Ваш в маркетинговом эпизоде ​​5 - Инструменты SEO с Тимом Соуло

Блейк Эмаль: Добро пожаловать на подкаст Yours in Marketing . В этом выпуске мы поговорим с Тимом Соуло, главным маркетинговым отделом и советником по продукту Ahrefs.

Этот выпуск подкаста Yours in Marketing был действительно особенным, потому что мне удалось поговорить с Тимом Соуло, директором по маркетингу Ahrefs. Теперь, если вы не знаете, что такое Ahrefs, это один из лучших инструментов SEO, если не лучший. Это может помочь вам найти, какой контент писать, по каким ключевым словам вы должны ранжироваться, сколько у вас ссылок, насколько авторитетен ваш сайт. Он все делает, он интуитивно понятен, очень прост в использовании и в то же время очень мощный.

Общение с Тимом было настоящим удовольствием, потому что, во-первых, он отличный парень, но он также хорошо разбирается в SEO и маркетинге в целом. Итак, мы поговорили о будущем SEO. Мы говорили о том, как лидеры B2B могут использовать инструменты SEO для развития своего бизнеса.

Мы также говорим об этом переходе с Blogger Jet, который был блогом, который он вел. На поездку в Ahrefs и переезд из Украины в Сингапур. Действительно интересная история и в целом фантастический парень и мощный SEO. Он отличный подписчик в Твиттере, он даже лучше. Я очень рекомендую это.

Итак, вот что вы получите из этого эпизода. Очевидно, мы начинаем серьезно заниматься SEO и тем, как вы можете использовать его в качестве конкурентного преимущества для своего бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, лидером B2B, маркетологом, вы только начинаете свою карьеру. Это действительно глубокое погружение в то, как эффективно использовать инструменты SEO для бизнеса, просто и понятно.

Мы также собираемся поговорить о карьерных изменениях и о том, как перейти от ведения собственного блога к должности директора по маркетингу и как это выглядит. Мы также собираемся поговорить о будущем SEO. Так что держись. Вы узнаете много нового о SEO от одного из самых блестящих умов.

Без лишних слов, вот интервью с Тимом Соуло.

Ну как дела? Там утро, верно.

Тим Соуло: Да, сейчас 9:40. Так что я хорошо спал. Помолодели и прочее.

Блейк Эмаль: Сегодня пятница?

Тим Соуло: Да.

Блейк Эмаль: Ты впереди нас. Ладно, да. Итак, здесь, в Калифорнии, 18:40. Как будто я никогда не давал интервью на международном уровне. Обычно я все в Соединенных Штатах. Так что это круто.

Тим Соуло: Большое спасибо за услугу .

Блейк Эмаль: Спасибо, потому что я очень рад поговорить с тобой. Я слушал ваш последний подкаст, когда вы встречались с Пэтом Флинном по теме «Умный пассивный доход». Это было действительно круто.

Я тоже занимаюсь SEO. У нас как бы одинаковый опыт. Вы наверняка на ступеньку выше меня. Так что я очень рад поговорить с вами.

Но просто слушать этот подкаст и упростить SEO было для меня действительно круто, потому что иногда, когда вы выполняете работу с клиентом, вы просто так увлекаетесь этим, что забываете вернуться к основам. И поэтому приятно получать это напоминание, особенно от кого-то, кто так же технически подкован, как вы, слышать, как важно упрощать.

Тим Соуло: Честно говоря, я не считаю себя технически подкованным.

Блейк Эмаль: Правда? Что ж, все ваши сообщения и прочее кажутся техническими. Итак, мой первый вопрос к вам будет касаться вашей личности, считаете ли вы себя более творческими, чем технические?

Тим Соуло: Да. Я на 100% более креативен. Еще в школе я был одним из лучших по математике, физике, химии и так далее. Но со временем я не пошел по пути разработки и программирования. Я пошел по маркетинговому пути. Так что я думаю, что развил в моем мозгу неврологические вещи, которые помогают мне в творчестве, и они не делают так много технических вещей. Поэтому всякий раз, когда я публикую в блоге всевозможные исследования, на самом деле это мои идеи о том, что я хочу изучать и как.

Но затем у нас есть команда по анализу данных, у нас есть замечательные разработчики, которые действительно делают эту работу. Так что не я провожу все исследования. Я просто парень, который создает эти идеи, да.

Блейк Эмаль: В своем блоге вы упомянули, что ваш девиз по поводу контента - не писать о маркетинговых стратегиях, о которых вы слышали от кого-то другого. Вам следует писать о вещах, которые вы лично пробовали.

Мне это очень нравится, потому что слишком легко просто взять то, что сказал Тим, из Ahrefs, а затем скопировать и вставить. Делиться мыслями других людей - это здорово. Но в то же время что вы тестируете? И я думаю, что определенно мог бы справиться лучше.

Но каков ваш процесс для этого? Когда вы смотрите на то, что хотите проверить. Как вы вообще пришли к этой идее? А затем расскажите мне о том, как вы на самом деле проводите тестирование.

«Не говори вещи просто так. Заниматься вещами."

Тим Соуло: Честно говоря, я не думаю, что у нас есть контрольный список или намеченный процесс. Обычно всякий раз, когда мы пытаемся заняться темой, по которой хотим получить рейтинг, это связано с SEO, потому что, очевидно, мы хотим втиснуть в нее упоминания о наших инструментах и ​​продвигать себя и свой контент.

Поэтому всякий раз, когда мы пишем статью о чем-то… например, о создании ссылок или создании неработающих ссылок в частности. Обычно 99% блоггеров пишут либо свои мысли, либо мнения, либо то, как, по их мнению, должно работать построение неработающих ссылок. Или как они видели, как другие строят неработающие ссылки. Но всякий раз, когда мы даем какой-то совет, я обычно говорю своей команде или делаю это сам, мы действительно хотим провести эксперимент.

Итак, если мы говорим о построении неработающих ссылок, мы хотим создать некоторые из наших собственных неработающих ссылок и сказать людям: «Вот сколько писем мы отправили. Вот сколько возможностей мы смогли найти. Вот как мы обращались к людям. Вот сколько из них ответили. А вот сколько ссылок мы получили в результате ».

Поэтому довольно часто мы на 100% честны с нашими результатами. И мы говорим: «Да, построение неработающих ссылок похоже на стратегию высокого уровня. Все об этом говорят. Но, в конце концов, по нашему собственному опыту, мы получили около 1% ссылок из всех имеющихся у нас возможностей. Поэтому вам следует снизить свои ожидания и не винить нас за создание неработающих ссылок и выяснение того, что вы пытались получить эти ссылки. Да, вы получите несколько, но не так много ». И это применимо практически ко всем советам, которые мы даем в нашем блоге.

Еще одна интересная статья, которую мы недавно писали об аутсорсинге контента. Как работать со сторонними писателями, где их нанять и т. Д. Опять же, мы могли бы просто исходить из нашего мнения или того, как, по нашему мнению, это должно работать в нашем, я не знаю, воображаемом мире или что-то в этом роде.

Но на самом деле мы пошли и нашли разные веб-сайты, разные платформы, где вы можете нанять писателей. Мы разместили объявление о вакансии, к нам поступило много соискателей. Мы проверили их и создали как таблицу, электронную таблицу с нашими результатами. Итак, на Upwork вы можете получить столько соискателей и качеств.

По нашим меркам качество такое. Я, наверное, получу то и это. Поэтому всякий раз, когда мы создаем контент, мы не просто выражаем собственное мнение или мысли или что-то еще. Мы на самом деле пытаемся что-то делать и давать людям точные эксперименты, точные данные, точные цифры того, как все прошло для нас.

