Настройка вашей первой кампании PPC на Amazon
Опубликовано: 2020-12-16Когда вы учитесь продавать на Amazon, вы не можете недооценивать важность контекстной рекламы для развития и роста вашего бизнеса. Amazon PPC - это основа вашей позиции на Amazon. Когда вы ищете что-то на Amazon, на некоторых результатах будет пометка «Спонсировано».
Этот список будет похож на любой другой, кроме тега «спонсор». На самом деле это очень важный ключ к пониманию того, как контекстная реклама влияет на рекламу ваших товаров. Результаты любого поиска, который не спонсируется, органически ранжируются по этому поисковому запросу или «ключевому слову». Чем больше люди покупают продукт после того, как находят его в определенном поиске, тем выше его рейтинг в этом поиске.
Алгоритм Amazon A9 не рассматривает покупку в спонсируемом листинге иначе, чем в органическом листинге. Это означает, что если у вас есть продукт, который находится на странице 20 определенного ключевого слова, он, естественно, получит более высокий рейтинг (если вы будете продавать его достаточно часто через спонсируемую публикацию по этому ключевому слову).
PPC - это способ, которым вы получаете свой продукт от ранжирования внизу каждого ключевого слова, по которому вы индексируете, до более высокого ранга. Это также поможет вашему продукту проиндексироваться по большему количеству ключевых слов и быть найденным в большем количестве поисковых запросов.
Система работает таким образом, что вы выбираете несколько целей, которые могут быть ключевыми словами или фактическими ASIN (списками конкурентов). Вы делаете ставку для тех целей, на которых появляются ваши спонсируемые объявления. Это происходит, когда покупатель Amazon ищет соответствующее ключевое слово или просматривает список конкурентов.
Начальная установка
Amazon PPC - это очень сложная и замысловатая рекламная система, и у вас есть буквально бесчисленное множество способов настроить и изменить структуру PPC. В этой статье мы сосредоточимся только на начальной настройке для создания ваших первых кампаний для нового продукта.
Ваша структура контекстной рекламы - это неотъемлемая часть вашего бизнеса на Amazon, и со временем она должна расти и развиваться на основе возвращаемых вами данных. Есть несколько способов начать что-то и построить. Мы собираемся рассмотреть структуру, которая в основном предназначена для двух вещей:
- Рыночное тестирование вашего нового продукта (проверка шансов на успех ваших продуктов)
- Создание наиболее продуктивной и рентабельной основы для содействия росту продаж и представлению вашего нового продукта
Ключевые слова
Для первоначальной настройки вам следует сосредоточиться только на ключевых словах, а не на рекламе по ключевым словам (таргетинг по ключевым словам) и ASIN (таргетинг на продукт). Это связано с тем, что если вы рекламируете продукт конкурентов, вам потребуется достаточно привлекательный список, чтобы привлечь внимание к вашей небольшой рекламе при прокрутке вниз.
Это очень правильный подход. Тем не менее, гораздо продуктивнее перейти на этот путь роста после того, как вы получите несколько отзывов. Вот почему в самом начале вам следует сосредоточиться на ключевых словах.
Когда дело доходит до конкретных ключевых слов, вы должны найти способ выбрать ключевые слова, которые «должны работать», а не те, которые «могут сработать». Ключевые слова, которые должны работать, - это те, которые непосредственно описывают ваш продукт - ключевые слова, которые имеют высокую релевантность. Реклама по этим ключевым словам дает вам «доказательство концепции», что у вас есть продукт, на который стоит инвестировать больше времени и денег. Подумайте об этом так: если вы не можете продавать свой продукт людям, которые специально ищут именно этот вид продукта, вам не следует продавать его. Или, по крайней мере, вам следует внимательно изучить свое объявление и сделать все возможное, чтобы оптимизировать его, пока вы действительно не сможете продавать по этим ключевым словам.
Лучший способ получить эти высокорелевантные ключевые слова - это найти продукт, похожий на ваш, и найти ключевые слова, по которым этот продукт имеет самый высокий рейтинг. Это не то, что вы можете получить без использования программного обеспечения. Допустим, мы продаем bluetooth-динамик. Мы можем просто скопировать и вставить ASIN в ключевые слова продукта AMZScouts и получить следующие результаты:
Вы можете извлечь CSV-файл и выбрать наиболее точные ключевые слова, таким образом, у вас есть начальный набор ключевых слов. Прежде чем мы перейдем к созданию этих первых нескольких кампаний, нам нужно поговорить о типах соответствия.
Типы соответствия
Типы соответствия ключевых слов в Amazon PPC в основном показывают, насколько конкретным или неопределенным может быть набор целевых ключевых слов. Существует 3 типа соответствия: точное, фразовое и широкое. Они идут от наиболее к наименее конкретным. Мы собираемся использовать пример динамика bluetooth, чтобы пояснить.
Как видите, когда вы найдете ключевое слово с точным соответствием, вы сделаете ставку, когда будет искать именно это ключевое слово или его множественное число.
Фразовое соответствие будет предлагать вам ставки для любого поиска, в котором исходные ключевые слова расположены в том же порядке, с добавлением новых слов в конце или в начале.
Широкое соответствие будет предлагать вам ставки для любого поиска, который содержит только ключевые слова, введенные вами в вашу кампанию, независимо от порядка или любых других слов, содержащихся в поиске.
Вот как работает PPC, чтобы получить дополнительные ключевые слова, по которым вы можете индексировать. В этом примере мы видим, что ключевое слово «Bluetooth Speaker» - это ключевое слово с коротким хвостом , а все остальные, которые его содержат, являются ключевыми словами с длинным хвостом .
