คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon ขั้นสูง (รุ่น 2020)

การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon สามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อยอดขาย

ยิ่งอันดับสูง ยิ่งขาย!

เมื่อคุณอ่านคู่มือนี้จบ คุณจะรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon อย่างมืออาชีพ

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

• รู้เบื้องต้นเกี่ยวกับอัลกอริทึม A9 ของ Amazon
• คำหลักและการจัดอันดับสำหรับรายการ Amazon
  • คีย์เวิร์ดหลักกับแบ็กเอนด์
• การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาในรายการของ Amazon
  • ชื่อสินค้า
  • คุณสมบัติของสินค้า
  • รายละเอียดสินค้า
  • รีวิวสินค้า
  • รูปภาพสินค้า
  • บูรณาการกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
  • ราคาสินค้า
• บริการเพิ่มประสิทธิภาพของ Amazon
• การปฏิบัติตามโดย Amazon กับ การปฏิบัติตามโดยผู้ค้า
• อเมซอน ไพรม์
• เนื้อหาที่ปรับปรุง & เนื้อหา A+

ขายในอเมซอน?

ดี – มีผู้ใช้มากกว่า 300 ล้านคน เป็นที่ที่เหมาะสำหรับผู้ขาย

ในท้ายที่สุด ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีมักจะทำงานได้ดีกว่าในการค้นหาของ Amazon

คำถามที่แท้จริงคือ คุณจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร?

แม้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพรายการแน่นอน

บทนำสู่ A9 – อัลกอริธึมการเพิ่มประสิทธิภาพรายการของ Amazon

เช่นเดียวกับ Google และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ Amazon มีวิธีการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ตามคำค้นหา

เรียกว่า A9 และถ้าคุณเคยพิมพ์คำค้นหาใน Amazon แสดงว่าคุณเคยใช้แล้ว

การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon เริ่มต้นด้วยความเข้าใจ A9 อย่างน้อยก็พื้นฐานของมัน

ในแถลงการณ์อย่างเป็นทางการ Amazon อธิบายว่า:

“ยิ่งเราเข้าใจความหมายของคำค้นหามากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งสามารถช่วยลูกค้าค้นหาสินค้าที่ต้องการได้ดีขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่คำและเจตนาเบื้องหลังคำเหล่านั้น เมื่อลูกค้าบอกเราว่ากำลังมองหา "แฮร์รี่ พอตเตอร์ในหนังสือ" เราจะแยกแยะในคำถามของพวกเขาว่า "แฮร์รี่ พอตเตอร์" จากข้อมูลหมวดหมู่: "ในหนังสือ" “ – อเมซอน

เห็นได้ชัดว่า A9 ทำงานอย่างหนักเพื่อให้ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ค้นหา

แต่แล้วผู้ขายล่ะ? อัลกอริทึม A9 ส่งผลต่อคุณอย่างไร?

A9 มีสิ่งนี้ที่จะพูดว่า:

“เมื่อเราพิจารณาแล้วว่ารายการใดตรงกับคำถามของลูกค้า อัลกอริธึมการจัดอันดับของเราจะให้คะแนนเพื่อนำเสนอผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ใช้... ข้อมูลที่มีโครงสร้างของแคตตาล็อกของเราทำให้เรามีคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องมากมาย และเราเรียนรู้จากรูปแบบการค้นหาที่ผ่านมาและปรับให้เข้ากับ สิ่งที่สำคัญสำหรับลูกค้าของเรา”

โดยพื้นฐานแล้ว แม้ว่า Amazon เป็น เสิร์ชเอ็นจิ้น แต่ก็ทำงานแตกต่างจาก Google

ทำไม? เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มการซื้อ ซึ่งหมายความว่าเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ใดที่ผู้ค้นหามีแนวโน้มที่จะซื้อมากที่สุด มากกว่าที่จะให้ผลลัพธ์ตรงกับคำถามในการค้นหาของตนมากที่สุด

นอกจากนี้ยังหมายความว่าวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์สำหรับ Amazon ของคุณนั้นแตกต่างจากที่คุณทำสำหรับเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

คำหลักและการจัดอันดับสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon

คำหลักมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ SEO ใดๆ และก็ไม่ต่างอะไรกับ Amazon

