ToFu MoFu BoFu Marketing: стратегия воронки продаж в Интернете

ToFu MoFu BoFu Marketing: стратегия воронки продаж в Интернете

В мире онлайн-маркетинга «воронка» имеет большое значение. Осознание того, как посетители ведут себя на пути к своим конечным целям, имеет решающее значение для того, чтобы иметь возможность их достичь и быть тем брендом, который они выбирают.

Возможно, вы слышали о маркетинге «ToFu MoFu BoFu». Звучит как тарабарщина, но это не научная фантастика - вот что это значит.

Воронка описывает путь, по которому покупатели идут от первого просмотра до момента, когда наконец щелкнет «купить сейчас». Между ними есть целая многоэтапная воронка, где они начинают фазу предварительного исследования, начинают искать в Интернете свои варианты, изучать цены, сужать свой выбор, выбирать бренд / услугу / продукт, который они хотят, читать обзоры, спать на нем - и вот наконец сделаю покупку.

В этой воронке продаж маркетинг ToFu MoFu BoFu представляет собой своего рода сокращение терминов « верхняя часть воронки, средняя часть воронки и нижняя часть воронки». Эти термины так важны, потому что они относятся к разным этапам воронки цифрового маркетинга, где покупатели имеют разные потребности, и, как следствие, маркетологи и компании могут оптимизировать свой контент, чтобы лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Оптимизация стратегии ToFu MoFu BoFu для интернет-бизнеса - отличный способ увеличить посещаемость веб-сайта, повысить узнаваемость бренда, повысить рейтинг кликов (CTR) и, что наиболее важно, увеличить продажи или конверсии!

Воронка онлайн-продаж состоит из множества различных основных каналов, включая трафик из поисковых систем, рекламу с оплатой за клик, входящий маркетинг через контент, социальные сети и многое другое. Понимание того, как эти стратегии цифрового маркетинга являются основными способами, с помощью которых люди открывают и выбирают бренды, имеет решающее значение для оптимизации вашего маркетинга ToFu MoFu BoFu.

Вот что это значит.

Чтобы перейти к разделу, щелкните для перехода:

• Маркетинг, основанный на принципах «выталкивания» и «вытягивания» »
• TOFU маркетинг
• MOFU маркетинг
• BOFU маркетинг
• Удовлетворение потребностей и питание в Google
• Намерение ключевого слова
• Контент-маркетинг
• Ретаргетинг в контекстной рекламе
• Создание списка рассылки
• Производительность сайта и UX SEO

Маркетинг по принципу «выталкивать» и «тянуть»

Во-первых, что такое цифровой бизнес-маркетинг? Было бы полезно получить некоторое представление о том, какие типы стратегий существуют в цифровом маркетинге.

Для всех предприятий цифровой маркетинг означает нечто иное. Существуют сотни платформ, каналов и стратегий на выбор, и все они работают в одной или нескольких частях воронки онлайн-продаж. Но, вообще говоря, цифровой маркетинг включает в себя два ключевых подхода: «выталкивающий или вытягивающий цифровой маркетинг».

Пуш-маркетинг включает в себя более агрессивные или «настойчивые» стратегии, которые направляют ваш бренд прямо туда, где его видит ваша аудитория. И это может работать на всех этапах маркетинговой воронки продаж ToFu MoFu BoFu:

• Поисковые объявления с оплатой за клик
• Медийная реклама
• Платная реклама в социальных сетях
• Всплывающая реклама на сайте
• Рекламный контент
• Рекламная рассылка
• Видео реклама
• И т.п.

Притягивающий маркетинг предполагает подход «если вы создадите - они придут», который опирается на высококачественный контент, который действительно интересен целевой аудитории. А затем они приходят к вам .

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Контент-маркетинг
• Регулярный контент и публикации в социальных сетях
• торговая площадка электронной коммерции SEO
• Видеомаркетинг и развлечения
• Молва / отзывы клиентов
• И т.п.

