Племенной маркетинг - это новый нишевый маркетинг?

Опубликовано: 2021-03-09

Как создатели контента мы проводим большую часть времени, сосредоточившись на нишах или секторах, тогда как мы должны создавать контент для племен. Я впервые прочитал о концепции племен в книге Сета Година. С тех пор я всегда убеждаюсь, что мой контент обращается к конкретному и влиятельному племени, а не нацелен на нишу. У нацеливания на племена есть много преимуществ, и, по крайней мере, изучение техники может добавить еще один эффективный инструмент в набор инструментов.

Во многих отношениях нишевый маркетинг - это старая школа. Эта техника существует уже много лет, и хотя некоторые из них все еще выдерживают критику, по краям она становится немного бесполезной.

До этого я написал статью о том, как найти влиятельных лиц в нише, но я хочу показать вам, как вы также можете использовать концепцию племен, чтобы улучшить свою способность определять влиятельных лиц и иметь больше шансов убедить их помочь вам. из. Поэтому вместо того, чтобы искать влиятельных лиц в рамках ниши, нам нужно найти важные племена, проникнуть в них и определить влиятельных лиц в этих племенах, которые имеют влияние, чтобы расширить возможности нашего опубликованного контента и продвигать наш бренд.

Tribes are what matter

Нишевый маркетинг

Было здорово работать в нишах, когда основное внимание уделялось ключевым словам, созданию большего количества веб-страниц, оптимизированных с помощью этих ключевых слов, а затем добавлению кучу ссылок на них. Но все сильно изменилось с тех пор, как это было все, что вам нужно было делать.

Хотя это и не совсем исчезло, сейчас основное внимание уделяется людям, а не поисковым системам. Что может быть и хорошо, так как немного встряхивает ситуацию. Поскольку Google все больше внимания уделяет механизированным и запрограммированным способам повышения вашего рейтинга, это помогает использовать более человечный подход, а не подход, основанный на отказе от алгоритмов.

Другими словами, мы должны создавать контент для людей, а не алгоритм. Но мы не просто нацелены на всех, мы объединяем людей в племена, чтобы наш контент был представлен людям, которые с наибольшей вероятностью ответят на сообщение.

Что такое племя?

Племя - это группа людей, объединенных общим мировоззрением или общим набором целей. Это люди, которые едут в одном направлении с одинаковой скоростью. Хотя их может быть много, они действуют как единое целое и могут быть описаны в единственном числе.

Племя может иметь внешний вид, который привлекает первоначальное внимание, но на самом деле их отличает общее мышление. У них может быть похожий образ жизни, культурный опыт, состояние и т. Д. Если мы проанализируем конкретное племя, это даст нам хороший пример того, как узнавать племена и как общаться с ними.

Tribe Characteristics

Возвышение МАМИЛОВ

Племя МАМИЛОВ (мужчин среднего возраста в лайкре) довольно легко обнаружить из-за их дорогих велосипедов, возраста, пола и того факта, что они носят лайкру. Это мужчины, которые в кризис среднего возраста предпочитают использовать два колеса велосипеда, а не традиционные четыре колеса спортивного автомобиля. Племя определяется:

  • Их дорогие велосипеды, что означает располагаемый доход.
  • Интерес к здоровью, замедлению старения и тому, как они выглядят физически
  • Их не смущает обтягивающая, иногда яркая лайкра.
  • У них есть время кататься на велосипедах
  • Образцы для подражания представлены в виде Брэдли Уиггинса и Лэнса Армстронга (да, для некоторых он все еще является образцом для подражания).
  • Они с энтузиазмом обсуждают технологии велосипеда, такие как материал, из которого сделан байк, и системы передач.
  • Составление маршрутов, составление списков снаряжения для длительных походов.
  • Использование социальных сетей для продвижения своего имиджа MAMIL и для того, чтобы их подписчики знали, чем они занимаются.

Mamils - Middle Aged Man in Lycra

Очевидно, что если вы занимаетесь велоспортом, вы уже знаете об этом племени и, возможно, о нем сами. Было бы разумно продвигать это племя с их располагаемым доходом, активно участвуя в социальных сетях.

Важно для сегментации

Сегментируя племя, мы можем сосредоточиться на аспектах, которые могут пересекаться, например, племя МАМИЛ, вероятно, заинтересуется такими гаджетами, как Fitbit и GoPro. Если вы занимаетесь фитнесом или гаджетами, это может быть полезным переходом, и вы можете создавать контент, специально предназначенный для MAMIL, чтобы обеспечить более сфокусированный фрагмент контента. Чем больше публикуемый контент нацелен на определенную группу людей, например, из племени MAMIL, тем больше вероятность, что вы будете вознаграждены упоминаниями в социальных сетях, ссылками и веб-сайтом. Дальнейшая сегментация этого племени будет включать:

  • Одежда для фитнеса
  • Велосипедный отдых
  • Спортивные травмы
  • Страхование велосипеда, путешествий и жизни
  • Кредит на покупку нового велосипеда «Графен».
  • Мужские «проблемы»

Сегментация племени очень полезна, поскольку дает нам более целенаправленные возможности для контента. Большинство сегментов будут пересекаться с другими племенами, и полезно выбрать тех, кто пересекается со многими племенами, тем самым увеличивая потенциал создаваемого контента.