Еще один замечательный пример, на который я часто ссылаюсь, - это то, что каждый может написать статью о нездоровой пище и о том, что McDonald's нездоров. Но был парень, который на самом деле ел в Макдональдсе 30 дней. Вроде ел исключительно Макдональдс. И его статья пошла… Я думаю, он опубликовал ее либо в Buzz Feed, либо где-то вроде New York Times… в какой-то суперпопулярной публикации, и эта статья стала вирусной. Это было в тренде в Твиттере, это было в тренде на Reddit. Это было повсюду.

Потому что этот парень действительно что-то сделал, и он доказал ... Он измерил свой вес, он пошел к врачу, чтобы измерить свое кровяное давление и так далее. Но на самом деле он ел в Макдональдсе 30 дней, а это не то, что многие люди будут делать. И вот как вы создаете отличный контент. Не просто говорите вещи. Делайте дела и рассказывайте о собственном опыте.

Блейк Эмаль: Бизнес-лидерам, которые слушают этот подкаст, если они хотят обновить свою текущую контент-стратегию, вы бы предложили, что лучший способ по-настоящему производить эффективный контент - это просто выйти и действительно сделать. что-то вместо того, чтобы просто писать о вещах, о которых все уже говорят.

Тим Соуло: Одна философия, которую я пытаюсь продвигать прямо сейчас, заключается в том, что всякий раз, когда вы хотите создать контент для своей компании, для своего бизнеса, это будет иметь для вас бизнес-ценность, а не просто произвольный трафик или что-то еще. Или как количество опубликованных статей за неделю.

Человек, который будет создавать ваш контент, должен быть самым квалифицированным человеком во всей вашей компании. Так что обычно люди делают… Например, у меня есть строительная компания. Я строю здания или что-то в этом роде. И я бы нанял кого-нибудь на Upwork, у кого есть опыт в написании статей о домашних животных, воспитании детей и т. Д., Но нулевой опыт в строительстве. И что бы этот человек сделал. Они пойдут на поиски других статей, возможно, прочитают книги, если вам повезет. И это ответственный человек. И они начнут писать ваш контент о строительстве.

Как владелец бизнеса, я обладаю массой уникального опыта, массой уникальных примеров того, как я строил эти здания. О том, как я заключал эти контракты. С какими препятствиями они столкнулись? И так далее. Так что это я должен писать этот контент.

Поэтому многие люди используют обходной путь и нанимают так называемого редактора или писателя-призрака. Человек, имеющий опыт интервьюирования людей и способный донести до людей информацию. Потому что, если я хорош в строительстве, они знают все навороты, это не значит, что я обязательно хорошо структурирую свои мысли и нахожу способ написать достойную статью с хорошим заголовком и хорошим вступлением. , логическая структура и так далее.

Но они могут нанять человека, который сможет эффективно получить эту информацию от меня в ходе нескольких собеседований и создать потрясающий контент, автором которого по-прежнему был бы я, потому что это весь мой контент. Но ее структурировал редактор, ее структурировал кто-то другой.

И здесь, в Ahrefs, мы являемся прекрасным примером того, как самый квалифицированный человек создает контент, потому что большую часть меня, как директора по маркетингу Ahrefs, я создавал много контента и участвовал почти в каждой отдельной статье, которая была опубликована в нашей книге, даже если на ней не было моего имени. Я пытался помочь своим коллегам создавать потрясающий контент. Я давал им свою точку зрения, свои мысли, рассказывал им, как проводить эксперименты и так далее.

Таким образом, если самый квалифицированный человек в вашем бизнесе, какой бы нишой ни была ваша компания, не участвует в создании потрясающего уникального контента, у вас действительно не будет преимущества над конкурентами, которые просто нанимают копирайтеров, которые сделают это за вас.

Блейк Эмаль: Итак, если бы я сказал вам, что я новый бизнес, у меня есть небольшой трафик, но я еще не начал создавать контент для своего сайта. Какие советы вы бы дали мне, если бы я начинал с нуля, чтобы преобразовать свой блог во что-то, что действительно имело бы влияние?

Оценка бизнес-потенциала

Тим Соуло: Да, в первую очередь проведите исследование ключевых слов, потому что вам нужно знать, что люди ищут в вашей нише. И убедитесь, что в темах, которые вы найдете в ходе исследования ключевых слов, вы можете включить упоминания о своем бизнесе.

Итак, здесь, в Ahrefs, в нашей команде по контенту в нашей дорожной карте контента у нас есть оценка, которая называется бизнес-потенциалом. Итак, это простой балл от нуля до трех, и мы оцениваем каждую тему, о которой думаем написать.

Итак, бизнес-потенциал три означает, что тема, которую вы освещаете… ваш инструмент, продукт или услуга… является незаменимым решением в рамках этой темы. Так что всякий раз, когда люди будут искать это в Google ... например, как похудеть ... у вас есть волшебная добавка, потрясающий курс упражнений или что-то еще. И это лучше всего, и без этого похудеть не удастся. Я думаю, что на самом деле это была бы диета, потому что диета - самое важное для похудения. Но не я не эксперт. В любом случае.

Так что если ваша вещь абсолютно необходимая, незаменимая, это бизнес-потенциал троих. Бизнес-потенциал, равный двум, это означает, что ваша вещь полезна, но никоим образом не важна. Я только что обсудил добавки. Добавки полезны, но если вы переедаете, если вы ходите в McDonald's каждый день, вы не потеряете вес. Итак, это два бизнес-потенциала.

Бизнес-потенциал один означает, что вы можете упомянуть свой продукт в рамках темы. Но это ни в коем случае не обязательно, и шансы, что люди заинтересуются его покупкой, невелики.

Итак, во-первых, людям будет очень интересно изучить хорошую диету, если они хотят похудеть. Им будут интересны добавки. Они возьмут их, чтобы добавить в свой рацион. Но если вы продаете гири, вы можете упомянуть гири, эта гиря - прекрасная вещь, и вы можете делать много упражнений, и многие из них помогут вам похудеть. Но это не так важно, как диета или какие-то интересные добавки, какая-то интересная химия, которая помогает похудеть. Нулевой бизнес-потенциал означает, что в статье нет возможности даже упомянуть о своем бизнесе.

Вот что мы делаем. Когда мы проводим исследование ключевых слов и находим разные темы, некоторые из них имеют огромный потенциал поискового трафика. Некоторые из них имеют средний потенциал поискового трафика. Мы всегда добавляем оценку бизнес-потенциала.

И иногда мы можем игнорировать темы, которые обещают нам большой трафик, если мы видим, что бизнес-потенциал одного из них. Так что мы можем упомянуть наш инструмент. Можно упомянуть Ahrefs. Но шансы, что людям будет интересно попробовать, невелики, потому что сама статья дает им другие решения их проблемы.

Итак, это две самые важные вещи для исследования того контента, который вы должны публиковать. А затем, когда вы узнаете, какие темы могут принести вам трафик, при этом имея большой бизнес-потенциал для вашего веб-сайта для бизнеса, вы, как владелец бизнеса, должны участвовать в создании этого контента. Или вам следует привлечь в свою компанию знающих людей, чтобы они помогали копирайтерам, помогали редакторам создавать тот контент, который был бы уникальным для вашего бизнеса, который был бы уникальным для вашего опыта.

И часто, если вы действительно хотите пойти дальше, вам придется выделить немного своих бизнес-ресурсов для проведения каких-то экспериментов, чтобы опробовать то, о чем вы могли бы написать.

Это то, чем мы занимаемся в Ahrefs. Иногда мы проводим некоторые исследования данных. И мы проводим только эти исследования данных, а не потому, что они помогают нам как-то улучшить наши инструменты, как-то улучшить наш бизнес. Но потому, что они помогают нам создавать уникальный контент, привлекающий внимание, привлекающий обратные ссылки и так далее.

Так что, по сути, мы следуем именно этому процессу. И это то, что я советую владельцам бизнеса, если они действительно хотят создавать такой контент, который будет привлекать клиентов и продажи в их бизнес, а не просто произвольное количество трафика.

