Стратегия видеомаркетинга; Важность эффективного планирования перед исполнением

Согласно недавнему исследованию, 75% зрителей видео сообщают, что переходят на веб-сайт после просмотра высококачественного видео. Понятно, что видео - эффективный инструмент для взаимодействия с цифровыми потребителями, но только в том случае, если все сделано правильно.

Производство высококачественного видеоконтента, привлекающего клиентов для вашего бизнеса, не обязательно требует огромного бюджета. Что действительно необходимо, так это надежный план видеомаркетинга. Нет смысла тратить деньги на производство видео, если видеоконтент не помогает вам в достижении бизнес-целей.

Прежде чем вы даже подумаете о написании сценария для вашего видео или обращении к видеооператору, вам необходимо учесть следующее:

• Цель видеомаркетинга
• Доступный бюджет, потенциальная доходность и жизнеспособность инвестиций
• Тип или стиль видео
• Стратегии распространения

Подробно изучив каждый из этих факторов, вы можете разработать план видеомаркетинга, который с самого начала обеспечит успех вашей видеокампании.

Определите свою цель

Видеомаркетинг - такой ценный инструмент, потому что он универсален; он может поддержать вашу общую маркетинговую стратегию множеством способов. Однако это может быть палка о двух концах.

Если вы попытаетесь достичь слишком большого количества разных целей с помощью одной кампании видеомаркетинга, кампания потеряет фокус. Вам будет сложно донести до аудитории призыв к действию, и вам будет сложно измерить истинный успех кампании.

Прежде всего, решите, чего вы хотите достичь с помощью видеокампании. Ваша цель может быть любой из следующих:

• Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда
• Увеличьте вовлеченность аудитории
• Ведущее поколение
• Увеличить продажи

Когда у вас будет цель, вам будет легче выяснить другие важные аспекты вашей стратегии видеомаркетинга: бюджет, тип видео и метод распространения.

Создать бюджет

Стоимость видеомаркетинга может варьироваться от нескольких сотен долларов (фунтов стерлингов для наших клиентов из Великобритании) до тысяч долларов и более в зависимости от канала (больше для телевизионного рекламного видео). Совершенно возможно делать невероятные маркетинговые видеоролики при ограниченном бюджете, но также очень легко позволить расходам расти бесконечно. Установление бюджета на раннем этапе гарантирует, что вы не будете увлечены разработкой концепций видео, которые ваш бизнес просто не может себе позволить.

При определении бюджета необходимо учитывать потенциальную рентабельность инвестиций вашей кампании. Потенциальная рентабельность инвестиций будет зависеть от цели вашей стратегии, поэтому так важно сначала определить свою цель.

Прогнозирование рентабельности инвестиций может быть сложной задачей, особенно если вы впервые работаете над видеомаркетингом. Ключевым шагом в создании этих прогнозов является определение ключевых показателей эффективности, которые позволят измерить, насколько вы успешны в достижении своей цели. Это также значительно упростит вам жизнь позже, когда вы фактически оцените успех своей кампании.

Выбор KPI для оценки успеха контент-маркетинга может быть сложной задачей; вероятно, вы захотите отслеживать разные показатели. Вот несколько примеров показателей, которые имеют отношение к целям, о которых мы говорили выше:

Цель: повысить узнаваемость и узнаваемость бренда.
Метрики: просмотры видео, репосты в социальных сетях, подписчики / подписчики в социальных сетях.

Цель: повысить вовлеченность аудитории
Показатели: просмотры видео, время просмотра, публикации в соцсетях, комментарии в соцсетях.

Цель: лидогенерация
Метрики: CTR, уникальные посетители, подписки по электронной почте, частота запросов, запросы котировок.

Цель: увеличить продажи
Показатели: коэффициенты конверсии веб-сайтов, связанные с видео.

Как только вы получите представление о типах метрик и KPI, которые вы будете отслеживать, вы сможете оценить существующие KPI и метрики по отношению к данным о рентабельности инвестиций для предыдущих кампаний цифрового маркетинга.

Помимо оценки потенциального дохода от вашей кампании по видеомаркетингу, вам также следует подумать о типе видео, которое вы хотите снять, и о способах его распространения. Оба эти фактора также повлияют на ваш бюджет, и мы рассмотрим их ниже.

Определите тип видео, которое вы хотите снять

Конечная цель вашей стратегии видеомаркетинга поможет вам решить, какой тип видео вы хотите снять. Подумайте о том, кто ваша целевая аудитория, где они находятся в вашей воронке продаж и как вы привлечете их внимание.

