Что такое BSR Amazon? Что означает BSR для продаж?

Что такое BSR Amazon? Что означает BSR для продаж?

Если вы заинтересованы в использовании Amazon для расширения своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам необходимо знать, как BSR платформы влияет на ваши продажи.

Что такое Amazon BSR? И что BSR означает для брендов и розничных продавцов, которые хотят оптимизировать свои онлайн-продажи?

BSR торговой платформы - или рейтинг бестселлеров - это показатель, который Amazon дает маркетологам и предприятиям, чтобы помочь им понять, как работают их продукты. Возможность воспользоваться этим инструментом и понять, как он влияет на ваш рейтинг, имеет решающее значение для увеличения продаж.

Amazon стал настолько важным розничным рынком, что предприятиям практически невозможно игнорировать потенциал. Всего несколько лет назад реклама на гигантском онлайн-рынке достигла почти 10 миллиардов долларов дохода от рекламы в США - почти 8% рынка цифровой рекламы в США. Это было до глобального отключения. К концу 2021 года это может составить более десятой части общего дохода от рекламы в США, поскольку маркетологи продолжают реализовывать потенциал платформы. Данные eMarketer показывают, что только в 2020 году чистый доход Amazon от цифровой рекламы в США вырос более чем на 40%. Вскоре она может составить ^1/10 всех расходы на рекламу в США, что делает его угрожающей силой против других маркетинговых гигантов , как Google или Facebook.

В конце концов, почти 9 из 10 покупателей говорят, что они, скорее всего, будут покупать на Amazon, а не на других торговых площадках!

Все это означает, что возможность увеличения среднего BSR имеет решающее значение для успеха в Интернете и долгосрочного роста доходов.

Но что такое BSR на Amazon? Чтобы увеличить продажи на Amazon, вы захотите понять, как отслеживать свой рейтинг бестселлеров. Итак, вот объяснение BSR Amazon и где его найти.

Что означает BSR на Amazon?

Показатель рейтинга бестселлеров Amazon основан на сумме продаж и регулярно обновляется, чтобы отражать недавние и исторические продажи каждого товара, проданного на Amazon.

Что означает BSR?

BSR или «Рейтинг бестселлеров» иногда называют «рейтингом продаж» и представляет собой оценку, присваиваемую продуктам на основе исторических данных о продажах. Алгоритм Amazon автоматически рассчитывает этот рейтинг, используя количество последних продаж и исторические данные о продажах относительно других продуктов в той же категории. BSR для продуктов обновляется ежечасно.

Здесь есть различие между «недавними» и «историческими» продажами, поскольку, хотя BSR рассчитывается на основе продаж за все время, недавним продажам при определении BSR придается больший вес, чем старым продажам.

Согласно их рекомендациям для продавцов, определение BSR Amazon больше ориентировано на ранжирование данных, чем на фактические данные о продажах:

« Хотя список бестселлеров Amazon является хорошим индикатором того, насколько хорошо продается товар в целом, он не всегда показывает, насколько хорошо товар продается по сравнению с аналогичными товарами. Мы создали списки бестселлеров по категориям и подкатегориям, чтобы выделить позицию товара в категориях или подкатегориях, где он действительно выделяется. ”

Это означает, что бренды и компании могут использовать эту метрику, чтобы понять средний рейтинг своих продуктов на страницах результатов поиска Amazon (SERP). Они используют данные о продажах на основе самых популярных подкатегорий, в которых ранжируется продукт. Оттуда BSR демонстрируется на странице сведений о продуктах, как на изображении ниже.

Чем больше продаж получает продукт, тем меньше его BSR. Так что меньшее число лучше. Продукты с низкими продажами имеют высокий BSR.

Где найти BSR на Amazon

Самый простой способ найти BSR для продукта - на странице сведений о продукте в разделе «Дополнительная информация» для продукта.

Здесь вы можете увидеть оценку BSR, а также категорию (или категории), для которой дается BSR. Для продуктов, которые еще не проданы или не имеют достаточной даты, BSR будет отображаться как «нет».

Для продавцов и розничных продавцов BSR для продуктов также можно найти в Seller Central в их аккаунте / магазине продавца. Компании могут найти BSR для своих продуктов в своей учетной записи продавца Central. Вот где найти BSR на платформе Amazon Seller Central:

• Перейдите к отчетам на верхней панели навигации.
• Выберите Бизнес-отчеты .
• В левом столбце выберите « Запасы на складе» . Для продавцов, являющихся зарегистрированными брендами, выберите « Эффективность бренда» .
• Данные о рейтинге продаж для каждого из их продуктов будут доступны в последнем столбце.

Что такое значок «Лучший продавец» и как его получить?

Значки бестселлеров - это награды, присуждаемые ASIN продуктов Amazon, которые претендуют на первое место в категории рекомендуемых товаров, содержащей не менее 100 товаров.

Значок бестселлера - это маленький значок в виде оранжевой ленты с текстом «Лучший продавец», который отображается в верхнем левом углу изображения продукта, когда он отображается в списках продуктов. Чтобы получить значок «Лучший продавец», продукты должны соответствовать порогам заказа, которые указаны в ASIN, которые различаются для разных категорий продуктов / торговых площадок. И конечно… быть бестселлером.

