โฆษณา Facebook คุ้มค่าหรือไม่ โฆษณา Facebook ทำงานหรือไม่

เผยแพร่แล้ว: 2021-07-13

นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2547 Facebook ได้เติบโตจากการเริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ ไปสู่โรงไฟฟ้าระดับโลก โดยมีผู้ใช้ 2.5 พันล้านคนทั่วโลก

เชื้อเพลิงส่วนใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังการเติบโตอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนนี้คือการโฆษณา

และทุกวันนี้ นักการตลาดทั่วโลกกำลังเพิ่มการใช้จ่ายกับโฆษณาบน Facebook เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน

โฆษณา Facebook คุ้มค่าหรือไม่

เราจะพูดถึงอะไร:

  • การประมูลโฆษณาบน Facebook ทำงานอย่างไร
  • Facebook Ads กับ Google Ads ต่างกันอย่างไร?
  • รูปแบบการกำหนดราคาใดที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาบน Facebook
  • ประเภทโฆษณาต่างกันอย่างไร
  • ค่าโฆษณา Facebook เท่าไหร่?
  • เหตุใดโฆษณาบน Facebook จึงมีประสิทธิภาพ

เราสำรวจปัจจัย ROI ที่กำหนดว่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณคุ้มค่าหรือไม่

แต่ด้วยการแข่งขันที่สูงบนแพลตฟอร์มแล้ว การโฆษณาบน Facebook ในปัจจุบันมีประสิทธิภาพเพียงใด?

โฆษณา Facebook คุ้มค่าในปี 2020 หรือไม่?

เมื่อทำถูกต้อง คำตอบคือ แน่นอน !

การประมูลโฆษณาบน Facebook ทำงานอย่างไร

ก่อนที่คุณจะเริ่มเรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์จากโฆษณาบน Facebook สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ เราต้องเข้าใจก่อนว่าทำไม Facebook จึงตัดสินว่าใครเห็นเนื้อหาใด

เมื่อใดก็ตามที่ Facebook แสดงโฆษณา พวกเขาจะต้องสร้างสมดุลระหว่างสองเป้าหมาย:

  • สร้างมูลค่าให้กับผู้โฆษณา
  • มอบประสบการณ์เชิงบวกและตรงประเด็นสำหรับผู้ใช้ปลายทาง

Facebook บรรลุเป้าหมายทั้งสองนี้ผ่านการประมูลอัตโนมัติ นี่ไม่ใช่การประมูลทั่วไปที่ผู้เสนอราคาสูงสุดเป็นผู้ชนะ การประมูลจะเกิดขึ้นทุกครั้งที่ผู้ใช้ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Facebook, บัญชี Instagram และอินเทอร์เน็ตในวงกว้างผ่าน Audience Network

Facebook จะตรวจสอบเพื่อดูว่าผู้ใช้ออนไลน์รายใดตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดโดยผู้โฆษณา หากพฤติกรรมออนไลน์ของบุคคลนั้นสอดคล้องกับเกณฑ์นั้น การประมูลจะเริ่มขึ้น

เพื่อยืนยันความเกี่ยวข้อง แต่ละโฆษณาจะได้รับสิ่งที่เรียกว่าคะแนนมูลค่ารวม ยิ่งคะแนนมูลค่ารวมของคุณสูงเท่าใด โฆษณาของคุณก็จะยิ่งแสดงบ่อยขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง คะแนนมูลค่ารวมที่ต่ำหมายความว่าโฆษณาของคุณไม่แสดงหรือมีราคาสูงกว่า

