Amazon Prime Day 2021: 3 เทรนด์สำคัญที่น่าจับตามอง

เผยแพร่แล้ว: 2021-08-09

Amazon Prime Day จะมาถึงก่อนสิ้นไตรมาสที่ 2 ซึ่งหมายความว่าวันข้อตกลงครั้งใหญ่กำลังเกิดขึ้นในช่วงต้นปีมากกว่าที่เคยมีมา หลังจากเลื่อนวัน Prime Day ในปี 2020 เราคาดว่า "เอฟเฟกต์รัศมี" ของการช็อปปิ้งจะย้อนกลับไปที่ระดับ 2019 และเพิ่มปริมาณการเข้าชมและยอดขายสำหรับผู้ค้าปลีกนอก Amazon

Prime Day มักเกิดขึ้นในช่วงกลางเดือนกรกฎาคมและขยายข้อตกลงจาก 24 ชั่วโมงเป็นหลายวันสำหรับสมาชิก Prime เท่านั้น ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เอฟเฟกต์รัศมีก็ปรากฏขึ้นเช่นกัน ผู้ค้าปลีกหลายรายโปรโมตดีลของตนเองพร้อมๆ กับ Prime Day เพื่อดึงดูดลูกค้าที่ค้นหาส่วนลดจำนวนมาก รวมถึงผู้ที่ไม่ใช่สมาชิก Prime

ในปี 2020 อุตสาหกรรมค้าปลีกทั้งหมดให้ความสนใจกับ Prime Day ในช่วงปลายปีในวันที่ 13 และ 14 ตุลาคม จะทำให้การซื้อของในวันหยุดพุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วก่อน Black Friday และกระตุ้นความต้องการส่วนลดแม้กระทั่งช่วงต้นของ ฤดูกาล?

Amazon ไม่ได้ประกาศตัวเลขยอดขายทั้งหมดสำหรับงาน 2020 อย่างไรก็ตาม Digital Commerce 360 ​​ประมาณการว่าบริษัทสร้างรายได้รวมกว่า 10,000 ล้านเหรียญสหรัฐในสองวัน ซึ่งเพิ่มขึ้น 45% จากยอดขายมากกว่า 7 พันล้านดอลลาร์ในเดือนกรกฎาคม 2019

จะเกิดอะไรขึ้นในวันสำคัญประจำปี 2564?

ปีนี้ Prime Day กลับมาสู่ตารางฤดูร้อนอีกครั้ง (แม้ว่าจะมีข่าวลือว่าอาจมี Prime Day ครั้งที่สองในฤดูใบไม้ร่วง) เนื่องจากวันที่ในเดือนมิถุนายนและเศรษฐกิจโลกที่ฟื้นตัว ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมค้าปลีกจึงเพิ่มขึ้นในอากาศ

ที่ Criteo เราดูประวัติการเข้าชมและข้อมูลการขายจากพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเราและข้อมูลการสำรวจผู้บริโภคล่าสุดของเราเพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มการช้อปปิ้งในช่วง Prime Day

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Prime Day เป็นที่นิยมในสหรัฐอเมริกา ในการสำรวจเมื่อเดือนพฤษภาคม 2564 ของเรา 2 ใน 3 (66%) ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ กล่าวว่าพวกเขาคุ้นเคยกับ Prime Day และในจำนวนนั้น สี่ในห้า (81%) กล่าวว่าพวกเขารู้สึกอยากซื้อของ 1

นอกสหรัฐอเมริกา Prime Day ได้รับแรงผลักดันในบางตลาดมากกว่าตลาดอื่น ในสหราชอาณาจักร ผู้บริโภค 6 ใน 10 (61%) กล่าวว่าคุ้นเคยกับงานดังกล่าว 2 ในขณะที่ผู้บริโภคในสิงคโปร์ จำนวน หนึ่งในสาม (34%) 3 และผู้บริโภคประมาณหนึ่งในสี่ (27%) ในออสเตรเลีย 4 กล่าวว่า เหมือนกัน. อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่ทราบเหตุการณ์อยู่แล้วกล่าวว่ามีอารมณ์ที่จะซื้อสินค้า

ในที่นี้ เรากำลังพิจารณาแนวโน้มสำคัญ 3 ประการของ Prime Day ในสหรัฐอเมริกาอย่างละเอียดถี่ถ้วน เพื่อช่วยให้ผู้ค้าปลีกคาดการณ์ผลกระทบของรัศมีและเข้าใจถึงศักยภาพที่จะเกิดขึ้นทั่วโลก