Вот как вы индексируетесь по большему количеству ключевых слов - за счет рекламы по ключевым словам с длинным хвостом, которые содержат ключевые слова с коротким хвостом, по которым вы индексируете. Это синергия между вашей оптимизацией листинга и PPC.
Кампании
Для начальной настройки вам нужно будет создать только 2 кампании: одну с ручным таргетингом, а другую с автоматическим. Разница между двумя типами заключается в том, что в первом случае вы выбираете цели вручную, а во втором Amazon выберет для вас цели на основе критериев алгоритма A9.
Давайте разберемся, как настроить ручную кампанию:
- Сначала перейдите в раздел рекламы в вашем центре продаж.
- Щелкните «Создать новую кампанию».
- Сразу после этого вы должны выбрать «Рекламные продукты». Мы собираемся провести кампанию по предыдущему примеру bluetooth-динамика.
Для первой части вам нужно выбрать название кампании, бюджет, и вам нужно выбрать, будет ли кампания ручной или автоматической. В этом случае это будет вручную.
Бюджет зависит от вас, но он не должен быть слишком большим, поскольку ваша первоначальная цель - провести рыночное тестирование вашего продукта наиболее рентабельным способом. Кроме того, вы можете легко увеличить бюджет, если выясните, работает он или нет. Поскольку в этой кампании будет 3 группы или подмножества объявлений, по 10 долларов за каждую - вполне разумная сумма для начала.
Следующее - ваша стратегия назначения ставок. Есть 3 типа стратегий, и лучшая из них - снижение ставок. Это в основном означает, что стоимость вашего клика не будет превышать сумму, которую вы вложили, и что система будет отдавать приоритет получению самой низкой ставки.
Вы можете получить не так много показов, как при более агрессивной стратегии назначения ставок. Просто имейте в виду, что цель состоит в том, чтобы просто появиться в этих поисках достаточное количество раз, чтобы можно было определить, насколько хорошо ваше объявление конвертируется.
Затем нужно дать группе объявлений название, которое в данном случае будет просто «ТОЧНО». Выберите продукт из раскрывающегося списка и выберите таргетинг на ключевые слова вместо таргетинга на продукт.
Следующим шагом после этого будет ввод ваших ключевых слов. Вы можете извлечь файл CSV или EXCEL, и вы можете просто скопировать и вставить их в окно ключевых слов. Убедитесь, что вы выбрали только «точное» и что вы выбрали вариант ставки по умолчанию.
Что касается ставок, их следует накладывать друг на друга. Ставки для точного соответствия должны быть выше, чем для фразового соответствия, а для широкого соответствия - еще ниже. Это потому, что вы будете поражать все больше и больше целей с каждым типом соответствия, чем менее конкретными они становятся.
Распределение ставок помогает лучше контролировать расходы. В этом примере ставка будет составлять 0,80 доллара для точного, 0,60 доллара для фразового и 0,45 доллара для широкого. После того, как вы введете ключевые слова, вы закончите с первой группой объявлений.
После создания кампании вы можете перейти к «Редактировать кампанию» и создать две другие группы объявлений. Выполните те же действия и введите ключевые слова с разными, более низкими ставками. Единственная разница в создании двух дополнительных групп объявлений будет заключаться в использовании минус-слов.
Минус-слова - это в основном определенные цели, по которым вы не хотите попадать, и у них есть только два типа соответствия: точное и фразовое. Что вам нужно сделать, так это поставить одни и те же ключевые слова на минус-слово с точным соответствием во фразовой группе объявлений, а для широкой группы объявлений - на минус-фразовое и точное соответствие.
Таким образом, каждая группа объявлений будет охватывать один и тот же сегмент всех возможных целей, которые вы можете получить с помощью этих ключевых слов, и ваши группы объявлений не будут конкурировать друг с другом.
Настройка вашей автоматической кампании будет очень похожа на ручную, за одним исключением: «вариант автоматического таргетинга». Вот варианты таргетинга:
В автоматических кампаниях есть 4 типа таргетинга:
- Точное соответствие - ключевые слова, релевантные вашему продукту / нише
- Слабое соответствие - ключевые слова, которые имеют некоторое отношение к вашему общему типу продукта, категории и продуктам-заменителям.
- Заменители - Реклама в конкурентных списках, которые являются прямыми конкурентами
- Дополнения - Реклама в конкурентных списках, которые являются косвенными конкурентами.
Поскольку мы упоминали ранее, что нецелесообразно размещать рекламу на ASIN-кодах конкурентов и что мы хотим получить как можно больше релевантных ключевых слов, вы отключите все параметры точного соответствия. Вы также вставите все ключевые слова из кампаний, проводимых вручную, как точные отрицательные фразы. Таким образом, вы увеличите круг соответствующих целей, которые вы будете поражать, не делая ставки против себя. У вас также должен быть консервативный бюджет не более 20 долларов для начинающих.
В заключение, чтобы достичь первоначальных целей PPC для вашего нового продукта, вам нужно быть максимально рентабельным. Вот почему вы должны указать в своей стратегии назначения ставок «понижение ставок» и сохранить относительно низкие бюджеты. Вам нужно только поразить очень актуальные цели и найти способы роста в рамках определенного ими рекламного пространства.
Вот почему вам следует использовать программное обеспечение, чтобы получить ключевые слова, наиболее релевантные вашим конкурентам. Кроме того, вам следует использовать менее конкретные типы соответствия, а также автоматическую кампанию, чтобы получить как можно больше от этих ключевых слов.
Со временем вы сможете определять цели, которые работают, и становиться более агрессивными с вашими ставками, а также использовать данные для создания более сложных, настраиваемых кампаний.
Милош Кулафик
Гость Автор