Что делает последовательность ключом к вашей маркетинговой стратегии?

"Качество важнее количества."

Это основной принцип ста миллионов курсов по искусству, плюс вдвое меньше родительских монологов и стратегий контент-маркетинга. Но как можно было возразить против этого? Даже до того, как вы начнете учитывать маркетинг, аудитория уже изо всех сил пытается успевать за небрендированным контентом, который им нравится - и у них есть переполненные очереди Netflix, чтобы доказать это!

Просто потратьте немного времени на то, чтобы отделить «хорошее» от того, что «обязательно посмотреть», - это эмоционально истощает, как любая торжественная историческая драма. Затем добавьте настойчивые стратегии контент-маркетинга от брендов, стремящихся превратить своих неосторожных зрителей в потенциальных клиентов, и рано или поздно наступит истощение.

Поскольку во всем мире работает более полумиллиона рекламных агентств (в том числе 120 000 из них только в Америке), недостаток контента никогда не будет проблемой. К сожалению, в перенаселенной творческой сфере 21 века недостаточно быть хорошим - или даже лучшим. Качество официально ставится под сомнение количеством , а это означает, что вам необходимы новые стратегии, чтобы вывести свой бренд или компанию на новый уровень.

Сохраняйте последовательность

По оценкам, в 2019 году видео составит примерно 80% всего потребительского онлайн-трафика . Это означает, что отказ от стратегии маркетинга видеоконтента больше не является вариантом для всех брендов и компаний, стремящихся оказать серьезное влияние на потенциальных клиентов. И хотя есть несколько отличных методов, которые вы можете использовать для оптимизации SEO вашего видео или повышения лояльности к бренду с помощью маркетинга видеоконтента, одна проверенная концепция продолжает оказывать влияние на эту область: согласованность.

Ценность последовательности выходит за рамки современного маркетинга видеоконтента. Это восходит к часто цитируемому « правилу семи », руководящему принципу Золотого века рекламы, согласно которому средний потенциальный покупатель должен заметить что-то (например, ваш бренд) семь раз, прежде чем они начнут действовать . Кроме того, последовательная публикация поднимает правило семи до энной степени, сохраняя актуальность и актуальность вашей компании в глазах потенциальных клиентов.

Бренды, которые постоянно публикуют контент и поддерживают постоянные голоса на протяжении всего своего контента, оцениваются на 20% больше, чем их более случайные коллеги. Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд сохраняет свою недвижимость в сердцах и умах зрителей по всему миру. Вы можете с нетерпением ждать каждой новой части контента, постоянно привлекая ненадежных зрителей и создавая общее впечатление стабильности бренда.

К сожалению, для некоторых брендов последовательная публикация может казаться намного большей работой, чем просто размещение любого контента, который вы хотите, в любое время. Но это не обязательно. Выяснить (и поддерживать) метрически обоснованную последовательную стратегию публикации стало проще, чем когда-либо, с небольшим исследованием, планированием и делегированием.

Изучите числа

Перед тем, как начать свой новый, гипер-последовательной стратегии видео контента, вы должны ударить книги и сделать некоторые жесткие решения о том , что стратегия даже есть. Хотя это может показаться наиболее очевидным первым шагом в мире, только 37% организаций B2B имеют задокументированную стратегию создания и распространения своего контента . Это означает, что, просто разработав стратегию заранее, ваш бренд или компания уже опережают большинство ваших менее организованных коллег.

Как только вы начнете документировать свою стратегию, вопрос об определении «последовательности» становится предметом особого внимания. Как часто следует размещать видеоконтент, чтобы повысить эффективность каждого фрагмента? Без четкого понимания установленной статистики вы не сможете составить план, который будет работать с вашими конкретными потребностями и возможностями.

