Как начать бизнес по подписке [+ БЕСПЛАТНЫЙ калькулятор]

Опубликовано: 2021-02-20

В бизнес-моделях на основе подписки нет ничего нового. Такие вещи, как Netflix, Spotify и ваша служба электронного маркетинга, являются услугами на основе подписки. И бизнес на основе подписки процветает. Последние исследования показывают, что компании, основанные на подписке, получают в 5 раз более быстрый рост выручки, чем S&P 500: 18,2% против 3,6%.

Отчасти процветание бизнеса, основанного на подписке, заключается в том, что технологии упрощают его. Владельцы бизнеса могут с легкостью загружать контент, вести прямую трансляцию и принимать платежи. Кроме того, программное обеспечение CRM в сочетании с электронным маркетингом позволяет поддерживать связь с клиентами для построения и развития этих отношений проще, чем когда-либо прежде.

Но многое нужно для получения прибыли.

Вот почему мы решили составить это руководство, которое научит вас, как начать бизнес на основе подписки, который действительно приносит деньги. В этом руководстве вы узнаете, что такое модель получения дохода от подписки и чем она отличается от обычного дохода, типы предприятий, основанных на подписке, и как начать собственный бизнес на основе подписки. Мы начнем с инструкций, которые помогут вам начать бизнес по подписке на любой платформе, прежде чем приступить к тому, как начать бизнес на основе подписки для информационных бюллетеней по электронной почте, сайтов членства, сайтов с премиальным контентом и онлайн-курсов.

Хотите узнать свой потенциал заработка? Ознакомьтесь с нашим калькулятором доходов от подписки.

Калькулятор ежемесячного регулярного дохода

Подсчитайте свой общий доход по месяцам.

Распределение доходов

Месяц

1
199 000 долл. США
2
199 000 долл. США
3
199 000 долл. США
4
199 000 долл. США
5
199 000 долл. США
6
199 000 долл. США
7
199 000 долл. США
8
199 000 долл. США
9
199 000 долл. США
10
199 000 долл. США
11
199 000 долл. США
12
199 000 долл. США

Год

1
199 000 долл. США
2
199 000 долл. США
3
199 000 долл. США
5
199 000 долл. США
10
199 000 долл. США

Как начать бизнес на основе подписки, который действительно приносит деньги:

  • Что такое модель дохода от подписки?
  • Доход от подписки и обычный доход: в чем разница?
  • Типы предприятий, основанных на подписке
  • Как начать бизнес по подписке
  • Как начать бизнес по подписке на электронную почту
  • Как создать сайт членства
  • Как продавать премиум-контент по подписке на OnlyFans, Patreon и др.
  • Как создать онлайн-курс
  • Маркетинг вашего бизнеса на основе подписки

Что такое модель дохода от подписки?

Благодаря модели доходов по подписке владельцы бизнеса получают доход, взимая регулярную плату, обрабатываемую через регулярные промежутки времени. Когда компании, основанные на подписке, могут развивать долгосрочные отношения с клиентами , это приводит к постоянному доходу, который со временем накапливается, пока предприятия работают над продолжением добавления дополнительных клиентов и удержанием клиентов, которые у них уже есть.


Доход от подписки и обычный доход: в чем разница?

Между доходом от подписки и регулярным доходом есть два ключевых различия: регулярные платежи и важность удержания клиентов. Независимо от того, что вы продаете, если вы используете модель получения дохода по подписке, вы должны быть уверены, что обеспечиваете постоянную ценность для своих клиентов, чтобы они продолжали подписываться.

Помните, что с предприятиями, основанными на подписке, вы, вероятно, продаете свои продукты и услуги по более низкой цене, чем если бы покупатель собирался покупать все сразу. Это означает, что для получения прибыли от бизнеса по подписке требуется время. Однако, если вы сможете удержать своих подписчиков, это может стать довольно прибыльными отношениями. Это отличается от обычной модели получения дохода, в которой вы продаете продукт, покупатель платит за него, и вы можете не увидеть его снова в течение шести месяцев, если вообще когда-либо.


Типы предприятий, основанных на подписке

Можно с уверенностью сказать, что бизнес-модель на основе подписки никуда не денется. С распространением абонентских ящиков и SaaS-бизнеса вполне вероятно, что мы увидим больше компаний, основанных на подписке, а не меньше. Давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных типов подписки, с которыми вы можете столкнуться.

Коробки

В наши дни вы можете получить что угодно в коробке для подписки. От товаров для домашних животных и игрушек до макияжа, чая и т. Д., Вероятно, для этого есть коробка для подписки.

SaaS

Так много компаний-разработчиков программного обеспечения выбрали сервисную модель SaaS (программное обеспечение как подписка). Если программное обеспечение можно использовать в Интернете, скорее всего, это будет модель на основе подписки. Это касается всего, от бухгалтерского программного обеспечения, такого как QuickBooks, до услуг электронного маркетинга .

