Каков показатель конверсии целевой страницы в 2021 году?

Большинство цифровых маркетологов уже осознают важность оптимизации своих целевых страниц PPC для достижения хорошего коэффициента конверсии целевой страницы.

Но каков именно коэффициент конверсии целевой страницы?

Это один из вопросов, который мы чаще всего слышим от цифровых маркетологов, которые просто не знают, как определить успех своих усилий по оптимизации целевой страницы. На практике оптимизация целевой страницы - это непрерывный процесс улучшения без реального верхнего предела успеха. Так в какой момент вы должны взглянуть на свою работу и сказать: «Я хорошо поработал»?

Вот в чем мы пытаемся помочь, создавая этот ресурс. Мы объясним, как работают коэффициенты конверсии целевой страницы, как они различаются в разных отраслях и какие факторы влияют на коэффициент конверсии целевой страницы для данной кампании. Мы надеемся, что к концу вы получите лучшее представление о том, какой коэффициент конверсии целевой страницы в 2021 году является хорошим.

Что такое коэффициент конверсии целевой страницы?

Когда вы запускаете рекламную кампанию PPC, первое, что вы сделаете, - это определите стратегическую цель высокого уровня для своей кампании. В общих чертах, вы можете выбрать одну из трех стратегических целей:

1. Повышение узнаваемости бренда
2. Привлекайте потенциальных клиентов
3. Увеличивайте продажи

После того, как вы определились со стратегической целью, вам нужно создать предложение. Ваше предложение будет представлено на целевой странице вашей целевой аудитории после того, как они нажмут на одну из ваших платных рекламных объявлений или поступят из другого целевого источника рефералов. Чтобы добиться успеха в рекламе PPC, вам нужно знать, как создать целевую страницу. Цель целевой страницы - побудить посетителей принять предложение, тем самым достигнув целей вашей кампании.

Предложения могут принимать множество различных форм, которые связаны с целями вашей кампании.

Хотите повысить узнаваемость бренда? Используйте свою целевую страницу, чтобы направлять посетителей на вашу домашнюю страницу или другую полезную статью или ресурс на вашем веб-сайте.

Вам нужно превратить посетителей в квалифицированных потенциальных клиентов? Вашим предложением по привлечению потенциальных клиентов может быть форма подписки на рассылку новостей по электронной почте, форма подписки на членство на веб-сайте или регистрация на веб- семинаре .

Готовы подать заявку на продажу? Вы можете предложить товар или услугу на продажу прямо на целевой странице.

Коэффициент конверсии целевой страницы определяется как процент посетителей целевой страницы, которые предпринимают желаемое действие, принимая ваше предложение.

Что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Общепринятая мудрость гласит, что хороший коэффициент конверсии целевой страницы, вероятно, составляет от 2 до 5%, а некоторые высокоэффективные целевые страницы достигают коэффициента конверсии до 10% +.

Что ж, мы хотели бы бросить вызов этой мудрости.

Рассмотрим следующие два сценария:

1. Майк управляет бизнесом SaaS с продуктом подписки за 500 долларов в месяц на нишевом рынке. Он строит кампанию PPC со стратегической целью увеличения продаж и платит среднюю цену за клик в размере 15 долларов США. По расчетам Майка, пожизненная ценность клиента (CLV) для его программного продукта составляет около 10 000 долларов. Целевая страница Майка конвертируется всего на 1,0%, что имеет смысл, поскольку его продукт является нишевым и довольно дорогим. Тем не менее, даже при превращении в клиентов только 1/100 посетителей, он может рассчитывать заработать 10 000 долларов на каждые 1500 долларов расходов на рекламу. Что касается возврата на рекламу, это успешная кампания!
2. Тони управляет интернет-магазином одежды с товарами быстрой моды. Он строит PPC-кампанию со стратегической целью увеличения продаж и платит среднюю цену за клик в размере 1,50 доллара США. Тони оптимизировал свою целевую страницу так, чтобы конверсия составила 7,0%, при этом каждая преобразованная продажа приносила 65 долларов прибыли. На каждые 150 долларов расходов на рекламу Тони приносит 455 долларов чистой прибыли для бизнеса - совсем неплохо!

Итак, у нас есть две прибыльные и успешные кампании, но с очень разными коэффициентами конверсии целевой страницы.

Не только это, но и кампания Майка с более низким коэффициентом конверсии на самом деле более чем в два раза превышает рентабельность инвестиций кампании Тони.

Могли бы вы честно сказать, что коэффициент конверсии целевой страницы Майка невысокий, учитывая то, что вы знаете о его продукте и общей прибыльности кампании?

Урок здесь в том, что, хотя коэффициенты конверсии важны, реальное внимание следует уделять общей рентабельности инвестиций и прибыльности кампании. Каждый бизнес, продукт, услуга, PPC-кампания и целевая страница имеют неограниченное количество переменных и уникальных характеристик, которые по-разному влияют на коэффициент конверсии.

Специалистам по цифровому маркетингу необходимо оптимизировать свою общую PPC-кампанию для поддержки последующего создания ценности, а не сосредотачиваться на отдельных показателях, таких как коэффициенты конверсии целевой страницы, которые сами по себе бессмысленны. Коэффициент конверсии целевой страницы не определяет успех в рекламе PPC - это делает прибыльность кампании.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы для моей отрасли?