เทรนด์ #1: เอฟเฟกต์รัศมีของ Prime Day 2021 จะใกล้เคียงกับปี 2019 มากขึ้น

เรากำหนดเอฟเฟกต์รัศมีของ Prime Day ว่าเป็นการเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลและยอดขายที่ผู้ค้าปลีกนอก Amazon เพลิดเพลินอันเป็นผลมาจากเหตุการณ์ ในบางกรณี ผู้ค้าปลีกเหล่านี้เป็นผู้ค้าปลีกที่จัดโปรโมชั่นของตนเองในเวลาเดียวกัน (เราเรียกว่า "ผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วม" ซึ่งหมายถึงการมียอดขายเพิ่มขึ้น 20% หรือมากกว่าในช่วง Prime Day เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยในวันธรรมดาในวันเดียวกันในวันก่อนหน้า สี่สัปดาห์) แต่ไม่ใช่ในทุกกรณี (เราเรียกสิ่งเหล่านี้ว่า “ผู้ค้าปลีกทั้งหมด”)

ข้อมูลของเราจาก Prime Day 2019 และ 2020 แสดงให้เห็นว่ามีการเข้าชมและยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนสำหรับพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเราในช่วงวันลดราคาครั้งใหญ่ อย่างไรก็ตาม ในปี 2020 เอฟเฟกต์รัศมีเริ่มต้นก่อนวัน Prime Day และสงบลงกว่าปีก่อน

แผนภูมิด้านล่างแสดงข้อมูลการเข้าชมและการขายของพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเราในช่วง Prime Day 2019 ในวันจันทร์ที่ 15 กรกฎาคม และวันอังคารที่ 16 กรกฎาคม เทียบกับค่าเฉลี่ยตั้งแต่วันที่ 1-28 มิถุนายน คุณจะเห็นได้ว่าเอฟเฟกต์รัศมีเริ่มต้นขึ้นในวันสำคัญ

ปริมาณการใช้ข้อมูลเพิ่มขึ้น 12% ในวันจันทร์และ 15% ในวันอังคาร ขณะที่ยอดขายเพิ่มขึ้น 24% ในวันจันทร์และ 26% ในวันอังคาร อย่างที่คุณเห็น ทั้งคู่เริ่มลดลงทันทีหลังจากสิ้นสุด Prime Day

แผนภูมิแสดงการเข้าชมรายวันและยอดขายที่จัดทำดัชนีในสหรัฐอเมริกาใน Amazon Prime Day 2019

เรื่องราวเปลี่ยนไปสำหรับ Prime Day 2020 เหตุการณ์ในปีที่แล้วสร้างความตึงเครียดให้กับอุตสาหกรรมค้าปลีก ยอดค้าปลีกในสหรัฐฯ ลดลงตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ถึงมีนาคม แต่กลับมาดีดตัวขึ้นในเดือนเมษายน อ้างจากกระทรวงพาณิชย์ของสหรัฐฯ ภายในกลางปี ​​ผู้ค้าปลีกต่างมุ่งเน้นที่การเสริมความแข็งแกร่งให้กับการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซของตนเพื่อให้ได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากยอดขายออนไลน์ที่พุ่งสูงขึ้น

สิ่งนี้ผลักดันการส่งเสริมการขายในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนมากมาย รวมถึง Prime Day ไปจนถึงช่วงปลายปีที่มีความตื่นเต้นสำหรับเทศกาลวันหยุดและผู้บริโภคต้องการเริ่มซื้อของตั้งแต่เนิ่นๆ

แผนภูมิด้านล่างแสดงข้อมูลการเข้าชมและการขายของพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเราในช่วง Prime Day ในวันอังคารที่ 13 ตุลาคม และวันพุธที่ 15 ตุลาคม เทียบกับค่าเฉลี่ยตั้งแต่วันที่ 1-28 กันยายน คุณจะเห็นได้ว่าเอฟเฟกต์รัศมีเริ่มต้นเร็วขึ้น แต่ปริมาณการใช้ข้อมูลและยอดขายที่พุ่งสูงขึ้นต่ำกว่าที่เคยเป็นในปี 2019

ภายในวันที่ 12 ตุลาคม การเข้าชมจะถึงจุดสูงสุดสำหรับงานนี้ ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ย 5% และยอดขายสูงกว่าค่าเฉลี่ย 13%

ยอดขายพุ่งขึ้นสูงสุดที่ 14% เหนือค่าเฉลี่ยในวันอังคาร เพิ่มขึ้น 8% ในวันพุธ และลดลงอย่างต่อเนื่องหลังจาก Prime Day สิ้นสุดลง

