7 วิธีในการใช้ TikTok ในแคมเปญ Influencer ของคุณล้มเหลว

หนึ่งในสุนทรพจน์เริ่มต้นที่มีชื่อเสียงมากที่สุดที่เคยมอบให้โดยจอห์นนี่คาร์สันอัจฉริยะนักแสดงตลก คำปราศรัยของคาร์สันเกี่ยวกับใบสั่งยาเพื่อรับประกันความทุกข์ยากในชีวิตมีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งมอบเป็นการตรงกันข้ามกับคำแนะนำทั่วไปที่มอบให้กับเยาวชนเพื่อดูรายการวิธีการสู่ความสำเร็จ สร้างแบบจำลองจากนักพีชคณิตชื่อดัง Carl Gustav Jacob Jacobi สำหรับการแก้ไขปัญหาเพื่อกำหนดวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมนี่คือวิธีที่เราจะประสบความสำเร็จในการสร้างแคมเปญ TikTok influencer ได้อย่างแม่นยำ โดยมุ่งเน้นที่สิ่งที่จะนำไปสู่ความล้มเหลวบางอย่างเราสามารถใช้สิ่งนี้เป็นกลไกในการหลีกเลี่ยงได้

7 วิธีในการใช้ TikTok ในแคมเปญ Influencer ของคุณล้มเหลว:

1. อย่ากังวลที่จะกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณ จ้าง Influencer ทุกคนที่คุณสามารถหาได้!

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการตรวจสอบความล้มเหลวในแคมเปญการตลาดคือทำตามคำแนะนำของ“ Shoot! พร้อมหรือยัง เล็ง!” หากไม่มีการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมเมื่อเข้าใกล้ TikTok อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะจ้างผู้มีอิทธิพลที่หิวโหยหลายร้อยคนหากไม่ใช่หลายพันคนที่ตื่นเต้นที่จะได้รับเงินและสร้างวิดีโอตลก ๆ พวกเขาทำกิจกรรมที่ถูกต้องหรือไม่? พวกเขาปฏิบัติตามลำดับที่ถูกต้องหรือไม่? แคมเปญจะกลายเป็นการคาดเดาและวิธีการเสียเงินมากกว่าที่จะเป็นสูตรสำเร็จโดยไม่ต้องมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
ให้พิจารณาทำตามวิธีการ SMART แทน ตัวอย่างเช่นลองพิจารณา บริษัท เครื่องสำอางสำหรับใบหน้าทั่วไป

S - เฉพาะ เป้าหมายต้องไม่คลุมเครือ (ตัวอย่างเช่นเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงอาจมียอดขายใหม่ 50,000 ดอลลาร์ซึ่งเป็นผลมาจาก TikTok โดยตรง)

M - วัดได้ ทันทีอาจเห็นความสำคัญของการวัดผลด้วย TikTok เฉพาะโฆษณาเท่านั้นที่สามารถคลิกออกจากวิดีโอได้โดยตรงดังนั้นคุณจะวัดผลอย่างไร: รหัสคูปองเฉพาะ URL เฉพาะ?

A - ดำเนินการได้ โชคดีที่สิ่งนี้ค่อนข้างง่ายกว่าเนื่องจากการกระทำเป็นการขาย 'A' ยังสามารถมองว่าบรรลุได้ การใช้วิธีการรุ่นนั้นยอดขายใหม่ 50,000 ดอลลาร์เป็นจริงหรือเป็นเพียงความหวัง?

R - เกี่ยวข้อง การผลักดันการขายตรงจากแพลตฟอร์มการตลาดบนโซเชียลเช่น TikTok นั้นเกี่ยวข้องกับ บริษัท เครื่องสำอางสำหรับใบหน้าโดยตรงถึงผู้บริโภค อย่างไรก็ตามหากสามารถซื้อเครื่องสำอางได้ผ่านขั้นตอนที่ซับซ้อนซึ่งต้องมีอุปสรรคเพิ่มเติมก่อนที่จะซื้อซึ่งคล้ายกับแคมเปญหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบ B2B เป้าหมายก็จะไม่เกี่ยวข้อง

T - ไทม์ไลน์ ยอดขายใหม่ 50,000 ดอลลาร์ที่เป็นของ TikTok จะได้รับในช่วงเวลาใด เป้าหมายของหนึ่งเดือนนั้นแตกต่างจากหนึ่งปีอย่างมาก
การตั้งเป้าหมายที่ชาญฉลาดเหล่านี้จะช่วยให้ บริษัท เครื่องสำอางหลีกเลี่ยงหลุมพรางที่ไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาถึงทำแคมเปญ TikTok ตั้งแต่แรก

2. ไม่จำเป็นต้องพัฒนาตัวตนของผู้ซื้อ ใคร ๆ ก็อยากได้สินค้าชิ้นนี้!

