คำถามสำคัญที่ควรถามตัวเองเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ
เผยแพร่แล้ว: 2020-12-14คุณคงเคยได้ยินคำว่า 'การให้คำปรึกษาทางธุรกิจ' และสงสัยว่ามันคืออะไร ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณไม่ได้อยู่คนเดียว ความสนใจในการให้คำปรึกษาทางธุรกิจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และไม่น่าแปลกใจที่ธุรกิจขนาดใหญ่ใช้เงินเป็นล้านในการให้คำปรึกษาทุกปี
ตามคำจำกัดความ ที่ปรึกษาคือคนที่ให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของอาชีพของตน ที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีความรู้ในทุกแง่มุมของธุรกิจและให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ ที่ปรึกษาจำนวนมากใช้ หน่วยงานให้คำปรึกษาด้านนวัตกรรมและธุรกิจ เพื่อเชื่อมโยงกับบริษัทที่ดีขึ้นและขยายความรู้
ก่อนที่คุณจะพิจารณากระโดดเข้าสู่โลกแห่งการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ มีบางช่องที่คุณต้องทำเครื่องหมาย อย่าเครียดกับเรื่องนั้นมากเกินไปเพราะเรามีเคล็ดลับและคำแนะนำที่ง่ายต่อการปฏิบัติในการเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
สารบัญ
- คำถามสำคัญที่ต้องถามตัวเอง
- ลักษณะบุคลิกภาพของที่ปรึกษาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคืออะไร?
- ฉันจะเป็นที่ปรึกษาธุรกิจที่ผ่านการรับรองได้อย่างไร
- ที่ปรึกษาทางธุรกิจมีหน้าที่อะไรบ้างในแต่ละวัน และฉันจะรับมือได้หรือไม่
- วัตถุประสงค์ในการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ
- การให้ข้อมูล
- การแก้ปัญหา
- การวินิจฉัย
- ให้คำแนะนำ
- การดำเนินการเปลี่ยนแปลง
- บรรลุฉันทามติและส่งเสริมความมุ่งมั่น
- ปูทางไปสู่การพัฒนาต่อไป
- ฉันควรเลือกที่ปรึกษาธุรกิจประเภทใด
- มัน
- การโฆษณาและการตลาด
- ทรัพยากรมนุษย์
- นักยุทธศาสตร์การจัดการ
- การดำเนินงานและคุณภาพ
- รายการตรวจสอบสำหรับการเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ
- พื้นที่สำนักงาน
- แผนธุรกิจ
- การตลาด
- รับสมัครพนักงาน
- คุณสมบัติทั่วไปของที่ปรึกษาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
- ประสบการณ์ตรง
- ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
- ประวัติผลงานดีเยี่ยม
- จะสร้างผลงานที่โดดเด่นได้อย่างไร?
- ความสำเร็จและทักษะ
- รวมรูปภาพ
- เพิ่มประสบการณ์อื่นๆ นอกเหนือจาก Business Consulting
- จุดประสงค์ในการจ้างที่ปรึกษาธุรกิจคืออะไร?
- ความช่วยเหลือชั่วคราว
- ที่นั่งร้อน
- วิจารณ์เชิงสร้างสรรค์
- สดใหม่
- ความคิดสุดท้าย
คำถามสำคัญที่ต้องถามตัวเอง
ลักษณะบุคลิกภาพของที่ปรึกษาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคืออะไร?
การเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจค่อนข้างเป็นงานที่ต้องเสียภาษี ถ้ามีอะไรก็เป็นเหมือนไลฟ์สไตล์มากกว่า เนื่องจากต้องใช้ความมุ่งมั่นอย่างมาก การเป็นแรงจูงใจในตนเองจึงเป็นสิ่งจำเป็น ทักษะการบริหารเวลาของคุณจะต้องตรงประเด็น เนื่องจากคุณจะต้องเล่นปาหี่กับลูกค้าหลายรายและตารางงานที่ยุ่งตลอดเวลา จะเป็นการดีที่สุดหากคุณพบสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานที่ดี ในขณะเดียวกันก็ยอมรับความยืดหยุ่นที่มาพร้อมกับงาน
หากคุณเป็นคนชอบเข้าสังคม สิ่งนี้จะช่วยคุณได้ค่อนข้างดี การสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องใหญ่ในโลกของการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ และการบอกปากต่อปากเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าใหม่และสร้างชื่อเสียงที่ดี ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ดีและการเป็นนักสื่อสารที่ดีเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งกับลูกค้าของคุณ
ฉันจะเป็นที่ปรึกษาธุรกิจที่ผ่านการรับรองได้อย่างไร
ในการเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณต้องพิสูจน์ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจ ควรมีการรับรองที่ได้รับการรับรอง เช่น BSc/BA ในการบริหารธุรกิจ หรือ MSc/MA ในสาขาธุรกิจพิเศษ คุณสามารถได้รับการรับรองโดยการทำหลักสูตรที่ปรึกษาทางธุรกิจ
แน่นอน คุณจะต้องการมากกว่าปริญญาหรือใบรับรองเพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญ ความรู้ในหลากหลายสาขา เช่น การตลาด ไอที การจัดการ และ HR จะมีน้ำหนักมาก ประสบการณ์คือครูที่ดีที่สุด ดังนั้นประสบการณ์ในฐานะที่ปรึกษาหรือในแง่มุมของธุรกิจจะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและให้ประสบการณ์ตรงแก่คุณอย่างแน่นอน
ที่ปรึกษาทางธุรกิจมีหน้าที่อะไรบ้างในแต่ละวัน และฉันจะรับมือได้หรือไม่
หน้าที่ขึ้นอยู่กับความต้องการของธุรกิจ แต่หน้าที่ทั่วไปบางอย่างรวมถึงการพบปะกับลูกค้าเพื่อประเมินปัญหา การใช้วิธีการต่างๆ เช่น การสร้างเงาและการสำรวจเพื่อรวบรวมข้อมูล และการวิเคราะห์สิ่งที่ค้นพบเพื่อค้นหาจุดอ่อนในธุรกิจ บางครั้งที่ปรึกษาต้องนำเสนอสิ่งที่ค้นพบและแนวทางแก้ไข ดังนั้นการสื่อสารและคำพูดที่ยอดเยี่ยมจึงเป็นสิ่งจำเป็น
หากคุณมีบุคลิกที่เหมาะสมและคุณสมบัติที่เกี่ยวข้อง คุณควรจะสามารถจัดการกับหน้าที่ประจำวันของตำแหน่งที่ปรึกษาทางธุรกิจได้ จำไว้ว่า เมื่อคุณเริ่มต้น อย่าทำอะไรมากเกินกว่าที่คุณจะรับมือได้ และมีแผนอยู่เสมอ
วัตถุประสงค์ในการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ
อาจดูเหมือนง่ายเกินไปหากการให้คำปรึกษาทางธุรกิจถูกอธิบายว่าเป็นการให้คำแนะนำ มีอะไรมากกว่านั้นอีกมาก และที่ปรึกษาที่แตกต่างกันมีวิธีการนำเสนอคุณค่าแก่ธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร โดยทั่วไป วิธีที่ต้องการคือการมองว่าเป็นกระบวนการที่มีขั้นตอนและเป้าหมายเฉพาะที่ต้องปฏิบัติตาม นี่คือวัตถุประสงค์ทั่วไปบางประการ:
การให้ข้อมูล
