Как ДЕЙСТВИТЕЛЬНО запустить кампанию по привлечению лидов в Twitter

Опубликовано: 2020-12-18

Вам нужны более квалифицированные лиды?

руководство по использованию карт лидогенерации Twitter

Есть удивительные причины использовать рекламу в Твиттере. Twitter может генерировать квалифицированных потенциальных клиентов с меньшими затратами, чем большинство других крупных рекламных платформ. Это правда! Но только не, если вы будете следовать инструкциям Твиттера. Почему? Потому что советы Twitter по созданию карточек лидогенерации совершенно неверны.

В этом посте вы откроете для себя мою необычную шестиэтапную стратегию использования карточек лидогенерации Twitter для смехотворно успешного лидогенерации.

Шаг 1. Настройте отслеживание конверсий. Просто сделай это!

Это вроде как похоронено в пользовательском интерфейсе, но на самом деле это самая важная вещь, которую вам нужно сделать. Без настройки отслеживания конверсий вы слепы.

На всех основных платформах, за исключением Twitter, есть «универсальный тег» - вы добавляете один тег на свой сайт, чтобы вы могли определить конверсии, просто введя URL-адрес.

Но в Twitter вам нужно создавать разные теги JavaScript для каждой страницы с благодарностью. Каждому из них присваивается имя, и вы можете разделить его на категории (загрузка, покупка, подписка), чтобы сообщить об этом позже.

Отслеживание конверсии рекламы в Twitter

Я поражен тем, сколько людей забывают этот важный шаг. По сути, вам нужно определить разные пиксели конверсии для каждой цели на вашем сайте, чтобы вы могли отслеживать, все ли работает.

Шаг 2. Правильно выберите тип рекламной кампании в Twitter

В зависимости от вашей маркетинговой цели существует шесть типов кампаний с оплатой за результат. Вы указываете максимальную сумму, которую готовы заплатить за каждый тип кампании.

создание твиттер-рекламы для лидогенерации

Почему бы просто не указать 0,01 доллара в качестве цены за действие? Ну, в основном, если вы установите слишком низкие ставки, вы не получите показов. Это аукцион. Скорее всего, другие рекламодатели Twitter готовы платить больше копейки.

Чем больше вы готовы платить, тем больше вероятность показа вашей рекламы. Вы должны понять, чего это для вас стоит; Твиттер выяснит, сколько вы получите за эту сумму.

Что касается типов кампаний, то, несмотря на то, что твиты являются наиболее популярным типом рекламных кампаний, они предлагают наихудшую рентабельность инвестиций . Избегайте чумы!

Почему? Twitter взимает плату за «взаимодействие». Это включает в себя такие действия, как просмотр страницы вашего профиля, раскрытие вашего изображения, развертывание твита из потока твита или нажатие на хэштег. Твиттеру понравится брать ваши деньги, но эти кампании не помогут вам достичь ни одной из ваших маркетинговых целей, поскольку вы тратите свой бюджет.

На самом деле вам должно быть интересно платить за клики на веб-сайтах, установки приложений, подписчиков, потенциальных клиентов или фактические просмотры видео.

Шаг 3. Настройте параметры таргетинга рекламы в Twitter

На базовом уровне вы можете просто настроить таргетинг на пользователей Twitter по местоположению, полу и языку.

ведущая реклама для твиттера

Twitter также предоставляет несколько более продвинутые возможности:

продвинутые карточки лидогенерации Twitter

Эти расширенные параметры таргетинга включают:

  • Ключевые слова: вы будете ориентироваться на определенные поисковые запросы или пользователей, которые используют определенные ключевые слова в твитах.
  • Подписчики : вы будете нацелены на аккаунты людей, чьи интересы похожи на последователей этих аккаунтов. Например, ввод @SMExaminer будет нацелен на людей, которые могут быть заинтересованы в социальных сетях.
  • Интересы : вы будете ориентироваться на пользователей, заинтересованных в любых категориях, которые вы вводите.
  • Индивидуальная аудитория : это жемчужина рекламы в Твиттере. Ремаркетинг и персонализированные списки очень эффективны. Проведите здесь сначала! Специально подобранные аудитории предлагают лучшую рентабельность инвестиций, потому что вы точно знаете, на кого ориентируетесь. Люди, которые лучше знакомы с вашим брендом, с большей вероятностью купят - это ваш самый дешевый фрукт.
  • Таргетинг на ТВ : вы будете нацелены на людей, которые интересуются определенной программой, телесетью или жанром ТВ.
  • Поведение : вы будете нацелены на пользователей, которые разделяют определенные онлайн- и офлайн-поведения и характеристики.
  • Участник твита : это совершенно новая опция - это что-то вроде ремаркетинга для Twitter. Он нацелен на людей, которые читали ваши твиты в последние несколько дней. Если у вас есть бизнес, в котором вам нужно заинтересовать множество людей чем-то (например, политическая партия пытается активизировать базу перед выборами), тогда это может быть мощным типом таргетинга.
  • Таргетинг на события : вы будете ориентироваться на людей, которые заинтересованы в глобальных или региональных событиях.

Шаг 4: Создайте свою рекламу - но НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ карты лидогенерации Twitter!

Пришло время создать рекламу для потенциальных клиентов. Twitter говорит вам использовать карту лидогенерации. НЕПРАВИЛЬНО!

Никогда и никогда не используйте карты лидогенерации Twitter для генерации лидов. Я провел тысячи кампаний, и карты лидогенерации постоянно проигрывают и сильно проигрывают.

