10 บทเรียนล้ำค่าที่เรียนรู้จากการทำงานกับสตาร์ทอัพ 200 รายขึ้นไป

เผยแพร่แล้ว: 2021-06-30

ตลอดอาชีพการเป็นผู้บริหาร Awesome ของฉัน ฉันได้ดำเนินโครงการไปแล้วกว่า 500 โครงการสำหรับสตาร์ทอัพมากกว่า 200 ราย ตั้งแต่การนำเสนอแนวคิดเกี่ยวกับผ้าเช็ดปากไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ การดำเนินแผนธุรกิจของพวกเขา และการทำงานร่วมกับผู้ประกอบการประเภทต่างๆ มากมายจากภูมิหลังทุกประเภท

ฉันได้ทำงานกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Udemy, Happify, Eight Sleep, Hedgeable, Thought Catalog, Kisi, Skift, ArtBinder และ Wanderfly ซึ่ง TripAdvisor ได้มา ไม่ต้องพูดถึงการลงทุนเริ่มต้นครั้งแรกของ Beyonce, Sidestep

ต่อไปนี้คือบทเรียนที่สำคัญที่สุด 10 บทที่ฉันได้รับในกระบวนการนี้:

1. การพัฒนา Passion ของผู้ก่อตั้งคือทรัพย์สินที่สำคัญที่สุด

หากคุณกำลังเริ่มต้นบริษัท หนึ่งในสิ่งสำคัญที่คุณต้องทำคือการพัฒนาทักษะเหล่านั้นที่ต้องการให้คุณดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเรียนรู้สิ่งที่ต้องใช้เพื่อพัฒนาความหลงใหลและวิธีที่คุณจะเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป การศึกษาแสดงให้เห็นว่า "ผู้ก่อตั้งแสดงความหลงใหลในระดับสูงเพิ่มการมีส่วนร่วมของนักลงทุนด้านประสาท 39% และความสนใจของนักลงทุนในการร่วมทุน 26% มากกว่าผู้ที่แสดงความหลงใหลต่ำ"

ฉันมักจะเห็นลูกค้าเริ่มต้นของฉันมีความคิดที่ดีแต่ไม่ได้ทุ่มเทมากพอกับโครงการของพวกเขา มอบงานที่สำคัญให้กับสมาชิกในทีมที่ไม่มีประสบการณ์หรือสมมติว่าสิ่งต่าง ๆ จะได้ผลเพราะพวกเขามี "ความคิดที่ดี" การถูกขับเคลื่อนหมายความว่าคุณจะมีชีวิตอยู่และนอนหลับด้วยความรับผิดชอบนั้น และคุณจะใช้เวลากับมันมากขึ้นจนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จ

คิดหากระบวนการเพื่อทำความเข้าใจความหลงใหลของคุณอย่างรวดเร็ว ฉันได้มีส่วนร่วมกับงานเร่งรีบและงานด้านต่างๆ มากกว่า 10 รายการในช่วงอายุ 20 ต้นๆ ของฉันก่อนที่จะเข้าสู่โลกของผู้ประกอบการ จากงานแต่ละงานเหล่านี้ ฉันได้ดึงเอาคุณค่าที่แตกต่างกันออกไป โดยนำไปใช้กับความหลงใหลของผู้ก่อตั้งของฉัน เป็นเรื่องปกติที่จะทำสิ่งอื่น ๆ และเรียนรู้เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ

ในท้ายที่สุด ผู้คนจะลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดของคุณ หากพวกเขาพบว่าคุณหลงใหลในสิ่งนั้น การมีความคิดที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การแสดงความทุ่มเทเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

2. ทำสิ่งที่คุณเริ่มให้เสร็จเสมอ

บทเรียนหลักข้อหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ขณะเริ่มต้นบริษัทของตัวเองคือการผ่านประสบการณ์ต่างๆ มากมายตลอดมา จะให้บทเรียนอันล้ำค่าแก่คุณซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ในการลงทุนของคุณได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบันนี้ ช่วงความสนใจต่ำมาก เรามักจะเริ่มโครงการที่เราปล่อยมือบ่อยเกินไป นี่คือก้นบึ้งที่จะไม่ทำอะไรเลยนอกจากทำลายแรงจูงใจของคุณในการค้นหาแนวคิดที่เหมาะสมสำหรับความหลงใหลที่แท้จริงของคุณ ค่อนข้างจะ num คุณโดยที่คุณไม่รู้ตัว

