คู่มือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ (ครอบคลุมธุรกิจ B2B และ B2C)

การกำหนดราคาที่ต่ำกว่าเป็นกลยุทธ์ที่ชนะในการเพิ่มยอดขายและเป็นจริงสำหรับทั้ง บริษัท B2C และ B2B ลูกค้ามักจะชอบสินค้าหรือบริการที่มาในราคาที่ดีที่สุด

ในฐานะผู้ขายคุณต้องการให้ราคาของคุณต่ำกว่าคู่แข่งอย่างแน่นอน แต่ทำยังไงถึงจะทำกำไรได้?

คู่มือนี้จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับราคาที่แข่งขันได้ข้อดีและวิธีการใช้กลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้ซึ่งยากที่จะเอาชนะได้

ราคาที่แข่งขันได้คืออะไร?

เมื่อคุณกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามราคาที่กำหนดโดยคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดซึ่งเรียกว่าราคาที่แข่งขันได้ ใช้เมื่อผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อเดียวกันและตลาดมีการแข่งขันสูง การกำหนดราคาที่แข่งขันได้เรียกอีกอย่างหนึ่งว่าการกำหนดราคาที่มุ่งเน้นตลาดเนื่องจาก บริษัท ต่างๆจะพิจารณาราคาตลาดแทนการวิเคราะห์ต้นทุนของตนเอง

เมื่อตลาดมีการแข่งขันโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไปเช่นของชำนักการตลาดจะปฏิบัติตามกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ซึ่งราคาสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คู่แข่งเรียกเก็บดังแสดงในรูปด้านล่าง:

บริษัท ต่างๆนำกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้มาใช้เพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนหลังจากประเมินกลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งอย่างรอบคอบแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้นการกำหนดราคาที่แข่งขันได้ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถระบุราคาที่ดีที่สุดโดยไม่จำเป็นต้องลงทุนในกลยุทธ์การกำหนดราคา พวกเขาสามารถวิเคราะห์ราคาของคู่แข่งได้อย่างง่ายดายและกำหนดราคาที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งมากที่สุดดังแสดงในรูปด้านล่าง:

ที่มา

บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้มีสามทางเลือก:

• ราคาต่ำ: ราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่ำกว่าราคาที่เสนอโดยคู่แข่ง คุณสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ได้หากคุณสามารถผลิตสินค้าจำนวนมากซึ่งช่วยลดต้นทุนการผลิตได้

• ราคาสูง: ราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการสูงกว่าราคาที่เสนอโดยคู่แข่ง คุณสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ได้หากคุณนำเสนอคุณสมบัติและประโยชน์เพิ่มเติมในผลิตภัณฑ์และบริการที่คู่แข่งของคุณขาดหายไป

• ราคาที่ตรงกัน: ราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการตรงกับราคาที่คู่แข่งเสนอ คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ยังคงเหมือนเดิมไม่มากก็น้อย แต่โฟกัสจะเปลี่ยนไปที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ หากคุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่าในราคาเดียวกันลูกค้าจะเลือกคุณโดยอัตโนมัติ

ที่มา

เรียนรู้เพิ่มเติม:

• 10 เครื่องมือในการตรวจสอบการเติบโตของคู่แข่งและแฮ็กกลยุทธ์ของพวกเขา
• หลักการตลาด 4 ประการ - ทุกวันนี้ยังมีความเกี่ยวข้องอยู่หรือไม่? (ราคาสินค้าโปรโมชั่นสถานที่)
• วิธีการวิเคราะห์คู่แข่งทางการตลาด (+ 6 การเปรียบเทียบเครื่องมือที่ดีที่สุด)
• วิธีดำเนินการวิจัยคู่แข่งอย่างชาญฉลาดเพื่อการได้มาซึ่งลูกค้าที่ดีขึ้น

ตัวอย่างราคาตามการแข่งขัน

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มุ่งเน้นการแข่งขัน:

• Store A จำหน่ายรองเท้าวิ่งราคา 99 เหรียญต่อคู่ Store B ซึ่งเป็นคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของพวกเขาขายรองเท้าวิ่งในราคา $ 95 ต่อคู่เพื่อที่จะชนะการเปรียบเทียบราคา

• แบรนด์ A ครองตลาดยาสีฟัน Brand B ต้องการเปิดตัวยาสีฟันใหม่ดังนั้นจึงศึกษาราคาตลาดและพบว่า Brand A ขายยาสีฟันในราคา 9 เหรียญต่อหลอด แบรนด์ B เปิดตัวผลิตภัณฑ์ในราคา 8.99 ดอลลาร์เพื่อให้ได้เปรียบทางจิตวิทยาในการกำหนดราคาเหนือคู่แข่งหลักแบรนด์ A

• ผลิตภัณฑ์ C และ D เป็นโทรศัพท์ที่มียอดขายสูงสุดในตลาดสมาร์ทโฟน แบรนด์ใหม่ที่มี Product E ต้องการเปิดตัวสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ จากการศึกษาตลาดและพบว่าผลิตภัณฑ์ C ขายได้ที่ 490 ดอลลาร์พร้อมคุณสมบัติที่ จำกัด ผลิตภัณฑ์ D ขายได้ที่ 550 ดอลลาร์พร้อมคุณสมบัติที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ C เล็กน้อยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ E วางแผนที่จะเปิดตัวสมาร์ทโฟนของพวกเขาด้วยคุณสมบัติคุณภาพสูงในราคา 570 ดอลลาร์ ราคาสูงกว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดเล็กน้อย แต่คุณสมบัติที่มีให้นั้นมากกว่าที่เสนอโดยผลิตภัณฑ์ D

• ตัวอย่างคลาสสิกของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่อิงจากคู่แข่งคือระหว่าง Pepsi และ Coca Cola ทั้งสองแบรนด์แข่งขันกันในเรื่องราคาคุณภาพและคุณสมบัติและราคายังคงใกล้เคียงกันแม้ว่าเป๊ปซี่จะถูกกว่าโค้กโดยเฉลี่ยเล็กน้อย

เหตุใดคุณจึงควรเข้าใจราคาของคู่แข่งของคุณ

การแข่งขันคือการแข่งขันระหว่างสองหน่วยงานหรือมากกว่าเพื่อการยอมรับ ตามพจนานุกรมคอลลินส์:

“ การแข่งขันเป็น กิจกรรม เกี่ยวข้องกับ บริษัท ตั้งแต่สอง บริษัท ขึ้น ไปซึ่งแต่ละ บริษัท พยายามให้ผู้คน ซื้อ สินค้าของตัวเองโดย ชอบ สินค้าของ บริษัท อื่น ”

เกือบทุกอุตสาหกรรมมีการแข่งขันกันและวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการวิเคราะห์ความคืบหน้าของกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งคือการติดตามราคาผลิตภัณฑ์

ราคาสินค้าที่สูงมักบ่งชี้ว่า บริษัท กำลังเติบโตในอัตราที่คงที่และกำลังเก็บเกี่ยวผลกำไร ราคาทางด้านล่างที่ลดลงอย่างต่อเนื่องบ่งชี้ว่า บริษัท กำลังดิ้นรนเพื่อสร้างรายได้ (โปรดทราบว่าอาจไม่เป็นเช่นนั้นใน ทุก สถานการณ์ แต่ในกรณีส่วนใหญ่สถานการณ์นี้จะเป็นจริง)

ไม่ว่าคุณจะขายอะไรและคุณอยู่ในกลุ่ม B2B หรือ B2C การติดตามราคาของคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงลูกค้ามีตัวเลือกมากมายให้เลือกโดยเฉพาะตอนนี้ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีให้บริการทางออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ที่มีสไตล์ใกล้เคียงกันหลายรายการมีอยู่ในกรอบราคาที่ใกล้เคียงกับแต่ละตัวแปรมากขึ้นซึ่งหมายความว่าหากคุณรักษาราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการไว้สูงเกินไปผู้คนก็สามารถทิ้งแบรนด์ของคุณได้อย่างง่ายดายเนื่องจากทางเลือกที่มีราคาต่ำกว่านั้นหาได้ง่าย

ส่วนใหญ่แบรนด์ที่ใหญ่กว่าจะปรับราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนและ บริษัท ขนาดเล็กจะต้องปฏิบัติตามนั้นเนื่องจาก บริษัท ขนาดเล็กไม่มีงบประมาณหรือทรัพยากรในการตรวจสอบราคาตั้งแต่เริ่มต้น

วิธีที่ง่ายกว่าคือการจับตาดูธุรกิจที่ใหญ่กว่าและปรับราคาของคุณให้สอดคล้องกับราคาที่แบรนด์ชั้นนำกำหนด นี่คือสาเหตุที่ บริษัท ขนาดเล็กบางแห่งไม่สามารถเติบโตและเลิกกิจการได้เนื่องจากไม่สามารถจับคู่ราคาต่ำที่เสนอโดยคู่ค้ารายใหญ่ของตนได้

ที่มา

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องวิเคราะห์ราคาที่เสนอโดยคู่แข่งของคุณอย่างรอบคอบเพื่อที่จะอยู่ในธุรกิจ นอกจากนี้คุณต้องไม่ปรับราคาสินค้าของคุณแบบสุ่มสี่สุ่มห้าเพียงเพราะคู่แข่งทำเช่นนั้นอาจผลักคุณออกจากธุรกิจได้

ก่อนอื่นคุณต้องระบุต้นทุนทั้งหมดในการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการและกำหนดค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนและโดยปริยาย (อธิบายไว้ในบทความนี้) หลังจากนั้นคุณจะต้องจับคู่ราคาและระบุว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่คุณจะลดราคาเพื่อแข่งขันกับคู่แข่งของคุณ การไม่ทำเช่นนั้นอาจส่งผลให้เกิดความสูญเสียอย่างหนักซึ่งจะทำให้คู่แข่งของคุณแข็งแกร่งขึ้นกว่าเดิม

เรียนรู้เพิ่มเติม:

• 17 กลยุทธ์การตลาดที่นำไปใช้ได้จริงที่คุณสามารถยืมได้จากอีคอมเมิร์ซ
• 10 วิธีในการวิเคราะห์เว็บไซต์คู่แข่งของคุณ
• คุณควรตรวจสอบการแข่งขันของคุณบ่อยแค่ไหน?
• เหตุใดการวิเคราะห์การแข่งขันจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในช่วงต้น

ข้อดีและข้อเสียของราคาที่แข่งขันได้คืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ไม่ใช่กลยุทธ์การกำหนดราคาเพียงอย่างเดียวที่ธุรกิจต้องพิจารณา มีกลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ เช่นการกำหนดราคาแบบพรีเมียมการกำหนดราคาแบบประหยัดราคาแบบสกิมมิ่งการกำหนดราคาแบบรวมการกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยาเป็นต้นการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาจะต้องเหมาะสมกับความต้องการของธุรกิจ

หากคุณกำลังทำธุรกิจในช่องทางการแข่งขันกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ตอนนี้เรามาดูข้อดีและข้อเสียที่กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้นำเสนอ

ข้อดีของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้

ควรใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้เมื่อผลิตภัณฑ์ถึงระดับสมดุลซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์เป็นที่นิยมในตลาดและมี บริษัท จำนวนมากที่ผลิตสินค้า ข้อดีอันดับต้น ๆ ของการนำกลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้มาใช้:

• กลยุทธ์การกำหนดราคามีประสิทธิภาพมากขึ้น - คุณสามารถรวมกลยุทธ์การกำหนดราคาตามการแข่งขันกับกลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ ได้อย่างง่ายดายและทำให้ราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการมีประสิทธิภาพมากขึ้น

• ฐานลูกค้าที่มั่นคง - ราคาที่แข่งขันได้ช่วยให้คุณมีฐานลูกค้าที่มั่นคงเนื่องจากผู้คนมักจะเปรียบเทียบราคาของผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะซื้อและการรักษาราคาให้ใกล้เคียงกับคู่แข่งของคุณจะช่วยในการรักษาลูกค้าให้คงที่
• หลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา - บริษัท ที่ปฏิบัติตามกลยุทธ์การกำหนดราคาตามการแข่งขันจะต้องรักษาราคาให้ใกล้เคียงกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้มากเท่าที่ต้องการ ราคาสูงสุดจะถูกกำหนดโดยอัตโนมัติในราคาขายสุดท้ายและช่วยให้สงครามราคามีเสถียรภาพ

ข้อเสียของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการแข่งขันกับแบรนด์ที่ใหญ่กว่าคุณต้องคิดให้รอบคอบก่อนที่จะใช้กลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้เพราะคุณอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียธุรกิจทั้งหมดของคุณ ในกรณีเช่นนี้ควรเลือกราคาที่อิงตามต้นทุนการผลิตที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ นี่คือข้อเสียบางประการของกลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้:

• ยากต่อการนำไปใช้สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก - บริษัท ขนาดเล็กอาจพบว่าการบังคับใช้กลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้ยากเนื่องจากราคาของคู่แข่งเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา การติดตามราคาเป็นเรื่องยากและเมื่อถึงเวลาที่ บริษัท เปิดตัวผลิตภัณฑ์ในตลาดราคาที่เสนอโดยคู่แข่งจะเปลี่ยนไป สิ่งนี้นำไปสู่การสูญเสียครั้งใหญ่ที่ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายได้

• มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวมากขึ้น - แนวคิดทั้งหมดในการกำหนดราคาที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับราคาที่คู่แข่งของคุณกำหนดไว้แล้ว ซึ่งหมายความว่าหากการแข่งขันไม่ได้กำหนดราคาอย่างถูกต้องโอกาสที่จะล้มเหลวจะเพิ่มขึ้น

• ไม่สามารถดึงดูดลูกค้าด้วยราคา - หากคุณใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้การดึงดูดลูกค้าโดยใช้ราคาจะเป็นเรื่องยากเนื่องจากลูกค้าจะไม่พบว่าราคาที่น่าสนใจเพียงพอที่จะทำการซื้อ ราคาที่คุณเสนอยังคงใกล้เคียงกับคู่แข่งของคุณมากขึ้นดังนั้นลูกค้าจึงมองหาข้อได้เปรียบเพิ่มเติมที่ บริษัท อื่นนำเสนอนอกเหนือจากราคา

วิธีการวิเคราะห์ราคาที่แข่งขันได้

ทำตามขั้นตอนด้านล่างเพื่อทำการวิเคราะห์ราคาที่แข่งขันได้อย่างครอบคลุม:

ขั้นตอนที่ 1: ตอบคำถามสำคัญบางคำถาม

ขั้นแรกคุณต้องหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ซึ่งจะช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นเพื่อใช้ในขั้นตอนต่อไปนี้

• ใครคือคู่แข่ง 3 อันดับแรกของคุณ?
• พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคู่แข่งของคุณคืออะไร?
• อะไรคือสิ่งที่พวกเขาจัดการกับ?
• พวกเขาปฏิบัติตามกลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทใด
• มีการเปลี่ยนแปลงราคากี่ครั้งในหนึ่งปี?
• คู่แข่งมีกำไรหรือไม่?
• เปอร์เซ็นต์กำไรของพวกเขาคืออะไร?
• คุณลักษณะเชิงบวกและเชิงลบของพวกเขาคืออะไร?
• คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์คืออะไรและแตกต่างจากของคุณอย่างไร?
• พวกเขาอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหน?
• อัตราการเติบโตของพวกเขาคืออะไร?

ขั้นตอนที่ 2: ระบุต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ

ราคาที่แข่งขันได้ช่วยให้คุณสามารถระบุต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของซึ่งเป็นการรวมกันของต้นทุนที่ชัดเจนและต้นทุนโดยนัย ดังนั้นในการเริ่มต้นการวิเคราะห์ราคาที่แข่งขันได้อันดับแรกคุณต้องหาต้นทุนที่ชัดเจนและโดยปริยายที่เกี่ยวข้องกับการผลิต

ต้นทุนที่ชัดเจน คือรายจ่ายที่ระบุได้ง่ายซึ่งสามารถวัดเป็นตัวเงินได้ ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งค่าโฆษณาค่าจ้างค่าเช่าภาษีและค่าบริการเป็นตัวอย่างของต้นทุนที่ชัดเจน

ต้นทุนโดยนัย คือค่าใช้จ่ายที่ยากที่จะวัดผลโดยตรงภายใต้เงื่อนไขทางการเงิน ต้นทุนโดยปริยายจะไม่แสดงเป็นค่าใช้จ่ายแยกต่างหาก ค่าใช้จ่ายเช่นค่าเช่าอาคารหากสถานที่นั้นเป็นของ บริษัท หรือจำนวนชั่วโมงที่เจ้าของธุรกิจทำงานเพื่อพัฒนาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์เป็นตัวอย่างของต้นทุนโดยนัย

คุณต้องคำนวณต้นทุนทั้งหมดในการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการและใช้ในการคำนวณราคาสุดท้าย หากคุณสามารถระบุได้ว่าราคาที่คู่แข่งเสนอไม่ใกล้เคียงกับต้นทุนการเป็นเจ้าของคุณจำเป็นต้องลดต้นทุนที่ชัดเจนเพื่อให้ราคาใกล้เคียงกับราคาของคู่แข่ง

ขั้นตอนที่ 3: เปรียบเทียบราคาของคู่แข่งและรักษาข้อมูลให้สดใหม่

คุณภาพของข้อมูลมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ ควรคำนวณและเปรียบเทียบข้อมูลผลิตภัณฑ์และราคาทุกสองชั่วโมง ซึ่งจะทำให้โครงสร้างราคาทัดเทียมกับคู่แข่ง

ซอฟต์แวร์ติดตามราคาของคู่แข่งอาจเป็นตัวเลือกที่ดีในการใช้งานโดยเฉพาะในกรณีของผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ ซอฟต์แวร์สามารถดึงราคาของผลิตภัณฑ์ที่ติดตามโดยอัตโนมัติจากเว็บไซต์ยอดนิยมหลายแห่งและสร้างราคาที่ชาญฉลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ราคาอัจฉริยะนี้คำนวณโดยอัตโนมัติโดยใช้อัลกอริทึมที่ซับซ้อนซึ่งพิจารณาราคาของคู่แข่งก่อนที่จะคำนวณราคาอัจฉริยะ ดูภาพหน้าจอด้านล่างจาก Prisync ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ติดตามราคาอัตโนมัติ:

เครื่องมืออื่นที่คุณสามารถใช้สำหรับการวิเคราะห์ราคาคือ Data Crops ซอฟต์แวร์นี้ถูกใช้โดยธุรกิจค้าปลีกหลายแห่งในการตรวจสอบราคาและเปรียบเทียบราคา นี่คือภาพหน้าจอของ Data Crops ที่แสดงรายชื่อผู้ผลิตที่แตกต่างกันและจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่พวกเขานำเสนอเพื่อการเปรียบเทียบราคาที่มีประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่ง

ยิ่งไปกว่านั้นการวิเคราะห์ภาพที่ลึกขึ้นช่วยให้คุณระบุได้อย่างง่ายดายว่าราคาสินค้าใดสูงกว่าหรือต่ำกว่า:

เรียนรู้เพิ่มเติม:

• 4 วิธีกันกระสุนเพื่อเพิ่มการรักษาลูกค้า (และเพิ่มยอดขาย!)
• 6 กลยุทธ์ SEO เพื่อการได้มาซึ่งลูกค้าสูงสุด
• 9 วิธีในการมอบประสบการณ์ดิจิทัลที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ

ธุรกิจ B2B สามารถระบุราคาที่ดีที่สุดได้อย่างไร

สิ่งที่เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้และวิธีทำการวิเคราะห์เพื่อค้นหาราคาที่ดีที่สุดถือเป็นจริงสำหรับทั้งธุรกิจ B2B และ B2C แต่มีสิ่งสำคัญบางประการที่ธุรกิจ B2B ต้องคำนึงถึงเนื่องจากพวกเขากำลังติดต่อกับธุรกิจอื่น ๆ จากการศึกษาของ TNS intelligence ปัจจัยต่อไปนี้มีส่วนในการตัดสินใจโครงสร้างราคาที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท B2B:

• แบรนด์ของคุณมีความอ่อนไหวต่อราคาเพียงใด หมายความว่าถ้าคู่แข่งของคุณลดหรือขึ้นราคาคุณจะสูญเสียหรือรักษาส่วนแบ่งการตลาดของคุณหรือไม่?

• แบรนด์ของคุณราคายืดหยุ่นแค่ไหน? ความหมายจะไม่มีผลกระทบหลังจากที่ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ของคุณจะกลายเป็นราคาที่ยืดหยุ่นได้ไม่ว่าคุณจะคงราคาผลิตภัณฑ์ไว้ที่ $ 500 หรือ $ 600 ก็ตาม ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ที่จะรักษาราคาไว้ที่ $ 600 (หรือเทียบเท่าที่สูงกว่าอื่น) เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคายืดหยุ่น

• ราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไร? ความหมายคุณต้องกำหนดราคาขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ที่คุณต้องการบรรลุ หากคุณต้องการเพิ่มผลกำไรควรรักษาราคาให้สูงขึ้น แต่หากมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มรายได้ก็สามารถรักษาราคาให้ต่ำได้

สรุป

การกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดของคุณดังนั้นคุณต้องเลือกราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การรักษาราคาให้ใกล้เคียงกับราคาของคู่แข่งช่วยลดความเสี่ยง แต่จะลดผลกำไร

อย่าลังเลที่จะขึ้นราคาสินค้าของคุณหากคุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงกว่าที่คู่แข่งเสนอมาก กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ทำตามเพื่อประโยชน์ทางธุรกิจของคุณ!

หากคุณต้องการความช่วยเหลือติดต่อเราสำหรับเซสชันกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B