У каждой платформы распространения есть свой набор параметров и показателей, о которых следует помнить - попытка использования подхода «один размер подходит всем» будет менее эффективным, чем адаптация вашей стратегии к каждой отдельной возможности. Для некоторых платформ существует относительно строгая золотая середина между слишком большим и слишком низким. Это, если использовать прозвище из астробиологии, обитаемая зона (или «Зона Златовласки»), где может процветать маркетинговый контент, как ясно видно из этого изображения из НАСА:

Facebook - особенно суровый пример. Как минимум, бренды должны публиковать сообщения в Facebook три раза в неделю . Но, судя по мнению бренда, слишком частое размещение публикаций может быть почти таким же рискованным, как и недостаточное количество публикаций: страницы с менее чем 10 000 поклонников могут столкнуться с 50-процентным снижением вовлеченности на публикацию, если они публикуют более одного раза в день. Instagram и LinkedIn также извлекают выгоду из одного солидного поста в день, в то время как Twitter в среднем публикует 15 постов в день для оптимального успеха. Больше, и вы рискуете подавить свою целевую аудиторию. Меньше, и они вряд ли добавят ваш контент в свой распорядок просмотра.

После того, как вы выясните, сколько ежедневных публикаций вам нужно, самое время определить, когда вам следует публиковать. Правильно - время суток имеет почти такое же значение, как и частота, с точки зрения общения с вашей идеальной аудиторией. Может показаться невозможным знать все лучшие времена наизусть. К счастью, Sprout Social сломался график оптимизированного времени проводки по различным каналам здесь. Ознакомьтесь с их полезной инфографикой ниже:

Помните об этих цифрах, когда будете рассчитывать, сколько контента вам нужно подготовить заранее и где вы собираетесь его выпустить. Затем, когда у вас будут результаты, вы сможете определить и задокументировать идеальную стратегию создания / распространения. И не забывайте, что последовательность важнее частоты . Это означает, что вам нужно определиться с графиком, который подходит вам, а затем придерживаться его как можно точнее и как можно дольше. Лучше достичь своей цели - регулярно публиковать два раза в неделю, чем стремиться к десяти публикациям в неделю и сильно колебаться в исполнении.

Считай дни

Возможно, самый важный инструмент в вашем комплекте для маркетинга видеоконтента - это редакторский календарь. Да, создание контента - это, в первую очередь, сложная задача. Таким образом, мы пытаемся решить, где это лучше всего подходит. Но на самом деле, следуя своему плану, многие бренды развалятся . Умственных способностей, необходимых для запоминания того, какие видео и когда размещать на какой платформе, слишком много даже для самых способных профессионалов в области маркетинга.

Продуманный редакторский календарь - это идеальный способ придерживаться графика, разрабатывать долгосрочные стратегии и организовывать свою команду. Когда планирование становится коллективным усилием, общая подотчетность будет отражать вашу подотчетность перед зрителями. Попробуйте использовать один из этих лучших инструментов редакционного календаря, чтобы интуитивно назначать задачи и следить за тем, чтобы маркетинг вашего видеоконтента шел по расписанию.

Однако работа не останавливается на каждом посте. Как только вы начнете загружать контент более последовательно, вам нужно будет отслеживать, работают ли ваши конкретные дни, время и платформы так, как вы планировали. Если определенный тип контента не способствует эффективному взаимодействию в определенное время или на определенном канале, вам необходимо предпринять шаги для исправления ситуации . Даже постоянная публикация не увеличит вашу общую заинтересованность в бренде, если вы постоянно ошибаетесь. Думайте об этом как об использовании правильной техники при поднятии тяжестей - более тяжелые гантели не помогут вам развить больше мышц, если ваша форма неправильная с самого начала.

Оставаться на верном пути

Последовательность - это больше, чем модное слово в контент-маркетинге. Это обещание потенциальным потребителям, что ваш бренд знает, что делает, и что, начав, вы доведете что-то до конца. Это также один из немногих надежных способов закрепиться во все более переполненном информационном пространстве. Итак, изучите возможности согласованности сегодня и посмотрите, как ваше участие в видеоконтенте станет частью жизни зрителей.