Несмотря на то, что у него приятный макет с настраиваемыми кнопками призыва к действию, такими как «купите сейчас», и всевозможными причудливыми наворотами, он больше похож на рекламу . У пользователей Twitter аллергия на рекламу; когда они видят рекламу в Твиттере, им меньше хочется нажимать на нее!

Если что-то похоже на рекламу в Твиттере, пользователи проигнорируют вас! Это означает меньшее вовлечение и увеличение затрат в 2-4 раза.

проблема с карточками лидогенерации твиттера

Вместо этого вы должны просто прикрепить забавную фотографию. Используйте изображения, которые хорошо себя зарекомендовали, чтобы сэкономить деньги.

Сходите с ума от выбранного вами изображения. Не бойтесь показаться язвительным или глупым. Используйте забавные картинки или мемы, даже если это означает, что вы немного отойдете от бренда. Твиттер - это место, где вы будете вознаграждены, если ваш бренд покажет, что может немного повеселиться (конечно, в пределах хорошего вкуса), или вас проигнорируют, если вы полностью перейдете на корпоративный уровень.

И, конечно же, используйте смайлики, чтобы повысить уровень вовлеченности на 30%.

Шаг 5. Установите ставки - автоматическое назначение ставок запрещено

Хорошо, во-первых: никогда не используйте автоматическое назначение ставок Twitter. Это для лохов.

Карты лидогенерации в Твиттере - это ловушка

Автоматическое назначение ставок гарантирует, что ваш бюджет будет потрачен очень быстро. Конечно, это помогает вам выигрывать рекламные аукционы, но на самом деле вам не обязательно выигрывать все аукционы.

Имейте в виду, что это не похоже на поисковую рекламу, где вы делаете ставки на редкие бесценные ключевые слова, которые ищут 10 раз в год. Это медийная реклама, и есть много рекламных мест, которые можно купить.

Всегда используйте максимальные ставки. Для большинства компаний, занимающихся лидогенерацией, это не конец света, если лидерство приходит завтра, а не сегодня.

Единственный случай, когда вы можете использовать автоматическое назначение ставок, - это если вам нужно активно продвигать что-то и вам нужны эти показы рекламы сегодня (например, у вас 24-часовая распродажа) или если вы ориентируетесь на очень узкую аудиторию, может быть, на 1000 человек. В этих случаях вам действительно нужно использовать автоматическое назначение ставок - или просто ставить очень высокую.

ставки на рекламу в Твиттере

Хорошо, так как, черт возьми, вы устанавливаете ставки? Это серьезно сложно - это в значительной степени ракетостроение.

Вам нужно использовать Силу.

По сути, вы пытаетесь получить как можно больше показов за как можно меньше денег. Если вы поставите слишком низкую ставку, ваши объявления не будут показываться. Но если вы сделаете слишком высокую ставку, ваш бюджет умрет.

Когда вы ставите слишком высокую ставку, вы по сути платите за премиальные авиаперевозки на следующий день, хотя обычно (в 99% случаев) обычной почтовой марки будет достаточно. Вы платите гораздо больше за те же клики, чтобы они выполнялись быстрее.

В Twitter есть инструмент, который показывает, как меняется ваш охват в зависимости от разных максимальных ставок.

Калькулятор охвата потенциальных клиентов в Twitter

Игнорируйте! Игнорируйте! Игнорируйте! Это совершенно неправильно. Даже когда говорится, что впечатлений не будет, я получаю миллионы впечатлений. Он просто пытается заставить вас поднять ставки.

Я перепроектировал рекламный аукцион в Твиттере. По сути, Twitter определяет, будут ли показываться ваши объявления, на основе вашей эффективной цены за тысячу показов. (Ваше максимальное время ставки, применимый прогнозируемый коэффициент вовлеченности). Таким образом, если ваша ставка составляет 1 доллар за клик, и вы проводите кампанию с кликами, используя объявление со средним рейтингом кликов 1%, то ваша прогнозируемая эффективная цена за тысячу показов составляет 10 долларов.

Чтобы выиграть больше аукционов рекламы, у вас есть два варианта: сделать ставку или опубликовать материалы с более высоким уровнем взаимодействия.

Мне нравится продвигать твиты с высоким уровнем вовлеченности (15% +) с очень низкой максимальной ценой за клик (5-10 центов). Чем выше взаимодействие, тем меньше вам нужно будет делать ставки, чтобы ваши объявления были допущены к показу.

Шаг 6. Сообщить, промыть, повторить

Ваш последний шаг - выяснить, как все прошло. Вы можете получить подробную информацию о том, что именно произошло, потратив деньги на рекламу в Twitter: клики, ретвиты, подписчики, конверсии и т. Д.

Отчетность по картам лидогенерации в Twitter

В приведенной выше кампании вы можете видеть, что мы смогли сгенерировать 440 загрузок всего за 6,50 доллара за действие. Это чрезвычайно рентабельно по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Для сравнения, поисковая реклама в этой вертикали может стоить около 5 долларов за клик (а не за загрузку).

Удалите кампании, которые не работают. Удвойте то, что работает. Повторение.

В заключении...

Twitter может быть очень мощным. Например, рекламные кампании в Твиттере могут принести большую отдачу от ваших инвестиций, если вы освоите алгоритм оценки качества рекламы в Твиттере.

Но вы должны избегать ловушек (привет, кампании вовлечения твитов!). Что касается советов, Твиттеру нельзя доверять. Забудьте все, что Twitter пытался рассказать вам о лидогенерации. Игнорируйте советы Twitter по «лучшим практикам» по назначению ставок, креативу, таргетингу аудитории, типам кампаний… и почти ко всему остальному.

Вместо этого я делаю лидогенерацию Twitter. Правильный путь. :)