Как найти влиятельных лиц в 2020 году (20 советов и инструментов, которые вам понадобятся)

Опубликовано: 2021-07-13

Термин «влиятельный человек» имеет некоторый культурный багаж - вероятно, поэтому многие в сфере B2B вместо этого используют «идейного лидера».

Если есть ниша с сообществом, то есть влиятельные лица, которые задают тон и определяют тенденции - это означает, что для брендов общение с правильным влиятельным лицом может открыть ваш бренд для совершенно нового пула потенциальных поклонников.

В этой статье я поделюсь десятью советами и десятью инструментами, которые помогут вам настроить таргетинг на наиболее подходящих влиятельных лиц в вашей нише и найти правильный путь.

Как найти влиятельных лиц 2020

Что вы узнаете:

  • Какова роль влиятельного лица?
  • 10 советов, как найти влиятельных лиц в социальных сетях
    • Найдите свою аудиторию
    • Определите свои цели
    • Определитесь с типом вашей кампании
    • Узнайте, где найти идеального лидера мнений
    • Подходят ли вам влиятельные лица в Instagram?
    • Подходят ли вам влиятельные лица Amazon?
    • Рассмотрите возможность поиска влиятельных лиц
    • Ищите вовлеченность влиятельных лиц по сравнению с количеством подписчиков
    • Оцените контент влиятельных лиц
    • Убедитесь, что у вас есть система для измерения производительности
  • 10 инструментов, которые помогут найти влиятельных лиц

Что такое влиятельный человек?

Влиятельного лица можно определить как человека, обладающего властью влиять на решения о покупке своей аудитории на основе своих знаний, авторитета, понимания или, я бы сказал, некоего «крутого фактора».

И опять же, они охватывают широкий спектр ролей, в том числе следующие:

  • Отраслевые эксперты
  • Журналистов
  • YouTube
  • TikTok-ers
  • Инстаграммеры
  • Влиятельные лица Amazon
  • Знаменитости
  • Политики
  • Гуру самопомощи
  • Спортсменов
  • Фитнес-эксперты

Инфлюенсеры очень активны на одной или нескольких платформах, в первую очередь на платформах социальных сетей, таких как YouTube, Instagram, а теперь и TikTok. В некоторых нишах, особенно в B2B, влиятельные лица могут иметь популярный блог или страницу LinkedIn. В любом случае важно отметить, что влиятельные лица ценны из-за уникальных отношений, которые они поддерживают со своей аудиторией. В отличие от традиционных знаменитостей (которые могут действовать как влиятельные лица), влиятельные лица обычно добиваются известности, создавая и делясь неоплачиваемым контентом на социальных платформах, одновременно взаимодействуя с онлайн-сообществом. В целом влиятельные лица кажутся более доступными и аутентичными, чем поп-звезды и актеры, и чувствуют себя больше друзьями, чем рекламодателями.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния - это рекламная стратегия, при которой бренды вступают в партнерские отношения с лидерами отрасли для повышения узнаваемости, узнаваемости и лояльности бренда, используя влияние этого человека на определенную аудиторию.

Фото Мадди Баццокко на Unsplash

При правильном подходе маркетинг лидеров мнений - это мощная стратегия, которая работает благодаря доверию, которое существует между лидером мнений и их аудиторией. Упоминания влиятельных лиц очень похожи на рекомендацию друга, но масштабно.

Как найти влиятельных лиц в социальных сетях: 10 советов

Мы рассмотрели «что» и «почему», стоящие за объединением с законодателями вкусов в отрасли. В следующих нескольких разделах я расскажу, как начать поиск влиятельных лиц в социальных сетях.

Понятно, что этот процесс может быть ошеломляющим: с чего начать, кто лучший партнер для вашего бренда и как они помогут вам достичь ваших маркетинговых целей?

Честно говоря, есть над чем подумать.

Чтобы помочь вам, вот десять шагов к созданию прочной основы для вашей маркетинговой стратегии влияния.

1. Найдите свою аудиторию при таргетинге на влиятельных лиц

Основное преимущество работы с влиятельными лицами - это не просто быть перед большим количеством людей, а перед нужными людьми.

Влиятельный человек с миллионом подписчиков не принесет вам много пользы, если его основная фанатская база - это девушки-подростки, а вы - сообразительный покупатель B2B.

Итак, прежде чем вы начнете обращаться к влиятельным лицам, вам нужно определить свою целевую аудиторию. Кто ваши лучшие клиенты? Кому вы можете помочь с вашим продуктом / услугой? Новые рынки, на которые вы пытаетесь выйти?

