Ваш в маркетинге. Эпизод 6 - Начало подкаста с Адамом Познером
Опубликовано: 2021-07-19Блейк Эмаль: Добро пожаловать на подкаст Yours in Marketing . В этом эпизоде я говорю с разъемом питания и основателем NHP Talent Group Адамом Познером. В этом выпуске сегодня, разговаривая с Адамом, мы говорим о его времени с VaynerMedia и о том, каким человеком был для него Гари Вайнерчук и каково было с ним работать.
Там действительно интересные вещи, а еще поговорим о подкастинге; он - товарищ по подкастеру, поэтому мы говорим о хостинге подкаста, о запуске подкаста, если вам вообще нужно, и если да, то почему вы должны попробовать запустить подкаст. Каковы преимущества? Как это может помочь вашей прибыли? Как это может помочь вашему личному бренду? Тогда обратная сторона этого: кому не следует начинать подкаст?
Возможно, некоторые из вас задумываются об этом, и, возможно, вам не стоит создавать подкаст. Это может помочь вам склониться в одном направлении. Мы также говорим о его опыте в качестве основателя и управляющего директора NHP Talent Group, где он в настоящее время находится в качестве основателя, и почему он любит объединять людей и работодателей, и мы говорим об этой страсти.
Что вы получите из этого эпизода, если вы прослушаете его до конца, так это то, как начать подкаст, почему или почему бы вам не попробовать запустить подкаст, логистика, стоящая за этим, как увеличить ваша прибыль с ним. Кроме того, некоторая действительно интересная информация о Гэри Вайнерчуке и о том, каково с ним работать, и, наконец, о силе объединения людей и компаний вместе, и о том, что отличает хорошего кандидата от посредственного и наоборот: что делает компании выделяться среди кандидатов над посредственной компанией?
Итак, пожалуйста, без лишних слов, давайте представим Адама Познера. Пожалуйста, послушайте до конца. Я думаю, тебе действительно понравится этот.
Итак, Адам, как дела сегодня? Как ты себя чувствуешь?
Адам Познер : Хорошо, чувак. Спасибо, что пригласили меня. Ценить это.
Блейк Эмаль: Да, у нас есть много отличных вещей, о которых можно поговорить сегодня, но в первую очередь я хочу начать с чего-то, что для меня действительно интересно. Как такой человек, я слежу за множеством различных лидеров мнений в социальных сетях. Очевидно, вы не можете быть в Instagram или LinkedIn, не зная Гэри Вайнерчука, так что вы-
У вас была возможность поработать в VaynerMedia в Нью-Йорке, и я хочу извлечь некоторые лакомые кусочки знаний, которые вы там накопили, и немного погрузиться в ваш опыт.
Адам Познер : Безусловно, и просто для того, чтобы привлечь внимание аудитории, я все время делаю это очень быстро. История моей карьеры: родился и вырос в Нью-Йорке, 15 лет работал в рекламе и маркетинге. Около четырех лет назад мне посчастливилось получить отличную работу в VaynerMedia; Я был директором группы и руководил несколькими направлениями бизнеса. У меня была возможность тесно поработать с Гэри над несколькими вещами и действительно понаблюдать за этим человеком в действии, но дело не только в Гэри; это также фантастическая другая команда, и, короче говоря, я не принес свою отличную игру. Чувак, у меня были какие-то личные дела, у меня были другие дела, и я потерял работу. Меня отпустили Вайнер, и это был настоящий критический момент для меня, потому что мне пришлось действительно заглянуть глубоко внутрь и сказать: «Эй, это то, чем я хочу заниматься, продвигая свою жизнь вперед?»
«Удвойте свои сильные стороны».
Ответ был отрицательным, и я переключился на вербовку, но по-настоящему круто было то, что меня уволили, это был один из худших дней в моей жизни. Я сидел, закрыв голову руками на грани слез, и в комнату входит Гэри. У нас было около часа дискуссии о жизни, о том, что важно в жизни, о том, чем вы хотите заниматься и быть сосредоточенным, и Блейк, он сказал мне самый важный совет, который я когда-либо получал, и который я вложил в него. Действие: он сказал: «Адам, тебе нужно перестать сосредотачиваться на том, что тебе не нравится, и удвоить свои сильные стороны».
Я позволяю этому осмыслиться на минуту, и Гэри такой: «Ну, о чем ты думаешь? Что ты собираешься делать? » Я сказал: «Послушайте, я проиграл. Не знаю, хочу ли я этим заниматься. Я больше не чувствую этого в своем сердце, и я думал о найме. У меня есть друзья, которые занимаются вербовкой ».
Вот и все. Глаза Гэри загорелись; он такой: «Чувак, ты бы здорово набирал. Вы были рождены для этого. Давай, сделай это. Не знаю, могу ли я проклясть твое шоу или нет, но-
Блейк Эмаль: Да, мы его выдохнем.
Адам Познер : Он такой: «Да, черт возьми, сделай это, чувак. Давай, сделай это ». С благословения Гэри я окунулся в мир вербовки и не оглядывался назад, дружище.
Блейк Эмаль: Это потрясающе, и я определенно хочу поговорить об этом чуть позже, но, придерживаясь этого немножко, его личность такая же, как в социальных сетях?
Адам Познер : Да. Гэри - настоящее дело. Он говорит то, что имеет в виду, и имеет в виду то, что говорит. Когда ты станешь таким большим, у тебя будет много ненавистников. У вас будет много людей, которые будут болтать и говорить, что вы все болтаете, но он самый искренний, настоящий чувак, которого я когда-либо встречал. Он не из традиционного мира агентских отношений; он построил его сам. Он построил свой собственный бренд. Это другой подход к современной эпохе маркетинга, и он настоящий. Он тот, с кем я поддерживаю связь по сей день, издалека и близко. У меня есть пара возможностей в год, чтобы связаться с ним, и это те моменты времени, которые я считаю самыми дорогими и близкими мне.
Блейк Эмаль: Какая у вас корпоративная культура и что вам было трудно работать в VaynerMedia?
Адам Познер : Это фантастический вопрос, и давайте оговоримся, что с тех пор, как я был там, прошло уже более четырех лет, поэтому многое изменилось.
Блейк Эмаль: Конечно.
Адам Познер : Когда я был там, это было еще рано; По количеству сотрудников у меня было не более 300 человек, так что я все еще был первым. Я думаю, что их на данный момент больше тысячи, просто чтобы дать вашей аудитории некоторое представление, и культура была интересной. Я буквально приравниваю это к работе внутри улья. Это был рой активности и действий. Временами это был неорганизованный хаос, иногда организованный хаос, и я думаю, что это действительно было частью волшебного соуса, того, что искали клиенты. Они искали что-то нетрадиционное, искали энергию и творческие идеи, которые исходили из разных источников.
Я думаю, что со скоростью социальных сетей, именно в этом Вайнер преуспел и превзошел, потому что у него не было паралича процесса, как у других рекламных агентств. В соцсетях вы должны опубликовать пост за пять секунд. Вы должны быть в состоянии немедленно отреагировать на происходящее, а не через неделю на то, чтобы что-то было одобрено и прошло через процесс, а также на правки и исправления. Я думаю, это тоже привело к культуре.
Очень важный момент: в то время в Вайнер развивалась культура; он был построен вокруг Гэри. Я имею в виду, что меня там больше нет, но я думаю, что культура действительно выросла до того, чтобы быть ориентированным на агентство, а не просто быть настолько ориентированным на Гэри.
Блейк Эмаль: Очевидно, это важно при масштабировании. Это не может быть все о-
Адам Познер : Нет.
Блейк Эмаль: Один человек. Это потерпит неудачу, кем бы вы ни были.
Итак, работая там, находили ли вы какое-нибудь вдохновение в том, что бы вы хотели делать, если бы вы пошли в одиночку? Например, как вы видели, что будет делать Гэри, что будут делать другие люди, может быть, с точки зрения социальных сетей, создания личного бренда. Что вас запомнило и вы до сих пор делаете?
Адам Познер : Точно, Блейк. Блейк, мы займемся персональным брендингом через минуту, но все, что я делаю сейчас, основано на моем прошлом опыте работы в социальных сетях, занимающихся цифровым маркетингом. Я понимаю техническую сторону создания бренда, я понимаю заднюю часть, как управлять продуктивным маркетинговым элементом, SEO, а также как создавать видеоролик, но кое-что еще более важно, что я узнал, - это делегирование и поиск Ресурсы. Для меня я консультант. Я занимаюсь наймом на случай непредвиденных обстоятельств и по контракту, поэтому мое время ценно; на нем есть сумма в долларах. Для меня это поиск ресурсов для производства видео, для производства звука, на которые я мог бы потратить немного денег здесь, а затем использовать свое время, чтобы заработать больше денег на другом клиенте или другом этапе.
Блейк Эмаль: Тогда давайте перейдем к подкасту, потому что это часть ...
Адам Познер : 100 процентов.
Как началась постановка Адама
Блейк Эмаль: Ваш бренд. Итак, как вы впервые начали создавать подкаст? Как вы пришли к такому решению: «Мне нужно начать подкаст, потому что есть возможность?» Что это был за момент для тебя?
