7 ขั้นตอนในการเปลี่ยนไซต์ WordPress ของคุณให้กลายเป็นเครื่องขาย B2B [Infographic]

เผยแพร่แล้ว: 2020-12-16

ปัจจุบันทุกธุรกิจมีเว็บไซต์ WordPress แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีเว็บไซต์ WordPress ที่มีลูกค้าใหม่ทุกสัปดาห์!

เมื่อคุณต้องการสร้างยอดขายให้กับ บริษัท ของคุณมากขึ้นคุณจะไม่มีเว็บไซต์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ ใช่คุณอาจมีรูปแบบเว็บชิ้นเอกที่เหมือน Picasso แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันจะเปลี่ยนผลกำไรของธุรกิจ B2B ของคุณ

การมีผู้ปิดการขายอันดับหนึ่งในทีมของคุณนั้นยอดเยี่ยมเช่นกัน แต่ในระดับที่กว้างขึ้น บริษัท ส่วนใหญ่ไม่มีพนักงานขายที่ดีที่สุดในโลก อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถได้รับประโยชน์อย่างมากจากการมีกลุ่มโอกาสในการขายที่ต่อเนื่องซึ่งเข้ามาโดยตรงจากพลังของเว็บไซต์ WordPress ของคุณ!

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย B2B ผ่าน WordPress คุณต้องเรียนรู้วิธีการรวมเคล็ดลับด้านล่างเพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องขายได้สำเร็จ!

คลิกเพื่อดูอินโฟกราฟิกขนาดเต็ม เลื่อนลงเพื่ออ่านบทความทั้งหมด

Infographic: เปลี่ยนเว็บไซต์ B2B ของคุณให้เป็นเครื่องขายใน 7 ขั้นตอน

ฝังอินโฟกราฟิกนี้บนไซต์ของคุณ (คัดลอกโค้ดด้านล่าง):

1. ทำการตรวจสอบ SEO และ UX โดยละเอียด

สิ่งแรกที่คุณต้องตรวจสอบคือ SEO ของคุณ มาดูกันว่าการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาไม่ใช่งานครั้งเดียว ต้องมีการตรวจสอบและปรับแต่งเพิ่มเติมอันเป็นผลมาจากข้อมูลที่รวบรวม คุณต้องอัปเดตเนื้อหาคีย์เวิร์ดและติดตามการอัปเดตอัลกอริทึมทั้งหมดของ Google

เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ SEO ของคุณมีประสิทธิภาพคุณต้องกำหนดตำแหน่งที่คุณอยู่และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงตำแหน่งของคุณใน SERP ต่อไป เพื่อวัตถุประสงค์นี้มีเครื่องมือหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อทำการวินิจฉัย:

  • Google Analytics : วิเคราะห์จำนวนผู้ใช้ที่เข้าชมหน้า Landing Page ของคุณตีกลับและอัตรา Conversion และผ่านทางอุปกรณ์ใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าเยี่ยมชมคุณมากที่สุด
  • Google Search Console : GA มีประโยชน์ในการวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ใช้ แต่ GSC จะเน้นที่ความสมบูรณ์ของเว็บไซต์ของคุณมากกว่า คุณสามารถตรวจสอบว่าไซต์ของคุณมีลักษณะอย่างไรในเครื่องมือค้นหาการใช้ข้อมูลของคุณมีโครงสร้างหรือไม่และมีข้อผิดพลาดในหน้า AMP หรือไม่
  • Ryte : ตรวจสอบว่าเว็บไซต์ของคุณจัดทำดัชนีได้หรือไม่ตรวจสอบรหัสสถานะ HTTP, ไฟล์ robots.txt, Canonicals, การเปลี่ยนเส้นทางและการแบ่งหน้าด้วย
  • SearchMetrics : เครื่องมือที่เน้นการแสดงผลเว็บไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลาง จะคำนวณตำแหน่งที่หน้าของคุณมักจะปรากฏบน SERPs และการแสดงผลบนเครื่องมือค้นหาเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป

ตรวจสอบหน้าที่จัดทำดัชนี

เพียงแค่ค้นหาโดย Google ง่ายๆก็สามารถแสดงให้คุณเห็นว่าคุณอยู่ที่ไหน พิมพ์ site: yourwebsite.com :

Google ค้นหาโดยใช้ไวยากรณ์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลลัพธ์แรกคือหน้าแรกของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณต้องทำงานกับ SEO ของคุณและแก้ไขข้อผิดพลาดที่คุณมีบนไซต์ของคุณอย่างแน่นอนและยิ่งไปกว่านั้นคุณต้องทำงานในการสร้างแบรนด์ของคุณและไม่ทิ้งโอกาสใด ๆ เมื่อมีคนทำการค้นหาโดย Google เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพบนหน้าของคุณตรงประเด็นหรือไม่?

