7 обязательных элементов маркетинговой стратегии убийственного видео

Если вы читаете этот пост, то, вероятно, ищете действенный совет о том, как развивать свой бизнес с помощью видеомаркетинга. Это умный ход. Согласно Smart Insights, маркетологи, которые уже используют видеомаркетинг, продолжат делать это в 2020 году. Наряду с этим 59% маркетологов планируют включить видео в свою маркетинговую стратегию. Хотите запрыгнуть на эту подножку?

В этом посте мы проведем вас через процесс построения вашей стратегии видеомаркетинга с нуля, чтобы измерить результаты. Давайте нырнем!

1. Установите цели для своего контента.

Маркетинг - это наука, которой нравятся цифры и цифры (а кому нет?), Поэтому постановка целей является обязательным условием для вашей стратегии видеомаркетинга. Ключевой идеей здесь является создание контента для каждого этапа маркетинговой воронки.

Возьмем, к примеру, путь покупателя. Он состоит из трех этапов:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Решение

Каждый этап характеризуется определенными моделями поведения и потребностями аудитории. Учитывая эти потребности, вы сможете создавать свой видеоконтент.

На стадии осознания люди понимают, что у них есть проблема, но их внимание слишком велико. Их поисковый запрос может выглядеть примерно так: «лучший новогодний подарок для девочек». Ваша цель - привлечь новых пользователей, завоевать их доверие и взаимодействовать с ними. На этом этапе эффективно создавать образовательный контент, такой как руководства, полезные советы, инфографику и мелочи.

Следующий этап - Рассмотрение. На этом этапе люди начинают сравнивать варианты, например: «Обзор iPhone 11 и iPhone 11 Pro». Выбирайте контент, такой как сравнительные видео, информационные бюллетени и обзоры, чтобы помочь людям принять решение. Вы должны укрепить свою экспертную репутацию среди своей аудитории и помочь пользователям решить их проблемы.

Вебинары идеально подходят для этой цели. Убедитесь, что вы ставите цели, такие как привлечение новых пользователей, продвижение их по воронке продаж и легкое намекание на то, что вы подходящий поставщик для покупок.

Наконец, в Решении, когда люди готовы совершить покупку, перейти в игру и предложить демонстрационные ролики, фирменные видеоролики, отзывы клиентов, тематические исследования и т. Д. Ваша цель здесь - предоставить социальное доказательство, убедить зрителя в том, что вы подходящего поставщика и сделайте коммерческий шаг.

2. Выберите формат содержимого.

Затем вам нужно выбрать правильный формат контента. Необходимо уметь передавать даже коммерческое сообщение в увлекательной, актуальной форме. Запомните эмпирическое правило: «говорите, а не продавайте» и выберите то, что вам лучше всего подходит:

• Интервью с экспертами - если вы продаете образовательный контент или создаете личный бренд, выбирайте интервью с экспертами и лидерами мнений из вашей отрасли. Таким образом вы сможете завоевать доверие пользователей и повысить свой авторитет.

• Руководства «Как сделать» - «Как сделать» идеально вписываются в стратегию оптимизации SEO, потому что пользователи, как правило, ищут информацию с такими запросами. Используйте обучающие видео, чтобы обучать и развлекать аудиторию. Имейте в виду, что такие руководства актуальны на этапе ознакомления с покупателем, когда люди просто изучают информацию и не ожидают прямых продаж.

• Демо-видео - этот формат как раз подходит для компаний, которые продают товары. Вы можете продемонстрировать предметы, протестировать их и продемонстрировать в использовании, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.

• Распаковка - это формат, похожий на демо, но более естественный. Бренды косметики и одежды сотрудничают с видеоблогерами для создания видео-распаковок. Таким образом, вы можете продемонстрировать продукт и «спрятать» его в неформальном и забавном фрагменте контента.

• Видео на 360 градусов - такие видео демонстрируют товары под разными углами, обычно на белом или светлом фоне, чтобы не отвлекать людей от товара. Такие розничные продавцы, как Zappos, 6 pm и Shopbop, используют такие видео для демонстрации одежды, обуви и аксессуаров на своих веб-сайтах.

3. Выберите подходящую платформу.

Угадайте, что - YouTube - не единственная платформа для видеомаркетинга, хотя она и самая популярная. На самом деле, есть и другие видеоплатформы для социальных сетей, которые стоит рассмотреть:

• Facebook Watch - чтобы не отставать, Facebook запустил собственную видеоплатформу. Их идея состоит в том, чтобы объединить людей с помощью группового просмотра синхронизированных видео, чтобы каждый участник смотрел контент одновременно. Использование Facebook Watch разумно, если вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией, создавать местное сообщество и т. Д.

• IGTV от Instagram. В 2018 году Instagram расширил свои форматы контента на длинные видео. IGTV - выигрышная стратегия для тех, у кого уже есть лояльная аудитория в своих аккаунтах в Instagram. С IGTV вы можете расширить свою аудиторию, чтобы охватить и взаимодействовать с людьми в пути.

Связанное чтение: Как максимизировать Instagram для бизнеса

• Snapchat - он популярен среди 13-24-летних, что делает его идеальным инструментом для охвата этой конкретной демографической группы, хотя потенциальные расходы такой аудитории обычно невысоки. Так что продавать товары и услуги через Snapchat - не лучшая идея.

• TikTok - эта платформа стремительно набирает популярность среди молодежи и миллениалов . В 2019 году TikTok стал третьим по загрузке приложением в мире. Как и Snapchat, TikTok - это приложение, которое сложно монетизировать.

• Vimeo - на этой платформе активно работает сообщество создателей видео. Они даже создали встроенные инструменты для редактирования видео и предоставили возможность нанять профессионалов, чтобы избежать хлопот с производством контента.

