Когда продавать свой бизнес?

Опубликовано: 2015-05-21

Многие согласятся, что сложнее всего начать бизнес. Мыслительный процесс - и весь процесс принятия решения о том, какой бизнес начать и как его начать, - это, по большей части, полдела. После того, как они прошли этот этап, все становится немного проще, потому что теперь они имеют представление о том, где им следует развивать свой бизнес и как это делать. У них уже есть план, и все, что осталось, - это выполнить его: реализовать планы, отслеживать прогресс и оценивать результаты, чтобы решить, какие следующие шаги следует предпринять, чтобы бизнес продолжал расти и развиваться.

Но есть еще одно решение относительно бизнеса, которое так же сложно и сложно принять: решить, когда продавать бизнес.

Думаю об этом. Вы были там с самого начала: придумываете бизнес-идею, формулируете бизнес-план, настраиваете его, нанимаете людей, управляете операциями, наблюдаете, как она растет ... Продажа этого показалась бы немыслимой, не так ли? Но это происходит по разным причинам.

Когда продавать свой бизнес?

Shutterstock.com | Анджела Уэй

В этой статье мы исследуем 1) причины продажи компании или бизнеса и сроки 2) когда вы продаете свой бизнес?

ПРИЧИНЫ ПРОДАЖИ КОМПАНИИ ИЛИ БИЗНЕСА

Решение о продаже бизнеса не может быть легким решением, и как только оно будет принято, несомненно, что для этого есть веская причина. Но каковы наиболее частые причины продажи компании или бизнеса?

По словам Эвана Уильямса, бывшего председателя и главного исполнительного директора интернет-гиганта Twitter, любой из трех следующих причин будет достаточной причиной для продажи компании.

1. Предложение отражает положительную сторону

Короче говоря, преимущества продаж намного перевешивают затраты на поддержание их в рабочем состоянии. Это требует сравнения предложения (сколько ваш потенциальный покупатель готов заплатить) и доходов, которые вы получаете в настоящее время и, вероятно, получите в будущем, если вы продолжите вести бизнес. Вам известна прогнозируемая оценка компании; как это соотносится с предложением? Если он намного ниже последнего, то, вероятно, вы будете более благосклонно относиться к продаже.

Однако Уильямс подчеркивает, что эта причина имеет много достоинств исключительно с финансовой точки зрения, когда все, что вы будете принимать во внимание, - это цифры.

2. Неминуемая угроза

Уильямс указал на универсальную правду о бизнесе: так же, как у него есть потенциал, риск также является постоянным фактором, с которым ему приходится иметь дело. Единственная разница будет в степени риска.

Угроза могла исходить из различных источников, в основном внутренних и внешних. В обоих случаях необходимо провести объективную оценку или оценку риска. Перевешивают ли риски потенциал или выгоды, которые бизнес ожидает получить? Если угроза реальна и похоже, что бизнес не сможет превзойти ее, вы можете подумать о продаже.

3. Личный выбор

Здесь в игру вступят личные эмоции и чувства владельца бизнеса. Они по-прежнему заинтересованы в продолжении бизнеса? Есть ли у них такая же страсть или энтузиазм, как когда они еще только начинали? Усталость - не новость для владельцев бизнеса, и это одна из причин, по которой они вынуждены отказаться от нее. Они оказываются на грани выгорания или просто устали от повседневной рутины, которой их подвергает бизнес. Возможно, у них есть другие планы, и в эти планы не входит ведение бизнеса, даже если он по-прежнему приносит прибыль и позволяет достичь большего и лучшего в будущем.

Также возможно, что они сталкиваются с определенными обстоятельствами или событиями, которые меняют жизнь, которые в конечном итоге заставят их решить, что они больше не могут продолжать бизнес. При принятии многих деловых решений в значительной степени влияют личные потрясения. Уже не редко можно встретить владельцев бизнеса, которые говорят: «Мы закончили, так что давайте просто продавать».

Уильямс сформулировал три основные причины в перечисленных выше пунктах. Однако, если мы разберем их, мы обнаружим, что есть и другие причины, которые неизбежно убедят владельцев бизнеса продать.

Другие общие признаки, по которым большинство владельцев бизнеса принимают решение о продаже или отказе от продажи, включают следующее:

  • Когда компания растет или расширяется настолько быстро, что владелец больше не может финансировать ее рост, даже когда он ищет финансирование за счет долевого или долгового финансирования. Самый очевидный выбор - продать его тому, кто может это сделать.
  • Когда владельцу бизнеса предоставляются лучшие возможности для бизнеса. Это может быть связано с более прибыльными предприятиями или возможностями получения дохода. Он или она может даже искать новую задачу, и ведение бизнеса больше не волнует его или ее.
  • Когда компания может работать в полную силу даже без присутствия владельца бизнеса. Этот вид бизнеса обычно более привлекателен для потенциальных покупателей.

КОГДА ВЫ ПРОДАЕТЕ СВОЙ БИЗНЕС?

Когда бизнес идет неважно и внезапно оказывается в тяжелом положении, первое, что приходит в голову владельцам, - это продать его. Бизнес никуда не денется? Продай это. Появился ли в игре новый игрок, а конкуренция слишком сильна, чтобы противостоять бизнесу? Продай это. Бизнес не приносит денег? Продай это.

Но не все так просто.