ความเข้าใจผิดของผู้ประกอบการที่มาครั้งแรกจำนวนมากคือการสมมติว่าทุกคนเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนที่มีศักยภาพ การมองโลกในแง่ดีนี้มักนำไปสู่การไม่ให้ความสำคัญกับผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์มากที่สุด เพื่อต่อสู้กับความเข้าใจผิดทางตรรกะนี้มักจำเป็นต้องสร้างสิ่งที่เรียกว่าตัวตนของผู้ซื้อ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้ามากที่สุดโดยอิงจากแคมเปญ TikTok ของคุณ
สำหรับตัวอย่างนี้ให้เราเลือกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ยากขึ้น: กีต้าร์ ไม่ใช่แค่กีต้าร์ ... กีตาร์ระดับไฮเอนด์
⦁คุณมีลูกค้าก่อนหน้านี้หรือไม่? วิธีที่เร็วที่สุดในการทำความเข้าใจบุคลิกของผู้ซื้อคือการดูยอดขายก่อนหน้านี้ของคุณหากคุณเป็นแบรนด์ใหม่คุณอาจต้องให้ความสำคัญกับคู่แข่งหลักและลูกค้าของพวกเขาแทน ในสถานการณ์ใดสถานการณ์หนึ่งจำเป็นต้องมีความคล้ายคลึงกันของข้อมูลเพื่อเริ่มต้น
⦁สมมติว่าคุณมีลูกค้าก่อนหน้านี้หรืออย่างน้อยก็มีข้อมูลว่าลูกค้าของคู่แข่งคุณคือใครคุณมีอีเมลของพวกเขา การใช้บริการเช่น Clearbit คุณสามารถสำรวจตามรอยทางสังคมของพวกเขาได้ซึ่งจำเป็นต้องได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นว่าผู้ซื้อของคุณเป็นใคร
⦁เมื่อคุณทราบสถานะทางสังคมแล้วคุณสามารถเริ่มสร้างโปรไฟล์ทางจิตวิทยาได้ ลูกค้าของคุณใฝ่ฝันที่จะเป็นใคร? อิทธิพลของพวกเขาคือใคร? พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับเนื้อหาที่มีอิทธิพลเป็นประจำตามที่พวกเขาชอบและแชร์หรือไม่
⦁คุณสามารถสรุปได้หรือไม่ว่าเพื่อนของพวกเขาคือใคร? นี่คือความมหัศจรรย์หากคุณมีโปรไฟล์ทางจิตวิทยาที่ดีสำหรับผู้ซื้อของคุณเป็นกลุ่มคุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น LinkedIn Sales Navigator เพื่อลองค้นหาตำแหน่งงานและอุตสาหกรรมที่คล้ายกันซึ่งอาจทำให้ข้อมูลเพิ่มขึ้นและแสดงความเชื่อมโยงที่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อกีตาร์ระดับไฮเอนด์ของคุณเป็นนักบัญชีทั้งหมดด้วยเหตุผลแปลก ๆ หรือไม่? พวกเขาอยู่ในวัยที่แน่นอนหรือไม่? พวกเขาเป็นมืออาชีพในอุตสาหกรรมของคุณหรือเป็นเพียงผู้ที่ชื่นชอบ?
การรู้ว่าใครคือผู้ซื้อที่เป็นไปได้จะช่วยให้ บริษัท กีต้าร์สามารถกำหนดทุกคนตั้งแต่ผู้มีอิทธิพลในระดับเดียวกันไปจนถึงผู้ซื้อที่กระตือรือร้นและผู้เผยแพร่ข้อความของพวกเขาในขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงกลุ่มประชากรที่ดูเหมือนจะไม่ได้แสดงว่าเป็นผู้ซื้ออย่างน้อยก็สำหรับการทดสอบรอบแรก .

