Генеральный план по доставке на Product Hunt

Недавно мы получили доступ к новому продукту Product Hunt под названием Upcoming.

Скоро?

Предстоящий продукт от Product Hunt - это инструмент для создания целевой страницы для вашего нового стартапа, продукта или услуги.

Он позволяет легко создать целевую страницу с небольшими текстовыми пузырями, которые объясняют, какой у вас продукт, с четким призывом к действию для пользователей подписаться и предоставить свой адрес электронной почты.

Итак, просто еще одна рыба в море? Нет, не думаю.

Видите ли, главное здесь то, что это продукт от Product Hunt. В первый месяц это был только этап MVP или, как назвал его Райан, «сверхсекретный проект».

Вы, наверное, догадались, что для этого секретного проекта требовалось секретное приглашение.

Ага, чтобы попасть внутрь, нужно было поторопиться. И поторопиться.

Их план состоял в том, чтобы привлечь любителей ранней пташки, которые получат ранний доступ.

Команда ProductHunt потратит следующие два месяца на то, чтобы получить обратную связь, поговорить с первыми пользователями и узнать, как улучшить.

Результат = Корабль !

На следующих страницах вы можете перечислить предварительный продукт, который превратился в набор инструментов, которые помогают производителям отгружать и предварительно запускать свои новые продукты.

Лично для меня было потрясающим опытом обучения, когда я увидел, как эта творческая команда возникла, предварительно запустила и запустила продукт, взаимодействуя с сообществом, улучшая его и предлагая на рынке с идеальным набором функций.

Все это происходит благодаря постоянным рекомендациям от опытных пользователей, которые были готовы протестировать это - живите с их настоящими предпродажными продуктами.

Им удалось обеспечить плавный переход на платную версию продукта, нарастив PRO-суперсилы и представив первый платный продукт от ProductHunt, в том числе:

️ Опросы и опросы *
?‍?‍?‍? Групповой обмен сообщениями *
? Запланированный запуск продукта *
? A / B-тестирование *
? Отчеты и аналитика *
? Пользовательский домен *
? Продвижение продукта
? Вебхуки

В этом посте я рад поделиться нашим опытом с Ship-ing EmbedReviews и помочь людям, заинтересованным в Ship, легко достичь своих целей перед запуском.

Сначала давайте перечислим, почему вы захотите заполучить Ship, плюсы и минусы, а также то, что я считаю большим видением Product Hunt.

Product Hunt Ship - Плюсы

Для большей ясности я перечислил ниже основные преимущества, которые, на мой взгляд, являются наиболее важными для каждой предпусковой кампании и достигаются исключительно кораблем:

• Быстро и легко создать предпусковую кампанию
• Имеет уже созданное сообщество первых последователей
• Можно получить немедленную экспозицию без дополнительных усилий

Отлично, правда ?!

Давайте разберемся более подробно, почему каждое из этих плюсов важно.

1. Во-первых, вам не нужен технический опыт или знание программирования, чтобы начать строить свое сообщество.

Кривая обучения очень короткая. Вам даже не нужен домен. С кораблем у вас будет предварительная кампания за 20 минут, максимум.

2. Сообщество первых последователей. Самая большая разница в том, что вам не нужно привлекать к вашему новому сайту сообщество или первых пользователей. Сообщество Ship уже существует.

Кроме того, пользователи Product Hunt обладают уникальной характеристикой, которой, как мне кажется, нет больше нигде. Все они хотят попробовать что-то новое. И они не против, если это не идеально.

Я считаю, что все мы знаем, что лучше всего взаимодействовать с этим типом пользователей, прежде чем запускать продукт в массовом порядке.

3. Виральность. Лучшая стратегия для охвата большего числа людей - это виральность. Когда я подписываюсь на вашу страницу доставки, все мои подписчики автоматически получают уведомление о моей подписке через уведомления Product Hunt.

И это социальное доказательство - настоящее волшебство.

Когда я вижу, что мой друг или влиятельный человек, которому я доверяю, подписался, я тоже хочу это проверить. Страх дефицита пропустить или FOMO является определенным триггером для привлечения большего количества подписчиков.

И отличный ПРО для Product Hunt!

Product Hunt Ship - Минусы

Вы им не владеете. У вас нет страницы, в отличие от Product Hunt, поэтому вы должны играть по их правилам. Я упомянул об этом, и это может быть за или против, в зависимости от того, насколько вы цените возможность иметь собственный контроль над своей целевой страницей.