Итог: выбирайте платформу, популярную у вашей целевой аудитории. Хотя такие платформы, как YouTube и IGTV, охватывают несколько типов демографии, TikTok и Snapchat могут помочь вам нацелиться на конкретную аудиторию.

4. Решите, кто будет создавать видеоконтент.

Есть несколько вариантов, которые следует учитывать при принятии решения о том, кто будет создавать видеоконтент.

Во-первых, вы можете создавать видеоконтент вместе со своей внутренней командой. У этого подхода есть свои преимущества. Вы можете развивать и сохранять опыт внутри команды, часто общаться и при необходимости быстро менять маркетинговую стратегию.

Однако поддерживать достойное качество и профессиональную продукцию может быть непросто. Для Zappos это не проблема. Их сотрудники непринужденно и весело записывают отзывы о товарах. Еще они используют забавные прозвища, такие как Саншайн и Осень, чтобы поднять настроение.

Во-вторых, вы можете нанять внешнего специалиста или команду. В этом случае вы можете вывести свой видеоконтент на другой уровень с помощью высококачественной продукции, анимации, эффектов и т. Д. Если ваша целевая аудитория требовательна и ожидает впечатляющего контента, есть смысл нанять профессионалов.

Наконец, вы можете объединиться с блоггерами или влиятельными лицами, которые будут создавать для вас контент. Такое сотрудничество может быть плодотворным, поскольку вы можете привлечь аудиторию блоггера и расширить охват.

Например, косметический бренд Morphe сотрудничал с Джеймсом Чарльзом, блоггером с 17,7 миллионами подписчиков (пока вы читаете это, их может быть даже больше!), Чтобы снимать обзоры продуктов и уроки макияжа.

5. Оптимизируйте свои видео для поисковых систем.

Текстовый контент, такой как сообщения в блогах, - не единственный маркетинговый инструмент, которому требуется SEO. Видеоконтент также можно (и нужно) оптимизировать для поисковых систем. Давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои видео на YouTube для повышения рейтинга. Почему именно YouTube? Потому что это вторая по величине поисковая система после Google.

Вот что вы можете сделать, чтобы ваше видео занимало первое место:

• Ищите релевантные ключевые слова - мы не предлагаем вам набивать описания видео ключевыми словами. Но ключевые слова помогают вашим пользователям находить ваш контент и занимать первые места. Ищите ключевые слова в Ahrefs или подобных инструментах. Так вы можете узнать объем их поиска и оценить сложность достижения вершины по ключевому слову.

• Оптимизация заголовка видео - эксперты утверждают, что, как и в случае с текстовым контентом, размещение ключевого слова ближе к началу заголовка видео дает вам небольшой импульс. Будьте осторожны и не набивайте заголовок ключевыми словами. Как минимум 5 слов в заголовке помогут вам создать органично оптимизированный для SEO текст.

• Оптимизируйте описание видео - что касается описания видео, маркетологи YouTube рекомендуют делать его кратким и кратким (до 250 слов). Опять же, поместите ключевые слова в первые 25 слов и включите их несколько раз для лучшего ранжирования.

• Работа над удержанием аудитории. Одним из важнейших факторов является удержание аудитории - количество людей, которые смотрят видео. Согласно YouTube, коэффициент удержания аудитории должен быть как можно ближе к 100%. Кроме того, имеет значение и активность аудитории. Комментарии, лайки, подписки и переходы к другому видео повышают рейтинг вашего видео на YouTube.

6. Распространяйте видеоконтент.

Стратегии распространения контента можно разделить на три группы.

• Есть собственные средства массовой информации, такие как ваш веб-сайт, блог, учетные записи в социальных сетях и электронные письма. У этого способа продвижения есть свои плюсы: он практически бесплатный, и вы полностью контролируете ситуацию. Но, как правило, общению компании не так доверяют, как общению через заработанные СМИ.

• Когда клиенты становятся вашим каналом распространения, это означает, что у вас есть заработанные медиа. Заработанные СМИ включают публикации в социальных сетях, упоминания, репосты и обзоры. Хотя заработанные СМИ вызывают доверие и играют важную роль в продажах, результаты трудно измерить и масштабировать. Тем не менее, вы можете упростить и автоматизировать этот процесс, используя некоторые пакеты социальных сетей, которые помогут вам управлять, отслеживать и анализировать ваши заработанные медиа-метрики.

• Наконец, есть платные СМИ: платная реклама, спонсорство, контекстная реклама, платные влиятельные лица и аффилированные лица и т. Д. Преимущество платных СМИ - это контроль (вы можете контролировать активность аудитории), возможность масштабирования и создание спроса. Однако платные СМИ не заслуживают доверия и могут быть дорогими.

7. Измерьте свой успех.

И последнее, но не менее важное - это оценка успеха вашей стратегии видеомаркетинга. Когда дело доходит до метрик, важно различать тщеславные и действенные метрики.

Метрики тщеславия - дело сложное. Они могут хорошо выглядеть и переключить ваше внимание на незначительные маркеры. Например, показатели тщеславия включают лайки, подписчиков, рост числа поисковых запросов и т. Д. Такие показатели обычно не оказывают прямого влияния на ваш бизнес.

Вам нужно измерить действенные метрики. Эффективные показатели дают вам полезную информацию и позволяют делать убедительные выводы. К ним относятся клики по видео, коэффициент просмотров, время просмотра и т. Д.

Вот показатели, которые Google рекомендует измерять:

Подвести итог

Как и в случае с любым другим типом маркетинга, важно установить цели для вашего видеоконтента, создать контент, который понравится вашей целевой аудитории, и измерить успех ваших кампаний. Избегайте таких показателей тщеславия, как комментарии и лайки, которые могут вас обмануть. Удачного видеомаркетинга!