Преимущества электронного маркетинга для ЛЮБОГО бизнеса!

Преимущества электронного маркетинга для ЛЮБОГО бизнеса!

Преимущества электронного маркетинга огромны.

Когда ресурсы ограничены, бюджеты ограничены, времени мало и необходимы конверсии, кому вы звоните? Или, точнее говоря, кого вы отправляете? (Потому что, действительно, кто больше использует телефон для звонков.)

Электронная почта - вот что вы используете.

Или, по крайней мере, надеюсь, да. Потому что, когда дело доходит до маркетинга, ваш бизнес не может позволить себе игнорировать ценность электронной почты. Преимущества электронного маркетинга в современном мире интернет-бизнеса и электронной коммерции означают, что вы можете упустить массу возможностей для увеличения трафика, нацеливания на ценные аудитории, снижения затрат на привлечение и увеличения общих доходов.

Не верите нам?

Продолжай читать. Мы собираемся рассказать о преимуществах электронного маркетинга и о том, как лучше всего ими воспользоваться для вашего бизнеса. Мы сделаем это в трех частях:

1. Статистика электронного маркетинга номер один, которую вам нужно знать
2. Что такое электронный маркетинг? Единственный обзор, который вам когда-либо понадобится
3. 9 преимуществ электронного маркетинга для вашего бизнеса

Давайте перейдем к этому.

Статистика по электронной почте номер один, которую вам нужно знать

В среднем электронная почта приносит 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Это 4200% окупаемости инвестиций!

Вы знаете, что еще дает вам рентабельность инвестиций 4200%?

Ничего такого.

(За исключением, может быть, любви вашей собаки.)

Средняя рентабельность электронных писем на рекламу (ROAS) выросла с 38: 1 в 2018 году. Это означает, что электронная почта становится все более ценной. Это отличная новость, учитывая, что более 4 миллиардов человек - половина населения мира - пользуются электронной почтой.

Для сравнения, при рассмотрении того, как привлечь больше трафика на ваш сайт с помощью Facebook, мы обнаружили, что маркетинг для примерно 2,8 миллиарда пользователей Facebook обеспечивает рентабельность инвестиций в рекламу 8: 1. (Это одна пятая ценность электронной почты.) Не поймите нас неправильно, Facebook - потрясающая платформа для роста, но это не электронная почта. Это, пожалуй, одно из самых больших преимуществ электронного маркетинга: его первоначальная рентабельность инвестиций известна во всем мире.

Что касается доли отрасли, то туристическая отрасль показала наибольшую отдачу (53 доллара на каждый потраченный доллар). Но и остальные не отстают, включая развлечения (45: 1), розничную торговлю и электронную коммерцию (45: 1), а также программное обеспечение и технологии (40: 1).

Итак, если кто-нибудь когда-нибудь спросит, зачем вам электронный маркетинг, бросьте ему в лицо статистику по рентабельности инвестиций в электронную почту.

Что такое электронный маркетинг? Единственный обзор, который вам когда-либо понадобится

Электронный маркетинг - это использование электронной почты для продвижения продуктов или услуг, определения потенциальных клиентов и повышения лояльности клиентов.

В двух словах, это электронный маркетинг.

Но на самом деле электронный маркетинг - это общий термин, охватывающий две категории обмена сообщениями.

1. Холодные электронные письма (также известные как поисковые электронные письма)
2. Горячие письма (также известные как маркетинговые письма)

Холодные электронные письма нацелены на людей, которые либо не знакомы с вашим брендом, либо еще не взаимодействуют с ним. Этих людей обычно называют перспективными.

Холодное письмо

• Целевая аудитория: перспективы
• Цель: представить свой бизнес. Передайте власть. Вовлеките получателя. Введите их в свою воронку продаж.
• Преимущества:
  • Увеличивает охват вашего бренда
  • Создает ваши списки контактов
  • Увеличивает посещаемость сайта
  • Переманивает клиентов у конкурентов
  • Превращает потенциальных клиентов в потенциальных клиентов
• Тактика: Холодные электронные письма пишутся как короткие, простые текстовые сообщения. Например, письмо, которое вы отправили бы другу. Они не содержат графики или изображений. Они содержат единичный мягкий призыв к действию (CTA), например «узнайте больше» или «свяжитесь с нами».

Тепло электронные письма нацелены на людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом и согласились получать от вас дополнительные электронные письма. Это могут быть как существующие клиенты, так и потенциальные клиенты. Существует несколько различных типов потенциальных клиентов, в том числе квалифицированных потенциальных клиентов для маркетинга (MQL), потенциальных клиентов для продаж (SAL) и потенциальных клиентов для продаж (SQL).