จนถึงปัจจุบัน การให้ข้อมูลเป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่บริษัทต่างๆ จ้างที่ปรึกษาทางธุรกิจ โดยปกติ ที่ปรึกษาจะต้องดำเนินการสำรวจ คำนวณหนี้สินและความเป็นไปได้ ดำเนินการสำรวจตลาด หรือวิเคราะห์แง่มุมใดๆ ของธุรกิจ บริษัทมองหาที่ปรึกษาเพื่อจุดประสงค์เหล่านี้เนื่องจากจุดยืนที่เป็นกลาง อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทได้รับข้อมูลแล้วไม่นำไปใช้ให้เกิดประโยชน์ นี่คือที่มาของความเชี่ยวชาญของที่ปรึกษา
การแก้ปัญหา
บางครั้งผู้จัดการมีปัญหาที่ยากจะแก้ไข และพวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจต้องการคำแนะนำในการลงทุนในสายธุรกิจอื่น หรือปรับโครงสร้างองค์กรของบริษัท หรือกลยุทธ์ทางการตลาด บริษัทอาจต้องการความช่วยเหลือในเรื่องส่วนตัวของบริษัท เช่น ขวัญกำลังใจ ประสิทธิภาพของพนักงาน การสื่อสาร สภาพแวดล้อมในการทำงาน และการสืบทอดตำแหน่งผู้บริหาร
ในฐานะที่ปรึกษา คุณมีหน้าที่รับผิดชอบอย่างมืออาชีพเพื่อให้แน่ใจว่าปัญหาที่บริษัทต้องการให้คุณแก้ไขนั้นแท้จริงแล้วคือปัญหาที่ต้องแก้ไขเพื่อแก้ไข ให้เราแกะข้อความนั้นออก บ่อยครั้งที่ลูกค้าต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาปัญหา หากที่ปรึกษาทำงานเพื่อแก้ปัญหาที่ไม่สำคัญ มันจะเป็นการสูญเสียสำหรับธุรกิจ ดังนั้น เมื่อที่ปรึกษารู้ว่าบริษัทต้องการข้อมูลใด พวกเขาก็ต้องค้นหาว่าปัญหาที่แท้จริงคืออะไร พวกเขาสามารถทำได้โดยถามคำถามเหล่านี้:
- กลยุทธ์ใดที่เคยใช้ในอดีต และผลเป็นอย่างไร?
- ด้านใดของธุรกิจที่ไม่ได้มาตรฐานของบริษัท?
- มีวิธีแก้ไขที่ลูกค้ามีในใจหรือไม่?
- ผลจะเป็นอย่างไรเมื่อปัญหาได้รับการแก้ไข?
- ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องจะยอมรับวิธีแก้ปัญหาหรือไม่?
- จะทำอะไรได้บ้างเพื่อให้แน่ใจว่าคนส่วนใหญ่ยอมรับ
การวินิจฉัย
การวินิจฉัยเป็นเรื่องยากมากในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจ มีอุปสรรคมากมายในการค้นหาสิ่งผิดปกติในบริษัท อุปสรรคบางประการเกิดจากการที่ผู้บริหารต้องการปกปิดสิ่งที่เกิดขึ้นเพื่อปกป้องตนเอง ธุรกิจจะพัฒนาต้องค้นหาความจริง นั่นคือเหตุผลที่ที่ปรึกษาไม่ได้พิจารณาเฉพาะปัจจัยภายนอก แต่ยังรวมถึงปัจจัยภายในด้วย เช่น เหตุผลเบื้องหลังการตัดสินใจของฝ่ายบริหารและพฤติกรรมของพนักงาน
แม้ว่าบริษัทต่างๆ จะจ้างที่ปรึกษาเพื่อขอความช่วยเหลือจากบุคคลภายนอก ที่ปรึกษาที่ดีก็จะได้รับผลประโยชน์จากการมีส่วนร่วมกับพนักงานภายในของบริษัท โดยการให้พนักงานเข้ามามีส่วนร่วม พวกเขาสามารถลงทุนในการทำงานที่มีรายละเอียด ในขณะที่ที่ปรึกษากระตุ้นและให้แน่ใจว่าแผนนั้นกำลังดำเนินการอยู่ สิ่งที่ที่ปรึกษาได้รับจากสิ่งนี้เป็นสิ่งล้ำค่า พวกเขาจะได้เห็นวิธีที่พนักงานทำงานร่วมกัน ความโปร่งใสของบริษัท และทักษะที่สมาชิกคนสำคัญต้องมี
ให้คำแนะนำ
เมื่อได้รับการวินิจฉัยแล้ว ที่ปรึกษาจะให้คำแนะนำในการปรับปรุงธุรกิจ มันขึ้นอยู่กับบริษัทที่จะตัดสินใจว่าจะใช้คำแนะนำเหล่านั้นหรือไม่ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของพิธีการ ที่ปรึกษาจะจัดทำรายงานเป็นลายลักษณ์อักษรหรือนำเสนอด้วยวาจา พวกเขาแสดงสิ่งที่ค้นพบ ระบุปัญหาที่ระบุ และเสนอแนวทางแก้ไขที่เสนอ
