วิธีใช้ข้อมูลพันธมิตรการค้นหาของ Google Ads เพื่อปรับปรุงแคมเปญของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญเครือข่ายการค้นหาใหม่ใน Google Ads (เดิมเรียกว่า AdWords) คุณสามารถเลือกได้ว่าจะรวมพันธมิตรการค้นหาหรือไม่ จากประสบการณ์ของฉันในการจัดการแคมเปญ Google Ads ลูกค้าของฉันหลายคนรวมพันธมิตรการค้นหาโดยไม่รู้ว่าคืออะไรและไม่เข้าใจผลกระทบที่จะได้รับจากผลตอบแทนจากการลงทุน

พันธมิตรการค้นหาของ Google คืออะไร

ตามที่ Google พันธมิตรการค้นหาคือเว็บไซต์ที่เป็นพันธมิตรกับ Google เพื่อแสดงโฆษณา ในทางกลับกันไซต์เหล่านี้จะได้รับส่วนแบ่งกำไรจากการโฆษณา ไซต์บางแห่งในเครือข่ายพันธมิตรการค้นหาใช้ Google เพื่อขับเคลื่อนฟังก์ชันการค้นหาไซต์ของตนรวมถึงไดเรกทอรีออนไลน์และเครื่องมือค้นหาขนาดเล็กเช่น Ask และจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ AOL ไซต์ที่ Google เป็นเจ้าของเช่นแผนที่ Gmail และ YouTube รวมอยู่ด้วยดังนั้นคาดว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่นี่ด้วย

หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญ Google Shopping โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงบนไซต์พันธมิตรการค้นหาเหล่านี้ด้วย

นอกเหนือจากการนำเสนอเฉพาะคำอธิบายที่คลุมเครือของพันธมิตรการค้นหาบนไซต์สนับสนุนของพวกเขาแล้ว Google ยังไม่เผยแพร่รายชื่อพันธมิตรการค้นหาของตน การขาดความชัดเจนและการควบคุมตำแหน่งที่จะแสดงโฆษณาทำให้นักการตลาดบนเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายรู้สึกหงุดหงิดและทำให้เกิดข้อสงสัยอย่างหนักว่าควรรวมโฆษณาเหล่านี้ไว้ในแคมเปญการค้นหาหรือช็อปปิ้งหรือไม่

จะหาข้อมูลพันธมิตรการค้นหาของ Google ได้ที่ไหน

หากคุณรวมพันธมิตรการค้นหาไว้ในแคมเปญของคุณสิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาเหล่านี้ไม่มีผลกระทบเชิงลบต่อประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญของคุณ

AdWords สามารถให้รายละเอียดประสิทธิภาพของโฆษณาที่แสดงในการค้นหาของ Google และบนไซต์พันธมิตรการค้นหา คุณสามารถแยกข้อมูลนี้ออกได้โดยใช้เครื่องมือ กลุ่ม จากนั้นเลือก เครือข่าย (ที่มีพันธมิตรการค้นหา) ทั้งในระดับกลุ่มโฆษณาและระดับแคมเปญ:

ดังที่แสดงด้านล่างฉันได้ใช้การแยกตามการค้นหาของ Google และพันธมิตรการค้นหาที่ระดับแคมเปญ ดังที่คุณเห็นโฆษณาที่แสดงบนไซต์พันธมิตรการค้นหากำลังสร้าง CTR และอัตรา Conversion การคลิกที่ต่ำกว่ามากรวมทั้งราคาต่อหนึ่งคลิกที่ทำให้เกิด Conversion สูงกว่า:

หากแคมเปญของคุณสร้างอัตรา Conversion ที่ไม่ดีการแยกข้อมูลพันธมิตรการค้นหาออกเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี บางครั้งโฆษณาของคุณจะปรากฏบนไซต์ภายในเครือข่ายพันธมิตรการค้นหาซึ่งจะสร้างอัตรา Conversion ที่ต่ำและผลที่ตามมาจะบิดเบือนประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญของคุณ

เช่นเดียวกับคลิกที่ทำให้เกิด Conversion การติดตาม CTR ของโฆษณาที่แสดงบนไซต์พันธมิตรการค้นหาเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน Google ระบุว่าโฆษณาที่แสดงบนไซต์พันธมิตรการค้นหา จะ ไม่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของคำหลักของคุณ ซึ่งหมายความว่า CPC เฉลี่ยของคุณจะไม่ได้รับผลกระทบจาก CTR ของพันธมิตรการค้นหาที่ต่ำ แต่อย่างไรก็ตาม CTR ที่ไม่ดีจากโฆษณาของพันธมิตรการค้นหาจะยังคงส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญของคุณด้วยการบิดเบือนข้อมูลของคุณ

