แรงจูงใจในวันจันทร์: แนวคิดการตลาดกิจกรรม B2B ที่ยอดเยี่ยม

ต้องการสร้างการตลาดสำหรับงาน B2B ของคุณที่ผู้คนจะหลงรักใช่หรือไม่? ต่อไปนี้คือวิธีสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง ใช้กลยุทธ์การตลาดที่ดีขึ้น และบรรลุเป้าหมายการลงทะเบียนกิจกรรมของคุณ

เหตุใดแนวคิดการตลาดกิจกรรม B2B จำนวนมากจึงล้มเหลว

แม้จะมีความตั้งใจและการวิจัยที่ดีที่สุด แต่แนวคิดทางการตลาดทั้งหมด (B2B, เหตุการณ์หรืออย่างอื่น) จะไม่ประสบความสำเร็จ คนส่วนใหญ่ตกเป็นเหยื่อของความผิดพลาดแบบเดียวกัน ซึ่งเป็นข่าวดีเพราะคุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่ไม่ควรทำจากผู้อื่นได้อย่างง่ายดาย

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดสามประการที่นักการตลาดเหตุการณ์ b2b ทำคือ: 1. ละเลยที่จะวัด ROI ทางการตลาด 2. ไม่เข้าใจฐานลูกค้าของคุณ และ 3. ลืมที่จะปรับเป้าหมายทางการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายเหตุการณ์จริงของคุณ อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีเอาชนะข้อผิดพลาดทั่วไปทั้งหมด และใช้ประโยชน์จากเทรนด์การตลาดงานอีเวนต์แบบ b2b ที่ประสบความสำเร็จล่าสุด

วิธีกำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดกิจกรรม B2B ที่ดีที่สุด

ไม่ว่าคุณจะวางแผนจัดงานใด มีเป้าหมายที่คุณควรคำนึงถึงตลอดกระบวนการวางแผน การมีวัตถุประสงค์ของเหตุการณ์ที่เป็นรูปธรรมและเป็นจริงจะเป็นแนวทางในการตัดสินใจของคุณ แต่ไม่ใช่ว่านักการตลาดทุกคนจะรู้ว่าพวกเขากำลังมุ่งมั่นเพื่ออะไร ต่อไปนี้คือวิธีการเปลี่ยนเป้าหมายธุรกิจให้เป็นเป้าหมายของงาน และวิธีการเจาะจงให้มากพอที่จะประสบความสำเร็จ

เพิ่มยอดขาย.

แม้ว่าการเพิ่มยอดขายอาจเป็นเป้าหมายสุดท้าย คุณจะต้องเลือกวัตถุประสงค์ของเหตุการณ์ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายและวัดผลด้วยตัวคุณเองก่อน ระหว่าง และหลังงาน สิ่งต่างๆ เช่น การได้รับลีดที่เข้าเกณฑ์ใหม่จำนวนหนึ่ง หรือมูลค่าเป็นตัวเงินของไปป์ไลน์การขายที่เหตุการณ์สร้างขึ้นนั้นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เพื่อให้เป็นเลิศในเวทีนี้ คุณจะต้องใส่ใจกับ: ขายตั๋ว อัปเดต CRM และสมัครรับจดหมายข่าว

สร้างแบรนด์ของคุณ

แค่จัดงานก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างแบรนด์ของคุณใช่ไหม ก็ไม่เชิง ในตอนท้ายของวัน คุณจำเป็นต้องค้นหาผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและวัดผลได้มากขึ้น เพื่อให้ทราบว่าผู้ชมของคุณตอบสนองต่อเหตุการณ์อย่างไร เป้าหมายเช่นนี้ควรมุ่งเป้าไปที่ผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย การเข้าชมเว็บไซต์ และการรายงานข่าวของสื่อจากช่องทางหลัก ๆ เพื่อเป็นสัญญาณแห่งความสำเร็จ สำหรับเป้าหมายเหล่านี้ คุณจะต้องพึ่งพา SEO และการวิเคราะห์เว็บเพื่อความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ดึงดูดลูกค้า