Адам Познер : Знаете, это было несколько вещей: во-первых, мне нужно было создать свое личное, и я думаю, что есть смесь между вашим личным брендом и вашим профессиональным брендом, и я думаю, что есть серая зона. Есть определенные вещи, которые я держу под запретом; У меня есть личный Instagram, мой личный Facebook. Я стараюсь не смешивать их. Для меня, как человека, разбирающегося в бизнесе, речь идет о внимании, о глазных яблоках и о воздействии на людей.
Для меня цель Pos-Cast, как я это называю, и это своего рода игра на моем нике; меня зовут Адам Познер. Некоторое время назад, когда я рос, некоторые люди неправильно произносили это слово как «Pause-ner», и это была своего рода игра слов, когда некоторые люди называли меня «Pos», и это было своего рода стимулом для того, чтобы назвать это Pos-Cast, так что немного предыстории. Цель Pos-Cast действительно состоит в том, что я хочу отдать, и я хочу передать весь свой опыт разным аудиториям, в том числе тем, кто ищет работу. У меня было много работы, я прошел через множество процессов собеседований, а теперь, с другой стороны, я вижу, как это работает, и действительно могу дать этот полный подход.
С другой стороны, я хочу поговорить с потенциальными клиентами. Я хочу продемонстрировать свой опыт, широту охвата, а также свою сеть контактов, с которыми я обращаюсь. Я думаю, что это тоже очень важно, но конечная цель Pos-Cast - действительно задействовать одну из моих сильных сторон, а именно мою стойкость. Моя упорство вело меня через всю мою карьеру, мое упорство - это то, что движет мной в бизнесе, и это то, что я хочу помочь другим людям использовать. Цель Pos-Cast - действительно помочь людям использовать свое внутреннее упорство для продвижения своей карьеры.
Блейк Эмаль: Но в какой момент упорство становится пагубным? Как будто есть две стороны одной медали, право-
Адам Познер : О, 100 процентов.
Блейк Эмаль: Упорство, где это похоже на «стремление делать все, что вам нужно, чтобы достичь того, чего вы хотите», но в этом может быть и отрицательная сторона. Не могли бы вы немного поговорить об этом?
Адам Познер : Да, конечно, и я думаю, что все сводится к тому, чтобы поставить на место губернатора самосознания, Блейка. Я думаю, дело в понимании того, кто вы, каковы ваши пределы, и, что более важно, в знании своей аудитории. Понимание того, с кем вы разговариваете, и способность умерить это упорство до определенного момента, в котором вы находитесь, я называю своими тремя принципами: вежливость, терпение, настойчивость. Это три ключа к моему упорству, и все эти рычаги вверх и вниз в зависимости от моей цели и моей аудитории.
Блейк Эмаль: Вернемся немного к подкасту. Как вы размещаете свой подкаст? Как ты это начал? Если бы кто-то слушал это прямо сейчас и сказал: «Вау, я подумываю создать подкаст. Я думал об этом некоторое время, «как бы вы порекомендовали разместить его и запустить?
Адам Познер : Я как бы все это брошу. Итак, все началось с прослушивания множества подкастов. Есть несколько, которые мне нравятся, а есть некоторые, где я их слушаю и думаю, они либо супер-развлекательные; вы берете как Джо Роган или что-то в этом роде, или вы берете как-
Блейк Эмаль: Конечно.
Адам Познер : Тим Феррис или что-то в этом роде, где есть баланс между развлечением и добавлением ценности. В конечном итоге это было моей целью. Как прирожденный и выросший житель Нью-Йорка, я вырос, слушая Говарда Стерна, и для меня есть две удивительные вещи в Говарде Стерне, любите ли вы его или ненавидите, верно? Номер один: он, наверное, лучший интервьюер в истории мира. На мой взгляд, нет никого лучше, чем Говард Стерн. Во-вторых, он интересный. Он удерживает ваше внимание и увлекает гостя, и я думаю, что это очень важно. Именно так я попытался смоделировать свой подход к собеседованию, где это разговор, но я также задаю вопросы, я хочу затронуть мою повестку дня. Я также хочу убедиться, что я также набираю очки гостя, которые приходят на шоу, на моем шоу или на вашем шоу, потому что мы хотим что-то продвигать: мы хотим продвигать себя, мы хотим продвигать наш продукт .
То, как начался подкаст Pos-Cast, было бета-тестом, на котором я записал сетевой звонок. Я использовал Zoom, и я записал сетевой звонок с настоящим потрясающим многообещающим влиятельным лицом по имени Ку из Милуоки. Он делает отличные вещи с компанией под названием ...
Блейк Эмаль: Между прочим, Квентин Алламс.
Адам Познер : Да, да. Спасибо. Мы соединялись пару раз, и я такой: «Чувак, давай, черт возьми, сделаем это». Мы много говорили на компьютере, но я такой: «Давайте просто запишем это и посмотрим, что произойдет», и это было потрясающе. Я записал это, и это превратилось в историю происхождения взад и вперед, но затем это начало развиваться в говорящий магазин, говорящий бизнес. Я записал это и воспроизвел, и я такой: «Знаешь что? Это неплохо. Знаешь что? К черту это. Давай просто сделаем это. Давайте просто сделаем подкаст. Давай просто соберем это вместе ".
Я сделал это в первом эпизоде, и это довольно сырая собака. В первом эпизоде мы просто болтаем, а затем я начал проводить разъяснительную работу, общаться и говорить: «Кого я хочу включить в свой подкаст и какую историю я хочу рассказать?» Идея состоит в том, чтобы привлечь экспертов на уровне 30 000 человек, чтобы они рассказали о культурных трансформациях, разнообразии, инклюзивности, тонкостях рекрутинга, вплоть до привлечения рекрутеров, карьерных тренеров, чтобы они дали этот действенный, осязаемый совет. Ставлю 360.
Теперь, когда Pos-Cast развивался, я немного подготавливал его, и мне не понравилось, как проходили первые несколько эпизодов. Я знал, что у меня получится лучше, поэтому я обратился к медиа-тренеру, моей хорошей подруге, и поработал с ней пару сеансов, чтобы действительно поработать над своим форматом, моим подходом, моими вопросами, а затем с эпизодами. пять на том месте, где мы находимся сейчас, полностью изменив правила игры. Каденция, скорость, подготовка, с которой я вхожу в это. Я собрал хорошо продуманные начало и конец, я поэкспериментировал с некоторыми видео, и теперь он в той точке, где я забронирован до 25-го эпизода. Сегодня выпал восьмой эпизод, и мне он нравится, но это много работы, Блейк. .
Блейк Эмаль: Да, определенно. Я могу это засвидетельствовать.
Адам Познер : Это большая работа: беготня, подготовка, планирование. Иногда для эффективности я бронирую три подряд, и внезапно смотрю в свой календарь и думаю: «Черт, я просто заблокировал все свое утро и не могу выполнить другую работу», поэтому я Придется сместить приоритеты в расписании.
Блейк Эмаль: Да, это может быть сложно.
Что касается фактов, например, когда вы встаете, задаете вопросы, берете интервью у людей, какой уникальный вопрос вы хотели бы задать своим гостям?
Два важных вопроса для гостей Адама
Адам Познер : Да, и я спрошу тебя, чувак. Блейк, я задаю два вопроса. Я спрошу тебя: Блейк, в чем твоя суперсила? Я не спрашиваю, была ли у вас сверхдержава. Я уверен, ты хотел бы быть невидимым или летать, но Блейк, в чем твоя сверхспособность?
Блейк Эмаль: Да. Для меня это способность быть позитивным, даже когда все остальное вокруг меня рушится.
Адам Познер : Такой высший оптимизм.
Блейк Эмаль: Да.
Адам Познер : Итак, ваша суперсила - высший оптимизм, дружище. Я люблю это.
Блейк Эмаль: Я бы так сказал. А вы? Постой, здесь ты не слезешь с крючка.
Адам Познер : Нет.
Блейк Эмаль: Какая у вас суперсила?
Адам Познер : Моя суперсила в том, что я соединитель питания. Я вижу возможности, которые другие люди не видят или не видят, и связываю их. Это могут быть две совершенно разные вещи, о которых вы никогда не подумаете, или два человека, о которых вы даже не подозреваете, которые могут иметь синергию, но по какой-то причине у меня есть оптика и дальновидность, чтобы сказать: «Знаете что? Эти два человека должны соединиться », или« Этот человек должен использовать эту возможность », или« Эта возможность для бизнеса, даже если она не для меня », и меня иногда не волнует, зарабатываю ли я хоть копейки на чем-то, потому что Я действительно искренне верю в карму и все время поступаю правильно, потому что она вернется к вам с избытком.
Блейк Эмаль: Вы упомянули, что у вас есть еще один вопрос, так что ...
Адам Познер : Да, и этот вопрос меня действительно поразил: когда ты на высшем уровне, когда на самом низком уровне, на что ты рассчитываешь для благодарности? На что вы смотрите, чтобы подтянуть вас? Какая у вас Полярная звезда?
Блейк Эмаль: Когда ты на высоте, очень легко найти благодарность, верно?
Адам Познер : Верно.
Блейк Эмаль: Я имею в виду, что это не тогда, когда это так ценно.
Адам Познер : Нет, это просто. Например, когда у вас действительно ужасный день, или когда дела идут не так хорошо, или, может быть, что-то в вашей личной жизни или отношения не ладятся, на что вы смотрите, чтобы сказать: «Знаете что? Эта Полярная звезда всегда рядом. Всегда в одном и том же месте. Это всегда вдохновляет меня, подталкивает и направляет в нужное место, уравновешивает »и возвращает Блейка обратно к этой сверхоптимистичной сверхдержаве? Что это такое?
