Структура видео, которую используют крупные агентства для создания успешных видеороликов

Когда дело доходит до продвижения и развития бизнеса, все знают, что видео - это король. Но то, что часто упускается из виду, - это фактические практические шаги, необходимые для создания действительно успешного видео, вдохновляющего аудиторию.

Если у вас есть видео прямо сейчас, задайте себе эти вопросы, чтобы оценить, служат ли они вашей компании и продукту:

• Ваше видео увеличивает конверсию?
• Помогло ли это людям больше взаимодействовать с вашим брендом?
• Создает ли это узнаваемость бренда, на которую вы надеялись?

Если вы ответите «нет» на любой из этих вопросов, это может означать, что ваши существующие видео- и видеомаркетинговые кампании не достигают цели, и что пора пересмотреть свою стратегию. Для следующего раунда убедитесь, что вы начали с четкой карты или плана атаки, который гарантирует, что вы создаете релевантный, интересный и, прежде всего, мотивирующий зрителей контент.

Если вы посмотрите на маркетинговую кампанию любого выигравшего видео, вы заметите общую нить - все дело в структуре видео. Итак, сегодня ваш счастливый день!

Вот краткий обзор трехэтапного процесса, который ведущие рекламные и брендинговые агентства используют для создания динамичных видеороликов, которые стимулируют массовые продажи их клиентов.

Этап 1: Исследование

Если вы демонстрируете продукт или услугу, у которых нет потенциала, чтобы стать жизнеспособным решением для вашего целевого рынка, создание видео об этом продукте или услуге - пустая трата времени и денег.

Первоначальный этап исследования предназначен для проверки цели вашего видео и подтверждения вашей уверенности в своем продукте и его способности продавать. Это означает знакомство со своей целевой аудиторией и получение более глубокого понимания их желаний, потребностей и болевых точек. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы понять, кто ваши лучшие клиенты и почему им нужен ваш продукт.

Познакомьтесь с продуктом , часто используя его, просите окружающих использовать его и оставляйте отзывы. Попробуйте определить, есть ли спрос.

Источник

Определите свою целевую аудиторию с помощью таких вопросов, как:

• Какой возрастной группе нужен этот продукт? Вы продаете подросткам или молодым людям? А как насчет пожилых людей?
• Где живут ваши целевые клиенты? У вас есть местный кирпичный бизнес? Ваша компания работает в Интернете? Планируете ли вы ориентироваться на людей в национальном или даже глобальном масштабе?
• В какой диапазон доходов вы будете продавать? Может быть, вы продаете товары высокого класса. Или, возможно, вы хотите ориентироваться на рынок с ограниченным бюджетом.
• Будете ли вы продавать продукт предприятиям или потребителям? Вы продаете продукты для бизнеса (B2B) или напрямую потребителям (B2C)?

В конце фазы исследования вы должны выполнить следующие действия:

• Определите самую большую проблему (ы), которую вы пытаетесь решить
• Определите, является ли ваш продукт чем-то, что потенциальные клиенты хотят знать, или что-то, что им нужно знать, существует в первую очередь.
• Узнайте, что любят ваши клиенты и что они ценят
• Выясните, в какой момент наступает переломный момент для клиентов, и определите, что им нужно понять, прежде чем они совершат конверсию.
• Изучите самые большие сомнения по поводу продукта и спланируйте, как нейтрализовать / разрешить каждое из них.
• Изучите своих конкурентов и альтернативные продукты, а затем определите, чем ваш продукт лучше

Подробное описание этих деталей поможет вам найти способ продемонстрировать, насколько ваш продукт востребован на рынке сегодня и почему покупатели должны выбирать вас, а не конкурентов. Эти определяющие моменты послужат основой для истории вашего видео.

Погрузитесь глубже:

• Полное руководство по созданию образа покупателя (с шаблонами!)
• Как исследовать аудиторию перед созданием объясняющего видео
• Как создать пояснительное видео с высокой конверсией

Этап 2: Разработка концепции

Источник

При разработке идеи для вашего видео вы можете использовать ключевые идеи, полученные на этапе исследования, чтобы убедиться, что ваша концепция идеально подходит для продукта.

Поскольку история - это то, что выделит ваше видео среди других средств массовой информации и привлечет внимание аудитории, не экономьте на творчестве при разработке концепции. Обдумывая концепцию видео, не бойтесь делать что-нибудь смелое.

Вот четыре вещи, которые вы можете сделать, чтобы разработать отличную концепцию видео:

1) Во-первых, выберите правильный тип видео

Выберите тип видео, который будет наиболее эффективным для вашей маркетинговой стратегии. Вот 13 разных типов:

• Видео с веб-сайта - Могут быть добавлены на различные страницы веб-сайта, в том числе на страницу «Главная» или «О нас», чтобы повысить заинтересованность и объяснить, что может предложить ваш бренд. Убедитесь, что это коротко, мило и по существу.
• Демонстрационные видео продукта - Помогите указать на ключевые особенности и то, что отличает ваш продукт от остальных. Особенно хорошо подходит для более сложных - или обманчиво простых вещей, как это демонстрационное видео для головного убора Original BUFF®:

• Видео с отзывами - покажите, почему реальные люди (а не актеры или представители компании) любят вашу компанию или продукт.
• Анонсирующие видеоролики - представьте свои новейшие продукты или услуги и поднимите шум перед их выпуском.
• Практические / обучающие видео - один из самых популярных типов видео. Показ людям, как решить их проблему с помощью вашего продукта или руководства, помогает укрепить доверие и привлечь клиентов.
• Обучающие видео - отлично подходят для обучения новых сотрудников и клиентов, чтобы показать им, как использовать ваш продукт. Более подробное и / или продвинутое, чем демонстрационное видео продукта.
• Видео с интервью с руководителем группы - выделите высшую команду вашей компании (включая генерального директора), культуру, стиль, увлеченность, цель и подход.
• Видео профиля компании - объясните, чем занимается ваша компания, как вы это делаете и почему вы лучше своих конкурентов.
• Видео-презентации для инвесторов - «Краткая» презентация, показывающая, почему инвесторы должны поддержать вашу компанию.
• Демонстрационные видео приложений - представлены в магазинах приложений, чтобы продемонстрировать ваше приложение, увеличить количество загрузок и заинтересовать клиентов.
• Видео для краудфандинга - отлично подходит для краудфандинговых кампаний, чтобы помочь привлечь аудиторию, объяснить вашу кампанию и привлечь вклад.
• Объясняющие анимационные видеоролики - быстро и увлекательно объясните, как работает продукт. Очень популярны анимационные поясняющие видеоролики, но вы также можете использовать анимацию на доске или живое действие.
• Видео о стиле жизни - покажите аудитории, какой образ жизни поддерживает ваш продукт, чтобы вызвать эмоции и побудить к действию.

Погрузитесь глубже:

• Как сделать видео, которое люди будут смотреть до конца
• 5 основных причин, по которым ваши видео не работают хорошо
• 17 привлекательных типов видеоконтента, которые люди любят смотреть

2) Покажите, насколько ваш продукт лучше, чем у конкурентов

Лучший способ сделать это - пойти к заказчику. Просмотр отзывов и общение с потребителями, имеющими непосредственный опыт, поможет определить, как потребители дифференцируют продукт.

• Попробуйте посмотреть обзоры Amazon, чтобы узнать, что говорят клиенты (особенно неудовлетворенные отзывы):

• Используйте собственное тестирование (и тестирование продуктов конкурентов), чтобы увидеть, что делает ваш продукт лучше.
• Проведите опрос среди прошлых клиентов, чтобы узнать, что заставило их купить ваш продукт и полюбить его.

Если вы говорите с внутренней командой только о дифференцирующих факторах, вы чаще всего ошибаетесь в том, что потребители действительно ценят в продукте / бренде.

Погрузитесь глубже:

• Как раскрыть контент-стратегию ваших конкурентов
• Как проводить маркетинговый анализ конкурентов (+ сравнение 6 лучших инструментов)

3) Интересна ли концепция?

Убедитесь, что концепция, на которой вы остановились, удивительна, вызывает интерес зрителей и успешно доводит до конца.

Вы захотите начать собирать все видео, которые когда-либо говорили с вами или просто заставили вас остановиться в знак признательности. Здесь вы можете дать волю своему вдохновению и творчеству.

• Чтобы придумать отличные концепции, вы можете начать с рассмотрения своих конкурентов, чтобы узнать, как они объясняют свой продукт. Просто помните, что вы не хотите их копировать; чтобы выделиться, нужно быть уникальным.
• Затем посмотрите на совершенно разные отрасли и продукты, чтобы увидеть, какие концепции видео они использовали. Возможно, вам удастся впервые применить старую концепцию в своей отрасли, чтобы выделиться.
• Убедитесь, что ваша концепция соответствует вашему продукту. Не все хорошие концепции подходят для вашего проекта, поэтому не пытайтесь навязывать концепцию, которая не подходит.

Имейте в виду, что маркетологи часто могут стать подражателями, когда дело доходит до рекламы - каждая реклама начинает сливаться воедино, и вскоре все бренды имеют одинаковые рекламные ролики. Не закрывайте себя.

4) Сможете ли вы создать реалистичное видео?

Решите, можно ли снять ваше видео в рамках бюджета и с учетом локаций, реквизита и актеров, к которым у вас реально есть доступ.

Бюджеты не определяют успех видео, но правильное понимание вашего бюджета сильно влияет на опыт создания видео. Когда все в производственной группе хорошо понимают масштабы и средства, это позволяет всем оставаться на одной странице и двигаться в одном темпе.

• Это часто упускается из виду, когда люди проводят мозговой штурм, и это нормально, потому что это и есть мозговой штурм, но прежде чем закрепить концепцию, убедитесь, что она реалистична.
• Проверьте, какие локации, актеры или реквизит у вас уже есть (т. Е. Вам не нужно арендовать или покупать). Существуют отличные инструменты, позволяющие повысить ценность видео без увеличения бюджета, например:
  • Для локаций мы рекомендуем Peerspace и Airbnb.
  • Актерам мы рекомендуем Casting Networks.
  • Для актеров озвучивания мы рекомендуем голоса.
• Ищите места для съемок, которые вы можете использовать (возможно, вам придется упростить концепцию, чтобы она соответствовала вашему бюджету). Возможно, все, что нужно, - это удалить лишние символы или использовать другое место.

Помните, что взрывы, выстрелы крана и боевые сцены - это круто, но они дороги. Сохраняйте реалистичность своей концепции и не позволяйте творческим сокам уйти слишком далеко.

Погрузитесь глубже: 20 предпроизводственных советов по созданию успешного видеоконтента

Этап 3. Структурируйте свое видео для достижения успеха

После того, как вы выполнили фоновую работу и разработали блестящую концепцию для своего видео, самое время придумать хорошую историю, которая привлечет внимание людей и сохранит их любопытство, чтобы они могли просмотреть все ваше видео.

Вот формула из 6 частей, на которую агентства полагаются при разработке успешной структуры сценария:

1) Создайте крючок

«Крючок» вашего видео - это идея, проблема или аргумент, который призван сразу же привлечь внимание зрителей. Поскольку интересный контент может быть очень субъективным, рекомендуется протестировать несколько хуков как внутри компании, так и после того, как видео выйдет в эфир, чтобы увидеть, какие из них получат наиболее положительные отзывы.

Уникальные повороты могут помочь вам привлечь безраздельное внимание вашей аудитории. Посмотрите, как оборудование для подачи воды и воздуха Ingram буквально кричит вам, чтобы вы перестали прокручивать:

В этом видеообъявлении UAG используется привлекательное изображение ноутбука, падающего с неба, чтобы привлечь внимание зрителей:

Другие советы по созданию отличного крючка:

Добавьте визуальные эффекты, такие как трясущиеся изображения, скачущие изображения или скользящие переходы, которые шокируют зрителя и в то же время побуждают его продолжать смотреть.

Добавление анимации может улучшить визуальное восприятие.

Создавайте привлекательные вступительные заголовки - и обязательно протестируйте другой текст.

Отмените скидку или предложение в начале видео, чтобы добавить хороший стимул.