2. Определите свои цели

Хорошо, у вас есть четкое представление о том, с кем вы пытаетесь связаться.

Ваш следующий шаг - определить ваши основные цели, которые будут служить руководящей силой вашей кампании.

Мне лично нравится начинать с конца, а затем работать в обратном направлении, чтобы определить, какие шаги приведут меня к этой точке.

Как и в любой маркетинговой стратегии, цели могут включать в себя любое из следующего:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Создание узнаваемой идентичности бренда
  • Выход на новую аудиторию
  • Повышение вовлеченности
  • Привлечение трафика на сайт
  • Генерация лидов
  • Создание базы лояльных клиентов
  • Повышение конверсии
  • Создание качественных обратных ссылок

Четкое определение целей на раннем этапе позволяет вам разработать целенаправленную стратегию, которая определяет стиль кампании, с кем вы будете работать и как вы хотите подойти к этому партнерству.

3. Решите, какую кампанию вы хотите провести.

После того, как вы определите свою основную цель, вам нужно будет подумать, какой тип кампании принесет наилучшие возможные результаты.

Это также поможет вам определить, к кому вы обратитесь, исходя из их успеха в этом типе кампании.

Вот краткий обзор некоторых из наиболее распространенных типов кампаний, каждый из которых служит своей цели.

Рекламный контент. Рекламный контент, вероятно, является самым известным видом маркетинга влияния. Обычно бренды платят влиятельным лицам за продвижение продукта среди своей аудитории. Вы можете использовать эту стратегию для повышения узнаваемости, осведомленности или как часть своей стратегии лояльности.

Гостевая публикация. Гостевая публикация, вероятно, не первое, о чем вы думаете, когда слышите термин «влиятельный маркетинг», но это отличный способ повысить эффективность вашего SEO, получить несколько ценных обратных ссылок и, да, получить выгоду от чужого влияния.

Партнерские программы. Если ваша цель - стимулировать продажи, подумайте о поиске влиятельных лиц для продвижения вашего продукта среди вашей аудитории - если вы продаете на Amazon, ищите влиятельных лиц, участвующих в их программе, поскольку платформа предлагает самый простой процесс оформления заказа на планете - это быстрая победа .

Послы бренда. Кампании послов бренда используются для повышения осведомленности и трафика за счет регулярных упоминаний и взаимодействия с сообществом. Послы могут использоваться для стимулирования участия в кампаниях пользовательского контента, обмена контентом с вашего сайта или демонстрации новых продуктов или функций. Обычно послами бренда являются долгосрочные партнеры, что позволяет вам

Совместная работа с контентом или продуктом. Сотрудничество - это основа индустрии моды, фитнеса и красоты. Влиятельные лица могут работать с брендом над созданием продукта ограниченным тиражом, а затем продвигать его среди своих поклонников, что позволяет брендам привлекать больше потенциальных клиентов и стимулировать продажи.

Кроме того, этот тип организации можно легко использовать и в контексте B2B.

Вы можете соавтором отчета с влиятельным лицом или компанией с дополнительным решением или уникальными идеями, которые ваша аудитория сочтет ценными. Или вы можете попробовать провести веб-семинар, разместить подкаст или разработать курсы электронного обучения.

4. Узнайте, кто имеет влияние в вашей отрасли

Эти последние несколько шагов касались определения того, кого вы хотите достичь и чего вы хотите достичь. Ваш следующий шаг - найти подходящих людей для работы.

Вы можете найти влиятельных лиц, используя несколько подходов, в том числе:

  • Быстрый поиск в Google. Введите ключевые слова, относящиеся к вашей нише, и посмотрите, кто окажется в верхней части поисковой выдачи. Попробуйте поискать разные термины, чтобы увидеть, стабильно ли какие-либо имена превосходят своих аналогов.
  • Веб- сайты отраслевых конференций. Посмотрите на любую торговую выставку, саммит или конференцию, и вы найдете список докладчиков, их названия и краткую биографию. Оттуда вы можете проверить их учетные записи в социальных сетях, YouTube и блог, чтобы узнать, есть ли там возможность.
  • Инструменты социального прослушивания - такие инструменты, как Mention, BuzzSumo, SproutSocial и другие, позволяют маркетологам определять наиболее эффективный контент и нишевых влиятельных лиц. Хотя большинство этих решений являются платными, они сэкономят вам много времени, упростив процесс исследования и предоставив статистику взаимодействия и понимание аудитории.

5. Как найти влиятельных лиц в Instagram

Поиск влиятельных лиц в Instagram следует аналогичному подходу к выявлению громких имен вашей отрасли. Хотя инструмент влиятельного маркетинга поможет лучше понять, кто лучше всех разбирается в IG, вы можете провести небольшое исследование вручную.