มาดูองค์ประกอบสามประการที่ประกอบขึ้นเป็นคะแนนมูลค่ารวมอย่างละเอียดยิ่งขึ้น

  • ราคาเสนอ : ราคาเสนอเป็นส่วนดั้งเดิมของการประมูล ซึ่งแสดงถึงจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้ผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณ Facebook เสนอการเสนอราคาสองระดับ—ต้นทุนต่ำสุดและต้นทุนเป้าหมาย ต้นทุนต่ำสุดเป็นตัวเลือกอัตโนมัติมากขึ้นและช่วยให้ Facebook สามารถเสนอราคาให้คุณได้ในราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้ ด้วยต้นทุนเป้าหมาย ผู้โฆษณาสามารถเลือกเสนอราคาด้วยตนเองเพื่อควบคุมต้นทุนได้ดีขึ้น
  • อัตราการดำเนินการโดยประมาณ : อัลกอริธึมของ Facebook กำหนดอัตราการกระทำโดยประมาณ ตามแนวโน้มที่ผู้ใช้จะทำ Conversion หลังจากดูโฆษณาของคุณ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขากำลังค้นหาว่าเนื้อหานั้นมีความเกี่ยวข้องต่อบุคคลหนึ่งเพียงใด หรือหากสิ่งนั้นจะนำพวกเขาไปสู่การดำเนินการเฉพาะที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสมจริงหรือไม่ ค่าประมาณเหล่านี้ใช้ข้อมูลจากประสิทธิภาพโฆษณาในอดีตและการกระทำก่อนหน้าของบุคคลที่คุณพยายามโฆษณาด้วย
  • คุณภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณา : ปัจจัยนี้ค่อนข้างอธิบายตนเองได้ Facebook พยายามระบุว่าโฆษณาของคุณจะน่าสนใจและเกี่ยวข้องกับบุคคลที่จะเห็นหรือไม่ เพื่อช่วยพวกเขาพิจารณาเรื่องนี้ พวกเขาพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น ข้อเสนอแนะในเชิงบวกและเชิงลบ โฆษณาที่มีความคิดเห็นเชิงลบมักจะทำให้มูลค่าโดยรวมลดลง

เมื่อมีการประมูลเกิดขึ้น Facebook จะรวบรวมข้อมูลทั้งหมดนี้และรวมข้อมูลเข้ากับคะแนนมูลค่ารวม โฆษณาที่มีคะแนนสูงสุดจะชนะและเปิดเผยต่อผู้ใช้รายนั้นในเวลาต่อมา

การประมูลโฆษณาบน Facebook แตกต่างจากการประมูลของ Google AdWords อย่างไร

นอกจากการประมูลโฆษณาบน Facebook แล้ว การประมูลของ Google AdWords ยังเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต

จากการชำเลืองมองคร่าวๆ ทั้งสองแพลตฟอร์มดูค่อนข้างคล้ายกัน แต่เมื่อเปรียบเทียบกัน ทั้งสองเสนอวิธีที่แตกต่างกันและหลากหลายในการกำหนดเป้าหมายและเปลี่ยนผู้ชม

เมื่อพูดถึงราคาเสนอ ผู้ใช้สามารถตรวจสอบเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อให้ทราบคร่าวๆ ว่าพวกเขาควรเสนอราคาสำหรับคำหลักแต่ละคำเท่าใด บน Facebook การกำหนดราคาเสนอซื้อไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะไม่มีการเปรียบเทียบที่ชัดเจน

ที่มา

ในแง่ของคุณภาพโฆษณา ทั้ง Google และ Facebook นั้นเทียบเคียงได้ ทั้งคู่กำหนดคะแนนตั้งแต่หนึ่งถึง 10 เพื่อประเมินความเกี่ยวข้องของโฆษณา และทั้งคู่จะค้นหาคะแนนตาม "การโหวตโดยผู้ใช้"

และสุดท้าย Facebook จะพิจารณาปัจจัยที่แตกต่างกันสามประการในการกำหนดอันดับโฆษณา ในขณะที่ Google คำนึงถึงปัจจัยเพียงสองปัจจัยเท่านั้น ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ปัจจัยที่สามในสมการสำหรับการประมูลโฆษณาบน Facebook คืออัตราการดำเนินการโดยประมาณ นี่เป็นลักษณะเฉพาะของ Facebook เพราะช่วยให้คุณสามารถเลือกวัตถุประสงค์ที่ต้องการได้ ซึ่งแสดงถึงแง่มุมที่ทรงพลังที่สุดของการโฆษณาบน Facebook แม้ว่าคุณจะสามารถติดตาม Conversion ใน Google AdWords ได้ แต่อันดับโฆษณายังคงไม่ได้รับผลกระทบ โฆษณาของคุณจะปรากฏไม่ว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายการแปลงหรือไม่