Блейк Эмаль: У меня есть 14-месячная дочь, так что это несложно. Я всегда могу думать о самом худшем. Я пойду домой, смогу поставить какие-нибудь игрушки и поиграть с ней какое-то время.
Адам Познер : Да, чувак.
Блейк Эмаль: Но это, очевидно, огромная проблема, и я думаю, что это касается многих людей, у которых есть семьи. Семья - номер один, но с точки зрения того, если я ищу Полярную звезду в своей карьере, все дело в том, что мне просто нравится процесс всего этого и тот факт, что я могу делать то, что, по моему мнению, имеет ценность и что мне нравится делать, даже когда это иногда отстой, просто потому, что вы делаете что-то, чем вы увлечены, не обязательно означает, что это не будет отстой иногда или даже каждый день в какой-то момент, но тот факт, что я получаю делать это там, где многие люди этого не делают, даже если я не миллиардер, хотя это еще не все понятно, тот факт, что я участвую в этом процессе, для меня является благословением, и я всегда могу рассчитывать на том. У него будут свои максимумы и минимумы, но в конечном итоге он выровняется.
Адам Познер : Да, конечно. Моя тоже отражает твое; Опять же, для меня это моя семья. У меня есть семилетняя дочь, у меня девятимесячный сын, и для меня всегда важно, чтобы они были этим сияющим светом. Это причина, по которой я все делаю; это импульс, это драйв, и профессиональная сторона, для меня это действительно то, как далеко я могу зайти, что я могу создать. Я люблю творить. Иногда это здорово, иногда потрясающе, как некоторые эпизоды моего подкаста. Иногда это ужасно. Иногда это создание контента, который, как мне кажется, находит отклик. Это худшее: когда у меня в голове возникает идея для публикации в LinkedIn или какой-нибудь другой вещи в Instagram, я говорю: «О, это круто. Это так креативно », - а потом я выложил его там, и он вообще не получил любви. Я не просто похож на собаку -
Блейк Эмаль: Верно.
Адам Познер : Но я вижу, что в этом нет любви. Я спрашиваю: «Почему это никому не кажется смешным?», Верно? И я думаю, что это действительно то, о чем идет речь. Для меня это просто процесс. Я полностью согласен с тобой, чувак.
Блейк Эмаль: Да. В конце концов, вам просто нужно знать, куда вы идете, и иногда что-то ударит, иногда что-то упустит, но если вы продолжите идти в том же направлении, в конце концов все выровняется.
Адам Познер : Просто продолжайте тестирование. Просто продолжай тестировать.
Блейк Эмаль: Совершенно верно.
Как подкастинг повлиял на вашу карьеру и вашу прибыль?
Обращение к нужной аудитории
Адам Познер : О, чувак. Я имею в виду, я думаю, что это повышение осведомленности. Я забыл, что такое статистика; Я думаю, что это примерно 7000 новых подкастов в день. Прямо сейчас их почти миллион, так что это сложно, потому что вам нужно генерировать глазные яблоки. Для меня это баланс, потому что я хочу, чтобы мой подкаст обращался к большой аудитории, но я также хочу, чтобы это была правильная аудитория, и поэтому я считаю, что сосредоточение внимания на карьерном пути применимо ко всем. Я думаю, что это касается всех.
Бывают случаи, когда у меня есть определенные гости, и это может быть немного техническим; мы можем немного сузиться, мы можем немного поговорить о магазине, но это понравится некоторым рекрутерам и специалистам по работе с талантами, которые входят в мою аудиторию. Иногда я собираюсь говорить немного шире, я собираюсь поговорить о психическом здоровье, пока вы ищите работу, о вещах, которые могут быть применимы ко всем, или о том, чтобы дать людям передовой опыт работы в сети и лучшие практики, действительно тактические в LinkedIn. Как установить контакт, как правильно взаимодействовать с рекрутерами, но подкаст способствует осведомленности. Подкаст привлекает внимание, привлекает внимание и создает очень важный цикл обратной связи.
Блейк Эмаль: Я думаю, что сейчас мы находимся в какой-то точке, как это было с видео некоторое время назад. То же самое и с видео, но сейчас мы как бы находимся в такой ситуации, когда владельцы бизнеса, особенно владельцы бизнеса, все говорят: «Ну, у всех остальных есть подкасты. Мне лучше начать подкаст »,« Лучше начни ». Кому не следует вести подкаст?
Кому следует и не следует запускать подкаст?
Адам Познер : Если вам нечего добавить, не запускайте подкаст. Если вы хотите поговорить только для того, чтобы услышать свой собственный голос и тщеславие, не создавайте подкаст, но если у вас есть ценность, которую вы можете принести, если у вас есть сообщение, которым можно поделиться, если у вас есть что-то хорошее, что можно принести миру, чтобы помочь люди, а у вас есть время и ресурсы, запустите подкаст.
Блейк Эмаль: Значит, для человека, который хочет попробовать запустить подкаст, вы разместите свой подкаст на Anchor? Это правильно?
Адам Познер : Верно.
Блейк Эмаль: Считаете ли вы, что это жизнеспособная платформа для владельцев бизнеса, которые хотят попробовать запустить подкаст, или вы бы поступили иначе?
Адам Познер : Не знаю; Я экспериментирую. Я сейчас живу чуть меньше 10 серий, так что я экспериментирую с этим. У меня нет проблем с Anchor. Я считаю, что аналитика хорошая. Я всегда открыт для тестирования, и для меня это одна из тех вещей, когда, если что-то не сломалось, не чинить, верно?
Блейк Эмаль: Да.
Адам Познер : И в этом нет ничего плохого. У меня это хорошо работает. Я могу распространять свои подкасты. Это была чистая платформа. Я играю с другими с другим качеством звука; мы сейчас говорим о SquadCast. Я не думаю, что сложно переходить на другую платформу, но я думаю, что если что-то у вас получается и у вас все хорошо, я имею в виду послушайте, я экспериментировал с видео. Я записываю видео, так что оно у меня есть, и оказалось, что с точки зрения просмотра или загрузки, менее 5 процентов общего участия в моем подкасте приходилось на видео.
Поэтому я решил несколько эпизодов назад сказать: «Знаешь что? Я собираюсь записать видео, но я не собираюсь тратить время или деньги на его производство », и это позволило мне масштабироваться, чтобы я мог записывать больше эпизодов за день, поэтому я трачу меньше времени к производству и сосредоточению внимания на звуке.
Блейк Эмаль: Это очень важно для меня. Я занимался подкастингом еще до этого подкаста, где я пытался делать видео и добавлять другие вещи и быть на каждой платформе социальных сетей, и единственное, что я заметил, это то, что вы можете технически делать все это, но для того, чтобы На самом деле решите делать подкасты в долгосрочной перспективе, вы должны убедиться, что это довольно низкий барьер, низкий уровень трения для вас с самого начала. Если я просто решу: «Я собираюсь пойти ва-банк. Я собираюсь делать подкаст на 99 процентов невидимого типа, где каждую неделю будет эта масштабная история, требующая стольких исследований и включающая все эти различные элементы», если Я сделаю это, лучше это будет моя постоянная работа-
Адам Познер : И получать за это деньги.
Блейк Эмаль: И получить за это деньги, и мне также нужно убедиться, что у меня будет довольно мало трения, потому что в противном случае я знаю, что смогу пройти через пять эпизодов, но я определенно не пойду. чтобы добраться до шести. Я не собираюсь 10. Это прекратится.
Адам Познер : Знаешь, Марк Метри - это кто-то, я не знаю, знаком ли ты с Марком ...
Блейк Эмаль: Да.
Адам Познер : Подкаст Humans 2.0. Я связывался с ним еще давным-давно, и под словом «назад» я имел в виду январь. У нас был фантастический разговор, который теперь превратился в дружбу; Я имею в виду буквально переписываться друг с другом хорошими вещами, плохими вещами, ерундой, чушью, пророческими вещами. Это так забавно, потому что он вдвое меня старше, и он наставлял меня в подкастинге, давал мне советы, техники и все такое.
Он сказал мне что-то очень важное. Он сказал две вещи: он сказал: «Во-первых, постарайтесь дойти до 50. Напрягайте себя, но если в какой-то момент вам это не нравится или это похоже на работу, прекратите это делать». Здесь есть баланс, потому что в него входит работа, но для меня эта работа превратилась в своего рода забавное самовыражение. Я прилично готовлюсь к каждой серии; Я хочу убедиться, что я исследую своих гостей, что я знаю их биографию, что я нахожу их страсти, но затем я также немного пишу сценарий, где у меня есть хорошее вступление, и у меня есть хорошие близкие мысли.
Я нахожу много радости в написании своих сценариев, потому что мне нравится писать. Я много писал, когда был моложе, и я отошел от этого, но мне нравится писать, и это превратилось в то, о чем мы говорили раньше; это страсть, а подкаст - это холст моего профессионального / личного самовыражения.
Блейк Эмаль: Определенно.
