8 стратегий генерации трафика из лучших в мире аккаунтов в социальных сетях

Как они это делают?

Сотни комментариев, тысячи лайков, миллионы подписчиков - кажется, в ведущих мировых социальных сетях все это делается без особых усилий.

Есть ли секрет их успеха, или это просто случай оказаться в нужном месте в нужное время?

По правде говоря, и то и другое.

Итак, вы не можете повернуть время вспять и доминировать над Facebook в зачаточном состоянии. Но вы можете позаимствовать некоторые секреты из ведущих учетных записей социальных сетей, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь больше внимания к вашему контенту.

В этом посте я собираюсь показать вам, что именно делают крупнейшие в мире аккаунты в социальных сетях и чему вы можете научиться у них.

Этот пост разбит по социальным сетям, поэтому вы можете найти примеры и стратегии, которые лучше всего подходят для вашей любимой социальной сети. Используйте приведенное ниже содержание, чтобы перейти к соответствующему разделу.

Instagram маркетинг

Instagram - крепкий орешек, но он также может быть очень прибыльным. С более чем миллиардом пользователей это одна из крупнейших социальных сетей по охвату. А поскольку он очень нагляден, это идеальная платформа для создания бренда.

Кстати, это социальная сеть, в которой я предпочитаю проводить время с точки зрения пользователя.

Давайте посмотрим, как некоторые из ведущих учетных записей социальных сетей используют Instagram для создания следующего:

1. Мастерство 9Gag в курировании контента

На бумаге курирование контента кажется самой простой задачей в мире.

Просто выберите кучу изображений / видео, добавьте, опубликуйте их с помощью вашего любимого инструмента управления социальными сетями, и готово.

Но оказывается, что подбор нужного контента невероятно сложен и требует, чтобы вы знали не только свою аудиторию, но и свой бизнес.

Введите 9Gag.

У 9Gag более 42 миллионов подписчиков, что делает его одним из 50 лучших аккаунтов в Instagram. Впереди таких, как Леди Гага и Дэвид Бекхэм. Он также конкурирует в жесткой нише - «вирусный контент» - против тысяч, если не миллионов аналогичных аккаунтов.

Вместо того, чтобы просто курировать «самые смешные мемы и изображения (в лучшем случае - определение предмета), 9Gag фокусируется на создании визуальных эффектов, соответствующих его целевой аудитории: обычным людям, которые хотят быстро посмеяться.

9Gag избегает непонятных ссылок и нишевых шуток. Весь контент, который они курируют, предназначен для максимального количества людей и никого не раздражает.

Вот пример:

Неисправный принтер - это то, к чему может относиться большинство людей. Ты можешь? Я точно могу! Особенно беспроводные принтеры.

Шутка в лучшем случае слегка смешная, а в худшем - безобидная. Это следующая особенность Louis CK, но 9Gag знает, что люди, просматривающие ленту Instagram, не обязательно требуют значимого понимания.

Вот еще одно очень популярное изображение от 9Gag:

Более 54% всех американцев старше 18 лет пьют кофе каждый день.

Итак, оставив в стороне мое мнение о кофе, этот образ имеет существенную привлекательность и очень интересен.

9Gag также регулярно делится контентом. Как минимум, 9Gag публикует 10–12 постов с изображениями каждый день, распространяясь в течение дня. Также он публикует 2-3 видео-сообщения.

Это важно, поскольку это гарантирует, что его обновления будут отображаться хотя бы один раз в его ленте подписчиков, если они проверяют свою учетную запись IG только один раз в день.

Ключевые выводы:

• Найдите время, чтобы по-настоящему понять свою целевую аудиторию и то, какой контент ей нравится.
• Создавайте только тот контент, который напрямую привлекает эту целевую аудиторию и которым легко делиться.

2. Яркие изображения и длинные подписи National Geographic.