Некоторые эксперты говорят, что лучшее время для продажи бизнеса, особенно стартапа, - это когда действительно нет необходимости делать это срочно или у владельцев нет сильного желания продать его. По их мнению, продавать бизнес, когда он почти не идет, или когда он не может конкурировать с конкурентами, - не лучшая идея. Во-первых, не будет много участников торгов, которые сделают оферту обанкротившейся компании. В случае, если есть кто-то, кто сделает предложение, более чем вероятно, что у них появятся требования, которые бизнес уступит, чтобы продажа прошла. И угадайте, у кого будет больше преимуществ? Не бизнес, это точно.

Ответ относительно того, когда бизнес будет продан, нелегко придумать владельцы бизнеса. Необходимо учитывать множество факторов и возможностей, которые необходимо учитывать.

Продавать или не продавать: практическое правило

Существует основное правило, которым руководствуется большинство владельцев бизнеса при принятии решений о продаже или отказе от продажи. НЕ ПРОДАВАТЬ, если (а) бизнес находится на большом рынке, и он «ранний» или первый в своем роде на указанном рынке, и (б) если у бизнеса есть довольно хорошие шансы стать лидером на рынке этот рынок. ПРОДАВАТЬ бизнес, если вы не выполняете ни одно из двух условий.

Очень хороший пример - Google. Когда он только начинался, рынок уже был большим. Однако уже на раннем этапе было ясно, что Google предлагает продукт, который легко выведет его на вершину цепочки. Он уже получал предложения о приобретении на миллиарды долларов. Но у Google были большие планы, и оференты владеют рынками, которые значительно меньше, чем тот, на который рассчитывает Google.

Google передал эти предложения, и с их стороны это было мудрое решение. Излишне говорить, что сегодня они в значительной степени одолели этих потенциальных покупателей.

Альтернативная стоимость продажи и непродажи

Спросите себя: если вы продаете бизнес, что вы теряете? Какие возможности вы упускаете? С другой стороны, от каких выгод вы отказываетесь, если не продаете?

Если вы не продаете бизнес и решите продолжать им заниматься, вы можете отказаться от следующего:

  • Другой бизнес или возможность получения дохода
  • Время с семьей
  • Время для себя
  • Новые и свежие вызовы

Видя, что вы будете уделять больше времени продолжению своего дела, вы можете просто упустить возможность проводить больше времени с семьей и друзьями. Если у вас есть планы поехать, вы можете поцеловать их на прощание, так как у вас еще есть компания, которую нужно запустить.

С другой стороны, продажа бизнеса не позволит вам воспользоваться следующими преимуществами:

  • Расширение или рост компании
  • Участие в жизни сотрудников или персонала компании
  • Личностное и профессиональное развитие как владельца бизнеса
  • Регулярный поток доходов, который бизнес может приносить на протяжении многих лет

Естественно, поскольку они продают бизнес и отказываются от контроля над ним, они упускают возможности или шансы на его рост.

Вышеупомянутые пункты применимы не ко всем. При оценке альтернативных издержек они во многом будут зависеть от целей владельца бизнеса. Сравнение альтернативных затрат на продажу и неиспользование также будет иметь большое значение для помощи владельцам бизнеса в процессе принятия решений.

Эмоциональный фактор

Как упоминалось ранее, все было бы намного проще, если бы не было никаких эмоций, и владельцы бизнеса могли бы просто основывать свое решение о том, продавать или не продавать, только на фактах и ​​цифрах. К сожалению, это не всегда так.

Владельцы всегда будут иметь определенную степень привязанности к бизнесу, который они открывают или создают. От этого факта никуда не деться. Многие даже считают свои стартапы своими младенцами, поэтому отпустить их и передать бразды правления другим было бы большим ударом.

Чувство эмоций при мысли о продаже того, над чем вы так много работали, - это естественная реакция. Это тоже неизбежно. Главное здесь - быть готовым к этому, чтобы не сильно затуманивать ваше суждение, когда придет время принимать решение.

Поспешишь - людей насмешишь

Эта поговорка применима ко многим вещам в жизни, и она не может быть более верной, когда речь идет о владельцах бизнеса, желающих продать свой бизнес. Особенно это актуально в случае малого бизнеса. Продажа бизнеса - это не то, что они должны делать по прихоти или по неосторожности. Владельцу бизнеса следует тщательно планировать, если он или она хочет получить наилучшую возможную цену.

Это не было бы большой проблемой, если бы с самого начала, когда бизнес еще предлагался, стратегия выхода уже была сформулирована. По сути, при запуске бизнеса владельцы уже должны были подумать, когда и как они планируют продать бизнес. Однако если это не так, то для бизнеса было бы неправильно принимать решение о продаже.

Лучшее время для продажи…

Среди бизнес-экспертов и консультантов существует консенсус: продавайте, когда бизнес идет хорошо, потому что именно тогда бизнес получит хорошие предложения.

Таким образом, можно сказать, что лучшее время для продажи бизнеса - это когда после долгих размышлений, изучения, оценки рисков и анализа затрат и выгод становится ясно, что это поставит вас - владельца бизнеса - в более выгодное положение. позиция.

Когда это? Просто имейте в виду, что бизнес получит лучшие предложения в то время, когда

  • экономика в целом чувствует себя хорошо; а также
  • бизнес соответствует ожиданиям или даже превосходит их.

Состояние экономики также будет способствовать легкости, с которой потенциальные покупатели смогут получить финансирование для оплаты вашего бизнеса.

К счастью для владельцев бизнеса во всем мире, есть профессионалы, к которым они могут обратиться за советом при рассмотрении вопроса о том, стоит ли им продавать свой бизнес или нет. В случае сомнений обратитесь за помощью.