Давайте немного поговорим о том, что вы делаете сейчас, потому что подкаст, я имею в виду, что вы сейчас делаете подкаст, так что все это связано, но теперь вы перешли от кучи разных ролей, и вы меньше маркетинговая сторона сейчас, которой вы были в прошлом, а теперь больше на стороне рекрутинга. Вы сказали, что были «соединителем питания», а теперь вы основатель NHP Talent Group. Вы управляющий директор. Я уверен, что у вас много дел [перекрестные помехи 00:21:46]. Поговорим об этом немного. Как вы узнали, что объединять людей - это ваша страсть?
Адам Познер : Да, конечно, и я знал это до того, как занялся вербовкой. Это забавно; когда Гэри сказал мне: «Удвойте свои сильные стороны», и я заглянул внутрь, и я всегда был связующим звеном. До того, как я занялся рекрутингом, я занимался бизнес-разработкой на профессиональной стороне. Поиск этих возможностей, использование моей сети. Вот почему набор сотрудников был для меня логическим продолжением.
Дело в том, Блейк, когда я перешел на вербовку, в 35 лет я начинал новую карьеру с первого дня, как новичок. Мне пришлось изучить совершенно новый бизнес. То есть, я знал основы, и я знал их суть, потому что я работал с рекрутерами всю свою карьеру, но мне нужно было изучить искусство и науку. Я понял это очень быстро, и я думаю, что я понял это очень быстро и преуспел, потому что я начал эту карьеру, имея за плечами 15 лет профессионального опыта.
Блейк Эмаль: Что ж, давайте на минутку остановимся на этом, потому что я уверен, что есть и другие люди, которые либо сделали то же самое, либо не были достаточно храбры, чтобы совершить такой прыжок. Итак, что бы вы посоветовали человеку 30-35 лет, который чувствует, что он не в том месте?
Адам Познер : Вы живете только одной жизнью, и вы не должны зацикливаться на том, что вам не кажется правильным. Теперь бывают моменты, когда мы, в зависимости от нашего социально-экономического статуса или того, где мы находимся в жизни, бывают определенные моменты, когда нам приходится выполнять работу, которую мы не хотим делать, потому что мы должны положить еду на стол, но когда у вас есть выбор, и даже тогда, если вас не устраивает то, что вы делаете, вы живете один раз. К черту, да? Попробуйте найти то, что вам нравится, но что-то, что вы могли бы сделать. Сейчас я не говорю: «Боже мой, я езжу на этом автобусе 20 лет, а теперь хочу стать космонавтом». Мы не говорим об экстремальных поворотах в карьере; мы говорим о логических поворотах, где вы могли бы использовать свои навыки и опыт для следующего шага. Я думаю, что это действительно важная часть, потому что если вы этого не сделаете, вы не настроите себя на успех.
Теперь вы слышите эти разовые фантастические истории о ком-то, кто занимался X, Y и Z в течение нескольких лет, и внезапно в 40 лет он хочет стать врачом и пошел в медицинский институт. Я не говорю о том, что. Он должен быть реалистичным и действенным, но вы также должны быть готовы к краткосрочным ударам. Я перешел от очень приличной шестизначной зарплаты, работая в рекламе и маркетинге, к найму персонала, где первые пару лет я зарабатывал треть того, что зарабатывал.
Я живу на Лонг-Айленде; это дорого. Самые высокие налоги в стране. Двое детей, дом, ипотека и все такое прочее, и я изрядно потратил свои сбережения. Я практически исчерпал его, но я рискнул на себя, зная, что это то, в чем я буду хорош. Перенесемся на четыре года вперед, и я никогда не был в лучшем финансовом положении. Я никогда не зарабатывал больше денег. У меня успешный бизнес, у меня работает пара сотрудников. Это просто ставка на себя, чувак. Ставка на свои сильные стороны. Ставка на тебя.
Блейк Эмаль: Есть два способа сделать это: вы можете заняться побочной работой, пока вы все еще полностью заняты, или вы можете просто бросить все и рискнуть. В какой лагерь вы попадаете больше?
Адам Познер : О да. Я имею в виду, что я пошел ва-банк. Я поставил свои фишки олл-ин. Для меня это не было побочным ходом. Если не вдаваться в технические подробности, то суть в рекрутинге заключается в том, что в рекрутинге есть побочные элементы, если вы знаете, что делаете, и связываете себя с нужными людьми. Я имею в виду, я все время заключаю сплит-сделки; Я работаю с людьми, у которых есть другие рабочие места в сфере подбора персонала, которые могут заработать на своей собственной сети. Они делают это в нерабочее время, они делают это по выходным, и они также превратили свой профессионал в побочную суету. Побочная суета также дает вам возможность проверить то, в чем вы не бросаете свою повседневную работу, и вы можете что-то попробовать. Боковые толчки огромны; Я полностью их рекомендую. Для меня это просто не вариант. Для меня это был олл-ин; Я либо иду ва-банк, либо ничего.
Блейк Эмаль: Давайте также поговорим об этом: вы упомянули, что ваша страсть действительно объединяет людей. You talked a little bit about how you found that out, that you've kind of always known it was there, and at a certain point you just kind of knew, “Oh, now is the time that I can actually act upon it and do something with it,” but for the person that may say, “I know that I like a lot of different things but I don't know if any of it pertains to what I actually do for a job,” because we mentioned being realistic as well. For example, if you want to be a professional snowboarder but you're 30 years old, maybe don't be a professional snowboarder; maybe have a snowboard shop.
Adam Posner : Right.
Blake Emal: It's connected, but it's feasible.
Adam Posner : Maybe sell snowboard apparel online. Open up an E-retail store.
Блейк Эмаль: Да. For the person that doesn't even have a clue how they could actually parlay that into a business, what advice would you have for that person?
Adam Posner : Yeah, it's all about gauging the feasibility of it and it's about beta testing into it. You really need to think about, to your point, the snowboarding's a great analogy. If you're passionate about something, try to do some research and find out where those white spaces are. Is there a need for customized snowboards in your area? Maybe if you're into snowboarding, maybe it's like a local snowboard tuning where you drive to people's houses or at the mountain and you have a van. Think about where those opportunities are. Try not to do the same thing that everyone else is; otherwise, you're swimming in the same pond with the same fishes.
Blake Emal: Now let's talk a little bit about NHP because that's your baby. That's what you're doing right now.
Adam Posner : It literally is my baby. So real quick story on that: NHP, when I was naming my company, I was thinking about all these “Extreme Recruiting,” all these names that could come into a recruiting practice, and I was struggling with it. I really was, and it was hard for me for someone that came from branding and marketing that I couldn't think of a name. My wife goes to me, “What is your North Star?”, and this is before my son was born. I said, “Well my daughter Nina.” Nina's initials are “NHP”: Nina Harrison Posner. Вот и все. So that way, every time I look to my company, every time I tell my story, I know what I'm doing it for. I'm doing it for her, and that was a no brainer. It was magic, man.
Blake Emal: That's fantastic. Well, let's talk about the actual technical part of this, because obviously it's not what I do, so I'm a total noob.
Adam Posner : Yeah.
Blake Emal: I could use a lot of help, and there are a lot of people here that have businesses that are trying to hire people, trying to get connected with the right people. If I'm a business leader, if I'm a CEO and I'm thinking, “I got to hire the right people”-
Adam Posner : Right.
Blake Emal: Why should I go with an NHP, somebody third-party to help me with recruiting instead of trying to handle it in-house? Because ultimately, I know my business better than anybody else does. So in terms of recruiting, why is that beneficial, to outsource that?
Why Use a Third-Party Recruiter?
Adam Posner : So clients are paying us a premium for multiple reasons: one, we are an expert in the process. Number one. We understand how to engage candidates, we know how to gain their attention, and we also know how to really, truly understand your business so we're finding you the right candidates for the skills and experience necessary for that role. It also frees up resources on your end. We know how to understand the hiring process, the interview process, and we can manage that for you. The second piece that you're compensating us on is our network.
We have a vast network. We have the time to develop that network and nurture it. A good recruiter who specializes in your field, for example, my specialty is digital marketing and media, specifically in New York. Yes, I recruit nationwide, but my New York network is strong; I know who the players are, I know who the agencies are. I'm following the trends, the news, which agencies are winning business, which agencies are losing business and might be letting people go. There might be an opportunity where good people are getting let go and I'll know that beforehand, and I'm like, “Oh, I connected with Mike before,” “I know Sue,” “I know Jane over there.” I know them. I'm going to get on top of that and reach out to them before someone else does.
That's what you're paying a third-party recruiter for, to really manage that relationship, but the other real key piece too is we're ambassadors for your brand. You have to make sure when you're hiring a recruiter that they're professional, that they're buttoned up, because they are representing blake.com and you want us to really represent it the best way and tell your story.
Blake Emal: You mentioned that right now, you're doing better than you've ever done, right? So I think it's interesting that you say you have a narrow focus here. You're like, digital marketing is your forte, so if you can focus in on that a little bit more in terms of the recruiting, then that's where you're going to have the most success. That's really poignant because I've had this thought for sure, I know other people have had this thought: they think, “I want to start my own business someday. I need to try to reach this broad audience or I'm not going to make any money,” but ultimately you're saying here you've got your niche. You've got your little corner carved out, and you've never done better.
Adam Posner : Correct.
Blake Emal: So, I would love to hear your thoughts a little bit more on that and actually accepting the fact that having a small business or a medium-sized business is perfectly, like you don't have to build Facebook.