ที่มา: Unsplash (@wocintechchat)

3. TikTok กำลังมาแรงในขณะนี้ มันจะเหมาะกับกรณีการใช้งานของฉันใช่ไหม!?

เป็นความจริงที่ว่าเมื่อเครือข่ายร้อนแรงความสนใจก็มีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นความจริงที่ว่าด้วยเครือข่ายใหม่ ๆ ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมที่เติบโตอย่างรวดเร็วอาจไม่รู้คุณค่าของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นครั้งแรกที่ผู้มีอิทธิพลรายนี้มีประสบการณ์โพสต์ไวรัลและความสำเร็จในโซเชียล ที่กล่าวว่าไม่ควรใช้ TikTok เป็นช่องทางหลักสำหรับทุกกรณีการใช้งานเนื่องจากอาจมีตัวเลือกเครือข่ายที่ดีกว่ามาก

วิธีที่ดีที่สุดในการประเมินการตัดสินใจนี้คือการใช้เมทริกซ์ประโยชน์ของช่องทางโซเชียล:

TikTok จะเข้ากับเมทริกซ์แบบนี้ได้อย่างไร?

• Open Reach - Snapchat เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของเครือข่ายที่ไม่มีการเข้าถึงแบบเปิดเนื่องจากต้องเป็นผู้ติดตามเนื้อหาที่ได้รับการยืนยัน ตรงกันข้าม TikTok ก็เหมือนกับ YouTube ที่ทุกคนสามารถเข้าถึงวิดีโอรูปแบบสั้นที่สร้างขึ้น คะแนนที่ Y.
• Visual - TikTok รองรับเนื้อหาภาพหรือไม่ เห็นได้ชัดว่ามันไม่ ให้อีก Y.
• แคชชวล - เชาวน์แบบไม่เป็นทางการมักเกี่ยวข้องกับหลักเกณฑ์ของแบรนด์ซึ่งต้องใช้ภาษาและสคริปต์ที่สอดคล้องกัน ตัวอย่างเช่นการพยายามเข้าถึงผู้ซื้อ B2B ในบริการที่ซับซ้อนบน Linkedin เนื่องจากกลุ่มประชากรหลักของ TikTok เบ้อายุน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับส่วนที่เหลือของเมทริกซ์จึงเป็นกลุ่ม Y ที่ใหญ่ที่สุด
• มืออาชีพ - คล้ายกับการใช้งานเนื้อหาทั่วไปสิ่งนี้จะกลายเป็นคำถามว่ารู้สึกปกติหรือไม่ที่จะพบกับเนื้อหาระดับมืออาชีพบนเครือข่าย ในช่วงเวลาของการสร้างเมทริกซ์ Instagram และ Pinterest ได้รับ N ในการให้คะแนนแม้ว่าทั้งคู่จะครบกำหนดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ปัจจุบัน TikTok จะได้คะแนน N ด้วย
• รายละเอียด - เป็นไปได้ไหมที่จะโพสต์รีวิวผลิตภัณฑ์หรือบริการในรูปแบบยาวที่ซับซ้อนบน TikTok ปัจจุบันคำตอบคือ N ที่กล่าวว่าขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นกับ TikTok โพสต์ M&A และพันธมิตรด้านเทคโนโลยีได้รับการจัดแนววิดีโอรูปแบบที่ยาวขึ้นอาจเป็นวิวัฒนาการต่อไป
  เมทริกซ์นี้จะมีผลต่อการใช้ TikTok เป็นแบรนด์เครื่องสำอางหรือกีตาร์ในตัวอย่างก่อนหน้านี้หรือไม่? อาจจะไม่เว้นแต่ว่าข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ต้องการคำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นนอกเหนือจากวิดีโอก่อนและหลังหรือคู่

เมทริกซ์นี้จะมีผลต่อการใช้ TikTok เป็นแบรนด์เครื่องสำอางหรือกีต้าร์ในตัวอย่างก่อนหรือไม่? อาจจะไม่เว้นแต่รายละเอียดเฉพาะของผลิตภัณฑ์ต้องการคำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นนอกเหนือจากวิดีโอหรือรายวันก่อนหน้า