หากต้องการค้นพบจิตวิญญาณของผู้ประกอบการและความหลงใหลในผู้ก่อตั้ง คุณต้องได้รับประสบการณ์ที่เหมาะสม ดังนั้น การทำสิ่งที่คุณเริ่มต้นให้สำเร็จเป็นหนึ่งในนิสัยหลักที่จะสอนคุณถึงความหมายของการผ่านกระบวนการทั้งหมดของงานหรืองานที่ได้รับมอบหมาย ดังนั้น การเรียนรู้ทั้งขาขึ้นและขาลงทั้งหมด แม้จะล้มเหลวบ้างก็ตาม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างทักษะของคุณ ผู้ประกอบการที่ไม่มีความล้มเหลวมีโอกาสน้อยที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจมากกว่าที่มือสกปรกและไปตลอดทางผ่านประสบการณ์ที่พวกเขาสัมผัสตั้งแต่ต้นจนจบ นี่อาจเป็นโครงการส่วนตัว แคมเปญการตลาด หรือแม้แต่งานที่สมาชิกในครอบครัวมอบให้ การมีความพยายามที่ไม่สมบูรณ์มากเกินไปจะส่งผลเสียและทำลายอนาคตของคุณ

3. การขาดความเห็นอกเห็นใจคือความเสียหาย

ฉันมักจะเห็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่มีความเฉลียวฉลาด คุ้กกี้ที่เฉียบแหลม และบุคคลรอบรู้ที่เกือบจะมีความรู้ในทุกหัวข้อ ไม่ต้องพูดถึงพวกเขาได้เดินทางไปทั่วโลกโดยก้าวไปเกือบทุกทวีป แต่สิ่งหนึ่งที่ขาดหายไปจากภาพนี้ก็คือพวกเขาไม่สามารถจับอารมณ์บางอย่างได้ดีเท่าเมื่อต้องจัดการกับคนที่พวกเขากำลังมีส่วนร่วมด้วย จนถึงตอนนี้ พวกเขาอาจโน้มน้าวใจนักลงทุนได้ แต่สิ่งที่ขาดหายไปคือวันหลังจากระดมทุน ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งในช่วงเริ่มต้นของการลงทุนคือการจ้างคนที่เหมาะสมและจัดการพวกเขา ไม่ใช่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับ Founders เพราะหากคุณไม่มีความเห็นอกเห็นใจ คุณจะไม่เข้าใจผู้ใช้ ทีมของคุณ ความคาดหวังของนักลงทุน และสิ่งอื่นใดในระหว่างนั้น เป็นลักษณะสำคัญที่ต้องได้รับไปพร้อมกัน

ฉันได้เรียนรู้ว่าผู้คนจะลืมสิ่งที่คุณพูด ผู้คนจะลืมสิ่งที่คุณทำ แต่ผู้คนจะไม่มีวันลืมว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร

Maya Angelou

4. สภาพแวดล้อมของคุณส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จของคุณ

ฉันเชื่อเป็นอย่างยิ่งว่าความสำเร็จของคุณมาจากการสร้างสภาพแวดล้อมของคุณ ฉันได้เรียนรู้โดยตรงว่าการสร้างตำแหน่งที่เหมาะสมที่คุณแสดงงานจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อความสำเร็จของคุณ หลายคนดูถูกดูแคลนสภาพแวดล้อมทางกายภาพของความเป็นอยู่ที่ดีในขณะที่สร้างความฝัน ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันมีประสบการณ์ว่าสถานที่ที่คุณทำงาน สถานที่ที่คุณประชุม การโทรของคุณ คนที่คุณเลือกที่จะออกไปเที่ยวด้วยจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลลัพธ์ของความล้มเหลวหรือความสำเร็จของคุณ สภาพแวดล้อมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ มนุษย์ปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมของพวกเขา และด้วยเหตุนี้หากยังไม่ดีพอที่จะยกระดับคุณ คุณอาจกำลังดิ้นรนและลื่นไถลไปมาหลายปีเพื่อพยายามบรรลุความฝันของคุณ