Блейк Эмаль: Да. Итак, вы практикуете то, что проповедуете. И я слежу за блогом Ahrefs уже, наверное, четыре года. Я имею в виду, это было давно. Вероятно, через год после того, как я действительно начал заниматься SEO, я начал много читать Backlinko, Ahrefs и Moz. Так что это один из лучших ресурсов.

Так что, если кто-то слушает, но еще не смотрел блог Ahrefs, вам стоит его проверить. Потому что он варьируется от действительно простых вещей, таких как изучение основ SEO. Но это также касается и технических вещей, в которых вы, вероятно, не сможете разобраться самостоятельно. Это действительно классный ресурс.

Но, Тим, я хочу сделать шаг назад. Я хочу начать немного ближе к началу для вас и как бы пройти ваш путь. Так ты родился на Украине?

Путь Тима к тому, чтобы стать директором по маркетингу Ahrefs

Тим Соуло : И поднял.

Блейк Эмаль : И поднял. А потом вы совсем недавно переехали в Сингапур?

Тим Соуло : Да.

Блейк Эмаль: Значит, вы прожили в Украине большую часть своей жизни?

Тим Соуло: Да, 29 лет или около того .

Блейк Эмаль: В Украине сейчас есть какая-то технологическая атмосфера? Рабочие места там более ориентированы на цифровые технологии, как здесь, в Америке? Как там там, потому что, очевидно, я понятия не имею, что такое Украина? Я никогда не был там.

Тим Соуло: Я думаю, что технологическая атмосфера в Украине зародилась довольно давно. Потому что на Украине, как и в бывшем Советском Союзе… как в России, Беларуси и так далее… у нас действительно хорошее математическое и физическое образование. Итак, мы воспитываем детей с большим количеством цепей в мозгу, основанных на логике и математике.

Если вы спросите много продуктовых людей, много SaaS-компаний и так далее. Многие из них используют веб-разработчиков и разработчиков из Украины. Потому что у нас действительно хорошие школы, у нас хорошие университеты. И в целом люди хотят учиться и использовать эти технические вещи.

И последнее: нанять разработчика в Украине намного дешевле, чем нанять разработчика в США. Это как уровни дешевле. Вот почему многие компании передают свою работу в Украину. И поэтому в Украине у нас много талантов. Как тонны таланта.

Блейк Эмаль: Ну, так уж получилось, что Ahrefs была основана в Украине, не так ли?

Тим Соуло: Да. Наш основатель из Украины, наш технический директор из Украины, а один из наших главных разработчиков из Беларуси.

Блейк Эмаль: Это большое совпадение, что вы из Украины, там основана Ahrefs. Но сейчас вы находитесь в Сингапуре, поэтому я хочу поговорить об этом переходе, потому что, насколько я понимаю, не так давно вы действительно объединили свои усилия с Ahrefs. Так как они к вам подошли? Как они убедили вас перейти на их сторону? И как вообще произошел переезд в Сингапур?

Тим Соуло: Сначала я подумал, что это я получил эту возможность, потому что работал над своим личным блогом. Я создавал там какой-то контент. И я проводил информационно-разъяснительную работу в отрасли, чтобы получить несколько ссылок, привлечь внимание, получить некоторые знакомства и так далее. Я обратился к Ahrefs, потому что они опубликовали какую-то статью.

И когда-то… это было как больше четырех лет назад… они публиковали так называемый Link Roundup. Итак, вот лучшие статьи из индустрии за прошлую неделю. И я хотел появиться в той Link Roundup.

Насколько я помню, я обратился к Ahrefs со своей статьей и получил ответ от генерального директора Ahrefs Дмитрия, который сказал, что он просмотрел мой контент и хотел бы поработать со мной над несколькими проектами.

Но позже, когда я разговаривал с Дмитрием, он на самом деле сказал, что на то информационное письмо, которое я им отправил, оно осталось без ответа. Он этого не видел. Но он заметил меня в сети. Создавалось веб-сообщество для маркетологов. Насколько я знаю, он больше не живет. И были разные обсуждения разных маркетинговых тем. Люди делились ссылками. Это похоже на Reddit, но для маркетологов.

А еще была АМА, проведенная другим украинским маркетологом, Энн Смарти. Она также довольно известна в индустрии. И я участвовал в той AMA. Я снова задавал ей вопросы о том, что я человек из Украины, который занимается маркетингом для рынков США, переехал в США и так далее.

И еще Дмитрий был… Дмитрий, основатель и генеральный директор Ahrefs… тоже читал ее AMA. Он увидел меня, он проверил меня. Он увидел, что я публиковал статьи на Moz, что у меня есть собственный блог, что я делаю свои собственные плагины для печати слов, я запускаю свои собственные онлайн-инструменты.

Поэтому он связался со мной и спросил, не хочу ли я поработать над некоторыми проектами с Ahrefs. И всего за несколько недель мы поняли, что хорошо друг другу подходим. Потому что я очень увлечен маркетингом продуктов и прочего, а он супер техничен. Так что я думаю, что примерно через три-четыре недели он пригласил меня приехать в Сингапур и отвечать за маркетинг Ahrefs.

Блейк Эмаль: Это быстрое восхождение к должности директора по маркетингу Ahrefs.

Тим Соуло: Да.

Блейк Эмаль: О чем вы думали, когда все происходило так быстро? Где вы просто поразили ту секунду, что вы просто ведете собственный блог и занимаетесь своим делом, а теперь вы директор по маркетингу Ahrefs?

Тим Соуло: Ну, честно говоря, название для директора по маркетингу звучит неплохо , но когда я приехал в Сингапур, во всей команде было около 16 человек. И я был единственным маркетологом. Так что я сам был директором по маркетингу, поскольку был всем отделом. И мне пришлось построить все с нуля.

И сейчас наша маркетинговая команда еще невелика. У нас около восьми или десяти человек. Так что я не из тех директоров по маркетингу, которые руководят маркетинговой командой из 50 человек и так далее. На самом деле вся команда Ahrefs составляет менее 50 человек. Думаю, сейчас нам 45 или 46 лет.

Но, да, я был полностью потрясен тем фактом, что мне пришлось переехать в Сингапур, полностью изменившим мою жизнь. Потому что 29 лет я не жил нигде, кроме Украины. Так что это был огромный шаг - переехать всю мою жизнь из страны в страну.

Блейк Эмаль: Чем отличается атмосфера от Украины до Сингапура? Как это по-другому?

Тим Соуло: Все по-другому. Здесь намного безопаснее. Здесь намного жарче. Здесь намного дороже. Но и здесь намного удобнее. Конечно, мне больше нравится Сингапур.

Блейк Эмаль: Конечно. Что ж, в Украине зимой бывает холодно, не так ли?

Тим Соуло: Да. Становится холодно, и я действительно не большой поклонник того, как меняются сезоны в Украине. От очень жаркого летом до очень холодного зимой. А некоторым нравится умеренный дождь между ними.

Блейк Эмаль: Идет ли когда-нибудь снег?

Тим Соуло : Да, но не так часто, как раньше, когда я был ребенком. Так что что-то действительно меняется в погоде.

Блейк Эмаль: Ну, я из Юты в Соединенных Штатах, и это примерно так. Вероятно, это не так уж и плохо. Но летом более 100 градусов тепла, а зимой все время идет снег. А тебе просто нравится то, что происходит? Я могу немного относиться к этому.

Но для людей, слушающих здесь, это безумие, что вы сказали, что у вас сейчас команда из 45 человек, работающих над Ahrefs. Учитывая, насколько прекрасна эта платформа ... Я использую ее вечно ... и учитывая, насколько она прекрасна, сколько данных у вас есть, насколько хорошо все спроектировано, мне кажется, что над этим проектом мало кто работает. Так что слава вашей команде, потому что это действительно так, я думаю, что это золотой стандарт для инструментов SEO.

Любой, кто слушает это, кому нужен инструмент SEO, если вы выбираете между SEMrush, Ahrefs, что угодно, Ahrefs, на мой взгляд, лучший. Я не думаю, что это действительно даже близко.

Тим Соуло: Спасибо.

Блейк Эмаль: Я говорю это не только потому, что ты здесь. Я буду постоянно выкладывать материалы Ahrefs в Twitter, потому что я действительно в это верю.

Я хочу немного поговорить о будущем SEO. Я знаю, что вы много говорили о том, где находится SEO, и с течением времени выложили массу вещей в своем блоге и на Ahrefs. А также в ваших недавних эпизодах подкаста. Но я как бы хочу вникнуть в то, как это будет выглядеть через 10 лет. Или даже через год. Каким вы видите будущее SEO?

Будущее SEO

Тим Соуло: Не думаю, что я могу предсказывать будущее SEO. Но в целом я считаю, что Google должен много работать над поведенческой стороной вещей, над пониманием того, нравится людям контент или нет, и экспериментировать с этим.

Как бы я ни ненавидел это говорить, я думаю, что влияние ссылок может немного снизиться. И влияние качественного контента ... контента, который написан квалифицированными людьми, как я объяснил ... важность этого должна возрасти.

Но я не уверен, сколько времени потребуется Google, чтобы идентифицировать оригинальный контент, написанный лидерами мнений, людьми, у которых есть практика, по сравнению с контентом, который люди написали копирайтеры. Потому что совсем недавно на Search Engine Land появилась статья, в которой парень провел эксперимент. Он оценил веб-сайт Lorem Ipsum всего с одним ключевым словом, и Google проглотил его.

Итак, поскольку Google не может идентифицировать каждую тему, и они все еще могут ранжировать веб-сайты с помощью всего Lorem Ipsum и всего лишь нескольких ключевых мест размещения ключевого слова. Им все равно потребуется некоторое время, чтобы понять, как это сделать.

Но в целом я чувствую, что у них есть для этого много мотивации. Потому что это создает им много проблем, потому что люди могут ранжировать плохой контент по ссылкам. А хороший контент плавает где-то, как на открытом воздухе.

Блейк Эмаль: Да, это как в эфире. Вы даже не представляете, где иногда можно найти хорошие вещи.

Тим Соуло: Да.

Блейк Эмаль: Да, то, что вы говорите, то, как я вижу это прямо сейчас ... и я думаю, что так и будет продолжаться ... похоже, что Google просто делает упор на пользовательский опыт, а не на что угодно. еще.

И поведение - это такая же идея. Просто посмотрите, действительно ли это актуально? Имеет ли это реальную ценность? И со временем это, вероятно, станет более важным, чем все эти технические вещи. Технические вещи никуда не денутся, но если вы просто посмотрите на то, где раньше было SEO, где вы могли бы хоть ненадолго уйти с помощью Black Hat SEO. Но теперь вроде не работает. Даже на этом этапе вы должны хотя бы что-то делать правильно, чтобы иметь возможность ранжироваться. И в будущем Google станет только умнее.

Что вы думаете о голосовом поиске? Считаете ли вы, что это жизнеспособная вещь, которую предприятиям следует оптимизировать и о которой следует беспокоиться прямо сейчас?

Тим Соуло: Лично я чувствую себя немного отстающим, как старый динозавр, потому что у меня дома до сих пор нет ни Alexa, ни Google Echo, ни как там эти устройства называются. И я тоже не использую голосовой поиск в своем iPhone. Вероятно, потому, что мой первый язык - русский, и иногда, когда я говорю что-то на английском в свой телефон или любое другое устройство, он просто не может распознать, что именно я говорю. Это не так хорошо, как расставлять акценты. Я думаю, что шотландцы тоже могут столкнуться с проблемами при голосовом поиске.

Но, да, я бы сказал, что не из тех, кто первым его усыновил. Так что вокруг чат-ботов было много шумихи. Я не прыгнул на эту подножку. А недавно я увидел статьи, в которых рассказывалось, почему чат-боты потерпели неудачу, почему они не стали следующей популярной вещью. Точно так же вокруг Google Glass было много шумихи, и она никуда не ушла.

Так что прямо сейчас все раздувают голосовой поиск, потому что это горячая новость, и людям нужно о чем-то говорить. Если вы выступаете на конференции, если вы идейный лидер, лидер общественного мнения, вам нужно придумывать новые темы для разговора. Вы должны создавать шумиху. Вот почему многие люди говорят о голосовом поиске.

Но пока я лично не вижу, чтобы это было интегрировано в нашу жизнь. Для меня это неловко. Например, когда вы идете по улице и говорите в свой телефон типа: «Найди мне это. Найди мне это. Точно так же дома я почти уверен, что большинство голосовых запросов дома ограничиваются фразой: «Найди мне это видео на YouTube. Найди мне этот сериал на Netflix ». И так далее.

Так что для глобальных вещей я не думаю, что кто-то будет искать типа «Найди мне, как проводить SEO-аудит». И я не знаю, вы это будете смотреть по телевизору или еще где-нибудь. Так что я пока не считаю голосовой поиск чем-то особенным. Может и станет, но да, я еще не там.

Блейк Эмаль: Да. Нет, в этом есть смысл. Для большинства людей просто легче увидеть, как все это разыграется, потому что многие из этих вещей не работают, прежде чем они когда-либо становятся актуальными. Похоже, это должно что-то дать в будущем. Но я согласен с вами, я еще не уверен, что это действительно так.

У меня дома есть Алекса. Но я понятия не имею, как это должно действительно облегчить мне жизнь. Я буду использовать его для воспроизведения Spotify или иногда для установки будильника. Но со своим телефоном я тоже могу это делать. Так что это все еще приложения, я думаю, они просто плавают в ожидании, когда действительно найдут, как это действительно будет применяться. Так что для этого может быть слишком рано.

Если бы я предоставил вам выбор между всеми платформами социальных сетей, и вы могли бы выбрать только одну, и никогда больше не смогли бы использовать ни одну из других, какой была бы ваша идеальная социальная платформа?

Поиск подходящих социальных сетей для вашего бизнеса

Тим Соуло : Ого. Могу вам сказать, что это точно не LinkedIn. 100%. И это не Instagram, потому что Instagram в основном предназначен для людей, у которых есть визуальные эффекты, или которые нравятся модникам, или создают фан-контент, который нравится другим… Например, комикам или тому подобное.

Да, но для многих компаний Instagram подходит. Если вы продаете физические товары, которые хорошо выглядят, или у вас есть какие-то приложения, которые хорошо смотрятся на видео, Instagram может быть довольно хорошим источником. Помимо работы с влиятельными лицами, если вы хотите передать свой продукт в руки влиятельных лиц, Instagram, вероятно, является лучшей платформой.

Лично я разрываюсь между Facebook и Twitter. Потому что на Facebook у вас есть возможность создавать эти группы. У нас есть довольно большое Facebook-сообщество клиентов Ahrefs на Facebook. И это очень помогает нам как бизнесу во многих отношениях.

Например, если вы думаете, какую функцию мы выпустим в следующий раз, я просто зайду в наше сообщество Facebook, проведу быстрый опрос и получу много отзывов. И это не обязательно окончательное решение, что говорит группа. Но это помогает нам лучше понять проблему и, возможно, принять более обоснованное решение или понять последствия того, что мы собираемся сделать.

Так что группы в Facebook мне очень нравятся. Плюс мне нравится много рекламы в Facebook. Даже несмотря на то, что люди жалуются, что Facebook является платным, вы не получаете никакого органического охвата. Да, это правда. Но все же я думаю, что для бизнеса, если вы управляете бизнесом, стоимость охвата тысяч и тысяч людей довольно дешевая по сравнению с рекламными словами. Рекламные слова чертовски дороги. Таким образом, вы получаете гораздо больше трафика от Facebook, даже если он не такой целевой, как от рекламных слов, потому что люди на самом деле ищут определенные вещи. Находясь на Facebook, вы как бы прерываете их тем, что хотите им показать.

