Совершенная маркетинговая стратегия веб-сайтов для увеличения конверсии [Пошаговое руководство]

Каждому малому бизнесу нужна сильная маркетинговая стратегия веб-сайта.

Интернет коренным образом изменил способ создания и продвижения своих брендов в большинстве компаний, поскольку все больше и больше потребителей взаимодействуют с брендами в Интернете, прежде чем совершить покупку. Согласно Business Insider, 40% потребителей обращаются к поисковым системам, чтобы получить дополнительную информацию, когда они принимают решение о покупке. Это не должно вызывать удивления, учитывая, что в Google ежемесячно выполняется более 100 миллиардов поисковых запросов.

Что это значит для вашего бизнеса? Если у вас еще нет интегрированной маркетинговой стратегии веб-сайта, которая включает в себя эффективный веб-сайт и стратегию SEO, вы можете упустить ценные возможности для привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Или, может быть, ваш сайт не подходит для реализации той стратегии, которая у вас есть. Оцените эффективность своего веб-сайта с помощью нашего бесплатного анализа веб-сайтов. Это займет всего несколько секунд, что может сэкономить вам много денег.

Ниже мы создали пошаговое руководство по созданию эффективной маркетинговой стратегии веб-сайта для вашего бизнеса. Следуя описанному ниже процессу, вы будете на пути к разработке интегрированной стратегии цифрового маркетинга для привлечения, привлечения и преобразования большего количества потенциальных клиентов с течением времени.

Шаг 1. Проведите анализ веб-сайта.

Первым шагом к созданию эффективной маркетинговой стратегии веб-сайта является аудит вашего текущего веб-сайта. Проведя анализ текущего дизайна и содержания вашего сайта, вы сможете лучше понять, что у вас хорошо получается и где есть возможности для улучшения.

Когда дело доходит до дизайна сайта, вы захотите принять во внимание пользовательский опыт. Ваш веб-сайт должен быть легким для чтения и навигации. Просмотрите панель навигации и карту сайта, чтобы убедиться, что посетители могут легко найти и получить доступ к нужным страницам. Убедитесь, что размеры и цвета шрифта легко читаются, а все изображения можно просматривать, особенно с небольших экранов устройств. И прежде чем приступить к работе с новым дизайном веб-сайта, сначала протестируйте его на всех устройствах. Также проверяйте страницы своего сайта в разных браузерах. Вы не можете ожидать, что все будут использовать браузер Chrome только потому, что вы это делаете. Попробуйте и посмотрите, обеспечивает ли он одинаковые функции во всех браузерах. Видите ли, помимо контента, пользовательский опыт является одним из ключевых факторов ранжирования в поисковых системах.

Анализируя свой сайт, вы также должны учитывать время загрузки. Медленное время загрузки не только повлияет на пользовательский опыт, но и может навредить вам, когда дело доходит до SEO. Чтобы сократить время загрузки, убедитесь, что все изображения или видео, которые вы используете на своем сайте, сжаты, чтобы это не влияло на время, необходимое для загрузки каждой страницы.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание при анализе вашего веб-сайта, - это адаптивность вашего сайта к мобильным устройствам. Мобильные веб-сайты больше не являются обязательными для предприятий, которые хотят оставаться конкурентоспособными на цифровом рынке. Фактически, Business Insider сообщает, что мобильные устройства продолжают стимулировать наибольший рост продаж для бизнеса. Тем не менее, только 60% из 100 крупнейших мировых ритейлеров имеют сайт, адаптированный для мобильных устройств. Адаптивный дизайн для мобильных устройств не только помогает улучшить взаимодействие с пользователем мобильного устройства на вашем сайте, но также может повлиять на SEO.

В дополнение к анализу дизайна вашего веб-сайта вам также необходимо изучить его контент. Какие страницы у вас есть на сайте? Предоставляете ли вы пользователю достаточно информации, чтобы продолжить процесс покупки? Просмотрите свой письменный контент, чтобы убедиться, что он предоставляет посетителям достаточно информации, чтобы понять ваш бизнес, продукты или решения, а также ценность, которую вы можете предоставить.

Также убедитесь, что контент написан с учетом вашей аудитории. Заголовки должны привлекать внимание, а контент должен фокусироваться на самых серьезных проблемах ваших целевых покупателей. Используйте тон, который находит отклик у вашей аудитории, и адаптируйте ваши темы к их предпочтениям.

Шаг 2. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Второй шаг в разработке маркетинговой стратегии веб-сайта - оптимизировать его для SEO. После того, как вы проанализировали свой текущий веб-сайт и определили возможности, пришло время убедиться, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем. Оптимизация для поисковых систем - это процесс внесения изменений в дизайн и содержание вашего веб-сайта, чтобы сделать его более привлекательным для поисковых систем. В свою очередь, вы помогаете гарантировать, что ваш сайт появится на странице результатов поисковой системы (SERP) по релевантным ключевым словам и фразам.