электронная коммерция

Этот тип бизнеса на основе подписки похож на блоки подписки, о которых мы уже говорили. Однако вместо того, чтобы платить за коробку с продуктами, вы можете оплачивать периодические поставки расходных материалов, таких как туалетная бумага, бритвенные лезвия или насадки для электрических зубных щеток.

Новичок в электронной коммерции? Вот как начать бизнес в сфере электронной коммерции в 2021 году.

Доступ

Эти подписки дают вам доступ к личному контенту. Netflix, Spotify и OnlyFans попадают в эту категорию, как и многие другие. С помощью этих услуг вы обычно платите за контент по запросу или другие льготы (например, бесплатную доставку).


Как начать бизнес по подписке

Теперь, когда вы немного больше разбираетесь в бизнесе, основанном на подписке, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как начать свой собственный бизнес. В этом разделе мы расскажем о шагах, которые вы можете предпринять для создания собственного бизнеса на основе подписки, независимо от того, что вы хотите продавать.

1. Ставьте цели

Чего вы надеетесь достичь с помощью подписки? Независимо от того, хотите ли вы достичь определенного дохода, продать определенное количество подписок или получить определенное количество клиентов, вам необходимо понять это. Это поможет вам настроить таргетинг на нужную аудиторию и установить правильные цены.

Мы рекомендуем вам ставить как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели помогут вам не сбиться с пути, и вы обязательно достигнете этих долгосрочных целей. Они очень хорошо работают вместе, чтобы ваша маркетинговая стратегия оставалась гибкой, чтобы вы могли лучше адаптироваться к изменениям.


2. Проведите исследование

После того, как вы поставили цели, пришло время исследовать. Это означает, что нужно очень внимательно изучить конкурентов, соответствие продукта рынку и выявить целевую аудиторию .

Проведите конкурентный анализ

Взглянув на то, что делают ваши конкуренты, вы сможете улучшить свой продукт и обмен сообщениями. Вы захотите рассмотреть:

  • Какие компании предлагают похожие товары
  • Какие у них есть функции и чего им не хватает
  • Как их клиенты думают о них (это хороший шанс узнать, что клиенты хотят и чего не получают)
  • На что похож их обмен сообщениями

Социальное слушание - отличный инструмент, который вы можете использовать для конкурентного анализа. Это практика анализа сообщений в социальных сетях, комментариев, упоминаний и прочего по определенной теме.

Найдите свое уникальное торговое предложение

После того как вы лучше поймете, что делают ваши конкуренты, вы сможете определить пробелы на рынке. Это особенно важно, если вы пытаетесь предложить продукт или услугу, которые уже предлагают другие. Вы должны быть уникальными и выделяться среди конкурентов. В чем ваше уникальное торговое предложение ? Что такого в вашем бизнесе, основанном на подписке, чего клиенты не могут получить ни от кого?

Определите вашу целевую аудиторию

Ваш бизнес, основанный на подписке, разорится, если вы не найдете нужную аудиторию. Помните, вы хотите, чтобы подписчики продолжали платить за ваш продукт или услугу месяц за месяцем, бесконечно. Выясните, какие проблемы решает ваш продукт или услуга, и найдите людей, которые ищут это решение. Почему людям может понадобиться то, что вы предлагаете? Что происходит в их жизни, что заставляет их искать конкретное решение, которое вы можете предложить?

Найдите свой продукт, соответствующий рынку

Соответствие продукта рынку просто означает, где ваш бизнес, основанный на подписке, вписывается в рынок. Это исследование поможет вам подтвердить свой бизнес и понять, сколько людей нуждается в предлагаемом вами решении. Как только вы показали, что есть потребность, вы знаете, что у вас есть жизнеспособное предложение.


3. Создайте портреты покупателя.

После исследования ваших конкурентов у вас будет много информации о вашей целевой аудитории, которую вы сможете использовать для создания образа покупателя. Персона покупателя - это подробный профиль вымышленного человека, который представляет вашу целевую аудиторию или идеального покупателя. Если ваш бизнес по подписке - B2B , ваши покупатели будут представлять ваш идеальный бизнес или бренд вымышленного клиента. Однако независимо от того, являетесь ли вы бизнесом B2B или B2C, вы, скорее всего, в конечном итоге получите более одного образа покупателя.

Фактически, мы рекомендуем создать от трех до пяти персон покупателя. И у вас может быть даже больше, если вы изучите демографические данные, поведение, психографию (хобби, привычки, ценности и т. Д.) И другие способы сегментации ваших клиентов .

Некоторые компании могут посчитать это хорошим и отказаться от создания образа покупателя, потому что считают, что это слишком много работы.