С визуальной ориентацией Instagram и молодой аудиторией можно подумать, что выделение требует, чтобы вы были громкими и агрессивными.

National Geographic доказывает обратное.

На протяжении всей своей истории National Geographic был известен своим ярким использованием фотографии при освещении самых разных тем, от дикой природы, географии, истории и культуры.

Этот контент, ориентированный на фотографии, идеально подходит для Instagram.

Конечно, у него один из самых успешных аккаунтов в Instagram с более чем 80 миллионами подписчиков. По данным Social Blade, в среднем он набирает более 20 тысяч подписчиков каждый день.

Хотя это огромные цифры, еще более интересно то, как NatGeo получает свой контент.

Вместо одного маркетолога в социальных сетях учетную запись Instagram NatGeo поддерживают более 110 фотографов и фрилансеров, которым был предоставлен пароль к учетной записи. Это означает, что они могут делиться фотографиями из своих заданий и брать подписчиков в уникальные управляемые «путешествия».

Это придает обновлениям NatGeo очень индивидуальный подход.

И все обновления NatGeo следуют очень определенной схеме:

• Великолепное изображение, сразу привлекающее внимание.
• Описание изображения длиной в предложение.
• Описание предмета изображения, его история и географическое / историческое / экологическое значение длиной в параграф.

Взгляните на эти два примера:

Продолжительность этих обновлений противоречит общепринятому совету о том, чтобы обновления в социальных сетях были короткими.

Но для National Geographic он работает, поскольку знает, что его пользователи интересуются миром и хотят большего, чем просто красивую картинку, чтобы заинтересовать их.

Ключевые выводы:

• Длинный контент может работать, если вы дополните его потрясающими изображениями.
• Создавайте контент от нескольких авторов / источников, чтобы развить чувство подлинности ваших обновлений (конечно, получите разрешение и отдайте должное).

Примечание. Существует множество инструментов, которые могут упростить управление вашей учетной записью в Instagram, подробнее читайте в этом посте.

Twitter-маркетинг

Несмотря на недавние скачки, Twitter продолжает оставаться одной из самых популярных социальных сетей в мире с более чем 330 миллионами пользователей в месяц.

Чтобы привлечь трафик через Twitter, вам нужно создавать ценный контент, постоянно публиковать сообщения и взаимодействовать со своими подписчиками для построения отношений.

Давайте посмотрим на несколько примеров успешных учетных записей Twitter, которые сделали именно это:

3. Умное использование изображений и частые обновления UberFacts.

UberFacts предлагает своим подписчикам случайные факты. Это началось как твиттер 19-летнего студента колледжа. Сегодня у него есть сайт и мобильное приложение. Ах да, еще 13,5 миллиона подписчиков!

Все его твиты следуют одному шаблону:

• Факт размещен в виде изображения или инфографики.
• Логотип UberFacts на изображении.
• Текстовый твит, в котором говорится о факте.

До того, как Twitter начал показывать встроенные изображения, UberFacts ограничивался простыми твитами.

Однако, поскольку изображения на 34% чаще ретвитируются, чем твиты без изображения вообще, большинство обновлений UberFacts теперь имеют прикрепленные изображения.

Использование логотипа UberFacts на каждом изображении гарантирует, что любой, кто поделится изображением, будет распространять бренд UberFacts. И это тонко напоминает зрителям, что компания является синонимом интересных фактов.

Что выделяется, так это огромное количество обновлений UberFact. Забудьте о 2-3 обновлениях в день - они делают это каждый час. Нет ничего необычного в том, чтобы увидеть 5+ обновлений в час.

Это не случайно. Это потому, что продолжительность жизни твита, как известно, коротка.

И это неудивительно, если учесть, что ваших подписчиков постоянно засыпают обновлениями. Итак, разумно собрать как можно больше обновлений.

Вы можете раздражать некоторых пользователей, но это повысит вероятность того, что вы сможете охватить большую часть своей аудитории.

