10 проверенных маркетинговых стратегий для малого и среднего бизнеса, которые подойдут вам
Опубликовано: 2020-12-04Как маркетолог вы внедряете маркетинговую стратегию для малого и среднего бизнеса в своем бизнесе?
Когда дело касается маркетинга, стартапам и малому бизнесу всегда сложнее, чем хорошо зарекомендовавшим себя компаниям.
Во-первых, только начало - это вызов. Независимо от того, являетесь ли вы большой или небольшой компанией, вам придется столкнуться с многочисленными проблемами. Но если вы владелец малого бизнеса, эти проблемы усугубляются. Нехватка бюджета, времени или рабочей силы - несколько примеров этих препятствий. Независимо от того, построен ли бизнес как B2B или B2C, проблемы возникают с самого начала.
А как насчет среднего бизнеса? Среднему бизнесу не легче. Конечно, у них может быть немного больше, когда дело доходит до ресурсов, но не так много.
Какую бы борьбу они ни проходили, малый и средний бизнес или СМБ приобретают все большее значение. В конце концов, они составляют 99,7% всех предприятий в Соединенных Штатах. Новые предприятия малого и среднего бизнеса также создаются на регулярной основе.
Так как же маркетологам малого и среднего бизнеса справляться с взлетами и падениями и становиться одними из тех, кто сохраняется и преуспевает?
Противоядием является маркетинговый план для малого и среднего бизнеса. Этот термин относится к методу, с помощью которого малые и средние компании продают свою продукцию. Очевидно, они пытаются сделать это, используя консервативный бюджет, и они постоянно ищут рентабельные способы создания клиентской базы и увеличения продаж.
Вот 10 проверенных маркетинговых стратегий для малого и среднего бизнеса, которые помогут продвинуть ваш бренд, а вы сэкономите.
10 проверенных маркетинговых стратегий для малого и среднего бизнеса, которые подойдут вам
Постановка цели и бюджета
Чтобы правильно продвигать свой бизнес, вам необходимо поставить цель. Каково ваше видение и цель вашего бизнеса? Основная маркетинговая стратегия для малого и среднего бизнеса - установить правильную цель и разумный бюджет.
Чего ты действительно хочешь? Вы хотите расширить круг клиентов своей компании или укрепить свои позиции на местном рынке? Вы хотите, чтобы люди узнали о вашем бренде?
Все это, конечно, действительные цели. Но когда вы ставите цель или задачи, которых хотите достичь, вам также необходимо подумать о своем бюджете. Ваш бюджет должен соответствовать вашим целям. В то же время он должен быть реалистичным и практичным.
Дело в том, что ваши цели не будут сводиться к одной или двум. Вполне вероятно, что у вас их несколько. Чтобы избежать путаницы и упростить отслеживание своего роста, вы должны расставить приоритеты для своих целей. Какая цель соответствует вашей самой насущной потребности? Определите это и сначала сосредоточьтесь на этом. Затем вы сможете нацелиться на долгосрочные цели, которые считаете наиболее важными для своего бизнеса.
Увеличьте количество местных предложений Google
Вы также можете воспользоваться местными предложениями Google. Поскольку Google является крупнейшей доступной поисковой системой, она определенно может многое предложить малому и среднему бизнесу. Наличие онлайн-присутствия является обязательным условием для любого малого бизнеса, который почти всегда является местным бизнесом. Фактически, если вы сравните бизнес, который есть в Интернете, с бизнесом, который не существует, то бизнес, который есть в Интернете, будет расти на 40% быстрее.
Это делает учетную запись Google My Business незаменимой для малого и среднего бизнеса. Для местного бизнеса, ориентированного на местных клиентов, это мощный инструмент. Имея учетную запись Google My Business, вы можете управлять информацией о своей компании. Это включает адрес, номер телефона, веб-сайт и часы работы.
Google Мой бизнес также является лучшим местом для объединения всех ваших платформ Google, включая ваши обзоры Google, профиль Google Maps и многое другое. Имея учетную запись Google My Business, ваш бизнес становится более авторитетным и заметным для потребителей.
Выберите лучшие каналы социальных сетей, на которых нужно сосредоточиться
Возможно, вы где-то читали, что иметь учетную запись во всех социальных сетях - лучший способ. У вас есть бюджет для этого, и вы знаете, что ваш целевой рынок существует на каждой платформе социальных сетей, дерзайте!
Однако, если вы являетесь представителем малого и среднего бизнеса и у вас немного не хватает персонала, возможно, вы не сможете постоянно следить за всеми своими каналами в социальных сетях. Выбор от одного до трех каналов социальных сетей, на которых вы хотите сосредоточиться, кажется более разумным выбором.