หากต้องการทราบแนวคิดที่ชัดเจนว่าแคมเปญและคำหลักทั้งหมดของคุณทำงานเป็นอย่างไรบนไซต์พันธมิตรการค้นหาของ Google Ads ให้เลือกแท็บ คำหลัก ที่ระดับแคมเปญและดาวน์โหลดข้อมูล Google Ads ของคุณเป็นไฟล์. CSV:

วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถจัดการกับข้อมูลภายใน Excel ทำให้คุณมีมุมมองที่ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าคำหลักแต่ละคำของคุณทำงานอย่างไรในการค้นหาของ Google และในไซต์พันธมิตรการค้นหา

วิธีจัดการพันธมิตรการค้นหา

เรารวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญ Google Ads จากบัญชีลูกค้าของเราในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เมื่อมองแวบแรกผลลัพธ์ที่ได้แสดงให้เห็นภาพที่ค่อนข้างเยือกเย็นของพันธมิตรการค้นหาของ Google

แล้วอะไรคือข้อค้นพบที่สำคัญจากข้อมูลนี้? แม้ว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google จะสร้าง CTR และอัตรา Conversion การคลิกโดยเฉลี่ยที่เหนือกว่า แต่ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยก็เพิ่มขึ้น 10p CPC เฉลี่ยที่ลดลงในระดับหนึ่งนั้นไม่น่าแปลกใจเลยเพราะในตอนท้ายของวันนี้ Google พยายามผลักดันเครือข่ายไปยังนักการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย:

เมื่อคุณเจาะลึกข้อมูลคำหลักของแคมเปญโดยใช้ Excel นี่คือจุดที่พันธมิตรการค้นหาของ Google เริ่มแสดงข้อ จำกัด เพิ่มเติม ขั้นแรก AdWords จะไม่อนุญาตให้คุณทำการปรับราคาเสนอสำหรับตำแหน่งโฆษณาของพันธมิตรการค้นหาโดยเฉพาะและจะไม่อนุญาตให้คุณสร้างแคมเปญพันธมิตรการค้นหาเท่านั้น เป็นไปได้ว่าคุณอาจมีคำหลักในแคมเปญของคุณซึ่งจะทำงานได้ดีในไซต์พันธมิตรการค้นหา ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะยกเว้นพันธมิตรการค้นหาจากแคมเปญที่ใช้งานอยู่คุณจะเสี่ยงต่อการสูญเสียคลิกและ Conversion ที่ทำกำไรจากคำหลักที่ทำงานได้ดีบนไซต์เหล่านี้

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเอาชนะข้อ จำกัด เหล่านี้คือหยุดคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำและเพิ่มลงในแคมเปญเครือข่ายการค้นหาใหม่เท่านั้นที่ไม่รวมพันธมิตรการค้นหาของ Google ด้วยวิธีนี้คุณสามารถรักษาคำหลักของคุณที่ทำงานได้ดีบนไซต์พันธมิตรการค้นหาในขณะที่ยกเว้นคำหลักที่สร้างอัตรา Conversion การคลิกที่ต่ำและราคาต่อหนึ่ง Conversion ที่สูง

ด้านล่างนี้ฉันได้นำข้อมูลคำหลักจากแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาและประสิทธิภาพของคำหลักในการค้นหาของ Google และบนไซต์พันธมิตรการค้นหาของ Google:

เราสามารถดูได้จากข้อมูลว่ามีคำหลักที่ทำงานได้ดีกว่าในไซต์พันธมิตรการค้นหา โดยเฉพาะ [ผ้าคลุมโต๊ะในสวน] และ "ผ้าคลุมโต๊ะสวนทรงกลม" จะสร้างอัตรา Conversion การคลิกที่สูงขึ้นในขณะที่ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ทำให้เกิด Conversion ต่ำ ตามหลักการแล้วคุณจะคงคำหลักที่ทำงานได้ดีทั้งในการค้นหาของ Google และในไซต์พันธมิตรการค้นหา

ในทางกลับกันมีคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าอย่างชัดเจนในไซต์พันธมิตรการค้นหา ตัวอย่างเช่น [ผ้าคลุมโต๊ะกลม] สร้างอัตราการคลิกผ่านที่ต่ำกว่ามากและไม่สามารถแปลงได้ สำหรับคำหลักที่ไม่ทำงานบนไซต์พันธมิตรการค้นหาฉันขอแนะนำให้คุณหยุดคำหลักเหล่านี้ไว้ชั่วคราวในแคมเปญที่มีอยู่ของคุณและย้ายไปยังแคมเปญเครือข่ายการค้นหาเท่านั้นที่จะยกเว้นพันธมิตรการค้นหา

หากแคมเปญของคุณถูก จำกัด ด้วยงบประมาณและไม่เต็มใจที่จะเพิ่มงบประมาณนี่จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการระบุการประหยัด ด้วยการดูให้ละเอียดยิ่งขึ้นว่าคำหลักของคุณทำงานเป็นอย่างไรในไซต์พันธมิตรการค้นหาและย้ายคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำไปสู่แคมเปญเครือข่ายการค้นหาเท่านั้นคุณจะประหยัดเงินได้ จากนั้นคุณสามารถลงทุนกับคำหลักที่ทำกำไรได้มากขึ้นในการค้นหาของ Google

วิธียกเว้นพันธมิตรการค้นหาของ Google

Google Ads จะรวมพันธมิตรการค้นหาไว้ในแคมเปญเครือข่ายการค้นหาของคุณโดยค่าเริ่มต้น ดังนั้นหากต้องการแยกออกจากแคมเปญใหม่คุณจะต้องยกเลิกการเลือกตัวเลือกจากหน้าจอการตั้งค่า:

คุณยังสามารถเลือกที่จะยกเว้นพันธมิตรการค้นหาจากแคมเปญที่มีอยู่ได้โดยไปที่การตั้งค่าแคมเปญและยกเลิกการเลือกตัวเลือกจากที่นั่น อย่างไรก็ตามตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ยกเว้นพันธมิตรการค้นหาจากแคมเปญที่มีอยู่โดยไม่วิเคราะห์ที่ระดับคำหลักก่อน ด้วยเหตุนี้คุณอาจสูญเสียคลิกและ Conversion อันมีค่าจากไซต์พันธมิตรการค้นหา ดังนั้นโปรดระวัง!

สรุปแล้ว

โดยรวมแล้วคุณจะทำให้พันธมิตรการค้นหาทำงานกับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของ Google Ads ได้อย่างไร การโฆษณาบนไซต์พันธมิตรการค้นหามีประโยชน์ที่ชัดเจนเช่น CPC เฉลี่ยที่ต่ำลง และขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังโฆษณาคุณอาจได้รับอัตรา Conversion การคลิกสูง แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องจับตาดูประสิทธิภาพของคำหลักในแคมเปญของคุณที่แสดงบนไซต์พันธมิตรการค้นหาอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าการคลิกที่ไม่ทำกำไรจะไม่ทำให้งบประมาณของคุณหมดไป

เนื่องจากฉันแน่ใจว่านักการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เห็นด้วย Google ควรเปิดกว้างมากขึ้นเกี่ยวกับตำแหน่งที่โฆษณาจะแสดงบนเครือข่ายพันธมิตรการค้นหาของตน สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการอนุญาตให้ผู้ใช้ดูว่าโฆษณาแสดงที่ใด - เหมือนกับเครื่องมือ ตำแหน่งสำหรับ แคมเปญบนเครือข่ายดิสเพลย์ นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ที่จะมีความสามารถในการสร้างแคมเปญสำหรับพันธมิตรการค้นหาเท่านั้นเพื่อแยกคำหลักที่ทำงานได้ดีบนไซต์เหล่านี้และปรับปรุงประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดาย

หาก Google ตัดสินใจที่จะปรับปรุงการใช้พันธมิตรการค้นหาใน Google Ads ฉันเชื่อว่านักการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะไม่เพียง แต่มั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับการรวมพันธมิตรการค้นหา แต่ยังเข้าใจประโยชน์ที่แท้จริงของมันได้ดีขึ้นและสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นด้วย

พันธมิตรการค้นหาของ Google ทำงานอย่างไรกับแคมเปญฟีดการค้นหาของ Google Ads หรือ Shopping

เกี่ยวกับผู้แต่ง

Tom Whiley เป็นหัวหน้าฝ่ายสร้างความต้องการที่ e-days Absence Management ซึ่งเป็นโซลูชัน SaaS ระดับโลกที่ให้การติดตามวันหยุดและการขาดงานของพนักงานอย่างง่ายดาย

ทวิตเตอร์: https://twitter.com/TWhiley

LinkedIn: https://uk.linkedin.com/in/tom whiley