4. ใหญ่ขึ้นต้องดีกว่า; จ้างผู้มีอิทธิพล TikTok ที่มีผู้ชมมากที่สุดและก้าวต่อไป

ใหญ่กว่าจริงหรือ? เราสามารถจินตนาการได้ว่ากลยุทธ์นี้จะหายนะเพียงใดโดยขาดความเข้าใจว่า TikTok เป็นช่องที่เหมาะสมในการโปรโมตหรือไม่ผู้ชมกลุ่มใดและเพื่อเป้าหมายใด

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดประเภทผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญซึ่งสามารถกำหนดได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เมทริกซ์อื่น:

ผู้มีอิทธิพลทั้งสามประเภทใดที่ตอบสนองความต้องการของแคมเปญได้ดีที่สุด หากเป้าหมายคือการสร้างแบรนด์เพียงอย่างเดียวและบุคคลของผู้ซื้อมีจำนวนมากจนดึงดูดความสนใจในวงกว้าง (เช่นขนมขบเคี้ยวรสชาติใหม่) ผู้มีอิทธิพลที่มีแรงบันดาลใจที่มีผู้ชมจำนวนมากก็อาจเหมาะสม อย่างไรก็ตามในตัวอย่างเครื่องสำอางและกีต้าร์แต่ละยี่ห้อข้างต้นเป็นเช่นนี้หรือไม่?

สำหรับแบรนด์เครื่องสำอางนั้นต้องการการเข้าถึงที่แข็งแกร่งเพื่อมุ่งเน้นไปที่การขาย อย่างไรก็ตามกลุ่มประชากรที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบุคคลผู้ซื้อนั้นน่าจะเป็นกลุ่มเพื่อนเนื่องจากกลุ่มเครื่องสำอางมีลักษณะเฉพาะที่มีรูปลักษณ์และความรู้สึก หากเพื่อนเหล่านั้นมีผู้ชมจำนวนมากนี่เป็นโบนัส ผู้มีอิทธิพลที่ใกล้เคียงกันมีความสามารถโดยธรรมชาติในการแจ้งให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างรวดเร็วและน่าเชื่อถือซึ่งกระตุ้นการขาย ความดึงดูดทางอารมณ์ยังเป็นเหตุผลที่ดีในการใช้ผู้มีอิทธิพลในระดับเดียวกันและผู้ซื้อก็ต้องการได้รับสภาวะทางอารมณ์ของผู้ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ให้เท่าเทียมกับตัวผลิตภัณฑ์

สำหรับแบรนด์กีต้าร์เนื่องจากผลิตภัณฑ์เป็นกีต้าร์ระดับไฮเอนด์ที่มีราคาสูงลิ่วผู้บริโภคเนื้อหาจึงจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพลซึ่งทำให้หลาย ๆ แบรนด์นิยมประเภทที่เชื่อถือได้ ผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้อาจไม่สามารถเข้าถึงได้เช่นเดียวกับประเภทความปรารถนาของคนดัง แต่พวกเขาเชื่อถือได้มากกว่ามีความสามารถในการแจ้งข้อมูลและให้ความเกี่ยวข้องที่เพียงพอ

เมื่อแยกประเภทผู้มีอิทธิพลทั่วไปออกไปแล้วแบรนด์จะต้องมีรายละเอียดมากขึ้นเนื่องจากมีความแตกต่างอย่างกว้างขวางกับผู้มีอิทธิพล TikTok เนื่องจากเกี่ยวข้องกับความน่าจะเป็นของอิทธิพล
ความน่าจะเป็นของอิทธิพลสามารถกลั่นออกมาเป็น:

ผลลัพธ์ = (การเข้าถึง * ความผูกพัน * ความเกี่ยวข้อง) - ต้นทุน

การเข้าถึง เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการพิจารณาเนื่องจาก TikTok จะแสดงขนาดผู้ชมโดยรวมที่ผู้มีอิทธิพลแต่ละคนมี

การมีส่วนร่วม - เครือข่าย Influencer และแบรนด์ทุกแห่งดูเหมือนจะมีวิธีคำนวณการมีส่วนร่วมที่แตกต่างกัน คุณจะพบบทความดีๆมากมายที่นี่ใน Influencer Marketing Hub เพื่อช่วยให้คุณเลือกวิธีการที่สอดคล้องกับวิธีที่คุณจะวัดการมีส่วนร่วมได้ดีที่สุด เพื่อจุดประสงค์ง่ายๆใน TikTok เราสามารถแบ่งมุมมองโดยรวมที่โพสต์ได้รับด้วยจำนวนผู้ติดตามที่ผู้มีอิทธิพลมี โปรดทราบว่าบางโพสต์มีความเขียวชอุ่มตลอดปีและได้รับความนิยมในช่วงเวลายาวนานมากกว่าโพสต์อื่น ๆ ดังนั้นการมีส่วนร่วมจึงเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหวได้