An Inch Wide and a Mile Deep
Adam Posner : Right, and that's exactly the point. I prefer to be an inch wide and a mile deep focusing. Listen, even within the digital marketing world an inch wide and a mile deep, there are subsets within digital marketing; there's people who are just focused on creative. There are people who are just focused on the more tech side, whether it be UI UX programming within digital marketing. For me, I do cover that entire gamut, that entire range of digital marketing, but my specialty is really around account management and strategy and performance marketing because that's what I did for 15 years, so I'm an expert in that field myself. I could speak to it.
I could ask candidates the right questions to really understand if they know what the heck they're talking about and if they would be a good fit for it, and that's why I chose to really focus on that. I'm not going to go into recruiting and start doing legal or medical recruiting; I don't know anything about it. I have to learn in a whole new industry, and that was going back to Gary's point about doubling down on your strengths, and I took that to heart.
Blake Emal: There are going to be thousands of people out there that have recruiting agencies that are doing exactly that. They're going to take the approach of “a mile wide, an inch deep,” and they're going to go after medical and legal and they're not going to know what they're talking about very well on every single one of those points. That applies to basically any business. If you're trying to create something that is actually impactful, I think this methodology of “an inch wide, a mile deep” is so much more effective because it doesn't have to scare to be this humongous thing in order for it to be really impactful for a lot of people.
Adam Posner : Of course, and I think about my business as well. I'll be hitting my two-year point in August and right now I have three employees at a two-year mark, which is incredible for me; it's far above my curve. I'm looking to expand and take on more clients. I'm looking to scale myself. I am very, very, very hands-on right now, and that's cool because I really do love recruiting. I love being in the trenches, but now I'm really loving being a business owner and I see this being a real profitable and scalable business, so now I'm looking to take the next step and I'm looking to focus on biz dev and growth, still work in the trenches with certain roles and certain clients, but start to move up a little bit.
Blake Emal: But what you're offering is a service, not a product necessarily, so …
Adam Posner : My “product” is me. I deliver white-glove treatment, and I think that it really comes down to customer service, and I think that comes down to client management, which again, I did that for 15 years. That was one of my strong suits, was managing client relationships. That's really what parlayed the success of where I am right now.
Blake Emal: In terms of scaling a services company or a product in which it's based on the value that people bring as opposed to an E-commerce site, how do you go about doing that the right way? Because it's tough to scale services.
Adam Posner : 100 percent, and it comes down to reputation. I've found an interesting challenge where I'm putting into place at companies and they represent me, they represent my business. I've never had that before. I've always been personally responsible for my success, and now I'm putting other people out there and it's the first time as business owner where I'm like, “Damn it. That person doesn't perform well. That's a direct reflection on me and my company,” and I've had to learn that early on.
I've had to bounce back and do damage control, and I've had to rebuild relationships. It's so interesting, too, and I talk about this all the time, Blake; I play the long game. It's really predicated all my success. I play the long game and I win daily office residuals, aka the short game, but it takes a long time to build these type of relationships that build success, but it takes seconds for that to fall apart.
Blake Emal: Mm-hmm (affirmative). That's so true. Well that's the same thing, this is an analogy that I've used: if you're going to school, you're at university and you get 10 straight semesters, you're all A's. Then you get one F in the eleventh semester, and all of a sudden, you're at a 3.8. Then you get another F, and all of a sudden you're at a 3.6, but if you got straight A's the rest of the way, it'll only go back up to like a 3.65. It's like, all the positive things that you can do don't add up to nearly as much-
Adam Posner : Right.
Blake Emal: As how hard the negative things can impact you, so you have to try to find ways to recoup those losses but prevent them as much as possible because it is so hard to make up against those negative consequences.
Adam Posner : Yeah. I mean, it's crazy. You see it out there all the time with the celebrities, the famous people out there that have great careers, they're philanthropists, they do everything. Then they get accused of one scandal. It doesn't even matter if they were convicted or not, but it's like, that's what you remember them by. It's hard to not be remembered by one thing that's happened to you but that's our society right now and that's business.
Blake Emal: Yeah, it's tough.
Well let's flip to a candidate perspective. What advice could you give to somebody that's unemployed right now looking for a new job to really stand out?
Adam Posner : Yeah, absolutely, and I think it comes down to visibility and doing things the right way. I always say this: the hardest job that you'll ever have is being in the job search, whether you have a job or you're out of work, especially if you're out of work. It's extremely hard. You have to be disciplined, you have to be focused, and you have to be strategic. You have to think about doing things differently than what everyone else does. Everyone else is blindly applying to jobs.
What you need to do is, first and foremost, make sure that you're applying to relevant jobs. Make sure that you're, at least, qualified for 50 percent of what you see in the job description. If it's less than that, it's probably not the right role and the Hiring Manager's going to overlook you. Let's just say that you are qualified for more than 50 percent of the qualifications. What you want to do is find who the decision-makers are in that company. I'm not talking about the CEO and I'm not always necessarily talking about the Hiring Manager or the HR people. You want to look for people in similar roles to your job.
Допустим, вы менеджер по продукту. Найдите другого менеджера по продукту в этой компании и скажите: «Привет, Блейк. Меня зовут Адам. Я менеджер по продукту и ищу похожие должности. Я вижу, вы в Blake Enterprises. Если у вас есть несколько минут, я хотел бы подключиться и немного поговорить, узнать немного больше о том, что вы делаете ». Что это будет делать, так это наладить отношения с кем-то, кто уже работает в этой компании. Этот человек, если вы произведете на него впечатление, это будет для вас рефералом на ту работу, которую вы ищете, потому что произойдет одно из двух: во-первых, у этой компании может быть реферальная бонусная программа, которую Блейк видит это как: «О, Блейк. Хотели бы вы получить пять тысяч за то, что предоставили мне место? Во-вторых, если Адам придет на собеседование и менеджер по найму скажет: «Кто-нибудь знает Адама?», Блейк может сказать: «Да, я говорил с Адамом. Он хороший чувак. Я бы хотел поработать с ним ». Это другой подход.
Блейк Эмаль: Да. О, мне это нравится.
Это может быть жестоко, когда вы пытаетесь найти работу и не знаете, как сделать это правильно, потому что вы думаете о том, что сейчас у всех есть легкий доступ в Интернете -
Адам Познер : Ага.
Блейк Эмаль: Если вы посмотрите на Glass Door, действительно, везде, где вы можете подать заявку на эти вакансии, вы увидите, сколько людей подали заявки, и это примерно ...
Адам Познер : О да.
Блейк Эмаль: «Подали заявки 168 человек с аналогичным опытом». Это похоже на то, как ты выделяешься?
Адам Познер : Вот почему вы должны отделиться. Точно.
Блейк Эмаль: Конечно, и я думаю, что предварительное подключение, я думаю, это то, о чем вы говорите, очень ценно. Я добился этого, LinkedIn оказался очень эффективным. Я имею в виду, очевидно, что это подходящее место для этого, но это не просто отправка сообщения, например ...
Адам Познер : Это требует работы.
Блейк Эмаль: Да, конечно, и если вы можете выделиться, создавая видео, если можете, или создавая подкаст или что-то еще, что приносит пользу, это также может быть отличным отличием, потому что большинство людей не хотят в работе, чтобы сделать это.
Адам Познер : 100 процентов, и это тоже действительно хороший момент, - создание контента. На моем шоу много гостей, которые являются карьерными тренерами, и мы много говорим о идейном лидерстве. Я считаю, что лидерство является ключевым моментом на любом этапе вашей карьеры. Вы могли бы стать идейным лидером на должности начального уровня. Вы можете быть идейным лидером на любом этапе своей карьеры, и я считаю, что размещать видео в LinkedIn и на других платформах довольно круто, но убедитесь, что вы ориентируетесь и помечаете хеш-тегами людей, которые в этом участвуют, чтобы вы Наблюдаем и освещаем.
Блейк Эмаль: Определенно. Я сам прошел через это, как будто я, очевидно, начинал как парень начального уровня и проложил свой путь туда, где я сейчас, и все еще расту на тонну, и у меня есть куда пойти дальше, но это действительно важно найти способы обеспечить ценность на любом этапе, на котором вы находитесь. Если вы начальный уровень, возможно, вам кажется, что у вас нет всей информации о мире. Вы не будете так же способны говорить о маркетинге, как генеральный директор рекламного агентства или что-то в этом роде, но вы всегда можете говорить о том, где вы находитесь, что вы изучаете, где вы терпите неудачу, где вы преуспеваете и честны. Я бы не рекомендовал заниматься созданием контента, если вы собираетесь попытаться возвысить себя и ...
Адам Познер : Нет.
Блейк Эмаль: Сделайте так, чтобы вы казались намного лучше, чем вы есть на самом деле, потому что люди увидят это насквозь.
Адам Познер : Это подлинность, и я думаю, что сейчас это важно. Я думаю, что с доступом к видео у людей под рукой, я имею в виду буквально, что я могу нажать кнопку на моем телефоне и транслировать по всему миру, я думаю, что вы должны делать это по правильным причинам. Я думаю, что некоторые люди делают это из тщеславия, и послушайте, мы увидим, как это работает. Посмотрите на Кардашьян. Огромное количество денег, которые они зарабатывают за то, что они полностью бездарны, невероятно по сравнению с людьми, которые приносят реальную пользу и хотят помочь людям.