บางครั้งคุณแค่ต้องการจัดกิจกรรมที่ทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง หรือบางทีคุณกำลังเปิดตัวธุรกิจในแง่มุมใหม่ที่ต้องการกิจกรรมของผู้ใช้เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด วิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนแนวคิดใหญ่นี้เป็นเป้าหมายที่จับต้องได้คือการมุ่งเน้นไปที่สิ่งต่างๆ เช่น การดาวน์โหลดแอปของกิจกรรมหรือแบรนด์ การกล่าวถึงในโซเชียลมีเดีย และการมีส่วนร่วมแบบสำรวจความคิดเห็นแบบสด ทุกสิ่งที่ต้องการให้ผู้ชมดำเนินการโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ (ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นการขายโดยตรง) จะจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของงานที่เหมาะสมที่นี่ เมื่อคำนึงถึงเป้าหมายกิจกรรมที่ยอดเยี่ยมของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้นว่ากลยุทธ์เหล่านี้มีผลใช้งานอย่างไรในโลกแห่งความเป็นจริง ใช้เหตุการณ์ B2B ที่ประสบความสำเร็จเป็นตัวอย่าง มาเจาะลึกถึงสิ่งที่คุณสามารถนำไปใช้กับแนวทางปฏิบัติทางการตลาดสำหรับกิจกรรมในอนาคตของคุณ

แนวโน้มการตลาดงาน B2B ที่จะนำมาใช้ในปีนี้

การตลาดงานอีเวนต์ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดแสดงให้เราเห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่เราควรมุ่งเน้นระหว่างตอนนี้และปีหน้า แม้ว่าคุณจะใช้แนวโน้มเหล่านี้เพียงอย่างเดียว คุณก็จะเห็นผลกระทบเชิงบวกต่อธุรกิจของคุณ วิธีการเหล่านี้ยอดเยี่ยมเพราะได้ทดลองและเป็นจริงแล้ว แต่ยังใหม่มากพอที่ผู้ชมจะยังรู้สึกตื่นเต้นกับวิธีการเหล่านี้อยู่ ดังนั้นจงโจมตีในขณะที่เหล็กกำลังร้อนแรงด้วยแนวโน้มการตลาดการจัดงาน B2B ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้:

1. ถุงของขวัญดิจิตอล ผู้เข้าร่วมประชุมจะต้องชอบ ebooks รหัสคูปองผลิตภัณฑ์ การสัมมนาผ่านเว็บของวิทยากรสุดพิเศษ และเนื้อหามูลค่าสูงอื่นๆ ที่คุณส่งให้ในระหว่างการประชุม และผู้สนับสนุนจะชอบที่พวกเขาสามารถวัด ROI ของกิจกรรมผ่านการติดตามลิงก์และดาวน์โหลดหมายเลข
2. การตลาดพอดคาสต์ สถิติของพอดคาสต์แสดงให้เห็นว่าหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเป็นหนึ่งในห้าประเภทที่ได้รับความนิยมสูงสุด หากคุณต้องการเปิดพอดแคสต์สำหรับงานของคุณ สิ่งที่คุณต้องมีคือไมโครโฟนที่ดี โปรแกรมบันทึกหรือแอป และสิ่งที่เกี่ยวข้องเพื่อพูดคุย
3. บรันช์ เปลี่ยนงานขององค์กรใด ๆ ให้เป็นงานเลี้ยงสังสรรค์ที่แสนอร่อยด้วยการจัดอาหารมื้อสายสำหรับแขกของคุณ! เทรนด์นี้มีผลอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามเอาชนะกลุ่มมิลเลนเนียล
4. ถ่ายทอดสด. การตลาดผ่านวิดีโอสดถือเป็นสิ่งที่นักการตลาดต้องมี ผู้ชมส่วนใหญ่ชอบดูวิดีโอมากกว่าอ่านบล็อกโพสต์เกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ นอกจากนี้ คุณยังสามารถรีไซเคิลเนื้อหาจากสตรีมแบบสดของคุณเป็นซีรีส์วิดีโอเพื่อการศึกษาสำหรับ YouTube คลิปสำหรับโซเชียลมีเดีย และการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายแบบมีรั้วรอบขอบชิด
5. การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ 65% ของแบรนด์ระดับโลกกำลังพิจารณาอย่างยิ่งที่จะเพิ่ม การลงทุนด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ภายในปี 2020 ร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้เพื่อสร้างเนื้อหาของคุณ แล้วคุณจะเห็นการมีส่วนร่วมของผู้ชมเพิ่มขึ้นรวมถึงการสนับสนุนอย่างล้นหลามจากฐานแฟนๆ ของคุณ

เมื่อคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้แล้ว มาดูกันดีกว่าว่าแบรนด์อื่นๆ กำลังทำอะไรเพื่อสร้างกระแสให้กับกิจกรรมองค์กรของพวกเขา

3 แนวคิดการตลาดงานอีเวนต์ B2B จากแบรนด์ชั้นนำ

คุณโปรโมตงาน B2B อย่างไร? ด้วยการดึงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม แบ่งปันเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และสร้างสิ่งใหม่ ๆ แน่นอน! ต่อไปนี้คือแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมบางส่วนที่ทำแบบนั้นกับการตลาดงานอีเวนต์ขององค์กร

1. SAP ไพลินตอนนี้

สำหรับเทคโนโลยีเกิดใหม่ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด (รวมถึง IoT, AI และบล็อกเชน) นั้นไม่ได้ดีไปกว่าการประชุมประจำปีของ Sapphire Now และ ASUG งาน B2B ที่จัดขึ้นที่เมืองออร์แลนโด รัฐฟลอริดา มีกิจกรรมหลายวันพร้อมการสัมมนาเชิงปฏิบัติ วิทยากรบรรยายพิเศษ และผู้แสดงสินค้าที่น่าประทับใจจำนวนหนึ่ง สำหรับกิจกรรมขนาดใหญ่นี้ SAP ต้องดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุมที่สนใจเข้าร่วมการประชุมทั้งหมดเนื่องจากไม่สามารถผ่านวันเดียวได้

แล้วพวกเขาทำได้อย่างไร? นอกเหนือจากการอยู่ในกลุ่มที่ร่ำรวยและน่าสนใจแล้ว ทีมการตลาดงานอีเวนต์ยังได้นำเสนอแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมจำนวนหนึ่งซึ่งมีทั้งเฉพาะงานกิจกรรมและให้ความรู้อย่างสูง ซึ่งเป็นแนวโน้มของอุตสาหกรรม B2B ที่ค่อนข้างเป็นที่นิยมอยู่แล้ว (ด้วยเหตุผลที่ดี) หน้ากิจกรรมของพวกเขามีไฮไลท์สำคัญ การเล่นซ้ำของเซสชันทั่วไป และรีลไฮไลต์ของการประกาศอุตสาหกรรมที่ใหญ่ที่สุด ส่วนที่ดีที่สุดคือทั้งหมดนี้ใช้ได้ฟรี!

ประเด็นหลัก: ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและนำไปดำเนินการได้สูง การสร้างและส่งเสริมสื่อการศึกษาจากกิจกรรมครั้งก่อนเป็นเรื่องที่ฉลาดมาก เนื่องจากแซฟไฟร์ นาว เป็นข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมในปัจจุบัน ดังนั้นข้อมูลจากเซสชันของปีที่แล้วจึงเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์กับผู้ชมที่อาจไม่เคยเข้าร่วมมาก่อน

แต่ที่สำคัญกว่านั้น ข้อมูลนั้นอาจล้าสมัยเล็กน้อย ดังนั้นหากผู้ชมชื่นชอบเนื้อหาจากการประชุมปีที่แล้วและสนใจที่จะติดตามเทคโนโลยีล่าสุด พวกเขาจะต้องเข้าร่วมการทำซ้ำครั้งต่อไปอย่างแน่นอน

2. Gartner CSO & Sales Leader Conference

Gartner ซึ่งเป็นบริษัทวิจัยชั้นนำของโลกและหน่วยงานมอบรางวัลอันทรงเกียรติ เป็นเจ้าภาพจัดการประชุมประจำปีเพื่ออุทิศให้กับผู้นำการขายที่มีวิสัยทัศน์ งานรีแบรนด์ที่เพิ่งรีแบรนด์ไปเมื่อเร็วๆ นี้มีชื่อกลุ่มตลาดเป้าหมายจำนวนมาก ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดสำหรับแบรนด์ที่มีฐานรากในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย แต่กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่พวกเขาเคยใช้คือเว็บไซต์ของตน และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง หน้าที่อธิบายว่าทำไมงานของพวกเขาจึงคุ้มค่ากับการลงทุน

เพียงแค่ระบุว่า "ทำไมต้องเข้าร่วม" หน้าเว็บเด่นเด่นเลือกที่จะตอบคำถามที่ชัดเจนที่สุดที่ผู้เข้าร่วมทุกคนมีเมื่อเข้าชมเว็บไซต์โดยตรง ตามความเป็นจริงในการสร้างแบรนด์ที่ให้ข้อมูลและตรงประเด็น หน้าดังกล่าวมีเนื้อหาดังนี้: รายการหัวข้อย่อยของการริเริ่มกิจกรรมหลัก วิดีโอไฮไลท์จากงานปีที่แล้ว ชื่อมืออาชีพที่แน่นอนของผู้เข้าร่วมในอุดมคติของพวกเขา และบางส่วน สถิติและข้อมูล (แน่นอน)