С другой стороны, частая публикация в сети, такой как Facebook, не рекомендуется (мы поговорим о Facebook позже в этом посте).

Ключевые выводы:

• Обновления изображений выделяются в ленте Twitter - используйте их щедро.
• Публикуйте твиты несколько раз в день, чтобы привлечь как можно больше внимания.

4. Тонкий брендинг и взаимодействие с пользователями Coca-Cola.

Благодаря своей популярности среди журналистов, Twitter позиционирует себя как источник информации о текущих событиях и актуальных темах.

Coca-Cola использует это преимущество, адаптируя свой контент к этим событиям. Поскольку у Coke уже есть огромная библиотека контента, бренду легко подключиться к трендовому событию и предложить соответствующий контент, обычно с умным использованием хэштегов.

Вот твит компании во время Дня святого Валентина с использованием популярного хэштега и показом людей (или в данном случае пары) вместе:

Это также согласуется с посланием бренда Coke.

Вот еще один твит от ручки, поддерживающей США против Аргентины в предстоящем футбольном матче:

А вот ретвит Coca-Cola Music в Международный день музыки:

Все это гарантирует, что Coke будет отображаться при каждом поиске крупного события или хэштега. А для Coke такая заметность приносит выгоду в виде узнаваемости бренда.

Coke также активно взаимодействует со своими последователями, отвечая на упоминания:

Когда кто-то делится изображениями, которые помогают бренду Coke, ручка также поделится ими.

Вот пример:

Это помогает сделать Coke дружественным и доступным брендом. Это также приносит им много любви и доброй воли от первоначального участника.

И каждый элемент на странице Coke в Twitter соответствует принципам бренда компании.

От цветов до общих изображений все имеет знакомый красный оттенок:

Это еще одна изощренная тактика, которая продвигает бренд Coke.

Ключевые выводы:

• Свяжите свой бренд с актуальными темами и событиями, которые имеют эмоциональное значение для вашей аудитории (например, День святого Валентина или День матери).
• Измените дизайн своей учетной записи Twitter, чтобы полностью соответствовать руководящим принципам вашего бренда.
• Покажите, что вы дружелюбны и доступны, отвечая на запросы и вопросы.

Кстати, если вы хотите выжать из Twitter больше результатов, обязательно ознакомьтесь с нашим постом о лучших маркетинговых инструментах Twitter.

Pinterest маркетинг

Pinterest зарекомендовал себя как популярная платформа для демонстрации и обмена контентом. Хотя изначально она рассматривалась исключительно как платформа для визуальных открытий, бренды и компании быстро обнаружили ее невероятный потенциал.

Давайте посмотрим на несколько примеров успешных аккаунтов Pinterest и чему мы можем по ним научиться:

5. Мастерство LL Бина в брендировании Pinterest

У LL Bean, производящей уличное снаряжение и обувь, один из самых популярных аккаунтов на Pinterest с более чем 5 миллионами подписчиков. Сотни пинов, размещенных на десятках досок, в значительной степени являются шаблоном для успешного маркетинга Pinterest.

Некоторые вещи очевидны с самого начала, такие как адрес веб-сайта LL Bean и хэштег в биографии.

Но что не так очевидно, так это то, как этот бренд сочетает свои собственные образы, ориентированные на продукт, с изображениями, ориентированными на клиента.

Например, на этой доске LL Bean сохранила изображения со своего собственного сайта, а также из блогов в Интернете.

Мне также нравится, как они вплетают в свою коллекцию булавок две самые большие навязчивые идеи Интернета - щенков и кошек. В нем есть две доски - «Лучшие друзья» (для собак) и «LL Bean Cat Lovers», на которых хранятся фотографии домашних животных со всего Pinterest.

Это также одни из самых популярных досок компании, у каждой из которых более 100 тысяч подписчиков.

Это отличный способ приобщиться к трендам, которые волнуют интернет. Собаки и кошки не обязательно вписываются в каталог продукции LL Bean, но, курируя этот тип контента, компания присоединяется к очень громкой демографии любителей домашних животных в Интернете.

Эта фотография щенка, отдыхающего на ботинке LL Bean, является прекрасным примером того, как это работает:

Попробуйте сделать что-то подобное со своими продуктами. Если вы предлагаете услуги, вы можете взглянуть немного под другим углом, который должен быть столь же эффективным.

Ключевые выводы:

• Создавайте контент, соответствующий вашей нише.
• Согласуйте свои продукты с интернет-тенденциями.
• На каждой доске поддерживайте здоровый баланс контактов от других и вашего собственного веб-сайта (ов).

6. Образовательный контент Petplan

Страхование - одна из самых сложных вещей для продажи в Интернете.

Во-первых, нет реального способа выделиться. «Продукт», который вы продаете, фактически невидим. Вы не можете хвастаться его функциями или превосходным дизайном.

И из-за этого большинство страховых компаний соревнуются в гонке до дна со своими ценами. Особенно с ростом количества сайтов сравнения.

Petplan, занимающийся страхованием домашних животных, решает все эти проблемы через свои доски Pinterest. Вместо прямых продаж он стремится выделиться, будучи информативным и развлекательным, что далеко от подхода большинства его конкурентов, ориентированного на поиск.

Их доска «Breed All About It» - отличный тому пример. На этой доске используются красивые изображения и длинные описания, чтобы познакомить читателей с различными породами собак:

Он также собирает советы по здоровью домашних животных на отдельной доске, чтобы познакомить читателей с темой, которая напрямую связана с его продуктом (страхование домашних животных):

Чтобы стимулировать участие, Petplan проводит конкурсы, такие как «Турнир хвостов», где последователи голосуют за домашних животных, чтобы спасательное агентство могло получить пожертвование:

Страховые компании на самом деле не получают большой любви от клиентов. Чтобы противостоять негативной коннотации, связанной со страховыми компаниями, Petplan делится красочными изображениями своей команды с домашними животными:

Это показывает подписчикам, что они имеют дело с реальными людьми, а не с какой-то монолитной организацией.

Ключевые выводы:

• Сделайте свой бизнес более человечным, поделившись фотографиями себя и своей команды - это должно выходить за рамки социальных сетей и быть встроено в другие аспекты вашей стратегии цифрового маркетинга.
• Сосредоточьтесь на обучении читателей, предлагая советы и полезные картинки прямо в Pinterest.
• Создавайте тематические доски объявлений (например, «Здоровье домашних животных» или «Породы собак»), чтобы обучать читателей, но при этом убедитесь, что они связаны с вашим бизнесом.

Примечание. Существует множество полезных инструментов, которые значительно упрощают планирование контента и расширение вашей аудитории на Pinterest. Узнайте больше в этом посте.

Facebook маркетинг

Несмотря на то, что ему больше десяти лет, Facebook по-прежнему имеет самый большой охват среди всех социальных сетей. Если вы хотите оказать влияние и привлечь на свой веб-сайт большой объем трафика, вам определенно захочется быть на этой платформе.

Давайте посмотрим на несколько примеров успешных учетных записей Facebook:

7. Red Bull использует визуальные средства массовой информации для привлечения фанатов.

Red Bull - это энергетический напиток с кофеином, но взгляните на их страницу в Facebook, и вам будет трудно в это поверить.

Вместо этого вы думаете, что смотрите на спортивный бренд.

Страница Red Bull в Facebook почти исключительно содержит изображения и видео (в основном видео) спортсменов, занимающихся экстремальными видами спорта. Этот контент помогает сделать Red Bull образ жизни, а не просто энергетическим напитком.

Их подписи обычно очень короткие - даже не дюжина слов, - чтобы фанаты могли сосредоточиться на видео.

Также обратите внимание, как подписи связаны с их девизом «Red Bull дает вам крылья»?

