27 вещей, которые вы можете сделать для продвижения своей электронной книги

Примечание редактора: возможно, вы пропустили эту статью, когда CMI опубликовала ее в прошлом году . Мы делимся этим сейчас, потому что продвижение вашего контента - и практические шаги для этого - всегда необходимы .

Маркетологи часто вкладывают свои усилия, ресурсы и бюджеты в разработку электронной книги только для того, чтобы двигаться дальше, как только целевая страница будет запущена. Ваша электронная книга может стать следующим революционным фильмом, удостоенным награды в области контент-маркетинга, но без рекламы никто не будет щелкать, скачивать, читать или даже смотреть на него.

Продвижение электронной книги выходит за рамки создания целевой страницы, публикации ссылки в Твиттере и отправки ее клиентам по электронной почте. Это основные приемы, очень похожие на сервировку индейки и заправку на ужине в День Благодарения.

Отличное продвижение электронных книг затрагивает все этапы воронки продаж и требует участия нескольких команд в вашей организации. Спланированный совместный подход к продвижению электронных книг не только привлекает потенциальных клиентов, но и привлекает внимание ваших лучших потенциальных клиентов.

Вот посмотрите:

Продвижение в начале воронки

Ваши усилия на вершине воронки, скорее всего, бросят широкую сеть. Вы знаете некоторую информацию об этой аудитории, поэтому можете точно ориентироваться, но вы не знаете их так хорошо, как своего лучшего клиента. Таким образом, это место, где можно больше всего нарезать кубики на продвижение. Люди по-разному переваривают контент. Чем больше вы нарежете и поделитесь, тем больше шума вы создадите.

Попробуйте эту тактику, убедившись, что электронная книга всегда является призывом к действию:

• Превратите каждую главу в сообщение в своем корпоративном блоге.
• Запишите кого-нибудь из вашей команды, читающего электронную книгу, и запустите ее как аудиокнигу.
• Проведите веб-семинар с автором, ведущими специалистами или брендами.
• Создайте инфографику с советами, рекомендациями или цитатами из электронной книги.
• Публикуйте твиты с цитатами, статистикой или советами из электронной книги.
• Организуйте чат в Твиттере по этой теме.
• Публикуйте снимки и истории из Instagram с избранными цитатами или советами.
• Свяжитесь с влиятельными лицами и попросите их поделиться им (дайте им эксклюзивный предварительный просмотр, чтобы получить еще больше внимания или шума).
• Напишите гостевой блог для сайтов, посвященных данной теме.
• Разместите электронную книгу в двух или трех местах на своем веб-сайте, например на главной странице, в разделе ресурсов, на странице входа в систему и в выноске на боковой панели.
• Превратите ее в печатную книгу и раздайте на конференциях, выставках и т. Д.
• Напишите сценарии / описания вашей электронной книги по электронной почте и телефону, чтобы представители отдела продаж или развития бизнеса могли связаться с ней без поддержки.

Продвижение в середине воронки

Если вы создаете интеллектуальную руководящую книгу, электронную книгу на вершине воронки, вы можете подумать, что ваши усилия по продвижению останавливаются на вершине воронки. Это не относится к делу. Другие отделы и аудитории могут извлечь выгоду из вашей электронной книги, что в конечном итоге приведет к доходу для вашей организации, что также должно быть конечной целью для вас.

В середине воронки вы заставляете существующих потенциальных клиентов поднять руку и приблизиться к продаже. Это, наверное, самая сложная часть работы маркетолога. Если у вас отличный контент и большой охват, нетрудно привлечь новых потенциальных клиентов в вашу базу данных. Простая загрузка - это все, что вам нужно, чтобы начать процесс. Однако для того, чтобы получить эти лиды для перехода на демонстрационную или бесплатную пробную версию, потребуется больше усилий. Ваша электронная книга может помочь.

Рассмотрим эти идеи для середины воронки:

• Включите электронную книгу в свои программы воспитания или капельные кампании.
• Поделитесь на форумах вашей организации или на сайте сообщества.

• Создайте пакет контента для существующих потенциальных клиентов, включая тематическое исследование, электронную книгу, один лист и т. Д.

• Включите электронную книгу в свои информационные бюллетени.
• Предоставьте сотрудникам электронную книгу разными способами, чтобы к ней было легко получить доступ и поделиться, в том числе:
• Опубликовать или отправить на платформу для совместной работы
• Ссылка на целевую страницу
• Дайте прямую ссылку на электронную книгу (например, полную страницу после формы или ссылку в формате PDF)
• Полка в библиотеке содержимого
• Нажмите, чтобы твитнуть, и нажмите, чтобы поделиться в LinkedIn

• Попросите партнеров отправить его общим партнерам и сетям.
• Распечатайте его и включите в пакет услуг для клиентов и потенциальных клиентов.

• Разместите свою электронную книгу в маркетинговых конкурсах.

Продвижение в конце воронки

Внизу воронки лидируют продажи. Представьте себе воронку как дорогу, и вы едете по ней. Как маркетолог, вы находитесь на водительском месте в верхней и средней части воронки. Вы контролируете контент, сообщение, рекламный подход и т. Д. Когда вы достигаете конца воронки, продавец садится за руль. Продавец отвечает за закрытие этой сделки. Однако вы не выскакиваете из машины, вы садитесь на заднее сиденье. Вы все еще можете помочь, и эта электронная книга - ваш входной билет. Вот несколько идей для поддержки продвижения в нижней части воронки:

• Прикрепите электронную книгу к презентациям для первого звонка.

• Используйте его для разработки сценариев электронной почты или телефонных разговоров и шаблонов для существующих потенциальных клиентов.

• Распечатайте его и раздайте продавцам на вынос или на встречу.

Не расстраивайтесь - думайте об этом посте как о тапас-меню, в котором вы можете выбирать тактику, которая работает для вас. По мере продвижения своей электронной книги вы быстро узнаете, что работает (а что не работает). Оттуда вы можете отточить и сосредоточиться на успешной тактике. Вскоре у вас будет хорошо отлаженная машина не только для создания отличных электронных книг, но и для распространения их на всеобщее обозрение.

Мы следуем совету Аманды. Ознакомьтесь с множеством ресурсов по контент-маркетингу в электронной библиотеке Content Marketing Institute , от «Основы стратегии документированного контент-маркетинга» до «Цифровое управление: учебник для контент-маркетологов».

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски / Институт контент-маркетинга

Примечание редактора: это популярное сообщение о спросе было обновлено, потому что продвижение вашего контента - и практические шаги для этого - необходимы всегда.