น่าเสียดาย มีบางครั้งที่การทำงานหนักไปสู่การสร้างรายงาน และไม่มีอะไรทำเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลง นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจต้องแน่ใจว่าพวกเขาเต็มใจที่จะทำงานเพื่อทำการเปลี่ยนแปลง ในทำนองเดียวกัน ที่ปรึกษาจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำแนะนำนั้นเป็นจริงและประหยัดเพียงพอสำหรับบริษัทในการดำเนินการ
การดำเนินการเปลี่ยนแปลง
ไม่มีความเห็นเป็นเอกฉันท์ว่าที่ปรึกษาทางธุรกิจควรมีส่วนร่วมในการดำเนินการตามคำแนะนำจริงหรือไม่ หลายคนโต้แย้งว่านี่คือบทบาทของผู้บริหาร และหน้าที่ของที่ปรึกษาคือการให้คำแนะนำ อย่างไรก็ตาม การให้คำปรึกษาทางธุรกิจเป็นการทำงานร่วมกันกับทีมผู้บริหารเพื่อสร้างการปรับปรุง ทีมผู้บริหารสามารถให้ข้อมูลในกระบวนการวินิจฉัยโดยไม่ลดทอนบทบาทของตน เพื่อให้ที่ปรึกษาทำเช่นเดียวกันได้
บรรลุฉันทามติและส่งเสริมความมุ่งมั่น
หากไม่มีฉันทามติ ขั้นตอนอื่นๆ ทั้งหมดก็เปล่าประโยชน์ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนมีความเข้าใจตรงกันในแต่ละขั้นตอน ดังนั้นเมื่อถึงเวลาดำเนินการ - บริษัท จะดำเนินการอย่างเต็มที่! ที่ปรึกษาทางธุรกิจมีงานหลายระดับ พวกเขาต้องมีกลยุทธ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเห็นด้วยกับความคิดของพวกเขา หรือเกลี้ยกล่อมลูกค้าให้ตกลงและกระตุ้นให้บริษัทปฏิบัติตามแผน
ปูทางสู่การพัฒนาต่อไป
มันคงไร้ความหมายถ้านาทีที่ที่ปรึกษาจากไป ธุรกิจก็หวนกลับไปสู่วิถีที่พวกเขาเคยทำสิ่งต่างๆ ดังนั้น การสร้างการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนและสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงานดำเนินการเปลี่ยนแปลงจึงเป็นส่วนสำคัญของการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ การมีส่วนร่วมกับลูกค้าในกระบวนการนี้ พวกเขาจะเลือกประเด็นที่ต้องปรับปรุงและวิธีตั้งและบรรลุเป้าหมาย กลยุทธ์ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าผู้จัดการอาจไม่ชอบแนวคิดที่จะได้รับการสอนวิธีจัดการ เป็นการดูถูก และในฐานะที่ปรึกษา งานของคุณไม่ใช่การสอน แต่ยิ่งไปกว่านั้น คือการทำงานร่วมกันเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก
ฉันควรเลือกที่ปรึกษาธุรกิจประเภทใด
แม้ว่าคุณจะสามารถเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจทั่วไปได้ แต่การมีกลุ่มเฉพาะจะช่วยให้คุณโดดเด่น โดยการเลือกประเภทของที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณจะใช้จุดแข็งของคุณมากขึ้นและช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายเฉพาะของตน มีที่ปรึกษาทางธุรกิจมากมายหลายประเภท ให้เรามาดูห้าสิ่งที่พบบ่อยที่สุด:
มัน
ไอทีกำลังเฟื่องฟู และที่ปรึกษาด้านไอทีจะช่วยให้ธุรกิจสามารถบรรลุความคาดหวังของตลาดใหม่ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี หากคุณมีความสามารถพิเศษด้านเทคโนโลยีและวุฒิการศึกษาด้านไอที นี่คือสาขาของคุณ ในบทบาทนี้ บริษัทมักจะต้องการให้คุณรวมระบบเก่าเข้ากับเทคโนโลยีล่าสุด หรือช่วยตอบสนองความต้องการทางเทคโนโลยีของลูกค้าปัจจุบัน