Давайте посмотрим на потенциальные идеи видео для целей, которые мы перечислили выше:

Цель: повысить узнаваемость и узнаваемость бренда.
Тип видео: видео, которые эмоционально вовлекают людей, как правило, очень хорошо работают для повышения узнаваемости бренда, потому что они привлекают внимание и помогают зрителям понять, что означает ваш бренд. Вы можете стремиться вдохновлять людей, заставлять их смеяться или задевать душевные чувства с помощью пронзительного видео. Ключевым моментом является тонкое информирование о вашем бренде, не перегружая зрителей информацией о продукте или сообщениями о продажах.

Цель: повысить вовлеченность аудитории
Тип видео: если вы хотите повысить вовлеченность, вам нужно стремиться к тому, чтобы стать вирусным. Эмоционально привлекательные видео, подобные упомянутым выше, действительно работают. Уловка для повышения вовлеченности состоит в том, чтобы поощрять призывы к действию либо с помощью закадрового текста, либо текста на экране, либо в описании видео. Например, вы можете попросить зрителей прокомментировать видео своим собственным опытом или поделиться с друзьями, если оно рассмешило их.

Цель: лидогенерация
Тип видео: если вы хотите, чтобы зрители предприняли действия, чтобы превратиться в лида, вам нужно начать снабжать их важной информацией о ваших продуктах. Не перегружайте их; в конце концов, вы хотите соблазнить их щелкнуть ссылку, позвонить по телефону или отправить запрос для получения более подробной информации. Видеоролики с практическими рекомендациями невероятно популярны и могут быть отличным способом продемонстрировать продукты, в то же время предоставляя ценный, полезный контент, не слишком навязчивый с точки зрения продаж.

Цель: увеличить продажи
Тип видео: информативные видео отлично подходят для подталкивания зрителей к продаже, потому что они, вероятно, уже находятся на той стадии, когда они готовы узнать больше о вашем продукте или услуге. Например, вы можете создавать демонстрации продуктов, анимированные обучающие видеоролики или отзывы клиентов в документальном стиле.

Установите свои каналы распространения

Разные каналы распространения требуют разных передовых практик, когда дело касается видеоконтента. Например, оптимальная длина видео на Facebook составляет менее двух минут, но для Instagram лучше всего 30 секунд. Люди используют разные платформы социальных сетей по-разному, поэтому вам нужно убедиться, что ваше видео оптимизировано для просмотра на каждой платформе.

Нет ничего плохого в использовании одного и того же видеоконтента с несколькими каналами распространения, но вы можете захотеть отредактировать видео на несколько немного разных версий. Дополнительное редактирование или изменение назначения видеоконтента может повлиять на ваш бюджет, поэтому вам необходимо спланировать этот способ, прежде чем приступить к созданию видео.

Вы также должны рассмотреть контент, который будет поддерживать распространение вашего видео. Например:

• Используете видео на своем веб-сайте? Сайт может нуждаться в доработке, чтобы выделиться. Кроме того, чтобы поисковые системы понимали содержание и контекст вашего видео, не забудьте добавить разметку структурированных данных при встраивании видео на страницу своего веб-сайта.
• Планируете расширить охват видео с помощью гостевого блога? Вам нужно будет создать контент для его сопровождения.
• Загружаете его на хостинговую платформу, такую ​​как YouTube? Вам нужно будет провести исследование ключевых слов видео и подготовить оптимизированные заголовки видео, описания видео и описания каналов.

Все эти дополнительные факторы требуют времени и денег, поэтому вам необходимо запланировать их в своей маркетинговой стратегии, чтобы избежать задержек или финансовых потерь. Кроме того, на показатели и ключевые показатели эффективности, которые вы используете для измерения успеха видеокампании, также могут влиять ваши каналы распространения, поэтому жизненно важно, чтобы у вас был твердый план по распространению своего видеоконтента со всем миром.

Следующий шаг: казнь

Определив цели, бюджеты, видеоконтент и распространение, у вас есть вся необходимая информация, чтобы обратиться к видеооператору, компании по производству видео или вашей собственной команде по работе с видео. Первоначально настроив свою стратегию, вы сможете беспрепятственно донести свои цели до создателя видео.

Если все находятся на одной странице, ваш видеоконтент с большей вероятностью будет соответствовать вашим маркетинговым целям.