ความเกี่ยวข้อง - โดยการใช้เมทริกซ์กับประเภทผู้มีอิทธิพลทำให้ทราบความเกี่ยวข้องกันดีกว่า อย่างไรก็ตามเพื่อประโยชน์ในการโต้แย้งให้พิจารณา บริษัท เครื่องสำอางอีกครั้ง TikToker ที่เน้นเครื่องสำอางเป็นศูนย์กลางซึ่งอายุน้อยกว่าผู้ซื้อหลักของคุณ 20 ปีมีความเกี่ยวข้องกับบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางทั้งหมดที่สอดคล้องกันมากกว่า TikToker ที่เป็นกลุ่มประชากรที่สมบูรณ์แบบที่ไม่เคยรีวิวผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในช่องของเธอหรือไม่ คุณกำลังกำหนดเปอร์เซ็นต์ที่เหมาะสมและมันจะเป็นการเดาอย่างแน่นอน (อย่างน้อยในตอนแรก) อย่างไรก็ตามมันจะเป็นการเดาที่มีการศึกษาสูง

ค่าใช้จ่าย - TikTokers บางคนเปิดกว้างด้วยอัตราของพวกเขาและบางคนก็ไม่ได้ ค่าใช้จ่ายที่ต้องพิจารณาในที่นี้จำเป็นต้องรวมค่าใช้จ่ายแอบแฝงทั้งหมดของคุณด้วยเช่นค่าผลิตภัณฑ์สำหรับคุณค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่จับต้องไม่ได้

การทำแบบฝึกหัดนี้จะช่วยให้แคบลงอย่างมากตามลำดับคร่าวๆซึ่งผู้มีอิทธิพลใน TikTok ควรจ้างโดยใช้คณิตศาสตร์ง่ายๆ

ที่มา: Unsplash (Mateus Campos Felipe)

5. คุณไม่จำเป็นต้องทดสอบสนามของคุณเพียงส่งอีเมลถึงทุกคนทันที!

หนังสือขายมากมายถูกเขียนเกี่ยวกับศิลปะการขว้าง ที่น่าสนใจคือเนื้อหาส่วนใหญ่ในหนังสือเหล่านั้นเกี่ยวข้องกับการเสนอขายล่วงหน้า ในขณะที่ความสำเร็จบางอย่างอาจเกิดขึ้นได้จากการติดต่อกับผู้มีอิทธิพลทุกคนที่เปิดเผยในขั้นตอนก่อนหน้านี้ แต่อัตราความล้มเหลวในการเสนอขายจำนวนมากจะสูงขึ้นมาก

ให้รวมวัฒนธรรมของการทดสอบและมุ่งเน้นไปที่การเสนอราคาที่ดีที่สุดเท่านั้นซึ่งหมายถึงการมุ่งเน้นไปที่การแปลงสำเนาและการแลกเปลี่ยนมูลค่าที่เหมาะสม

แบรนด์ควรหลีกเลี่ยงการส่งเสนอขายหลายหน้าพร้อมโบรชัวร์ PDF ของสถิติและแนวทางปฏิบัติของแบรนด์ มันเกินไปแล้ว!

เนื่องจากความพยายามอย่างหนักในการพิจารณาว่าจะเข้าถึงใครจึงเป็นเวลาที่ต้องมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงบุคคลเหล่านั้นด้วยข้อความที่เรียบง่ายชัดเจนและเป็นที่ต้องการ เวลาในการแลกเปลี่ยนข้อมูลแบรนด์จำนวนมากมักเกิดขึ้นในภายหลัง

เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนมูลค่าจึงควรมีความชัดเจนเป็นพิเศษ อธิบายสิ่งที่คุณเต็มใจจะให้เพื่อแลกกับการกระทำที่เป็นรูปธรรม สนามที่แย่ที่สุดที่เราเห็นมักจะคลุมเครือและปลายเปิดนอกเหนือจากความยาวและไม่เน้น

สุดท้ายส่งการเสนอขายครั้งแรกเป็นชุดเพื่อให้คุณสามารถทดสอบได้ หากไม่มีใครเปิดอีเมลของคุณแสดงว่าต้องเปลี่ยนหัวเรื่อง หากผู้มีอิทธิพลเปิดอีเมล แต่ไม่มีการดำเนินการใด ๆ คุณจะต้องให้ความสำคัญกับข้อความของคุณ หากไม่ได้ผลคุณจะต้องปรับปรุงมูลค่าของการเสนอขายที่เสนอ หากไม่ได้ผลคุณกำลังเข้าถึง TikTokers ที่ใช่หรือไม่?