การโฆษณาและการตลาด
การตลาดคือหน้าตาของธุรกิจ ในฐานะที่ปรึกษาด้านการโฆษณาและการตลาด คุณจะให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าในทุกเรื่องตั้งแต่โลโก้ไปจนถึงกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย ที่ปรึกษาด้านการตลาดต้องรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในการโฆษณา ในขณะเดียวกันก็เสนอกลยุทธ์การโฆษณาที่พร้อมใช้งานทันทีซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจเฉพาะ
ทรัพยากรมนุษย์
HR เป็นสิ่งที่จำเป็นเสมอ เพราะในที่ทำงานมักจะมีข้อขัดแย้งอยู่บ้าง ที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคลมีความต้องการสูงและบางครั้งพวกเขาก็จัดการกับปัญหาเฉพาะตัว พวกเขาสามารถช่วยเหลือธุรกิจด้วยการฝึกอบรมและการพัฒนา การแก้ไขข้อขัดแย้ง และรักษาสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีประสิทธิผลและสงบสุข
นักยุทธศาสตร์การจัดการ
หากคุณมีประสบการณ์การจัดการและรู้ว่ากลยุทธ์ใดที่การจัดการสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลผลิต ปรับปรุงการตลาด และเพิ่มยอดขาย นี่คือสาขาสำหรับคุณ ที่ปรึกษาด้านการจัดการและกลยุทธ์ช่วยธุรกิจในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ ให้คำปรึกษาในการซื้อคู่แข่ง และตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพและคุ้มทุน
การดำเนินงานและคุณภาพ
ที่ปรึกษาด้านการดำเนินงานจะเข้าสู่ธุรกิจและวิเคราะห์กระบวนการผลิตและมุ่งหวังที่จะทำให้กระบวนการง่ายขึ้นในขณะที่รักษาคุณภาพหรือปรับปรุง ในสาขานี้ คุณต้องมีความละเอียดรอบคอบและมีความรู้ในระบบการควบคุมคุณภาพเป็นอย่างดี ธุรกิจให้ความสำคัญกับพวกเขาเพราะพวกเขาสร้างการเปลี่ยนแปลงที่ช่วยลดข้อบกพร่องและปรับปรุงผลลัพธ์โดยรวม
รายการตรวจสอบสำหรับการเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ
พื้นที่สำนักงาน
การมีพื้นที่ทำงานที่กำหนดไว้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ ในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณมีความหรูหราในการเลือกทำงานจากโฮมออฟฟิศ การทำงานจากที่บ้านมีทั้งข้อดีและข้อเสีย คุณจะไม่ต้องจ่ายค่าเช่าพื้นที่สำนักงาน เนื่องจากการจราจรระหว่างทางไปทำงานจะกลายเป็นอดีตไปแล้ว เป็นโบนัสเพิ่มเติม คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นกับตารางเวลาของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องเป็นเจ้านายของตัวเองและอย่าปล่อยให้ตัวเองฟุ้งซ่านได้ง่าย
แผนธุรกิจ
การมีแผนคือกุญแจสู่ความสำเร็จ ตัดสินใจเลือกช่องที่เหมาะกับคุณที่สุดและคุณจะทำงานจากที่ใด คุณจะต้องคิดราคาชาร์จที่ดีด้วย เคล็ดลับที่ดีคือการโทรหาบริษัทที่ปรึกษาอื่นๆ และขอรายการราคา และทำให้ราคาของคุณใกล้เคียงกับคู่แข่งของคุณ แน่นอน คุณต้องคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณก่อนที่จะถึงราคาที่กำหนด
การตลาด
ในการมีธุรกิจ คุณต้องมีลูกค้า แผนการตลาดที่ดีจะช่วยให้คุณรักษาลูกค้าปัจจุบันและรับลูกค้าใหม่ได้ วิธีที่คุณใช้ขึ้นอยู่กับคุณ แต่วิธีการยอดนิยมบางวิธี ได้แก่ โบรชัวร์ การโทรเย็น จดหมายข่าว และการอ้างอิง ตลอดจนการบอกต่อ คำนึงถึงการเงินและเวลาเสมอเมื่อเลือกวิธีการ