Вставка размытого изображения в начало вашего видео может заинтересовать зрителей тем, что откроет размытое изображение.

2) Задайте проблему

Другими словами, ответьте на вопрос: с какими проблемами сталкиваются зрители, которые этот продукт решит для них? На этом втором этапе не просто обозначьте проблему, но заставьте свою аудиторию действительно почувствовать проблему (в этом преимущество использования видео!). Зрители приходят не только для того, чтобы наблюдать за борьбой вашего персонажа или персонажей; им нужно подключиться к проблеме на личном уровне и почувствовать свою боль.

Создавая эту связь со своей сюжетной линией, вы можете побудить свою аудиторию не просто оставаться привязанной к ней, но и начать активно думать о том, как найти выход из своей проблемы.

Узнайте, как Airtable забавным и творческим способом представляет и решает типичные проблемы:

3) Продемонстрируйте решение

В видео ваш продукт или услуга является героем истории, так что теперь это та часть, где вы делаете правильное введение - вы показываете, как ваш продукт или услуга приносит вашему персонажу (и, надеюсь, зрителю) некоторое облегчение.

Что именно делает ваш предмет и как он решает проблему? Выделите наиболее привлекательные функции и почему / как они работают для решения проблемы таким образом, чтобы отличать вас от конкурентов. Сделайте этот шаг хорошо, и он может стать переломным моментом для вашего видео - самым запоминающимся выводом или впечатляющим сообщением, которое поможет людям купить ваш продукт.

Посмотрите, как FiberFix предлагает решение проблемы, которую они решают, - очень запоминающимся образом:

4) Призывайте к действию

Призыв к действию в вашем видео - это ваш шанс «попросить», место, где вы просите зрителей связаться с вами. Здесь вам следует протестировать несколько различных вариантов жесткой и мягкой продажи, например, предложить им совершить покупку, пригласить зайти на веб-сайт, чтобы узнать больше, или попросить заполнить контактную форму. Что бы вы ни выбрали для своего призыва к действию, просто убедитесь, что очень четко сообщили, что вы хотите от зрителя.

Узнайте, как VPN компания Hide My Ass! (HMA) просит (и просит, и просит, и просит) вас щелкнуть их CTA:

Погрузитесь глубже: как создавать более преобразующие призывы к действию в содержании (CTA)

5) Рассеянные сомнения

На этом этапе у вас есть шанс превратить сомневающихся в верующих, затронув общие проблемы и противодействуя им. Чем более инновационным или уникальным является продукт, тем больше вам нужно будет развеять сомнения и дать зрителям повод считать вашу компанию и продукт заслуживающими доверия. Сомнения потребителей зачастую отсутствуют у ваших конкурентов, поэтому ваша задача - объяснить, чем вы отличаетесь и чем вы лучше .

Чтобы помочь вам решить, какие проблемы нужно решить, попробуйте просмотреть обзоры продуктов, чтобы найти случаи, когда клиенты сначала были скептически настроены, а затем были приятно удивлены или впечатлены после использования вашего продукта. Укажите на эти проблемы в своем видео-рассказе, а затем УБИЙТЕ ИХ!

Coin в основном использует все видео, чтобы преодолеть все сомнения и вопросы, которые могут возникнуть у зрителей:

6) Спросите еще раз

Наконец, во втором призыве к действию ваша конечная цель - мотивировать любого, кого раньше не убедили, сделать следующий шаг и совершить покупку или узнать больше. Приведите его домой еще раз, задав смелый вопрос, и упростите для вашей аудитории следующий шаг.

Погрузитесь глубже:

8 видео, которые вы можете создать из одного интервью с генеральным директором

9 областей SEO, на которых стоит сосредоточиться, чтобы повысить видимость вашего видео

9 советов по закрытию продаж с помощью видеоконтента

SEO без внимания: оптимизация изображений и видео для поиска

Последние мысли

Создание потрясающего видео - это не только творчество или воображение. Это намного сложнее. Это переплетение творчества, бизнес-целей и структуры видео.

С описанной выше структурой видео у вас теперь есть план действий, который видеоагентства используют, чтобы пройти эту тонкую грань и создать динамичные видеоролики, которые стимулируют массовые продажи.