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าใน Amazon คุณจะต้องเข้าใจวิธีค้นหาและใช้คำหลักที่ถูกต้อง

เราใช้คำหลักเพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ของเรา เป้าหมายสูงสุดคือการเลือกคำหลักที่ตรงทั้งหมดซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะพิมพ์ลงในแถบค้นหา

เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์คำหลักเสมอ กล่าวคือ เพื่อให้ครอบคลุมคำหลักทั้งหมดที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและคำที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนการวิจัยและการคัดเลือกคล้ายกับของเครื่องมือค้นหาอื่นๆ และความช่วยเหลือของเครื่องมืออย่าง SEMrush หรือ BuzzSumo สามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าคำใดมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากที่สุด

มีข้อแม้: ผลิตภัณฑ์ใน Amazon สามารถพบได้ผ่านฟังก์ชันการค้นหา หากมีข้อความค้นหาทั้งหมดที่ผู้ใช้ป้อนลงในแถบค้นหา

บทเรียน? เลือกคำของคุณอย่างระมัดระวัง และรวบรวมให้ได้มากที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกค้นพบในการค้นหา

มีหลายวิธีที่จะทำนอกเหนือจากเครื่องมือที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น รวมถึง:

• การวิเคราะห์คู่แข่ง – เน้นที่ชื่อ คำอธิบาย และหัวข้อย่อยของผู้ขายอันดับต้นๆ คำศัพท์ใดที่ใช้บ่อยที่สุด?
• การเติมข้อความอัตโนมัติของ Amazon – ลองพิมพ์คำสำคัญหนึ่งคำ (เช่น "mug" หากนั่นคือสิ่งที่คุณขาย) และดูคำแนะนำที่ Amazon นำเสนอ นี่คือการค้นหายอดนิยม – และเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการค้นหาคำหลักยอดนิยม

คีย์เวิร์ดหลักเทียบกับแบ็กเอนด์

นี่คือความสวยงามของระบบ Amazon: คุณสามารถป้อนคีย์เวิร์ดสำคัญอื่นๆ ได้มากถึง 249 ไบต์ โดยไม่ทำให้ชื่อและคำอธิบายของคุณดูมากเกินไปด้วยคีย์เวิร์ด bloat

คุณสามารถจัดกลุ่มได้สองวิธีแทน

คีย์เวิร์ดหลักของคุณคือคีย์เวิร์ดหลัก สำคัญที่สุด และควรแสดงอย่างเด่นชัดในชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย และคุณลักษณะในลักษณะที่อ่านง่ายเป็นธรรมชาติ

จากนั้น คุณมีคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ นี่คือคำหลักที่คุณสามารถป้อนลงในแบ็กเอนด์ของ Amazon ลูกค้าจะไม่เห็นพวกเขา แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะยังคงจัดอันดับสำหรับพวกเขา

วิธีใช้คำหลักที่ซ่อนอยู่ในการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ

Amazon ตั้งข้อสังเกตว่า "คำเหล่านี้ควรรวมเฉพาะคำทั่วไปที่ช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณ" และแนะนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายการของ Amazon ต่อไปนี้:

• อย่าใส่ตัวระบุผลิตภัณฑ์ เช่น ชื่อแบรนด์ ชื่อผลิตภัณฑ์ ASIN เป็นต้น
• อย่าให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องหรือทำให้เข้าใจผิด รวมถึงหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง คำที่ไม่อยู่ในบริบท ฯลฯ
• ใส่คำค้นหาในลำดับที่สมเหตุสมผลที่สุด
• อย่าใส่ข้อความที่เป็นความจริงชั่วคราว (เช่น "ใหม่" "ลดราคา")
• อย่าใส่ความคิดเห็นส่วนตัว
• อย่าใช้เครื่องหมายวรรคตอนในคีย์เวิร์ด
• อย่าเพิ่มคำสะกดผิดหรือรูปแบบต่างๆ ที่พบบ่อย
• สามารถใส่คำย่อ ชื่อสำรอง อักขระหลัก (สำหรับหนังสือ ฯลฯ) ได้