ปัจจุบัน การโฆษณาออนไลน์เป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ เมื่อคุณตั้งค่าเว็บไซต์แล้ว คุณอาจสงสัย ว่าจะปรับปรุงการให้คะแนนเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร จำไว้ว่าบริการที่เป็นเลิศคือรูปแบบการโฆษณาที่ดีที่สุด ลูกค้าที่มีความสุขจะเขียนรีวิวดีๆ และเพิ่มการให้คะแนนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเพิ่มขึ้น
รับสมัครพนักงาน
ในช่วงสองสามฤดูกาลแรกของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณควรจะสามารถจัดการกับงานธุรการและลูกค้าได้ดี เมื่องานยุ่ง ปริมาณงาน โดยเฉพาะผู้ดูแลระบบและการวางแผน อาจมากเกินไปที่จะจัดการ การจ้างผู้ช่วยฝ่ายธุรการหมายความว่าคุณสามารถใช้เวลากับงานให้คำปรึกษามากขึ้น และใช้เวลาน้อยลงในการยื่นและรับสาย ที่ปรึกษาบางคนจ้างผู้ช่วยการตลาดเพื่อช่วยทำการตลาดให้ธุรกิจของตนและเพิ่มจำนวนลูกค้า
คุณสมบัติทั่วไปของที่ปรึกษาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
คุณอาจมีปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจ แต่ไม่มีประสบการณ์จะแสดง ไม่มีอะไรอื่นอีกแล้ว โอกาสที่คุณจะได้รับว่าจ้างให้เป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจมีน้อย ภูมิหลังของคุณมีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อ มีองค์ประกอบสำคัญสามประการที่บริษัทต่างๆ มองหาเมื่อเลือกที่ปรึกษา
ประสบการณ์ตรง
ในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณกำลังเสนอบริการที่เชี่ยวชาญให้กับลูกค้า – คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ธุรกิจมักจะมองหาผู้ที่เป็นเจ้าของธุรกิจหรือดำเนินธุรกิจขนาดเล็กหรือเริ่มต้น แม้แต่ประสบการณ์ในการบริหารแผนกและองค์กรก็รับน้ำหนักได้มาก
ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
มันสมเหตุสมผลแล้วที่ธุรกิจต้องการที่ปรึกษาที่ทำงานในสาขาของตน ตัวอย่างเช่น หากที่ปรึกษามีประสบการณ์ส่วนใหญ่ในการทำงานกับร้านอาหารและธุรกิจเกี่ยวกับอาหาร โอกาสในการได้รับการว่าจ้างจากสำนักงานบัญชีมีน้อย ในฐานะที่ปรึกษา อาจดูเหมือนจำกัดคุณ แต่จำไว้ว่าการมีกลุ่มเฉพาะจะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้น หากคุณเชี่ยวชาญในการทำงานกับร้านอาหาร คุณจะมีลูกค้าประจำจากสาขานั้น
ประวัติผลงานดีเยี่ยม
ที่ปรึกษาทางธุรกิจสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจได้ ในกระบวนการจ้างงาน ธุรกิจต่างๆ ควรระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับประวัติของที่ปรึกษา มีคุณสมบัติไม่เพียงพอ- จำเป็นต้องมีหลักฐานว่าที่ปรึกษาได้ประสบความสำเร็จในธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในอดีต ลูกค้าอาจดูผลงานของที่ปรึกษาและเรียกบริษัทที่ผ่านๆ มาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ดังนั้นที่ปรึกษาจึงต้องไม่ลืมที่จะรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเก่า ที่ปรึกษาที่ดีจะมีพอร์ตโฟลิโอที่เตรียมไว้ก่อนพบลูกค้าแต่ละราย
จะสร้างผลงานที่โดดเด่นได้อย่างไร?
ผลงานของคุณเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดของคุณในฐานะที่ปรึกษา ช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนายจ้างเข้าใจสิ่งที่คุณทำ สิ่งที่คุณเชี่ยวชาญ และค้นหาตัวอย่างงานที่ผ่านมาของคุณ อย่างไรก็ตาม อาจดูซับซ้อน นี่คือสิ่งที่คุณต้องรวมไว้ในพอร์ตโฟลิโอของคุณ:
ความสำเร็จและทักษะ
เพิ่มข้อมูลที่มีโครงสร้างเกี่ยวกับความสำเร็จใดๆ จากประสบการณ์ที่ผ่านมาในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มสำเนาของแผนโครงการหนึ่งๆ หรือบันทึกเกี่ยวกับวิธีการนำแผนไปสู่การปฏิบัติ จำไว้ว่าคุณไม่ควรนำรายละเอียดส่วนบุคคลจากบริษัทอื่นหรือใช้ทรัพย์สินทางปัญญา ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่ปรึกษาธุรกิจไอที และคุณพัฒนาอัลกอริทึมสำหรับบริษัทในอดีต คุณจะไม่สามารถแชร์ข้อมูลโดยละเอียดได้ ให้จดบันทึกว่าคุณทำได้อย่างไรและทำไม มุ่งเน้นที่ผลงานของคุณ
รวมรูปภาพ
หากเป็นไปได้ ให้ลองใส่รูปภาพ ช่วยให้อธิบายลูกค้ารายอื่นได้ง่ายขึ้นเมื่อพวกเขาเห็นภาพสิ่งที่คุณทำ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับแคมเปญการตลาดและงานผลิตภัณฑ์ เป็นอีกครั้ง จะเป็นการดีที่สุดหากคุณระมัดระวังที่จะไม่ละเมิดทรัพย์สินของบริษัทอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณซื่อสัตย์เกี่ยวกับบทบาทของคุณในการทำงาน
เพิ่มประสบการณ์อื่นๆ นอกเหนือจาก Business Consulting
เพื่อช่วยให้วาดภาพได้ดีขึ้นว่าคุณเป็นใครและเสนออะไรได้บ้าง คุณสามารถรวมงานอื่นๆ ที่คุณทำเสร็จแล้วเข้าไปด้วย บางทีคุณอาจได้ทำงานอาสาสมัคร หรือบางทีคุณอาจเป็นประธานสมาคมวิชาชีพชุมชน การเพิ่มข้อมูลนี้จะแสดงให้เห็นว่าคุณมีทักษะในการเป็นผู้มีหลายแง่มุม และจะเป็นประโยชน์ในหลายๆ ด้าน นอกจากนี้ ส่วนนี้จะจุดประกายการสนทนากับลูกค้าและจะช่วยได้มากในการพูดคุยเล็กน้อยและเข้าถึงจุดร่วม
จุดประสงค์ในการจ้างที่ปรึกษาธุรกิจคืออะไร?