  • Проверьте своих подписчиков - у кого-то много подписчиков? За кем еще они следят?
  • Поисковые хэштеги - посмотрите на популярные темы, упоминания брендов и общие термины, связанные с вашими продуктами. Ищите #ad или # спонсируемые сообщения, чтобы узнать, кто, возможно, захочет с вами поработать.
  • Внимательно изучите страницы своих конкурентов. Кто следит за соревнованиями? Или помечает их в сообщениях? Они работают с влиятельными людьми? Если да, то что они публикуют? Какого рода участие они получают?

6. Как найти влиятельных лиц Amazon

Программа влиятельных лиц Amazon - относительно новое дополнение к ландшафту, которое во многом похоже на Amazon Affiliates. Разница в том, что участникам не нужен блог или веб-сайт - вместо этого они могут использовать свои платформы социальных сетей, чтобы направлять подписчиков к покупке продуктов на Amazon.

Чтобы принять участие, влиятельные лица должны подать заявку на участие в программе и пройти процесс проверки, в ходе которого Amazon изучает показатели вовлеченности, подписчиков и т. Д. Преимущество работы с влиятельными лицами Amazon заключается в том, что процесс покупки проходит без проблем. Согласно исследованию JWT Intelligence, 88% молодых людей в возрасте от 18 до 34 лет предпочитают гиганта электронной коммерции другим интернет-магазинам.

Влиятельные лица Amazon приходят с разных платформ - Instagram, YouTube, Twitter, вы называете это, - что несколько затрудняет быстрый поиск потенциальных партнеров с помощью традиционных методов поиска.

Лучше всего для поиска влиятельных лиц Amazon либо использовать инструмент (подойдет любой из вариантов, рекомендованных ниже), либо поиск влиятельных лиц Amazon по платформе в вашей нише. Другой вариант - поиск через платформу продавцов Amazon.

7. Как найти влиятельных лиц

У вас есть выбор при нацеливании на влиятельных лиц: преследовать гигантов (например, знаменитостей, отраслевых экспертов) или более мелкую рыбу. Хотя может возникнуть соблазн преследовать крупную рыбу, основываясь на этих огромных аккаунтах подписчиков, это, вероятно, не лучшее использование вашего времени.

Если вы новичок в маркетинге влиятельных лиц, лучше всего начать с микро- или даже нано-влиятельных лиц. Они не только с большей вероятностью прочтут ваше сообщение и примут ваше предложение, но и будут больше взаимодействовать со своей аудиторией.

Согласно одному исследованию, влиятельные лица с 1000 подписчиками увидели на 85% больше вовлеченности, чем те, у которых было 100000 подписчиков, отчасти потому, что это меньшее сообщество позволяет более личное взаимодействие с фанатами.

Вы можете найти микро-влиятельных лиц, используя несколько разных подходов, в том числе:

  • Взгляните на отраслевые блоги и проверьте присутствие авторов в Интернете, чтобы увидеть, имеет ли смысл обращаться к ним за партнерством. Еще одна идея - проверить, на кого из ведущих писателей в вашей нише подписаны на ваших целевых каналах.
  • Выполните поиск по запросу «#brandname», чтобы найти людей, которые уже упоминают ваш бренд - хотя это может быть небольшая группа, они уже проявили интерес к вашему продукту без каких-либо подсказок.
  • Ищите трендовые хэштеги в Instagram и Twitter, чтобы идентифицировать микро-влиятельных лиц, привлекающих внимание к нишевым сообществам. Используйте свои целевые ключевые слова в качестве отправной точки, чтобы увидеть, какие аккаунты имеют тенденцию к этим основным темам.
  • Используйте базы данных влиятельных лиц - такие инструменты, как Traackr, Hypr и CreatorIQ, позволяют отказаться от процесса поиска и определять партнеров на основе ваших критериев, а также отслеживать различные показатели, тенденции и демографические данные.

8. Ищите вовлеченность, а не цифры.

Хотя многие влиятельные лица собрали легионы последователей, вовлеченность и лояльность важнее размера аудитории. Это означает, что вам нужно смотреть на количество репостов, ретвитов и комментариев, которые получает пользователь, а не на количество подписчиков.

Об этом позаботится любой инструмент в социальных сетях / социальных сетях (BuzzSumo, Traackr, Keyhole и т. Д.), Хотя вы также можете измерить вовлеченность вручную, разделив количество взаимодействий на общее количество подписчиков. По данным MobileMarketer, средняя вовлеченность колеблется от 3,6% (для более 10 тыс. Подписчиков) до 8,8% (для аккаунтов с менее 5 тыс. Подписчиков).