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ Amazon จะไม่จัดทำดัชนีคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์เหล่านี้ หากคุณใช้มากกว่า 249 ไบต์ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการปรับผลิตภัณฑ์ Amazon ให้เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon – เนื้อหา

จำคีย์เวิร์ดหลักที่เราพูดถึงได้ไหม

สิ่งเหล่านี้จะมีผลเมื่อเรากรอกหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

หน้ารายละเอียดที่ดีโดยทั่วไปจะประกอบด้วย:

• ชื่อที่มีคำหลักมากมาย keyword
• 5 หัวข้อย่อยที่เน้นคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์
• รายละเอียดสินค้า

ชื่อสินค้า

มันจะไปโดยไม่บอกว่าชื่อของคุณเป็นหนึ่งในชิ้นส่วนที่สำคัญที่สุดของการเพิ่มประสิทธิภาพในรายการอะเมซอน - ถ้าไม่มากที่สุด

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด ให้รวมคำหลักให้ได้มากที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการแสดงในผลการค้นหา

Amazon อนุญาตให้ชื่อเรื่องยาวได้ถึง 200 อักขระ (รวมการเว้นวรรค และบางหมวดหมู่อาจมีค่าสูงสุดต่างกัน)

รายละเอียดสำคัญที่จะรวมไว้คือคีย์เวิร์ดหลัก ชื่อแบรนด์ ปริมาณของผลิตภัณฑ์ และจุดขายที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสูงสุดของคุณ ชื่อเรื่องควรสื่อความหมายและอ่านได้เป็นธรรมชาติ ดังตัวอย่างด้านล่าง

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ปรากฏขึ้นเมื่อสร้างชื่อเกี่ยวกับความยาว

ควรใส่คีย์เวิร์ดให้เต็มที่หรือไม่? หรือพูดสั้นๆ ไพเราะและตรงประเด็น?

คุณจะเห็นตัวอย่างทั้งสองอย่างนับไม่ถ้วน อย่างไรก็ตาม Amazon ชอบชื่อที่อ่านได้ภายในขีดจำกัดอักขระ โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบพูดถึงประเด็นสำคัญ (แบรนด์ ปริมาณ ฯลฯ) โดยไม่ต้องลงน้ำ

Amazon แสดงรายการคำแนะนำต่อไปนี้:

• เขียนอักษรตัวแรกของทุกคำ
• สะกดออกการวัด
• ตัวเลขควรเขียนเป็นตัวเลข (8 มากกว่าแปด)
• สะกดคำว่า "และ"
• ไม่ควรรวมขนาดเว้นแต่จะเป็นรายละเอียดที่เกี่ยวข้อง
• อย่าระบุสีเว้นแต่จะมีหลายสี

ปรับหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ให้เหมาะสมด้วยคุณสมบัติผลิตภัณฑ์

คุณลักษณะผลิตภัณฑ์ของคุณหรือหัวข้อย่อยเป็นเหมือนกิจกรรมหลักของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

นั่นเป็นเพราะว่าแต่ละสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยมีไว้เพื่อเน้นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื้อหาเหล่านี้ตรงประเด็นและอ่านง่าย ซึ่งทำให้เหมาะสำหรับผู้ดู skimmers ในปัจจุบัน

โปรดทราบว่าหลายคนจะไม่ผ่านชื่อและคุณสมบัติหลัก ดังนั้นหากมีข้อมูลใดที่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบจริงๆ ให้ใส่ไว้ในหัวข้อย่อย

ยึดมั่นในประเด็นที่ชัดเจนและรัดกุม ไม่จำเป็นต้องมีคำอธิบายที่ยาวเป็นพิเศษที่นี่

อีกสองสามสิ่งที่ควรทราบ:

• ใช้คีย์เวิร์ดในแต่ละหัวข้อย่อย
• รวมคุณสมบัติหลักทั้งหมด – และประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร
• ใส่จุดและคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดไว้ที่ด้านบนสุดของรายการ
• ตอบโจทย์ทุกอย่างที่มาในแพ็คเกจ
• ข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับการตั้งค่า การควบคุม ฯลฯ
• รวมคำแนะนำการดูแล
• ขนาดหรือขนาดของสินค้า
• การรับประกันหรือการรับประกันสินค้า

รายละเอียดสินค้าสำหรับ Amazon Product Page Optimization

คำอธิบายผลิตภัณฑ์เป็นที่ที่คุณสามารถขยายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ประโยชน์และลักษณะเฉพาะ

เป็นที่สำหรับอวดผลิตภัณฑ์ของคุณ (แน่นอนว่าไม่มี เสียง เหมือนคุณกำลังคุยโม้)

แม้ว่ากระสุนอาจมีเนื้อส่วนใหญ่ คำอธิบายเป็นอีกที่หนึ่งในการรวมและเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักในขณะที่ให้ความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยและองค์ประกอบของมนุษย์ที่จำเป็นมาก

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon

นอกจากนี้ยังเป็นอีกช่วงเวลาหนึ่งที่จะทบทวนสิ่งที่คุณเป็นคู่แข่งกัน และวิธีจัดการกับผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่ไม่เหมือนใคร

อีกวิธีหนึ่งในการแข่งขันแบบ one-up? ทบทวนบทวิจารณ์และจดข้อร้องเรียนต่างๆ จากนั้น ระบุข้อร้องเรียนเหล่านั้นในคำอธิบายของคุณเองและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณพิสูจน์ได้ว่าเหนือกว่า

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคำอธิบายของคุณมีดังต่อไปนี้:

• ข้อมูลถูกกรอกครบถ้วนหรือไม่?
• คำอธิบายกล่าวถึงจุดปวดที่สำคัญของลูกค้าหรือไม่?
• คำอธิบายได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักหรือไม่
• มันตอบสนองคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือไม่?
• เป็นเอกลักษณ์หรือไม่?

เมื่อสงสัยว่าจะใส่ข้อมูลมากน้อยเพียงใด Amazon แนะนำให้ทำผิดพลาดมากเกินไป "จนกว่าจะมีการเขียนบทวิจารณ์ Amazon.com คำอธิบายนี้อาจเป็นข้อมูลรายละเอียดเดียวที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจซื้อ"

บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์สำหรับ Amazon Listing Optimization

แม้ว่าจะไม่ได้ระบุว่าเป็นปัจจัยในการจัดอันดับอย่างเป็นทางการใน Amazon แต่บทวิจารณ์ในเชิงบวกก็เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างการเข้าชมและการขาย

นั่นเป็นสาเหตุที่การสร้างบทวิจารณ์เป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในรายการ Amazon ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

แน่นอนว่าต้องใช้เวลาในการสร้าง แต่คุณสามารถส่งเสริมกระบวนการด้วยการทำการตลาดข้ามช่องทางอื่นๆ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเขียนรีวิวได้

และในกรณีที่ความคิดเห็นเชิงลบปรากฏขึ้น ให้ดำเนินการตามนั้น

ปรับหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ให้เหมาะสมด้วยรูปภาพคุณภาพสูง

รูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสามารถในการสร้างหรือทำลายการขาย (หรือการคลิกผ่าน) ดังนั้นให้ใส่ใจเป็นพิเศษกับวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

นั่นหมายความว่ามักจะใช้ความละเอียดสูงภาพมืออาชีพ ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์หลังกล้อง ให้หาคนที่ใช่

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ภาพถ่ายหลัก ซึ่งปรากฏในผลการค้นหา ถือได้ว่าเป็นภาพที่สำคัญที่สุด

Amazon มีแนวทางเฉพาะบางประการสำหรับแนวทางนี้ ส่วนใหญ่:

• ต้องเป็นรูปถ่ายมืออาชีพ ไม่มีภาพวาด ภาพประกอบ ฯลฯ
• ต้องอยู่บนพื้นหลังสีขาว
• สินค้าเท่านั้น; ไม่มีวัตถุเพิ่มเติมในภาพ
• ควรเติม 85% ของเฟรม
• เพื่อคุณภาพที่ดีที่สุด ควรเป็น 1000×1000 พิกเซล
• ไม่มีข้อความในภาพ

Amazon อนุญาตให้ใช้รูปภาพทั้งหมดได้ถึง 9 ภาพ และฉันขอแนะนำให้ใช้รูปภาพทั้งหมด นอกจากภาพถ่ายหลักแล้ว ให้รวมภาพต่างๆ เช่น:

• สินค้าที่ใช้ : แสดงสินค้าตามที่ตั้งใจไว้
• Lifestyle Shot: แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เหมาะกับไลฟ์สไตล์เฉพาะอย่างไร
• Packaging Shot: รวมบรรจุภัณฑ์พิเศษใด ๆ ไว้ในภาพถ่าย
• คุณสมบัติ: รวมรายละเอียดที่เป็นลายลักษณ์อักษร การตั้งค่าพิเศษ หรือปุ่ม
• ข้อมูลผลิตภัณฑ์: การรับประกันพิเศษหรือนโยบายการคืนสินค้า
• ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร: เน้นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร

การผสานรวมกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon

หนึ่งในคุณสมบัติที่ผู้ขาย Amazon ทุกคนควรทดลองใช้คือการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

การรวมกลุ่มช่วยให้ผู้ขายสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ เพิ่มในแค็ตตาล็อก และเปิดโอกาสให้พวกเขาเป็นผู้ขายเพียงรายเดียวของสินค้าชิ้นนี้ (หรือชุดรวม)

ผู้ขายของ Amazon ควรทดลองใช้การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

ฟังดูดีใช่มั้ย?

เพื่อให้ถูกต้อง Amazon อธิบายว่าคุณต้องจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันและ "ให้ความสะดวกและคุณค่าแก่ลูกค้า"

ตัวอย่างเช่น เครื่องปั่นเข้ากันได้ดีกับขวดเครื่องปั่น หรือหวีเฉพาะที่มีเครื่องเป่าผม แนวคิดนี้ช่วยให้ลูกค้าไม่ต้องพบกับปัญหาในการค้นหาผลิตภัณฑ์ตัวที่สอง หรือแนะนำสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ว่าต้องการ

โปรดทราบว่าบันเดิลแตกต่างจากแพ็กใหญ่ (และ Amazon ไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างเล็กน้อย)

นอกเหนือจากนั้น Amazon ยังมีแนวทางที่เข้มงวดเมื่อพูดถึงการรวมกลุ่มที่ถูกต้องตามกฎหมาย เช่น:

• รายการหลักต้องไม่อยู่ในหมวดหมู่วิดีโอเกม หนังสือ ภาพยนตร์ ดีวีดี เพลง หรือวิดีโอ (แม้ว่าจะรวมเป็นผลิตภัณฑ์รองก็ตาม)
• บันเดิลอาจอยู่ในหมวดหมู่เดียวเท่านั้น
• คุณไม่สามารถแก้ไขบันเดิลเมื่อสร้างแล้ว

สำหรับรายการหลักเกณฑ์ทั้งหมด คลิกที่นี่

หากคุณรวบรวมชุดสินค้าที่เหมาะสม ก็จะสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับสินค้าของคุณได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งอุปกรณ์เสริมใดๆ ที่ปกติแล้วไม่มีขายเช่นกัน

ราคาสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายการของ Amazon Amazon

เพื่อสินค้าจะขายดี ราคาต้องเหมาะสม

เป็นปัจจัยในการจัดอันดับที่สำคัญสำหรับ Amazon และจะช่วยกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในการค้นหาทั่วไปที่ใด

ในการตัดสินใจเลือกจุดราคาที่ดีที่สุด ให้มองหาคู่แข่งของคุณอีกครั้ง

ฉันแนะนำให้ทำแบบสำรวจนักแสดงอย่างน้อยสิบอันดับแรกในช่องของคุณและเปรียบเทียบราคาของพวกเขา

จากนั้น คุณจะต้องหาราคาต่ำสุดของคุณ (เพียงพอที่จะทำกำไรได้) และสูงสุดของคุณ (จำนวนเงินที่จะเพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุด)

ตามขนาดและประสิทธิภาพของการแข่งขันของคุณ คุณจะสามารถกำหนดราคาที่แข่งขันได้มากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ

นี่เป็นพื้นที่ที่คุณต้องการเล่นเมื่อเวลาผ่านไป ทดสอบราคาต่างๆ เพื่อดูว่าราคาใดกระตุ้นให้เกิดการคลิกและการขายมากที่สุด และติดตามอย่างใกล้ชิด