Но это то, с чем вы можете жить, как и в случае со страницами Facebook, профилями Twitter и Instagram, а также любой страницей или профилем в социальных сетях.

Ну да, вы не можете добавить десять всплывающих окон, чтобы увеличить скорость подписки. И, как гуру Growth Hacking Guru Ninja Master Hacker с более чем двухнедельным опытом работы в Growth Hacking, это меня бесит.

Неа, шучу. У меня минимум 2 с половиной недели опыта

Хорошо, вернемся к серьезному разговору.

На самом деле это возможно с помощью встраиваемой кнопки, доступной для пользователей SuperPro. Эта функция будет доступна очень скоро, и вот пример такой возможности: Input.

Не владея целевой страницей, вы можете подумать, что не получите каких-либо преимуществ SEO, поскольку везде, где вы делитесь или публикуете свою ссылку, вы переходите на Product Hunt. Если бы вы использовали свой собственный домен, обратные ссылки придали бы вашему домену больше авторитета и релевантности в результатах поиска.

Тем не менее, вы все равно можете использовать свою страницу «Предстоящие новости» для SEO. Добавив ссылку в текстовом редакторе непосредственно в свой домен, вы получите веб-сайт с полномочиями домена 81/100, ссылающимися на ваш сайт. Это мечта любого интернет-маркетолога в области SEO.

Сделать это довольно просто. Перейдите к форме настройки и найдите подходящий текст, который вы можете превратить в ссылку, щелкните значок ссылки (белый значок на скриншоте ниже) и вставьте свой URL-адрес.

Вот пример, а текст EmbedReviews - это обратная ссылка на мой сайт:

Зачем подписываться только по электронной почте? Почему бы не подписаться на Facebook Messenger? Таким образом, вы сможете пообщаться с ними и попросить отзывы и предложения. В нашем стартапе EmbedSocial мы используем Messenger в качестве канала поддержки, и он отлично работает.

Электронная почта неприемлема для поколения, которое пишет во сне и ненавидит телефонные звонки.

Например, вам удалось получить 100 подписчиков, а затем вы решили, что пора отправить им электронное письмо и задать несколько вопросов. Вероятно, вы получите 30-40% открытий, а затем в среднем 10-20% ответов.

Итак, в итоге вы достигли 20 человек из 100, которые подписались.

Бьюсь об заклад, если вы напишете 100 человек, ответят более 20.

Я надеюсь, что команда Product Hunt рассмотрит этот вариант и предложит людям новые способы подписаться и напрямую общаться с создателями для получения мгновенной обратной связи.

Имея в виду эти ЗА и ПРОТИВ, я предполагаю, что мы все можем согласиться с тем, что предварительный запуск на Product Hunt может быть более чем полезным.

Итак, как вы можете получить свою предстоящую страницу на Product Hunt?

EmbedReviews в прямом эфире. Полный менеджер обзоров Facebook с первой на рынке суперспособностью автоответчика и возможностью управлять несколькими отзывами для нескольких страниц Facebook и отвечать на каждый отзыв с одной платформы.
Получите бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Вот наша история:

Как мы попали в список на следующей странице

Как я уже упоминал, наша команда недавно предварительно запустила новую функцию - Автоответчик для обзоров Facebook, используя страницы «Предстоящие мероприятия Product Hunt».

Сначала мы понятия не имели, что такая возможность существует.

Однажды я случайно просматривал Product Hunt, когда заметил список «Предстоящие».

Я сразу понял, в чем его предназначение и какие преимущества он может принести для предстартовых продуктов.

Наше последнее обновление продукта находилось в разработке, и я подумал, что это будет прекрасная возможность познакомить с этой функцией группу первых пользователей.

Итак, недолго думая, я решил искать путь, который поможет мне попасть в список.

Вот реальные шаги, которые я предпринял.

Найдите и спросите производителя, который был включен в список

Первое, о чем я подумал, что могло бы помочь мне получить реальную информацию для включения в список, - это вежливо спросить человека, который уже был там.

Я нашел одного из парней, которые были в списке, и решил спросить его, как ему удалось туда добраться.

Я написал Джереми Смиту, создателю Startup Tracker, на Linkedin, и он был достаточно любезен, чтобы ответить.

Близко, верно!

Ему было жаль, что он не смог мне помочь, но эй, мы не можем сдаться только из-за этой первой стены.

Посмотрим, что еще мы можем сделать.

Конечно:

Спросите ProductHunt

Хромой?! Как вы думаете, что произошло? Никто не ответил или мы получили ответ автоматически ?!

Продолжайте читать.

Сначала я отправляю это письмо на адрес [email protected].