Блейк Эмаль: Да, определенно.
У меня есть этот новый сегмент, который я хочу опробовать на вас.
Адам Познер : Да, чувак.
Блейк Эмаль: Надеюсь, это будет немного неудобно. Посмотрим.
Адам Познер : Я призываю людей чувствовать себя комфортно, когда им неудобно. Выйди из своей зоны комфорта.
Блейк Эмаль: Вот как мы это сделаем. Я собираюсь задать вам несколько более глубоких вопросов. Некоторые из них будут для вас легче, чем другие, но у вас есть только одно предложение, чтобы завершить свою мысль. Не бойтесь не торопиться. Я бы хотел получить одно предложение, только одно.
Во-первых, давайте начнем с этого: какова одна из ваших неоспоримых ценностей?
Адам Познер : Жертвовать семьей.
Блейк Эмаль: Если бы вы могли вернуться на пять лет назад и дать себе совет, что было бы?
Адам Познер : Осознайте мое самосознание.
Блейк Эмаль: Вы можете подробнее рассказать об этом? Я дам вам больше одного предложения.
Адам Познер : Да. Я думаю, нужно найти момент, чтобы по-настоящему осознать, кто ты есть, и постараться не быть кем-то другим.
Блейк Эмаль: Какой худший совет вы могли бы дать предпринимателю?
Адам Познер : Положите все яйца в одну корзину.
Блейк Эмаль: Хорошо, значит, вы занимаетесь тем, что объединяете талантливые компании с талантливыми людьми. Давайте поговорим еще немного о том, что больше всего отличает талантливого кандидата от посредственного?
Адам Познер : Я думаю, есть две вещи: я думаю, что это их приверженность процессу, их упорство и то, как они рассказывают историю своей карьеры. Вы хотите выставить лучшего востребованного кандидата, и если кто-то не может рассказать вам историю своей карьеры, он не сможет сделать это на собеседовании.
Любимая неудача Адама
Блейк Эмаль: Тим Феррис назовет это «любимой неудачей». Давайте воспользуемся этим. Какое ваше любимое время, когда в вашей жизни что-то действительно отстойно, но на самом деле это стало для вас хорошим делом?
Адам Познер : Да, я имею в виду, что это было мое время в Vayner, и я думаю, что это было поворотным моментом в моей истории, чувак. Если я никогда не стремился получить эту работу, я подавлял свои собеседования, я получал эту работу, и я просто отстой, и все пошло не так, когда я туда попал. Если бы я не потерпел неудачу, я бы не узнал, где были мои настоящие таланты, где я был бы сегодня. Это мой любимый провал, 100 процентов.
Блейк Эмаль: В настоящее время над чем вам больше всего нужно работать?
Адам Познер : Я думаю, что иногда, когда я расстраиваюсь, это немного похоже на то, чтобы не свалить это на самых близких мне людей. Я думаю, что иногда я виноват в этом, и мои друзья, моя семья, я думаю, что бывают моменты, когда я стараюсь сохранять это профессионально собранным и слушаю, у нас есть стрессы, у нас есть успехи, у нас есть неудачи, у нас есть вещи которые влияют на нас в повседневной жизни. Я думаю, что мне нужно лучше справляться с тем, чтобы, когда я вхожу в дверь дома, оставлять это в офисе. Я думаю, что многим людям сложно отключиться, разделить на части.
Блейк Эмаль: Я знаю, что мне это абсолютно сложно. Я имею в виду, что я сторонний хастлер. Вы из тех, кто пошел ва-банк. Я скорее говорю: «Я собираюсь что-то потихоньку строить на стороне».
Адам Познер : Обожаю.
Блейк Эмаль: Думаю, работают оба способа.
Адам Познер : Да, на 100 процентов.
Блейк Эмаль: Просто на это уходит разное количество времени. Да, я определенно могу относиться к этому, идя домой и думая: «Мне еще нужно сделать больше», но это все те маленькие сложные вопросы, которые я хотел вам задать.
Адам Познер : Обожаю это, чувак.
Блейк Эмаль: Я ценю это.
Я хочу дать вам возможность поставить свой собственный рекламный щит. Над чем ты работаешь? Что вы хотите, чтобы люди выписали?
Адам Познер : Я хотел бы, чтобы все посмотрели The Pos-Cast. Я на Anchor, я на Spotify. Введите в строку поиска "The Pos-Cast". Вы также можете подписаться на меня в LinkedIn, «Адам Дж. Познер» в LinkedIn. Я публикую вакансии, я публикую идейные лидеры, я публикую забавные материалы, которые могут понравиться или не понравиться некоторым людям, но вся информация там. Мне бы очень хотелось и очень признательно следить, слушать, комментировать, взаимодействовать.
Блейк Эмаль: Я могу засвидетельствовать тот факт, что он отличный последователь; Я лично слежу за ним, мы связаны-
Адам Познер : Спасибо, чувак.
Блейк Эмаль: Именно так мы и познакомились в первую очередь для создания подкаста. LinkedIn - огромный инструмент.
Адам, я очень благодарен тебе за то, что ты пришел. Вы не возражаете, если я задам вам несколько менее серьезных вопросов по-быстрому?
Адам Познер : Да, конечно.
Блейк Эмаль: Тебе это хорошо?
Адам Познер : Определенно.
Блейк Эмаль: Хорошо, позвольте мне задать здесь пару сумасшедших вопросов. Это будет наш скорострельный снаряд.
Быстрые вопросы для Адама Познера
Адам Познер : Я тоже занимаюсь Rapid Fire. Я люблю это. Да, посади меня в горячее кресло.
Блейк Эмаль: Хорошо. Есть семь вопросов, восемь вопросов. Должно быть довольно легко. Давай приготовим горячий картофель как можно быстрее.
Вы предпочитаете текстовые сообщения или телефонный звонок?
Адам Познер : Текстовые сообщения.
Блейк Эмаль: Любимый день недели?
Адам Познер : Мне нравится четверг.
Блейк Эмаль: Четверги отличные. Мне тоже нравится четверг. Большинство людей говорят, что пятница. Мне нравится четверг-
Адам Познер : Нет, я люблю четверг.
Блейк Эмаль: Да, я согласен с этим.
Какой ваш любимый город в Соединенных Штатах, помимо тех, в которых вы действительно жили?
Адам Познер : Остин, Техас.
Блейк Эмаль: Что что.
Адам Познер : Я мог бы жить в Остине на 100 процентов. Я люблю Остин, Техас.
Блейк Эмаль: Пойдемте. Для тех, кто слушает, я только что переехал в Остин, штат Техас, два дня назад.
Хорошо, какую последнюю песню ты слушал?
Адам Познер : Pearl Jam, зеркало заднего вида.
Блейк Эмаль: « Жемчужный джем», хорошо.
Вы бы предпочли говорить на всех языках мира или разговаривать с животными?
Адам Познер : Поговорите с животными.
Блейк Эмаль: Интересно. Круто, очень здорово. Ну и что-
Адам Познер : Да, я-
Блейк Эмаль: Какое животное вы бы выбрали, если бы вы могли выбрать только одно, чтобы поговорить и понять? Что бы это было?
Адам Познер : Я хотел бы узнать менталитет змеи, чувак.
Блейк Эмаль: Да. Мол, без ног. Как вы работаете? Абсолютно другой.
Адам Познер : Да, и ты тоже полный задира, верно?
Блейк Эмаль: Да.
Заполните банк: «Гари Вайнерчук…»
Адам Познер : «Настоящая сделка».
Блейк Эмаль: Наконец, невидимость или суперсила?
Адам Познер : Я бы взял невидимость.
Блейк Эмаль: Невидимость или сила связи?
Адам Познер : О, сила соединения. Я бы никогда не променял свою суперсилу ни на что на свете.
Блейк Эмаль: Хороший ответ.
Хорошо, Адам Познер, большое вам спасибо. Это называется The Pos-Cast. Его зовут Адам Познер. Не путайте. Следуйте за ним в LinkedIn и большое спасибо за внимание. Удачного дня.
Адам Познер : Блейк, это было потрясающе. Отличный подкаст. Спасибо, что пригласили меня, чувак.
P2P Интервью с Максом Серрато
Блейк Эмаль: Теперь пришло время переключиться с мышления B2B на P2P, то есть одноранговую сеть. Я собираюсь взять интервью у людей здесь, в Directive Consulting, у моих коллег, моих коллег, чтобы попытаться выяснить, что их движет, чтобы увидеть, откуда они пришли, каковы их профессиональные цели, и дать вам представление о том, что культура такая же, как здесь, в Директиве. Это будет действительно интересная возможность, и, возможно, вы даже найдете людей, у которых точно такое же название должности, ваша должность или ваши цели, или, может быть, им просто нравится такая же музыка, как и вы.
Хорошо, мы живем с Максом. Макс - специалист по контекстной рекламе в Directive. Как поживаешь?
Макс Серрато: У меня все хорошо, чувак. Только что пообедал, чувствую себя хорошо.
Блейк Эмаль: Куда ты пошел?
Макс Серрато: Чик-Фил-А.
Блейк Эмаль: Чик-Фил-А.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: Хорошо, давай угадаем, как ты поесть. У вас есть наггетсы на 12 счетов.
Макс Серрато: Нет.
Блейк Эмаль: Пряный цыпленок?
Макс Серрато: Deluxe.
