การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

เผยแพร่แล้ว: 2020-12-12

ใหม่กว่านี้ดีกว่า

ขวา?

การดูกลุ่มผลิตภัณฑ์ Apple เพียงครั้งเดียวเพื่อยืนยันว่า บริษัท ต่างๆพยายามสร้างสรรค์นวัตกรรมซึ่งกันและกันอยู่ตลอดเวลา

เป็นเพียงเรื่องของเวลาจนกว่าคุณจะใช้ iPhone 32 สำหรับการเทเลพอร์ต

แต่มีบางอย่างที่จะพูดสำหรับผู้พยายามและความจริง

ถ้ายังไม่พังไม่ซ่อมก็บอก

พวกเขากล่าวว่าไม่จำเป็นต้องสร้างล้อใหม่

ทางออกอยู่ตรงหน้าคุณแล้ว ได้รับตลอดเวลา. แท้จริง

ที่โค้กสามารถ

แพ็คของ Jell-O

รถแทรกเตอร์ John Deere

มีเหตุผลที่พวกเขาทั้งหมดยังคงอยู่ มันไม่ได้เป็นเพราะแฮ็คการเติบโตของฮิปสเตอร์ยุคพันปีใหม่

นี่คือเหตุผล

เหตุใด 'การตลาดเนื้อหา' จึงมีอายุมากกว่า 100 ปี

การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งที่ทันสมัยและเป็นที่นิยม

ใคร ๆ ก็พูดถึงมัน

แต่การตลาดเนื้อหาไม่ใช่เรื่องใหม่

John Deere เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องรถแทรกเตอร์สีเขียวขนาดใหญ่ในปัจจุบันซึ่งเป็นผู้ใช้งานด้านการตลาดเนื้อหาโดยผลิตนิตยสารไลฟ์สไตล์ของตัวเองสำหรับเกษตรกรใน ปี 1895 ชื่อ“ The Furrow”

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

ไม่ไม่ใช่แคตตาล็อกที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตน

แม้ว่าจะช่วยเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์

ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นผลพลอยได้จากความสุขอย่างหนึ่ง (จากหลาย ๆ อย่าง) จากเนื้อหาที่มีคุณค่าที่ John Deere มอบให้กับลูกค้า

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

Jell-O ก็เป็นผู้ใช้ "การตลาดเนื้อหา" ในยุคแรก ๆ

ใน ปี 1904 Jell-O ได้จัดทำตำราอาหารสำหรับผู้ใช้ในการสร้างส่วนผสมโดยใช้สารที่เป็นเจลาตินที่น่าอึดอัดใจ

ไม่ใช่การโฆษณาอย่างโจ่งแจ้งเกี่ยวกับอาหารรสเลิศ แต่เหมือนการจัดวางผลิตภัณฑ์มากกว่า คุณควรเชื่อว่าสูตรเหล่านั้นรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์!

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

พวกเขายังช่วยให้ บริษัท จัดการกับสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นจุดยึดหลักในการสร้างยอดขายที่สูงขึ้น: ผู้คน ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร กับ Jell-O

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

ตัวอย่างตลอดประวัติศาสตร์ของการตลาดเนื้อหายังคงดำเนินต่อไป

การตลาดเนื้อหามีการพัฒนาอย่างแน่นอนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่มาพร้อมกับประโยชน์หลายทศวรรษของหนูตะเภา

ยังคงมาพร้อมกับส่วนประกอบหลักที่ควรทราบ:

  • ผู้ชมของคุณ
  • สิ่งที่คุณหวังว่าจะบรรลุ
  • คุณจะโปรโมตมันอย่างไร

Coca-Cola เป็นอีกหนึ่งผู้ใช้การตลาดเนื้อหาในช่วงต้นศตวรรษที่ผ่านมาในปีพ. ศ. 2438 ในฐานะยา