Не делай этого.

Когда дело доходит до построения успешного бизнеса на основе подписки, образы покупателей являются жизненно важной частью процесса. Согласно исследованию, проведенному компанией Cintell, занимающейся разведкой клиентов, компании, которые превышают цели по лидерству и доходам, в два раза чаще создают образ покупателя, чем те, которые этого не делают. Не только это, но и 93% компаний, которые превышают цели по количеству потенциальных клиентов и доходов, сообщают о сегментации своей базы данных по персонам.

Чтобы начать формировать образ покупателя, еще раз взгляните на данные, которые вы уже собрали о своей целевой аудитории, и начните их сегментировать. Обратите внимание на характеристики ваших потенциальных клиентов, на то, что они собой представляют, и как вы можете с ними связаться. После того, как ваша аудитория будет сегментирована на три-пять (или более) персон покупателя, начните конкретизировать эти персоны, как если бы они были настоящими людьми, прежде чем переходить к созданию маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для нацеливания на этих покупателей.


4. Создайте свое ценностное предложение

Если ваше уникальное торговое предложение касается вашего положения по сравнению с конкурентами, ваше ценностное предложение более ориентировано на клиента и фокусируется на том, как ваш бизнес на основе подписки улучшит их жизнь. Это значительно упрощает потенциальным клиентам обоснование регистрации. Найдите время, чтобы создать очевидное ценностное предложение, чтобы ваши клиенты не сомневались в том, что им выгодно. Это может означать:

  • Прямое объяснение клиентам ценности вашего бизнеса по подписке, желательно с использованием фактов и цифр, подтверждающих ваши претензии.
  • Покажите потенциальным клиентам, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему выбор именно вас имеет смысл.
  • Привлекайте людей к своему бренду и бизнесу, поощряя их узнавать больше.

Создание вашего ценностного предложения даст вам целевое сообщение, которым вы хотите поделиться со своими потенциальными клиентами, чтобы превратить их в платежеспособных клиентов.


5. Установите правильную цену

Есть несколько различных моделей ценообразования, которые вы можете использовать для своей подписки.

  • Фиксированная ставка: предложение набора функций по фиксированной цене
  • Многоуровневый: предлагает разные наборы функций по разной цене.
  • На основе использования: модель «плати по мере использования», когда клиенты платят только за то, что они используют.
  • За пользователя: клиенты платят в зависимости от того, сколько людей его используют
  • За функцию: клиенты платят в зависимости от конкретных характеристик продукта
  • Freemium: клиенты могут опробовать ваш продукт (обычно с ограниченными функциями) в течение пробного периода.

Независимо от того, с какой модели ценообразования вы начинаете или какую цену вы устанавливаете, просто помните, что вы действительно можете ее изменить. Вы только посмотрите, сколько раз Netflix менял цены за эти годы. Вы можете и должны тестировать и анализировать свои расценки по мере роста вашего бизнеса по подписке.


6. Тестирование и анализ

После исследования конкурентов, построения всестороннего образа покупателя, создания ценностного предложения и определения цены пришло время проверить вашу стратегию. Один из наиболее распространенных способов сделать это - запустить бета-версию или полевые испытания. Вот как провести бета-запуск:

  • Найдите пользователей. Ищите тестировщиков, которые соответствуют вашему покупателю, чтобы вы могли получить ценную информацию от людей, которые больше всего похожи на ваших целевых клиентов.
  • Получать отзывы. Вам потребуется как количественная, так и качественная обратная связь от ваших тестовых пользователей. Количественная обратная связь является числовой (да или нет, оценивается по шкале и т. Д.) И предоставляет данные, которые можно использовать для поиска закономерностей и составления прогнозов. Качественная обратная связь не является числовой (текст, видео или аудиоответы). Эти данные помогут вам понять концепции, мнения и опыт, чтобы вы могли глубже понять или генерировать новые идеи.
  • Измените свое предложение. На основании полученных отзывов внесите изменения в свое предложение и повторите попытку.

Не нужно ограничиваться только бета-тестированием вначале. Вы можете использовать их для изменения вашего предложения, когда захотите. Это отличный способ лучше понять вашу аудиторию и то, что для них работает.