Понимание основ этих стратегий может помочь компаниям понять, что лучше всего работает для их модели и даже как лучше всего вовлечь пользователей в воронку онлайн-покупок. Люди могут войти в воронку с любой из этих стратегий цифрового маркетинга, и они могут обнаружить ваш бренд в любой части вашей маркетинговой кампании ToFu MoFu BoFu. Фактически, исследование рынка Google показывает, что люди перемещаются по «воронке» очень нелинейным образом: «большинство путешествий совсем не похожи на воронку. Они похожи на пирамиды, бриллианты, песочные часы и многое другое ».

Неважно, в какой части вы привлекаете их внимание, просто вы можете хорошо их привлечь - а наличие стратегии для всех ToFu MoFu BoFu увеличивает ваши шансы привлечь более широкий круг клиентов.

TOFU маркетинг

Верхняя часть воронки относится к началу воронки интернет-маркетинга. ToFu здесь означает этап, на котором потенциальные клиенты только начали свой путь и только начинают делать покупки. Это начальная часть их пути, когда они сначала решают, что хотят или что-то им нужно.

Обычно главная цель в маркетинге - сделать ваш бренд известным или просто быть им заметным.

Сейчас, конечно, нет единственного способа войти в ToFu, это может быть любой канал. Вот почему важно иметь общую, многоканальную маркетинговую стратегию ToFu MoFu BoFu:

• Люди часто начинают свой путь к покупкам с поиска в поисковой системе, такой как Google или Bing.
• Они могут выбрать поисковое объявление PPC вместо обычного результата.
• Они могут сначала чем-то заинтересоваться из-за публикации в социальных сетях.
• Они могут начать исследование на этапе ToFu с просмотра видео.
• Или они могут даже сразу перейти на известный им рынок электронной коммерции, например Amazon, eBay и т. Д.

Поисковая оптимизация:

Чтобы понять, как поймать людей на этом этапе, полезно разобраться в обычном онлайн-поиске и покупательском поведении. Исследование BrightEdge показывает, что 53% всего интернет-трафика проходит через поисковые системы, и что они приносят более 40% всей онлайн-прибыли! Вот почему SEO - одна из самых важных стратегий продаж ToFu.

Здесь также бренды могут полагаться на «ключевые ключевые слова», которые помогут им добиться видимости. Эти ключевые слова могут привести людей на целевые страницы верхнего уровня на таких сайтах, как:

• Домашняя страница
• Страницы категорий
• Страницы навигационной панели
• Любые «вводные» страницы, на которых они могут впервые узнать о продукте или услугах.

Помните, однако, что бизнесу не следует ожидать конверсии или продажи здесь (обязательно) на этапе ToFu, посетители могут уйти с вашего контента или сайта - и, возможно, вернуться позже.

С помощью хорошего стратегического SEO бренды могут создавать свой контент таким образом, чтобы его было легко понять, и обеспечивать навигацию, которая может помочь посетителям найти то, что они хотят. «Воронка продаж SEO» означает наличие комплексной стратегии ключевых слов / метаданных / контента, которая предоставляет контент этим покупателям на каждом этапе. Для маркетинга ToFu это означает «ключевые ключевые слова».

Поиск с оплатой за клик (PPC):

Точно так же реклама с оплатой за клик в поисковых системах или «поисковая контекстная реклама» является одной из наиболее важных частей ToFu MoFu BoFu маркетинга - особенно для привлечения людей вначале.

Почему контекстная реклама важна для привлечения внимания наверху воронки?

Одним из преимуществ является то, что реклама в поисковых системах - один из лучших способов вывести бренд прямо на верхнюю строчку 1 результатов поиска. При правильной рекламной стратегии бренды могут опередить своих крупнейших конкурентов по наиболее ценным ключевым словам. Это также один из самых больших видов маркетинга с рентабельностью инвестиций, который, по некоторым оценкам, составляет 2 к 1.

А с большей видимостью и большим количеством недвижимости на страницах результатов поисковых систем (SERP) PPC может работать с кампанией SEO для лучшего CTR, большей узнаваемости бренда и большего количества выступлений перед покупателями на начальном этапе воронки онлайн-продаж!

Нет прямой связи между рекламой PPC и рейтингом SEO, однако компании, которые оптимизируют и то, и другое, с большей вероятностью улучшат свое SEO.

Реклама и контент в социальных сетях

Важность социальных сетей в маркетинге ToFu MoFu BoFu как одного из самых быстрорастущих каналов маркетинга невозможно переоценить.

Социальные платформы могут предоставлять как обычные, так и платные методы, чтобы представить ваш бренд потенциальным клиентам и создать репутацию. Общие сообщения и вирусный социальный контент могут помочь брендам стать узнаваемыми для людей, которые иначе не знали бы. То же самое и с платными публикациями в социальных сетях - самое большое преимущество здесь в том, что компании могут привлекать людей на вершине воронки онлайн-продаж, создавая свой бренд на нескольких каналах в Интернете. Все дело в пропаганде!

Такие платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn и т. Д., Имеют цели, специально разработанные для достижения целей в верхней части воронки. Эти рекламные объявления имеют «рекламные цели», в которых можно определить приоритетность:

• Трафик веб-сайта или переходы по ссылкам прямо на целевые страницы сайта.
• «Узнаваемость бренда» как цель для большего впечатления.
• «Рассмотрение», которое ставит во главу угла узнаваемость бренда за счет увеличения трафика.
• «Охват», при котором приоритет отдается показу рекламы как можно большему количеству людей.
• Ведущее поколение.
• И более…

Эти цели буквально разработаны для маркетинга ToFu, и цифры говорят сами за себя. Более половины социальных браузеров используют социальные сети для исследования продуктов, 71% потребителей, у которых был положительный опыт взаимодействия с брендом в социальных сетях, вероятно, порекомендуют этот бренд друзьям и семье. Кроме того, 49% потребителей полагаются на рекомендации «влиятельных лиц», чтобы завоевать доверие к бренду.

MOFU маркетинг

Вот и следующий этап маркетинговой воронки. Но как промежуточный этап не менее важен.

Компании по-прежнему могут полагаться на те же формы цифрового маркетинга для привлечения потенциальных клиентов в середине воронки, но им необходимо скорректировать свою стратегию, чтобы удовлетворить потребности этих покупателей. Ключевым моментом здесь является предоставление высококачественного контента и безбарьерное путешествие. Самым важным является взаимодействие с посетителями и предоставление им того, что им нужно, как можно проще и проще. В противном случае они уйдут в другое место.

Поисковый трафик по-прежнему является важной средней частью воронки продаж в Интернете, но в этом случае поисковое и исследовательское поведение людей изменится. Бизнес обнаружит, что длинные и вторичные запросы будут их ключом к привлечению трафика на вторичные страницы на их сайте: страницы категорий, страницы продуктов и информационные страницы, которые могут побудить людей к конверсии.

Так, как это работает? В SEO и PPC методы будут почти одинаковыми, но с другим акцентом на ключевые слова, которые люди используют на средней стадии воронки онлайн-продаж. Теперь вместо таких запросов, как «женские топы», трафик поисковых систем будет поступать по таким запросам, как «женское красное кожаное пальто» - где намерение более ясно, и покупатель лучше понимает, чего он хочет.

Это мышление остается верным в отношении контента социальных сетей, целевой рекламы в социальных сетях и даже контента на сайтах. Подумайте о том, какие вопросы, опасения и психические блоки могут возникнуть у посетителей, и постарайтесь упредить их.

Таргетируйте запросы для поисковых запросов, связанных с тем, что у вас есть , создавайте кампании для целевых аудиторий и сегментов когорт, которые уже наиболее эффективны для вашей ниши .

Благодаря многоканальной стратегии ToFu MoFu BoFu, удержание мяча на стадии середины воронки включает в себя такие передовые практики, как:

• Длинный хвост, исследование ключевых слов на основе намерений и плотность ключевых слов в блогах, на страницах категорий и информационных страницах.
• Руководства, видеоролики и разъяснения, которые знакомят посетителей с особенностями вашего бренда.
• Ретаргетинг рекламных кампаний для повторного привлечения прошлых посетителей.
• Цели рекламы, которые сосредоточены на загрузке приложений, создании учетных записей, подписке на электронную почту, телефонных звонках и т. Д. Рекламные кампании на этапе MoFu воронки онлайн-продаж могут быть больше сосредоточены на «продукте / услугах», чем на узнаваемости бренда.
• Ключевые слова «типы соответствия», такие как фразовое соответствие и точное соответствие, для поисковых запросов MoFu.
• Контент, видео, фотографии и сообщения в социальных сетях о продуктах.
• Страницы со списком продуктов и подробными сведениями о продуктах.
• Товарные объявления в Google или Bing.

Дело в том, что в середине воронки покупок большинство компаний проводят большую часть своего маркетинга. Это этап, на котором чаще всего компании продают свои бренды и услуги.

BOFU маркетинг

Дно воронки - заключительный этап. Этот раздел маркетинга ToFu MoFu BoFu является наиболее важным, поскольку именно в нем покупатели, наконец, принимают решение и нажимают «купить».

В поиске это может означать сосредоточение внимания на поисковых запросах с длинным хвостом, когда покупатели указывают, что они точно знают, что они ищут, и указывают на свое намерение. Их поведение складывается из: «женские топы»> «женское красное кожаное пальто»> «где купить алую кожаную мото-куртку Michael Kors с поясом».

Эти «длиннохвостые» ключевые слова, основанные на намерениях, являются одними из наиболее важных частей BoFu-маркетинга в SEO и поисковой контекстной рекламе. А цифровой маркетинг с помощью SEO и PPC может помочь брендам выделить те части своих магазинов электронной коммерции и их сайтов, которые лучше всего подходят для нижней части воронки онлайн-продаж:

• Страницы продуктов
• Страницы конверсии, такие как страницы регистрации, онлайн-формы, цитаты и т. Д.
• Фразовое соответствие и точное соответствие для Bing и Google PPC
• Содержание продукта / услуг и подробная информация о продуктах / услугах
• Торговые площадки электронной коммерции и торговые платформы

Даже внешние стратегии, такие как контент в социальных сетях и социальная реклама, могут играть роль в вовлечении в нижней части воронки онлайн-продаж. Платные рекламные платформы предоставляют брендам возможность привлечь интерес в решающий момент для транзакций электронной коммерции или для постановки конкретных «целей»:

• Магазины Facebook и Instagram для транзакций на платформе
• Реклама товаров в приложении, например реклама в историях, товарных публикациях, карусель и т. Д.
• Вкладка "Изучение" в приложении Instagram.
• «Конверсионные» цели, такие как продажи продукта, индивидуальные преобразования и т. Д.
• Микро-таргетинг на демографические данные особо ценной аудитории на основе пола, возрастных групп, жизненных событий, политики, образования и т. Д.

С «суженными» готовыми к конверсии посетителями с этих каналов (с использованием этих стратегий ToFu MoFu BoFu) конечная цель состоит в том, чтобы упростить людям конверсию!

Упростите им путь через корзину, процесс заполнения заказа и процесс оплаты. Многие маркетологи понимают, что UX и UI - важные части воронки онлайн-продаж.

Удовлетворение потребностей и питание в Google

Google предоставил онлайн-компаниям практическое правило для повышения релевантности алгоритмов поисковых систем и взаимодействия с покупателями.

При таргетинге на ключевые слова для SEO маркетологам важно учитывать, чего на самом деле хочет поисковик, а затем учитывать, действительно ли их контент на сайте (и, конечно, продукты / услуги) соответствует этому намерению. Рекомендации Google для оценщиков качества поиска дают немного больше информации о том, как подходить к поисковому намерению - и именно здесь они вводят концепции удовлетворения потребностей и EAT (также известных как Экспертиза, Авторитет и Надежность).

Такие концепции, как EAT и удовлетворение потребностей, убедительно указывают на то, что Google отдает приоритет контенту, предоставляемому поисковикам.

Таким образом, хороший SEO должен полагаться на их достижение!

При создании контента как для вашего веб-сайта, так и для сторонних платформ важно убедиться, что вы используете ключевые слова для поиска SEO, которые коррелируют с тематикой контента, и предоставить UX, который поможет посетителю удовлетворить свои «потребности».

Руководство Google по содержанию EAT работает как руководство для каждой части маркетинга ToFu / MoFu / BoFu. Он определяет, что «высококачественная страница должна иметь полезную цель и хорошо ее достигать». В частности, они говорят, что контент на странице должен иметь:

• Высокий уровень экспертизы, авторитетности и надежности (EAT).
• Достаточное количество высококачественного основного контента, включая описательный или полезный заголовок.
• Удовлетворительная информация о веб-сайте и / или информация о том, кто отвечает за веб-сайт. Если страница предназначена в первую очередь для покупок или содержит информацию о финансовых транзакциях, то на ней должна быть информация об удовлетворении потребностей клиентов.
• Положительная репутация веб-сайта для веб-сайта, который отвечает за основной контент на странице. Положительная репутация создателя основного контента, если она отличается от репутации веб-сайта ».

Хорошее практическое правило для компаний - поставить себя на место своей целевой аудитории и спросить себя, думают ли они, что их контент может привлечь клиентов туда, куда они хотят. Если нет, значит, они не достигают целей своей аудитории - и люди могут с трудом продвигаться по воронке онлайн-продаж!

В тех случаях , когда потребности удовлетворяются пользователями будут , возможно , будут немедленно и полностью удовлетворены и не должны были бы перемещаться в другом месте, или сделать новый запрос.

В тех случаях, когда «потребности» не достигнуты, контент может быть вводящим в заблуждение, вредным, нечестным или просто не заслуживающим доверия или не имеющим полной информации.

Намерение ключевого слова

Через SEObility

Многие маркетологи уже знают ценность ключевых слов, метаданных и технических сигналов ранжирования для улучшения SEO. Но Google поощряет компании уделять больше внимания пользователям, а не алгоритмам. Частично это связано с их руководством по новым концепциям, таким как намерение пользователя, «удовлетворение потребностей» и EAT.

Итак, что такое «намерение поиска» и что оно означает в маркетинге ToFu MoFu BoFu?

Намерение - это идея предполагаемой «цели» каждого поискового запроса. Все сводится к намерению искателя и его мотивации начать поиск в первую очередь, а также к тому, какова его конечная цель .

Поисковые запросы и их назначение можно разделить на три основные категории:

• Навигационные поисковые запросы
• Информационные поисковые запросы
• Транзакционные поисковые запросы

Навигационные поисковые запросы предназначены для случаев, когда поисковик стремится легко и быстро перейти к определенной странице или местоположению. Обычно это люди, которые уже знают, куда они хотят идти.

Информационные поисковые запросы могут включать людей, которым просто нужна какая-то информация, и все - блог, информационная страница, вики или даже видео.

Наконец, есть транзакционные запросы. Это описывает поисковиков, конечная цель которых может заключаться в том, чтобы в конечном итоге совершить покупку или завершить какую-либо транзакцию. Обдумывание этих намерений и их активное решение имеют решающее значение для создания контента для каждой части маркетинга ToFu MoFu BoFu.

Не всегда ясно, чего хотят люди, но именно поэтому таргетинг на подробные ключевые слова с длинным хвостом в SEO часто дает лучшие результаты. Кто-то, кто ищет «пикапы», может не иметь четкого намерения: он может искать историю пикапов, техническое определение, желая знать, какие модели существуют, или даже искать дилера, у которого они могут продать свой грузовик.

В качестве альтернативы запрос на что-то вроде «Цена на кабину для экипажа Chevrolet Silverado 1500 2021 года» имеет очень четкое намерение. Это убедительно указывает на то, что кто-то ищет грузовик именно того года, марки и модели с функцией кабины экипажа, и они хотят знать цену. Если вас интересует цена, это убедительно свидетельствует о том, что они хотят покупать - а вы хотите, чтобы ваш бренд был впереди них!

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг имеет решающее значение для маркетинговой воронки продаж ToFu MoFu BoFu, поскольку он является строительным блоком практически для любого типа стратегии цифрового маркетинга.

Контент - это ключевой инструмент в воронке продаж, поскольку это единственный способ, с помощью которого компании на самом деле общаются со своими целевыми клиентами и посетителями сайта. В конце концов, ключевые слова, техническая поисковая оптимизация и реклама - отличные способы привлечения трафика, но они мало что делают для реального общения с посетителями о том, какие услуги / продукты вы предлагаете, почему вы отличаетесь от конкурентов, куда они могут пойти дальше и какую информацию они хотят получить, прежде чем перейти к этапу «покупки» в воронке продаж в Интернете.

