Ответы на все ваши вопросы по рекламе в Snapchat

Опубликовано: 2020-12-22

снэпчат-реклама-вопросы-ответы

Snapchat, эфемерное приложение для фото, видео и обмена сообщениями, было выпущено в 2011 году. С тех пор это мобильное приложение увеличило свою базу до более чем 166 миллионов ежедневных пользователей, что составляет 31,6% доли социальных сетей США. К концу 2017 года Snapchat, по прогнозам, принесет 895,5 миллиона долларов дохода от рекламы по сравнению с 340 миллионами в 2016 году.

Поговорив с несколькими нашими малыми и средними клиентами, мы определили, что различные модели ценообразования и варианты покупки Snapchat были самыми большими препятствиями для маркетологов, заинтересованных в платформе. Вопросы о рекламе в Snapchat являются обычным делом, учитывая, по слухам, дорогие ценники и многоуровневые переменные покупки. Неудивительно, что маркетологи выражают недоумение относительно соответствующих возможностей своих брендов.

Чтобы упростить покупку рекламного инвентаря в Snapchat, рекламодатели могут работать с более чем 15 партнерами платформы по API рекламы от стратегии до начала кампании до творческого исполнения.

Но сначала, имея уникальный рекламный инвентарь, в отличие от конкурентов, маркетологи должны понимать, как работает реклама в Snapchat, чтобы определить, является ли это правильным способом для рекламы контента их бренда. В этом посте я отвечу на самые частые вопросы, которые мне задают за последние несколько месяцев.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:
На этой неделе в контент-маркетинге: New York Times использует Snapchat как маркетинговый инструмент

Какие бывают форматы рекламы Snapchat

Snapchat предлагает три рекламных блока: рекламные линзы, геофильтры и полноэкранные вертикальные видеоролики Snap Ad. Instagram и Facebook позволяют рекламодателям приобретать инвентарь в режиме самообслуживания, но реклама Snapchat требует некоторой степени ручной настройки в зависимости от формата.

По словам @katanaconnect, объявления [защищенные по электронной почте] требуют ручной настройки в зависимости от формата. Нажмите, чтобы твитнуть

Рекламные линзы

объективы, спонсируемые Snapchat

Объектив, спонсируемый Power Rangers Snapchat
Источник изображения: Snapchat через @brinaalexis

Рекламные линзы - это интерактивные фильтры, которые позволяют пользователям Snapchat обогащать фото или видео. Линзы, которые считаются одним из самых привлекательных рекламных продуктов, активируются с помощью триггеров распознавания лиц, таких как поднятие бровей или нажатие на экран.

Этот формат рекламы разработан партнерами Snapchat по Creative API в соответствии с брендом и предоставленными активами. Поскольку этот формат рекламы разрабатывается совместно с разработчиками Snapchat для создания и кодирования линз, линзы являются наиболее сложными для исполнения типами рекламы.

Метрики для оценки производительности:

  • Общее количество воспроизведений, использований, просмотров, использований / пролистываний, охват
  • Уникальные игры, использование, просмотры, охват, использование / воспроизведение, время воспроизведения
  • Использование прямых привязок, просмотры, просмотры / использование
  • История использования, просмотры, просмотры / использование

В настоящее время линзы необходимо приобретать на национальном уровне, то есть вы не можете ориентироваться на один регион или место. Тем не менее, у линз есть универсальные функции в рамках кампании, в том числе (некоторые могут иметь дополнительную плату):

  • Возможность изменять цвета / текстуры линз или менять статические 2D-изображения во время кампании
  • Возможность использовать второй триггер после исходного триггера (пример: поднятие бровей или нажатие на экран)
  • Возможность замены дополнительного объектива во время кампании.
  • Возможность использовать два разных типа линз для включения двух пользователей в один кадр
  • Возможность менять вторую линзу во время кампании (пример: если вы хотите представить другого персонажа, т. Е. Добавить еще одного пользователя в кадр)
  • Возможность создавать два разных объектива - один для передней и один для задней камеры

Согласно внутренним данным Snapchat, линзы повышают узнаваемость бренда в три раза, чем другие мобильные приложения, и в среднем увеличивают в два раза больший рост покупательских намерений.