Согласно информации Amazon для пользователей Seller Central:

« Мы не показываем значки бестселлеров на страницах сведений о продуктах для магазинов, где заказы дочерних ASIN назначаются родительскому, а рейтинг продаж создается для родительского ASIN. Мы продолжаем пересматривать и экспериментировать с этими критериями, чтобы наши значки-бестселлеры по-прежнему были полезны нашим клиентам. ”

Так как же получить значок «Бестселлер»? Что ж, компании могут сделать это, только продавая наибольшее количество продуктов в определенной категории с течением времени, в основном имея лучшие BSR. А как улучшить BSR? Что ж, не существует простого и понятного способа, который работал бы немедленно. Но можно оптимизировать списки продуктов для улучшения успеха как SEO, так и PPC рекламы на платформе, что, в свою очередь, может улучшить BSR. Подробнее об этом ниже.

Вот более конкретная информация о BSR, объясненная - прямо от Amazon - в том, что касается получения значка:

• Эти значки выдаются ASIN, которые представлены в соответствующей категории, по крайней мере, со 100 продуктами.
• Они должны соответствовать «порогам заказов», которые различаются на разных рынках.
• Значки не отображаются на страницах сведений о продукте для магазинов, где продажи дочерних ASIN назначены родительским ASIN. Это определение BSR для Amazon относится к продажам дескрипционных дочерних ASIN.

Что означает BSR на Amazon для вариантов продукта / ASIN?

Согласно их странице часто задаваемых вопросов о рейтинге продаж, способ обработки вариантов продукта зависит от «группы отображения веб-сайта» или WDG родительского ASIN.

Что такое BSR для списков продуктов Amazon, которые настроены как дочерние / вариации определенного продукта? В определении Amazon BSR прямо говорится, что «[…] В некоторых магазинах мы складываем все продажи для дочернего ASIN и применяем его к родительскому ASIN». В этом случае они будут иметь одинаковый ранг.

В некоторых магазинах продажи будут учитываться отдельно - это означает, что рейтинг продаж также будет рассчитываться отдельно. Компании просто должны убедиться, что дочерние и родительские ASIN назначены одной и той же группе отображения веб-сайта, и что родительским ASIN назначена правильная категория просмотра. В противном случае рейтинг продаж для вариантов может быть другим.

Как повысить рейтинг бестселлеров: объяснение BSR Amazon

Благодаря определению BSR, которое дает Amazon, предприятия и розничные продавцы знают, какие показатели могут повлиять на рейтинг их продуктов.

Но правда в том, что улучшение или оптимизация для BSR нетривиально. В конце концов, если бы это было легко, все бы в нее играли!

Как мы упоминали выше, определение BSR Amazon рассчитывается на основе метрических данных о последних продажах по сравнению с продажами продуктов конкурентов в той же категории. Это означает, что единственный способ получить более высокий BSR - это увеличить продажи (это указано в названии!). Лучший способ сделать это - воспользоваться тем, что известно об алгоритме ранжирования продуктов Amazon A9, чтобы улучшить CTR продуктов, рейтинги и конверсии.

Существуют известные стратегии увеличения продаж / рейтинга на Amazon. Они могут включать как поисковую оптимизацию (SEO), так и рекламу с оплатой за клик (PPC) на платформе Amazon. Вообще говоря, это оба эффективных способа повышения рейтинга. Лучшее ранжирование ведет к большей узнаваемости бренда, что ведет к увеличению продаж, что ведет к более высокому BSR.

Сосредоточьтесь на стратегиях ключевых слов, основанных на намерениях, которые можно встроить в ваши персонализированные объявления, списки продуктов и описания продуктов. Усовершенствованный алгоритм Amazon A9 означает использование ценных и точных поисковых запросов, которые относятся к каждому отдельному списку и идеально подходят для вашей целевой демографической группы покупателей. Далее, дальнейшая оптимизация списков продуктов означает исследование стратегии ключевых слов, внедрение ценного контента, сосредоточение внимания на UX, оптимизацию заголовков, написание подробных маркеров / описаний, использование ключевых слов серверной части и многое другое.

Это означает повышение рейтинга кликов (CTR) и коэффициента конверсии (CR) для улучшения рейтинга в алгоритме.

А как насчет рекламы? Стоит ли того реклама Amazon? Алгоритм не дискредитирует конверсии / клики, совершаемые с помощью рекламы - это означает, что оплата за продвижение списков продуктов на вершину результатов поиска или перед покупателями на страницах с подробными сведениями может быстро повысить показатели, которые могут улучшить рейтинг. Вкратце: реклама может быть отличным способом повысить рейтинг продукта! В конечном итоге это означает быстрый доход и быстрые продажи!

Согласно значению BSR Amazon, это единственный реальный способ поднять рейтинг продаж. Поскольку рейтинг Amazon определяется покупательским поведением, таким как CTR и проверенные отзывы, чем лучше работают ваши продукты на ранней стадии, тем быстрее вы будете расти в рейтинге с течением времени.

Учить больше

Хотите узнать больше о BSR на Amazon или о том, как добиться успеха в электронной коммерции? Свяжитесь с членами нашей команды, заполнив форму ниже.

Узнайте, как профессиональный маркетинг Amazon может помочь вашему бренду. Вы можете получить полный набор услуг по управлению маркетингом через набор профессиональных бизнес-вариантов Amazon, включая учетные записи FBM, оптимизацию присутствия Buy Box, спонсируемые продукты и спонсируемые бренды.