การโฆษณา B2B PPC – กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การโฆษณา B2B PPC – กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การโฆษณา B2B PPC เป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่ดีที่สุดในปัจจุบัน ลงมือ. ลืมการโทรที่เย็นจัด การดรอปอินที่ไม่ต้องการ และงานแสดงสินค้า

โดยเฉพาะงานแสดงสินค้า

ไม่มีอะไรเศร้าไปกว่าบูธธุรกิจที่โดดเดี่ยวในงานแสดงสินค้า ไม่มีผู้สนใจอย่างอ่อนโยน มีพนักงานที่ดูน่าสมเพชเพียงไม่กี่คนที่พยายามจะแจกนามบัตร, USB sticks ฟรี และให้ใครซักคนหมุนวงล้อแจก

อย่าเป็นคนๆนั้น

เป็นคนที่มีลูกค้ามาเคาะประตูบ้านคุณมากจนคุณไม่สามารถตามคำเรียกร้องได้

ด้านล่างนี้ เราจะช่วยให้คุณเป็นบุคคลนั้น (หรือธุรกิจ)

เราจะอธิบายวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ PPC สำหรับ B2B นอกจากนี้ เราจะพิจารณาสิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจดจำเมื่อใช้งานแคมเปญของคุณ สุดท้าย เราจะแสดงเมื่อจะทำ PPC ภายในองค์กร เทียบกับเวลาและวิธีการจ้างหน่วยงาน B2B PPC

แต่ก่อนอื่น มาดูสถิติมูลค่าเพิ่มกันก่อน เพราะถ้าคุณจะโน้มน้าวให้ทีม PPC ของคุณเป็นวิธีที่จะไป คุณจะต้องการหลักฐานบางอย่าง

ทำไม PPC ถึงมีค่าสำหรับบริษัท B2B

Google พบว่า ROI เฉลี่ยสำหรับโฆษณา PPC คือ 200%

นี่อาจเป็นสถิติ PPC ที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจที่ต้องรู้ อาจเป็นคนเดียวที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้ แม้ว่าสถิติต่อไปนี้จะไม่เจ็บเหมือนกัน…

โฆษณา PPC สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ B2B ได้ถึง 140% นอกจากนี้ ข้อมูลจาก Statista ยังแสดงให้เห็นอีก 20% ของธุรกิจอ้างว่าเสนอ ROI สูงสุดจากกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลใดๆ การวิจัยอื่น ๆ ชี้ให้เห็นว่าการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้แซงหน้าปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาทั่วไปเป็นช่องทางที่สร้างรายได้สูงสุดในการตลาดดิจิทัล! ด้วยปริมาณการใช้ข้อมูลผ่านโฆษณา PPC ที่ให้ Conversion มากกว่าออร์แกนิกถึง 50% จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าเหตุใด PPC จึงมีความสำคัญสำหรับกลุ่มธุรกิจกับธุรกิจ

ทั้งหมดนี้เป็นเหตุผลที่น่าสนใจมากในการใช้กลยุทธ์ B2B PPC แต่ถ้าคุณกำลังมองหาอย่างอื่นทำเพราะคู่แข่งของคุณเป็น และถ้าไม่ใช่ อีกไม่นานก็จะถึง

นักการตลาดประมาณ 78% ใช้ Google AdWords และโฆษณา PPC บนโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ยิ่งไปกว่านั้น 40% ของธุรกิจกล่าวว่างบประมาณ PPC ของพวกเขาต่ำเกินไป โดย 62% วางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณในปีหน้า โอกาสที่รวมถึงคู่แข่งของคุณ

หากคู่แข่งของคุณเพิ่มโฆษณา PPC เป็นสองเท่า คุณก็ควรทำเช่นกัน

PPC สำหรับ B2B คืออะไร?

จ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นรูปแบบโฆษณาดิจิทัลที่ขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์คุณภาพสูงโดยจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อแสดงโฆษณาบนแพลตฟอร์ม เช่น เสิร์ชเอ็นจิ้น เช่น Google และ Bing แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Amazon หรือโซเชียลมีเดียเช่น Facebook และ LinkedIn

การโฆษณา PPC เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจทุกประเภท แต่มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B ที่ช่องทางการมีส่วนร่วมโดยตรงมักจำกัดมากกว่า B2C ด้วยการโฆษณาแบบธุรกิจกับธุรกิจ เป้าหมายหลักคือการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญและผู้บริหารระดับสูงในอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ

แคมเปญ B2B PPC ส่วนใหญ่ดำเนินการผ่าน:

• เครื่องมือค้นหาเช่น Google & Bing
• LinkedIn
• ไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Facebook & Instagram

ผ่านแพลตฟอร์มเหล่านี้ ธุรกิจสามารถแสดงโฆษณาเฉพาะต่อผู้ใช้ที่กระตุ้นให้พวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณ กรอกแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย ติดต่อคุณโดยตรง หรือทำการซื้อ

PPC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าและได้รับความสนใจอย่างรวดเร็ว แม้ว่าคุณจะไม่ได้จัดอันดับตามหลักอินทรีย์สำหรับคำค้นหาเฉพาะหรือเข้าถึงเครือข่ายขนาดใหญ่ คุณก็สามารถดูข้อมูลที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดายด้วยการลงทุนใน PPC

ในเรื่องนั้น PPC อาจเป็นทางลัดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

PPC ทำงานอย่างไร?

ในฐานะผู้โฆษณา ด้วย PPC คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณ

นั่นคือหลักการพื้นฐานเบื้องหลังการโฆษณา PPC ทุกรูปแบบ แต่ยังมีอีกมากในการพิจารณาว่าโฆษณาของคุณจะถูกวางไว้ที่ใดและอย่างไรหลังจากที่คุณตั้งค่าแคมเปญ PPC

เมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญ PPC เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ใช่คนเดียวที่กำหนดเป้าหมายข้อความค้นหาเหล่านั้น ซึ่งหมายความว่าเพียงแค่กำหนดงบประมาณแคมเปญแบบครอบคลุม (เช่น $5/วัน) ไม่ได้รับประกันว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏเหนือคู่แข่งเสมอไป

ตำแหน่งนี้กำหนดโดยการประมูลโฆษณา

การประมูลโฆษณาเป็นระบบการเสนอราคาอัตโนมัติที่ใช้โดยแพลตฟอร์ม PPC เพื่อกำหนดความเกี่ยวข้องและความถูกต้องของโฆษณา ทุกแพลตฟอร์มใช้การประมูลโฆษณาบางรูปแบบ ตั้งแต่ LinkedIn ไปจนถึง Facebook ไปจนถึง Bing

เราจะใช้ Google เป็นตัวอย่างว่า PPC ทำงานอย่างไร

ใน Google ทุกครั้งที่มีผู้ค้นหาคำหลัก พวกเขาจะเจาะกลุ่มผู้โฆษณาที่เสนอราคาและเลือกชุดของผู้ชนะ การตัดสินใจนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ :

• ข้อความค้นหาเป้าหมายของคุณ (หรือที่เรียกว่าคำหลักที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ)
• ราคาเสนอของคุณ (หรือที่เรียกว่าจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อการคลิกโฆษณาสำหรับคำหลักหนึ่งๆ)
• คะแนนคุณภาพของคุณ (ค่าที่คำนึงถึงอัตราการคลิกผ่านของโฆษณา ความเกี่ยวข้องของโฆษณากับคำหลักที่คุณเลือก และความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page กับคำหลักที่คุณเลือก)

ใช้ราคาเสนอซื้อและคะแนนคุณภาพเพื่อคำนวณอันดับโฆษณาของคุณ ซึ่งเป็นเมตริกที่ Google ใช้เพื่อกำหนดตำแหน่งและเวลาที่โฆษณาของคุณปรากฏสำหรับคำหลักที่กำหนด โฆษณาที่ดำเนินการโดยธุรกิจที่มีลำดับโฆษณาสูงกว่าจะปรากฏที่ด้านบนและบ่อยกว่าโฆษณาที่มีลำดับโฆษณาต่ำกว่า

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าธุรกิจต้องการวิธีใหม่ในการติดต่อสื่อสารของทีมที่อยู่ห่างไกล ดังนั้นพวกเขาจึงค้นหา "ซอฟต์แวร์แชททีม" เมื่อพวกเขาส่งการค้นหานั้น อัลกอริธึมการประมูลโฆษณาของ Google จะพิจารณาผู้ลงโฆษณาทั้งหมดที่เลือกคำหลัก "ซอฟต์แวร์แชทเป็นทีม" สำหรับแคมเปญโฆษณาของตน และคำนวณว่าจะแสดงโฆษณาใดในลำดับใดสำหรับข้อความค้นหานั้น ในตัวอย่างด้านล่าง ผู้ชนะคือ Avaya พวกเขาชนะการประมูล พวกเขาต้องมีลำดับโฆษณาสูงสุดของคู่แข่ง เป็นผลให้พวกเขาปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาโดยส่งข้อความว่าพวกเขาเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการสื่อสารทางธุรกิจบนคลาวด์ที่ดีที่สุด

