5 советов по использованию холодных сообщений Linkedin и получения ответов

1. Оптимизируйте свой профиль
2. Напишите свое сообщение, основываясь на общих принципах.
3. Сделайте его коротким и разговорным.
4. Сохраните презентацию на другой раз.
5. Убедитесь, что вы дали им повод для ответа.

Полезные инструменты:
1. Newoldstamp - Электронный маркетинг с подписями
2. Mailchimp - Создатель и отправитель электронной почты.
3. Электронный маркетинг Hubspot - платформа автоматизации маркетинга.
4. MailerLite - конструктор посадочных страниц.
5. Canva - онлайн-инструмент для создания дизайнов.

Махатма Ганди однажды сказал: «Если вы не спросите, вы не получите». Это можно применить во всех сферах жизни.

Я помню те времена, когда тебе кто-то нравился, но ты боялся к нему подойти. Там, где я вырос, для парня нормально приближаться к девушке, и обе стороны это знали. Редко бывает, чтобы девушка была достаточно смелой, чтобы подойти первой, поэтому, если бы я не подошел к ней, наша история, вероятно, на этом закончилась бы.

То же и в бизнесе. Продавцы, которые ждут, пока к ним придут покупатели, просто будут иметь меньший успех и закрывать меньше продаж по сравнению с теми, кто идет туда и использует возможности.

Ключевой вопрос здесь - как получить качественных лидов. Многие компании не хранят электронные письма от лиц, принимающих решения, на своих сайтах, поэтому с ними сложно связаться. К счастью, есть LinkedIn - одна из лучших платформ для исходящих продаж.

источник: Neon

LinkedIn был создан для общения в сфере B2B, и в этой сети полно профессионалов, которым будет интересен ваш продукт. Лучший вариант при поиске через LinkedIn - это холодный обмен сообщениями.

Однако есть определенные препятствия:

• Пользователи, которые не откроют ваше сообщение, если тема письма недостаточно привлекательна.
• Пользователи, которые могут подумать, что это спам-сообщение, разосланное на множество адресов, и не могут его открыть.
• Пользователи, которые откроют сообщение, но не будут заинтересованы в ответе
• LinkedIn регистрирует тех, кто рассылает спам, и часто их банит

Может показаться, что это много, но не волнуйтесь, потому что холодные сообщения - это тактика, которую с большим успехом используют многие продавцы в LinkedIn. Чтобы иметь высокий процент открытий, получать ответы и избегать бана, нужно системно подходить к этой проблеме. В этой статье я предлагаю следующие советы для успешной стратегии охвата.

# 1 Оптимизируйте свой профиль

Первое впечатление всегда важно, как в социализации, так и в бизнесе. Поскольку деловое общение в этом случае переносится в цифровой формат, ваш профиль в LinkedIn производит первое впечатление.

Думайте о своем профиле как о целевой странице - вы хотите, чтобы посетители оставались, а не сразу уходили.

источник: Vendedigital

При получении вашего сообщения и перед его открытием многие пользователи сначала заходят в ваш профиль, чтобы проверить, легальны ли вы. Чтобы произвести хорошее впечатление, важно оптимизировать свой профиль, чтобы он выглядел профессионально и поддающимся проверке.

Некоторые из шагов, которые необходимо предпринять:

• И ваш профиль, и обложка должны быть четкими и профессиональными.
• У вас много связей с отраслевыми экспертами и лидерами мнений.
• Напишите убедительный заголовок, потому что это то, что пользователи видят в первую очередь, помимо фотографии вашего профиля.
• Присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn, где вы можете найти нужных клиентов
• Регулярная публикация ценного контента может сделать вас лидером мнений

# 2 Напишите свое сообщение на основе общего

Лучшее в LinkedIn - это то, что вы можете многое узнать о человеке из информации, которую он помещает в свой профиль. Имея это в виду, вы можете найти общие интересы, о которых можно поговорить.