Лучшие практики поисковой оптимизации часто меняются или добавляются по мере того, как Google обновляет свой алгоритм поиска. Однако есть несколько принципов, о которых следует помнить, чтобы оптимизировать свой веб-сайт для поиска:

• Исследование ключевых слов. Одна из самых важных частей ваших усилий по поисковой оптимизации - это стратегия исследования ключевых слов. Есть множество инструментов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, но Google Keyword Tool - отличное место для начала. Это поможет вам найти условия поиска, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и лучше понять, сколько людей ищут эти термины в Интернете.
• Контент - после того, как вы составили список потенциальных ключевых слов, вам нужно будет спланировать и написать контент вокруг этих ключевых слов и фраз. Цель здесь не в том, чтобы наполнить ваш контент ключевыми словами, а скорее в том, чтобы написать информационный и развлекательный контент, который повысит ценность для вашей аудитории, когда они найдут его в поисковых системах.
• Оптимизация на сайте - помимо использования ключевых слов в теле контента, вы также захотите обратить внимание на другие элементы на странице вашего веб-сайта, такие как заголовки, метаописания, изображения и теги изображений. Используйте ключевые слова стратегически при создании этих различных элементов страницы для повышения SEO.
• Создание ссылок. Создание ссылок - еще один важный (и очень сложный) аспект поисковой оптимизации. Поисковые системы смотрят, сколько частей контента ссылается на ваш сайт, чтобы понять, насколько ценным является контент вашего сайта. Есть много разных способов создания качественных ссылок, таких как размещение вашего сайта в разных каталогах или просто создание контента, на который люди захотят ссылаться.

В целом, улучшая SEO, вы можете работать над повышением рейтинга в поисковых системах по релевантным запросам. Это позволяет привлечь на свой сайт более релевантный трафик для получения измеримых результатов. Если в вашей команде нет никого, кто имел бы опыт в области SEO, вы можете рассмотреть вопрос о найме компании SEO для помощи в этой части маркетинговой стратегии вашего сайта .

Шаг 3. Начните контент-маркетинг.

Третий этап маркетинговой стратегии вашего веб-сайта - это разработка контент-маркетинга. Контент-маркетинг - это процесс создания и публикации ценного и актуального контента, который помогает вам привлекать и вовлекать вашу целевую аудиторию. Предоставляя своим целевым покупателям интересный контент, вы можете работать над построением и укреплением отношений со своими лидами.

Прежде чем приступить к созданию контента, вы захотите разработать контент-стратегию. Это процесс определения различных аспектов вашего контент-плана, таких как:

• Какие типы контента вы будете создавать
• На какие темы будет сосредоточен ваш контент
• Кто в вашей команде будет создавать контент
• Как часто вы будете публиковать новый контент
• Какие каналы вы будете использовать для продвижения своего контента

Создав контент-стратегию, вы можете работать над созданием контент-календаря. Это поможет гарантировать, что вы регулярно публикуете качественный контент на постоянной основе.

Когда дело доходит до вашего контент-маркетинга, важно, чтобы вы выбирали темы, которые будут актуальными и ценными для вашей целевой аудитории. Вам также следует создать ряд различных типов контента, таких как сообщения в блогах, электронные книги, инфографику, видео и другие материалы, которые могут помочь вам установить более тесную связь с вашей аудиторией.

Шаг 4. Обеспечьте присутствие в социальных сетях.

Следующим шагом в построении маркетинговой стратегии вашего веб-сайта является создание присутствия в социальных сетях. С помощью маркетинга в социальных сетях ваша компания может расширить свой охват в Интернете и работать над привлечением большего количества качественного трафика на ваш сайт. Первым шагом в построении стратегии социальных сетей является определение каналов социальных сетей, которые вы будете использовать для привлечения своей аудитории. Важно помнить, что не обязательно присутствовать на всех платформах социальных сетей. Вместо этого предпочтите тратить свое время и ресурсы на каналы социальных сетей, которые часто посещает ваша целевая аудитория.

Как только вы узнаете, на каких платформах социальных сетей вы сосредоточитесь, вам нужно будет зарегистрировать учетную запись и начать создавать свои бизнес-профили в социальных сетях, если вы еще этого не сделали. Когда речь идет об изображениях и описаниях, важно сохранять последовательность в брендинге. Как можно больше заполняйте свой профиль, чтобы повысить свои шансы на ранжирование в поиске.

Теперь пора начать наращивать свое присутствие в социальных сетях. Во-первых, вам нужно убедиться, что вы связаны со своими текущими клиентами в социальных сетях. Не забудьте разместить ссылки на свои профили в социальных сетях на своем веб-сайте и в электронных письмах с подтверждением доставки, чтобы текущие клиенты и посетители сайта могли проверить ваши профили в социальных сетях и связаться с вами.