การเพิ่มประสิทธิภาพเมตาแท็กมีบทบาทอย่างมากใน SEO ของคุณเนื่องจากมีการอ่านโดยเครื่องมือค้นหาและที่สำคัญกว่านั้นก็คือผู้เยี่ยมชมเช่นกัน การแสดงผลครั้งแรกเป็นเรื่องใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท B2B และนี่คือเหตุผลที่คุณต้องให้ความสำคัญกับคำอธิบายเมตาของคุณ

แท็กชื่อเรื่อง

แท็กชื่อของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับแต่ละหน้าของคุณ ตรวจสอบว่ามีความยาวไม่เกิน 55-60 อักขระ หากคุณยังคงมีหน้าที่ไม่มีแท็กชื่อเรื่องในไซต์ WordPress ของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จดบันทึกไว้

ป้ายชื่อใน SERP

แท็กคำอธิบาย

คำอธิบายควรได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับแต่ละหน้าเช่นกัน คุณต้องระบุคำอธิบายสั้น ๆ ว่ามีอะไรอยู่ในเพจของคุณ อาจยาวได้เท่าที่คุณต้องการ แต่อย่าพูดเกินจริงตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความยาวไม่เกิน 160 อักขระ

อีกครั้งอย่าลืมเกี่ยวกับการแสดงผลครั้งแรก คำอธิบายเมตาของคุณสามารถทำหน้าที่เป็นข้อความโฆษณาของคุณและต้องเชิญผู้ใช้เป้าหมายให้คลิก

แท็กคำอธิบายในมุมมอง SERP

คำหลัก

แต่ละหน้าของคุณควรมีหนึ่งหลักที่คุณต้องให้ความสำคัญและคำหลักทางเลือกอื่น ๆ อีกหลายคำที่คุณต้องใช้อย่างมีกลยุทธ์ทั่วทั้งหน้า

อย่างไรก็ตามหากคุณใช้คำหลักมากเกินไปอาจถูกระบุว่าเป็นกลยุทธ์ SEO หมวกดำ นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่มีคุณภาพเพียงพอที่จะรองรับคำหลักของคุณ

กฎทั่วไปอีกประการหนึ่งคือการรวมคำหลักของหน้าเว็บของคุณไว้ในแท็ก H1 และสิ่งสำคัญคือต้องรวมคำหลักไว้ในแท็ก alt ของคุณด้วย

URL บริสุทธิ์

สามสิ่งเกี่ยวกับ URL:

  • ตรวจสอบว่าคุณมี URL ที่อธิบายสิ่งที่อยู่ในหน้า
  • แยกคำใน URL ของคุณด้วยขีดกลางเสมอ
  • รักษาที่อยู่คงที่ของหน้าที่จัดทำดัชนีของคุณ
 https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/

ความยาวเนื้อหาของคุณ

ตำนานโฆษณา David Ogilvy เคยกล่าวไว้ว่า:

“ ประสบการณ์ทั้งหมดของฉันบอกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจำนวนมากสำเนาแบบยาวขายได้มากกว่าแบบสั้น…โฆษณาที่มีสำเนายาวจะสื่อถึงความประทับใจที่คุณมีบางอย่างที่จะพูดไม่ว่าผู้คนจะอ่านสำเนาหรือไม่ก็ตาม”

นอกเหนือจากนั้นเนื้อหาที่ยาวขึ้นจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ SEO ที่ดีขึ้น ตามความเป็นจริง serpIQ ได้ศึกษาความยาวปานกลางของเนื้อหาที่มีข้อความค้นหาสูงและพบว่าบล็อกโพสต์ชั้นนำของอุตสาหกรรมมักจะมีคำมากกว่า 2,000 คำ

ความยาวเนื้อหาเฉลี่ย serpIQ

ที่มา: Search Engine Land

อย่างไรก็ตามไม่ใช่แค่ความยาวเท่านั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณให้คุณค่าในแต่ละหน้าเพื่อให้สามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้นจากผลการค้นหา

การจัดรูปแบบเนื้อหา

ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังรีบและพวกเขาอาจต้องการตรงไปยังสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหา นี่คือเหตุผลที่เนื้อหาของคุณต้องได้รับการจัดรูปแบบสำหรับการอ่านและอ่านโดยใช้ย่อหน้าที่เหมาะสมและแท็ก H ที่ใช้กับเนื้อหาของคุณ

สำหรับบทความของคุณใช้แท็ก H1 เพียงแท็ก H2 และ H2 เพื่อทำให้เนื้อหาของคุณอ่านง่ายขึ้นและพาดหัวข่าวของหน้าควรมีคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ

ตรวจสอบเนื้อหาที่ซ้ำกัน

หากต้องการทราบว่าคุณมีเนื้อหาที่ซ้ำกันที่ต้องการเผยแพร่หรือไม่คุณสามารถใช้ Copyscape

สิ่งนี้มีความสำคัญเนื่องจากหากเนื้อหาของคุณอยู่ในเว็บไซต์อื่นและเว็บไซต์นั้นมีคะแนน SEO ที่ดีกว่าก็เหมือนกับว่าคุณไม่เคยเขียนเนื้อหามาตั้งแต่แรกและผู้ใช้จะไม่มาหาคุณก่อน

อีกประเด็นหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือแต่ละ URL บนเว็บไซต์ของคุณต้องมีเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับซึ่งมีไว้สำหรับ URL / หน้านั้นเท่านั้น ทำการค้นหาโดย Google เพื่อหาตัวอย่างเนื้อหาของคุณแบบสุ่มและสังเกตว่าตัวอย่างข้อมูลนั้นปรากฏในลิงก์มากกว่าหนึ่งลิงก์หรือไม่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหลีกเลี่ยงไม่ให้มีสำเนาเดียวกันทั้งหมดในหลายหน้า

จากนั้นตรวจสอบ UX ของไซต์ WordPress ของคุณ

แน่นอนว่าคำหลักอาจเป็นอาวุธที่ทรงพลังที่สุดอย่างหนึ่งของคุณที่สามารถดึงดูดการเข้าชมเว็บสำหรับ บริษัท B2B ของคุณ อย่างไรก็ตาม Google มีอีกปัจจัยหนึ่งที่ให้ความสำคัญและนั่นคือประสบการณ์ของผู้ใช้!

UX ของเว็บไซต์ของคุณเป็นข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถของผู้ชมในการสำรวจเว็บไซต์ของคุณและค้นหาคำตอบที่พวกเขาต้องการได้สำเร็จ เว็บไซต์ที่มี UX ที่ดีจะมีอันดับการค้นหาที่ดีกว่ามีการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและมีอำนาจสูงกว่า

Google วัด UX ของเว็บไซต์ของคุณตามปัจจัยต่อไปนี้:

  • เวลาบนเพจ : เวลาที่ผู้ใช้ใช้บนเพจของคุณ
  • หน้าต่อเซสชัน : จำนวนหน้าที่เข้าชมก่อนออกจากไซต์ของคุณ
  • เปอร์เซ็นต์การออก : เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณแทนที่จะเรียกดูเพิ่มเติม
  • อัตราตีกลับ : เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่เข้าสู่เว็บไซต์ของคุณแล้วออกจาก (หรือตีกลับ) ก่อนเปิดหน้าที่สอง
  • ลิงค์ขาเข้า : คุณภาพของเว็บไซต์ภายนอกที่เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ทุกอย่างสามารถค้นหาได้หรือไม่?

แต่ละหน้าของเว็บไซต์ B2B ของคุณ จะต้องค้นหาได้ง่าย! พาดหัวข่าวต้องมีลักษณะเด่นการนำทางต้องเข้าถึงได้ง่ายและหน้า Landing Page และหน้าบริการไม่ควรมองเห็นได้ยาก

พาดหัวหน้าแรกของ DevriX

ธุรกิจของคุณเป็นของแท้หรือไม่?

โปรดจำไว้ว่าคุณจะไม่ได้รับโอกาสที่สองที่ลูกค้าคาดหวังจะต้องเชื่อใจคุณทันทีที่พวกเขาเปิดเว็บไซต์ WordPress ของคุณ และลูกค้าในอนาคตของคุณจะเชื่อใจคุณมากขึ้นได้อย่างไร? ด้วยคำรับรองรูปภาพของทีมใบรับรองตรารับรองอุตสาหกรรมและอื่น ๆ คุณต้องโน้มน้าวให้พวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ของคุณและผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณจะแก้ปัญหาได้

ทำการทดสอบการใช้งาน

การทดสอบการใช้งานสามารถช่วยคุณประเมินเว็บไซต์ของคุณโดยการทดสอบกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการสังเกตผู้ใช้ทำงานเดียวหรือรวมกันบนเว็บไซต์ของคุณ คุณดูวิธีการทำงานและรวบรวมข้อมูล เพื่อให้ได้ประสิทธิผลมากขึ้นผู้ใช้ทดสอบของคุณควรมาจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สิ่งที่ควรทราบ

  • อย่าคิดว่าคุณรู้ว่าผู้ใช้คิดอย่างไร
  • เข้าใจบุคคลเป้าหมายของคุณอย่างถ่องแท้ก่อนที่จะทำการตรวจสอบ UX
  • อย่าอคติ! เมื่อตรวจสอบ UX ของเว็บไซต์ของคุณคุณต้องทำตัวให้เหมือนกับผู้ใช้เป้าหมายทั่วไปของคุณและเหมือนกับว่าคุณเพิ่งค้นพบไซต์นั้น