Наличие общей темы позволяет вам начать разговор, не показав себя продажным сразу. Посмотрите, чем они делятся и репостят, и постарайтесь найти то, что вам тоже интересно, чтобы не показаться фальшивкой во время разговора. Люди могут распознать, когда кто-то притворяется, и таким образом вы можете навсегда потерять клиента.

Если нет точек соприкосновения, было бы лучше сначала изучить конкретную тему, чтобы вы могли начать разговор. Затем вы должны соответствующим образом составить первое сообщение, потому что это увеличивает шанс получить ответ.

Кроме того, убедитесь, что ведущий, и у вас действительно есть общее соединение, которое могло бы вас познакомить.

# 3 Сделайте это коротким и разговорным

Длина ваших сообщений имеет огромное влияние на то, ответит получатель или нет. Конечно, это зависит от человека, но у большинства людей сегодня мало внимания, поэтому написание длинного абзаца может мгновенно потерять интерес.

LinkedIn - это скорее обмен мгновенными сообщениями, чем переписка по электронной почте. Поэтому убедитесь, что вы зажигаете разговор, написав, как если бы вы писали другу или коллеге.

Если он будет кратким и лаконичным, это увеличит вероятность того, что ваш ведущий прочитает сообщение и поймет, о чем оно. Если сообщение длинное, запутанное и сложное для чтения, получатель может даже сдаться, прежде чем начать читать, потому что он может предположить, что это коммерческий текст.

# 4 Сохраните презентацию на другой раз

Я знаю, что вам может не терпится закрыть сделку, но вначале это вряд ли произойдет. Чтобы разогреть потенциального клиента, нужно время, поэтому сначала просто поговорите.

Нехорошо, если ваша цель - сразу же заключить сделку, потому что такое случается редко, и такой подход был бы неверным.

Даже если вы не закроете сделку, вы установили новое соединение с потенциальным клиентом и расширили свою сеть LinkedIn, так что кто знает, они могут в какой-то момент передумать.

Кроме того, вы можете попробовать еще раз через некоторое время. Отслеживание ваших сообщений может принести вам успех, потому что пользователям обычно требуется больше убедительности, поэтому будьте настойчивы.

# 5 Убедитесь, что вы дали им повод для ответа

Когда вы отправляете сообщение незнакомцу, вам нужно поставить себя на его место. Что заставит вас открыть сообщение и ответить на него? Важно, чтобы вы писали сообщения, которые привлекают потенциальных клиентов, чтобы их открыть и прочитать.

Я уже упоминал, что сначала вы должны стремиться налаживать связи, но вам все равно нужно включать вопросы, чтобы поддерживать диалог. У них должен быть стимул взаимодействовать с вами.

Спросите их об их интересах, ваших общих темах или о том, что они недавно опубликовали. Это должно сделать их более заинтересованными в разговоре, поскольку люди любят говорить о вещах, которые им нравится делать. Попробуйте спросить совета, на что может ответить только тот, кто обладает их опытом, чтобы он был готов ответить.

Проявление интереса к их работе и бизнесу может оказаться более теплым, чем прямое представление и просьба о контакте.

Подведение итогов

Даже самые лучшие исходящие стратегии имеют низкий% успеха. Дело не в том, что они могли бы добиться большего, дело в том, что люди опасаются приближающихся к ним незнакомцев, поэтому они, как правило, не открывают сообщения.

Вам нужно писать убедительные сообщения, чтобы повысить открываемость. Не сдавайтесь, если вы не получаете ответов в течение некоторого времени, это процесс, который лучше всего делать методом проб и ошибок. Вы быстро заметите, что работает, а что нет.

Позаботьтесь о своем профиле, чтобы он выглядел законным, потому что ваши потенциальные клиенты могли его проверить. Узнайте о них больше, прежде чем обращаться к ним, и не забывайте, чтобы ваши сообщения были краткими и лаконичными. Будьте дружелюбны и не пытайтесь продать им сразу. Запомните эти советы, и вы будете на правильном пути!