ใช่คุณอ่านถูกต้อง

เครื่องดื่มที่มีน้ำตาลที่เราทุกคนรู้จักและชื่นชอบในตอนแรกได้รับการขนานนามว่าเป็นนักฆ่าโรครักษาอาการติดมอร์ฟีนและแม้แต่ทางเลือกที่อ่อนแอในช่วงต้น

วันนี้ Coca-Cola เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากสูตรเดิมที่พวกเขาได้รับการปรับปรุงมาเป็นเวลากว่า 100 ปีที่ผ่านมา

ในปี 2555 พวกเขาได้เปิดตัว Coca-Cola Journey ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเชื่อมต่อในหัวข้อที่กระตุ้นให้เกิดการสนทนา: สาเหตุทางสังคมข่าวสารเกี่ยวกับ บริษัท และแนวโน้มของผู้บริโภค

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

จากนั้นจึงมีแคมเปญ #ShareACoke ซึ่งผู้ซื้อโซดาสามารถ“ แชร์” เครื่องดื่มกับเพื่อนได้เนื่องจากฉลาก Coca-Cola ของแต่ละขวดถูกแทนที่ด้วยชื่อยอดนิยม

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

รายนี้ได้รับการแชร์หลายล้านครั้งบนโซเชียลมีเดีย

ตอนนี้พวกเขามีแคมเปญ Content 2020 พร้อมทำงานร่วมกับศิลปินและครีเอทีฟโฆษณาเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ Coca-Cola ในฐานะผู้นำด้านการตลาดเนื้อหา

ทำไม 'เฉพาะมือใหม่เท่านั้นที่เขียนตั้งแต่เริ่มต้น'

สูตรจะใช้การคาดเดาและให้เทมเพลตสำหรับสิ่งที่เกิดขึ้น

เสมอ.

ทุกครั้ง

เช่นเดียวกับ AIDA ที่ ดี

อันนี้ย้อนกลับไป

E. St. Elmo Lewis คิดขึ้นในปี พ.ศ. 2441

  • ความสนใจ: คว้าผู้อ่าน
  • ความสนใจ: ดึงความคิดของพวกเขาเข้ามา
  • ความปรารถนา: ดึงแรงใจและความรู้สึกต้องการของพวกเขา
  • การดำเนินการ: ให้พวกเขาย้ายไปครั้งต่อไป

AIDA ทำงาน - วันนี้ยังคง - เพราะไม่ได้ก้าวไปข้างหน้า มันไม่ได้รับความทุกข์ทรมานจากคำสาปของความรู้

แต่มันกลับยั่วยวนคุณ มันจะนำคุณไปสู่การเดินทางและแสดงให้คุณเห็นว่าประเด็นนั้นเกี่ยวข้องกับคุณอย่างไร

มันดึงคุณเข้ามาและในตอนท้ายของโฆษณาหรืออีเมลคุณกำลังเข้าถึงกระเป๋าเงินของคุณ

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

เด็กคนนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสัตว์?

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

เขารู้ว่าช้างที่โตแล้วสามารถกินอาหารได้มากถึง 500 ปอนด์ทุกวัน? เขาเรียนรู้ทั้งหมดนี้ในราคา $ 1?!

ลูกของฉันไม่ฉลาดเมื่อเปรียบเทียบ

มากสำหรับสติกเกอร์กันชน Honor Roll นั้น

ฉันจะกรอกการ์ดตอบกลับที่มีประโยชน์และสั่งซื้อ Safari Cards เหล่านี้วันนี้!