แผนภูมิแสดงการเข้าชมรายวันและยอดขายที่จัดทำดัชนีในสหรัฐอเมริกาใน Amazon Prime Day 2020

การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงต้นเหล่านี้อาจส่งผลต่อรัศมีที่น้อยลงในวันที่ขายอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม ปัจจัยต่างๆ เช่น เวลาที่ล่าช้า ความใกล้ชิดกับ Black Friday และความไม่แน่นอนทั่วโลกอาจทำให้ยอดขายนอก Amazon.com ลดลง

เมื่อ Prime Day กลับมาสู่ฤดูร้อนและเศรษฐกิจสหรัฐฯ กลับมาดีอีกครั้ง มีแนวโน้มว่าเอฟเฟกต์รัศมีจะเข้าใกล้ระดับปี 2019 มากขึ้น

ผลการสำรวจล่าสุดของเราแสดงให้เห็นว่ามีความตั้งใจในการซื้อ Prime Day สูงและผู้บริโภควางแผนที่จะมองหาข้อเสนอทางอินเทอร์เน็ต ผู้บริโภคชาวอเมริกันเกือบครึ่ง (45%) คุ้นเคยกับ Prime Day กล่าวว่าพวกเขาวางแผนที่จะซื้อจากเว็บไซต์อื่นที่ไม่ใช่ Amazon ในระหว่างงาน เปอร์เซ็นต์นี้สูงกว่าเล็กน้อย (47%) ในกลุ่มสมาชิกระดับนายกรัฐมนตรี

เทรนด์ #2: โปรโมชั่น Prime Day จะกลายเป็นเดิมพันบนโต๊ะสำหรับผู้ค้าปลีก

เมื่อเราแยกข้อมูลโดยผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมกับผู้ค้าปลีกที่ไม่มีโปรโมชันของตนเองใน Prime Day ความแตกต่างในการขายที่สร้างขึ้นนั้นชัดเจน

แต่เช่นเดียวกับเอฟเฟกต์รัศมีโดยรวม ยอดขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมในปี 2019 นั้นสูงกว่าในปี 2020

แผนภูมิด้านล่างแสดงยอดขายจากพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเราในช่วง Prime Day 2019 เทียบกับค่าเฉลี่ยตั้งแต่วันที่ 1-28 มิถุนายน ผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมมียอดขายเพิ่มขึ้นเฉลี่ยสูงสุดในวันจันทร์ที่ 15 กรกฎาคม 2019 (วันแรกของ Prime Day) ที่ 71% ยอดขายสำหรับผู้ค้าปลีกที่ไม่เข้าร่วมรายการอยู่ที่ระดับเฉลี่ย

แผนภูมิแสดงยอดขายที่จัดทำดัชนีสำหรับผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมงาน Amazon Prime Day 2019

แผนภูมิถัดไปนี้แสดงยอดขายจากพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเราในช่วง Prime Day 2020 เทียบกับค่าเฉลี่ยตั้งแต่วันที่ 1-28 กันยายน ผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 43% ในวันแรกของ Prime Day

แผนภูมิแสดงยอดขายที่จัดทำดัชนีสำหรับผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมงาน Amazon Prime Day 2020

ตัวเลขยอดขายเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าผู้ค้าปลีกจะได้รับประโยชน์จากการทำข้อตกลงของตนเองในช่วงเวลา Prime Day มากเพียงใด

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่บางรายได้นำกลยุทธ์นี้ไปใช้อย่างยิ่งใหญ่แล้ว ตัวอย่างเช่น Target ได้จัดวัน Target Deals Day สองวันกับ Prime Day ในช่วงสองปีที่ผ่านมา (15-16 กรกฎาคม 2019 และ 13-14 ตุลาคม 2020) งาน Big Save ประจำปี 2020 ของ Walmart ซ้อนทับกับ Prime Day แต่เริ่มในวันอาทิตย์ที่ 11 ตุลาคมเพื่อสร้างความตื่นเต้นในช่วงต้น

ยังไม่มีผู้ค้าปลีกรายใดประกาศวันที่ขายในปี 2564 แต่พวกเขาตั้งความคาดหวังกับผู้บริโภคว่าจะมีส่วนลด Prime Day มากมายนอก Amazon

เทรนด์ #3: เทคโนโลยีจะยิ่งใหญ่ในปีนี้ แต่ยอดขายในทุกหมวดจะเพิ่มขึ้น

Prime Day เป็นวันสำคัญสำหรับข้อตกลงด้านเทคโนโลยี โดยทั่วไปแล้ว Amazon จะเสนอส่วนลดสำหรับอุปกรณ์ Alexa จำนวนมาก ซึ่งสามารถสร้างแรงบันดาลใจในการซื้อเทคโนโลยีทุกประเภท