И угадай что! Барабанная дробь… Я получил такой ответ:

Через несколько дней Ник помог мне исправить страницу EmbedReviews Upcoming и очень быстро ее запустить.

Спасибо, Ник, я искренне ценю ваше время и помощь.

После запуска Ship команда Product Hunt открыла платформу для публики, и чтобы войти в нее, вам нужно перейти на страницу «Корабль» и запросить доступ. Доступ будет предоставлен в порядке очереди.

Если вы торопитесь, я предлагаю вам просто представить свой продукт некоторым членам их команды (как это сделал я), и я уверен, что вы получите свою страницу «Предстоящая охота за продуктами» в кратчайшие сроки.

Контрольный список вещей, необходимых для вашей будущей страницы:

• Название продукта
• Слоган: опишите свой проект не более 60 символами. Старайтесь использовать простые слова и избегайте слишком умных лозунгов.
• Почему? Получите ранний доступ, прежде чем мы запустим Product Hunt…
• Кто? Привет, я Катерина - соучредитель и рост, EmbedSocial
• Какие? Мы работаем над новым интересным продуктом…
• Уведомление об успехе Спасибо за поддержку нашего проекта
• Сообщение виджета: Psst, мы запускаем новый продукт. Это выглядит как всплывающее окно нижней страницы с изображением головы. Пример ниже:
  

  

• Цвет бренда
• Ссылки на Facebook, Twitter, Angel List
• Вы наняты? Да нет
• Фоновое изображение: загрузить, добавить ссылку или выбрать из Unsplash. Максимальная ширина: 2560 пикселей, максимальная высота: 1440 пикселей.
• Логотип : загрузить или добавить ссылку

Когда вы будете готовы с этим контрольным списком, мы предлагаем вам создать макет страницы, чтобы увидеть, как она выглядит и подходит ли она вам.

Вот как это можно сделать:

Перед запуском создайте макет с проверкой элемента или инструментом для редактирования фотографий.

Чтобы увидеть, как будет выглядеть моя предстоящая страница, сначала я написал тексты из трех абзацев в отдельном документе и просто использовал элемент проверки текущей предстоящей страницы. Я заменил текст и ссылки своим фоном и логотипом в CSS и разместил гифку. За считанные секунды у меня был макет.

Обратите внимание: ваш логотип прикреплен к фону, который появляется на домашней странице, и вы хотите, чтобы он выделялся. Лучший способ - выбрать контраст между логотипом и фоном, светлее на темном фоне или наоборот, или просто протестировать его, создав эскиз в фотошопе.

Использование редактора предстоящей страницы совсем несложно. Это одностраничная форма, которую вам нужно будет заполнить, и это буквально ИТ. Вы сделаете это в кратчайшие сроки.

Но.

Здесь мы заметили несколько проблем, которые вам следует рассмотреть, если вы хотите извлечь максимальную пользу из предстоящего продукта Product Hunt.

Что нужно учитывать при создании страницы "Предстоящая"

Ваша команда ориентирована на развитие, а не на маркетинг. Большинство стартапов, как и мы, имеют ограниченные ресурсы, поэтому во время предстоящего запуска мы были больше заняты общением с людьми и исправлением ошибок, чем «суетой» для подписчиков. Возможно, вам нужно будет больше подготовиться к этому этапу и больше сосредоточиться на маркетинге.

Вы «рассылаете» одним и тем же людям спам за голоса «за» и за подписку.

У нас было ощущение, что мы обращаемся к подписчикам из тех же групп, с которыми мы будем обращаться, когда запустим Product Hunt.

Сбивает с толку и рассылает спам, правда?

Мое лучшее решение для этого - Product Hunt необходимо разделить Предстоящие и фактически найденные продукты. Поэтому создайте другие каналы, которые будут привлекать только этот тип конечных пользователей и стартапы, предлагающие предварительные запуски.

Вашей аудитории может просто не быть.

Вы знаете, когда я упомянул, что Product Hunt отлично подходит для первых пользователей? И что вы можете получить опытных пользователей благодаря их удивительному сообществу?

Что ж, это все правда, но все же иногда вам просто нужны другие типы пользователей.

В настоящее время сообщество технарей, энтузиастов и любителей новых продуктов может оказаться для вас слишком маленьким.

Другими словами, аудитория, которая получает вашу музыку, не означает, что она ее купит:

Вам нужно будет найти разную аудиторию и пользователей, которые прекрасно понимают проблему, которую вы пытаетесь решить. И лучшие готовы за это платить.