Вы также захотите отслеживать несколько важных показателей для вашего бизнеса на основе подписки, чтобы убедиться, что вы работаете так, как хотите:

Стоимость привлечения клиента (CAC)

CAC - это средняя сумма, которую вы тратите на привлечение нового клиента. Сюда входят все ваши расходы на продажи и маркетинг. Этот показатель может помочь вам спланировать расходы на будущие маркетинговые кампании . Вот формула:

Ежемесячный периодический доход (MRR)

MRR - это ежемесячный доход от ваших подписок, который является хорошим показателем состояния вашего бизнеса. Когда вы только начинаете, стремитесь к двузначному показателю MRR - 10–20%. Вот формула:

Средний доход на пользователя (ARPU)

ARPU - это средний доход от каждой подписки за определенный период времени. Это не должно включать пользователей бесплатных или условно бесплатных версий. Этот номер может сказать вам, если у вас слишком много клиентов с высокими или низкими тарифами. Если у вас много клиентов, платящих за дорогие продукты, есть большая вероятность, что многие из этих пользователей с удовольствием заплатят больше. Однако, если у вас слишком много клиентов с низкими ценами, вам, вероятно, необходимо улучшить свой маркетинг или повысить ценность ваших более дорогих планов, чтобы подписчики сочли их стоящими дополнительных денег.

Вот как рассчитать ARPU:

Валовой коэффициент оттока MRR

Ваш коэффициент оттока - это скорость, с которой подписчики отменяют свои подписки. Высокий уровень оттока клиентов - большая проблема для компаний, основанных на подписке, потому что вы слишком быстро теряете клиентов. Вот формула:

Пожизненная ценность (LTV)

CLV - это средняя сумма дохода, полученная конкретным клиентом в течение жизни этого клиента (как долго он был клиентом). Это поможет вам понять, сколько денег вам следует выделить на маркетинг, чтобы привлечь новых клиентов. Вот формула:

Теперь, когда вы знаете основы того, как начать бизнес на основе подписки, давайте поговорим о нескольких отличных предприятиях, основанных на подписке, которые легко начать и которые приносят прибыль.


Как начать бизнес по подписке на электронную почту

Знаете ли вы, что вы можете использовать рассылку новостей по электронной почте как прибыльный бизнес по подписке? Платные информационные бюллетени помогут вам получать регулярный доход, но требуется много тяжелой работы, чтобы ваша электронная рассылка оставалась привлекательной и достаточно ценной, чтобы подписчики возвращались каждый месяц. В этом разделе мы покажем вам, как начать бизнес по подписке на электронную почту.


Поставить цель

Чего вы надеетесь достичь с помощью платной рассылки? Какая у вас тема? Как вы можете создать вокруг этой темы достаточно ценности, чтобы люди за нее платили? Хорошее начало - подумать о том, что у вас есть экспертные знания, которыми вы хотите поделиться с другими. Это твоя ниша. Оттуда вы можете писать о чем угодно, если это важно для вашей аудитории и приближает вас к вашей цели.


Создайте путешествие покупателя

Создание пути покупателя поможет вам создать надежную стратегию продаж, которая продвигает потенциальных клиентов по вашей маркетинговой воронке . Но есть несколько шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем вы сможете создать путешествие покупателя.

Во-первых, вам нужно определить своего идеального ученика. Мы рекомендуем вернуться к разделу о создании образа покупателя и создать образ покупателя для каждого типа людей, на которых вы ориентируетесь. Помните не только о том, как выглядит ваша целевая аудитория, но и о том, какую пользу может принести им ваш онлайн-курс.


Выберите тему

Какой курс вы собираетесь предложить? Ваш предмет должен быть чем-то ценным для вашей целевой аудитории, чем-то, что поможет им продвинуться по карьерной лестнице или расти в личной жизни. Большинство онлайн-курсов попадают в одну из этих групп:

  • Опыт. Если вы специалист в определенной области или предмете, создайте для этого онлайн-курс.
  • Личный опыт. Необязательно быть профессионалом, чтобы разбираться в теме, за изучение которой люди будут платить. Вы можете использовать свой личный опыт, чтобы создать качественный и ценный курс.
  • Новое для вас. Если у вас нет знаний или личного опыта в какой-либо теме, вы все равно можете создать отличный курс по ней. Делиться тем, что вы изучаете в режиме реального времени, очень полезно для людей, которым также интересно узнать о вашей теме, но которые не хотят идти в одиночку.

Прежде чем перейти к теме, обязательно ознакомьтесь со своим потенциальным конкурентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете, что уже доступно по вашей теме. Не уклоняйтесь от тем, которые имеют высокую конкуренцию - это просто означает, что там есть спрос. Конечно, вы не хотите драться со своими конкурентами за записки, поэтому мы рекомендуем выбрать тему, в которой конкуренция находится на среднем уровне.


4Планируйте свой онлайн-курс

Начните с создания схемы того, что вы охватите в своем курсе. С этим планом вы лучше поймете, сколько уроков потребуется вашему курсу. Вы также захотите найти способы повысить ценность и цену вашего курса за счет дополнительных продаж и бонусного контента.

После того, как вы наметили свой курс, вам понадобится способ сделать его красивым, создать целевую страницу онлайн-курса и доставить ее.


Найдите подходящую платформу для онлайн-курсов

Существует довольно много платформ онлайн-курсов , от комплексных решений, таких как Thinkific, до торговых площадок, таких как Udemy. Вы даже можете встроить их в свой собственный сайт, если хотите разместить все самостоятельно. Обладая всеми доступными вам вариантами, вы можете найти несколько вещей, которые помогут сузить выбор платформы онлайн-курсов для вашего бизнеса на основе подписки:

  • Сообщество. Активное онлайн-сообщество - важный аргумент в пользу онлайн-курсов. Выбранная вами платформа должна включать элемент сообщества, чтобы учащиеся могли развивать отношения и учиться друг у друга.
  • Динамические курсы. Вы не хотите доставлять блок текста. Конечно, вы можете, но курсы с динамическим контентом, таким как изображения, видео, загрузки, GIF-файлы и многое другое, будут гораздо более привлекательными для потенциальных студентов.
  • Расширение. Вы, вероятно, не собираетесь останавливаться на одном курсе, поэтому ищите платформу, которая позволяет легко добавлять дополнительный контент и больше курсов ... и, возможно, даже добавлять группы для обсуждения и вдохновителей.
  • Портативность. В наши дни все используют свои мобильные устройства. Найдите платформу онлайн-курса, которая будет доступна учащимся, где бы они ни находились, и доступна как с настольных, так и с мобильных устройств.

Установить цены

Цены на онлайн-курсы сильно различаются. Это затрудняет определение подходящей цены для онлайн-курса по подписке. Когда вы разрабатываете цены на курс, следует учитывать следующие моменты:

  • Как долго вы создавали курс
  • Качество курса и связанного с ним контента
  • Насколько вы (или инструкторы) будете вовлечены в проведение живых занятий, обратную связь и т. Д.
  • Ценность, которую курс создает для студентов в долгосрочной перспективе

Устанавливая цену для вашего курса, может быть полезно взглянуть на ваших конкурентов, чтобы узнать, сколько они берут за свои курсы. Вы также захотите рассмотреть свою целевую аудиторию и то, сколько они могут себе позволить или готовы платить.


Запустите свой онлайн-курс

Вы готовы к запуску! Мы рекомендуем запустить ваш курс в небольшой группе, прежде чем выпускать его в мир. Это дает вам возможность протестировать свой курс и получить отзывы от тестировщиков, чтобы вы могли настроить свой курс до его полного запуска. Если ваш тестовый запуск прошел успешно или вы приняли необходимые изменения, вы готовы продать свой онлайн-курс всему миру.

1. Ставьте цель

Чего вы надеетесь достичь с помощью платной рассылки? Какая у вас тема? Как вы можете создать вокруг этой темы достаточно ценности, чтобы люди за нее платили? Хорошее начало - подумать о том, что у вас есть экспертные знания, которыми вы хотите поделиться с другими. Это твоя ниша. Оттуда вы можете писать о чем угодно, если это важно для вашей аудитории и приближает вас к вашей цели.

2. Определите свою целевую аудиторию

Вот мы снова с целевой аудиторией. Если вы занимаетесь маркетингом или являетесь влиятельным лицом , вам никогда не уйти от необходимости определять свою целевую аудиторию. Это люди, которым интересно то, что вы хотите сказать. На самом деле настолько заинтересованы, что готовы за это платить. Когда вы определяете свою целевую аудиторию, вы можете создавать целевые маркетинговые кампании, которые привлекают новых подписчиков и удерживают существующих подписчиков от ухода.

3. Установите расписание

Никто не будет платить за рассылку новостей по электронной почте, которая выходит случайным образом. Подписчики хотят знать, на что они подписываются, и большая часть этого - знать, когда им следует ожидать получения вашего информационного бюллетеня по электронной почте. В зависимости от того, является ли ваша подписка на информационный бюллетень по электронной почте вашей основной работой или просто побочной работой, вы можете установить расписание, которое будет работать для вас, будь то ежедневное, еженедельное, ежемесячное или реже. Что наиболее важно, так это составить свое расписание и сообщить подписчикам, что это за расписание. А потом придерживайтесь этого.

4. Установите цену

Мы уже рассмотрели различные модели ценообразования, которые вы можете использовать для своего бизнеса на основе подписки, поэтому обратитесь к этому разделу для получения дополнительной информации. Стоимость большинства платных подписок составляет от 2 до 15 долларов в месяц. Однако мы рекомендуем изучить ваших конкурентов и узнать, сколько они взимают за подписку на платную рассылку новостей по электронной почте. Просто помните, что чем выше ваша цена, тем большую ценность вы должны предоставить.

5. Настройте службу электронного маркетинга и способы оплаты.

