การตลาดและการโฆษณาเครื่องจักรกลหนัก

การตลาดและการโฆษณาเครื่องจักรกลหนัก

คุณจะกระตุ้นความสนใจและรายได้ให้กับธุรกิจในกลุ่มอุปกรณ์ก่อสร้างขนาดใหญ่ได้อย่างไร ธุรกิจในขอบเขตนี้ทำงานในส่วนที่เน้นการแข่งขันระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ซึ่งการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการปิดการขายนั้นต้องการการเอาชนะแรงเฉื่อยที่มากกว่ามาก

กลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาอุปกรณ์ก่อสร้างจะต้องมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะลดเวลา/ต้นทุนงบประมาณในการแปลง

หากบริษัทของคุณขายอุปกรณ์ก่อสร้าง เครื่องจักรกลหนัก หรือวัสดุทางอุตสาหกรรม การทำความเข้าใจการตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการเติบโต กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การเข้าถึงอีเมล และการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา มีความสำคัญต่อการเพิ่มการรับรู้แบรนด์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ

แม้ว่า Covid-19 จะปิดตัวลง แต่อุตสาหกรรมก็คาดว่าจะเติบโตจาก 169.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 เป็น 205.0 พันล้านดอลลาร์ในปี 2568 การวิจัยอื่น ๆ คาดว่า AGR จะอยู่ที่ 4.3% ในปี 2563-2570 โดยมีความคาดหวังสูงสุดสำหรับการเติบโตอย่างต่อเนื่องในเอเชียแปซิฟิก การระบาดใหญ่ส่งผลกระทบต่อรายได้สำหรับกลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์ก่อสร้างแบบเดิม ซึ่งหมายความว่าแคมเปญการตลาดที่เน้นด้านดิจิทัลที่ทันสมัยอาจมีความสำคัญมากกว่าที่เคยสำหรับการเติบโตในระยะยาว

นี่คือสิ่งที่หมายถึง แผนการตลาดสำหรับการก่อสร้าง/เครื่องจักรกลหนักอาจได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ทั้งแบบผลักและดึง

นอกจากนี้ การตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ไม่ได้หมายความถึงการจ้างบริษัทการตลาดอุปกรณ์อุตสาหกรรมเสมอไป เป็นไปได้ที่จะขยายแคมเปญการตลาดภายในองค์กร แต่ธุรกิจจำนวนมากพบว่าความสำคัญของการแสดงตนทางอินเทอร์เน็ตที่เต็มเปี่ยมนั้นสำคัญเกินไปที่จะทำให้ถูกต้องเพียงครึ่งเดียว ในปี 2564 และหลังจากนั้น การตลาดทางอินเทอร์เน็ตจะกลายเป็นเรื่องปกติใหม่สำหรับการค้าปลีกอุตสาหกรรม B2B และการพาณิชย์อุปกรณ์ก่อสร้าง

แต่กลยุทธ์ต่อไปนี้สามารถทำได้ทั้งสองวิธี และแต่ละกลยุทธ์ก็มีข้อดีและข้อเสีย

บล็อกนี้มีรายละเอียดค่อนข้างมากและยาว หากต้องการข้ามไปยังส่วน/กลยุทธ์ตามลิงก์ด้านล่าง:

• การตลาดแบบผลัก&ดึง
• กลยุทธ์ทางการตลาดใดดีที่สุดสำหรับคุณ
• กลยุทธ์ระยะยาวและระยะสั้น
• การสร้างลูกค้าเป้าหมายและช่องทางการแปลง
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
• โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาด/โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
• คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง
• จ้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล?

ตัวเลขที่ไม่โกหก

ข้อมูลทั่วโลกและภูมิทัศน์ของอีคอมเมิร์ซพิสูจน์ให้เห็นว่าอนาคตของการตลาด/การขายอุปกรณ์เชิงพาณิชย์/อุตสาหกรรมกำลังออนไลน์! นี่เป็นเพียงสถิติเพียงเล็กน้อยจาก Think With Google ที่พิสูจน์ได้:

• ลูกค้าในภาคอุตสาหกรรมที่มีส่วนร่วมกับการซื้อแบบดิจิทัลมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เสริมเพิ่มขึ้น 2 เท่า
• 79% ของนักช้อปอุตสาหกรรมที่ได้รับแจ้งทางออนไลน์ทำการซื้อในร้านค้าครั้งแรก
• 58% ของผู้ซื้อจากผู้ผลิตอุตสาหกรรมแบบ B2B เริ่มต้นการวิจัยออนไลน์ด้วยผลิตภัณฑ์ แล้วจึงติดตามด้วยแบรนด์
• สำหรับลูกค้าซัพพลายอุตสาหกรรม 50% อิทธิพลสุดท้ายคือออนไลน์
• แรงผลักดันหรืออิทธิพลจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยเฉลี่ยแล้วกว่า 40% ของรายได้ในองค์กร B2B ชั้นนำ

สองวิธี: การตลาดแบบผลักและดึง

การตลาดดิจิทัลโดยทั่วไปแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ ได้แก่ การตลาดแบบพุชและการตลาดแบบดึง

ในการผลักดันการตลาด เป้าหมายคือการนำเสนอแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าของคุณ เพื่อ ผลักดัน แบรนด์ของคุณด้วยกลยุทธ์เชิงรุก ในทางกลับกันการตลาดแบบดึงนั้นเกี่ยวข้องกับการเพิ่มปริมาณการใช้งานตามธรรมชาติโดยพิจารณาจากความสนใจตามธรรมชาติ เหตุผลในที่นี้คือการสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงซึ่งเหมาะกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและปล่อยให้ พวกเขา เข้ามาหา คุณ

การตลาดแบบ "พุช" มักเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ที่เร่งรีบ เช่น โฆษณาบนการค้นหาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกบนเครือข่ายดิสเพลย์ โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การตลาดทางอีเมล การโฆษณาแบบดั้งเดิม โฆษณา YouTube โฆษณาทางทีวี และอื่นๆ การตลาดแบบ “ดึง” รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณเพื่อให้ได้รับการมองเห็นอย่างเป็นธรรมชาติด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เนื้อหายอดนิยม/แชร์ได้ วิดีโอไวรัล การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย การจัดการชื่อเสียง ฯลฯ

สำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างกระแสเงินสดที่รวดเร็วและทันที กลยุทธ์ "ผลักดัน" ตามโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นทางเลือกหนึ่ง สำหรับธุรกิจที่ต้องการหาฐานลูกค้าระยะยาว “ดึง” เสนอวิธีการสำหรับการเติบโตในระยะยาวแบบออร์แกนิก

สำหรับแบรนด์การก่อสร้างและการพาณิชย์ การสร้างแผนการตลาดเครื่องจักรกลหนักหมายถึงการแยกตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณเองเพื่อระบุเป้าหมายของคุณ และตัดสินใจว่าจะผลักดัน ดึง หรือ ทั้งสองอย่าง เป็นแนวทางที่ดีที่สุด

การตลาดประเภทใดที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด

ในตลาดอุปกรณ์ก่อสร้างดิจิทัล แคมเปญ "ผลักดัน" อาจเหมาะสำหรับตัวอย่างเช่น:

• เมื่อเปิดตัวธุรกิจหรือเว็บไซต์ใหม่โดยไม่มีชื่อเสียง
• ในช่วงนอกฤดูกาลอุตสาหกรรมหรือฤดูกาลก่อสร้างที่ช้า
• สำหรับการขายและการส่งเสริมการขายชั่วคราว
• เมื่อขยายไปสู่ตลาดใหม่หรือเซ็กเมนต์ระดับโลกใหม่
• เพื่อสร้างกระแสเงินสดหรือการขายได้อย่างรวดเร็ว
• เพื่อช่วยส่งเสริมการจดจำแบรนด์เมื่อแข่งขันกับคู่แข่งที่โดดเด่น
• สำหรับการสร้างชื่อเสียงในพื้นที่ใหม่ก่อนที่จะสามารถตั้งค่าห่วงโซ่อุปทานทางกายภาพได้
• กำหนดเป้าหมายลูกค้าตามความสนใจ อุตสาหกรรม ที่ตั้ง
• รีมาร์เก็ตติ้งสำหรับลีดที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion
• เป็นต้น

ในทางกลับกันการตลาดแบบดึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างอดทน สามารถทำงานได้มากขึ้น แต่โดยพื้นฐานแล้วฟรีและเมื่อทำถูกต้องจะช่วยรักษาการเติบโตในระยะยาว การตลาดแบบ “ดึง” นั้นยอดเยี่ยมสำหรับ:

• การเติบโตของ B2B ในระยะยาว
• รักษาความเหนือกว่าในช่องหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ
• การสร้างฐานลูกค้า B2B ที่กลับมาหรือปรับปรุงความภักดีตามเนื้อหาระดับมืออาชีพคุณภาพสูง
• ส่งเสริมการจดจำแบรนด์ด้วยการมีส่วนร่วมของลูกค้าและการมองเห็น
• เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ในกลุ่มออร์แกนิก การอ้างอิง และโซเชียล
• ปรับปรุงยอดขายและรายได้ในราคาประหยัดโดยไม่ต้องมีงบโฆษณาแพง
• เพิ่มโอกาสในการขายอุปกรณ์ที่ด้านบนสุดของช่องทางการแปลง

ผลลัพธ์ระยะสั้น vs การเติบโตระยะยาว

นี่เป็นเพียงวิธีคิดอีกอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการตลาดแบบพุช vs พูล แต่สำหรับการตลาดและการโฆษณาเครื่องจักรกลหนัก/อุปกรณ์ก่อสร้าง ธุรกิจต่างๆ อาจต้องการคิดถึงสองสิ่งนี้

คุณต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็ว การเติบโตในระยะยาว หรือทั้งสองอย่าง?

เพื่อ ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว: โดยทั่วไป การตลาดโฆษณาแบบพุชแบบจ่ายจะได้รับผลลัพธ์ที่เร็วที่สุดและรายได้เร็วที่สุด (ด้วยค่าใช้จ่ายบางส่วน) แต่กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิก เช่น SEO และการตลาดผ่านเนื้อหานั้นดีกว่าสำหรับการเติบโตในระยะยาว เนื่องจากสามารถนำเข้าการเข้าชมอย่างอดทนและสามารถให้ผลลัพธ์ที่ถาวรมากกว่า

ซึ่งหมายความว่าโฆษณา PPC และโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเหมาะสำหรับเกมสั้นและเหมาะสำหรับนักการตลาดที่กำลังมองหาผลลัพธ์ในทันทีหรือต้องการเพิ่มยอดขายอุปกรณ์/อุตสาหกรรมภายในกรอบเวลาอันสั้น

สำหรับโลกแห่งการโฆษณาเครื่องจักรกลหนัก แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ให้ผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจออนไลน์ (และรวดเร็วเช่นกัน) ROI ค่ามัธยฐานสำหรับ PPC สามารถมากถึง 23% และความนิยมของมันหมายความว่าตอนนี้มีความรับผิดชอบมากถึง 1/3 ของยอดขายออนไลน์ทั้งหมด กลยุทธ์นี้ทำให้แบรนด์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจน และด้วยอัตราการคลิกผ่านเกือบ 8% หมายความว่านักการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากแนวทางระยะสั้นนี้เพื่อเพิ่มการเข้าชมจากการค้นหาเว็บประมาณ 4.3 พันล้านครั้งต่อวัน ผลลัพธ์จะเกิดขึ้นทันทีที่แคมเปญเผยแพร่

สำหรับ ผลลัพธ์ระยะยาว: มีเหตุผลหนึ่งที่นักการตลาดส่วนใหญ่ยอมรับว่า SEO เป็นประเภทของการตลาดออนไลน์ที่มี ROI ที่ดีที่สุดเพียงอย่างเดียว เสิร์ชเอ็นจิ้นขับเคลื่อนการเข้าชมทางอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่และมีความสำคัญต่อการสร้างแบรนด์ระดับแนวหน้า SEO เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเชิงอุตสาหกรรม/เชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด!

โซเชียลมีเดียมีความสำคัญต่อการช่วยสร้างการติดตามแบรนด์ของคุณนอก SERP นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการขับเคลื่อนลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) และสำหรับการมีส่วนร่วมของลูกค้าตลอดกระบวนการคอนเวอร์ชั่น นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังช่วยให้แบรนด์ค้าปลีกก่อสร้างขยายเนื้อหาที่มีอยู่และเพิ่มการแสดงผล/การแชร์สำหรับเนื้อหาบนเว็บไซต์ได้...