Также может произойти совпадение с вашим сектором. Если вы продаете спортивные товары, спортивную одежду ... и т. Д. Вы сочтете полезным создавать контент, который будет служить как вашему племени, так и племени мамилов. Даже так называемые скучные отрасли, такие как страхование и кредит, могут пересекаться. Каждое племя может пересекаться с предметом, над которым вы работаете.

Когда вы сегментируете племя, вы ищете возможности для перекрестного контента. Выявление племен, которые естественным образом пересекаются с вашими издательскими целями, дает вам готовый целевой рынок, на котором вы можете публиковаться.

Если бы вы занимались нишевым маркетингом, вы бы сосредоточились на ключевых словах, по которым люди будут искать, а не на самих людях. После того, как вы нашли ключевые слова, вам все равно нужно найти людей, и в большинстве нишевых стратегий неэффективны процессы идентификации, коммуникации и последующего влияния на племя.

Чтобы иметь возможность общаться и влиять на племя, вы должны принять множество аспектов, которые определяют их как членов. Вы должны научиться говорить на их языке и ходить среди них. Вы делаете это, читая то, что они читают, слушая одни и те же подкасты, просматривая одни и те же клипы на Youtube. Старые стойкие веб-форумы являются хорошей отправной точкой для большого количества этих исследований, поскольку форумы, как правило, используются жестким ядром или внутренним кругом племени.

С помощью веб-форума вы можете быстро определить, какие люди были рядом с вами и представляли собой опытные и влиятельные голоса.

Будут темы, которые определяют племя, они могут вызывать споры и являются серьезными предметами для обсуждения внутри племени. Например, у велосипедистов будут общие твердые взгляды на безопасность на дорогах общего пользования и противоположные взгляды, например, какой тип системы переключения передач лучше. Выбор того, на какие племена нацеливаться, может быть искусством само по себе, но если вы составите список самых активных племен в Интернете, которые имеют хороший располагаемый доход и которые являются фанатиками. Затем вы можете просеять их, чтобы определить перекрывающиеся области.

Например, сантехника и велосипедист среднего возраста. Можно подумать, не так уж много совпадений. Но сантехника подпадает под ярлык повсеместного продукта. Каждый в какой-то момент пользуется сантехникой, плюс они делают определенные вещи, и это просто способ решить проблемы, которые велосипедист среднего возраста может решить с помощью сантехники.

  • Как найти лучшее приспособление для очистки грязного велосипеда
  • Сколько стоит душ с сильным напором, который массирует мои мышцы после долгой езды
  • Могу я получить полотенцесушитель, который будет сушить мои шорты из лайкры.

Для таких совпадений не будет большого количества предметов для создания контента, но они всегда будут. Другие распространенные области, вокруг которых людям сложно создавать контент:

  • Страхование
  • Бухгалтерский учет
  • Сантехника
  • Тайм-менеджмент

И во многих других, ключ к созданию отличных идей содержания по этим предметам - не просто думать о предмете, а о пересечении с племенем. Как только вы начнете сосредотачиваться на конкретном племени, идеи начнут течь.

Давайте продолжим использовать племя Мамил, но подойдет любое. Очевидно, что интересует велосипедистов в страховании, но это также поднимает аспект безопасности дорожного движения, который представляет огромный интерес для велосипедистов. Также вопросы, связанные со страховкой велосипеда и, в первую очередь, с невозможностью украсть велосипед. Так что статья о «Десяти лучших замках для предотвращения кражи вашего велосипеда» была бы идеальным совпадением для темы страхования и езды на велосипеде. Конечно, вы должны убедиться, что у страхового клиента будет полис страхования от езды на велосипеде, который можно продать на обратной стороне такой статьи. Что касается бухгалтерского учета, большое количество велосипедистов либо работают не по найму, либо имеют некоторые налоговые потребности, требующие наличия бухгалтера, что создает полезное дублирование, в котором можно создавать контент. Мы смотрим на племя, его потребности и проблемы и создаем ряд идей по содержанию.

  • Как я могу списать свою следующую покупку велосипеда с уплаты налогов
  • Должны ли велосипедисты платить дорожный налог
  • Если я езжу на работу на велосипеде, могу ли я потребовать возмещения расходов

Сантехника, мы рассмотрели это с сантехникой, и, поскольку сантехника является более широкой темой, должно быть легче найти больше пересекающихся предметов.

Тайм-менеджмент

Более интересная тема для писателя, чтобы создавать контент вокруг, поскольку мы всегда имеем дело с вопросами управления временем, дедлайнами и т. Д. Но у велосипедного племени, особенно у велосипедного племени среднего возраста, есть некоторые специфические пересекающиеся интересы. Поскольку они заинтересованы в том, чтобы работать до предела и имеют хороший интерес к статистике и таймингу, контент может быть создан вокруг:

  • Десять лучших мобильных приложений для оптимизации велосипедных маршрутов
  • Как сохранить мотивацию, используя установленный распорядок дня
  • Как спланировать двухнедельную поездку на горных велосипедах в Анды

В заключение

Используйте племенной маркетинг, чтобы найти совпадающие темы с вашей собственной стратегией публикации или контент-маркетинга. Просмотрите список влиятельных племен, найдя пересекающиеся области. Если ваш предмет является повсеместным, вы найдете много. Подружиться с племенем также означает, что они вас поддержат и помогут с проблемами продвижения по службе.

Фото 1 2 3