Теплая электронная почта

• Целевая аудитория: MQL, SAL, SQL и клиенты
• Цель: передать авторитет. Вовлеките получателя. Преобразуйте получателя. Развивайте лояльность.
• Преимущества:
  • Строит отношения с контактами
  • Превращает потенциальных клиентов в клиентов
  • Увеличивает посещаемость сайта
  • Повышает конверсию
  • Создает повторный бизнес
• Тактика: теплые электронные письма пишутся как информативные, визуально привлекательные сообщения на основе HTML. (Хотя они также могут быть написаны как обычные текстовые сообщения.) В них часто используются стили, графика и изображения. Они могут содержать один или несколько жестких призывов к действию, например «купи сейчас» или «зарегистрируйся».

Холодная и теплая переписка по электронной почте - это лишь один из нескольких способов различить две стороны электронного маркетинга.

Другой - определение ваших сообщений как входящих или исходящих.

1. Маркетинг исходящей электронной почты: А деловые контакты перспектива первой, посылая сообщения к ним незапрашиваемым. Холодная электронная почта рассматривает исходящий маркетинг.
2. Маркетинг входящей электронной почты: Потенциальный клиент сначала вступает в бизнес, входя в его воронку продаж через одну из точек соприкосновения с брендом. Теплая электронная почта считается входящим маркетингом.

И, наконец, электронный маркетинг можно разделить на две разные категории в зависимости от отдела:

1. Электронный маркетинг для вашего отдела продаж
2. Электронный маркетинг для вашего отдела маркетинга

Все это может показаться семантикой, но понимание полного и полного ответа на вопрос «что такое электронный маркетинг?» может помочь лучше сфокусировать вашу стратегию и определить, какие аспекты и когда реализовать. Другими словами, недостаточно рассматривать электронный маркетинг как единичный процесс массовой рассылки электронных писем списку контактов. Вы должны думать об этом как о многогранной операции.

Лучше всего визуализировать все это с точки зрения вашей воронки продаж.

Чтобы получить максимальную выгоду от своей стратегии электронного маркетинга, вам необходимо точно определить аудиторию в воронке продаж, на которую вы хотите нацелить. Это поможет вам определить, какие типы писем нужно отправлять.

Типы электронных писем, которые вы можете отправлять, включают:

• Поиск писем
• Приветственные письма
• Ведите заботливые письма
• Информационные бюллетени
• Рекламные письма
• Сезонные электронные письма
• Транзакционные электронные письма
• Письма после покупки
• Письма об отказе от корзины
• Фирменные письма

Электронный маркетинг может включать рассылку серии автоматических писем в рамках капельной кампании (например, приветственные письма) или может включать разовое сообщение по определенной теме или событию (например, рекламные письма).

Это всеобъемлющий электронный маркетинг.

Это также краткая версия того, как электронный маркетинг может принести пользу вашему бизнесу. Теперь давайте более подробно рассмотрим преимущества.

9 преимуществ email-маркетинга для вашего бизнеса

1. Электронный маркетинг стимулирует продажи больше, чем маркетинг в социальных сетях

Преимущества электронного маркетинга по сравнению с другими маркетинговыми каналами значительны, как мы увидели, взглянув на рентабельность инвестиций в рекламу выше.

Кроме того, 60% потребителей говорят, что они совершили покупку благодаря электронному маркетингу, и только 12,5% считают кнопку покупки драйвером покупки в социальных сетях.

2. Электронный маркетинг - один из самых быстрых способов привлечь клиентов.

Почти 22% открытых писем открываются в течение первого часа после отправки. Это потрясающе быстро. В течение шести часов было открыто более половины.

Если ваши сообщения чувствительны ко времени, электронная почта - верный способ быстро донести информацию.

3. Электронный маркетинг - один из самых дешевых способов привлечь клиентов.

Когда дело доходит до рентабельности, лишь немногие маркетинговые методы могут сравниться с электронной почтой.

В отличие от платных СМИ, здесь нет платы за отправку электронного письма или за то, чтобы кто-то щелкнул по нему. В отличие от социальных сетей, вы бесплатно увеличиваете рассылку писем и гарантируете, что они достигнут большинства ваших контактов. В отличие от SEO, вам не нужно ждать, пока страницы поднимутся в рейтинге, чтобы привлечь трафик, истощая не только время, но и ваш бюджет. В отличие от печатных СМИ, здесь нет затрат на печать или пересылку по почте.

Конечно, разработка почтовых кампаний и создание списков контактов сопряжена с некоторыми накладными расходами, но по сравнению с другими методами маркетинга эти затраты намного ниже.

4. Людям нравится получать электронные письма. Множество писем.

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, одно из самых больших колебаний, которое мы видим от клиентов, - это нежелание раздражать клиентов. Конечно, если вы отправляете три письма в день, вы, вероятно, переусердствуете. Но вы можете быть удивлены, сколько электронных писем готовы терпеть ваши контакты.

Исследования показали, что 49% потребителей получают удовольствие от еженедельной рассылки рекламных писем. Дальнейшие данные показывают, что отправка 2-3 электронных писем в месяц - лучший вариант. Дело в том, что вашей аудитории нравится слышать от вас. И электронный маркетинг - отличный способ наладить контакт.