В нашем случае мы нацелены на технических пользователей, но в основном наша цель - это малые и средние предприятия или владельцы малого бизнеса, у которых есть страница в Facebook. И большинство из них не работают в Product Hunt, потому что просто слишком заняты.

Мы считаем, что Product Hunt необходимо расширить свою пользовательскую базу и попытаться создать продукт или канал, который привлечет другие типы пользователей.

В 2014 году в интервью Fast Company Райан отметил, что видит в Product Hunt «методику расширения». В те дни они выделяли «6,1 миллиона долларов на то, чтобы открывать для себя нечто большее, чем просто крутые новые технологии.

«Культовое сообщество первопроходцев и создателей технологий хочет быть местом, где можно найти любой продукт, который вы пожелаете».

Сделала ли это Product Hunt? Что вы думаете? Не стесняйтесь делиться своими мыслями.

Продвигайте свою будущую страницу

Если вы когда-либо запускали продукт Hunt, то вы уже знакомы с контрольным списком.

В прошлом году мы запустили PH и сделали почти то же самое, что и в предстоящем запуске.

Вот что мы сделали для продвижения предварительного запуска:

• Отправьте электронное письмо всем нашим существующим пользователям
• Отправляйте личные сообщения людям, которые, как мы думали, извлекут выгоду из нашего продукта.
• Сообщения в наших личных профилях в социальных сетях
• Публикации в профилях нашей компании в социальных сетях
• Выражаем благодарность Product Hunt в Twitter, кто ретвитнул наши сообщения
• Сообщения в продукте Facebook, такие как Product Hunt Group, SAAS Hacks, группа страничных стратегий Facebook и т. Д.

Отличным вариантом на следующих страницах является то, что есть прямая форма для отправки сообщений с опцией веб-перехватчика, которая позволит вам добавлять подписчиков к вашему провайдеру электронной почты.

Результаты, которых вы должны ожидать

Результаты отображаются на отдельной странице в аккаунте производителя. Есть список всех подписчиков со следующими данными:

• Имя
• Занятие
• Эл. адрес
• Количество подписчиков

Если они не являются пользователями PH, они будут отображаться как гостевые пользователи вместе с адресом электронной почты.

Обратите внимание: подписчикам необходимо подтвердить свой адрес электронной почты, прежде чем они появятся в списке.

Мы стремились получить 200 подписчиков, но получили 137. Неплохо, мы довольны в основном тем, что не занимались тяжелой «суетой» и «спамом».

Тем не менее, я предлагаю вам подготовить то же самое, что и при реальном запуске.

Если вы сделаете это, вы можете ожидать лучших результатов и получить 500 или более подписчиков.

Следующим шагом будет использование опции «Сообщения» или собственного почтового сервера и отправка раннего доступа своим подписчикам.

Для этого просто перейдите на свою страницу «Предстоящие» и на панели настроек нажмите «Сообщения / Новое сообщение». Введите тему и основной текст электронного письма. Вы можете выбрать, кто будет получать сообщение: все подписчики, создатели или импортированные (вы можете импортировать CSV со своим списком подписчиков, но вам нужно убедиться, что вы не будете заниматься спамом).

У вас также есть возможность отправить тестовое электронное письмо.

Затем вам нужно укрепить своих первых последователей, и я предлагаю вам предложить стимул.

В нашем случае мы предложили им пожизненную скидку 50%. После завершения этапа подготовки к запуску мы связались со всеми нашими подписчиками и отправили им это письмо:

Ваши действия с ранними подписчиками не обязательно должны заканчиваться одним мотивированным письмом. Вы можете продолжать строить отношения с ними, отправлять им регулярные обновления и предоставлять им ранний доступ ко всем новым функциям.

Заключение

Этот первоначальный опыт многому нас научил при запуске продуктов, и мы обязательно рассмотрим услугу Ship при следующем запуске.

Один из основных выводов этого опыта заключается в том, что у Product Hunt есть аудитория, ориентированная на компьютерных фанатов, с уникальными потребностями, которые вы должны учитывать при создании копии, заголовков, изображений и общей привлекательности вашей будущей страницы.

Привлечение трафика на вашу страницу всегда является проблемой, и поиск каналов, которые не заставят вас просить голосование или подписчиков, может стать вашим самым большим преимуществом в обеспечении огромной победы вашего запуска.

В конце концов, все дело в УДИВИТЕЛЬНОСТИ продукта и том, насколько велик новичок, которого он пытается представить.

Итак, достаточно ли крут ваш продукт, чтобы у него была новая страница на Product Hunt?