Начните с анализа вашего общего присутствия в социальных сетях. На каком из каналов больше всего взаимодействий? Это должно быть вашим ключом к пониманию того, какой канал вам нужно выбрать.
После того, как вы сделали свой выбор, вы можете обратить свой взор на возможные инструменты, которые вы можете использовать для получения помощи. Например, вы можете захотеть, чтобы кто-то другой отвечал за планирование ваших публикаций в социальных сетях за вас. Hootsuite - ваш лучший инструмент для этого. Или, может быть, вы хотите отслеживать ключевые слова, которые вы используете. Тогда Mention - лучший инструмент.
Или вы также можете получить помощь от агентства цифрового маркетинга, такого как наше, чтобы помочь вам с управлением в социальных сетях и / или рекламой в социальных сетях, таких как реклама Facebook, реклама LinkedIn, реклама Instagram и многое другое.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг полезен для получения долгосрочных результатов. Так что, если у вас есть долгосрочное видение своего бизнеса, то это идеальная маркетинговая стратегия для малого и среднего бизнеса. Вы должны понимать, что это процесс, в котором вы должны создавать контент,
- Ценный
- Соответствующие
- Последовательный
После того, как вы создали отличный контент, вам необходимо распространить его среди своей целевой аудитории с целью увеличения продаж. Обратите внимание, что контент-маркетинг не ограничивается письменным контентом или сообщениями в блогах. Он может включать в себя несколько различных типов контента, например видео, подкасты и многое другое.
Просто помните, что вам понадобится достаточно времени и терпения, когда вы решите применить эту стратегию. Также будет лучше, если у вас есть выделенные ему дополнительные ресурсы, чтобы вы не создавали низкокачественный контент.
Выделение денег на оплату профессиональных графических дизайнеров и т. Д. Поможет вам избежать траты времени и бюджета. Это также поможет вам улучшить качество обслуживания клиентов на вашем веб-сайте. Вы не хотите получать плохой контент, потому что это только оттолкнет клиентов, а не привлечет их.
Говоря о создании контента, один из лучших типов контента, в который вы должны инвестировать, - это видео. Видео может вывести ваш контент-маркетинг на новый уровень - от малого до солидного бизнеса. На самом деле HubSpot сообщил, что 50% пользователей требуют больше видео от бренда, за которым они следят.
Кроме того, самое лучшее в этих видео - это то, что вы можете делиться ими и продвигать их в нескольких социальных сетях.

Рекламная рассылка
Электронный маркетинг - еще одна отличная маркетинговая стратегия для малого и среднего бизнеса, которая помогает вам установить связь с вашей целевой аудиторией. Или даже помимо этой связи, автоматизацию электронного маркетинга лучше всего использовать для повышения лояльности. Прекрасная возможность сделать это - когда ваши клиенты отправят свои адреса электронной почты.
Тот факт, что они предоставляют свои адреса электронной почты, открывает вам возможность отправлять им уведомления. Обратите внимание, что это должны быть уведомления о событиях и распродажах. Помимо уведомлений, вы также можете отправлять информационные бюллетени на свой список адресов электронной почты. Это может быть еженедельный или двухнедельный информационный бюллетень.
Бизнес, который требует времени и усилий для установления связи со своими клиентами, имеет больше шансов на повышение лояльности и вовлеченности. Но вот пара напоминаний:
- Убедитесь, что ваш электронный маркетинг удобен для мобильных устройств. Все больше и больше людей проверяют свою электронную почту на своих мобильных телефонах, так что это хороший шаг.
- Используйте оптимизацию электронной почты. Это означает, что при отправке маркетинговых кампаний по электронной почте вам необходимо постоянно проверять темы, шаблоны объявлений, время суток, время недели и многое другое.
Ведение блога
Вы можете думать о блогах как о творчестве. Многие люди делают это для чистого удовольствия, но это также полезно для раскрытия и продвижения своего бренда. Создайте блог компании, где вы сможете показать, насколько хорош ваш продукт или услуга. Объясните, как это работает, и покажите, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли.
Блог - также отличное место для объявлений. Вы можете сказать своей аудитории, достигла ли ваша компания важного рубежа или вот-вот его. Это также лучшее место, чтобы объявить о будущих и завершенных проектах вместе с вашим видением будущего.
Наполните свой блог полезной информацией, которая также привлечет интерес и внимание вашей аудитории. Помимо того, что вы предоставляете только качественный контент, вам также необходимо быть последовательным. Если они знают, когда они могут ожидать от вас нового сообщения в блоге, это поможет вашей аудитории.