Блейк Эмаль: Да, хорошо.
Макс Серрато: соус Extra Chick-Fil-A.
Блейк Эмаль: Хорошо. Как будто это были два варианта. Никто больше не получает просто бутерброд с Chick-Fil-A.
Макс Серрато: Нет, на самом деле нет никакого смысла.
Блейк Эмаль: Вы ходили с кем-нибудь еще?
Макс Серрато: Да, я действительно пошел с Брэди и Дрю ...
Блейк Эмаль: Хорошо.
Макс Серрато: Также здесь работаю.
Блейк Эмаль: Ага, очень круто.
Итак, давайте начнем с вашей истории происхождения, не с момента вашего рождения, а просто с вашей истории происхождения на работе. Как вы начали этот карьерный путь, а потом как попали в Directive?
Макс Серрато: Хорошо. В колледже я посещал уроки маркетинга в местном колледже, и это был один из немногих занятий, которые мне действительно понравились. Затем, когда я перешел в Калифорнийский университет в Фуллертоне, я решил, что это то, на чем я собираюсь специализироваться. Когда я учился в колледже, я также работал в розничном магазине и как бы открыл их онлайн-бизнес. Я дошел до того момента, когда мы действительно преуспели в сети, до точки, когда мы просто закрыли фактическую розничную торговлю в магазине и просто полностью перешли в онлайн, так что я смог получить некоторый цифровой опыт там. Потом-
Блейк Эмаль: Это полная противоположность тому, как обычно бывает.
Макс Серрато: Да, верно?
Блейк Эмаль: Обычно вы начинаете, как в Shark Tank, все компании запускают электронную коммерцию.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: И после этого они поступают в розницу. Так что просто закрыть розничную торговлю - это безумие.
Макс Серрато: Да, да. Это было круто. Таким образом, только я, владелец, и, как и еще один чувак, в значительной степени справлялись со всем. Это был довольно забавный опыт. Затем я также проходил стажировку в рекламном агентстве в сфере общественного питания, и мне казалось, что я выполняю там напряженную работу. Как будто я помогал их веб-дизайнеру, и он сказал: «О, мне нужно, чтобы вы обновили все эти H1, мета-плитки и все такое», и я подумал, что это просто хлопотная работа. Затем, когда я действительно начал изучать и понимать важность этого, я подумал: «О, этот цифровой материал - это круто». Итак, я провел собственное исследование и решил, что рекламные слова - это то, что мне нравится, или Google Реклама, теперь формально известная как рекламные слова, я подумал, что это довольно крутая вещь, и я понял, что, вероятно, будет и дальше. большой спрос на него, поэтому я пошел дальше и получил сертификат.
Потом я начал искать работу, искал оплачиваемых специалистов, и оказался здесь -
Блейк Эмаль: И это было как давно?
Макс Серрато: Это было в прошлом феврале. Ага.
Блейк Эмаль: Так что да, вы проработали с Directive чуть больше года.
Макс Серрато: Да, сэр.
Блейк Эмаль: Очень мило.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: Круто. Вы больше относитесь к тому типу людей, которые когда-нибудь захотите владеть своей вещью, или вам нравится, когда структура более крупной компании попадает под влияние, а затем проявляет творческий подход в рамках этой структуры?
Макс Серрато: Да, мне здесь нравится структура. Не знаю, хочу ли я владеть и заниматься своим делом. Я думаю, что здесь есть стрессы и давления, которых я нормально не испытываю.
Блейк Эмаль: Да.
Макс Серрато: Но да, мне точно нравится быть частью команды здесь.
Блейк Эмаль: Что вам больше всего нравится в Директиве?
Макс Серрато: Я бы сказал, и вы, вероятно, получите это каждый ответ, но люди.
Блейк Эмаль: Да.
Макс Серрато: Это похоже на правду ?
Блейк Эмаль: Да.
Макс Серрато: Да. Я очень нервничал, когда только начинал здесь, потому что все просто казались невероятно умными и занятыми все время, и как только вы узнаете их, это как будто все супер умные и занятые, но они очень полезные, и я сделал Здесь работает много действительно хороших друзей, много целеустремленных людей, и это те люди, с которыми мне нравится окружать себя, так что ...
Блейк Эмаль: Что ж, давайте перемотаем немного вперед и поговорим об этом, так что сейчас вы находитесь в Директиве. Вы сейчас занимаетесь этим PPC, вам это нравится -
Макс Серрато: Мммм (утвердительно).
Блейк Эмаль: Но какой сценарий будет для вас идеальным в конце карьеры? Где вы хотели бы быть? О какой работе ты мечтаешь? Как вы хотите, чтобы ваша пенсия выглядела?
Макс Серрато: Я очень люблю музыку. Мне очень нравится играть на гитаре, поэтому я думаю, что моя мечта - стать руководителем отдела маркетинга в Fender. Я думаю, это было бы круто. Это то, чем я действительно увлечен, поэтому я чувствую, что у меня это тоже неплохо получается. Я думаю, что это было бы забавное место для работы.
Блейк Эмаль: Это круто. Вы когда-нибудь работали с музыкальными клиентами?
Макс Серрато: Никогда.
Блейк Эмаль: В сфере B2B?
Макс Серрато: Нет. Не так много музыкальных клиентов в сфере B2B.
Блейк Эмаль: Да, конечно. Это сложно найти.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: Нет, это круто.
Итак, если бы я пошел и опросил всех ваших коллег, людей, которые знают вас лучше всего здесь, в Директиве, и это не ваше мнение; вот что бы они сказали.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: Как вы думаете, что они назвали бы вашим духовным животным?
Макс Серрато: Я не собираюсь лгать; Я даже не знаю, что такое мое собственное духовное животное. Я собираюсь пойти с какой-нибудь птицей, и я только говорю, что, поскольку у меня здесь были довольно интенсивные споры с людьми о том, что я лично считаю, что птицы веселые и забавные, и я хотел бы, возможно, иметь Говорящая птица как домашнее животное однажды. У них здесь много болтовни; большая неприязнь к птицам. Так что я чувствую, что ...
Для них это саркастический выбор - назначить меня птичьим духовным животным, но я чувствую, что, вероятно, это то, что ...
Блейк Эмаль: Мы говорим о курице? Индюк?
Макс Серрато: Нет, нет. Это мусорные птицы. Я говорю как-
Блейк Эмаль: Сокол?
Макс Серрато: Да, я бы этого хотел.
Блейк Эмаль: Да, хорошо.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: Видишь ли, я бы тебя задел, как выдру.
Макс Серрато: Я мог бы пойти с выдрой.
Блейк Эмаль: Я чувствую, что ты забавный и хитрый, чтобы я мог видеть выдру.
Макс Серрато: Хорошо. Я ценю это. Это намного круче птицы, не собираюсь врать.
Блейк Эмаль: Значит, у вас нет никакого мнения о том, что, по вашему мнению, это будет?
Макс Серрато: Ничего страшного, если я просто украду твой ответ выдры?
Блейк Эмаль: Ничего страшного. Действуй.
Макс Серрато: Да. Я люблю выдру. Я довольно свободен в офисе. Здесь могут быть стрессовые дни, люди постоянно грызутся, поэтому я стараюсь не торопиться и заставлять людей смеяться, но также да, хорошо выполнять свою работу и быть хитрым.
Блейк Эмаль: Многие люди, которые слушают, находятся в одном и том же месте. Какой совет вы бы дали им, если вы переживаете что-то действительно стрессовое, но вы из тех людей, которые стремятся успокоить ситуацию, пусть это будет немного легче.
Макс Серрато: Мммм (утвердительно).
Блейк Эмаль: Что вы посоветуете в эти стрессовые моменты, чтобы быть продуктивным, но при этом просто приглушить тон?
Макс Серрато: Поговори с кем-нибудь. Часто я обнаруживаю, что испытываю стресс и натыкаюсь на стену, а затем я поговорю либо со своим ведущим, Джошем, либо с нашим директором, или даже с кем-то рядом со мной в время. Просто почувствуйте это и всего лишь вторую пару глаз, и это может быть довольно поучительно, просто получить чью-то точку зрения. Это может помочь вам выбраться из рутины, и у нас есть несколько довольно проницательных людей в отделе, так что вы обычно получите довольно хорошую информацию.
Блейк Эмаль: Как правило, не только здесь, в Директиве, но и вообще, что действительно может заставить вас нервничать? Что вас поражает каждый раз, когда происходит определенное событие, для вас это как супер стресс?
Макс Серрато: Глядя на часы. Я просто чувствую, что у меня так много дел и не хватает часов в день, и я просто буду над чем-то работать, а потом смотрю на время и думаю: «Вот дерьмо. У меня есть все остальное ». Думаю, я просто думаю обо всех вещах, которые мне нужно делать, и об ограниченном количестве времени, которое у меня есть, потому что я обычно люблю откусить гораздо больше, чем могу иногда прожевать, и пытаюсь взять в руки больше вещей, чем мне нужно, так что Думаю, это может вызвать стресс.
Блейк Эмаль: Да, я понимаю это.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: Раньше я был больше из тех людей, которые хотели просто делать сотню дел одновременно, потому что я думал, что это будет означать, что я буду делать 100 процентов ...