ประเด็นหลัก: ความฉลาดด้านการตลาดของคุณเป็นสิ่งที่ดีเสมอ แต่บางครั้ง ทางเลือกที่น่าสนใจที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเลิกยุ่งกับงานและบอกผู้คนว่าทำไมงานของคุณถึงยอดเยี่ยมมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากช่องของคุณกว้างหรืออุตสาหกรรมของคุณมีกิจกรรมที่คล้ายกัน (และเป็นที่นิยมมาก) อยู่แล้ว อุทิศพื้นที่บนเว็บไซต์ของคุณ ในจดหมายข่าวทางอีเมล หรือบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณเพื่อแบ่งปันสิ่งต่อไปนี้:

• วีดีโองานปีที่แล้ว
• ข้อมูลเหตุการณ์ที่ผ่านมาที่แสดงจุดขายหลักของคุณ
• รายละเอียดของผลประโยชน์ที่ผู้เข้าร่วมประชุมที่ผ่านมาได้รับ
• รายชื่ออาชีพและตำแหน่งที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเข้าร่วม
• และแน่นอน รายชื่อกิจกรรมที่นำไปใช้ได้จริงที่ผู้เข้าร่วมทุกคนสามารถตั้งตารอได้

3. ดรีมฟอร์ซ

Dreamforce เป็นกิจกรรมที่จัดโดย Salesforce, CRM ที่มีชื่อเสียงพร้อมคำชมจาก Forbes, Fast Company, Fortune และอีกมากมาย งานหลักของพวกเขาคือการประชุมประจำปีที่เหมาะกับมืออาชีพในพื้นที่ดิจิทัลและเทคโนโลยี ผู้เข้าร่วมประชุมจะเพลิดเพลินไปกับวิทยากร เซสชันข้อมูล และแม้แต่งานปาร์ตี้มากมาย นอกจากจะเป็นงานที่วางแผนมาอย่างดีแล้ว การตลาดงานอีเวนต์ B2B ของ Dreamforce ยังนำเค้กมาใช้กับโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Instagram

บัญชี Instagram ของ Dreamforce คือ #เป้าหมายทางการตลาด สมบูรณ์ด้วยฟีดที่ได้รับการขัดเกลาและประสานสี เรื่องราวที่จัดหมวดหมู่อย่างมีกลยุทธ์ และวิดีโอ IGTV ที่น่าน้ำลายสอมากมาย Dreamforce เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของวิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการตลาดงาน B2B ของคุณ พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเพิ่มทุกฟีเจอร์ที่มีให้สูงสุดบนแพลตฟอร์ม และคุณสามารถตรวจสอบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมได้ง่ายๆ โดยแตะแฮชแท็กกิจกรรมที่อยู่ในประวัติของพวกเขา

ประเด็นหลัก: Instagram ไม่ได้มีไว้สำหรับกิจกรรม B2C เท่านั้น อันที่จริง เมื่อทำได้ดีแล้ว แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เคยถูกมองว่าเป็นข้อจำกัดสำหรับงานแสดงสินค้าและการประชุมแบบ B2B ก็สามารถนำมาใช้เพื่อให้เป็นที่หนึ่งในใจของผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ มอบวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วม และสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ ใช้คุณลักษณะของแพลตฟอร์มที่มีอยู่ทั้งหมดควบคู่ไปกับวิดีโอและรูปภาพที่ขัดเกลาเพื่อสร้างความตื่นเต้น

ต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติมหรือไม่? คุณสามารถหาตัวอย่างการตลาดงานอีเวนต์ที่น่าทึ่งอีก 17 ตัวอย่างได้ที่นี่

ตอนนี้คุณพร้อมแล้วที่จะทำให้กิจกรรม B2B ของคุณประสบความสำเร็จ

หลักการเดียวกันส่วนใหญ่ที่ใช้กับการตลาดกิจกรรม B2C ก็นำไปใช้กับการตลาดกิจกรรม B2B ด้วย ความแตกต่างที่สำคัญคือ คุณต้องสร้างคุณค่าที่ชัดเจนสำหรับผู้เข้าร่วมประชุม คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณทั้งก่อน ระหว่าง และหลังงาน เมื่อคำนึงถึงแนวคิดเหล่านี้แล้ว อย่าลืมดูเคล็ดลับเหล่านี้เกี่ยวกับ KPI สำหรับผู้เริ่มต้น ROI ของกิจกรรม และวิธีรวมการสร้างแบรนด์ร่วมในแผนการตลาดงานกิจกรรมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