Все видео размещены на Facebook, что делает возможным автовоспроизведение. В то же время Red Bull не прочь поделиться короткими гифками.

Red Bull часто продвигает свои сообщения в блогах, приложения или другие каналы социальных сетей в разделе комментариев к каждому видео.

Например, в этом видео Red Bull призывает пользователей полностью просмотреть событие на своем веб-сайте:

Red Bull также часто общается с фанатами в разделе комментариев, часто отвечая ссылками, комментариями или забавными гифками:

Это чистый мягкий брендинг - позиционирование Red Bull как бренда для тех, кто любит приключения и рискует. На странице использован тон, который, скорее всего, привлечет внимание ее демографической группы: молодые мужчины в возрасте от 18 до 34 лет.

Он прекрасно работает по нескольким причинам. У них есть звездный контент, который распространяется по различным каналам, и они работают с множеством влиятельных лиц, у которых есть существенные подписчики (в данном случае со спортсменами).

Ключевые выводы:

• Правила видео на Facebook. Вместо того, чтобы ссылаться на YouTube, загружайте свои видео прямо в Facebook, чтобы использовать автовоспроизведение.
• Никогда не упускайте возможность брендинга. Что-то вроде подписи должно быть связано с слоганом вашего бренда.
• Как можно чаще общайтесь с людьми в комментариях. Используйте в комментариях GIF-изображения и изображения - при условии, что они соответствуют тону вашего бренда.

8. Использование Oreo конкурсов и уникальных партнерских отношений.

Oreo, компания по производству печенья, является центром социальных сетей, набрав более 42 миллионов лайков только на Facebook.

Частично это связано с тем, что Oreo использует конкурсы и уникальные партнерские отношения.

Например, чтобы заинтересовать фанатов, Oreo проводит конкурсы в необычном и веселом стиле:

Это помогает показать интересную сторону бренда и сделать его более привлекательным для целевой аудитории.

Oreo не останавливается на достигнутом. Они развивают идею конкурсов и сотрудничают с влиятельными лицами.

В этом примере они сотрудничают со спортсменом Неймаром-младшим, чья страница в Facebook набрала более 60 миллионов лайков:

Этим он поделился со своими поклонниками:

А совсем недавно Oreo стало названием 8- ^й версии Android, популярной мобильной операционной системы.

Это странное, но чрезвычайно уникальное партнерство. Как и следовало ожидать, они анонсировали это на своем Facebook в забавной форме:

Это отличный пример стратегического неконкурентного партнерства «вне стены». А из-за популярности Android это окажет огромное влияние на бренд.

И стоит отметить, что они загрузили в Facebook только тизер-видео со ссылкой на полную версию на YouTube. Это перекрестное продвижение побудит больше их поклонников подписаться на них на дополнительной платформе.

Ключевые выводы:

• Проводите конкурсы, соответствующие вашей целевой аудитории, и представляйте их в увлекательной форме, например, с помощью видео.
• Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы расширить охват ваших кампаний и получить социальное подтверждение.
• Ищите неконкурирующие бренды, с которыми вы могли бы сотрудничать.

К тебе

У крупных брендов есть большие маркетинговые отделы и десятки людей, управляющих их деятельностью в социальных сетях.

Однако это не значит, что вы не можете использовать их тактику в своих социальных сетях.

Хотите ли вы увеличить число подписчиков, чтобы продвигать свой блог, или продвигаете стартап - мы обсудили множество идей, которые вы можете использовать.

Регулярный обмен контентом, использование инновационных форматов контента, партнерство с влиятельными лицами и создание вашего бренда - все это вещи крупного бренда, с которых вы можете сразу начать.

Фактически, поскольку у вас не так много ограничений, как у крупных брендов, вы можете быть еще более предприимчивыми и пробовать совершенно новые вещи.

Поэтому используйте эти идеи, чтобы составить надежную стратегию и показать миру, на что вы способны!