5. Персонализировать маркетинговые кампании по электронной почте очень просто

Персонализация - это самый важный фактор номер один в маркетинге. Если кто-то может иметь отношение к вашему контенту, он с большей вероятностью будет заинтересован. Легко и просто. Благодаря полям слияния и сегментации списков персонализация ваших сообщений становится простой задачей с помощью электронного маркетинга.

Средняя открываемость электронной почты составляет около 20%. Но персонализируйте свою тему (например, используя поле слияния для вставки имени контакта), и этот показатель открытия подскочит на 50% выше. Точно так же сегментация увеличивает количество переходов по ссылкам на 50%. (Сегментация - это когда вы отправляете уникальные сообщения различным группам вашего списка.)

Лучше всего то, что этот высокий уровень персонализации может быть выполнен за считанные секунды, а иногда и полностью автоматизирован. Говоря о которых…

6. Электронный маркетинг можно в основном автоматизировать

Чем меньше времени вы потратите на рассылку электронных писем, тем больше денег вам придется вложить в другие стратегии. И если есть один способ, которым электронный маркетинг затмевает все другие формы маркетинга, так это то, насколько эффективно и действенно он позволяет вам использовать автоматизацию.

Фактически, автоматические электронные письма приносят на 320% больше дохода, чем неавтоматические.

От автоматических приветственных кампаний до автоматических электронных писем о брошенных корзинах - рассылка по электронной почте превосходно привлекает и повторно привлекает вашу аудиторию, даже если вам даже пальцем не придется пошевелить.

7. Электронный маркетинг улучшает SEO

Электронный маркетинг позволяет очень легко улучшить ваши усилия по поисковой оптимизации. Мы бы даже сказали, что это одна из самых недооцененных тактик SEO.

Особенно, если у вас большой список контактов.

Как мы уже видели, электронная почта очень эффективна для распространения вашего контента и столь же эффективна для привлечения квалифицированного трафика на ваш сайт. Одно из преимуществ электронного маркетинга заключается в том, что больше трафика означает улучшение SEO. Несмотря на то, что электронный маркетинг не оказывает прямого влияния на рейтинг в алгоритмическом поиске в Google или Bing, он может помочь стимулировать рост обратных ссылок на ваш домен, что является важным фактором ранжирования SEO.

Кроме того, высококачественное содержимое электронной почты может согласованно работать с содержимым вашего сайта, что может означать более высокую плотность ключевых слов, ценный контент EAT, более высокий CTR / CR по нескольким каналам. Всеобщий естественный рост ссылок и узнаваемость бренда или ключ к лучшим результатам SEO.

8. Электронный маркетинг - прямой путь к вашей аудитории.

Одно из лучших преимуществ электронного маркетинга заключается в том, что он позволяет вам напрямую общаться со своей аудиторией. Вся ваша аудитория.

Большинство ваших списков контактов получат ваши сообщения. (Т. -оплачиваемые посты.

Укрепление доверия - одна из важнейших составляющих продаж. Доверие ведет к лояльности. А верность ведет к росту. Но если вы не можете эффективно охватить свою аудиторию, все это будет потеряно. К счастью, электронный маркетинг позволяет вам установить подлинную связь с вашими клиентами.

На ваших условиях…

9. Электронная почта обеспечивает полный контроль над вашим маркетингом.

Чем с большим количеством людей вы сможете связаться, тем больше у вас шансов на успех. Но не все маркетинговые каналы позволяют вам контролировать эту стратегию. Фактически, с такими платформами, как социальные сети, вы вообще не владеете своим списком контактов или даже своей информацией. В любой момент он мог исчезнуть. (Просто спросите свой аккаунт Google+. Ой, подождите.)

Если завтра исчезнут Facebook, Instagram или Twitter, сколько клиентов вы потеряете?

К счастью, с электронной почтой вам никогда не придется об этом беспокоиться. Это потому, что вы всегда сохраняете полный контроль над списками контактов электронной почты.

Вывод: преимущества электронного маркетинга огромны

Электронный маркетинг - один из самых экономичных и эффективных методов маркетинга. Это помогает малым предприятиям находить новых клиентов и увеличивать их доходы при минимальных бюджетах. Это помогает более крупным компаниям привлекать потенциальных клиентов и масштабно привлекать своих клиентов.

Тем не менее, существует множество вариантов цифрового маркетинга. Так действительно ли электронный маркетинг того стоит по сравнению с другими?

ДА !

Преимущества электронного маркетинга говорят сами за себя. Но если вы когда-нибудь забудете почему, просто запомните этот стат ...

42: 1 .

Достаточно сказано.

Учить больше

Если вы хотите воспользоваться этой статистикой, развивать и поддерживать свой бизнес, вам необходимо сегодня эффективно внедрить электронную рассылку. Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать больше!