ข้อมูลของเราเปิดเผยว่าแม้ว่ายอดขายเทคโนโลยีจะเพิ่มขึ้นในช่วง Prime Day ก็ตาม ยอดขายในหมวดอื่นๆ ก็เช่นกัน

แผนภูมิด้านล่างแสดงยอดขายจากพันธมิตรผู้ค้าปลีกของเราตามหมวดหมู่ต่างๆ ในช่วง Prime Day 2019 ยอดขายพุ่งขึ้นสูงสุดในวันที่สองของ Prime Day ได้แก่:

  • 78% สำหรับผู้ค้าปลีกคอมพิวเตอร์และไฮเทค
  • 51% สำหรับผู้ค้าจำนวนมาก
  • 41% สำหรับผู้ค้าปลีกอุปกรณ์ปรับปรุงบ้าน ทำสวน และออกแบบตกแต่งภายใน
  • 33% สำหรับร้านค้าปลีกด้านสุขภาพและความงาม
  • 25% สำหรับร้านค้าปลีกแฟชั่นและสินค้าหรูหรา
  • 15% สำหรับผู้ค้าปลีกเพื่อการศึกษาและครอบครัวและเยาวชน

Prime Day ยังสามารถขยายรูปแบบการขายตามฤดูกาลได้อีกด้วย ความนิยมของโครงการบ้านช่วงฤดูร้อนอาจอธิบายการเพิ่มขึ้นของการปรับปรุงบ้าน การจัดสวน และการออกแบบตกแต่งภายใน