เป็นเวลาเกือบ 10 ปีจนถึงปี 1986 โฆษณานี้ดึงดูดผู้ปกครองที่ต้องการให้บุตรหลานเรียนรู้เพิ่มเติมและในราคาประหยัด

ความสนใจความสนใจความปรารถนาการกระทำ

HubSpot ยังคงใช้สูตรนี้ในโฆษณา Facebook ของพวกเขาในปัจจุบัน

คุณต้องการรับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 99% จากบล็อกของคุณหรือไม่? แน่นอนคุณจะ! ค้นหาวิธีการที่นี่: http://hubs.ly/y0t8FF0

โพสต์โดย HubSpot เมื่อวันอังคารที่ 27 มกราคม 2015

“ แน่นอนว่าคุณต้องการ” ต้องการเพิ่มโอกาสในการขายเป็นสองเท่าใน 30 วัน มันเป็นเกมง่ายๆ

ในปีพ. ศ. 2450 Claude Hopkins "ยืนยันว่านักเขียนคำโฆษณาได้ทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของลูกค้าและผลิตสำเนา" เหตุผล - เหตุผล ""

เดิมเขาเขียน Scientific Advertising ในปี 1923 ข้อความที่ยังคงแนะนำวิธีการทดสอบในวันนี้:

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

“ ฮอปกินส์สรุปแนวทางการโฆษณาโดยอาศัยการทดสอบและการวัดผล ด้วยวิธีนี้การสูญเสียจากโฆษณาที่ไม่ประสบความสำเร็จจะถูกเก็บไว้ในระดับที่ปลอดภัยในขณะที่ผลกำไรจากโฆษณาที่ทำกำไรจะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ หรือตามที่ฮอปกินส์เขียนไว้ผู้ลงโฆษณากำลัง 'เล่นเซฟร้อยต่อหนึ่งช็อต'”

PAS (Problem-Agitate-Solve) เป็นอีกหนึ่งสูตรอเนกประสงค์ที่มีมานานหลายทศวรรษ

คุณนำเสนอปัญหาที่มีอยู่คุณผัดหม้อเล็กน้อยเพื่อให้ปัญหาดูแย่ลงแล้วนำเสนอวิธีแก้ปัญหา แบบนี้.

ทำไมถึงได้ผลดี? ปัญหาที่แก้ไขไม่ได้ทำให้เกิดความกลัว และความกลัวกระตุ้น

นำเสนอสิ่งที่เสี่ยงต่อการเสี่ยงจากนั้นแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะช่วยรักษาความปลอดภัยได้อย่างไร

รามเศรษฐีจะแสดงให้คุณเห็น:

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

เป็นอีกครั้งที่โมเดล PAS นี้ไม่ใช่เรื่องใหม่

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

แม้แต่กองทัพสหรัฐก็ขึ้นเรือด้วยสูตรย้อนกลับไปใน ปี 2510

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

เพียงแค่มองไปที่เด็กที่น่าเศร้าคนนั้น เขารอนานเกินไปและตอนนี้เขาจะไม่ได้รับตัวเลือกแรกของงานในสาขาที่เขาต้องการจริงๆ

อย่าเป็นเหมือนเขาโฆษณาบอกเป็นนัยว่า ให้คุณเลือกในขณะนี้

ทำไมโฆษณาของ Facebook จึงเป็น Ogilvy Rip-Off

เราไม่สามารถแม้แต่จะหัวเราะออกมาดัง ๆ ได้อีกต่อไป หรือคุยกับคุณในภายหลัง.

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

มัน LOLs และ TTYLs วันนี้

เราต้องการให้เนื้อหาของเรามีความรวดเร็วและมีความหมายเพื่อที่เราจะได้รับและดำเนินการต่อไป

ข้อความเต็มของคุณมีความสำคัญ

บางทีเราจะไปต่อในภายหลัง

แต่ในขณะเดียวกันพาดหัวข่าวที่ดึงผู้อ่านเข้ามา

และในกรณีนี้ไม่มีอะไรที่น่ากลัว

Van Camp ทำแบบนี้ย้อนกลับไปในปี 2454 เพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าการซื้อนมของคู่แข่งเป็นทางเลือกที่ไม่ดีและเห็นได้ชัดว่าแบรนด์ของพวกเขาดีกว่า

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

ต้องการดึงดูดมากขึ้นหรือไม่?