การประมูลโฆษณาจะคำนวณและคำนวณราคาเสนอ คะแนนคุณภาพ และลำดับโฆษณาของคุณใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อกำหนดตำแหน่งสุดท้ายของโฆษณาของคุณ ระบบนี้ช่วยให้ผู้โฆษณา B2B ที่ชนะสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในราคาที่เหมาะสมกับงบประมาณของพวกเขา

เมตริกเหล่านี้ยังช่วยให้คุณกำหนดประสิทธิภาพของโฆษณาได้โดยตรงอีกด้วย

การปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณาเล็กน้อย ราคาเสนอซื้อ และหน้า Landing Page คุณสามารถลดต้นทุนและปรับปรุงการคลิกได้ เหนือสิ่งอื่นใด โดยการปรับโฆษณา PPC ของคุณให้เป็นไปตามมาตรฐานของ Google คุณกำลังส่งโฆษณาที่ตรงเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง

มันเป็น win-win

ประเด็นสำคัญที่นี่คือแม้ว่าการประมูลโฆษณาจะเป็นกระบวนการอัตโนมัติ แต่เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ PPC ของคุณ คุณต้องจัดการอย่างจริงจัง

กลยุทธ์ PPC ที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาแบบ B2B

แม้ว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ PPC จะนำไปใช้กับธุรกิจทุกประเภท แต่ก็มีกลยุทธ์ PPC เฉพาะที่เหมาะกับการโฆษณาแบบ B2B

มาทำลายสิ่งเหล่านี้กันเถอะ

อย่าจมอยู่กับคำหลักเชิงลบ

คุณคงรู้จักธุรกิจของคุณเป็นอย่างดี แต่ Google ไม่ทำ อัลกอริธึมของพวกเขาอาจตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายและคนที่คุณขายให้ซึ่งอาจใช้งบประมาณของคุณเป็นจำนวนมาก

ดังนั้นคุณต้องบอกพวกเขาว่าเกิดอะไรขึ้น คุณต้องตั้งค่าคำหลักเชิงลบที่ถูกต้อง

สมมติว่าคุณขายซอฟต์แวร์การจองสำหรับช่างภาพสุนัขมืออาชีพ มีโอกาสที่ดีที่ Google จะแสดงโฆษณาของคุณต่อช่างภาพจำนวนมากที่ไม่เชี่ยวชาญเรื่องสุนัข เว้นแต่คุณจะกำหนดคำหลักเชิงลบ เช่น "ช่างภาพแมว" และ "งานแต่งงาน" เพราะบางครั้งการโฆษณา PPC ก็ทำกำไรได้มากกว่าที่จะพูดในสิ่งที่คุณไม่ได้เป็นมากกว่าสิ่งที่คุณเป็น

ปรับกลยุทธ์ PPC ของคุณตามแพลตฟอร์ม

แม้ว่าแพลตฟอร์ม PPC หลักส่วนใหญ่จะใช้ระบบการเสนอราคาและการประมูลที่คล้ายคลึงกัน แต่แต่ละแพลตฟอร์มก็มีการตั้งค่าเฉพาะที่สามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา B2B ของคุณ

ตัวอย่างเช่น บน Facebook วัตถุประสงค์ของแคมเปญส่วนใหญ่ที่พวกเขาเสนอนั้นไม่มีประโยชน์สำหรับผู้ลงโฆษณา B2B จริงๆ แล้ว โฆษณา Facebook PPC ของคุณควรใช้ประเภทวัตถุประสงค์หนึ่งในสี่ประเภทเท่านั้น:

1. รุ่นนำ
2. การรับรู้แบรนด์
3. การแปลง
4. การจราจร

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของการตั้งค่าแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมาย PPC B2B ที่มีลักษณะเป็นอย่างไรใน LinkedIn

และในจำนวนนั้น เรามักจะแนะนำให้ลูกค้าของเราใน B2B ว่าพวกเขาละเลยสิ่งสุดท้ายและมุ่งเน้นไปที่สิ่งแรก

ในทำนองเดียวกัน LinkedIn มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง และในขณะที่เกือบทุกอย่างที่นั่นเหมาะสำหรับ B2B สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเมื่อใดควรใช้วัตถุประสงค์การกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn

ประเด็นคือ แพลตฟอร์ม PPC ต่างๆ ให้ประโยชน์ที่แตกต่างกันไปสำหรับบริษัทต่างๆ และเนื่องจากธุรกิจของคุณมีความต้องการที่ไม่เหมือนใคร การปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ นั่นคือสิ่งที่การทำงานร่วมกับหน่วยงาน PPC B2B มีประโยชน์ แต่เราจะไปที่นั้นในอีกสักครู่

ใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบโทรออก ส่วนขยาย และการบันทึกบน Google Ads

บริษัท B2B จำนวนมากขายสินค้าหรือบริการที่ซับซ้อนเกินไป มีราคาแพงหรือละเอียดอ่อนเกินกว่าจะคาดหวังให้ผู้คนทำ Conversion ทางออนไลน์ด้วยตนเอง คนเหล่านี้ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมก่อน ซึ่งมักจะหมายถึงการสนทนา

นั่นคือสิ่งที่โฆษณาการโทร PPC เข้ามา

และยังเพิ่มส่วนขยายการโทรให้กับโฆษณาอื่นๆ ของคุณบน Google

โฆษณาแบบโทรออกและส่วนขยายการโทรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายทางโทรศัพท์จากโฆษณาของคุณโดยการใส่หมายเลขโทรศัพท์ที่โทรได้โดยตรง ด้วยการแสดงผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดมากกว่า 70% และคลิก PPC 52% ที่มาจากมือถือ การสร้างโฆษณาที่ใช้ประโยชน์จากอุปกรณ์เหล่านั้นและทำให้ลูกค้าของคุณติดต่อคุณได้ง่ายขึ้นเป็นเพียงธุรกิจที่ชาญฉลาด

จากนั้นคุณจะก้าวไปอีกขั้นด้วยการคัดเลือกลีดเหล่านั้น และในบางกรณีโดยไม่ต้องฟังการโทรด้วยตัวเลือกการบันทึกการโทรของ Google

อย่าติดตามความสำเร็จด้วย Conversion เพียงอย่างเดียว

ข้อดีอย่างหนึ่งของโฆษณา PPC คือความสามารถในการติดตามการแปลง อันที่จริง ธุรกิจ B2C ส่วนใหญ่มีคุณสมบัติความสำเร็จของโฆษณาตามเมตริกการแปลง

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับบริษัท B2B เสมอไป

โฆษณา B2B PPC มักจะให้การแปลงขนาดเล็กที่ได้รับการสนับสนุน แทนที่จะเป็นการแปลงมาโครโดยตรง (การกรอกแบบฟอร์มการติดต่อจะเป็นการแปลงขนาดเล็ก ในขณะที่การซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการแปลงแบบมาโคร) ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B จะคลิกที่โฆษณา PPC ของคุณและกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาอาจแปลงผ่านช่องทางอื่น

ด้วยเหตุนี้ การยืนยันความสำเร็จของโฆษณา B2B PPC จึงเป็นเรื่องที่ท้าทายมากขึ้น

ในการพิจารณาว่าโฆษณาของคุณสร้างยอดขายจริงให้กับบริษัทของคุณหรือไม่ สิ่งสำคัญคือต้องดูตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่นๆ เช่น คะแนนตามข้อมูลประชากรและคะแนนลูกค้าเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเช่นนี้มักไม่สามารถเข้าถึงได้โดยธรรมชาติในรายงานการวิเคราะห์ที่สร้างโดยแพลตฟอร์ม PPC สำหรับข้อมูลนั้น คุณต้องตั้งค่าซอฟต์แวร์ติดตามอื่นๆ เช่น Google Analytics เพื่อค้นหาข้อมูลที่มีค่าประเภทนี้โดยเฉพาะ

ตัวย่อเป้าหมาย

คำย่อใช้กับการละทิ้งโดยประมาทในพื้นที่ B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำธุรกิจเกี่ยวกับเทคโนโลยีหรืออุตสาหกรรมการผลิต ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ดีขึ้น ขยายการเข้าถึง เขียนข้อความโฆษณาที่มีส่วนร่วมมากขึ้น และแสดงความเชี่ยวชาญของบริษัทคุณ

แต่ต้องระวัง การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดตัวย่อสามารถทำให้คุณประสบปัญหาได้อย่างรวดเร็ว คุณอาจเคยใช้ "ICP" โดยหวังว่าจะกำหนดเป้าหมายธุรกิจที่กำลังมองหา "โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ" แต่สุดท้ายก็ต้องจ่ายเงินสำหรับการคลิกจำนวนมากจากแฟนๆ ของ "Insane Clown Posse"