Стоимость рекламных блоков Snapchat неоднозначна, хотя приведенные оценки для спонсируемых линз:

  • 450 000 долларов США в день с воскресенья по четверг
  • 500 000 долларов США в день в пятницу и субботу
  • 700 000 долларов США на праздники / специальные мероприятия (например, Суперкубок)

Спонсируемый геофильтр

Спонсируемый геофильтр - это спонсируемый фото- или видеофильтр, который появляется в учетной записи пользователя Snapchat в зависимости от географического местоположения бренда. Бренд или агентство несут ответственность за предоставление оптимизированного для Интернета файла креативного ресурса в формате PNG на основе принципов сообщества и бренда Snapchat.

snapchat-спонсируемый-геофильтр

Izze Fusions Snapchat Geofilter
Источник изображения: Snapchat через @brinaalexis)

Исторически спонсируемые геофильтры использовались для повышения осведомленности местного населения, повышения узнаваемости бренда или для трансляции объявлений компании (например, для набора персонала). Этот формат рекламы охватывает от 40 до 60% ежедневных пользователей Snapchat в конкретном регионе, и бренды могут обращаться к пользователям на следующих уровнях кампании:

Рекламные геофильтры [email protected] повышают узнаваемость бренда или транслируют новости компании, говорит @katanaconnect. Нажмите, чтобы твитнуть
  • Национальные: бренды могут использовать геофильтры в масштабе для повышения осведомленности о продукте, услуге или мероприятии на национальном уровне. Этот тип рекламы лучше всего сочетается с кампаниями, посвященными событиям, праздникам и тенденциям поп-культуры, и может быть разделен на несколько групп, включая возраст, место или периоды времени (за дополнительную плату).
  • Общие пространства: кампания с общим пространством использует социальные пространства с высокой посещаемостью, чтобы поделиться посланием бренда. К общим пространствам обычно относятся аэропорты, торговые центры, кампусы колледжей или поля для гольфа.
  • Сеть: для географически разнесенных кампаний бренды могут реализовать сетевую кампанию для охвата пользователей в определенных точках розничной торговли. Поскольку постоянные клиенты - обычное дело для крупных сетевых магазинов, я рекомендую чередовать креатив, чтобы покупатели видели новые геофильтры при повторном посещении.
  • Событие. В рамках событийной кампании маркетологи могут связать свой бренд с крупным событием, например музыкальным фестивалем. Для более длительных мероприятий я рекомендую чередовать креатив, чтобы креатив не стал устаревшим для той же аудитории.

Любой Geofilter, охватывающий более 5 миллионов квадратных футов, требует участия представителя Snapchat. Модель ценообразования для спонсируемых геофильтров относительно неоднозначна и не определена, поскольку она зависит от геозоны, продолжительности времени, местоположения и плотности населения.

С другой стороны, локальные геофильтры могут самостоятельно реализовать любой пользователь Snapchat.com. Креативный дизайн утверждается в течение от 30 минут до шести часов и, по оценкам, стоит около 5 долларов (они дороже в зависимости от сроков и местоположения).

Я хочу предупредить вас о некоторых уровнях сложности, связанных с локальными геофильтрами. Если рекламодатель хочет использовать геофильтр с 6 до 8 утра с понедельника по пятницу, ему нужно будет устанавливать новый геофильтр каждый день. Кроме того, если кампания должна охватить пользователей в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, рекламодатели должны будут создать отдельную кампанию для каждого местоположения.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:
Гуманизируйте свой бренд: 3 способа создать визуальный календарь в социальных сетях

Snap Ad

Snap Ad предлагает до 10 секунд полноэкранного вертикального видео с возможностью добавления интерактивных вложений, чтобы пользователи могли продолжать взаимодействовать с вашим брендом, оставаясь в приложении. Этот тип рекламы Snapchat имеет в два раза больше визуального внимания по сравнению с Facebook и в 1,3 раза выше, чем YouTube, что можно объяснить тем, что Snap Ads воспроизводит со звуком впечатляющие моменты.

