Жизненный цикл стартапа в одной диаграмме

Давайте пройдемся по трем этапам, чтобы вы знали, чего ожидать. И если вы в настоящее время находитесь на одной из стадий, посмотрите, звучит ли этот опыт знакомо.

Этап запуска 1: Запуск

Мы начинаем с грандиозных планов. У нас, предпринимателей, большие идеи, и поначалу мы полны энергии.

Ведь мы создали что-то из ничего. Мы сделали больше, чем большинство людей когда-либо сделает. Мы сделали скачок, начали бизнес и сдвинули его с мертвой точки.

Когда я только начинал свой бизнес, у меня было так много энергии, что мне было трудно ее направить. Я так любил свое дело! Я был готов покорить мир.

И если я ушел из своего бизнеса, я не мог дождаться, чтобы вернуться. Наверное, я потратил на это слишком много часов. Но это был труд любви.

Другие предприниматели, с которыми я разговаривал, описывают похожий опыт. Мы все полны волнения, когда начинаем свой бизнес. Это почти как пережить маниакальный эпизод (но в хорошем смысле). Мы сосредоточены, и мы в огне.

Мы все Давиды, готовые победить Голиафа!

Стадия запуска 2: Корыто реальности

В то время как фаза запуска захватывающая, в какой-то момент мы попадаем в ... Корыто Реальности.

Чтобы описать этот этап, я должен отдать должное Gartner Hype Cycle. Цикл шумихи известен в деловых кругах тем, что описывает рост новых технологий. После первоначального пика воодушевления и больших ожиданий новая технология в какой-то момент достигает «дна разочарования». Это момент, когда:

• Интерес к новым технологиям начинает угасать.
• Ожидания уменьшаются.
• Некоторые производители технологии терпят неудачу.

Это очень похоже на малый бизнес. Но в случае с владельцами бизнеса это не столько разочарование. Это то, что мы сталкиваемся лицом к лицу с реальностью.

Корыто реальности — это точка, где мы начинаем получать клиентов. К этому моменту у нас, вероятно, есть сотрудники или аутсорсинговые работники и услуги.

Вся наша энергия расходуется на ежедневную работу. Мы похоронены в мелочах. У нас есть счета для оплаты; платежная ведомость для удовлетворения.

Короче говоря, мы больше не просто мечтаем о бизнесе. Теперь мы должны его оперировать. Ой!!!

Владельцы заканчивают классическим случаем работы В бизнесе, когда они должны работать НАД ним.

Мой собственный бизнес прошел через Корыто Реальности. Было несколько лет, когда казалось, что мы просто существуем. Да, мы выжали прибыль.

Но когда я оглядываюсь назад, те годы были борьбой. Я много писал внештатно и консультировал, чтобы субсидировать развитие моей цифровой издательской компании. Двенадцатичасовой рабочий день — черт возьми, четырнадцатичасовой — это ничто.

Мы выжили, конечно. Спустя 15 лет мы все еще здесь — и процветаем. Но тогда я очень волновался. Мне было не весело. И это забрало всю мою энергию.

Некоторые предприятия годами барахтаются в корыте реальности. Им удается оплачивать счета, но рост идет медленно.

Но даже если вы не хотите роста — скажем, вы работаете не по найму фрилансером и хотите оставаться в стабильном темпе работы — качество вашей жизни страдает. Вы можете лично чувствовать себя подавленным деловым давлением.

Назовите это выгоранием, назовите это истощением, назовите это отсутствием мотивации. Вы хотите проводить больше времени с семьей, хобби или другими интересами. Тем не менее, вы просто не можете выработать много дополнительной энергии для вашего бизнеса или вашей жизни.

Как владельцы, наши предприятия начинают ощущаться как тот валун, прикованный цепью к нашей лодыжке. И валун еле шевелится. Трудно заставить этот валун снова устойчиво катиться.

Стадия запуска 3: Импульс!

Хорошая новость в том, что наступает этап, когда все меняется. Это когда вы чувствуете, что все «щелкает». Ваш бизнес начинает работать на полную катушку. Происходят удивительные вещи.

Бизнес поднимается. Продажи растут быстрее и стабильнее. Кажется, что для получения дохода требуется меньше усилий.

• Если у вас есть команда, они могут действовать самостоятельно. Они начинают придумывать новые идеи, о которых вы никогда бы не подумали. Ваши люди принимают больше решений. Они достигают чего-то без вашего участия в каждой детали.
• Если вы индивидуальный владелец или фрилансер, вы разрабатываете системы, которые позволяют вам лучше управлять всем этим. Это сарафанное радио, которое вы развили на первых двух этапах своего бизнеса? Теперь он начинает стабильно генерировать продажи. Вы научитесь говорить «нет» и сосредоточивать свое время на получении максимальной психологической и финансовой выгоды.

На этом этапе жизненного цикла малого бизнеса владелец может начать брать более длительные отпуска и отпуска.

Ваши дни кажутся более полезными — меньше бремени. У тебя больше энергии, или так кажется.

Ваше творчество проглядывает еще раз. Вы испытываете новый интерес к хобби или деятельности, которую вы раньше любили.

Короче говоря, вы преодолели инерцию. Валун (т. е. бизнес, который вы построили) теперь начинает двигаться по собственной инерции.

Как ты это сделал? Придерживаясь этого. Продолжая приходить на работу каждый день.

Вы сделали это, принимая ежедневные решения. Возможно, вы наняли нужного человека здесь или там, чтобы помочь. Вы открыли для себя новые инструменты для повышения эффективности. Вы внедряете системы и процессы в свой бизнес.

Теперь ваши предложения проверены. И вы создали клиентскую базу.

Самое главное, вы извлекли ценные уроки. Вы знаете, что делать и чего не делать — уроки опыта. Это делает вещи проще и более полезными.

Объединенная сила всех этих вещей помогает преодолеть инерцию.

Импульс вернулся.

И это прекрасное чувство!

Жизненный цикл стартапа делает вас сильнее!

Если вы сейчас находитесь в Корыте Реальности, вы не одиноки. Другие находятся на этом этапе вместе с вами.

Это важно признать. Легче пережить трудные времена, если вы знаете, что они не уникальны для вас.

Миллионы ваших коллег прошли этот этап жизненного цикла стартапа. Они выживали и процветали. Вы тоже можете пройти через это. И когда вы это сделаете, вы и ваш малый бизнес станете еще сильнее.

Как в старой поговорке философа Фридриха Ницше: «То, что нас не убивает, делает нас сильнее».