ดังนั้นเมื่อกำหนดเป้าหมายตัวย่ออย่าใช้คำหลักเชิงลบและทำวิจัยของคุณเพื่อดูว่าใครค้นหาคำย่อเหล่านั้นมากที่สุด

คัดเลือกลูกค้าเป้าหมายล่วงหน้าในสำเนาโฆษณาของคุณ

เป็นเรื่องปกติในการโฆษณาแบบ B2C เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้มีการกล่าวถึงราคา เว้นแต่ว่าราคานั้นจะต่ำเป็นพิเศษเมื่อเทียบกับคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม การทำตรงกันข้ามอาจเป็นประโยชน์ต่อการโฆษณาแบบ B2B

ใช้ข้อความโฆษณาของคุณเพื่อคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายล่วงหน้าโดยระบุราคาอย่างชัดเจน วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถตัดสิทธิ์ผู้ที่ไม่สนใจที่จะชำระค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ทันที ตัวอย่างเช่น “ เริ่มต้นที่ $300 ต่อเดือน… ” จะกำจัดใครก็ตามที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว และช่วยคุณประหยัดเวลามากขึ้นในการแปลงผู้ที่สามารถทำได้

คำนึงถึงวงจรการขายของคุณ

แคมเปญ B2C ส่วนใหญ่มีวงจรการขายที่ค่อนข้างสั้น ในทางกลับกัน แคมเปญ B2B อาจมีวงจรการขายที่ยาวนานมาก บางครั้งอาจดำเนินไปนานถึงสองสามเดือนหรือหลายปี

เมื่อติดตามและวัดความสำเร็จของแคมเปญ PPC ของคุณ คุณจำเป็นต้องคำนึงถึงวงจรการขายที่ขยายออกไปนี้ด้วย

ที่สำคัญที่สุด จะเป็นการยากที่จะตรวจสอบผลตอบแทนทันทีจากโฆษณา PPC ของคุณ และอาจบิดเบือนการประมาณการ ROI ของคุณหากคุณไม่ได้วางแผนไว้ตามนั้น แต่อย่าถูกหลอกให้คิดว่าเพราะคุณไม่เห็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นหลังจากใช้งานโฆษณา PPC มาสองสามเดือนแล้วซึ่งความพยายามของคุณไม่ได้ผล

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำเกี่ยวกับ PPC สำหรับ B2B

การโฆษณา B2B ต้องการความรู้ ทักษะ และความพยายามมากกว่า B2C แต่ในทางกลับกันสำหรับการทำงานพิเศษนั้น คุณจะเห็นผลกำไรเพิ่มขึ้นทั้งหมด แต่เพียงจำลักษณะสำคัญเหล่านี้เกี่ยวกับ B2B PPC เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณอยู่ในแนวทางที่ถูกต้อง:

• การโฆษณาแบบ B2B นั้นเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า (ในขณะที่ B2C นั้นเกี่ยวกับการขายมากกว่า)
• ปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลัก B2B ต่ำกว่า B2C (เพราะผู้ชมมีขนาดเล็ก)
• กลุ่มเป้าหมายจะประกอบด้วยกลุ่มที่ เล็กกว่าและตรงเป้าหมายมากในแคมเปญ B2B
• ออกแบบแคมเปญของคุณ — คำหลัก ข้อความโฆษณา หน้า Landing Page ฯลฯ — เกี่ยว กับ Buyer Persona ที่เฉพาะเจาะจง (เพราะว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณน่าจะเป็นหนึ่งในคนจำนวนมากจากแผนกต่างๆ ในบริษัท ไม่ว่าจะเป็น CEO ผู้ซื้อ นักบัญชี หรือไอที)
• ผู้ซื้อ B2B ทำการเปรียบเทียบการซื้อของ มากกว่าผู้ซื้อ B2C (ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ในการเรียกกรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์ และสถิติความน่าเชื่อถือที่สร้างความไว้วางใจมากกว่า "การขาย" หรือ "ข้อตกลง" ที่ขับเคลื่อนธุรกรรมในทันที)
• โดยทั่วไปวงจรการขาย สำหรับ B2B จะนาน กว่า B2C

ทำไมต้องจ้างหน่วยงาน B2B PPC

คุ้มไหมที่จะจ้างเอเจนซี่เฉพาะที่เชี่ยวชาญในการดำเนินการแคมเปญ PPC สำหรับบริษัท B2B หรือคุณควรพยายามทำทุกอย่างภายในบริษัท มันไม่ใช่คำถามที่ง่ายที่จะตอบ

เมื่อคุณจ้างบริษัทจัดการ PPC งบประมาณการตลาดของคุณจะได้รับการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพโดยทีมผู้เชี่ยวชาญ PPC เพื่อเพิ่มขีดความสามารถของทุนโฆษณาของคุณ แต่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการชำระค่าบริการเหล่านั้น

ดังนั้นปลายปรับวิธีการหรือไม่?

หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก ไม่น่าจะใช่ คุณอาจจะดีกว่าถ้าจ้างคนในองค์กรเพื่อดำเนินการแคมเปญของคุณจนกว่าพวกเขาจะหยุดนิ่ง และเป็นที่ชัดเจนว่าคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเพื่อไปยังระดับถัดไป

อย่างไรก็ตาม หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ ใช่แล้ว จุดจบของธุรกิจย่อมพิสูจน์ให้เห็นถึงวิธีการจ้างเอเจนซี่ B2B PPC อย่างแน่นอน และเราแนะนำให้ทำเช่นนั้น

เป็นไปได้ว่าเวลาและทรัพยากรของทีมของคุณน่าจะถูกใช้ไปในด้านอื่น ๆ มากกว่าการพยายามหารายละเอียดเกี่ยวกับการโฆษณา PPC ท้ายที่สุดแล้ว ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะคิดค้นล้อใหม่ เอเจนซี่ B2B PPC ที่ประสบความสำเร็จมีความรู้ในการสร้างและจัดการแคมเปญสำหรับคุณแล้ว และจะยังไม่อยู่ในธุรกิจหากพวกเขาไม่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนในระดับสูงแก่ลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ

นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับจากการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญ: ภูมิหลังและประสบการณ์จากการทำงานร่วมกับลูกค้ารายอื่น การรายงานข้อมูลรายสัปดาห์และรายเดือน การวิจัยคำหลัก B2B แบบมืออาชีพ การจัดการแคมเปญจากบนลงล่างอย่างเต็มรูปแบบ การตรวจสอบงบประมาณ การปรับคะแนนคุณภาพให้เหมาะสม การปรับรายวันอย่างต่อเนื่อง A/ การทดสอบ B การเพิ่มประสิทธิภาพ CTR และอีกมากมาย!

แต่ไม่ว่าการตัดสินใจก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เพื่อช่วย เราได้เขียนคำแนะนำโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ควรมองหาเมื่อจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการ PPC

คุณพร้อมที่จะเป็นผู้นำด้วย B2B PPC แล้วหรือยัง?

หลายคนต้องการสิ่งที่คุณขาย พวกเขากำลังตามหาคุณอยู่

ทุกครั้งที่คนเหล่านี้พิมพ์การค้นหาใน Google พวกเขาจะขอร้องให้คุณค้นหาโดยพื้นฐาน แต่ถ้าเวลา เงิน และความพยายามทั้งหมดของคุณถูกใช้ไปกับการติดตามการโทรที่เย็นชาหรือพยายามดึงดูดผู้ซื้อที่งานแสดงสินค้าซึ่งอยากจะอยู่ที่บาร์มากกว่าบูธของคุณ คุณจะไม่มีวันพบพวกเขาเลย — ลูกค้าที่สำคัญ จริงๆ

B2B PPC เป็นสายตรงของคุณไปยังลูกค้าเหล่านั้น

ด้วยการวางแผน การออกแบบ และการจัดการที่เหมาะสม แคมเปญโฆษณา PPC ของคุณสามารถเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนหลัก (หากไม่ใช่ตัวขับเคลื่อนหลัก) ของการขายสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งที่คุณต้องมีคือข้อมูลที่ถูกต้อง และเมื่อคุณพร้อม ความช่วยเหลือจากภายนอก

เรียนรู้เพิ่มเติม

หากคุณสนใจที่จะใช้แคมเปญ PPC ที่ให้ผลตอบแทนสูงสำหรับการโฆษณาแบบ B2B ของคุณ เราภูมิใจนำเสนอบริการโฆษณา PPC อย่างมืออาชีพ เราจะหารือเกี่ยวกับวิธีปรับแต่งทุกอย่างที่เราพูดถึงในที่นี้สำหรับบริษัทของคุณโดยเฉพาะ และช่วยให้คุณคิดแผนเกมเพื่อใช้ประโยชน์จากการโฆษณาแบบชำระเงินของคุณให้ได้มากที่สุด