Начните с подключения вашей платежной платформы (PayPal, Stripe и т. Д.) К службе электронного маркетинга. Поскольку платежные платформы и сервисы электронного маркетинга сильно различаются, вы захотите проверить документацию для ваших конкретных платформ.

6. Создайте целевую страницу.

Может возникнуть соблазн просто продвинуть свою платную подписку на рассылку новостей по электронной почте в любом месте вашего веб-сайта, потому что это имеет огромное значение, имея специальную целевую страницу для продажи подписки. Таким образом, вы можете подробно рассказать о том, что подписчики получат за свои текущие инвестиции, и как часто вы будете отправлять электронные письма, среди прочего. Индивидуальная целевая страница значительно упрощает продажу чего угодно.

7. Расширьте свой список рассылки

Если вы начинаете подписку на платную рассылку новостей по электронной почте, неудивительно, что вам нужно расширить свой список рассылки . Один из самых простых способов сделать это - добавить подписки на ваш сайт, побуждая пользователей регистрироваться. Эти пользователи будут подписываться на вашу бесплатную рассылку новостей по электронной почте. Затем вы можете использовать бесплатную рассылку для продвижения платной версии.

На этом этапе вы готовы создать свой первый платный информационный бюллетень по электронной почте и приступить к работе!


Как создать сайт членства

Сайты членства могут быть платными или бесплатными (или и тем, и другим) и предусматривать блокировку (блокировку или скрытие) определенного контента или разделов на вашем веб-сайте. Этот закрытый контент доступен только после того, как люди подпишутся. Существуют разные типы сайтов членства:

  • Капельная подача. Подписчики вносят ежемесячный платеж за доступ к зоне для членов, где каждый месяц добавляется новый контент.
  • Все в. Подписчики получают доступ ко всему контенту сразу. Вы обязательно захотите добавить что-то ценное, что происходит на регулярной основе, чтобы поддерживать подписчиков.
  • Интернет-сообщество. Подписчики платят за доступ к закрытым форумам и группам.
  • Служба. Подписчики платят за услугу, которая включает доступ к ресурсам и инструментам через раздел членства.

Онлайн-курсы также могут считаться сайтами членства, но мы считаем, что они заслуживают отдельного раздела, поэтому мы покажем вам, как начать онлайн-курс позже в этом руководстве. А пока давайте поговорим о том, как вы можете создать собственный сайт членства.

1. Выберите нишу

Поиск подходящей ниши - один из наиболее важных шагов к созданию членского сайта, приносящего постоянный доход. Существуют поистине безграничные ниши, но не все из них принесут вам деньги. Некоторые из наиболее популярных ниш - это здоровье и фитнес, финансы, красота, мода и развлечения. Конечно, это довольно широкие темы с довольно большими конкурентами. Вместо того, чтобы выбирать такую ​​широкую нишу, вы захотите углубиться в выбранную нишу, чтобы найти что-то, что не имеет множества конкурентов, но остается жизнеспособной и прибыльной. Например, вместо того, чтобы пытаться преуспеть в широкой теме здоровья и фитнеса, вы можете сосредоточиться на йоге. Но не только йога, это все еще довольно обширная тема. Вы продолжите углубляться, чтобы найти нишу, у которой есть большая аудитория и несколько конкурентов, например «йога для людей с нейроразнообразием» или «йога для людей с хронической болью».

Как только у вас появится несколько идей для ниши, проверьте своих конкурентов и рынок. Кто ваши конкуренты? Что они делают? Какие виды товаров и услуг существуют? Платят ли люди за информацию в этой нише?

2. Подтвердите свое предложение

Итак, вы выбрали нишу. Теперь пришло время более пристально взглянуть на ваших конкурентов, чтобы узнать, что они предлагают, кто принимает их эти предложения, как они ориентируются на потенциальных клиентов, насколько они успешны и т. Д. Вы также можете использовать инструменты SEO, чтобы узнать, ищут ли люди вашу нишу (чем больше людей ищут ее, тем выше спрос). Еще один отличный способ узнать, предлагает ли ваш сайт членства то, что ищут люди, - это проверить онлайн-форумы и социальные сети, чтобы узнать, говорят ли об этом люди.

3. Создайте минимально жизнеспособный продукт.

Если вы подтвердили свое предложение, вы, вероятно, уже знаете, соответствует ли ваш продукт рынку. Теперь вам нужно двигаться вперед и создать минимально жизнеспособный продукт (MVP), который можно начать продавать. Это немного помогает справиться с параличом, который мы иногда чувствуем при запуске продукта. Ваш сайт членства не должен быть на 100% полным или идеальным. Просто создайте одну высококачественную вещь, которую сможете продать. Затем расширяйте свое предложение по мере получения отзывов от подписчиков. Во время этого процесса вы, вероятно, найдете основной набор подписчиков, которые с нетерпением ждут всего, что вы предлагаете. Узнайте все, что можно об этих людях. Такие люди, как они, - это те, на кого вы хотите нацелить свой маркетинг.