Затем вы можете работать над увеличением количества подписчиков в социальных сетях, публикуя интересный контент. Помимо публикации обновлений и рекламных акций вашего бизнеса, вы можете делиться своим контентом, например ссылками на блоги или закрытым контентом. Вы также можете размещать ссылки на сторонний контент, который, по вашему мнению, будет ценным для вашей аудитории. Чем больше качественного контента вы публикуете, тем больше вероятность, что ваша целевая аудитория будет следить за вашими публикациями и взаимодействовать с вашим брендом в социальных сетях.

Шаг 5. Расширьте возможности электронного маркетинга.

После того, как вы начали работать над созданием большего количества контентных ресурсов и нарастить количество подписчиков в социальных сетях, вы можете продолжить расширять свою маркетинговую стратегию на сайте с помощью электронного маркетинга. Электронный маркетинг позволяет вам рассказать о ваших новых продуктах и ​​рекламных акциях, а также вернуть трафик на ваш сайт.

Прежде чем вы начнете рассылать маркетинговые электронные письма, вам нужно поработать над созданием своего списка рассылки. Есть несколько способов сделать это. Вы можете начать с адресов электронной почты ваших текущих клиентов. Затем поработайте над созданием своего списка, собирая новую контактную информацию из форм для потенциальных клиентов.

Один из способов сбора адресов электронной почты от новых потенциальных клиентов - создание ценного стимула. Стимул, который вы можете предоставить, - это привлекательное предложение контента, такое как электронная книга, контрольный список или специальное руководство, которое поможет вашим лидам лучше понять свои проблемы. Вы можете создать целевую страницу с формой для потенциальных клиентов, которая собирает адреса электронной почты посетителей в обмен на бесплатную загрузку предложения контента.

Вы также можете добавить на свой сайт форму подписки по электронной почте. Независимо от того, используете ли вы панель заголовка, всплывающее окно или боковую панель, вы можете попросить посетителей вашего сайта подписаться на ваш список рассылки, чтобы быть в курсе последних обновлений и контента вашего бизнеса. Вы также можете размещать CTA в некоторых своих блогах или другом контенте, поощряя ваших читателей подписаться на ваш список рассылки для получения большего количества интересного контента.

Шаг 6. Используйте платную рекламу, чтобы ускорить цикл продаж.

Хотя цель может состоять в том, чтобы привлечь как можно больше органического поиска, SEO нужно время, чтобы творить чудеса. Если вы хотите немного ускорить цикл продаж, вы можете включить платную рекламу в свою стратегию цифрового маркетинга. Платная реклама может помочь вам привлечь больше ваших целевых покупателей на ваш сайт, где ваш контент-маркетинг и другие элементы вашей стратегии цифрового маркетинга могут помочь их конвертировать.

Есть два основных варианта платной рекламы, которые вы можете включить в свою стратегию цифрового маркетинга - реклама Google PPC и реклама в социальных сетях. Начнем с рекламы Google…

Google предлагает рекламу в своей поисковой системе через Google AdWords или объявления, которые отображаются на соответствующих веб-сайтах через контекстно-медийную сеть Google.

Оба типа рекламы Google могут помочь повысить вашу видимость в Интернете и привлечь больше посетителей на ваш сайт. Контент Google AdWords отображается прямо на странице результатов поисковой системы, чуть выше обычных результатов по поисковому запросу. Это означает, что когда пользователи вводят релевантные поисковые запросы, для которых вы создали объявления, они будут видеть содержание вашей рекламы в верхней части поисковой выдачи. В то время как медийная реклама Google будет отображаться на страницах соответствующих веб-сайтов в виде баннера вверху, внизу или сбоку страницы.

Рекламу в социальных сетях также можно использовать, чтобы повысить узнаваемость и привлечь больше трафика на ваш сайт. Социальные платформы, такие как Facebook, предлагают сложные функции таргетинга рекламы, которые позволяют использовать пользовательские данные для таргетинга на тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим брендом. Затем вы можете предоставить этим идеальным покупателям индивидуализированный рекламный контент, который побудит их посетить ваш сайт.

Следующий шаг: реализация!

Теперь, когда вы знаете каждый этап процесса, пора подумать, есть ли у вашей компании время, ресурсы и знания для эффективной реализации маркетинговой стратегии вашего веб-сайта . Для большинства малых предприятий каждый член команды уже работает на полную мощность, чтобы бизнес-операции работали бесперебойно. Вот почему многие владельцы бизнеса ищут помощи извне при реализации своей стратегии веб-сайта.

Агентство маркетинговой стратегии веб-сайта может помочь позаботиться обо всех потребностях вашего веб-сайта, в то время как ваша команда продолжает сосредоточиваться на вашем основном бизнесе. Эксперты LYFE Marketing знают, что нужно, чтобы помочь вам создать потрясающий и эффективный веб-сайт, который привлечет и преобразует больше потенциальных клиентов, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Помимо услуг по дизайну веб-сайтов, наша команда также обладает опытом в тактике поисковой оптимизации, которая поможет вашему бизнесу занять место в поисковых системах, увеличить реферальный трафик и укрепить присутствие в Интернете.

Если вы готовы приступить к работе, мы на расстоянии одного телефонного звонка! Свяжитесь с нами сегодня.