Snap Ad @snapchat предлагает 10-секундное полноэкранное вертикальное видео + интерактивные вложения в приложении. @katanaconnect Нажмите, чтобы твитнуть

снэпчат-снап-реклама

Target Snapchat Snap Ad + длинное видео
Источник изображения: Snapchat

Snap Ads + вложения: пользователи могут смахивать вверх по видеообъявлениям, чтобы увидеть больше контента, оставаясь в приложении. Смахнув вверх, пользователи могут выполнять следующие действия:

  • Установка приложения Snap Ads: пользователи могут установить приложение рекламодателя, не выходя из Snapchat. Установка приложения Snap Ads лучше всего работает с Google Play и Apple App Store. Их можно измерить количеством установок или действиями после установки, такими как разговоры или покупки.
  • Веб-просмотр Snap Ads: пользователи могут мгновенно открывать веб-сайты, не открывая браузер. Указанный веб-сайт предварительно загружен, предоставляя немедленный доступ после того, как пользователь проведет пальцем вверх. Их можно измерить по среднему времени, проведенному на сайте, и можно примерно на 80% увеличить время пребывания на сайте.
  • Полное видео Snap Ads: если 10 секунд недостаточно для передачи сообщения вашего бренда, Snap Ads Long-Form Video позволяет пользователям пролистывать вверх и взаимодействовать с контентом до 10 минут. Это можно измерить по среднему времени просмотра видео.
  • Статья Snap Ads: Статья Snap Ads создает увлекательные мультимедийные истории, имитирующие формат Snapchat Discover (где пользователи могут получить доступ к контенту основных издателей в их домашней ленте Snapchat). Этот формат позволяет рекламодателям использовать различные типы мультимедиа, в том числе текст, встроенное автоматическое воспроизведение видео, анимированные GIF-файлы и изображения / галереи. Их можно измерить по среднему проценту просмотренных статей.

снэпчат-плюс-вложения-типы рекламы

Объявления Snapchat + типы прикрепленных объявлений
Источник изображения : Snapchat

Рекламу Snapchat проще всего купить, потому что маркетологи могут покупать рекламу через Snapchat или через одного из партнеров Snapchat по API. Сообщается, что Snap Ads + Attachments получают в пять раз больший процент прокрутки по сравнению со средним рейтингом кликов на других социальных платформах, но за этот тип рекламы приходится платить. Минимальная покупка Snap Ads составляет около 10 000 долларов в месяц, а цена за тысячу показов составляет примерно от 20 до 40 долларов в зависимости от того, где появляется реклама.

Следующие факторы влияют на цену рекламы Snapchat:

  • Размещение: между Discover, Live Stories или снимком друга
  • Формат: стандартное прикрепление или возможность прикрепления смахивания вверх (что стоит дороже)

Помимо стандартных вариантов покупки, Snapchat внедрил рекламные пакеты, как и другие крупные социальные сети. Крупные спортивные или культурные мероприятия, такие как Суперкубок или Мартовское безумие, можно приобрести с минимальными затратами - например, 95 000 долларов для НБА и 150 000 долларов для Мартовского безумия. Эти пакеты могут включать в себя различные форматы рекламы, от одного рекламного блока или их комбинации. Покупка упакованных запасов может оцениваться по фиксированной цене или иногда по цене за тысячу показов.

Когда имеет смысл использовать рекламу Snapchat?

Я видел, как они лучше всего работают для повышения узнаваемости бренда в активной и простой среде. В рекламе Snapchat не используется предварительная реклама, поэтому ее можно пропустить. Кроме того, они используют звук, поскольку приложение является визуальным и звуковым по своей природе. Наконец, если у вас есть бюджет, можно использовать Snap Ads + Attachments и Sponsored Lenses, которые впоследствии будут более подходящими для влияния на конверсии.

С чего мы рекомендуем начать?