Amazon Listing Optimization Services

หากคุณจริงจังกับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon คุณอาจต้องขอความช่วยเหลือจากบริการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ข้อควรจำ: คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตัวเอง แต่คุณจะใช้เวลามากในการทำเช่นนั้น ถึงเวลาแล้วที่จะสร้างธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ยังมีช่วงการเรียนรู้อีกด้วย การปรับหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ให้เหมาะสมไม่ใช่เรื่องง่าย คุณอาจจะได้เรียนรู้บทเรียนที่เจ็บปวดไปพร้อมกัน

คุณไม่จำเป็นต้องทำแบบนั้น

หากคุณว่าจ้างบุคคลภายนอกเพื่อให้บริการที่มีชื่อเสียง คุณจะได้รับประโยชน์จากประสบการณ์ของผู้อื่น ผู้ที่ทำงานให้กับเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ ได้เรียนรู้บทเรียนทั้งหมดของพวกเขาอย่างยากลำบากแล้ว คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความรู้ของพวกเขา

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคนที่ทำงานให้กับบริการเพิ่มประสิทธิภาพของ Amazon ก็ได้เรียนรู้การแฮ็กด้วยเช่นกัน พวกเขารู้ความลับบางอย่างที่คุณไม่รู้

ที่สำคัญกว่านั้น: พวกเขารู้ความลับที่คู่แข่งของคุณอาจไม่รู้เช่นกัน

ดังนั้น โปรดช่วยตัวเองเมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของ Amazon: รับความรู้จากบทความนี้ แต่ให้ติดต่อหน่วยงานที่มีชื่อเสียงที่สามารถช่วยให้คุณติดอันดับใน Amazon ได้ดี

การปฏิบัติตามโดย Amazon หรือ Fulfillment โดย Merchant

ในฐานะผู้ขายใน Amazon คุณมีตัวเลือกในการจัดส่งสินค้าของคุณ

คุณจะต้องเลือกระหว่างการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือให้ Amazon จัดการ

หลายคนเลือกใช้ Fulfillment by Amazon (FBA) ด้วย FBA Amazon จะดูแลการบรรจุและการจัดส่งผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้กับคุณ

คุณจัดส่งสินค้าของคุณไปยังคลังสินค้าของ Amazon และจัดการส่วนที่เหลือ

ดีขึ้นยัง? มันจัดการการบริการลูกค้าและการคืนสินค้าทั้งหมด

แม้ว่าจะพิสูจน์ได้ว่าสะดวกอย่างยิ่งและช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญที่สุด - การขายผลิตภัณฑ์ - แต่ก็มีข้อเสียอยู่

ส่วนใหญ่ค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้อง

ในทางกลับกัน การปฏิบัติตามข้อกำหนดโดยผู้ค้าทำให้คุณรับผิดชอบกระบวนการจัดส่ง (และการบริการลูกค้าและการคืนสินค้า)

ถ้าคุณไม่รักการบริการลูกค้าจริงๆ ผลประโยชน์ที่นี่ส่วนใหญ่เป็นตัวเงิน

จะช่วยคุณประหยัดเงินไม่กี่ดอลลาร์ แต่ทำให้คุณเสียเวลา

ซึ่งคุณตัดสินใจในที่สุดจะขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ ขนาด และรายได้

โดยทั่วไปฉันแนะนำ FBA เพื่อความสะดวกที่มีให้ ไม่เพียงเท่านั้น แต่ FBA ยังให้คุณเข้าถึงสมาชิก Amazon Prime

และในขณะที่คุณกำลังจะได้เห็นคุณต้องการเข้าถึงผู้ที่สมาชิกนายกรัฐมนตรีจริงๆ

Amazon Prime สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายการของ Amazon

Amazon เปิดเผยว่ามีสมาชิก Amazon Prime 100 ล้านราย – และจำนวนนี้เพิ่มขึ้นเท่านั้น

ไม่เพียงเท่านั้น Statista รายงานว่าสมาชิกระดับ Prime ใช้จ่ายเฉลี่ย $1,300 ต่อปี เทียบกับ $700 สำหรับผู้ใช้ที่ไม่ใช่ Prime