4. Разработайте стратегию монетизации.

Как ваш сайт членства будет зарабатывать деньги?

Если вы ответили «люди будут платить за присоединение», у вас есть дополнительные планы, если вы хотите, чтобы ваш сайт членства был прибыльным.

Как всегда, ваши самые успешные конкуренты - отличный источник информации. Узнайте все, что нужно знать об их ценах. Что включает в себя членство? Как они представляют свои продукты или услуги (если они продают дополнительные продукты или услуги)? Как структурирована их цена (единая цена или несколько ценовых пунктов)?

Это вопросы, на которые вам нужно будет ответить о ваших ценах и предложениях для создания стратегии монетизации .

5. Найдите подходящую платформу

Существуют всевозможные платформы членства, такие как Kajabi , FreshMember и WishList Member, которые упрощают создание сайта членства вашей мечты. Если вы используете WordPress.org для управления своим сайтом, существует несколько высококачественных плагинов для сайтов членства, которые позволят вам превратить ваш сайт WordPress в сайт членства всего за несколько кликов.

Также важно найти подходящую платформу для обработки платежей. Некоторые платформы членства включают обработку платежей. В противном случае вам нужно будет найти платежный процессор, который будет интегрирован с вашей платформой членства, чтобы вам не приходилось вручную отслеживать какую-либо эту информацию. Кроме того, вы захотите иметь возможность легко создавать купоны, добавлять и удалять участников, обращаться к клиентам за обновлениями счетов и т. Д.

После того, как вы нашли подходящую платформу сайта членства и платежную систему, вы готовы создавать и публиковать свой контент на основе спецификаций выбранной вами платформы сайта членства.

6. Развивайте свой бизнес по подписке на сайте членства

Вовлеченность участников - ключ к вашему росту. Это может означать предложение живых вебинаров, форумов только для участников или каналов Slack, частных групп в Facebook, где участники могут взаимодействовать с владельцем бизнеса, и многое другое. Цель состоит в том, чтобы создать сайт членства, который будет держать подписчиков заинтересованными и чувствовать, что они постоянно получают прибыль от своих инвестиций. Вы также можете использовать их отзывы и комментарии, чтобы направлять ваши будущие функции, услуги и продукты.


Как продавать премиум-контент по подписке на OnlyFans, Patreon и др.

За последние пару лет OnlyFans стал популярным и не без оснований. Платформа позволяет людям легко предлагать частный контент в обмен на деньги. Но это не единственный вариант. Patreon - еще одна чрезвычайно популярная платформа премиального контента на основе подписки, которую создатели используют для обмена премиальным контентом с подписчиками. Вот несколько других платформ для премиального контента на основе подписки:

  • IsMyGirl. Продавайте ежемесячные подписки, отправляйте сообщения поклонникам, создавайте индивидуальный контент по запросу и многое другое.
  • IsMyGuy. Альтернатива IsMyGirl только для мужчин.
  • LoyalFans. Продавайте ежемесячные подписки, отправляйте сообщения поклонникам, создавайте индивидуальный контент по запросу и многое другое.
  • MYM.fans. Продавайте ежемесячные подписки, отправляйте сообщения поклонникам, создавайте индивидуальный контент по запросу и многое другое.
  • FanCentro. Продавайте ежемесячные подписки, отправляйте сообщения поклонникам, создавайте индивидуальный контент по запросу и многое другое. Вы также получаете целевые страницы, которые помогают продвигать вашу страницу.

Как видите, многие из платформ премиум-контента на основе подписки, которые являются отличной альтернативой OnlyFans, имеют аналогичные предложения услуг. Есть также множество альтернатив Patreon, которые вы можете использовать для монетизации своего контента:

  • Купи мне кофе. Платформа членства на основе пожертвований, которая принимает одноразовую и ежемесячную поддержку от ваших поклонников.
  • Ко-фи. Как и в случае с Buy Me a Coffee, подписчики могут делать ежемесячные пожертвования для авторов.
  • SubscribeStar. Платформа для независимого членства, обслуживающая преподавателей, музыкантов и художников.
  • Поддержка якорного слушателя. Служба подписки в стиле Patreon, которая позволяет создателям регулярно получать пожертвования от фанатов.

Как создать онлайн-курс

Онлайн-курсы - отличный способ увеличить ежемесячный доход, и их на удивление легко создать. Они стали еще лучше с добавлением онлайн-сообщества для участников курса. Вот как можно создать продающий онлайн-курс .