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: И я закончил ноль. Я подумал: «Что, если бы я сосредоточился на чем-то одном и сделал бы это на 100 процентов». В конечном итоге, это повлияет на мой день только на 1 процент, но на 1 процент лучше, чем на 0 процентов.
Макс Серрато: Я не математик, но это ...
Блейк Эмаль: В этом есть смысл?
Макс Серрато: Я чувствую, что это подтверждается.
Блейк Эмаль: Это то, что я определенно усвоил до сих пор, но здесь, в Directive, это может быть немного пугающим, иногда немного сложным и стрессовым, потому что вокруг много высококлассных исполнителей.
Макс Серрато: Да.
Блейк Эмаль: Люди, которых здесь нанимают, такие как вы, как и все люди, которых вы здесь упомянули и которые также помогают вам, являются высокоэффективными, и это действительно здорово, что вы можете работать с умными людьми, но в то же время время, это держит вас на новом уровне, и это может быть очень напряженным. Это был ваш опыт? Чувствуете ли вы иногда это давление, будучи в компании, которая хорошо набирает сотрудников, чтобы соответствовать этому стандарту?
Макс Серрато: Я как бы вижу в этом благословение, как я полагаю, просто типа: «О, чувак, я включен в число этих людей. Должно быть, что-то делает правильно ». Затем, как я уже говорил ранее, просто зная, что эти ресурсы есть для вас. Наш стол постоянно передает идеи друг от друга, все время разговаривает друг с другом, получает информацию друг от друга. Я думаю, что это больше похоже на полезный фактор, если уж на то пошло.
Блейк Эмаль: Хорошо, насколько ты хорош в Hot Potato?
Макс Серрато: Напомни мне, что такое Hot Potato-
Blake Emal: Hot Potato - это игра, в которой вам нужно как можно быстрее поймать мяч, а затем точно отбросить его так быстро, как только сможете.
Макс Серрато: Не могу сказать, когда в последний раз играл в Hot Potato.
Блейк Эмаль: Хорошо, мы собираемся сыграть здесь в умственную Hot Potato.
Макс Серрато: Хорошо.
Блейк Эмаль: Это сегмент под названием Rapid Fire Round. Я собираюсь задать вам кучу действительно быстрых вопросов -
Макс Серрато: Хорошо.
Блейк Эмаль: Просто дерзай, как только сможешь их выплеснуть.
Итак, начнем с этого: текстовые сообщения или телефонный звонок?
Макс Серрато: Телефонный звонок.
Блейк Эмаль: Телефонный звонок или электронная почта?
Макс Серрато: Телефонный звонок?
Блейк Эмаль: Электронная почта или масштабирование?
Макс Серрато: Электронная почта.
Блейк Эмаль: Любимый день недели?
Макс Серрато: Пятница.
Блейк Эмаль: Почему?
Макс Серрато: Просто потому, что это похоже на завершение рабочей недели. Я люблю поспать в субботу утром, и это здорово. Я собираюсь это изменить, извини. Воскресенье. Я иду с воскресенья. Я иду в воскресенье, несмотря на воскресные страшилки. Я чувствую, что с нетерпением жду воскресенья всю неделю, потому что обычно в воскресенье утром я хорошо завтракаю, а мои шоу HBO обычно проходят по воскресеньям.
Блейк Эмаль: Вы поклонник Игры престолов?
Макс Серрато: Совершенно верно.
Блейк Эмаль: На самом деле я его никогда не смотрел.
Макс Серрато: О, чувак.
Блейк Эмаль: Итак, я в меньшинстве, но что вы думаете о восьмом сезоне?
Макс Серрато: Первый эпизод, не так уж и много произошло, но эпизод был хорошей подготовкой. Вы можете сказать, что он очень скоро начнет поражать поклонников.
Блейк Эмаль: Кто останется или кто умрет? Я ничего об этом не знаю, так что сообщите мне здесь.
Макс Серрато: Я могу назвать вам вымышленные имена, и вы не заметите разницы.
Блейк Эмаль: Можно, да. Я бы понятия не имел.
Макс Серрато: Хорошо. Я думаю, что Серсея переживет большинство других главных героев, что не является популярным мнением, потому что все ее ненавидят, но тот факт, что она такая злая и готовая сделать все, что ей нужно, чтобы выжить, заставляет меня думать, что она собирается делать довольно ужасные вещи в этом сезоне.
Блейк Эмаль: Это единственное мнение, которое я когда-либо слышал об «Игре престолов», так что я просто приму его.
Макс Серрато: Хорошо.
Блейк Эмаль: Я приму это.
Какой ваш любимый город в Соединенных Штатах, помимо тех, в которых вы жили?
Макс Серрато: Сан-Франциско.
Блейк Эмаль: Хорошо, круто.
Какой ваш любимый город в мире за пределами США?
Макс Серрато: Пойдем, Франция. Пэрис, прости. Я не силен в скорострельном огне, если вы не можете сказать.
Блейк Эмаль: Все хорошо.
Какую песню вы слушали последней? Или, если хотите, я могу попробовать угадать.
Макс Серрато: Да, да.
Блейк Эмаль: Хорошо. Я скажу ...
Макс Серрато: Я должен сначала дать вам подсказки?
Блейк Эмаль: Вам нравится инди-музыка?
Макс Серрато: Я фанат инди и классического рока.
Блейк Эмаль: Хорошо.
Макс Серрато: Я бы сказал, что это два больших жанра.
Блейк Эмаль: Я просто нанесу удар. Скажем последнее, вампирские выходные.
Макс Серрато: Нет.
Блейк Эмаль: Хорошо. Что это было?
Макс Серрато: « Гордость и радость» Стиви Рэя Вона.
Блейк Эмаль: Ну ладно. Это классика. Это было похоже на Guitar Hero.
Макс Серрато: О да.
Блейк Эмаль: Хороший.
Макс Серрато: О да. Большой поклонник Guitar Hero.
Блейк Эмаль: Вы бы предпочли говорить на всех языках мира или разговаривать с животными?
Макс Серрато: Животные.
Блейк Эмаль: С каким животным вам было бы больше всего интересно поговорить?
Макс Серрато: Конечно, моя собака. Я чувствую, что он знает меня лучше всех; Я провел с ним больше всего времени. Я хотел бы узнать его мысли.
Блейк Эмаль: Но разве ты не боишься, что, если бы он действительно мог говорить, он на самом деле рассказал бы тебе все, что ему в тебе не нравится?
Макс Серрато: Да, это было бы круто.
Блейк Эмаль: Я имею в виду, что это будет вонять, верно?
Макс Серрато: Но я имею в виду, что ему, кажется, нравится моя компания, понимаете?
Блейк Эмаль: Да.
Макс Серрато: Значит, он не может-
Блейк Эмаль: Но вы не знаете.
Макс Серрато: Да, это правда. Он мог подумать, что он пленник, так что ...
Блейк Эмаль: Да.
Макс Серрато: Все языки были бы классными, но я, честно говоря, не так много путешествую, поэтому не знаю, сколько из них я бы использовал.
Блейк Эмаль: Для вас практичнее разговаривать с животными.
Макс Серрато: Да, да. Определенно более практично.
Блейк Эмаль: Вы бы предпочли невидимость или суперсилу?
Макс Серрато: Супер сила.
Блейк Эмаль: У тебя есть любимый Мститель?
Макс Серрато: Я пойду на Человека-паука.
Блейк Эмаль: Моя тоже. Любовь Человека-паука.
Макс Серрато: Да, отличный парень.
Блейк Эмаль: Круто.
Хорошо, на данный момент это все.
Макс Серрато: Круто.
Блейк Эмаль: Это было хорошее интервью. Спасибо, что зашли.
Макс Серрато: Ах, спасибо, что пригласили меня ...
Блейк Эмаль: И, делая двухсекундную прогулку в студию.
Макс Серрато: Было тяжело, но я рад, что сделал это.
Блейк Эмаль: Хорошо. Это был Макс. Спасибо, что пришли, мы поговорим с вами позже.
Пожалуйста, поделитесь своей поддержкой Адама Познера, подписавшись на него везде, где вы потребляете контент, будь то в Twitter, будь то в Instagram, Facebook. Везде, где вы можете найти самое ценное, пойдите и найдите там Адама. Он отличный последователь. Я очень рекомендую его в LinkedIn. Вот так мы соединились. Он публикует отличный контент, действительно ценные идеи. Тоже действительно смешно. Поэтому я настоятельно рекомендую подписаться на него в LinkedIn или там, где вы потребляете контент. Пожалуйста, поддержите его этим. А если вы - компания, которой нужна помощь в подборе персонала, особенно в сфере цифрового маркетинга, обратите внимание на NHP Talent Group. Они отлично работают; С Адамом приятно работать, поэтому, пожалуйста, поддержите его.
Спасибо, что слушали Yours in Marketing. Я Блейк Эмаль. Не могли бы вы сделать нам одолжение, подписавшись на ценность, если вы нашли в этом ценность, и расскажите своим друзьям. Расскажите другим лидерам B2B, расскажите людям, которым нужно услышать об этом. Если у вас есть веб-сайт, если вы занимаетесь маркетингом или не занимаетесь маркетингом, если вы просто хотите узнать, как создать свой веб-сайт, как построить свой бизнес в Интернете, или если вы просто хотите узнать больше об интересных людях в целом в B2B-пространство, подпишитесь на этот подкаст. Вы определенно окупитесь, потому что это бесплатно.