การเขียน - AS Materials - ลงพื้นที่ - ความต้องการเชิงกลยุทธ์สำหรับพวกคุณเช่นกัน พูดคุยกับอเมริกาเพื่อทำสิ่งนั้น - เริ่มต้นด้วย CMS และดูว่าเราสามารถโรย RM Timelines สำหรับคำถามใด คำถาม การกำหนดเป้าหมายใหม่จะทำงานอย่างไรหากเป็น TOFU เราจะใช้คำหลักใดในการทดสอบ SEM LinkedIn ยังมีรูปแบบภาพหมุนอยู่หรือไม่ SEM: การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page - เราได้ทดสอบบางอย่างก่อนหน้านี้ที่มีข้อความน้อยกว่ามากและทุกอย่างอยู่ครึ่งหน้าบนหรือไม่ - หน้า Landing Page ที่ครอบคลุมทั้งช่องทาง TOFU และพูดคุยเกี่ยวกับ MOFU - คำถามที่โดดเด่นจากฟิลด์สำหรับ TOFU (อยู่ระหว่างดำเนินการ - PMM convos + ข้อมูล IMAX) - Michelle MOFU/SoAT สไลด์ - การสัมมนาผ่านเว็บ ???? Hiba และ Yesi - พวกเขาทำงานหนักมากสำหรับอเมริกา - "ใช้" พวกเขาเพื่อยกของหนัก เด็กใหม่ในบล็อกคือร้านค้าปลีกที่กำลังเป็นเจ้าของสื่อ https://www.beet.tv/2021/01/ megan-clarken-2.html CTV/Video: ขั้นตอนต่อไปในการเจาะลึกเข้าไปในหมวดหมู่เหล่านั้นคืออะไร? Ex - Hiba white paper เราจะลงลึกถึงเนื้อหาที่ขายได้มากกว่าและ Criteo มากขึ้นได้อย่างไร ใช้ประโยชน์จากทีมที่กำลังทำสิ่งนั้นอยู่แล้ว เทียบกับเราทำทุกอย่าง - ไม่ต้องขอและเป็นพันธมิตรกันมากขึ้น ประชุม วางตำแหน่ง Brainstorm Agencies: Kristin + Edwina + Chiho สวัสดี! การทำงานที่ Criteo ทำให้ฉันมีความเข้าใจครั้งหนึ่งในชีวิตว่าธุรกิจขนาดเล็กพยายามแข่งขันกับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างไร หากคุณสนใจที่จะให้โอกาสนักการตลาดเนื้อหาผู้หิวโหยคนนี้ ฉันชอบที่จะพูดคุย! ขอบคุณ! Tricia Contextual Retail Media CTV Cohort Antoine - ใครในการสื่อสารภายในสามารถช่วยกระจายคำภายใน อีเมลภายในไม่จำเป็นต้องทำงาน สถิติของบุคคลที่สามสอดคล้องกับสิ่งที่ Megan พูดหรือไม่ - รับสถิติจาก Jess และ Kelsey - สถิติที่ผู้บริหารใช้สำหรับนักลงทุน ความปลอดภัยของแบรนด์ - เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในฐานะบริษัทอย่างไร? - เจสมีตราสินค้าความปลอดภัยที่ได้รับการอนุมัติโดยกฎหมาย หากคุณให้บริการพฤติกรรมที่ผ่านมาคุณจะเห็นผลิตภัณฑ์ที่คุณเห็น Rory: เราต้องการที่จะอยู่ในห้องนั่งเล่น ต้องมีสื่อการค้าการเปลี่ยนแปลง DAM คัดลอก เราสามารถแบ่งปันแหล่งข้อมูลที่ เริ่มต้นจึงน่าเชื่อถือมากขึ้น อภิธานศัพท์ ง่ายต่อการเปิดตัว ต้นทุนในการสร้างเนื้อหา CTV และเนื้อหาวิดีโอเป็นที่ต้องการจากทีมการค้า Snippets สำหรับทั้งสามส่วน สวัสดี Florent! ฉันกำลังพยายามจัดระเบียบที่นี่ในขณะที่ฉันสรุปแผนเนื้อหาสำหรับวันหยุด ฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันทราบข้อมูลทั้งหมดที่มีจากทีมของคุณ นี่คือรายการของฉันที่มีคำถาม: ข้อมูลวันหยุดในอดีต - เอกสารพาโนรามาจากไตรมาสที่ 4 - **คำถาม** เรามีวันซื้อของอะไรบ้าง (Black Friday ถึง Flipkart ถึง 11/11, 10/10, 9/9, 8/8) Product Finder - นี่คือเวอร์ชันที่คุณอัปเดตหรือไม่ Vertical Data Packs - จะพบสิ่งเหล่านี้ได้ที่ไหนเมื่อเปิดตัว เส้นทางสู่การซื้อ - ฉันรู้ว่าคุณกำลังทำงานกับข้อมูลใหม่นี้ และอาจใช้สำหรับ CAB แต่ฉันขอดูเมื่อพร้อมได้ไหม ฉันจะเก็บเป็นความลับ Fashion Data Pack - คุณสามารถให้ฉันดูสิ่งนี้ก่อนได้ไหม แค่อยากรู้ว่ามันเริ่มแสดงเทรนด์บ้างไหม **คำถามเท่านั้น** Prime Day Global Data เนื้อหาของฉันจะเน้นไปที่ตลาดหลัก (สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส เยอรมนี ญี่ปุ่น เกาหลี) และสามภูมิภาค (AMER, EMEA, APAC ). ซึ่งหมายความว่าเราจะไม่ทำเนื้อหาใดๆ สำหรับประเทศนอกประเทศหลักโดยเฉพาะ เราจะครอบคลุมวันช้อปปิ้งที่สำคัญ (เช่น 11/11, Big Billions เป็นต้น) ในระดับภูมิภาค Thinksport Sunscreen SPF 50+, Small Chart แสดงยอดขายรายวันที่จัดทำดัชนีในสหรัฐอเมริกาสำหรับหมวดหมู่ค้าปลีกชั้นนำใน Amazon Prime Day 2019

เช่นเดียวกับปีก่อนหน้า ยอดขายจากผู้ค้าปลีกคอมพิวเตอร์และเทคโนโลยีสูงแสดงการพุ่งขึ้นสูงสุดในวันที่สองของ Prime Day 2020 อย่างไรก็ตาม การช็อปปิ้งก่อน Prime Day กระตุ้นยอดขายที่สำคัญในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ

วันที่ 12 ตุลาคม วันก่อน Prime Day ยอดขายเพิ่มขึ้น:

  • 24% สำหรับร้านค้าปลีกแฟชั่นและสินค้าหรูหรา
  • 15% สำหรับผู้ค้าจำนวนมาก
  • 13% สำหรับผู้ค้าปลีกอุปกรณ์ปรับปรุงบ้าน ทำสวน และออกแบบตกแต่งภายใน

ภายในวันที่ 14 ต.ค. ยอดขายพุ่งสูงสุดได้เปลี่ยนเป็น:

  • 18% สำหรับผู้ค้าปลีกคอมพิวเตอร์และไฮเทค
  • 17% สำหรับผู้ค้าปลีกด้านสุขภาพและความงาม

การเขียน - AS Materials - ลงพื้นที่ - ความต้องการเชิงกลยุทธ์สำหรับพวกคุณเช่นกัน พูดคุยกับอเมริกาเพื่อทำสิ่งนั้น - เริ่มต้นด้วย CMS และดูว่าเราสามารถโรยใน RM Timelines สำหรับคำถามใด คำถาม การกำหนดเป้าหมายใหม่จะทำงานอย่างไรหากเป็น TOFU เราจะใช้คำหลักใดในการทดสอบ SEM LinkedIn ยังมีรูปแบบภาพหมุนอยู่หรือไม่ SEM: การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page - เราได้ทดสอบบางอย่างก่อนหน้านี้ที่มีข้อความน้อยกว่ามากและทุกอย่างอยู่ครึ่งหน้าบนหรือไม่ - หน้า Landing Page ที่ครอบคลุมทั้งช่องทาง TOFU และพูดคุยเกี่ยวกับ MOFU - คำถามที่โดดเด่นจากฟิลด์สำหรับ TOFU (อยู่ระหว่างดำเนินการ - PMM convos + ข้อมูล IMAX) - Michelle MOFU/SoAT สไลด์ - การสัมมนาผ่านเว็บ ???? Hiba และ Yesi - พวกเขาทำงานหนักมากสำหรับอเมริกา - "ใช้" พวกเขาเพื่อยกของหนัก เด็กใหม่ในบล็อกคือร้านค้าปลีกที่กำลังเป็นเจ้าของสื่อ https://www.beet.tv/2021/01/ megan-clarken-2.html CTV/Video: ขั้นตอนต่อไปในการเจาะลึกเข้าไปในหมวดหมู่เหล่านั้นคืออะไร? Ex - Hiba white paper เราจะลงลึกถึงเนื้อหาที่ขายได้มากกว่าและ Criteo มากขึ้นได้อย่างไร ใช้ประโยชน์จากทีมที่กำลังทำสิ่งนั้นอยู่แล้ว เทียบกับเราทำทุกอย่าง - ไม่ต้องขอและเป็นหุ้นส่วนมากขึ้น ประชุม วางตำแหน่งหน่วยงานระดมสมอง: Kristin + Edwina + Chiho สวัสดี! การทำงานที่ Criteo ทำให้ฉันมีความเข้าใจครั้งหนึ่งในชีวิตว่าธุรกิจขนาดเล็กพยายามแข่งขันกับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างไร หากคุณสนใจที่จะให้โอกาสนักการตลาดเนื้อหาผู้หิวโหยคนนี้ ฉันชอบที่จะพูดคุย! ขอบคุณ! Tricia Contextual Retail Media CTV Cohort Antoine - ใครในการสื่อสารภายในสามารถช่วยกระจายคำภายใน อีเมลภายในไม่จำเป็นต้องทำงาน สถิติของบุคคลที่สามสอดคล้องกับสิ่งที่ Megan พูดหรือไม่ - รับสถิติจาก Jess และ Kelsey - สถิติที่ผู้บริหารใช้สำหรับนักลงทุน ความปลอดภัยของแบรนด์ - เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในฐานะบริษัทอย่างไร? - Jess มีแบรนด์ความปลอดภัยเขียนว่าได้รับการอนุมัติโดยกฎหมาย หากคุณแสดงพฤติกรรมที่ผ่านมาคุณจะเห็นผลิตภัณฑ์ที่คุณเห็น Rory: เราต้องการที่จะอยู่ในห้องนั่งเล่น ต้องมีสื่อการค้าการเปลี่ยนแปลง DAM คัดลอก เราสามารถแบ่งปันแหล่งข้อมูลที่ เริ่มต้นจึงน่าเชื่อถือมากขึ้น อภิธานศัพท์ ง่ายต่อการเปิดตัว ต้นทุนในการสร้างเนื้อหา CTV และเนื้อหาวิดีโอเป็นที่ต้องการจากทีมการค้า Snippets สำหรับทั้งสามส่วน สวัสดี Florent! ฉันกำลังพยายามจัดระเบียบที่นี่ในขณะที่ฉันสรุปแผนเนื้อหาสำหรับวันหยุด ฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันทราบข้อมูลทั้งหมดที่มีจากทีมของคุณ นี่คือรายการของฉันที่มีคำถาม: ข้อมูลวันหยุดในอดีต - เอกสารพาโนรามาจากไตรมาสที่ 4 - **คำถาม** เรามีวันซื้อของอะไรบ้าง (Black Friday ถึง Flipkart ถึง 11/11, 10/10, 9/9, 8/8) Product Finder - นี่คือเวอร์ชันที่คุณอัปเดตหรือไม่ Vertical Data Packs - จะพบสิ่งเหล่านี้ได้ที่ไหนเมื่อเปิดตัว เส้นทางสู่การซื้อ - ฉันรู้ว่าคุณกำลังทำงานกับข้อมูลใหม่นี้ และอาจใช้สำหรับ CAB แต่ฉันขอดูเมื่อพร้อมได้ไหม ฉันจะเก็บเป็นความลับ Fashion Data Pack - คุณสามารถให้ฉันดูสิ่งนี้ก่อนได้ไหม แค่อยากรู้ว่ามันเริ่มแสดงแนวโน้มบ้างไหม **คำถามเท่านั้น** Prime Day Global Data เนื้อหาของฉันจะเน้นที่ตลาดหลัก (สหรัฐอเมริกา, สหราชอาณาจักร, ฝรั่งเศส, เยอรมนี, ญี่ปุ่น, เกาหลี) และสามภูมิภาค (AMER, EMEA, APAC ). ซึ่งหมายความว่าเราจะไม่ทำเนื้อหาใดๆ สำหรับประเทศนอกประเทศหลักโดยเฉพาะ เราจะครอบคลุมวันช้อปปิ้งที่สำคัญ (เช่น 11/11, Big Billions เป็นต้น) ในระดับภูมิภาค Thinksport Sunscreen SPF 50+, Small Chart แสดงยอดขายรายวันที่จัดทำดัชนีในสหรัฐอเมริกาสำหรับหมวดหมู่ค้าปลีกชั้นนำใน Amazon Prime Day 2020