Если вы публикуете новый пост в блоге хотя бы раз в неделю, это будет отличным способом держать вашу аудиторию в курсе и узнавать о том, что вы делаете.
Поделись тем, что знаешь
Поделиться - это забота. Если вы представляете малый и средний бизнес и хотите общаться с людьми, вы можете поделиться своими знаниями. Думаю об этом. В какой области знаний или области знаний вы лучше, чем кто-либо или хотя бы большинство людей?
Поскольку вы занимаетесь бизнесом, вы, вероятно, будете экспертом в той отрасли, к которой вы принадлежите. Вы можете поделиться частями своего огромного ноу-хау и помочь людям ценной информацией. Это также улучшит ваш маркетинг из уст в уста.
Как вы выбираете, чем собираетесь поделиться? Что конкретно вы ищете? Возможно, вы сможете начать с того, о чем говорят люди в вашей отрасли. Что касается формата, у вас есть масса вариантов.
Вы можете поделиться своими знаниями с помощью следующего:
- Вебинары
- Уроки YouTube
- Локальные конференции
Изучите детали, такие как технические требования и то, как вы будете продвигать то, чем хотите поделиться.
SEO
SEO означает поисковую оптимизацию и может стать большим активом вашей маркетинговой стратегии для малого и среднего бизнеса. SEO помогает вашему сайту занять место в Google по определенным ключевым словам. Ключевые слова - это слова и фразы, которые люди ищут в Google. Например, если вы введете в Google маркетинговую компанию в социальных сетях, LYFE Marketing станет первым органическим (неоплачиваемым) результатом. Это результат того, что мы выполняем SEO для себя (и мы делаем то же самое для наших клиентов!).
Хотя SEO - это долгосрочная стратегия, она хороша для малых и средних предприятий, которым необходимо начать утверждаться в своей отрасли. Когда кто-то ищет в Google что-то, имеющее отношение к вашему продукту или услуге, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт всплывал!
Это также отлично подходит для малого и среднего бизнеса с ограниченным рекламным бюджетом, потому что вы можете оптимизировать свой веб-сайт по сравнению с конкурентами с большими расходами, чтобы по-прежнему превосходить их в органических рейтингах! Кроме того, потребители часто просто доверяют первым нескольким органическим результатам поиска в Google, но Google ставит их на первое место. Так что представьте, что доверие автоматически ассоциируется с вашим брендом и бизнесом!
Приветственный отзыв
Получение обратной связи также является эффективной маркетинговой стратегией для малого и среднего бизнеса. Это позволяет решить сразу несколько задач.
Во-первых, вы должны установить связь со своей аудиторией. После того, как клиент купит продукт или получит услугу, вы можете попросить его обратную связь или отзывы. Затем вы можете использовать эти отзывы в своих тематических исследованиях, чтобы лучше оценить свой опыт в отрасли, в которой вы работаете.
Во-вторых, вы не останетесь позади других компаний, которые делают то же самое. И обратите внимание, что они также делают это для улучшения своих продуктов и услуг.
Один из лучших способов получить обратную связь - это опросы. Вы можете попросить клиента заполнить анкету перед покупкой. Это можно сделать через планшет или телефон клиента. В качестве стимула для клиентов, заполняющих анкету, предложите скидки на свои продукты или услуги.
Выделяться, быть заметным
Наконец, выделение - отличный выбор для маркетинговой стратегии малого и среднего бизнеса. Хотя копирование аналогичных стратегий успешных компаний может оказаться вам выгодным, вы все равно хотите, чтобы ваш бренд и УТП выделялись среди других.
В этом случае отличаться от остальных - это хорошо. Это, безусловно, может помочь повысить осведомленность о вашем продукте или услуге. Подумайте о новых и оригинальных способах продвижения или рекламы вашего бренда.
На своем веб-сайте вы также можете продемонстрировать, насколько вы уникальны и отличаетесь от остальных. Разместите его на своей странице «О нас» или на любой из ваших основных страниц, чтобы люди могли легко получить к нему доступ. Это также является отличным способом прозрачно связаться с вашим целевым рынком и помочь им укрепить доверие к вашему бренду и бизнесу.
Вывод
Понимаете, малому и среднему бизнесу непросто. Очевидно, что они сталкиваются с большим количеством проблем, чем компании, у которых есть избыток ресурсов. Но с правильной маркетинговой стратегией для малого и среднего бизнеса у вас есть шанс по крайней мере быть на том же уровне, что и более крупные компании.
Все, что нужно сделать, - это сделать правильный выбор, какую маркетинговую стратегию для малого и среднего бизнеса использовать. Это не всегда легко, но, если все они проверены, они могут быть именно тем, что вам нужно.