รูปแบบการกำหนดราคาใดที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาบน Facebook

เมื่อตั้งค่างบประมาณแคมเปญบน Facebook คุณต้องเลือกระหว่างตัวเลือกการกำหนดราคาต่อไปนี้:

  • CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) : โมเดลนี้ช่วยให้คุณติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของคุณเพื่อกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อดำเนินการบางอย่างบนเว็บไซต์ของคุณเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาของคุณ การดำเนินการอาจเป็นการซื้อ การสมัครอีเมล ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ หรือ Conversion อื่นๆ มากมาย

CPA = ต้นทุน ÷ จำนวนการดำเนินการ

  • CPM (ราคาต่อพัน) : CPM หมายถึงราคาที่คุณจ่ายต่อหนึ่งพันการแสดงผลบนโฆษณา Facebook ของคุณ Facebook นับการแสดงผลทุกครั้งที่โฆษณาของคุณถูกวางลงในฟีดข่าวของผู้อื่น

CPM = ต้นทุน X (1,000 ÷ การแสดงผล)

CPA เทียบกับ CPM

ไม่เหมือนกับรูปแบบ CPM ที่ผู้โฆษณาต้องจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกและดำเนินการบางอย่างเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากบริษัทซอฟต์แวร์ของคุณใช้โฆษณาบน Facebook คุณอาจกำหนดค่าโมเดลของคุณให้จ่ายเฉพาะผู้ใช้ที่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณเท่านั้น

รูปแบบการกำหนดราคา CPA ยังช่วยให้ผู้ลงโฆษณามั่นใจได้ว่าสิ่งที่พวกเขาจ่ายไปจะจบลงด้วยการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคที่วัดได้ ในแง่นี้ ผู้โฆษณาไม่ต้องเสี่ยงกับเงินของพวกเขามากเท่าที่พวกเขารู้ว่าแต่ละการกระทำหรือการขายจะเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด

ประเภทโฆษณาต่างกันอย่างไร

มีตัวเลือกมากมายที่ Facebook นำเสนอในแบบที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณนำเสนออย่างสร้างสรรค์ ต่อไปนี้คือรูปแบบโฆษณาหลักที่คุณสามารถเลือกได้ในปัจจุบัน:

  • โฆษณาวิดีโอ : มักใช้สำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์และการพิจารณา
  • โฆษณารูปภาพ : หนึ่งในรูปแบบที่ง่ายกว่าในการสร้างและประกอบด้วยรูปภาพ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และลิงก์
  • โฆษณาแบบสไลด์โชว์ : เกี่ยวข้องกับการใช้สไลด์โชว์ภาพถ่ายเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ
  • โฆษณาแบบภาพสไลด์ : แสดงการ์ดจำนวนหนึ่ง โดยแต่ละใบมีภาพที่ไม่ซ้ำกันและสามารถเชื่อมโยงไปยังปลายทางที่แตกต่างกันได้
  • โฆษณาบนผ้าใบ : อนุญาตให้ผู้คนคลิก เลื่อน ปัด และแตะเพื่อเชื่อมต่อกับแบรนด์โดยตรงบนแพลตฟอร์ม Facebook
  • โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก : โปรโมตผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติไปยังผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในเว็บไซต์หรือในแอปของคุณแล้ว

ควรมีหลายประเภทหรือไม่?

ด้วยความอุดมสมบูรณ์เช่นนี้ Facebook Ads คุ้มค่าหรือไม่? นี่เป็นคำถามที่โหลด ในแง่หนึ่ง การมีตัวเลือกมากมายเหล่านี้อาจทำให้คุณท้อใจ แต่เนื่องจากลูกค้าของคุณหลายๆ คนใช้เวลาส่วนใหญ่บน Facebook การแสดงโฆษณาจึงยกระดับการเล่น

และยิ่งคุณต้องเลือกประเภทโฆษณามากเท่าใด การปรับแต่งข้อความของแบรนด์ของคุณก็จะยิ่งง่ายขึ้นและค้นหาประเภทที่จะกระตุ้นการมีส่วนร่วมได้มากที่สุด นอกจากนี้ ประเภทโฆษณาเหล่านี้หลายๆ ประเภททับซ้อนกัน และคุณสามารถใช้หลายรูปแบบเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์เดียวกันได้ ทำให้คุณมีโอกาสมากมายในการทดสอบและใช้รูปแบบโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ค่าโฆษณา Facebook เท่าไหร่?