Поставить цель

Чего вы надеетесь достичь с помощью платной рассылки? Какая у вас тема? How can you create enough value around that topic that people will pay you for it? A good starting place is to think about what you have expert knowledge about that you want to share with others. That's your niche. From there, you can write about anything as long as it's valuable to your audience and moves you toward your goal.


Create a Buyer's Journey

Creating a buyer's journey will help you create a solid sales strategy that moves potential customers through your marketing funnel . But there are some steps you need to take before you can create a buyer's journey.

First, you need to identify your ideal student. We recommend looking back through the section about creating a buyer persona and create buyer personas for each of the types of people you're targeting. Keep in mind not only what your target audience looks like but also how your online course can benefit them.


Choose a Subject

What course are you going to offer? Your subject has to be something valuable to your target audience, something that will help them advance in their career or grow in their personal life. Most online courses fit in one of these groups:

  • Expertise. If you're an expert in a certain field or subject, create an online course for it.
  • Personal experience. You don't have to be a professional to have knowledge about a topic that people will pay to learn about. You can draw on your personal experience to create a high-quality and valuable course.
  • New to you. If you don't have the expertise or personal experience in a topic, you can still create a great course about it. Sharing what you're learning in real-time is very helpful for the people who are also curious about your topic but don't want to go it alone.

Before you commit to a topic, be sure to check out your would-be competition to make sure that you have a full understanding of what's already available on your topic. Don't shy away from topics that have high competition—it just means that there's demand there. Of course, you don't want to fight with your competitors for scraps, so we recommend choosing a topic that has a nice, middle-of-the-road level of competition.


4Plan Out Your Online Course

Start by creating an outline of what you'll cover in your course. With that outline, you'll have a better understanding of how many lessons your course will need. You'll also want to look for ways you can increase your course's value and price through upsells and bonus content.

After you've outlined your course, you'll need a way to make it pretty, create an online course landing page , and deliver it.


Find the Right Online Course Platform

There are quite a few online course platforms available, from all-in-one solutions like Thinkific to learning marketplaces like Udemy. You can even build them into your own site if you want to host everything on your own. With all of the options you have available to you, here are some things you can look for to narrow down your online course platform choices for your subscription-based business:

  • Community. An engaged online community is a big selling point for online courses. The platform you choose should include a community element so students can develop relationships and learn from one another.
  • Dynamic courses. You don't want to deliver a block of text. You can, of course, but courses with dynamic content like images, videos, downloads, GIFs, and more will be a much bigger draw for potential students.
  • Expansion. You're probably not going to stop at a single course, so look for a platform that makes it easy to add additional content and more courses... and maybe even add breakout and mastermind groups.
  • Portability. Everyone is on their mobile devices these days. Find an online course platform that will be with students wherever they are, accessible from both desktop and mobile devices.

Establish Pricing

Online course pricing varies widely. That makes figuring out the right price for your subscription-based online course a bit tricky. When you're working out pricing for your course, here are some things to take into account:

  • How long it took you to create the course
  • The quality of the course and associated content
  • How involved you (or the instructors) will be in providing live sessions, feedback, etc.
  • The value the course creates for students in the long-term

When setting the price for your course, it can help to look to your competitors to find out what they're charging for their courses. You'll also want to consider your target audience and how much they can afford or are willing to pay.


Launch Your Online Course

You're ready to launch! We recommend launching your course to a small group before releasing it to the world. This gives you a chance to test your course and get feedback from your testers so you can tweak your course before your full launch. If your test launch goes well, or you've adopted the necessary changes, you're ready to market your online course to the world.


Marketing Your Subscription-Based Business

Поздравляю! Your subscription-based business is launched. Что теперь?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

Рекламная рассылка

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Маркетинг в области СМИ

Присутствие в социальных сетях важно для любого бизнеса, но если вы продаете продукт или услугу на основе подписки, жизненно важно быть активным на платформах социальных сетей, которые использует ваша целевая аудитория. Обязательно создайте страницу или профиль для своего бизнеса в LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram и любой другой платформе социальных сетей, которая имеет смысл для охвата нужной аудитории. Помимо этого, вам нужно будет использовать стратегии маркетинга в социальных сетях, чтобы ваша аудитория была заинтересована и увлечена вашим брендом и тем, что вы можете предложить.

Партнерство и маркетинг влияния

Маркетинг влияния - отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу по подписке. Вам нужно будет найти влиятельного человека, который соответствует характеру вашего бренда и который ценит и понимает продукты и услуги, которые вы продаете. И не бойтесь обратиться к своей сети, чтобы найти других людей и компании для сотрудничества.


Построение бизнеса по подписке, который продает

Независимо от того, что вы продаете, модель дохода по подписке поможет вам со временем увеличить доход, меньше тратя на постоянный поиск новых клиентов. С информацией, которую мы предоставили здесь, у вас есть все необходимое для начала продажного бизнеса на основе подписки.