2. ใช้หัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ

ในกรณีส่วนใหญ่พาดหัวข่าวเป็นสิ่งแรกที่ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้เป้าหมายของคุณ

ประมาณ 8 ใน 10 คนจะอ่านข้อความพาดหัว แต่มีเพียง 2 ใน 10 เท่านั้นที่จะอ่านส่วนที่เหลือ นี่คือกุญแจสำคัญในหัวข้อข่าวที่ทรงพลังและเหตุใดจึงสามารถกำหนดความสำเร็จของเนื้อหาทั้งหมดได้

พาดหัวข่าวสามารถเชิญชวนให้ผู้อ่านเรียนรู้เพิ่มเติมหรือผลักดันออกไปก็ได้ หากพาดหัวข่าวไม่ดีลูกค้าเป้าหมายของคุณเพียงส่วนน้อยเท่านั้นที่อาจสำรวจเว็บไซต์ที่เหลือของคุณ

โดยทั่วไปบรรทัดแรกสามารถสร้างหรือทำลายบทความได้ บรรทัดนี้กำหนดเสียงสำหรับทั้งสำเนาและหากคุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้อ่านได้มากขึ้นคุณสามารถเพิ่มจำนวนโอกาสในการขายและการขายได้ หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณจะต้องตรวจสอบว่าเหตุใดพาดหัวจึงไม่ทำงาน

จุดประสงค์หลักของบรรทัดแรกของคุณคือเพื่อให้ผู้ชมอ่านเนื้อหาบรรทัดแรกของคุณ หากคุณต้องการโน้มน้าวให้ผู้คนอ่านบรรทัดแรกคุณต้องสร้างหัวข้อข่าวที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้ชมของคุณ

การเขียนหัวข้อข่าวของคุณ

หากคุณขาดแรงบันดาลใจมีตัวสร้างพาดหัวข่าวออนไลน์มากมายที่สามารถช่วยคุณพัฒนาแนวคิดและชื่อเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม:

  • Sumo Kick-Ass Headline Generator
  • Portent Content Idea Generator
  • ทำลายข่าวของคุณเอง
  • Blog Title Generator โดย SEOpressor

เครื่องมือเหล่านี้ควรเป็นขั้นตอนแรกในการพัฒนาแนวคิดและชื่อเรื่องและไม่มีอะไรเพิ่มเติม ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการสร้างชื่อเนื้อหาให้เร็วขึ้นและแม้แต่การปรับปรุงเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ

มุ่งเน้นการแก้ปัญหา

ขายวิธีแก้ปัญหา! เมื่อคุณเขียนเนื้อหาของคุณคุณต้องมุ่งเน้นไปที่ปัญหาความต้องการความต้องการและแนวทางแก้ไขของลูกค้า

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าลูกค้ามีปัญหาในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ ตั้งแต่เริ่มต้นคุณต้องให้ความสำคัญกับการแก้ปัญหาเช่น:

เคล็ดลับและเครื่องมือเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

แสดงให้ผู้อ่านของคุณเห็นถึงเครื่องมือและกลยุทธ์ที่สามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้และคุณให้ความสำคัญกับการแก้ไขปัญหาเหล่านั้นให้สำเร็จ

ค้นคว้าหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในอุตสาหกรรมของคุณ

หากคุณรู้ว่าผู้นำในอุตสาหกรรมและคู่แข่งของคุณมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมโอกาสที่พวกเขาจะยอดเยี่ยมเมื่อต้องกำหนดหัวข้อข่าวเช่นกัน สิ่งที่มีประสิทธิภาพสามารถใช้ได้ผลกับธุรกิจของคุณเช่นกัน

คุณสามารถสร้างหัวข้อข่าวที่คล้ายกันและปรับปรุงหัวข้อข่าวที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณได้ ในการดำเนินการนี้อย่างมีประสิทธิภาพคุณสามารถใช้หนึ่งในเครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดคือ BuzzSumo

BuzzSumo

BuzzSumo ช่วยให้คุณสังเกตเนื้อหาของคู่แข่งและเรียนรู้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับพวกเขา ยิ่งมีการแชร์โพสต์บนโซเชียลมีเดียมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ผู้คนคลิกที่หัวข้อข่าวเหล่านั้นชอบสิ่งที่พวกเขาอ่านและส่งต่อไป สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้กับเนื้อหาของคุณเช่นกันคุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุดและเลียนแบบวิธีที่พวกเขาสร้างหัวข้อข่าวด้วยความสามารถของคุณเองที่เพิ่มเข้ามา

หัวข้อคำถาม

นี่คือบรรทัดแรกที่ตรงไปตรงมาที่คุณถามคำถาม ตัวอย่างเช่น:

Marketing Automation ทำงานอย่างไร คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

คำตอบสำหรับคำถาม“ ระบบอัตโนมัติทางการตลาดทำงานอย่างไร” อยู่ในบทความ หากคุณใช้ Googled แล้วคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติทางการตลาดดังนั้นคุณจะคลิกที่ชื่อนี้

หัวข้อข่าวที่มุ่งเน้นผลประโยชน์

พาดหัวข่าวที่มุ่งเน้นประโยชน์ให้ผู้อ่านทราบส่วนของสิ่งที่เขา / เธอจะได้รับหลังจากอ่านเนื้อหาของคุณ ตัวอย่างเช่นบทความเกี่ยวกับกลยุทธ์การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่สามารถกระตุ้นยอดขายได้:

7 กลยุทธ์การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

คนที่จะอ่านบทความจะรู้กลยุทธ์และใช้เป็นวิธีเพิ่มยอดขาย

คุณอาจสังเกตเห็นว่าบรรทัดแรกนี้มีตัวเลข ตามความเป็นจริงหัวข้อข่าวที่มีตัวเลขสามารถสร้างการมีส่วนร่วมได้มากถึง 73% เมื่อเทียบกับหัวข้อข่าวที่ไม่มีพวกเขา

หัวข้อข่าวเกี่ยวกับวิธีการ

How-Tos เป็นหนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ใช้สามารถถามได้ใน Google และในชีวิตจริงด้วย ด้วยบรรทัดแรกของ How-to คุณสามารถเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้อ่านคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีทำบางสิ่งให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่นนี่คือคำตอบเกี่ยวกับวิธีใช้ BuzzSumo เป็นเครื่องมือสำหรับวัตถุประสงค์ทางการตลาดเนื้อหา:

วิธีใช้ BuzzSumo สำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

ในบทความนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการและขั้นตอนที่ดำเนินการได้ ผู้ที่จะอ่านสิ่งนี้จะได้เรียนรู้วิธีใช้ BuzzSumo สำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเขา / เธอ

รายการหัวข้อข่าว

ทุกคนในอุตสาหกรรม B2B ชอบข้อมูลเชิงลึก! ในกรณีนี้คุณสามารถใช้บรรทัดแรกที่เชิญชวนให้ผู้ใช้ดูข้อมูลเชิงลึกโดยสรุปเกี่ยวกับหัวข้อหนึ่ง ๆ ตัวอย่างเช่นนี่คือรายชื่อผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจ 19 คนที่พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างบล็อกที่ประสบความสำเร็จ:

19 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญในการสร้างบล็อกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

เป็นส่วนยาวที่มีเนื้อหาจากบุคคลต่างๆและลิงก์ของพวกเขาด้วย คุณสามารถกำหนดรายชื่อของคุณได้หลายวิธีเช่น:

  • (จำนวน) วิธี
  • (จำนวน) สิ่ง
  • (จำนวน) ขั้นตอน
  • (จำนวน) คำแนะนำ
  • ด้านบน (หมายเลข)
  • เหตุผล (จำนวน)

หัวข้อข่าวและเนื้อหาของรายการมีประสิทธิภาพและสามารถมีส่วนร่วมและแชร์บนโซเชียลมีเดียได้มากที่สุด ชื่อเหล่านี้ช่วยให้ผู้ใช้ทราบว่าเนื้อหานั้นอ่านง่ายและอ่านง่ายดังนั้นพวกเขาจึงต้องการสำรวจเนื้อหาตามบรรทัดแรกอย่างแน่นอน

การใช้คำที่เหมาะสม

คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อตั้งแต่เริ่มต้น และไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการสร้างความเชื่อมโยงไปกว่าการใช้คำที่เหมาะสมในหัวข้อข่าวของคุณ คำพูดมีอำนาจในการทำให้ผู้ใช้คลิกที่บทความและเรียนรู้เพิ่มเติม

7 เหตุผลว่าทำไม WordPress จึงเติมเต็มองค์กรได้อย่างสมบูรณ์แบบ

คำพูดที่มีพลังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการล่อลวงผู้ใช้ให้ดำเนินการ

เว็บไซต์ที่น่าทึ่ง: การบำรุงรักษา WordPress สามารถพาคุณไปที่นั่นได้

ถามตัวเองก่อนเขียนหัวข้อข่าว

เมื่อคุณได้เรียนรู้ว่าหัวข้อข่าวประเภทใดทำงานได้ดีที่สุดคุณจะต้องวิเคราะห์บางสิ่งก่อนที่จะกำหนดหัวข้อข่าว:

  • มันถูกต้อง?
  • เข้ากับบริบทหรือไม่
  • คำสัญญานั้นน่าสนใจหรือไม่?
  • มีประโยชน์ต่อลูกค้าหรือไม่?
  • คำมากเกินไปหรือคำน้อยเกินไป?

อย่าลืมตรวจสอบพาดหัวข่าวของคุณสองครั้งและสามครั้งก่อนที่คุณจะเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

3. มีการนำทางที่เรียบง่าย

อย่ามองข้ามการนำทางบนเว็บไซต์ WordPress ของคุณ! แน่นอนว่าสิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าของงานสร้างของคุณคือสิ่งที่มองเห็นได้เช่นเค้าโครงสีและรายละเอียดการออกแบบ ยิ่งไปกว่านั้นการมีโครงสร้างและการนำทางที่ถูกต้องจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ใช้จะพบสิ่งที่ต้องการบนไซต์ของคุณ

มาดูกันว่าไม่มีใครอยากขุดผ่านหน้าเว็บและลิงก์เพื่อไปยังข้อมูลที่ควรรวมไว้ในหน้าแรก ตัวอย่างเช่นหากมีผู้พบหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ลึกลงไปในหน้าที่ไม่เกี่ยวข้อง วิธีที่ดีที่สุดในการวางไว้ตรงหน้าผู้ใช้คือการใช้เมนูแบบเลื่อนลงง่ายๆจากการนำทางเว็บไซต์หลัก

การนำทาง jQuery

ที่มา: jQuery

แต่คุณต้องจำไว้ว่าผู้คนพลุกพล่านและไม่มีเวลาสำหรับเมนูแบบเลื่อนลงที่มีความยาว เป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรในตอนแรกและให้การเข้าถึงโดยตรง!

นอกจากนี้ยังมีวิธีอื่น ๆ ในการเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาสำรวจเว็บไซต์ของคุณและนั่นคือการวาง CTA ไว้อย่างตั้งใจบนหน้าแรกของคุณ

Qualtrics CTA ในหน้าแรก

ที่มา: Qualtrics

หากคำกระตุ้นการตัดสินใจมีความโดดเด่นเพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้การคลิกและเข้าสู่ขั้นตอนถัดไปของกระบวนการซื้อ / สมัครสมาชิกเช่นกรอกแบบฟอร์มสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครใช้งาน สินค้า / บริการ

หากต้องการปรับปรุงการนำทางของเว็บไซต์ B2B WordPress ของคุณเพิ่มเติมคุณยังสามารถใช้ส่วนท้ายที่คุณสามารถวางลิงก์เพิ่มเติมที่คุณจะไม่อยู่ในเมนูหลัก

เมื่อคุณวางแผนการนำทางในไซต์ของคุณให้รวมเฉพาะหน้าที่สำคัญที่สุดที่รองรับการเดินทางของผู้ใช้ในเมนูหลักของคุณและทุกอย่างที่เหลือคุณสามารถปล่อยไว้สำหรับส่วนท้ายได้

4. รวมคำรับรองของลูกค้าและการอ้างอิง

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและเพิ่มยอดขายคือการรวมคำรับรองของลูกค้าและการอ้างอิงไว้ในเว็บไซต์ B2B ของคุณ จากการวิจัยของ Nielsen ผู้คน 92% ไว้วางใจคำแนะนำจากเพื่อนแม้ว่าจะมาจากคนที่พวกเขาไม่รู้จักก็ตาม

คำรับรองจากลูกค้ามีส่วนประกอบที่เหมาะสมในการขายเนื่องจากเป็นผู้ใช้งานจริงที่ได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ ไม่ว่าการออกแบบเว็บไซต์ของคุณจะดีเพียงใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถระงับการตัดสินใจซื้อได้หากพวกเขาไม่เห็นลูกค้าที่พึงพอใจรายอื่นที่นั่น

หลักฐานทางสังคม DevriX

จำไว้ว่าในธุรกิจความไว้วางใจมีความสำคัญ ผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องเชื่อมั่นในสิ่งที่พวกเขากำลังดูอยู่บนเพจของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่ลูกค้ามีความสุขและคำรับรองของเขา / เธอเป็นหลักฐานทางสังคมที่ดีที่สุดหากคุณต้องการเพิ่มอัตราการขายของคุณ!