จนถึงตอนนี้ เราได้พูดถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องพิจารณาเพื่อเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ทำไมธุรกิจถึงต้องการที่ปรึกษากันแน่? การทำความเข้าใจว่าธุรกิจต้องการอะไรเป็นสิ่งสำคัญเมื่อทำการตลาดและวางแผนธุรกิจของคุณ เราจะมาดูสาเหตุทั่วไปบางประการว่าทำไมธุรกิจถึงต้องการที่ปรึกษา และหากคุณรู้สึกว่านี่คือเส้นทางที่เหมาะสมสำหรับคุณ ลองดูที่ปรึกษาด้านนวัตกรรมและข้อมูลบางส่วนของคุณที่พร้อมจะช่วยเหลือ
ความช่วยเหลือชั่วคราว
บางครั้งบริษัทก็มีพนักงานที่ลาออกกะทันหัน เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น พวกเขาต้องการใครสักคนที่สามารถเติมเต็มช่องว่างนั้นชั่วคราวจนกว่าจะพบคนที่เหมาะสม ถาวร ทดแทน ตัวอย่างเช่น หาก Dave ผู้เชี่ยวชาญด้านไอที ตัดสินใจย้ายไปที่อลาสก้า ที่ปรึกษาอีกคนที่เป็นที่ปรึกษาด้านไอที สามารถเข้ามาแทนที่ Dave เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างจะดำเนินไปอย่างราบรื่นจนกว่าบริษัทจะหาผู้แทนที่อย่างถาวร
ที่นั่งร้อน
เราเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทที่มีสภาพแวดล้อมการทำงานที่ตึงเครียด บางครั้ง บริษัทต่างๆ ต้องตัดสินใจอย่างยากลำบากเพื่อลดต้นทุน สิ่งต่างๆ เช่น การถอดกาแฟฟรี หรือการลดจำนวนพนักงาน อาจเกิดขึ้นในบางครั้ง ที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคลมักจะทำหน้าที่นี้ให้สำเร็จ ช่วยลดความขัดแย้งและยังดึงความร้อนจากพนักงานอีกด้วย
วิจารณ์เชิงสร้างสรรค์
ที่ปรึกษาทางธุรกิจให้ทั้งบุคคลภายนอกและบุคคลภายในมีมุมมองเกี่ยวกับธุรกิจ นั่นคือวิธีที่พวกเขาสามารถให้คำวิจารณ์ที่เป็นกลางและสร้างสรรค์ จำเป็นอย่างยิ่งที่บริษัทต่างๆ จะต้องวิจารณ์เพื่อปรับปรุงคุณภาพธุรกิจของตน เมื่อผู้จัดการบริษัทเข้าใจธุรกิจ พวกเขาก็ร่วมกันคิดกลยุทธ์เพื่อนำไปปฏิบัติ ที่ปรึกษายังสามารถทบทวนสินทรัพย์และหนี้สินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผน
สดใหม่
เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทต่างๆ ที่จะโทรหาที่ปรึกษาเพื่อรับฟังความคิดและแนวคิดของพวกเขา ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจกำลังใช้แคมเปญโฆษณาใหม่ แต่พวกเขาต้องการความเห็นจากผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก บริษัทอาจเรียกที่ปรึกษาด้านการโฆษณาและการตลาดเพื่อแสดงความคิดเห็นหรือจัดทำแผนการตลาด ธุรกิจให้ความสำคัญกับข้อมูลเชิงลึกของที่ปรึกษา และช่วยกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ในที่ทำงาน
ความคิดสุดท้าย
ต้องใช้คนพิเศษในการเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณมุ่งเน้นการแก้ปัญหา มีความรู้ในเรื่องธุรกิจ เช่น การสร้างเครือข่าย และสามารถพัฒนาแผนได้ในขณะที่ยังมีความยืดหยุ่น การลงทุนในที่ปรึกษาไม่ใช่การลงทุนขนาดเล็กสำหรับธุรกิจใดๆ อย่างไรก็ตาม; ธุรกิจสามารถปรับปรุงขั้นตอน สภาพแวดล้อม และสภาพแวดล้อมการทำงานโดยรวมได้อย่างแน่นอนด้วยความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาที่ดี
ไม่มีเวลาเช่นตอนนี้เพื่อเริ่มต้นการเรียนรู้เชือกถ้าคุณรู้สึกว่าอาชีพที่ปรึกษาทางธุรกิจเหมาะสำหรับคุณ อาจใช้เวลาสักครู่ แต่ด้วยความอดทนและประสบการณ์ คุณจะได้ออกไปแข่ง