การตลาดเนื้อหา เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญ เนื้อหาเป็นรากฐานของการตลาดดิจิทัลเกือบทุกรูปแบบ – หากไม่มีเนื้อหาที่ดีในเว็บไซต์ (และแม้แต่นอกไซต์) ไม่มีทางที่จะสร้างโพสต์โซเชียลมีเดียที่ตรงกันได้ มีวิธีปรับปรุง SEO เพียงเล็กน้อย ไม่มีที่ใดสำหรับการรับส่งข้อมูล PPC ไปและกลยุทธ์เช่นการตลาดผ่านอีเมลไม่มีแหล่งข้อมูล!

นอกจากนี้ ความจริงทางการตลาดที่เน้นเนื้อหา เช่น ความเชี่ยวชาญ อำนาจ และความน่าเชื่อถือ (หรือ EAT) ได้กลายเป็นส่วนสำคัญในการตลาดที่เน้น UX ซึ่งกลายเป็นสิ่งปกติใหม่ในอัลกอริธึมโซเชียลมีเดียและอัลกอริทึมของ Google เช่น BERT และการประมวลผลภาษาเหมือนมนุษย์ เนื้อหาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบทางการตลาดที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียว และจำเป็นอย่างยิ่งต่อจิตวิทยาของนักช้อปตลอดกระบวนการขายออนไลน์

การสร้างลูกค้าเป้าหมายและช่องทางการแปลง

สำหรับการตลาดและการโฆษณาอุปกรณ์ก่อสร้างที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้มูลค่าต้นทุนต่อการแปลงที่ดี สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายที่กำหนดเป้าหมายทางการตลาดสำหรับลีดที่ผ่านการรับรอง (MQL)

ส่วนหนึ่งคือการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ช่วยให้ธุรกิจออนไลน์กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ B2B/อุปกรณ์อุตสาหกรรมตลอดช่องทางการตลาด ToFu MoFu BoFu ช่องทางนี้อธิบายเส้นทางที่ลูกค้าใช้ตั้งแต่การเรียกดูครั้งแรกไปจนถึงเมื่อคลิก "ซื้อเลย" ในท้ายที่สุด

ไม่มีทาง เดียว ที่ผู้คนจะเข้าสู่ช่องทาง Conversion อาจผ่านช่องทางใดก็ได้ รวมถึงการตลาดผ่านการค้นหา โซเชียลมีเดีย อีเมล และอื่นๆ... แต่แต่ละวิธีเสนอวิธีการดึงดูดความสนใจและสร้างโอกาสในการขาย อันที่จริง นักการตลาดมืออาชีพสามารถใช้ข้อมูลเพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีแนวโน้ม มากที่สุด เพื่อปรับปรุง ROI และอัตราการแปลง (CR)!

การตลาดดิจิทัลที่นี่หมายถึงการตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณตั้งแต่ทันทีที่พวกเขาโต้ตอบจนถึงจุดที่พวกเขาทำการซื้อจนเสร็จ – รวมถึงในทุกขั้นตอนระหว่างนั้น ทำให้การเดินทางของพวกเขาเป็นเรื่องง่ายที่สุด ให้บริการลูกค้าที่ดี และใช้การตลาดดิจิทัลแบบมืออาชีพที่ซื่อสัตย์และแม่นยำเพื่อทำให้เส้นทางสู่ Conversion ของพวกเขาราบรื่น

สิ่งนี้มีความหมายต่อบริษัทของคุณอย่างไร? สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับสิ่งต่าง ๆ เช่นการก่อสร้างหรือแผนการตลาดเครื่องจักรกลหนัก? การรู้จักผู้ชมของคุณและทำความเข้าใจกับโมเดลลูกค้าเป้าหมายของบริษัทของคุณ จะช่วยตัดสินว่าเส้นทางใดดีที่สุด:

• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
• การตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) บนเครื่องมือค้นหาและเครือข่ายดิสเพลย์
• โซเชียลมีเดียการตลาดออร์แกนิก
• โซเชียลมีเดียจ่ายโฆษณา
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดวิดีโอ/เนื้อหา

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

ที่จริงแล้วการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาครอบคลุมกลยุทธ์และปัจจัยการจัดอันดับต่างๆ มากมายที่เครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Bing ใช้

ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ "นอกหน้า" ที่สำคัญที่ไม่สามารถควบคุมได้ (เช่น ลิงก์ย้อนกลับ) รวมถึงองค์ประกอบ SEO บนหน้าที่สำคัญ และกลยุทธ์ในหน้าเหล่านี้ สามารถ ควบคุมได้โดยเจ้าของธุรกิจและนักการตลาด ทำให้พวกเขามีความสำคัญอย่างมากต่อ SEO โปรดจำไว้ว่า การเข้าชมแบบออร์แกนิกเป็นหนึ่งในช่องทางที่ขับเคลื่อน ROI ที่สำคัญที่สุดสำหรับการตลาดอุปกรณ์ก่อสร้าง ซึ่งหมายความว่า SEO ในหน้าไม่สามารถละเลยได้

การเข้าชมเว็บไซต์ ครึ่งหนึ่ง มาจากเสิร์ชเอ็นจิ้น พร้อมด้วยรายได้ออนไลน์เกือบ 40% นี่คือสิ่งอื่นที่จะคิดเกี่ยวกับ: ^{ผลเซนต์ด้านบน} 1 ใน Google ได้รับมากกว่า 32% ของผู้เข้าชมคำหลักและหน้าแรกของการค้นหาคว้าผลมากที่สุดเท่าที่ 91.5% ของการเข้าชม!

แล้วคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้อย่างไร? SEO สำหรับการตลาดอุปกรณ์อุตสาหกรรมภายในไซต์ของบริษัทหมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งต่างๆ เช่น:

• คุณภาพเนื้อหาและความหนาแน่นของคำหลัก
• การวิจัยคำหลัก
• ข้อมูลเมตาของไซต์ เช่น แท็กชื่อและคำอธิบายเมตา ซึ่งมีความสำคัญอย่างมากสำหรับวิธีการแสดงเว็บไซต์ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)
• การลิงก์ภายในผ่านลิงก์ข้อความสมอ
• โครงสร้างเว็บไซต์ & UI ที่ชัดเจน
• องค์ประกอบทางเทคนิค SEO เช่น:
  • ประสิทธิภาพของเว็บไซต์และ Core Web Vitals
  • ความเป็นมิตรกับมือถือ
  • ความสามารถในการรวบรวมข้อมูลและความเป็นมิตรกับ Googlebot
  • ความปลอดภัยของไซต์และ HTTPS
  • Robots.txt, แผนผังเว็บไซต์ และคำสั่ง meta-robots
  • การกำหนด URL ตามรูปแบบบัญญัติ
  • เป็นต้น
• SEO ภาพและเนื้อหามัลติมีเดีย
• ข้อมูลที่มีโครงสร้าง
• และอีกมากมาย…

สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่มุ่งสู่กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์อุตสาหกรรม/อุปกรณ์ก่อสร้างที่ ดีที่สุด เราสามารถอธิบายแนวทางปฏิบัติและปัจจัย SEO ในหน้าที่สำคัญที่สุดบางส่วนได้:

เนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับมนุษย์: แนวทางที่ดีที่สุดในการทำ SEO ที่ทันสมัยหมายถึงการเริ่มต้นด้วยเนื้อหาที่ดี การสร้างเนื้อหาของคุณโดยมุ่งเน้นที่ความต้องการของผู้ใช้จะช่วยสร้างแบรนด์ของคุณรวมถึงเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับ

เนื้อหาคุณภาพสูงและมีประโยชน์ควรเน้นที่ความต้องการของผู้ใช้ แต่ Google แนะนำให้ใส่เนื้อหาโดยละเอียดและกำหนดเป้าหมายคำหลัก SEO เพื่อช่วยปรับปรุงอันดับการค้นหา

แท็กชื่อหน้า: แท็กชื่อ หน้า meta เป็นส่วนสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาและเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการจัดอันดับ Google/Bing ใช้เพื่อแสดงหน้าของคุณใน SERP

แท็กชื่อที่ปรับให้เหมาะสมคุณภาพสูงควรเขียนโดยคำนึงถึงมนุษย์เป็นหลัก เช่นเดียวกับคำหลักเป้าหมาย ด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องและแม่นยำ URL จะอยู่ในอันดับที่ดีขึ้นสำหรับคำหลักเป้าหมายเหล่านั้น และอัตราการคลิกผ่าน (CTR) จะดีขึ้น แท็กชื่อควรไม่ซ้ำกัน และถูกต้อง/อธิบายมากที่สุด แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือหลีกเลี่ยงแท็กชื่อที่ยาวเกิน 60 อักขระ หรืออาจถูกตัดให้สั้นลง

คำอธิบายเมตา: คำอธิบายเมตา ไม่ใช่ ปัจจัยการจัดอันดับสำหรับเครื่องมือค้นหา แต่มีประโยชน์รองสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาโดยช่วยปรับปรุง CTR เพื่อให้ยังคงมีบทบาทสำคัญในการตลาดอุปกรณ์ก่อสร้าง

พวกเขาทำหน้าที่เป็นช่องทางการขายหรือโฆษณาเพื่อชักชวนให้ผู้อ่านคลิกที่ลิงค์ของคุณและเพิ่มการคลิก คำอธิบายที่ดีจะประกอบด้วยคำสำคัญ สื่อความหมาย ถูกต้อง และตรงประเด็น คล้ายกับแท็กชื่อเมตา คำอธิบายเมตาของคุณสามารถถูกตัดให้สั้นลงได้หากยาวเกินไป โดยมีความยาวไม่เกิน 155 อักขระโดยประมาณ

ลิงก์ข้อความ Anchor ภายใน: อัลกอริธึมการค้นหาทั่วไปใช้ลิงก์ภายในเป็นสัญญาณที่เกี่ยวข้อง แม้แต่ภายในเว็บไซต์ ลิงก์เหล่านี้ส่งผ่าน "อำนาจ" จากไซต์หนึ่งไปยังอีกไซต์หนึ่ง - รวมทั้งจากหน้าหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่งโดยใช้อัลกอริธึมที่ซับซ้อน ช่วยค้นหาอัลกอริธึมการจัดอันดับและบ็อตการจัดทำดัชนีเพื่อให้เข้าใจเลย์เอาต์/UI ของเว็บไซต์ โครงสร้าง และหน้าใดมีความสำคัญ นอกจากนี้ “anchor text” ใน ATL ยังช่วยส่งสัญญาณให้เสิร์ชเอ็นจิ้นทราบว่าเนื้อหาของหน้านั้นเกี่ยวกับอะไร – ช่วยให้พวกเขาปรับปรุงการจัดอันดับ

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา/คำหลัก: การวิจัยคำหลักและการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักมีความสำคัญต่อ SEO การทำความเข้าใจว่าสิ่งนี้มีผลต่อการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอย่างไรอาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดเพียงขั้นตอนเดียวในการปรับปรุง ROI ผ่าน SEO

สำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์อุตสาหกรรม ตัวแทนจำหน่าย และผู้ค้าปลีกอุปกรณ์ก่อสร้าง การสร้างเนื้อหาที่เน้นหัวข้อเฉพาะอย่างชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญต่อทั้งประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) และการจัดอันดับการค้นหา หลีกเลี่ยงเนื้อหาที่คลุมเครือ – และมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งอธิบายอย่างชัดเจนว่าหัวข้อของเพจคืออะไรและผลิตภัณฑ์คืออะไร เน้นที่คำหลัก SEO ที่ตรงกับ ความตั้งใจ ของ MQL ที่เข้ามาในไซต์ของคุณ

หลักเกณฑ์สำหรับผู้ดูแลเว็บของ Google เกี่ยวกับเนื้อหาไซต์และ "คำหลัก" มีดังนี้:

• สร้างเว็บไซต์ที่มีประโยชน์และเต็มไปด้วยข้อมูล และเขียนหน้าเว็บที่อธิบายเนื้อหาของคุณอย่างชัดเจนและถูกต้อง
• นึกถึงคำที่ผู้ใช้จะพิมพ์เพื่อค้นหาหน้าเว็บของคุณ และตรวจดูให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณมีคำเหล่านั้นอยู่ภายใน
• พยายามใช้ข้อความแทนรูปภาพเพื่อแสดงชื่อ เนื้อหา หรือลิงก์ที่สำคัญ
• คิดเกี่ยวกับลำดับชั้นของไซต์และใช้คำหลักที่ถูกต้องตามนั้น
• หลีกเลี่ยงสแปม เนื้อหาที่ทำให้เข้าใจผิด หรือกลอุบาย
• ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณไม่เหมือนใคร มีคุณค่า หรือมีส่วนร่วม ทำให้เว็บไซต์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่นๆ ในสาขาของคุณ

โปรดจำไว้ว่าอัลกอริธึมของ Google นั้นสามารถเข้าใจภาษาได้อย่างเหลือเชื่ออย่างที่มนุษย์เข้าใจ หมายความว่าด้วย BERT AI การอัปเดต Hummingbird ของพวกเขา หรือด้วยอัลกอริธึมหัวข้อย่อย (และอัลกอริธึมอื่น ๆ ) จะสามารถเข้าใจคำพ้องความหมาย คำที่เกี่ยวข้อง คำศัพท์ทางเทคนิค การเริ่มต้นและ มากกว่า. บวกกับการจัดทำดัชนีแฝง - Google สามารถเชื่อมโยงเนื้อหาของหน้ากับคำที่เกี่ยวข้องได้เช่นกัน - หมายความว่า "ระยะที่โดดเด่น" และ "การรวมคำหลัก" ยังคงมีความสำคัญมาก

การวิจัยคำหลักและความตั้งใจในการค้นหา B2B: สำหรับการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ เช่น ในโลกของการค้าปลีกอุปกรณ์ก่อสร้างสำหรับงานหนัก การสร้างแคมเปญการตลาดดิจิทัลหมายถึงการเข้าใจ SEO สำหรับลูกค้า ของคุณ การวิจัยคำหลัก B2B เป็นโลกเฉพาะของตัวเอง ลูกค้า B2B ไม่ค้นหาหรือนำทางไปยังช่องทางการช้อปปิ้งแบบเดียวกับที่ลูกค้ารายอื่นทำ

ภาษาและจิตวิทยาการค้นหาสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจแบบ B2B อาจแตกต่างกันมาก การทำความเข้าใจศัพท์เฉพาะทางเทคนิค ข้อกำหนด และความต้องการของลูกค้าเฉพาะของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดเป้าหมายภาษาที่พวกเขาพิมพ์ลงใน Google หรือ Bing

เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และ Search Console สามารถช่วยระบุอันดับเฉลี่ยสูงและโอกาส CTR โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคำหลัก "long-tail" ที่หมายถึงการแปลงที่ง่ายขึ้น/รายได้ที่มากขึ้น

การทำความเข้าใจ "ความตั้งใจในการค้นหา" ก็เป็นกุญแจสำคัญเช่นกัน เนื่องจากผู้ค้าปลีก/แบรนด์อุปกรณ์สำหรับงานหนักที่สามารถระบุ "ความตั้งใจ" (หรือเป้าหมาย/ความต้องการ) ของผู้เยี่ยมชมไซต์ได้ดีที่สุดจึงมีแนวโน้มที่จะช่วยให้พวกเขาก้าวไปตามช่องทาง Conversion ได้ .

คำหลักที่มีคำต่างๆ เช่น "ขายส่ง" "จำนวนมาก" "เชิงพาณิชย์" "OEM" และ "ใช้แล้ว" เป็นเพียงตัวแก้ไขที่นิยมใช้กันทั่วไปสำหรับอีคอมเมิร์ซ B2B และการช็อปปิ้งออนไลน์ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการรู้ว่าองค์ประกอบและลักษณะเฉพาะประเภทใดมีความสำคัญต่อผู้ค้นหาและรวมองค์ประกอบเหล่านี้ไว้ในเนื้อหาและภาษาของแบรนด์:

• จุดขายและผลประโยชน์ องค์ประกอบต่างๆ เช่น การจัดส่งฟรี ส่วนลดการขายส่ง บริการช่วยเหลือ/แก้ไขปัญหา การติดตั้งผลิตภัณฑ์ บริการประสานงาน การปรับแต่งผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรมพนักงาน ฯลฯ
• รายละเอียดเช่น วัสดุ, ประเภทผลิตภัณฑ์/บริการ, ความคลาดเคลื่อนทางอุตสาหกรรม, หมายเลขชิ้นส่วน, ภูมิภาค, อุตสาหกรรมเป้าหมาย, ผู้ผลิต, ตัวระบุ ISO, การรับรองด้านกฎระเบียบ ฯลฯ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

สำหรับวัสดุก่อสร้าง การขนย้ายดิน การขนย้ายวัสดุ/เครื่องจักรกลหนัก ฯลฯ – การโฆษณาออนไลน์ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์หลักประการหนึ่ง: โฆษณาแบบชำระเงิน รูปแบบการจ่ายต่อคลิกเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด และ ROI ที่เหนือชั้นทำให้เป็นหนึ่งในความนิยมมากที่สุด!

ข้อได้เปรียบหลักของ PPC คือสามารถขับเคลื่อนการสร้างโอกาสในการขายและการขาย ได้ในทันที ใน Google และ Bing โฆษณา PPC มีทั้งโฆษณา "การค้นหา" (โฆษณาที่แสดงที่ด้านบนของผลการค้นหาใน SERP) และโฆษณา "แบบดิสเพลย์" (ซึ่งปรากฏเหมือนแบนเนอร์หรือโฆษณาแบบรูปภาพบนไซต์พันธมิตรบุคคลที่สาม) บ่อยครั้งที่นักการตลาดเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาที่สำคัญ ซึ่งโฆษณาของพวกเขาจะปรากฏในผลการค้นหา หรือพวกเขาจ่ายเงินเพื่อให้โฆษณาปรากฏในฟีดผู้ใช้ วิดีโอ หน้าเว็บ และอื่นๆ

PPC หมายถึงอะไรโดยเฉพาะสำหรับการโฆษณาอุปกรณ์หนัก? อุตสาหกรรมเครื่องจักรและอุปกรณ์ก่อสร้างในสหรัฐอเมริกามีมูลค่ามากกว่า 30 พันล้านดอลลาร์ อุตสาหกรรมการก่อสร้าง/อุปกรณ์อุตสาหกรรมทั้งหมดกำลังเปลี่ยนไปสู่อีคอมเมิร์ซ/ออนไลน์อย่างรวดเร็ว ข้อมูลจาก Construction Executive ทำให้ชัดเจน:

“เกรนเจอร์คาดว่า 80% ของรายได้จะมาจากอีคอมเมิร์ซภายในปี 2566 รายได้จากอีคอมเมิร์ซของ Fastenal เติบโตขึ้น 27% เมื่อเทียบเป็นรายปี และตอนนี้คิดเป็น 35% ของยอดขายทั้งหมด

“ในธุรกิจผู้จัดจำหน่ายแบบ B2B 300 แห่ง ยอดขายอีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้น 11% เมื่อเทียบเป็นรายปี ทำให้รายได้รวมเหนือ 7 แสนล้านดอลลาร์”

นอกจากนี้ วอลโว่ยังได้อธิบายและอธิบายว่าแคมเปญการตลาดดิจิทัลแบบหลายช่องทาง (ที่เน้นหนักไปที่ “โฆษณา PPC และแบนเนอร์”) ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้อย่างไรตั้งแต่ปี 2555

นอกจากนี้ ตามข้อมูลของ Google ธุรกิจโดยเฉลี่ยจะได้รับรายได้เฉลี่ย $2 ต่อทุกๆ $1 ที่พวกเขาใช้จ่ายใน Google Ads ด้วย ROI 2:1! การเข้าชมผ่านโฆษณา PPC ทำให้ได้รับ Conversion มากกว่าแบบออร์แกนิกถึง 50% ทำให้เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมที่มีความเข้มข้นสูงซึ่งมีต้นทุนในการแปลงสูง (และยาว)

โฆษณา Google PPC นำเสนอ "กลยุทธ์การเสนอราคา" ที่หลากหลายซึ่งเหมาะสำหรับการโฆษณาแบบ B2B เชิงพาณิชย์ และอุปกรณ์หนัก ซึ่งรวมถึงเป้าหมายอย่างเช่น การเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ด้วยโฆษณาที่เน้น "Conversion" การรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยโฆษณาที่เน้นการแสดงผล (เช่น vCPM) แพลตฟอร์ม Google Ads นำเสนอกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะกับทุกอย่างตั้งแต่ Conversion สูงสุดไปจนถึงผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) "จำนวนคลิก" สูงสุด การโต้ตอบกับแบรนด์ และอื่นๆ ทั้งหมดนี้เหมาะสำหรับลูกค้าชั้นนำและผู้ซื้อตลอดกระบวนการช็อปปิ้ง หรือมีส่วนร่วมกับนักช้อปที่พร้อมจะซื้อ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายอีเมล

การค้นหาอีเมลเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับตลาด B2B เช่น อุปกรณ์ก่อสร้างและเครื่องจักรกลหนัก นักการตลาด 1 ใน 3 คนอ้างว่าการตลาดผ่านอีเมลให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด รองจาก SEO เท่านั้น

การตลาดทางอีเมลแบบมืออาชีพเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างเครือข่ายแบบมืออาชีพและการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่จำเป็นสำหรับการขายเครื่องจักรเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่

กลยุทธ์นี้ใช้การส่งอีเมลไปยังลูกค้าที่อยากเป็นและสร้างการจดจำแบรนด์ผ่านเนื้อหาอีเมล เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุด การเข้าถึงอีเมล ROI ที่เสนอให้กับธุรกิจออนไลน์มีดังต่อไปนี้: 31% ของบริษัท B2B กล่าวว่าจดหมายข่าวทางอีเมลเป็นวิธีที่ ดีที่สุด ในการสร้างโอกาสในการขาย อีเมลมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการสร้าง B2B/การโฆษณาอุปกรณ์หนัก เนื่องจากสำหรับธุรกิจเชิงพาณิชย์ อีเมลเป็นแหล่งข้อมูลที่ทรงอิทธิพลที่สุดอันดับสามสำหรับผู้ชมเชิงพาณิชย์ (เบื้องหลังคำพูดปากต่อปากและผู้ทรงอิทธิพลในอุตสาหกรรม)! นักธุรกิจ 9 ใน 10 คน เกือบ 9 ใน 10 ชอบอีเมลเพื่อการสื่อสารทางธุรกิจ และมากกว่า 50% บอกว่าอีเมลเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพที่สุด

อีเมลลูกค้าเป้าหมายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดสำหรับการก่อสร้าง/เครื่องจักรกลหนักของคุณหมายถึง:

• รายชื่อการสร้างหรือรวบรวมที่อยู่อีเมลสำหรับลูกค้าที่คาดหวังและผู้ซื้อ
• การเขียนและการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาอีเมลสำหรับอัตราการเปิดและ CTR สูงสุด
• ส่งอีเมลอัตโนมัติไปยังผู้ชมที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรมโดยใช้ซอฟต์แวร์เฉพาะ
• ติดตามผลตอบรับ.
• การนำทางข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับการตลาดเชิงพาณิชย์ทั่วโลก/ระหว่างประเทศ
• ทำความเข้าใจพฤติกรรมช่องทางผู้ชมสำหรับลูกค้าเป้าหมาย ของคุณ
• ช่องทางการตอบกลับไปยัง CRM ของคุณ

อ่านโพสต์อื่นๆ ของเราเกี่ยวกับประโยชน์ของการตลาดผ่านอีเมลเพื่อทำความเข้าใจวิธีการทำงานและเหตุผล

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

บริษัทอุตสาหกรรม B2B มักไม่คิดว่าการตลาดโซเชียลมีเดียมีคุณค่า – แต่มีมากมาย!

ปัจจุบันโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเรียกร้องรายได้โฆษณาแบบดิสเพลย์ดิจิทัลเกือบ 40% ต่อปีจากผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดในโลก นอกจากนี้ แพลตฟอร์ม B2B เช่น LinkedIn ยังเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดอุปกรณ์ก่อสร้างที่ยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการติดต่อโดยตรงกับผู้นำที่มีศักยภาพและผู้มีอำนาจตัดสินใจ

สำหรับแผนการตลาดแบบก่อสร้าง/อุปกรณ์หนักอย่างเต็มรูปแบบ โซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการแปลง: โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการรับรู้แบรนด์และโอกาสในการขายที่ด้านบนของช่องทาง โซเชียลมีเดียทำหน้าที่เป็นโลกที่สมบูรณ์ซึ่งแบรนด์ต่างๆ สามารถขยายการเข้าถึงเนื้อหาที่มีอยู่ นำเสนอตัวเองให้เป็นที่รู้จัก และมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงได้จากอย่างอื่น (แม้กระทั่งหลายล้านคน!)

ข้อดีของการตลาดบนโซเชียลมีเดียเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการได้รับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองในด้านการตลาดอุปกรณ์อุตสาหกรรม - มูลค่าสูงถึง 2 เท่า! นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลยังให้ทั้งการแปลงแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก

สุดท้าย ไซต์โซเชียลมีเดียส่วนใหญ่มีตัวเลือกการโฆษณามากมาย:

• โฆษณารูปภาพ/วิดีโอที่สามารถปรากฏในฟีดผู้ใช้ (พบได้ทั่วไปในไซต์เช่น Facebook, Instagram และ LinkedIn เป็นต้น)
• โฆษณาสตอรี่ที่มักจะเป็นโฆษณาสไตล์วิดีโอแนวตั้ง (มีให้ใช้งานบน Facebook, Instagram ฯลฯ)
• โฆษณาเมสเซนเจอร์/เมลสำหรับผู้ใช้แต่ละราย
• โฆษณาแบบอัลบั้ม/ภาพหมุนที่มีการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
• ตัวเลือกรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีมูลค่าสูงและสนใจสูงซึ่งได้มีส่วนร่วมกับแบรนด์เชิงพาณิชย์แล้ว
• ข้อมูลที่แม่นยำและการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แม่นยำเป็นพิเศษสำหรับภูมิภาค อุตสาหกรรม/อาชีพ บริษัท การศึกษา การถ่ายทอดสด เพศ ข้อมูลชีวประวัติ ความสนใจ ฯลฯ
• กล่องแชทและความคิดเห็นเพื่อมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชมเชิงพาณิชย์
• สตรีมมิ่ง โพสต์วิดีโอ โพสต์เรื่องราว โพสต์อัลบั้มมัลติมีเดีย ฯลฯ

ด้วยโฆษณา PPC บนโซเชียลมีเดีย คุณจะได้รับโอกาสในการขายแบบ B2B โดยสิ้นเชิง คู่แข่งของคุณอยู่แล้ว! ข้อมูลจาก IDC ระบุว่า 75% ของลูกค้าใช้โซเชียลมีเดียในการตัดสินใจซื้อ – และ 84% ของผู้บริหารก็ทำเช่นเดียวกัน! นักช้อป B2B มากกว่า 3/4 อ้างว่าพวกเขาพร้อมที่จะเริ่มการสนทนาบนแพลตฟอร์มระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ เช่น LinkedIn

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโฆษณาโซเชียลยังช่วยให้บริษัทในตลาดอุปกรณ์อุตสาหกรรม/โฆษณา สามารถเลือก เป้าหมาย/ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ (KPI) เฉพาะ ของตนเองได้ :

• โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายการเข้าชมไซต์/การเข้าชมมากขึ้น
• โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายการกรอกแบบฟอร์มเพิ่มเติม/การสมัคร
• โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายการแสดงผล/การจดจำแบรนด์มากขึ้น
• โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายรายได้มากขึ้น
• โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมาย Conversion มากขึ้น
• โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายการแปลงต้นทุนต่ำ
• โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่อาจติดอยู่ในช่องทางการแปลง
• และอื่น ๆ!

การตลาดเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา

เนื้อหาคือราชา ทุกคนรู้ดี และเหตุผลก็คือเนื้อหาเป็นส่วนประกอบสำคัญสำหรับช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ ทั้งหมด

SEO, โฆษณาแบบเสียเงิน, เนื้อหาโซเชียลมีเดีย ฯลฯ – ทั้งหมดนี้อาศัยเนื้อหาที่มีอยู่แล้วเพื่อสร้างปรัชญาของแบรนด์ ภาพลักษณ์สาธารณะ และภาษา/สไตล์ คุณไม่สามารถแม้แต่จะเริ่มในช่องทางการตลาดเหล่านี้โดยไม่ต้องมี 'เนื้อหา' เว็บไซต์/แบรนด์พื้นฐานเพื่อสร้างด้วย ในทำนองเดียวกันการเจริญเติบโตของการจราจรไม่สามารถเกิดขึ้นได้โดยไม่ต้องเนื้อหาเต็มหน้า Landing Page ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจริงสามารถลงจอดบน

เนื้อหามี ความสำคัญมากขึ้น สำหรับการตลาดอุปกรณ์ก่อสร้างทางอุตสาหกรรม - ซึ่งอุปสรรคในการแปลงนั้นสูงกว่ามาก

เนื้อหายังเป็นปัจจัยในการจัดอันดับ (และสำคัญ) ที่ทราบกันดีสำหรับอัลกอริทึม Google/Bing โดยที่หลักการชี้นำหลักสำหรับเนื้อหานั้นรวมถึงแนวคิดใหม่ๆ เช่น “EAT” และ “ความต้องการที่ตรง”

EAT ย่อมาจากความเชี่ยวชาญ อำนาจหน้าที่ และความน่าเชื่อถือ และสะท้อนถึงคุณสมบัติหลัก 3 ประการที่ผู้คนควรหาได้ในเนื้อหาของคุณ ไม่ว่าอะไรก็ตาม. ในทำนองเดียวกัน "ความต้องการที่ตรง" ก็ควรเป็นแนวทางสำหรับทุกคนที่เข้าชมไซต์ของคุณ - ในอุปกรณ์ก่อสร้าง ผู้เยี่ยมชมไซต์ทุกคนควรมี "ความต้องการ" ของตนให้มากที่สุด ทุกคำถามสมมติมีคำตอบ ทุกข้อกังวลที่กล่าวถึง และขั้นตอนต่อไปที่วางไว้สำหรับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย แนวคิดของ "ความต้องการตรงตาม" และ EAT มาจากหลักเกณฑ์ผู้ประเมินคุณภาพการค้นหาของ Google และแสดงถึงประเภทของเนื้อหาที่ Google มุ่งมั่นที่จะนำเสนอแก่ผู้ใช้

ในทำนองเดียวกัน Google ได้สรุปแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาในหลักเกณฑ์สำหรับผู้ดูแลเว็บ:

• สร้างเว็บไซต์ที่มีประโยชน์และเต็มไปด้วยข้อมูล และเขียนหน้าเว็บที่อธิบายเนื้อหาของคุณอย่างชัดเจนและถูกต้อง
• นึกถึงคำที่ผู้ใช้จะพิมพ์เพื่อค้นหาหน้าเว็บของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณมีคำเหล่านั้นอยู่ด้วย
• เพื่อช่วยให้ Google เข้าใจเนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณอย่างถ่องแท้ ให้อนุญาตเนื้อหาเว็บไซต์ทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการรวบรวมข้อมูลหน้าเว็บ เช่น CSS, JavaScript เป็นต้น
• สร้างหน้าสำหรับผู้ใช้เป็นหลัก ไม่ใช่สำหรับเครื่องมือค้นหา
• อย่าหลอกลวงผู้ใช้ของคุณ
• หลีกเลี่ยงกลอุบายที่ไม่ซื่อสัตย์ซึ่งมีไว้เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา หลักการทั่วไปที่ดีคือ คุณจะรู้สึกสบายใจที่จะอธิบายสิ่งที่คุณทำกับเว็บไซต์ที่แข่งขันกับคุณหรือกับพนักงานของ Google หรือไม่ การทดสอบที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือการถามว่า “สิ่งนี้ช่วยผู้ใช้ของฉันหรือไม่ ฉันจะทำสิ่งนี้หรือไม่หากไม่มีเครื่องมือค้นหา”
• ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณไม่เหมือนใคร มีคุณค่า หรือมีส่วนร่วม ทำให้เว็บไซต์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่นๆ ในสาขาของคุณ

คุณควรจ้างบริษัทการตลาดอุปกรณ์อุตสาหกรรมหรือไม่?

บางทีการพิจารณาขั้นสุดท้ายสำหรับแบรนด์หรือผู้ค้าปลีกเมื่อคิดแผนการตลาดสำหรับการก่อสร้าง/อุตสาหกรรม/อุปกรณ์หนักคือ: คุ้มไหมที่จะจ้างหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัล

ผ่านจุดใดจุดหนึ่งก็สมเหตุสมผล

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกบริษัทที่พบว่าจำเป็นต้องจ้างบริษัทการตลาดอุปกรณ์อุตสาหกรรมหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล หลายๆ บริษัทสามารถจัดการเรื่องนี้เองได้ แต่สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ การประหยัดเวลาของตนเอง มีการจัดการ/ปรับบัญชีอย่างมืออาชีพ และใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์หลายปี

นอกจากนี้ เอเจนซี่มืออาชีพจะไม่เพียงแต่มีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับบริษัทอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น พวกเขายังจะทราบถึงข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง – ประหยัดค่าโฆษณาและเพิ่ม ROI ทวีคูณ เอเจนซียังมีพนักงานที่ผ่านการรับรองใน Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint และอื่นๆ อีกมากมาย หากคุณมองหาเอเจนซี่ ให้มองหาตัวแทนที่เป็น Google Premier Partner

ข้อเสียของหลักสูตรคือค่าใช้จ่ายในการจ้างเอเจนซี่ แต่บ่อยครั้งที่ ROI มีค่ามากกว่าต้นทุน

หน่วยงานยังสามารถ:

• เขียนใหม่ เพิ่มประสิทธิภาพ และใช้การเปลี่ยนแปลงข้อมูลเมตา/เนื้อหาทั่วทั้งไซต์ของคุณ
• ดำเนินการตรวจสอบไซต์ทางเทคนิคเพื่อค้นหาประเด็นสำคัญ
• สร้างแคมเปญที่เน้น KPI เป้าหมายและปรัชญาแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ
• ตรวจสอบข้อมูลการวิเคราะห์และใช้เพื่อปรับเปลี่ยนอย่างละเอียด
• ตรวจสอบการอัปเดตอัลกอริทึม ข้อผิดพลาด บทลงโทษ "การดำเนินการโดยเจ้าหน้าที่" ฯลฯ
• ให้ข้อมูลอัปเดตเป็นประจำทุกเดือนและรายงานประสิทธิภาพเพื่อให้คุณไม่พลาดทุกความเคลื่อนไหว
• ทำวิจัยคีย์เวิร์ดของผู้เชี่ยวชาญสำหรับคีย์เวิร์ดที่มีการแข่งขันต่ำและมีมูลค่าสูงสำหรับทั้ง SEO และ PPC
• ให้บริการประสานงานกับลูกค้า ข้อเสนอแนะ และความร่วมมือ
• ดำเนินการตรวจสอบไซต์/การจราจรเกือบตลอดเวลา
• สร้างแคมเปญโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น: บัญชี แคมเปญ กลุ่มโฆษณา การจัดทำงบประมาณ ฯลฯ
• ให้การเพิ่มประสิทธิภาพคะแนนคุณภาพ
• ตรวจสอบคำหลัก คำหลักเชิงลบ การเสนอราคา โฆษณา และหน้า Landing Page ทุกวัน
• ให้คำแนะนำด้านงบประมาณ การคาดการณ์ และกลยุทธ์การเสนอราคาอย่างต่อเนื่อง
• ทดสอบข้อความโฆษณา หน้า Landing Page และประเภทการทำงานของคำหลัก
• สร้างรายการการตลาดทางอีเมลตั้งแต่เริ่มต้น
• ลดการละทิ้งโอกาสในการขายและการออกจากไซต์
• สร้างแคมเปญการตลาดทางอีเมล/คัดลอก
• และอื่น ๆ!

เรียนรู้เพิ่มเติม

ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาอุปกรณ์ก่อสร้างที่สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเติบโต

กรอกแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อติดต่อกับทีมของเรา – หรือดูกรณีศึกษาของเราเพื่อดูว่าแผนการตลาดเครื่องจักรกลหนักที่ดีจะทำอะไรได้บ้าง