สำหรับตัวอย่างและเคล็ดลับการรับรองลูกค้าที่ยอดเยี่ยมเพิ่มเติมโปรดอ่านบทความนี้จาก HubSpot

5. ใช้ CTA ในตัว

หากคุณต้องการเปลี่ยนเส้นทางผู้อ่านจากบล็อกของคุณไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณคุณจำเป็นต้องใช้ CTA ที่ฝังไว้ หากไม่มี CTA ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจไม่รู้ว่าจะดำเนินการต่อจากที่ใดหลังจากอ่านบทความของคุณแล้วหรือระหว่างการอ่าน

ตัวอย่างเช่นในตอนท้ายของบล็อกโพสต์คุณสามารถใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจอันชาญฉลาดที่เชิญชวนให้ผู้ใช้ไปยังหน้าอื่นที่มีประโยชน์

HubSpot CTA ท้ายโพสต์

ที่มา: HubSpot

หากผู้อ่านสนใจที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณคุณสามารถเชิญพวกเขาให้สมัครสมาชิกโพสต์ของคุณและรับการแจ้งเตือนทางอีเมลทุกครั้งที่มีการเผยแพร่เนื้อหาใหม่ ทำให้การสมัครสมาชิก CTA ชัดเจนและใกล้เคียงกับโพสต์มากที่สุด

HubSpot สมัครสมาชิก CTA

ที่มา: HubSpot

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแปลงผู้อ่านคือการใช้ CTA แบบเลื่อนในบล็อกของคุณ คำกระตุ้นการตัดสินใจประเภทนี้เป็นวิธีที่ดีในการให้ข้อมูลเพิ่มเติมในขณะที่พวกเขายังคงเรียกดูและอ่านโพสต์ของคุณ

6. ใช้ออกจากป๊อปอัปเจตนา

บางครั้งในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายคุณจะต้องสัมผัสครั้งสุดท้ายเพียงครั้งเดียว การสัมผัสนี้อาจเป็นป๊อปอัปจุดประสงค์การออกที่สามารถแสดงได้ก่อนที่ผู้ใช้จะตัดสินใจออกจากแท็บเบราว์เซอร์พร้อมกับเว็บไซต์ของคุณ

ใช่บางครั้งป๊อปอัปอาจสร้างความรำคาญ แต่โดยทั่วไปแล้วป๊อปอัปสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B! ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการใช้ป๊อปอัปเจตนาออกสำหรับเว็บไซต์ B2B WordPress ของคุณคือ:

  • เน้นผู้อ่าน : หากมีสิ่งอื่นดึงความสนใจของผู้ใช้ออกไปจากเว็บไซต์ของคุณพวกเขาอาจต้องการปิด ป๊อปอัปจุดประสงค์ในการออกสามารถเน้นความสนใจของผู้ใช้และเพิ่มอัตรา Conversion
  • สร้างความเร่งด่วน : ไม่สามารถบุ๊กมาร์กป๊อปอัปไว้ใช้ในภายหลังได้! นี่คือสาเหตุที่ป๊อปอัปสามารถโน้มน้าวให้ผู้คนดำเนินการได้ทันที!

สิ่งที่สำคัญที่สุดของป๊อปอัปที่มี Conversion สูงคือ ข้อเสนอ! ป๊อปอัปจะไม่น่ารำคาญหากข้อเสนอดี! ลองนึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ - คุณจะตอบสนองอย่างไรหากคุณต้องการออกไปและรับป๊อปอัปที่ไม่มีอำนาจที่แท้จริงในการนำคุณกลับไปที่ไซต์ แนวคิดที่ดีบางประการสำหรับข้อเสนอป๊อปอัพเจตนาในการออกคือ:

เสนอการสัมมนาออนไลน์ฟรี

หากคุณจัดการบันทึกการสัมมนาทางเว็บซึ่งจะมีมูลค่าสูงมากสำหรับลูกค้า B2B ของคุณทำไมคุณไม่ทำให้เป็นเอกสิทธิ์และใช้เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจ บริษัท ของคุณ

ข้อเสนอการสัมมนาผ่านเว็บฟรี Wishpond

ที่มา: Wishpond

ให้การอัปเกรดเนื้อหา

การให้เนื้อหาเพิ่มเติมในป๊อปอัปของคุณที่เกี่ยวข้องกับหน้าที่ผู้ใช้ต้องการออกเป็นวิธีที่ดีในการปรับปรุงความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณเสมอ!

อัปเกรดเนื้อหา Wishpond

ที่มา: Wishpond

ให้ทดลองใช้ฟรี

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ SaaS คุณสามารถทดลองใช้ฟรีแบบ จำกัด ผ่านทางป๊อปอัปจุดประสงค์การออกของคุณ แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ขจัดความเครียดของผู้ใช้ด้วยการทำให้มั่นใจว่าคุณจะไม่เรียกเก็บเงินจากพวกเขาหรือขอบัตรเครดิตของพวกเขาหลังจากสิ้นสุดช่วงทดลองใช้ฟรี

ข้อเสนอทดลองใช้ Wishpond ฟรี

ที่มา: Wishpond

7. ทำการแชทสด

ในฐานะองค์กร B2B กระบวนการดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ อย่างไรก็ตามด้วยการเกิดขึ้นของแชทสดจึงเกิดวิธีใหม่ในการดูแลและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมาย

การโต้ตอบแบบเรียลไทม์

B2B เป็นพื้นที่การแข่งขันและคุณต้องมีส่วนร่วมอย่างรวดเร็ว! และอะไรจะเร็วกว่าแชทสด?