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

มีคนอื่นให้ข้อความของคุณพร้อม คำรับรอง

โปรแกรมลดน้ำหนักมักจะอาศัยคำรับรองเพื่อช่วยในการตรวจสอบคำกล่าวอ้างของตน

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

แต่บางครั้งพาดหัวข่าวที่ดีที่สุดก็อาจถูกมองข้ามไป

โชคดีที่มีแนวโน้มที่จะแชร์เนื้อหาที่มีรูปภาพมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่น ๆ มีส่วนร่วมมากขึ้น

ผู้คนไม่ต้องการอ่านข้อความจำนวนมาก

อีกครั้งข้อมูลนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

David Ogilvy นักโฆษณากำลังบอกผู้คนในช่วงต้นทศวรรษที่แปดสิบ

“ ผู้อ่านส่วนใหญ่ดูภาพถ่ายก่อน หากคุณวางไว้ตรงกลางหน้าผู้อ่านจะเริ่มต้นด้วยการมองตรงกลาง จากนั้นตาของเธอต้องขึ้นไปอ่านพาดหัว วิธีนี้ไม่ได้ผลเนื่องจากผู้คนมีนิสัยชอบสแกนลง อย่างไรก็ตามสมมติว่าผู้อ่านบางคนอ่านพาดหัวข่าวหลังจากเห็นรูปถ่ายด้านล่าง หลังจากนั้นคุณต้องให้พวกเขากระโดดลงมาผ่านภาพถ่ายที่พวกเขาเห็นแล้ว ไม่น่าจะเป็นเลือด”

เขาแนะนำอะไร?

แปะรูปไว้ก่อน

ตอนนี้คุณได้รับความสนใจแล้ว

เพิ่มบรรทัดแรกด้านล่างสำหรับบริบท

การตลาดเนื้อหามีวิวัฒนาการอย่างไร

Ogilvy ใช้คำแนะนำของตัวเองกับงานชิ้นนี้ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2494

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

ฉัน ต้อง รู้เกี่ยวกับชายคนนี้ด้วยผ้าปิดตา

เรื่องราวของเขาคืออะไร?

เขาเป็นยังไงบ้าง?

อ่า เขาคือ“ ชายในเสื้อ Hathaway” แต่นั่นหมายความว่าไง?

เดาว่าฉันจะต้องอ่านต่อไปเพื่อหาคำตอบ

สรุป

มักจะมีตัวใหม่มาแฮก

วิธีการทางการตลาดใหม่ล่าสุดและดีที่สุดที่ควรลอง

คุณไม่เคยรู้ - บางคนผูกพันกับงาน!

แต่สำหรับแฟชั่นใหม่ ๆ และที่ผ่านมามีหลักการทางการตลาดอื่น ๆ อีกมากมายนับไม่ถ้วนที่ได้รับการฝึกฝนในช่วงศตวรรษที่ผ่านมาซึ่งส่วนใหญ่มีความเกี่ยวข้องมากกว่าในปัจจุบัน

การตลาดเนื้อหาเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ

พฤติกรรมผู้บริโภคของเราพัฒนาไปมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

แต่สมองและนิสัยและความปรารถนาโดยกำเนิดของเรายังไม่หมดแค่นั้น

กลยุทธ์และเครื่องมือและเคล็ดลับจะเปลี่ยนไป

ซ้ำ ๆ

รายเดือน.

แต่ปัจจัยพื้นฐานที่มีอายุหลายศตวรรษยังคงมีผลบังคับใช้

iPhone เครื่องนั้นบนโต๊ะทำงานของคุณไม่ได้“ เปลี่ยนการตลาด” มันแค่เร่งมัน

โฆษณา
อ่านต่อด้านล่าง

เครดิตรูปภาพ

ภาพเด่น: Paulo Bobita
ภาพหน้าจอทั้งหมดถ่ายโดยผู้เขียน