ข่าวดีก็คือการปรับเปลี่ยนสภาพแวดล้อมของคุณอยู่ภายใต้การควบคุมของคุณ Deleteclty การเลือกตัวเลือกเหล่านี้จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จในวัน สัปดาห์ และปีต่อๆ ไป มันมีเอฟเฟกต์โดมิโน

สิ่งแวดล้อม-has-a-direct-impact-on-your-success

5. ''ความสมบูรณ์แบบเป็นศัตรูตัวฉกาจที่สุดของผู้ประกอบการ''

ฉันเชื่อมั่นว่าไม่จำเป็นต้องมีความคิดที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้นเส้นทางการเริ่มต้นของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งพื้นฐานและพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไป ความกดดันที่จะมีแนวคิดที่ 'สมบูรณ์แบบ' อาจนำไปสู่การตัดสินใจที่ผิดพลาดซึ่งไม่สามารถย้อนกลับได้อย่างง่ายดายหากคุณลงทุนกับมันมากเกินไปแล้ว ไม่ใช่ว่าประสบการณ์นั้นไม่มีอะไรผิดปกติ ซึ่งสามารถสอนบทเรียนอันมีค่ามากมาย อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมพร้อมให้มากที่สุดเพื่อขจัดข้อผิดพลาดที่สำคัญบางประการในการค้นหาแนวคิดที่เหมาะสมสำหรับการลงทุนของคุณ

6. คว้าพลังงาน

เมื่อ iPhone เครื่องแรกขายในวันที่ 29 มิถุนายน 2550 ที่ 5th Ave ฉันอยู่ที่นั่นเพื่อเป็นสักขีพยาน การอยู่ถูกที่และถูกเวลาเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณต้องสัมผัสถึงเวลาและสถานที่ด้วยความทุ่มเทอย่างมาก ถ้าฉันไม่เคยสัมผัสกับ iPhone เครื่องแรกที่ขายในประวัติศาสตร์และติดตามอย่างใกล้ชิดกับการสร้างร้านแอปของ Apple ฉันจะไม่มีวันคิดไอเดียสำหรับหน่วยงาน UI/UX ที่มุ่งเน้นการพัฒนาเทคโนโลยีเหล่านี้ ฉันคว้าช่วงเวลานั้นไว้และทำให้ฉันมีความคิดสำหรับธุรกิจของฉัน ฉันได้เห็นโอกาสของอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่กำลังจะเกิดขึ้นโดยการติดตามอย่างใกล้ชิดและพยายามทำความเข้าใจว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปจะเป็นอย่างไร

อย่าประมาทพลังของการอยู่ภายใต้เรดาร์และมองหาเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ฉันเรียกวิธีนี้ว่า ABC – ไล่ตามเสมอ!

7. เก็บศัตรูของคุณไว้ใกล้ ๆ แต่การแข่งขันของคุณยิ่งใกล้ขึ้น

มีหลายสิ่งที่คุณเรียนรู้ได้จากบริษัทอื่นๆ ที่เคยทำมาก่อน คุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นล้อใหม่ คุณสามารถเรียนรู้จากความสำเร็จและความผิดพลาดของพวกเขา การทำวิจัยเฉพาะเกี่ยวกับแนวการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณควรสร้างเอกสารว่าใครเป็นผู้ก่อตั้งพื้นที่ของคุณ พวกเขาจ้างพนักงานประเภทไหน ลูกค้าประเภทไหนที่พวกเขาต้องการ กลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาคืออะไร ติดตามพวกเขาใน Google Alerts ดังนั้นหากมีบทความข่าวเกี่ยวกับพวกเขา คุณจะได้รับการแจ้งเตือนทันที ทุกการเคลื่อนไหวที่พวกเขาทำ คุณควรระวัง สิ่งนี้จะกระตุ้นให้คุณตื่นแต่เช้าเพื่อก้าวไปข้างหน้า

8. เป็นผู้ประกอบการเต็มเวลา

หากสิ่งหนึ่งที่ชัดเจนคือคุณไม่สามารถพัฒนาความหลงใหลในการเป็นผู้ประกอบการโดยไม่ทุ่มเทเวลาเต็มเวลาให้กับมัน แน่นอนว่า มีอะไรมากมายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ในชีวิตองค์กร และแน่นอนว่าเราทุกคนต้องการเช็คเงินเดือน แต่คุณไม่สามารถสร้างความฝันของคนอื่นได้ตลอดไป คุณต้องลาออกจากงานและต้องทำตอนนี้ เพราะไม่มีใครสำเร็จได้ด้วยโชค ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จทุกคนได้สร้างมันขึ้นมาโดยอุทิศเวลาให้กับความฝันด้วยการทำงานเต็มเวลา

เมื่อฉันเริ่มต้น Awesome เมื่อสิบปีที่แล้ว เรามีเคาน์เตอร์ในเว็บไซต์ของเราและจะโพสต์ให้ลูกค้าออกจากงานประจำวัน ''ลูกค้า 17 รายลาออกจากงานประจำ'' เรากำลังฉลองสถิติเหล่านี้เพราะการสนับสนุนอุตสาหกรรมเป็นสิ่งสำคัญ

9. การดำเนินการผลิตภัณฑ์แรกของคุณนั้นยากกว่าที่คุณคิด

บทเรียนหลักข้อหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการทำงานกับสตาร์ทอัพกว่า 200 รายคือ วิธีที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกตั้งแต่เริ่มก่อตั้งสู่ความเป็นจริงนั้น เป็นมากกว่าการรวบรวมทีมผู้จัดการผลิตภัณฑ์ นักออกแบบ หรือนักพัฒนาร็อคสตาร์

มีเส้นแบ่งระหว่างคุณลักษณะที่ต้องมีและคุณลักษณะที่ดี ในความเป็นจริง การมุ่งเน้นที่คุณสมบัติมากเกินไปตั้งแต่เนิ่นๆ อาจทำให้การเริ่มต้นของคุณล้มเหลว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าความคิดไม่จำเป็นต้องแปลเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีเสมอไป

เป้าหมายของคุณควรลดภาระการรับรู้ของผู้ใช้และไม่เพิ่ม ยิ่งคุณใส่ฟีเจอร์มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งทำให้สับสนมากขึ้นเท่านั้น แนวคิดเริ่มต้น MVP ที่ฉันชอบคือ Push for Pizza ด้วยอินเทอร์เฟซที่เรียบง่ายเพียงอินเทอร์เฟซเดียว ผู้ใช้สามารถกดไอคอนเพื่อสั่งพิซซ่าจากร้านพิชซ่าที่ใกล้ที่สุด ผลิตภัณฑ์นี้สร้างกระแสฮือฮาอย่างมากและมีเพียงคุณสมบัติเดียวเท่านั้น! ความสำเร็จไม่ได้วัดจากจำนวนฟีเจอร์ แต่มันเกี่ยวกับวิธีดำเนินการและทำการตลาด

10. มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับกระบวนการ

การมีกระบวนการที่เหมาะสมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ถือเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จกับคนอื่นๆ ผู้ก่อตั้งทุกคนที่ฉันทำงานด้วยมีวิธีดำเนินการตามแนวคิดของตนเอง การจัดระเบียบและนำความคิดและคุณลักษณะของคุณเข้าสู่กระบวนการอาจนำคุณไปสู่การกำจัดความคิดที่ไม่ดีเหล่านั้นก่อนที่จะล้มเหลว ส่วนหนึ่งของกระบวนการของฉันเองคือการนึกภาพขั้นตอนเหล่านั้นเป็นไมโครแอ็กชัน ซึ่งฉันสามารถทำซ้ำได้อย่างรวดเร็ว เพื่อให้ทุกอย่างง่ายขึ้นมากกว่าที่จะซับซ้อน

หากคุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ แทนที่จะกระโดดไปที่การออกแบบและค้นคว้า คุณสามารถสร้างเอกสารที่อธิบายคุณลักษณะ การไหลของผู้ใช้ และการกำหนดลำดับความสำคัญได้ แล้วแชร์สิ่งนั้นกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเพื่อรับคำติชม ทำซ้ำ ขั้นต่อไปคือการนำเอกสารเหล่านั้นไปใส่ในโครงลวด จากนั้นจึงสร้างแบรนด์ จากนั้นจึงใช้ UI กระบวนการของคุณคืออะไร?