С учетом сказанного, есть некоторая информация о средних коэффициентах конверсии между отраслями, которой мы хотели поделиться.

Источник изображения: Unbounce

Приведенный выше график был опубликован компанией Unbounce, которая провела анализ коэффициентов конверсии целевых страниц в различных отраслях. Об этих данных следует знать две важные детали:

1. Этот анализ проводился с использованием целевых страниц лидогенерации, а не целевых страниц с коммерческим предложением или страницами, посвященными узнаваемости бренда. Страницы генерации лидов могут запрашивать подписку по электронной почте или регистрацию на веб-семинар, поэтому вы ожидаете более высоких конверсий, чем с целевой страницей электронной коммерции, которая запрашивает продажу.
2. Это средние значения, а не средние. Они не включают большое количество целевых страниц с низкой конверсией или небольшое количество существующих целевых страниц с высокой конверсией.

Взгляните на эту диаграмму, опубликованную WordStream, и вы поймете, что мы имеем в виду:

Источник изображения: Wordstream

Эти данные о коэффициенте конверсии предназначены не для отдельных целевых страниц, а для отдельных аккаунтов рекламодателей. Это означает, что лучшие рекламодатели конвертируют более 11,45% по всей своей учетной записи, а не только по отдельным целевым страницам. Но здесь мы не понимаем, какие предложения представлены - это конверсия узнаваемости бренда, поколения лидов или продажи?

Без такого уровня сегментации трудно установить прочную связь между столбцами на диаграмме и тем, какие показатели оптимизации целевой страницы следует ожидать для вашей собственной кампании.

Хорошая новость заключается в том, что если ваши целевые страницы не конвертируются на 15% или более, вы, вероятно, уступаете лучшим цифровым маркетологам, а это означает, что есть много возможностей для улучшения. В последнем разделе этого ресурса мы дадим вам пять быстрых указаний по оптимизации коэффициента конверсии целевой страницы в 2021 году.

Пять советов по достижению хорошего коэффициента конверсии целевой страницы в 2021 году

Уточните источники трафика

Один из лучших способов повысить общий коэффициент конверсии вашей целевой страницы - это уточнить источники переходов трафика и направить на вашу страницу больше квалифицированных пользователей. Вам не обязательно нужен больший объем лидов, но вам нужно как можно больше убедиться, что посетители вашей страницы будут мотивированы на конверсию с вашим предложением. Для этого вы можете настроить свой рекламный файл, изменить текст объявления или изменить место показа ваших объявлений.

Попробуй что-нибудь новое

Если вы придерживались простого текста и изображений для своих целевых страниц, вы можете изучить несколько вариантов, которые могут привести к более высоким конверсиям. Наилучшие доступные данные говорят нам, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию. Вы можете добавить видео-отзыв, поясняющее видео о вашем продукте или простую презентацию, которая стимулирует конверсию.

A / B тестирование

A / B-тестирование - это методика оптимизации целевой страницы. При проведении A / B-тестирования вы разделяете трафик от ваших PPC-объявлений между двумя версиями одной и той же целевой страницы - версией A и версией B. Эти две версии должны быть идентичны с изменением одного элемента, такого как заголовок, текст объявления, предложение или текст призыва к действию. Затем вы можете использовать аналитику, чтобы оценить, какая версия страницы вызвала больше взаимодействия и конверсий. Собрав достаточно большую выборку, вы решаете, какая версия лучше, и оставляете ее.

Вы можете продолжить A / B-тестирование своей целевой страницы, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Сплит-тестирование

Специалисты по цифровому маркетингу должны понимать разницу между A / B-тестированием и сплит-тестированием и понимать, когда проводить каждое из них.

При A / B-тестировании вы показываете членам целевой аудитории одну из двух версий одной и той же целевой страницы с одним измененным или измененным элементом дизайна.

В сплит-тесте вы показываете две разные целевые страницы, которые могут отличаться практически во всех отношениях, включая предлагаемое предложение, текст объявления, заголовки и все остальные элементы дизайна.

Сплит-тестирование следует использовать, чтобы отточить наиболее успешный дизайн целевой страницы. Затем можно использовать A / B-тестирование для оптимизации каждого элемента в этом дизайне и увеличения конверсии.

Оптимизация коэффициента конверсии

Оптимизация коэффициента конверсии выходит за рамки источников рефералов и тестирования ваших целевых страниц. Он также включает в себя такие вещи, как оптимизация для мобильных устройств, скорость отклика страницы, форматирование, удобочитаемость, скорость страницы и многие другие факторы, которые влияют на общее впечатление пользователя. Мы создали полный курс по оптимизации коэффициента конверсии, который охватывает всю информацию, которая вам понадобится, чтобы получить максимальную отдачу от ваших целевых страниц.

Резюме

Итак, каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы в 2021 году?

Честно говоря, это зависит от обстоятельств. Хотя вы можете сравнить свои коэффициенты конверсии со средними отраслевыми показателями или с эффективностью лучших рекламодателей, вам не следует слишком сильно сосредотачиваться на достижении определенного целевого числа.

Вместо этого вам следует предпринять соответствующие шаги, чтобы максимально оптимизировать коэффициент конверсии, одновременно снижая цену за клик и увеличивая ценность каждой конверсии. Эффективное управление этими факторами означает оптимизацию вашей общей PPC-кампании для достижения прибыльности и успеха.