Но все же мне нравится тот факт, что мы можем запускать рекламу в Facebook и показывать людям все, для чего мы хотим их разоблачить.

И Twitter, мне нравится платформа, потому что это хороший способ оставаться на связи с некоторыми ключевыми людьми из вашей отрасли. Быстро обменивайтесь мнениями и, возможно, транслируйте там свое собственное мнение.

Поэтому я думаю, что для бизнеса Facebook лучше, потому что вы можете создавать сообщества, запускать рекламу и так далее. Но для личного брендинга и создания сетей Twitter намного лучше, потому что он кажется более подлинным, чем Facebook. Послать личное сообщение на Facebook кажется немного более личным и навязчивым, чем твитнуть кому-то вроде: «Эй, а что ты думаешь об этом?»

Это мое мнение о социальных платформах.

Блейк Эмаль: Я думаю, это удивит многих. It surprised me that you mentioned Facebook because a lot of people have just totally given up on Facebook because of the organic reach.

But me personally, obviously, when I post things on Facebook it just doesn't go anywhere if you're not running ads. But Facebook Groups is probably something that most people are not leveraging. But do you think it's too late to get into that and start building a group now? Or do you think it's still a good time to try and build that up?

Tim Soulo : Our experience with the Facebook Group is different from what might be with other people because you mentioned building a Facebook Group, which means that you want to create the community. In our case, Ahrefs has a community. So in our case, Facebook Group is just a platform where our community is hanging out.

So our group is closed. We don't let anyone in. We only let our customers. So once you sign up for an Ahrefs account and pay for the first month of service, we'll send you a link, “Here. You have become a customer so you join our Facebook community.” And we only accept people who are paying customers to our Facebook community.

So we don't need to grow it in a sense as other people when you're an independent blogger and you create Facebook Group, Facebook community about something and you naturally want that community to grow as much as possible so that you get more exposure on Facebook. That's not our case. We have our customer base, we have our audience. So we simply funnel our audience towards Facebook because we've figured out that, for us, Facebook is the most convenient platform.

For example, before I joined Ahrefs, I think they also tried to create a community in Slack. And that failed miserably because Slack has so much conversations going, so much channels, et cetera. While with Facebook it's much more simple and much more convenient.

So, yeah, we were not really trying to create any kind of community on Facebook as much as we simply use Facebook Group as a platform where our existing community is hanging out.

Blake Emal : There will be a lot of business leaders listening to this that may be able to leverage the same kind of thing. If they have a community that they already have just trying to switch it over a little bit and invite them to join a Facebook Group.

I think that's a great idea because then, like you mentioned, when you have those things that you want to bounce off the customer and ask them, “Hey, what would you think about this feature?” Then you're just hearing directly from people that actually care about that stuff instead of just guessing.

Which, again, ties back into that whole user experience thing. So it comes full circle. Whether you're on social media, paid advertising, SEO, the better you can create a customer experience that is convenient for everybody involved, the more likely you are to sell to make more revenue, to get more leads, whatever your goal is. So I think that that's super powerful.

I want to talk a little bit about your speaking engagements because you've done conferences before.

Tim Soulo: Yeah.

Blake Emal: What was your first conference? Were you nervous? Did you have anything that you were really worried about for that first conference? And where was it? What did you talk about?'

Tim Soulo: I don't remember my first conference so let me talk about my first podcast interview. I was so freaking stressed that I asked for all the questions that the host is going ask me in advance. I wrote all the answers and then luckily we weren't doing like a video call like we're doing right now with you because I was actually reading all my answers from the piece of paper. And I was sweating like hell, and my voice was trembling.

I was so stressed out during that interview. But over time I think to date, I did over 30 podcast interviews, maybe even more. So I feel much more comfortable and natural. And I don't stress out and I don't ask any questions in advance.

So, yeah, for me the start was super intense and I'm not even a native speaker so it is easy for me when I'm stressed to start forgetting words, start forgetting how to construct sentences, et cetera. So it was super challenging.

So whenever someone is listening to our interview, and they are native speaker, and they are afraid of doing podcast, always think about me not a native speaker who tried to do this. How stressed I was to do this. So you guys have a huge advantage. So just start doing it and it will get better with time.

As for public speaking, like from the stage, I don't really remember where was my first speaking engagement. Probably it was a smaller crowd. Maybe a crowd of 30 people or something, some local meetup or local event. And again, I was stressed as hell. I was going through my slides like a madman.

Actually, I think slides is a pretty nice hack to delivering your presentation because if you're afraid that you're going to forget things, simply create slides for every single talking point that you want to cover. It's okay having 80 slides. But it's pretty bad having like only five slides.

So if you go to the internet and search for advice on delivering presentations and such, everyone will tell you that it's better to switch through slides fast and keep people interested than to turn on one slide and keep talking for five to 10 minutes with just one slide there.

So, yeah, for conferences I think I'm still stressed whenever I go on stage. But, again, not as much as I used to be. I think it will take me 10 or 15 more appearances on the stage to feel more comfortable with that.

And another thing is that, when I'm nervous on stage, I'm starting to do some walking routine. Like two steps forward, two steps back, two steps forward, two steps back. And one of my friends, Matt Diggity, he's also like an SEO influencer, a speaker. He actually took a video of me that he posted on Twitter a looped version of me doing that walk there and back. And he also put a Despacito song above it. So, yeah, he made fun of me big time.

Right now, one of my objectives for speaking in real life is to be conscious of not doing that walking/dancing routine. No two steps forward, two steps back.

Yeah, if anyone is looking to do more speaking engagements and they're afraid, I think, from my experience, it is perfectly normal to be afraid. It is perfectly normal to be stressed as hell. It is perfectly normal to forget things during presentation, to say some stupid things. This is the only way for you to learn and get better over time.

Blake Emal: The reason I asked that is I just wanted to have your take on thought leadership in general because it's something that you're really obviously getting into now. As the CMO of AHRes, you're in front of a lot more people, and so you are considered a thought leader. Whether you like it or not that's how people will look at you and see your content.

So if you have any tips on people, the businesses particularly, that are looking to establish that thought leader, what's the best way to present information so that you're not stating the obvious? That you're actually providing valuable information? How can people really master thought leadership?

Bringing SEO Down To Earth

Tim Soulo: I don't think that stating the obvious is such a bad thing. I think that what seems obvious to you is not obvious for a lot of people. And you mentioned I did podcast interview with Pat Flynn and I talked about this super obvious, this super basic SEO concept.

So whenever any seasoned SEO expert will listen to that interview they will think that, “Tim is a dumb ass. He doesn't know shit about SEO. Why did Pat even invite him to that interview because he talked about the very basic things that even like my grandma knows?”

But that's the point. On Twitter there was a lot of buzz about this interview and people were thanking me for bringing SEO down to earth. And going from the complex technical concepts like, I don't know, how to figure out canonical tags, how to implement schema on your webs, how to optimize for mobile, et cetera? How to optimize your Chrome budget? View your logs, et cetera.

This stuff is overwhelming to people and they simply give up on SEO and they say it was such a great channel. So I think of myself not as the thought leader who would push entirely new concepts like voice search, et cetera to people. I think of myself as an oversimplified SEO guy. Actually when I started the YouTube channel for Ahrefs, the video series that I was putting out every week were literally called Oversimplified SEO. And I was talking about the very basic concepts of SEO and that was getting a lot of views and a lot of positive feedback.

I actually think that talking about the very basic things is a nice thing to do because there are a ton of people who still don't know the things that you know. And if you're only going to cater for 5% people who are more or less at your level, all the other 95% of people won't understand you.

