9 проверенных способов привлечь клиентов SEO

Сегодня вы узнаете, как получить больше клиентов SEO.

Лучшая часть?

Все стратегии в этом посте супер действенны .

Это означает, что вы можете применить их на практике уже сегодня.

Давайте начнем.

• 1. Проведите бесплатный SEO-аудит сайта
• 2. Специализируйтесь на определенной нише
• 3. Станьте партнером дизайнерского агентства.
• 4. Выступайте на маркетинговых конференциях.
• 5. Опубликуйте «Основной контент».
• 6. Поделитесь своим опытом в области SEO в социальных сетях.
• 7. Отправляйте информационные сообщения (без спама) в LinkedIn.
• 8. Создавайте ежемесячные SEO-пакеты.
• 9. Добавьте репутационные сигналы на свой сайт.
• Бонус: фильмы с полезными обучающими видео

1. Проведите бесплатный SEO-аудит сайта

Когда я запустил свое первое SEO-агентство более 10 лет назад, у меня был веб-сайт.

И не более того.

Никаких зацепок.

Клиентов нет.

Просто веб-сайт и смутное представление об услугах SEO, которые я хотел предложить.

Итак, первое, что я сделал, - это поискал малые предприятия, которые боролись с поисковой оптимизацией.

(К счастью, более 95% сайтов для малого бизнеса имеют серьезные проблемы с поисковой оптимизацией. Это означает, что обычно очень легко найти сайт, которому требуется помощь с поисковой оптимизацией).

В моем случае я не служил в конкретном штате или городе.

Поэтому я просто искал ключевые слова, по которым появляются сайты в отраслях, которые, как правило, имеют достаточно доходов, чтобы потратить их на SEO.

Вот пример:

Затем я перехожу на 5-ю страницу. И проведите быстрый SEO-аудит на каждом сайте.

И я обращался к каждому сайту с результатами этого аудита.

Итак: очевидно, что это потребовало намного больше работы, чем холодное рассылку 1000 потенциальных клиентов по электронной почте.

Но мой коэффициент конверсии был ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорошим. В конце концов, я уже приносил пользу в первый день.

Если вы ищете местных клиентов для SEO, этот процесс еще проще. Вам просто нужно выполнить такой поиск:

И поделитесь результатами своего SEO-аудита. Но на этот раз вы также хотите упомянуть, что вы местный.

Таким образом, потенциальный клиент видит в вас полезного соседа. Не какое-то теневое SEO-агентство.

2. Специализируйтесь на определенной нише

Наличие ниши - одна из вещей, которая сразу же помогла моему новому агентству выделиться.

В моем случае я сделал свою нишу «построением контекстных ссылок».

Другими словами: я специализируюсь на получении обратных ссылок наших клиентов, которые действительно двигали иглу.

Излишне говорить, что наличие ниши может помочь ЛЮБОМУ бизнесу выделиться. Но особенно это важно для агентств цифрового маркетинга.

Почему?

Потому что практически все агентства имеют одинаковый внешний вид, стиль, брендинг, предложения и цены.

Например, взгляните на сайт этого агентства:

В этом сайте нет ничего плохого. Выглядит профессионально. И кажется, что они знают, что делают.

Так в чем проблема?

Это похоже на веб-сайт любого другого SEO-агентства на планете.

Поставьте себя на место клиента: вы понимаете, что вам нужна помощь в SEO. Итак, вы начинаете изучать различные SEO-агентства.

И через некоторое время все они начинают выглядеть одинаково.

Это ваша возможность выделиться. Когда тот же клиент заходит на ВАШ сайт. И видит, что у вас есть конкретная ниша. Они с гораздо большей вероятностью запомнят вас. И попросите цитату.

Какую нишу вы выберете, зависит от вашего опыта. И где вы видите самые большие возможности.

В моем случае большинство SEO-агентств в то время использовали одни и те же устаревшие стратегии построения ссылок: гостевые блоги, рассылку пресс-релизов и другие стратегии серой шляпы.

Моим «секретным соусом» было то, что я знал, как создавать ссылки с помощью электронной почты (особенно хорошо мы продвигали инфографику).

Может быть, вы действительно хороши в техническом SEO. В таком случае проясните эту специальность на своем веб-сайте.

Или, может быть, у вас большой опыт работы с SEO для электронной коммерции. Тогда вы хотите наклеить на свой сайт «мы эксперты по электронной коммерции».

Или вы можете даже специализироваться в определенной сфере, например, у стоматологов или ветеринаров. Опять же, вы хотите, чтобы эта специальность занимала центральное место на вашем веб-сайте (особенно на домашней странице).

Вот реальный пример сайта, который делает ОТЛИЧНУЮ работу, демонстрируя свой нишевый опыт.

3. Станьте партнером дизайнерского агентства.

Партнерские отношения помогают моему агентству вырасти с одного клиента до десятков. В течение нескольких недель.

Как я уже упоминал ранее, я смог привлечь своих первых нескольких клиентов с помощью бесплатного SEO-аудита.

Но я быстро понял, что этот подход сложно масштабировать. К тому же мне все еще приходилось закрывать клиентов по телефону (что я ненавидел).

Затем однажды я занимался поисковой оптимизацией для агентства веб-дизайна во Флориде. И они сделали мне интересное предложение.

Они сказали: «Брайан, мы занимаемся поисковой оптимизацией для наших клиентов. Но это даже близко не к нашему опыту. Так что SEO отнимает у нас много времени. И мы не достигаем хороших результатов. Как насчет того, чтобы мы просто отправили вам наших клиентов, которые заинтересованы в SEO. И вы платите нам комиссию? ».

Для меня это было совершенно несложно.

Они присылали мне теплые рекомендации (они всегда говорили обо мне как об эксперте по поисковой оптимизации по каждому лиду). И я заплачу им только в том случае, если клиент окажется на борту.

Это был беспроигрышный вариант.

В этом случае я также заплатил часть своего ежемесячного гонорара дизайнерскому агентству. Таким образом, они получали долгосрочную прибыль от партнерства.

Но вы можете структурировать это как хотите. Например, я знаю множество агентств, которые платят фиксированную плату за каждого лида. Что может сработать, если у вас высокий коэффициент закрытия.

В любом случае, главный вывод здесь заключается в том, что вам не нужно на 100% полагаться на холодный охват, чтобы привлечь больше клиентов SEO.

Вероятно, есть и другие агентства (дизайн, социальные сети, контент и т. Д.), У которых есть хорошие клиенты, которым нужна SEO. И многие из них рады передать их вам за определенную плату.

4. Выступайте на маркетинговых конференциях.

Это одна из тех стратегий, которые не сразу принесут вам больше клиентов SEO.

Но в долгосрочной перспективе выступления на конференциях и мероприятиях могут привлечь МНОГО качественных клиентов.

Почему?

Во-первых, вы можете побеседовать (или хотя бы обсудить) с потенциальными клиентами на конференции.

Например, я выступал на десятках конференций по всему миру.

И всякий раз, когда я схожу со сцены, ко мне подходит как минимум один человек и говорит: «Вы предлагаете услуги SEO? Я бы с удовольствием нанял вас ». Этот человек только что видел, как я говорил о SEO перед большой группой.

Так что они обычно очень теплые. Если вы знаете, что делаете, вы можете закрыть их прямо сейчас.

Кроме того, позже вы обычно попросите нескольких человек представиться. И сделайте комплимент вашему выступлению. Опять же, эти люди обычно являются отличными потенциальными клиентами.

Так что да, ваш разговор может напрямую привести к качественным лидам.

Но каждое ваше выступление имеет долгосрочный волновой эффект.

В частности, вы можете упомянуть, что выступали на конференции на своем сайте:

(Что является отличным показателем достоверности)

И опубликуйте свое выступление на YouTube и других платформах социальных сетей.

Что приводит нас к…

5. Опубликуйте «Основной контент».

Большая часть контента, который публикуют SEO-агентства, абсолютно идентичны:

«5 советов по SEO для малого бизнеса»
«Важность электронного маркетинга»
«Почему SEO и социальные сети работают вместе»

Что общего у этого контента?

Он написан для людей, которые ничего не знают о маркетинге.

Теоретически это имеет смысл: вы хотите публиковать контент, который нравится потенциальным клиентам (владельцам малого бизнеса).

А большинство владельцев малого бизнеса не очень разбираются в SEO. Поэтому вы публикуете контент для новичков.

Но на практике это очень редко срабатывает.

Почему?

Потому что этот контент не демонстрирует вашего опыта в SEO. Это буквально на одну ступеньку выше того, что клиент уже знает.

Вместо этого я рекомендую публиковать «Pillar Content». В основном: подробный контент, предназначенный для маркетологов среднего и продвинутого уровней.

Вот пример из реальной жизни:

Этот контент не нравится большинству потенциальных клиентов?

Ага!

И это совершенно нормально. Любой, кто наткнется на этот пост (даже тот, кто ничего не знает о SEO), увидит, что я знаю, о чем говорю.

Кроме того, в отличие от обычного поста для начинающих, это тот контент, которым другие SEO-специалисты захотят поделиться. И ссылка на.

Это может помочь представить ваш контент большему количеству людей (включая потенциальных клиентов).

Фактически, я в основном публикую только Pillar Content на Backlinko.

Опять же, большинство владельцев малого бизнеса не справляются с этим.

Но они все равно «понимают», что я эксперт.

(В этом весь смысл)

На самом деле, я обычно получаю поток запросов по SEO каждый раз, когда публикую в своем блоге часть содержимого Pillar.

6. Поделитесь своим опытом в области SEO в социальных сетях.

Публикация полезного контента в социальных сетях может помочь вам привлечь больше клиентов SEO двумя способами:

Во-первых, ваши сообщения могут быть доступны вашей целевой аудитории.

Очевидно, нет никакой гарантии, что сообщение в социальной сети увидит конкретный человек (или группа).

Но если вы публикуете очень полезные материалы, вы повышаете вероятность того, что люди увидят ваш бренд.

Вот пример того типа контента, о котором я говорю.

Во-вторых, клиенты часто проверяют ваше присутствие в социальных сетях, чтобы убедиться, что вы действуете.

Если они увидят, что вы не писали несколько месяцев. Или что ваши сообщения на 100% предназначены для саморекламы. У них будет гораздо меньше шансов протянуть руку помощи.

С другой стороны, если ваши аккаунты в соцсетях выкачивают полезные вещи, это помогает закрепить за вами статус настоящего эксперта.

7. Отправляйте информационные сообщения (без спама) в LinkedIn.

LinkedIn по-прежнему может быть отличным местом для поиска потенциальных клиентов SEO.

Проблема в том, что большая часть охвата в LinkedIn - это суперспам, например:

И как владелец SEO-агентства вам нужно сделать что-то ДЕЙСТВИТЕЛЬНО особенное, чтобы выделиться. В противном случае ваши сообщения LinkedIn затеряются в шуме.

Вот три простых способа помочь вам прочитать ваши сообщения в LinkedIn и ответить на них.

Во-первых, упомяните что-нибудь личное в верхней части сообщения. Город или колледж человека работают хорошо.

Кроме того, вы можете легко найти эту информацию в их профиле LinkedIn.

Во-вторых, постарайтесь придать ценность своему первому сообщению. SEO-аудит - самый простой и понятный способ сделать это.

Но вы также можете просто отправить им небольшой совет по оптимизации их домашней страницы. Или отправьте им ключевое слово, на которое, по вашему мнению, они должны нацеливаться.

Это НАМНОГО быстрее, чем проводить подробный SEO-аудит. Но быстрый совет или 5-минутное исследование ключевых слов - это все еще более 99% того, что большинство людей делают в LinkedIn.

Это означает, что вы мгновенно выделяетесь.

Наконец, не бойтесь следить (один раз). LinkedIn - ОЧЕНЬ многолюдное место. Поэтому я рекомендую один раз поговорить с людьми. Если больше, то вы сожжете мосты с людьми.

8. Создавайте ежемесячные SEO-пакеты.

Ежемесячные пакеты - не панацея. Но по моему опыту, они могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов для SEO с вашего сайта.

Почему?

Что ж, большинство клиентов SEO, которые посещают ваш сайт, ищут одного: цены .

Вот почему я рекомендую тестировать ежемесячные пакеты с прозрачной ценой. Вот пример того, как это может выглядеть.

Поставьте себя на место потенциального клиента. Вы ведете споры между агентством А и агентством Б.

У агентства А есть целевая страница, на которой написано: «Свяжитесь с нами, чтобы получить пакет пользовательской поисковой оптимизации». На целевой странице агентства B перечислены их различные пакеты. Что включает в себя каждый пакет. И стоимость каждой упаковки.

Большинство клиентов собираются обращаться к агентству B каждый раз.

Вот почему вы, возможно, заметили тенденцию к тому, что все больше агентств публикуют свои цены на своих сайтах. Оно работает.

Примечание: я понимаю, что все клиенты разные. И что имеет смысл создать индивидуальный план SEO для каждого клиента. Но на самом деле подавляющее большинство клиентов SEO не хотят заполнять форму только для того, чтобы узнать, сколько вы взимаете. Что ограничивает количество потенциальных клиентов.

9. Добавьте репутационные сигналы на свой сайт.

Когда мы опросили 1200 лиц, принимающих решения, чтобы спросить их об их опыте работы с услугами SEO, мы обнаружили, что «репутация» была самым важным фактором, на который клиенты обращают внимание при выборе компании SEO.

(Стоимость была близка к второй)

К счастью, вы можете легко добавить на свой сайт «Сигналы репутации»:

• Примеры из практики клиентов: ничто не может сравниться с убедительным примером из практики одного из ваших клиентов. Я рекомендую сделать их несколько подробными. Почти как сообщение в блоге. Вот отличный пример из практики SEO-клиента:

• Адрес вашего офиса: Вероятно, адрес вашей компании уже есть на вашем сайте. Но я рекомендую сделать ваше местоположение СУПЕР очевидным. Почему? В обзоре услуг SEO, о котором я упоминал ранее, 78% заявили, что они считают «важным» знать, где находится их агентство.

• Полезный контент блога: другими словами, контент-маркетинг с целью привлечения новых клиентов SEO. Это в первую очередь может помочь клиентам найти ваш сайт. И подталкивайте посетителей запрашивать расценки.
• Отраслевые награды и награды: это может быть так же просто, как «мы говорили на Pubcon».
• «Популярные» логотипы: если вы были представлены на крупных новостных сайтах (например, Forbes) или отраслевых блогах (например, Moz), не бойтесь демонстрировать это на своем сайте.

Бонус: фильмы с полезными обучающими видео

Это работает по одной простой причине:

Очень немногие маркетинговые агентства используют видео для саморекламы.

Это отличная возможность для вашего агентства выделиться.

Например, у меня есть довольно популярный канал на YouTube.

Это помогает знакомить меня и мой бренд буквально с тысячами людей каждый месяц.

Многие из них обращаются, чтобы спросить о моих услугах по поисковой оптимизации.

Заключение

Вот и все: 9 действенных способов привлечь больше клиентов SEO для вашего агентства.

Теперь я хотел бы передать вам кое-что:

Пробовали ли вы какую-либо из этих стратегий для наращивания клиентской базы? Если да, то как они сработали для вас?

Дайте мне знать в разделе комментариев ниже.