ในการสำรวจล่าสุดของเรา สองในสาม (66%) ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ ที่วางแผนจะซื้อในวัน Prime Day กล่าวว่าพวกเขาทราบแล้วว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทใด:

  • 40% วางแผนที่จะซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า
  • 40% วางแผนที่จะซื้อวิดีโอเกม
  • 35% วางแผนที่จะซื้อของเล่นและเกม
  • 35% วางแผนที่จะซื้อเครื่องสำอางและน้ำหอม
  • 32% วางแผนที่จะซื้อเครื่องแต่งกาย ชุดกีฬา และเครื่องประดับ

Tech gear เป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดทั่วโลกในการสำรวจของเรา โดย 4 ใน 10 ของผู้ซื้อในช่วง Prime Day ที่คาดหวัง (37%) ในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร ออสเตรเลีย และสิงคโปร์กล่าวว่าพวกเขาวางแผนที่จะซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคในระหว่างงาน

แม้ว่าเทคโนโลยีและอิเล็กทรอนิกส์จะได้รับความนิยมอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ผู้ค้าปลีกทุกประเภทมีโอกาสที่จะเพิ่มยอดขายด้วยส่วนลดตามกำหนดเวลาของ Prime Day หมวดหมู่ต่างๆ เช่น ความงาม แฟชั่น และของตกแต่งบ้าน อาจได้รับส่วนสำคัญของการใช้จ่ายของผู้บริโภค หากมีส่วนลดเพื่อกระตุ้นความสนใจก่อนถึง Prime Day

เนื่องจาก Prime Day กำลังย้ายกลับไปเป็นฤดูร้อน หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมในปีนี้จึงมีแนวโน้มที่จะสะท้อนจากปี 2019 ให้สอดคล้องกับรูปแบบการใช้จ่ายตามฤดูกาล

วิธีดำเนินการก่อนวันสำคัญ

หากต้องการได้รับประโยชน์จากเอฟเฟกต์รัศมีที่คาดหวัง ให้ใช้ส่วนลดพิเศษและนำเสนอข้อเสนอเหล่านั้นต่อผู้บริโภคที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อจากคุณมากที่สุดด้วยแคมเปญโฆษณาดิจิทัลที่เหมาะสม

เมื่อมีการประกาศวันที่แน่นอนของ Prime Day ให้พร้อมที่จะเปิดตัวแคมเปญที่เข้าถึงผู้ชมสามประเภทในสัปดาห์โดยรอบงาน 48 ชั่วโมงที่คาดไว้ สิ่งนี้จะพิจารณาถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนอก Amazon ก่อน Prime Day ดังที่เห็นในปี 2020 และเอฟเฟกต์รัศมีที่อาจคงอยู่หลังจากนั้น

กลุ่มเป้าหมาย #1: กลุ่มเป้าหมายเว็บไซต์ผู้ค้าปลีก

หากคุณเป็นแบรนด์ที่ขายสินค้าของคุณผ่านพันธมิตรผู้ค้าปลีก ให้เรียกใช้แคมเปญสื่อสำหรับร้านค้าปลีกเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่กำลังเรียกดูเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีกอย่างแข็งขันเมื่อมีการเข้าชมสูงกว่าปกติ

กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณโดยใช้ข้อมูลความตั้งใจและการซื้อของบุคคลที่หนึ่งของร้านค้าปลีกเพื่อกระตุ้นความสนใจและยอดขาย ตามที่เราเห็นจากแผนภูมิด้านบน การเข้าชมเพิ่มขึ้น แต่ยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้ซื้อเหล่านี้อยู่ในโหมดการซื้อ

กลุ่มเป้าหมาย #2: กลุ่มเป้าหมายทางการค้า

กลุ่มเป้าหมายทางการค้าสร้างขึ้นด้วยข้อมูลการค้าที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนสนใจ แบรนด์ที่พวกเขาชอบ และข้อมูลประชากรที่มีความหมาย เช่น กำลังซื้อและเพศ วิธีนี้ช่วยให้คุณกระตุ้นความสนใจและการมีส่วนร่วมจากลูกค้าใหม่ที่มีแนวโน้มจะใช้ประโยชน์จากโปรโมชันของคุณมากที่สุด

ตัวเลือกกลุ่มเป้าหมายนี้ยังช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคที่มีโอกาสเห็นแคมเปญการรับรู้ของคุณในเวลาที่พวกเขามีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้า

ผู้ชม #3: นักช้อปออนไลน์และในร้านค้า

ดึงดูดผู้ชมจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ผู้ซื้อออนไลน์ และผู้ซื้อในร้านค้าเพื่อเพิ่มยอดขายและเพิ่มขนาดตะกร้า สร้างผู้ชมเหล่านี้ด้วยลูกค้าบุคคลที่หนึ่งและข้อมูลธุรกรรมของคุณ และโปรโมตข้อเสนอ Prime Day ของคุณให้กับทั้งนักช็อปล่าสุดและที่หมดอายุ

แม้ว่า Prime Day จะเป็นงานออนไลน์ แต่ยอดขายปลีกส่วนใหญ่ยังคงเกิดขึ้นแบบออฟไลน์ และยอดขายในร้านค้ากำลังปีนขึ้นไปในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เนื่องจากการแจกจ่ายวัคซีนที่กว้างขึ้น เอฟเฟกต์รัศมีของ Prime Day สามารถทำให้ลูกค้าในร้านค้าของคุณมีอารมณ์ที่จะซื้อสินค้าและสร้างแรงบันดาลใจให้กับผลลัพธ์ออฟไลน์ เช่น การเข้าชมร้านค้าและการขาย

หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลออฟไลน์ เช่น ธุรกรรมของร้านค้าและข้อมูล CRM หรือ CDP ให้รวมเข้ากับข้อมูลออนไลน์ของคุณเพื่อสร้างผู้ชมที่มีผู้ซื้อออฟไลน์ที่มีคุณค่า นอกจากนี้ ทำงานร่วมกับพันธมิตรที่สามารถปรับปรุงโปรไฟล์ลูกค้าของคุณด้วยพฤติกรรมเพิ่มเติมและข้อมูลความตั้งใจในการซื้อเพื่อดูข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

โบนัส: การกำหนดเป้าหมายตามบริบท

นักการตลาดทราบดีว่าคุกกี้ของบุคคลที่สามจะไม่อยู่ที่นี่ตลอดไป และหลายคนมองว่าการกำหนดเป้าหมายตามบริบทเป็นโซลูชันการโฆษณาที่ยั่งยืน อย่างไรก็ตาม พวกเขากำลังก้าวไปไกลกว่าการกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดพื้นฐาน และใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งและสัญญาณการค้าเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่เทียบเท่ากับการโฆษณาตามคุกกี้

Prime Day เป็นช่วงเวลาที่ดีในการเปิดตัวแคมเปญตามบริบทระดับถัดไปและเข้าถึงผู้บริโภคที่มีแนวโน้มจะซื้อ

พร้อมที่จะสร้างแคมเปญ? ติดต่อนักกลยุทธ์บัญชี Criteo ของคุณหรือคลิกที่นี่เพื่อพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญวันนี้

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสื่อค้าปลีก แคมเปญออฟไลน์ และอื่นๆ ใน คู่มือการโฆษณาดิจิทัลปี 2021 :

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดคู่มือการโฆษณาดิจิทัลปี 2021

1 Criteo Consumer Sentiment Index, สหรัฐอเมริกา, พฤษภาคม 2564, n=483
2 Criteo Consumer Sentiment Index, UK, พฤษภาคม 2021, n=367
3 Criteo Consumer Sentiment Index, สิงคโปร์, พฤษภาคม 2564, n=132
4 Criteo Consumer Sentiment Index, ออสเตรเลีย, พฤษภาคม 2021, n=128