And I actually kind of experienced that issue on one of the latest conference talks that I did from stage. Because I actually tried to bring the complexity down. I tried to include less research numbers, fancy graphs, et cetera. And I thought that when I was on stage, I was explaining everything in super simple way. And even though my English is not perfect, I am capable of explaining things in very complicated way.

But then after my talk when I saw that it was simple and obvious and a lot of SEO professions will say that, “Tim doesn't know hell about SEO.” Some guys approached me and said like, “Tim, you have a nice strategy of talking from stage. You overwhelmed people with stuff that no one understands, and everyone is now thinking that you're the god of SEO.” And I'm like, “Okay, that was totally not my goal. I was trying to make things simple as opposed to trying to look super knowledgeable and trying to prevent from stage like, 'Here's the stuff you will never understand but I will present it to you.'” So this is the thing.

Blake Emal: It's kind of like back when you're at school and a substitute teacher comes on or whatever and says, “Don't be afraid to ask questions because somebody else might have the same question.” Then nobody actually raised their hand to ask the question.

But once some kid does and says, “Hey, I don't understand this.” Then all of a sudden everybody in the room is relieved. So I like that.

I think that that really applies to almost anything in business or in life. Just simplifying things is so much more valuable than complicating them. Because if you can do one thing simply, it's way better than trying to complicate your life with 100 different things. You're just never going to get anywhere at all. So I really like that approach.

If you don't mind, I'd like to take a stab at some rapid fire, quick questions. So I'll ask you a question and you answer as quickly as you possibly can.

Rapid Fire Questions for Tim Soulo

Tim Soulo: Okay.

Blake Emal: These are not going to be SEO related whatsoever. They're going to be kind of ridiculous questions. Totally unrelated. Just to kind of get a breather and maybe it'll be a little bit of fun. So this is the rapid fire round. Here's question number one: Do you prefer texting or phone call?

Tim Soulo: Texting.

Blake Emal: What's your favorite day of the week?

Tim Soulo: Friday.

Blake Emal: Makes sense. What is your favorite city in the entire world that you have not lived in?

Tim Soulo: London probably.

Blake Emal: I love London. But would you have said Singapore if I let you pick any city?

Tim Soulo: I don't know. That's a hard question.

Blake Emal: What was the last song you listened to?

Tim Soulo: Some house music. I don't even remember the name of it.

Blake Emal: Would you rather be able to speak every language in the world perfectly or be able to speak to animals?

Tim Soulo: Every language of the world, definitely.

Blake Emal: Interesting. Okay, so, what would be your number one language that you'd want to learn if you could easily learn it? Any language you want?

Tim Soulo: Right now I'd love to learn Chinese.

Blake Emal: Chinese, yeah. I mean that would be fantastic. That would open a lot of different avenues.

Would you rather be invisible or have super strength?

Tim Soulo: That's a good one. Super strength.

Blake Emal : Everybody says invisibility. Everybody. You're the first person ever to say super strength. Good on you.

Is there a book that you've read recently that it really impacted you?

Tim Soulo: Whoa, many. The most recent one is actually Bullet Journal. There is a book and there's a mythology. There's a lot of content about it on YouTube. Yeah, it's a very nice book about productivity. And a lot of hacks that are actually applicable.

So often times, for example, when I read getting thing done, I never applied any concepts from that book. But from Bullet Journal, first of all it talks about all the same general concepts of productivity. And secondly, it offers quite a few small actionable things that are easy to implement. And they do improve your organization, your productivity and your life.

Blake Emal: Name one app on your phone that is not pre-installed on the phone that you use all the time.

Tim Soulo: Okay. Easy one. It's called Seconds. And it's for creating your own workouts. So whenever, I get up I have my morning routine.

And for example, I have my workout routine that is four minutes and 40 seconds, and it's all outlined in the app called Seconds. So I need to just put on my headphones, turn play, and that will tell me what to do based on what I have organized in that small workout.

Blake Emal: Awesome. I'll check that one out for sure.

Все в порядке. Tim, I'd love to give you a chance to talk about Ahrefs for a minute, what you're working on right now, and just talk about how awesome Ahrefs is.

Тим Соуло: Ну, Ahrefs - это здорово. Честно говоря, я даже не знаю, с чего начать, потому что Ahrefs - очень большой бизнес. Так много разных вариантов использования и приложений. Поэтому всякий раз, когда я веду подкаст, ведущий дает мне возможность продвигать Ahrefs и призывать людей к действию пойти и зарегистрироваться. Бла бла бла. Обычно я отправляю людей на наш канал на YouTube.

Итак, если вы хотите узнать об инструментах SEO и о том, как Ahrefs сделает вас супергероем. Это не даст вам невидимости или сверхсилы, но на самом деле будет казаться, что они у вас есть, если вы используете Ahrefs и занимаетесь SEO.

Просто зайдите на YouTube, найдите Ahrefs, AHREFS, и вы найдете много контента. Многие из этого контента были созданы нами на нашем канале YouTube. Но многие другие блоггеры, маркетологи и профессионалы в области маркетинга создали свои собственные видеоролики, свои советы, обзоры и рабочие процессы о том, как они используют Ahrefs для достижения различных целей.

Итак, да, если вы хотите использовать SEO, если вы хотите получить больше трафика от Google на свой веб-сайт, я рекомендую вам зайти на YouTube и проверить, как люди используют Ahrefs, потому что вы сразу же захотите его использовать. .

Блейк Эмаль: Да. Ребята, я могу достаточно подчеркнуть, насколько хорош инструмент Ahrefs. Также канал YouTube, я внимательно за ним слежу. Само классный. Я люблю видео.

Тим Соуло: Да, он мужчина.

Блейк Эмаль: Да. Нет, это фантастика. Все ресурсы… будь то платный инструмент SEO, бесплатные видео… все это того стоит.

Тим, вы все еще работаете над Blogger Jet?

Тим Соуло: Нет, у меня совершенно нет на это времени.

Блейк Эмаль: Нет времени.

Тим Соуло: Да.

Блейк Эмаль: Думаю, да.

Хорошо, круто. Что ж, Тим, было приятно видеть тебя. Я очень благодарен за то, что мы смогли связаться и пригласить вас на подкаст. И мы скоро с тобой поговорим.

Тим Соуло : Большое спасибо за приглашение.

P2P Интервью с Реттом Хартсфилдом

Блейк Эмаль: А теперь пора переключиться с мышления B2B на P2P. Это одноранговая сеть. Я собираюсь взять интервью у людей здесь, в Directive Consulting ... моих коллег, моих коллег ... чтобы попытаться выяснить, что их движет. Чтобы увидеть, откуда они пришли, каковы их профессиональные цели. И дать вам представление о том, какова культура здесь, в Директиве.

Это будет действительно интересная возможность, и, возможно, вы даже найдете людей, которые имеют точно такое же название должности, такую ​​же должность или ваши цели. Или, может быть, им просто нравится такая же музыка, как и вам.

Все в порядке. Мы живем с Реттом Хартсфилдом. Ретт, как твои дела?

Ретт Хартсфилд: Сегодня все отлично. Здесь, в Ирвине, Калифорния, хороший солнечный день.

Блейк Эмаль: Да. Значит, ты прожил здесь всю жизнь, верно? Южная Калифорния.

Ретт Хартсфилд: Да, Южная Калифорния. Я родился в Ньюпорт-Бич, но вырос в Санта-Крус. Так что я проводил много времени в районе залива во время бума технологических пузырей в начале 90-х.

Блейк Эмаль: Очень мило. Вы предвзято относитесь к какой-либо конкретной технологической компании на севере?

Ретт Хартсфилд: Ну, вы знаете, что Google управляет всем, но это сложный вопрос. Пристрастный? Я был в гостях у сотрудников Google. Так что я определенно думаю, что они хорошо понимают, что там происходит.

Но определенно хочу также проверить сцену Apple. Я не проводил там много времени, поэтому не могу говорить от этого имени.