ที่มา: Unsplash (freestocks)

6. TikTok ดีพอด้วยตัวมันเอง ทำไมต้องทำอะไรอีก?

สิ่งที่แย่ที่สุดที่แบรนด์สามารถทำได้เมื่อต้องเผชิญกับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จคือปล่อยให้มันอยู่คนเดียวและปล่อยให้มันดำเนินไปอย่างโดดเดี่ยว ภูมิทัศน์ทางสังคมมีความหลากหลายและแตกต่างกันเป็นพิเศษทำให้ผู้จัดการแบรนด์ที่ชาญฉลาดสามารถใช้ประโยชน์จากระบบนิเวศในลักษณะที่ขยายผลตอบแทนจากการลงทุนที่มีอิทธิพลอย่างสม่ำเสมอ หากมีการโพสต์ TikTok ที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นไปตามเป้าหมายของแคมเปญโดยรวมแบรนด์จะทำอะไรได้อีก?
Co-Opt - หากแบรนด์ได้รับอนุญาตให้ทำเช่นนั้นทำไมไม่เปลี่ยนโพสต์เป็นการฝังลงในหน้า Landing Page เพื่อพิสูจน์ทางสังคมลงในบล็อกโดยนำเสนอการถอดความเป็นลายลักษณ์อักษรของบทวิจารณ์หรือรวบรวมด้วยบทวิจารณ์ที่คล้ายกันในรูปแบบ " กำแพงแห่งความรัก” หรือโพสต์บล็อกขนาดใหญ่?
มีส่วนร่วม - หากแบรนด์สามารถแชร์โพสต์รีวิว TikTok ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณและสนับสนุนให้ผู้อื่นทำเช่นเดียวกันนี่เป็นวิธีที่ลงทุนน้อยในการขยายความสำเร็จ
Amplify - การขยายอาจหมายถึงการแพร่กระจายโพสต์บนเครือข่ายเดียวกันกระจายลูกตาไปยังโพสต์นั้นบนเครือข่ายอื่นเช่น Twitter และ Facebook ขยายโพสต์ผ่านโฆษณา TikTok หรือการรวมกันทั้งหมดนี้โดยการโพสต์ใหม่ในช่องเครือข่ายอื่น มีการโฆษณาต่อผู้ชมที่มีลักษณะเหมือนกัน
กำหนดเป้าหมายใหม่ - หากแบรนด์ใช้คุกกี้เครือข่ายโฆษณาที่ถูกต้องผู้เยี่ยมชมจากการส่งเสริมการขายสามารถอัปโหลดไปยัง Facebook หรือ Google สำหรับแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่เพิ่มเติมเพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลง
อีเมล - คู่ช่องทางการตลาดที่ถูกมองข้ามมากที่สุดด้วย TikTok เนื่องจากมีการพิจารณาแล้วว่าแคมเปญ TikTok ทำงานได้ดีจึงมีบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยมอย่างน้อยหนึ่งรายการ จากนั้นบทวิจารณ์เหล่านี้สามารถรวบรวมเป็นแคมเปญอีเมลหยดให้กับผู้ซื้อที่คาดหวังลูกค้าที่ไม่ได้ใช้งานที่ซื้อครั้งเดียวหรือใช้ร่วมกับคูปองรางวัลสำหรับผู้บริโภคที่มีมูลค่า
อย่าปล่อยให้เนื้อหาที่มีอิทธิพลอยู่ในสุญญากาศ สามารถใช้งานได้หลากหลายวิธีเพื่อขยายการใช้งาน