9. Найдите время, чтобы оценить содержание влиятельных лиц.

Итак, я много говорил о релевантности и намерениях, хотя в основном в контексте SEO и контент-маркетинга, но та же идея распространяется и на ваши партнерские отношения с влиятельными лицами.

После того, как вы составили список потенциальных влиятельных лиц, вам нужно потратить время на тщательную проверку их содержания. Соответствует ли это голосу вашего бренда? Отражает ли это ваши ценности? Будет ли это резонировать с вашей аудиторией?

Оттуда проанализируйте, как они продвигают другие бренды, с которыми работают. Являются ли они творческими и продуманными или похоже, что они копируют копию, предоставленную брендом?

Согласно отчету MediaKix, бренды смотрят на следующие критерии, чтобы решить, с какими влиятельными лицами работать.

как найти влиятельных лиц

10. Разработайте систему оценки эффективности.

Неважно, пытаетесь ли вы повысить осведомленность, продажи или улучшить эффективность SEO, вам необходимо определить, какие KPI представляют успех и как вы будете отслеживать и отслеживать свой прогресс.

Согласно недавнему отчету Linqia о влиятельном маркетинге, бренды обычно измеряют успех на основе показателей взаимодействия, таких как репосты, лайки и комментарии, осведомленность и впечатления, за которыми следуют конверсии, клики и качество.

В отчете рекомендуется, чтобы бренды сравнивали кампании влиятельных лиц со всем другим брендированным контентом, чтобы убедиться, что вы тратите свои маркетинговые деньги с умом.

Недавний отчет Linqia о влиятельном маркетинге

Источник

Чтобы подробнее узнать, как измерить эффективность влиятельных лиц, я рекомендую проверить этот предыдущий пост о лучших способах измерения рентабельности инвестиций кампании.

Как найти влиятельных лиц: 10 инструментов, которые нужно знать

  1. BuzzSumo. Buzzsumo - это социальная платформа для прослушивания, которая позволяет вам с реальной властью определять актуальные темы, высокоэффективный контент и его создателей. Кроме того, BuzzSumo позволяет вам проверить своих конкурентов, чтобы увидеть, какие стратегии лучше всего подходят для них.
  2. Traackr. Traackr - это поисковая система для поиска влиятельных лиц, управления кампаниями и отслеживания вашей эффективности. Все профили влиятельных лиц проверяются на основе исторических данных о производительности, и пользователи могут использовать инструменты фильтрации и рекомендации ИИ для поиска потенциальных партнеров.
  3. Замочная скважина. Keyhole - это платформа, которая измеряет хэштеги и аналитику взаимодействия, позволяя пользователям отслеживать производительность в режиме реального времени. Платформа также предлагает поиск влиятельных лиц, мониторинг бренда и исследования рынка.
  4. Аварио. Awario - это инструмент социального прослушивания, который помогает пользователям определять влиятельных лиц, находить потенциальных клиентов, которые ищут решения, подобные вашему, и отслеживать настроения на нескольких платформах.
  5. Followerwonk. Followerwonk - это инструмент, который позволяет вам определять влиятельных лиц Twitter, сравнивать профили с определением совпадений аудиторий и разбивать ваших подписчиков на сегменты - на основе влияния, активности, демографии и т. Д. Вы также можете увидеть, за кем следует ваша аудитория, что может помочь вам в выборе целевой аудитории. правильные влиятельные лица.
  6. Klear. Klear - это еще одна поисковая система влиятельных лиц, которая позволяет вам искать влиятельных лиц на основе платформы, категории, набора навыков, брендов, которые они упомянули, и т. Д. Это отлично подходит для поиска нишевых влиятельных лиц или людей, которые работали с конкретными брендами в прошлом.
  7. GroupHigh. GroupHigh - это инструмент контент-маркетинга, который помогает пользователям находить контактную информацию блоггеров и влиятельных лиц, а также проводить исследования и создавать целевые списки охвата.
  8. Влияние. Upfluence - это универсальная маркетинговая платформа на базе искусственного интеллекта, которая охватывает все, от процесса поиска до управления кампаниями, охвата и аналитики.
  9. BuzzStream. BuzzStream - это, по сути, CRM для управления охватом влиятельных лиц: он отслеживает взаимодействие с влиятельными лицами, отслеживает ваш профиль обратных ссылок и помогает вам создавать списки и продвигать лидеров мнений непосредственно с платформы.
  10. SimilarWeb. SimilarWeb - это инструмент рыночной аналитики, который помогает вам понять свой рынок, конкурентов и аудиторию, а также определить соответствующих влиятельных лиц и возможности.