Мы уже обсуждали концепции Google «удовлетворены потребности» и «ЕСТЬ» выше. И это хорошие практические правила - это идеи, которые представляют собой отличный способ принести пользу посетителям и облегчить им путь к покупкам.

Что тебе здесь делать? Подумайте, какие типы контента и какие конкретные формы идеально подходят для аудитории, к которой вы пытаетесь обратиться. Затем подумайте, какой контент может удовлетворить их потребности в воронке продаж.

Конкретные примеры маркетинга ToFu MoFu BoFu могут включать блоги, которые являются одними из наиболее эффективных форм контент-маркетинга:

• Ведущие блоги для широких вводных концепций, предназначенные для людей, которые только начинают делать покупки. Блоги для запросов типа «что есть…», основных определений и т. Д.
• Блоги среднего уровня, в которых рассказывается о различных вариантах, описывают категории продуктов или предоставляют дополнительные сведения для людей, которые уже знакомы с основным брендом. Например, подумайте о предыдущих покупателях, которые могут захотеть перейти на более высокий уровень, или о покупателях, которые ищут похожие товары.
• Блоги BoFu могут быть чем-то вроде обзорного блога, сравнивающего продукт с продуктом тесно связанного с ним конкурента, объяснительного блога, который знакомит людей с процессом сложной покупки, или блога, в котором рассказывается о процессе получения ценового предложения на что-либо.

Другие контентные стратегии могут включать страницы веб-сайта верхнего уровня или страницы навигации на сайте. Хороший UX и межстраничные ссылки (включая якорные текстовые ссылки) могут быть здесь ключевыми, но общая иерархия сайта может быть ключом к помощи людям в продвижении по воронке.

Структура и сложность сайта могут означать разницу между простой и легкой воронкой продаж и запутанным кошмаром.

В конечном итоге людям должно быть легко попасть на страницы конверсии. Вот почему структура сайта также имеет значение. Настройка интуитивно понятной структуры / иерархии сайта может помочь им продвинуться по пути покупки:

• Общее, захватывающее содержание для страниц верхнего уровня, таких как домашняя страница, о страницах или вводных страницах-заставках (ToFu).
• Страницы категорий для списков продуктов - с содержанием, объясняющим параметры категории (MoFu).
• Объясняющие статьи, пошаговые видеоролики, руководства, страницы часто задаваемых вопросов и т. Д. (MoFu).
• Содержание страницы продукта (BoFu).
• Получите содержимое страницы цитаты, призывы к действию, страницы с контактной информацией (BoFu).

Ретаргетинг в контекстной рекламе

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг (также называемый «ремаркетингом») - это особый тип рекламной стратегии с оплатой за клик и идеальная стратегия для маркетинга в середине воронки. Рекламные объявления с ретаргетингом предназначены для напоминания предыдущим посетителям сайта о вашей компании или для напоминания о вас людям, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом. Это работает, показывая им рекламу снова, позже в будущем.

При ремаркетинге Google PPC это означает повторный захват потенциальных клиентов либо в поисковой рекламе, либо в медийной рекламе в сети партнерских веб-сайтов. Google предлагает 4 основных типа ремаркетинга:

• Стандартный ремаркетинг
• Динамический ремаркетинг
• Списки ремаркетинга для поисковых объявлений
• Ремаркетинг для видео на YouTube
• Ремаркетинг по списку клиентов

Точно так же ретаргетинг Facebook работает аналогично покупке с использованием «пикселя Facebook» для отслеживания пользователей, которые взаимодействовали с вашим брендом, и для предоставления им ретаргетированной рекламы.

Для разработчиков приложений и предприятий, использующих мобильные приложения, Facebook SDK предоставляет аналогичные возможности. Плюс к этому гигант социальных сетей также может похвастаться «динамическими» опциями ретаргетинга, которые могут автоматически создавать рекламу, используя уже существующие рекламные данные, каталог и аналитические данные, которые Facebook собирает для нацеливания на наиболее ценных потенциальных клиентов.