Некоторые руководители агентств и брендов вновь выразили озабоченность по поводу отсутствия стандартизации и простоты, но по мере технической настройки возможности таргетинга и измерения будут развиваться, как и рекламные предложения Snapchat.

Я рекомендую инвестировать тестовый бюджет в рекламу Snapchat, если ваш бренд стремится повысить узнаваемость, поскольку платформа предлагает такие показатели, как охват, просмотры видео, вовлеченность и показатели завершения. Однако, если вы ищете прямой ответ или эффективный маркетинг, рекламная платформа Snapchat не измеряет конверсии или, например, детально не оценивает данные об аудитории до уровня семейного дохода.

Как вы измеряете рекламу в Snapchat?

Рекламодатели могут оценить эффективность кампании через веб-панель Snapchat. Он раскрывает важные ключевые показатели эффективности (KPI) в зависимости от формата рекламы:

  • Количество просмотров
  • Расходы на кампанию
  • Время просмотра длинных видеороликов
  • Другие отчеты в реальном времени (например, смахивания или показы)

Snapchat-аналитика

Будущее Snapchat (функции, технологическая интеграция)

Рекламная платформа Snapchat приняла программные тенденции, которые в конечном итоге создадут более масштабируемые возможности для рекламодателей. Имея немедленный доступ к отчетам, рекламодатели могут применять A / B-тесты для одновременной оценки нескольких объявлений и оптимизации в реальном времени.

Более того, внедрение технологических интеграций, таких как сделка с Oracle Data Cloud, улучшит возможности таргетинга. Имея доступ к агрегированным сторонним данным Oracle Data Cloud по 110 миллионам домашних хозяйств, 2 триллионам долларов потребительских расходов и 1500 брендам, Snapchat может определить, влияет ли его реклама на офлайн-активность или покупки.

Благодаря интеграции с API Snapchat, рекламодатели могут настраивать таргетинг на пользователей различными способами, хотя параметры таргетинга зависят от формата рекламы:

  • Соответствие электронной почты: бренды могут использовать свои собственные списки баз данных клиентов, чтобы находить людей, когда они посещают Snapchat.
  • Таргетинг на основе интересов (категории образа жизни Snapchat и похожие): рекламодатели могут создавать похожие модели, чтобы находить похожих потребителей для рекламных кампаний.
  • Индивидуальные решения: варианты также предлагают рабочие процессы с учетом вертикали, нацеливание на погоду, разделение дня и синхронизацию с телевизором.
  • Стандартный таргетинг. Ориентация на возраст, пол, местоположение, устройство / операционную систему и оператора связи.
  • Snap Audience Match: Snap Audience Match - это запатентованная технология, которую бренды могут использовать для таргетинга на пользователей путем анонимной интеграции собственных данных и идентификаторов мобильных устройств, которые будут наложены на данные пользователя Snapchat.

Что касается будущего Snapchat, одним из самых больших препятствий, которые необходимо преодолеть, будут проблемы интеграции с ключевыми партнерами по отслеживанию, такими как DoubleClick и Atlas, и расширение таргетинга.

Заключение

Как правило, я видел, что большинство рекламодателей Snapchat попадают в сферу B2C и потребительских товаров. Как и у любого плана цифровой рекламы, есть плюсы и минусы. У Snapchat есть нишевая аудитория, состоящая в основном из миллениалов.

Тот факт, что крупные бренды, такие как Taco Bell или Gatorade, размещают рекламу в Snapchat, не исключает другие виды бизнеса из-за рекламы на платформе. В конечном итоге маркетологи должны учитывать распределение бюджета и тип аудитории Snapchat, чтобы определить, может ли реклама в приложении приносить измеримые результаты для их брендов.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:
Знаменитости рассказывают, как бренды могут извлечь выгоду из Snapchat

По мере развития социальных сетей будьте в курсе того, как эти изменения могут повлиять на ваши программы контент-маркетинга. Подпишитесь сегодня на бесплатную рассылку новостей CMI.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски / Институт контент-маркетинга