Блейк Эмаль: Ретт, он парень PPC. Он действительно новаторский. Вот как я тебя описываю. Вы по-другому думаете об этом.

Итак, давайте поговорим о том, как вы начали работать с PPC и как вы попали в Directive?

Ретт Хартсфилд: Старт PPC пришел ко мне только через друга. Закончил колледж, занимался приватизацией городских уличных подрядов для парковки. Я сделал несколько действительно крутых вещей с городом Ньюпорт-Бич, которые закончились ... работой с компанией, которая там была куплена.

Но после этого выхода это было забавное маленькое время, когда я получил некоторую свободу и в значительной степени синхронизировался с некоторыми людьми, занимающимися некоторыми вещами в области веб-разработки. И первым моим клиентом был центр лечения от наркозависимости, которому мы помогли нашим партнерам значительно активизировать свои усилия. И я думаю, что в течение трех месяцев мы получили твердый шестизначный доход от наших усилий по цифровому маркетингу.

Блейк Эмаль: Милая. И как тогда это приведет к тому, что вы попадете в Директиву? Потому что я знаю, что с тех пор вы были в нескольких других местах.

Ретт Хартсфилд: Да, мне кажется, лет пять назад я начал работать в другом местном агентстве. Я помог создать отдел контекстной рекламы с нуля и действительно помог им добраться до одного процента лучших агентств в этой области по версии Google Global All Star.

Я как бы выросла за время моего пребывания там. Практически начал работать с некоторыми из своих крупных клиентов. Несколько таких были приобретены после этого. Я работал напрямую с парой человек. Это был хороший небольшой пробег.

Но, да, в основном работал с нашим главным операционным директором около пяти лет назад в том другом агентстве. Увидел, что она подключилась сюда, и мне просто стало любопытно, что происходит. Я видел, как она продвигается по служебной лестнице, и видел, что она хорошо работает.

Итак, я закончил работу в стартапе, который был приобретен в прошлом году. И у меня было немного времени, чтобы как бы подумать о следующей большой вещи, и я хотел вернуться в пространство агентства, поэтому я протянул руку. Это отлично подошло. Но, да, это уникально, потому что я в основном занимался контекстной рекламой, но у меня также есть много знаний в области SEO. Но определенно небольшое разнообразное портфолио.

Блейк Эмаль: Так какова конечная цель? Если я смотрю на работу вашей мечты или на то, как вы хотите, чтобы ваша карьера закончилась идеально, как бы это выглядело для вас?

Ретт Хартсфилд: Я думаю, что диверсификация - одна из тех вещей, на которые нужно обратить внимание, особенно на меняющемся рынке. Я являюсь домовладельцем последние 10 с лишним лет, поэтому я думаю, что недвижимость - это хороший конец для пенсионного и доходного имущества.

Но реальная помощь в развитии бизнеса в Интернете - это то, чем я всегда был страстно увлечен. Так что продолжаю делать это с клиентами и компаниями. И действительно смешать эти два.

Я думаю, что в конечном итоге следующая финальная игра будет менее сложной. Наверное, было бы что-то вроде недвижимости. Но на самом деле на данный момент это просто работа с клиентами и индивидуальное развитие этих людей.

Блейк Эмаль: Вы больше думаете, что хотите владеть своим делом? Или вы хотите работать в структуре? Потому что определенно есть люди, которые подходят и тем, и другим.

Ретт Хартсфилд: Да, я действительно основал ООО, у меня был партнер, сделал это, получил доход. Это была одна из тех вещей, где есть уникальный баланс. Я думаю, что работа в качестве индивидуального сотрудника в организации, которой вы управляете самостоятельно, немного сложнее, чем работа в более совместной среде.

Так что, в конечном итоге, я думаю, что работа в большой структуре, которая имеет много задействованных и задействованных ресурсов, вроде того, что есть у нас здесь, в Directive, мне очень подошла. В конце концов, я думаю, что всегда есть место для каких-то мелочей. Но на самом деле я думаю, что общение с людьми - отличный финал для меня.

Блейк Эмаль: Итак, сделав свою собственную побочную вещь до или открыв свой собственный бизнес-период, если кто-то захочет начать побочную суету. Скажем, кто-то здесь, работающий в Directive, хотел немного заняться веб-дизайном на стороне или что-то в этом роде. Какой совет вы бы дали им, как лучше всего начать?

Ретт Хартсфилд: Установите высокие цены. Не начинайте с малого. На самом деле, действительно получить ценность, которая действительно приносит пользу вашему клиенту.

Я имею в виду, я думаю, что некоторые из проблем, с которыми я столкнулся, были довольно рано. Создал веб-сайт, который оценивал условия выздоровления от зависимости с умным партнером. Мы построили его за 1500 долларов и разделили. И это не включает расходы на хостинг. Таким образом, цена за клик для некоторых из этих ключевых слов составляет 200 долларов плюс клик. Я думаю, что они заработали около миллиона долларов за четыре месяца благодаря нашим цифровым усилиям.

Но на самом деле нужно убедиться, что вы устанавливаете правильную цену, потому что, когда вы делаете хорошую работу, вы получаете рекомендации, и вы не хотите быть в некотором роде, установленным в таком низком эшелоне работы, что на самом деле добавленная стоимость действительно не отражая это.

Блейк Эмаль: Давайте сделаем шаг назад. Собираетесь… даже не в детство… Но когда вы вырастаете, даже в начале карьеры, кто из тех, на кого вы действительно смотрели, вдохновлял вас, но не в родстве?

Ретт Хартсфилд: Хороший вопрос. У меня растет друг семьи, Брюс [Hatchy 00:52:39]. Я думаю, что он был одним из тех, кто действительно привел меня к компьютерам.

С тех пор он умер, но на самом деле я делал монохромные экраны MSDOS, и до того, как компьютеры стали действительно большими, и широкополосный доступ был чем-то, или даже коммутируемым соединением. Был вовлечен в это.

Так что я думаю, что Брюс [Hatchy 00:52:59] на высоком уровне был там. Что-то вроде друга семьи и вовлек меня в технику. Очевидно, в этом пространстве много больших людей. Стив Джобс и так далее. Но в конечном итоге, я думаю, возвращаясь к сути того, кто привел меня сюда и как бы представил, я бы сказал, что Брюс определенно был тем человеком.

Блейк Эмаль: Да. Я думаю, что у каждого есть кто-то… В какой-то момент на этом пути они как бы толкают их в этом направлении.

Если бы я участвовал в опросе прямо сейчас, не задавая вам этот вопрос, что вы думаете. Если бы я обошел всех ваших коллег и спросил их: «Как вы думаете, что такое духовное животное Ретта?» Что бы они сказали?

Ретт Хартсфилд: Вероятно, это мифическое существо. Я бы сказал, что это своего рода гибрид льва, потому что я как бы стою и буду очень вокальным. Но в конечном итоге я считаю своего рода гибридом чего-то большего между львом и кроликом. Потому что я думаю, что здесь есть послушные детали и действительно мягкие грани.

Но, в конечном итоге, вы чувствуете уверенность в том, что делаете, и показываете, что можете передать эти знания команде. Но в конечном итоге пытаюсь найти способ, который не был бы оскорбительным и действительно хорошо принят.

Блейк Эмаль: Я согласен с такой оценкой. Я считаю это справедливым. Я определенно вижу уверенность. Я вижу упорство. Я вижу интеллект. Но к тому же я никогда не видел, чтобы ты был разочарован. Так что есть та ваша сторона, которая тоже довольно уравновешенна. Так что это честно. Вы хорошо поработали.

Что-то сейчас, если ... Я не спрашиваю, в чем твоя слабость. Я прошу кое-что, что вы действительно хотите улучшить. Это может быть то, в чем вы уже хорошо разбираетесь, и хотите улучшить его. Или это может быть что-то, от чего вы воняетесь, и хотите, чтобы вас сносили. Но что вы хотите улучшить в своей жизни, карьере или чем-то еще?

Ретт Хартсфилд: Думаю, все сводится к построению длительных отношений. У меня было много отношений ... деловых и личных ... которые были немного более поверхностными.

На самом деле я думаю, что более реалистично выстраивать длительные отношения, глубокие отношения с единомышленниками - это то, на чем я сосредоточился. Я думаю, что поначалу бизнес-ошибка меня укусила слишком сильно. Так что я был очень осведомлен и отчасти руководствовался другими внешними факторами, но оттачивание этих качественных показателей в отношениях действительно было одной из тех вещей, на которых я сосредоточился в последнее довольно долгое время. Но я думаю, что в одной из этих областей вы определенно должны убедиться, что вы перецентрировались и согласились с ней.

Блейк Эмаль: Определенно. Я согласен с этим.

Есть ли публикации, за которыми вы регулярно следите? Ваш постоянный блог, ваш информационный бюллетень.

Ретт Хартсфилд: Да, Hacker News, Newswire Combinator. Я действительно хочу увидеть, кто там на передовой. Некоторые из моих друзей прошли через акселераторные программы. Итак, ваш Newswire Combinator. На самом деле Wall Street Journal. Некоторые важные посты.

И еще много всякой всячины из индустрии. Есть много книг по SEM и SEO. Там много разных… Журнал поисковых систем… и все эти разные усилия.

Но на самом деле я думаю, что когда дело доходит до этого, сейчас очень сложно просто понять все. Так что это одна из самых больших вещей, которые мне нравятся в работе в агентстве. У вас есть все эти разные люди, которые следят за разными вещами, и их воспитывают в гораздо более рациональной манере, чем при необходимости сосредоточиться на каком-то одном элементе после взаимодействия там.

Блейк Эмаль: Определенно. Slack упрощает это.

Вы когда-нибудь видели себя возвращающимся в залив?

Ретт Хартсфилд: Да и есть. Я бы сказал, что сейчас это уникальная задача, потому что там очень много людей. В последнем стартапе, в котором я работал, был гибридный офис. У нас там уже была команда из 12-15 разработчиков.

В конечном итоге это уникальное пространство. Я думаю, что на самом деле люди настолько сильно сосредоточены на одной дисциплине или вертикали, что часто становятся узкими в этом вопросе, что уникально. Но в конечном итоге я смогу это увидеть, если представится возможность. Но на самом деле трафик - это то, с чем я действительно не хочу конкурировать.

Я думаю, что на самом деле удаленная культура больше похожа на ту, с которой я как бы согласен сейчас.

Блейк Эмаль: Определенно. Насколько хорошо ты разбираешься в горячем картофеле?

Ретт Хартсфилд: Горячий картофель? Я думаю, что у меня неплохо получается.

Блейк Эмаль: Хорошо, потому что мы собираемся сделать немного горячего картофеля в уме. Быстрый огонь здесь.

Ретт Хартсфилд: Круто.

Блейк Эмаль: Я собираюсь ответить на несколько вопросов так быстро, как только вы сможете на них ответить. Давай сделаем это.

Вы предпочитаете текстовые сообщения или телефонный звонок?

Ретт Хартсфилд: Телефонный звонок.

Блейк Эмаль: Почему?

Ретт Хартсфилд: Текстовые сообщения интерпретируются неверно. Сложно иметь сарказм, интонацию голоса. Действительно, эта личная связь. Особенно сейчас с iPhone вы видите, когда кто-то печатает, а они не печатают.

Я думаю, что это действительно своего рода связь с кем-то, я думаю, это очень быстро и действительно понимает, что он чувствует по телефону. Это не должно быть даже… Во время телефонного звонка есть невербальный, что уникально.

Блейк Эмаль: Любимый день недели?

Ретт Хартсфилд: Я скажу четверг.

Блейк Эмаль: Четверг. Интересно.

Какой ваш любимый город в Соединенных Штатах, помимо тех, в которых вы жили?

Ретт Хартсфилд: Сиэтл.

Блейк Эмаль: Хороший выбор. Я тоже люблю Сиэтл.

Последняя песня, которую вы слушали?

Ретт Хартсфилд: Не знаю имени, но… Пройдите.

Блейк Эмаль: Это была Ариана Гранде, не так ли?

Ретт Хартсфилд: Да, хороший вопрос. Все, что повторяется на моем пути к работе с SiriusXM.

Блейк Эмаль: У нас тут парень SiriusXM. Все в порядке.

Вы бы предпочли говорить на всех языках мира или разговаривать с животными?

Ретт Хартсфилд : Все языки мира.

Блейк Эмаль: Какой язык номер один для вас будет интереснее выучить?

Ретт Хартсфилд: Мандарин.

Блейк Эмаль: Было бы неплохо. Было бы круто.

Если бы вы могли поговорить с любым животным, какое бы это было?

Ретт Хартсфилд: Наверное, собаки.

Блейк Эмаль: Это самый распространенный вариант.

Ретт Хартсфилд: Если бы вы купили много собак, я думаю, вы узнали бы о владельцах, и это был бы интересный разговор.

Блейк Эмаль: Я хотел бы поговорить со змеями, потому что я думаю, было бы интересно услышать, как они себя чувствуют, когда у них нет конечностей, и какова на самом деле их жизнь, потому что она кажется действительно скучной.

Все в порядке. Невидимость или суперсила?

Ретт Хартсфилд: Невидимость.

Блейк Эмаль : Кто был твоим любимым Мстителем?

Ретт Хартсфилд: Я не знаю, Мстители ли они. Теперь пытаюсь разобраться в Avenger и Marvel. Так что это хорошо. Думаю, Тор, если он один.

Блейк Эмаль: Тор. Хорошо. Все в порядке.

А какой твой любимый фильм?

Ретт Хартсфилд: Любимый фильм. Все равно придется вернуться либо к Балбесам, либо к Пиратам Кремниевой долины. Они могут похвастаться различными сферами интересов, но вначале это были «Балбесы». Но «Пираты Кремниевой долины» меня по-настоящему зацепили.

Блейк Эмаль: У вас есть один совет, который вы можете дать слушателю прямо сейчас, какой бы он был?

Ретт Хартсфилд: Просто делайте то, что делает вас счастливым, и следите за своим сердцем. И не сдерживайся ни на чем. Не хочу сожалеть о чем-то, не совершив действий в начале своей жизни или карьеры.

Блейк Эмаль: Круто. Все в порядке. Ну вот и все для интервью. Ретт, спасибо, что пришли. Было приятно.

Ретт Хартсфилд: Спасибо.

Блейк Эмаль: Было очень приятно видеть Тима в шоу. Пожалуйста, поддержите его, подписавшись на него в Twitter @TimSoulo. Это ТИМ СУЛО. В Facebook, LinkedIn, Instagram, где бы вы ни потребляли контент, следите за Тимом.

И проверьте Ahrefs на сайте Ahrefs.com. AHREFS.com. Это один из лучших, если не самый лучший инструмент для SEO. Я лично использую его постоянно, и мне это нравится. Так что, пожалуйста, посмотрите это. Окажите некоторую поддержку Тиму и Арефсу.

Спасибо, что слушали Yours in Marketing. Я Блейк Эмаль. Не могли бы вы оказать нам услугу, подписавшись на подкаст, если вы нашли в этом ценность. И расскажи своим друзьям. Расскажите другим лидерам B2B. Расскажите людям, которым нужно об этом услышать.

Если у вас есть сайт. Если вы занимаетесь маркетингом или не занимаетесь маркетингом. Если вы просто хотите узнать, как создать свой веб-сайт, как построить свой бизнес в Интернете. Или, если вы просто хотите узнать больше об интересных людях в сфере B2B, подпишитесь на этот подкаст. Вы определенно окупитесь, потому что это бесплатно.