คุณสามารถตอบคำถามหรือถามได้ทันทีและผู้คนจะประทับใจกับความรวดเร็วในการตอบคำถามของคุณ! การแชทสดทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกประทับใจว่ามีบุคคลที่พร้อมให้ความช่วยเหลือในกระบวนการนี้อยู่เสมอ

ตามความเป็นจริงลูกค้า 92% กล่าวว่าพวกเขาต้องการใช้การแชทสดซึ่งช่วยให้พวกเขาถามเกี่ยวกับจุดเจ็บปวดของพวกเขาได้อย่างรวดเร็วรับคำติชมที่เป็นประโยชน์และในทางกลับกันคุณสามารถแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการและเสริม ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับธุรกิจ

เวลาตอบสนองอย่างรวดเร็ว

ช่วงความสนใจของผู้ใช้เว็บนั้นสั้นและนอกเหนือจากสมาร์ทโฟนและมัลติทาสก์แล้วการแชทสดเป็นตัวเลือกที่ใช้สัญชาตญาณสำหรับนักธุรกิจที่ต้องการสื่อสารสิ่งต่างๆ

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณแบบเรียลไทม์จึงเป็นสิ่งสำคัญและให้การตอบกลับอย่างรวดเร็ว การให้คำตอบในเวลาที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างได้! นอกจากนี้พวกเขาจะเปิดกว้างในการสื่อสารกับพนักงานขายของคุณมากขึ้นในอนาคต

ข้อความส่วนบุคคล

ผู้คนต่างหลั่งไหลไปกับข้อความโซเชียลมีเดียที่เตรียมไว้การแจ้งเตือนแบบพุชและจดหมายข่าวทางอีเมลในแต่ละวันรวมถึงวันหยุดสุดสัปดาห์ นี่เป็นช่วงเวลาที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นเรื่องสำคัญจริงๆ!

ตามรายงานของ Gartner กระบวนการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างชาญฉลาดที่รับทราบเจตนาของลูกค้าสามารถเพิ่มผลกำไรได้ถึง 15% แพลตฟอร์มแชทสดส่วนใหญ่มีคุณสมบัติในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณซึ่งรวมถึงข้อความต้อนรับและข้อความไม่อยู่และคำทักทายที่กำหนดเองซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นตามขั้นตอนการเดินทางของผู้ซื้อ

เพื่อให้แน่ใจว่าแนวทางนี้ใช้ได้ผลคุณจะต้องเขียนเทมเพลตการสนทนาแชทที่แตกต่างกันหลายแบบและใส่คำถามที่พบบ่อยในโปรแกรมแชทสดของคุณ

ลดช่องทางการขาย

ใน B2B การเดินทางของผู้ซื้อมักจะยาวนานกว่า B2C เพราะคุณจะต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนการพิจารณาเพื่อโน้มน้าวเขา / เธอว่าคุณคุ้มค่าจริงๆ!

ซอฟต์แวร์แชทสดสามารถลดขั้นตอนได้! ตัวอย่างเช่นคุณสามารถให้ข้อมูลเนื้อหาหรือการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถรับได้ทันทีจากการแชทและพนักงานขายของคุณสามารถติดตามคำถามได้ทันทีหลังจากนั้น

วิธีนี้จะช่วยลดการออกจากงานและอัตราตีกลับของคุณซึ่งจะช่วยให้คุณปิดโอกาสในการขายได้เร็วขึ้นโดยไม่ต้องใช้กระบวนการที่ยาวนานทั่วไปในอุตสาหกรรม B2B

หากคุณต้องการเพิ่มโซลูชันแชทสดในเว็บไซต์ WordPress ของคุณให้พิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้:

  • แชทสด
  • Zendesk Chat
  • Tidio แชทสด
  • Formilla แชทสด
  • แชทบริสุทธิ์

ห่อ

สรุปไม่มีเหตุผลว่าทำไมเว็บไซต์ B2B WordPress ของคุณไม่ควรกลายเป็นเครื่องขาย! อย่างที่คุณเห็นการเพิ่มยอดขายผ่านเว็บไซต์ของคุณต้องใช้หลายวิธี ด้วยการค้นพบวิธีที่เหมาะสมในการทำให้ขั้นตอนข้างต้นมีผลบังคับใช้คุณควรพบว่ายอดขายและอัตราการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก b2b

หากคุณต้องการเพิ่มพูน WordPress B2B ของคุณนอกเหนือจากเคล็ดลับและความสามารถข้างต้นคุณสามารถค้นหาคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมได้โดยติดต่อทีม DevriX!