7. อย่ามองย้อนกลับไป แคมเปญน่าจะดีพอเมื่อเริ่มต้น

วิธีเดียวที่จะทราบว่าแคมเปญ Tiktok ล้มเหลวหรือประสบความสำเร็จคือการเปรียบเทียบผลลัพธ์กับเป้าหมายเดิม ในระหว่างการรณรงค์อาจมีการเปิดเผยเป้าหมายที่อ่อนแออคติสามารถถูกท้าทายและอาจจำเป็นต้องปรับเปลี่ยน วิธีเดียวที่จะเข้าใจผลลัพธ์อย่างถ่องแท้คือการชันสูตรพลิกศพ
ในการดำเนินการชันสูตรพลิกศพอย่างถูกต้องแบรนด์จำเป็นต้องให้คำมั่นสัญญาอย่างเพียงพอตลอดกระบวนการแคมเปญ การใช้หน่วยความจำในช่วง 1 เดือนหรือนานกว่านั้นจะทำให้สูญเสียรายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับวิธีที่ผู้มีอิทธิพลตอบสนองต่อการเสนอขายจำนวนและจำนวนที่เลือกที่จะเจรจาระยะเวลาของความล่าช้าระหว่างการเสนอขายและการตรวจสอบที่โพสต์ตลอดจนวิธีการ จำเป็นต้องมีการแก้ไขหลายครั้ง

บรรลุเป้าหมายหรือไม่

บรรลุเป้าหมายจากบุคลิกของผู้ซื้อที่คาดหวังหรือไม่?

การจราจรดีขึ้นหรือแย่กว่าที่คาดไว้? ทำไม?

อัตรา Conversion คืออะไร? มันแตกต่างจาก Influencer หรือไม่? ทำไม?

มีคำถามอื่น ๆ อีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลที่ต้องการคำตอบจากข้อมูลซึ่งอาจมาจากการจดบันทึกจำนวนมากและการได้มาซึ่งข้อมูลตลอดทั้งแคมเปญเท่านั้น จากคำตอบเหล่านั้นอาจมีคำตอบใหม่ ๆ เช่นต้องมีส่วนร่วมในบทบาทที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญในอนาคตหรือไม่กระบวนการนี้สามารถปรับแต่งเป็น 1. ทำได้มากขึ้น 2. ดำเนินการได้เร็วขึ้น 3. ดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายที่ต่ำลง . นอกจากนี้คุณจะต้องพิจารณาว่าจำเป็นต้องขยายแคมเปญไปยังหลายช่องทางหรือไม่หรือแม้แต่คัดลอกทั้งหมดเนื่องจากแคมเปญอื่น ๆ ที่ไม่ใช่ TikTok มีประสิทธิภาพดีกว่า
ด้วยการมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดของแคมเปญอย่างจริงจังหลังจากที่แคมเปญเสร็จสมบูรณ์และละทิ้งอารมณ์ที่อาจเกิดขึ้นจากความสำเร็จหรือความล้มเหลวเหล่านั้นแบรนด์สามารถตั้งค่าตัวเองเพื่อความสำเร็จแทนที่จะตกเป็นเหยื่อของความล้มเหลว

เพื่อหลีกเลี่ยงเจ็ดวิธีที่จะล้มเหลวในแคมเปญ TikTok ถัดไปของคุณให้ลองสมัครเพื่อรับการสาธิต Intellifluence ฟรี

เกี่ยวกับผู้แต่ง

โจซินวิทซ์

Joe Sinkwitz เป็นผู้บริหารนักเขียนพ่อและสามีอาศัยอยู่ในเมือง Scottsdale รัฐ AZ จบการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์สองสาขาในระบบสารสนเทศเพื่อการจัดการและการจัดการการดำเนินงานจากมหาวิทยาลัยแอริโซนาและปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจจาก WP Carey School of Business ที่ Arizona State University เขาใช้วิธีการวิเคราะห์ในด้านที่นุ่มนวลกว่าของวิทยาศาสตร์โน้มน้าวใจซึ่งมาพร้อมกับ 20 ของเขา การมีส่วนร่วมในการตลาดดิจิทัล + ปี โดยมุ่งเน้นไปที่ SEO (Principal of Digital Heretix) การศึกษาด้านการตลาดดิจิทัล (ผู้ร่วมก่อตั้ง Digital Marketers Organization) และหลักสูตร Influencer Marketing (CEO ของ Intellifluence) เป็นหลักเขากลั่นพื้นฐานนี้ไว้ใน 'The Ultimate Guide to Using Influencer Marketing' มีจำหน่ายใน Amazon