В маркетинге ToFu MoFu BoFu эти стратегии - огромная возможность восстановить связь с покупателями и потенциальными клиентами, которые в противном случае могли бы полностью выпасть из вашей воронки онлайн-продаж.

Создание списка рассылки

Эта стратегия основана на отправке электронных писем потенциальным клиентам и укреплении лояльности к бренду с помощью содержимого электронной почты - это может быть ключевой стратегией MoFu или даже BoFu для повторного взаимодействия с клиентами.

Вот что включает в себя поиск по электронной почте:

• Создание списка для создания целевой аудитории и привлечения наиболее ценных потенциальных клиентов по электронной почте.
• Стратегический копирайтинг для лучшего взаимодействия и CTR.
• Мониторинг аналитики и анализ данных для тестирования новых стратегий, поиска новых потенциальных клиентов и сосредоточения внимания только на лучших потенциальных клиентах.

Электронный маркетинг может означать обращение к предыдущим клиентам - с их данными электронной почты или информацией об учетной записи - для повторного привлечения их с информацией о новых продуктах, распродажах, скидках, брошенных тележках для покупок и многом другом. Это делает его отличным способом избежать потерь и помогает стимулировать покупателей через воронку онлайн-конверсии.

К тому же это одна из самых успешных форм цифрового маркетинга с одними из самых высоких показателей рентабельности инвестиций. Его способность поймать покупателей в середине воронки делает его идеальным для роста коэффициента конверсии (CR).

Производительность сайта и UX SEO

В мире оптимизации коэффициента конверсии (CRO) пользовательский опыт является ключевым способом максимально быстрого продвижения, и он может иметь последствия для SEO и трафика веб-сайта в целом. Это означает, что для маркетинга ToFu MoFu BoFo такие вещи, как скорость загрузки сайта и удобство использования для мобильных устройств, могут иметь огромное значение.

Вот как.

Google представил обновление для мобильных устройств в рамках своего алгоритма ранжирования еще в 2015 году. Это означало, что наличие удобного для мобильных устройств веб-сайта стало важной частью SEO-маркетинга, а сайты с мобильным пользовательским интерфейсом будут лучше подходить для рейтинга мобильных поисковых систем. .

Дружественность к мобильным устройствам - довольно сложная концепция, которая включает в себя множество проблем веб-дизайна, но может включать такие вещи, как:

• Не слишком мелкий текст для мобильных устройств
• Правильные мета-теги области просмотра
• Избегайте слишком широкого контента
• Избегайте кнопок, которые расположены слишком близко друг к другу
• И более высокая скорость загрузки страницы

Google подтвердил, что скорость сайта (мера скорости загрузки для выборки страниц) является фактором ранжирования для веб-сайтов, и в 2020 году он также представил свои новые «основные веб-ресурсы» (или CWV), чтобы еще больше улучшить пользовательский опыт SEO. . Основные параметры Web Vitals разработаны таким образом, чтобы алгоритмически отдавать предпочтение веб-сайтам с лучшей загрузкой, скоростью и пользовательским интерфейсом в поисковом рейтинге.

Это может иметь большие последствия для маркетинга ToFu MoFu BoFu, поскольку это показатели, основанные на опыте, которые могут помочь предотвратить уход разочарованных клиентов с ужасного в остальном веб-сайта. Фактически, для маркетинга в нижней части воронки улучшение времени загрузки страницы и пользовательского интерфейса может упростить окончательное завершение этой транзакции.

В конце концов, собственные данные Google показывают, что более длительное время загрузки страницы отрицательно сказывается на показателе отказов и удержании посетителей:

• Когда время загрузки страницы увеличивается с 1 до 3 секунд, показатель отказов увеличивается на 32%.
• Если время загрузки страницы увеличивается с 1 до 6 секунд, показатель отказов увеличивается на 106%.

Учить больше

Хотите узнать больше о воронке продаж в Интернете или о том, как лучше привлечь своих целевых клиентов? Заполните форму ниже или свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать, как Radd может помочь вашему бизнесу расти в Интернете.