นั่นหมายถึงอะไรสำหรับผู้ขาย? ยอดขายที่ดีที่สุดของคุณอยู่ที่สมาชิกระดับไพร์ม

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าเกณฑ์สำหรับ Amazon Prime

โชคดีที่การทำเช่นนั้นง่ายกว่าที่คิด

ขั้นแรก คุณต้องใช้การปฏิบัติตามโดย Amazon และคุณต้องมีประวัติการขายที่มั่นคง

ผู้ขายที่เพิ่งเริ่มใช้ Amazon อาจต้องรอการมีสิทธิ์จนกว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้น แต่เมื่อ Amazon ระบุว่าคุณเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้ กระบวนการก็ค่อนข้างตรงไปตรงมา

เป็นไปโดยไม่ได้บอกว่าหากคุณมีโอกาสทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีสิทธิ์ระดับไพร์ม ขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณทำเช่นนั้น

เนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุงและเนื้อหา A+ สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon

เนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุง (หรือ A+) เป็นคุณลักษณะโบนัสที่มาพร้อมกับการเป็นสมาชิก Vendor Central

เป็นตัวเลือก และให้สมาชิก Vendor Central เข้าถึงสำเนาที่ละเอียดยิ่งขึ้น รูปภาพเพิ่มเติม วิดีโอ และแผนภูมิเปรียบเทียบ และการติดตามการตลาดที่ดีขึ้น

ผู้ขายสามารถเลือกระหว่าง:

• บริการตนเอง: ผู้ขายสร้างและอัปโหลดเนื้อหา หรือ
• Amazon สร้างมาเพื่อคุณ: คุณจัดหาเนื้อหาและรูปภาพ และ Amazon จัดการออกแบบให้คุณ for

เมื่อใช้แล้วจะทำให้ผู้ขายได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด เนื้อหามากขึ้น = มีโอกาสเพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้น

แต่โปรดจำไว้ว่ามันมาในราคา

หน้าแบบบริการตนเองมีราคาตั้งแต่ 0 ถึง 400 ดอลลาร์ ในขณะที่หน้าที่สร้างโดย Amazon สามารถทำงานได้ถึง 500-1500 ดอลลาร์ต่อหน้า

แม้จะมีค่าใช้จ่าย แต่เนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุงอาจคุ้มค่า Amazon อ้างว่าเนื้อหา A+ สามารถเพิ่มยอดขายได้ 3-10% เพียงแค่ผ่านผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

คำถามที่พบบ่อย

1. การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon คืออะไร?

การเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงรายชื่อของ Amazon เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นในการค้นหา มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ที่สูงขึ้น อัตราการแปลงที่ดีขึ้น (CR) และการสร้างการขาย

วิธีหลักในการทำเช่นนี้คือการค้นหาคำหลัก การแสดงข้อความ บทวิจารณ์ และการเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพ

2. ฉันจะทำให้รายชื่อ Amazon ที่เพิ่มประสิทธิภาพของฉันโดดเด่นได้อย่างไร

มีวิธีสำคัญสองสามวิธีในการทำให้รายชื่อ Amazon ของคุณโดดเด่น:

• สร้างความประทับใจแรกพบด้วยชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดี
• ทำรายละเอียดเพิ่มเติมสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
• เขียนคำอธิบายสินค้าที่อ่านง่าย มีโครงสร้างชัดเจน และให้ข้อมูล
• ปรับภาพให้เหมาะสม
• รับรองว่าลูกค้าจะรีวิวดีๆ

3. ฉันจะได้ผลการค้นหาที่ดีขึ้นใน Amazon ได้อย่างไร

เช่นเดียวกับ SEO รากฐานคือการวิจัยคำหลัก ซึ่งรวมถึงคำหลักของแบรนด์บางคำ แต่ส่วนใหญ่ต้องทำสำหรับคำทั่วไป

เมื่อคุณพบคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมายชื่อผลิตภัณฑ์ หัวข้อย่อย คำอธิบาย และคีย์เวิร์ดส่วนหลัง

สรุปการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มใช้ Amazon หรือผู้ขายที่ช่ำชอง ยอดขายและอันดับของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากโดยใช้เคล็ดลับและคำแนะนำข้างต้น