Как связаться с влиятельными лицами

По мере того, как вы найдете самых влиятельных людей в своей отрасли, вы начнете замечать, какой контент они создают, любят и чем они делятся. Если они уже затрагивали какую-то тему в прошлом, скорее всего, в какой-то момент они снова поделятся чем-то похожим.

Как установить контакт

Когда вы все же решите протянуть руку помощи, убедитесь, что вы продумали свой подход. Маркетинг влияния прошел долгий путь с первых дней существования #sponcon.

Согласно Later-Fohr State of Instagram Influencer Marketing 2020, влиятельные лица становятся все более избирательными в отношении того, с кем они работают, и партнерские отношения должны соответствовать их бренду и повышать ценность своей аудитории.

Лучший способ установить контакт - по электронной почте или через DM на таких платформах, как Instagram или LinkedIn, где они с большей вероятностью увидят сообщение.

Избегайте использования Twitter или Facebook, поскольку сообщения могут оставаться незамеченными в течение многих лет из-за шума.

Несколько советов, как сделать первый шаг:

  • Когда вы исследуете влиятельных лиц, обратите внимание на их уникальный бренд контента и начните мозговой штурм некоторых идей кампании.
  • Укажите несколько сообщений из их аккаунта, которые демонстрируют, почему это партнерство имеет смысл.
  • Обратитесь к ним и попросите их дать цитату для публикации, над которой вы работаете, - дайте им понять, что ваша аудитория извлечет пользу из их опыта.
  • Точно так же вы можете предложить совместный проект - место в вашем подкасте или интервью.

В любом случае идея состоит в том, чтобы предложить начальный проект, который будет больше, чем просто продвигать ваш продукт или услугу, и предлагает что-то осязаемое, что они могут использовать в своем собственном календаре контента.

Когда вы перейдете к своей презентации, сделайте ее короткой и приятной - подойдет всего пара предложений. Обозначьте свою цель, какие преимущества она может дать влиятельному человеку и почему они должны работать с вами.

Не забывайте следить

Часто цитируемая статистика продаж, которую вы увидите во многих блогах, доказывает, что в настойчивости есть сила: в среднем требуется около восьми последующих действий, чтобы закрыть сделку, но большинство людей сдаются после одной или двух попыток.

С влиятельными лицами вы пытаетесь продать им идею сотрудничества с вами. Многие влиятельные лица получают множество запросов каждый день, и вам нужно приложить усилия, чтобы продемонстрировать свою ценность, начиная с темы.

  • Начните с дополнительного электронного письма. Здесь перефразируйте основные моменты из последнего сообщения и включите новую идею или пример прошлого сотрудничества.
  • Попробуйте связаться с ними через другие каналы СМИ. Напишите им в Твиттере или отправьте сообщение на Facebook. Это может быть мощным способом привлечь внимание влиятельного лица; это более прямой способ контакта, демонстрирующий вашу приверженность работе с ними.
  • Имейте в виду, что между настойчивостью и приставанием есть тонкая грань. Если вы не получили ответа после нескольких своевременных писем или прямых переписок, пора двигаться дальше.

Наброски ожидания

Прежде чем обратиться к вам, вы должны обрисовать свои ожидания от этой кампании, чтобы максимально упростить задачу для потенциальных партнеров. Убедитесь, что вы можете предоставить следующую информацию, когда кто-то наконец ответит на ваше письмо:

  • Обозначьте свои цели в отношении контента
  • Установите ожидания участия
  • Подготовьте график
  • Создайте кампанию по распространению
  • Возьмите на себя инициативу и постарайтесь охватить все детали в процессе совместного творчества. Вы хотите, чтобы влиятельный человек ушел с хорошим опытом (и в конечном итоге обеспечил постоянное партнерство).

Поддерживать связь

Выполнив поставленную задачу, не забудьте отправить финальный продукт влиятельному лицу. Попросите их отправить его через свои личные и деловые аккаунты.

И не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом в будущем. Помечайте их в сообщениях и делитесь контентом, который может быть им полезен. Оставайтесь на их радаре, и вы продолжите извлекать выгоду из их статуса влиятельного лица.

Заключение

Используя советы и инструменты, которые я рассмотрел (а также некоторые методы проб и ошибок), вы будете на правильном пути к расширению своего присутствия в Интернете.

И хотя нельзя отрицать, что поиск, таргетинг и продвижение влиятельных лиц с продуманными идеями кампании - это большая работа, долгосрочное стратегическое партнерство с нужными людьми принесет прибыль на долгие годы.