เนื่องจากมีตัวแปรมากมายที่ส่งผลต่อต้นทุนของการโฆษณาบน Facebook จึงเป็นคำถามที่ตอบยาก

จากการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้พบว่าค่าโฆษณาบน Facebook ของ ballpark สำหรับอุตสาหกรรมส่วนใหญ่อยู่ที่ $0.50 ถึง $2.00 ต่อคลิก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นค่าเฉลี่ยเบ้อย่างแน่นอนเนื่องจากความผิดปกติบางอย่าง

ตัวอย่างเช่น ภาคการเงินและการประกันภัยครอบคลุมค่าโฆษณาบน Facebook เฉลี่ยสูงสุดที่ 3.77 ดอลลาร์ต่อคลิกที่น่าตกใจ

แต่อุตสาหกรรมต่างๆ เช่น เครื่องแต่งกาย (0.45 ดอลลาร์ต่อคลิก) การท่องเที่ยวและการบริการ (0.63 ดอลลาร์) และการค้าปลีก (0.70 ดอลลาร์) มีค่าใช้จ่ายการโฆษณาบน Facebook ที่ต่ำกว่าอย่างเห็นได้ชัด

สิ่งนี้คำนวณอย่างไร?

ผู้โฆษณาต้องกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาบน Facebook ทุกรายการ ในระหว่างขั้นตอนการสร้างแคมเปญ คุณสามารถกำหนดงบประมาณของคุณได้ในส่วนชุดโฆษณาของบัญชีตัวจัดการโฆษณาบน Facebook ของคุณ

จากที่นั่น คุณสามารถเลือกตั้งค่า "การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการแสดงโฆษณา" "การควบคุมต้นทุน" และ "งบประมาณและกำหนดการ"

เหตุใดโฆษณาบน Facebook จึงมีประสิทธิภาพ

ทุกวันนี้ ผู้คนในสหรัฐอเมริกาใช้เวลาบนมือถือประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์บน Facebook หรือ Instagram

ด้วยผู้ใช้งานจำนวนมาก โฆษณาบน Facebook โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตั้งค่าภายใต้รูปแบบ CPA เป็นเกมง่ายๆ สำหรับนักการตลาดที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในสถานที่ที่ผู้คนใช้เวลาพอสมควรอยู่แล้ว

และเมื่อเลือกลงโฆษณาบน Facebook คุณจะได้กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่คุณต้องการเห็นโฆษณาของคุณอย่างแม่นยำ เนื่องจากคุณทราบคุณสมบัติ ความสนใจ และพฤติกรรมออนไลน์เฉพาะของผู้ชมของคุณ การทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียของคุณไม่ต้องคาดเดา

คะแนนทั้งหมดข้างต้นทำให้โฆษณาบน Facebook คุ้มค่าได้อย่างไร

ทั้งหมดนี้ ท้ายที่สุดแล้ว การจ่ายเงินค่าโฆษณาบน Facebook นั้นคุ้มค่าหรือไม่?

ความจริงก็คือโซเชียลมีเดียไม่ได้ไปทุกที่ในเร็ว ๆ นี้ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะลงทุนเงินของคุณให้คุ้มค่า

และแม้ว่าการติดตามการเปลี่ยนแปลงนโยบายของ Facebook อาจเป็นเรื่องยาก แต่แพลตฟอร์มนี้คุ้นเคย ใช้งานง่าย และมีการเชื่อมต่อที่ผู้คนกำลังมองหาอยู่แล้ว

การสำรวจปัจจัยที่กำหนดว่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณใช้ได้ผลและคุ้มค่าสำหรับองค์กรในระยะยาวหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับคุณ

ถึงเวลาเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพ!