การตลาดเนื้อหาทำได้ถูกต้อง: 5 แบรนด์ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้

เผยแพร่แล้ว: 2021-01-08

คุณกำลังดิ้นรนเพื่อหยุดการตลาดเนื้อหาหรือไม่? บางทีคุณกำลังนั่งอยู่บนรั้ว แต่ยังตัดสินใจอยู่ว่าจะเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่?

เราทราบดีว่า บริษัท ต่างๆใช้การตลาดเนื้อหามากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งแต่ละ บริษัท มีระดับความสำเร็จที่แตกต่างกันไป แล้วคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ

ฉันติดต่อแบรนด์เทคโนโลยีห้าแบรนด์และขอให้พวกเขาแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาโดยตอบคำถามห้าข้อนี้:

  • ทำไมคุณถึงใช้การตลาดเนื้อหา
  • คุณใช้การตลาดเนื้อหาในธุรกิจของคุณอย่างไร?
  • คุณใช้เนื้อหาประเภทใด
  • การสร้างเนื้อหาใดที่คุณจ้างจากภายนอก
  • คุณได้รับผลลัพธ์อะไรบ้างจากการตลาดเนื้อหา

คุณจะพบคำตอบด้านล่าง แต่ก่อนอื่นมาพบกับแผงควบคุม

พบกับผู้เชี่ยวชาญ

เอียนเคลียร์
เอียนเคลียร์

Ian เป็นผู้ก่อตั้ง RazorSocial หน่วยงานดิจิทัล

เขาถือเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาชั้นนำและเป็นวิทยากรประจำในการประชุมการตลาดชั้นนำทั่วโลก

Veronika Baranovska
เวโรนิก้า 150

Veronika เป็นนักการตลาดที่มีใจรักที่เชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าทุกธุรกิจจะประสบความสำเร็จทางออนไลน์ได้

ในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาดขาเข้าสำหรับ Sendible (บริษัท ซอฟต์แวร์การจัดการโซเชียลมีเดีย) เธอช่วยสร้างทรัพยากรที่ยอดเยี่ยมให้กับนักการตลาดทั่วโลก

อดัมคอนเนลล์
อดัมคอนเนลล์ 150

Adam เป็นผู้ก่อตั้ง Blogging Wizard ก่อนหน้านี้เขาจัดการด้านการตลาดเนื้อหาและการทำ SEO ให้กับแบรนด์ต่างชาติ

ตอนนี้เขาสอนบล็อกเกอร์ถึงวิธีการสร้างบล็อกที่เฟื่องฟูในโลกออนไลน์ที่มีเสียงดัง

Melanie Tamble
เมลานี tamble 150

Melanie เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมของ Adenion GmbH ซึ่งตั้งอยู่ในเยอรมนี

บริษัท ของเธอนำเสนอแอปและเครื่องมือสำหรับธุรกิจและเอเจนซีทุกขนาดเพื่อสนับสนุนงานด้านการตลาดออนไลน์

ด้วย Blog2Social ทีม Adenion มีเครื่องมืออัตโนมัติโซเชียลมีเดียที่ชาญฉลาดสำหรับการโปรโมตข้ามการเผยแพร่และการกำหนดเวลาเนื้อหาทางการตลาดที่ปรับแต่งให้เหมาะกับเครือข่ายโซเชียลมีเดียแต่ละเครือข่าย

เอียนแอนเดอร์สันเกรย์
ไอจี 150

Ian เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดสดที่มั่นใจและเป็นผู้ก่อตั้ง Seriously Social

เขาเป็นวิทยากรผู้ฝึกสอนครูนักพัฒนาเว็บและที่ปรึกษาระดับนานาชาติ

เขามีความหลงใหลในการสร้างเทคโนโลยีของวิดีโอสดและการตลาดโซเชียลมีเดียให้เข้าใจง่าย Ian ยังเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Select Performers ซึ่งเป็นเว็บเอเจนซี่ที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัว

ทำไมคุณถึงใช้การตลาดเนื้อหา

ในการเริ่มต้นเรามาดูกันว่าทำไมแบรนด์เทคโนโลยีเหล่านี้จึงใช้การตลาดเนื้อหา ...

เอียน C:

การตลาดเนื้อหาช่วยเพิ่มการเข้าชมที่เกี่ยวข้องไปยังเว็บไซต์ของฉันซึ่งช่วยสร้างแบรนด์ผู้ชมและการรับรู้ในสิ่งที่ฉันทำและสร้างยอดขาย

ข้อดีอีกอย่างที่ซ่อนอยู่ของการตลาดเนื้อหาคือฉันต้องเรียนรู้และพัฒนาทักษะของฉันอย่างต่อเนื่องดังนั้นฉันจึงมีบางอย่างที่จะเขียนถึงผู้ชมของฉัน

Veronika:

การขายยากไม่ได้ผลเช่นเดียวกับที่เคยทำมาและการตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณได้เปรียบเมื่อคุณยังเล็ก คุณอาจมีส่วนแบ่งการตลาดไม่มากนักโดยใช้เงินหลายพันในการโฆษณา แต่คุณสามารถเลือกที่จะเป็นประโยชน์และให้คำปรึกษาในช่องที่คุณเลือกได้

ตามความหมายการตลาดเนื้อหาคือ:

…รูปแบบการตลาดที่เน้นการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาออนไลน์ที่ไม่ได้ส่งเสริมแบรนด์อย่างชัดเจน แต่มีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

The-CMA.com (ตั้งแต่นั้นมาบทความถูกลบออกจากเว็บ)

ให้ความสำคัญกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าจากนั้นคิดว่าคุณจะช่วยให้คำแนะนำได้อย่างไรโดยไม่ต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ Voila

อดัม:

การโจมตีครั้งแรกของฉันในการตลาดเนื้อหาไม่ได้มีเจตนา แต่มันเป็นหนทางที่จะยุติได้มากกว่า

ในขณะที่ฉันเรียนอยู่ที่วิทยาลัยฉันมีค่ายเพลงออนไลน์ฟรี (หรือที่เรียกว่า Netlabel) ในขั้นตอนการเปิดตัวฉลากฉันต้องสร้างเว็บไซต์สำหรับมัน ฉันสร้างการทำซ้ำหลายครั้งโดยใช้ Dreamweaver ซึ่งทำงานได้ในตอนแรก แต่ในไม่ช้าก็เห็นได้ชัดว่าฉันต้องการระบบจัดการเนื้อหา

ฉันสร้างเว็บไซต์ใหม่โดยใช้ WordPress และใช้ฟังก์ชันการเขียนบล็อกเพื่อประกาศรุ่นใหม่ ภายใน 6 เดือนเรามียอดดาวน์โหลด 100,000 ครั้ง เราได้เผยแพร่ผลงาน 60 ชิ้นจากศิลปินทั่วโลก และเรามียอดดาวน์โหลดมากถึง 3 ล้านครั้ง

ประสบการณ์นี้ขายพลังของเนื้อหาฟรีให้ฉันโดยสิ้นเชิง และฉันสนุกกับกระบวนการเผยแพร่เนื้อหาสู่โลกกว้างเพื่อให้ผู้อื่นได้เพลิดเพลิน

ทุกวันนี้เนื้อหายังคงเป็นหัวใจหลักของสิ่งที่เราทำที่ Blogging Wizard เป็นวิธีที่เราดึงดูดผู้อ่านใหม่ ๆ นำเสนอเนื้อหาเพื่อการศึกษาและสร้างรายได้

เมลานี:

เราใช้การตลาดเนื้อหามาตลอดชีวิตธุรกิจของเรามานานก่อนที่การตลาดเนื้อหาจะกลายเป็นคำที่แพร่หลาย ในฐานะที่เป็น บริษัท ขนาดเล็กเราไม่เคยมีเงินจำนวนมากในการโฆษณาดังนั้นการตลาดเนื้อหาจึงกลายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดหลักของเราเนื่องจากเรามีความเชี่ยวชาญในการดำเนินการภายใน บริษัท และมีงบประมาณ จำกัด

ในฐานะผู้บุกเบิกด้านการประชาสัมพันธ์ออนไลน์และการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียเราใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับเครื่องมือของเราและเพื่อเสริมสร้างชื่อเสียงของเราในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้

เอียนเอจี:

การเข้าสู่โลกของการตลาดเนื้อหาเป็นไปโดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อฉันเริ่มเขียนบล็อกบนเว็บไซต์ฉันทำเพื่อความสนุกสนานและเป็นช่องทางในการพูดคุยเกี่ยวกับโลกโซเชียลมีเดียกับเพื่อน ๆ ฉันไม่เคยคิดเลยว่าการสร้างรายได้จะช่วยธุรกิจของฉันได้อย่างไร

แต่ฉันเชื่อในการเขียนบทความที่มีคุณภาพและเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันหลงใหล ฉันยังเชื่อในการช่วยให้ผู้คนค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา แม้ว่าตอนนั้นฉันจะไม่รู้ แต่นี่เป็นการผสมผสานที่ช่วยให้บล็อกของฉันเติบโตไปสู่สิ่งที่ดีเกินกว่าที่ฉันคาดไว้

คุณใช้การตลาดเนื้อหาในธุรกิจของคุณอย่างไร?

มีหลายวิธีในการใช้การตลาดเนื้อหา นี่คือสิ่งที่ห้าแบรนด์นี้ทำ ...

เมลานี:

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเราประกอบด้วยการสร้างและเผยแพร่บทความที่มีคุณค่าสำหรับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของเราเกี่ยวกับวิธีการใช้ Online-PR และการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจของพวกเขา

ตัวอย่างเช่นวิธีเขียนข่าวประชาสัมพันธ์และโพสต์โซเชียลมีเดียที่น่าสนใจวิธีเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหาและผู้อ่านและวิธีการเผยแพร่ และแน่นอนว่าเครื่องมือของเราสามารถช่วยในกระบวนการนี้ได้อย่างไร แต่ข้อความการขายของเรามักจะมาเป็นตัวเลือกและไม่ใช่เป็นการเสนอขายที่ไม่สุภาพ

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเรามุ่งหวังที่จะช่วยเหลือลูกค้าของเราเสมอ เราพยายามเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาปัจจุบันในด้านการประชาสัมพันธ์และการตลาดโซเชียลมีเดียและเพื่อตอบคำถามที่พบบ่อย

ทีมการตลาดของเรายังรับผิดชอบในการบริการลูกค้าและการขายของเรา ดังนั้นความคิดเห็นของลูกค้าของเราจะส่งตรงไปยังทีมการตลาดของเรา สิ่งนี้ช่วยอย่างมากในการปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาให้เข้ากับประเด็นและความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน

นอกจากนี้คำติชมของลูกค้ายังนำไปสู่การพัฒนาด้านเทคนิคเพื่อให้พวกเขาสามารถพัฒนาเครื่องมือของเราให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาได้

ดังนั้นคุณสามารถพูดได้ว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเราก็เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจของเราเช่นกัน

เอียน C:

ฉันสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปที่บุคคลที่ฉันต้องการดึงดูดเข้าสู่ธุรกิจของฉันและจากผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ฉันได้รับสมาชิกอีเมล

เมื่อมีคนเข้าชมบล็อกของคุณโดยทั่วไปแล้วพวกเขาไม่ใช่คนที่จะซื้อทันที อย่างไรก็ตามการเพิ่มจำนวนสมาชิกอีเมลจากผู้เยี่ยมชมเหล่านี้หมายความว่าฉันสามารถสร้างความสัมพันธ์ได้เมื่อเวลาผ่านไปและในที่สุดบางคนก็จะซื้อ

ฉันขายบริการของฉันผ่านทางหลักสูตรการสัมมนาผ่านเว็บที่ให้คำปรึกษาและฉันยังได้รับค่าตอบแทนจากกิ๊กที่พูดเพราะอิทธิพลที่ฉันสร้างขึ้น

Veronika:

ทุกธุรกิจสามารถ (และควร) ใช้การตลาดเนื้อหาแตกต่างกันเพื่อให้เหมาะกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ สำหรับ บริษัท SaaS อาจหมายถึงการผลักดันความเป็นผู้นำทางความคิดเฉพาะทางและการสร้างเครือข่ายผู้สนับสนุน

ในขณะที่นักออกแบบชุดเจ้าสาวสุดหรูจะสร้างเรื่องราวของลูกค้าที่สวยงามและนำเสนอในบล็อกที่มีอิทธิพล แต่เฉพาะกลุ่ม

ในฐานะที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กเวลาของคุณจะหายาก แต่คุณจะมีสิ่งล่อใจที่จะทำทุกอย่างในคราวเดียว - มีบล็อกบัญชีโซเชียลมีเดียที่ใช้งานอยู่เผยแพร่วิดีโอหรือแม้แต่โฮสต์การสัมมนาทางเว็บ

อย่างไรก็ตามคุณต้องจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่มักจะให้ผลลัพธ์ที่แท้จริง ตัวอย่างเช่นสมาชิกบล็อกของคุณอาจซื้อจากคุณในวันหนึ่ง แต่อินโฟกราฟิกที่ 'สวย' นั้นจะไม่มากนักหากคุณไม่ใช้เวลาในการโปรโมต

เอียนเอจี:

เป็นเรื่องยุติธรรมที่จะกล่าวได้ว่าการตลาดเนื้อหาเปลี่ยนชีวิตของฉันมันทำให้ธุรกิจของฉันเติบโตขึ้นและเริ่มอาชีพการพูดระหว่างประเทศของฉัน มันรวมความสุขของเทคโนโลยีการสอนและดนตรีเข้ากับหลักสูตรวิดีโอสดการให้คำปรึกษาและอื่น ๆ อีกมากมาย

การตลาดเนื้อหายังคงทำให้ฉันและแบรนด์ของฉันได้รับการเปิดเผยมากขึ้นช่วยขายสินค้าและบริการของฉันจองเพื่อพูดในการประชุมและรับรายได้ประจำจากความสัมพันธ์ในเครือและทูตของฉัน

อดัม:

เราต้องการนำเนื้อหาของเรากลับมาใช้ใหม่ เรานำบล็อกโพสต์ที่มีอยู่มาปรับใช้ใหม่ในการนำเสนอ SlideShare อินโฟกราฟิกและอินโฟกราฟิกที่เรียบง่าย ในกระบวนการนี้เนื้อหาจะถูกเปิดเผยต่อผู้ชมใหม่สร้างการเข้าชมมากขึ้นและในกรณีของอินโฟกราฟิกเราได้รับลิงก์มากขึ้น

ยิ่งผู้ชมของคุณมีจำนวนมากเท่าไหร่คุณก็จะสามารถเริ่มต้นการโปรโมตเนื้อหาที่นำมาใช้ใหม่ได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ถ้าคุณยังไม่มีผู้ชมล่ะ? วิธีหนึ่งในการจัดการกับปัญหานี้คือการสร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครในบล็อกของคุณจากนั้นเป็นพันธมิตรกับเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่สามารถเผยแพร่เนื้อหาของคุณในเวอร์ชันที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้

ฉันลองใช้สิ่งนี้กับการสัมภาษณ์กลุ่มเกี่ยวกับ Blogging Wizard ฉันร่วมมือกับ 24Slides เพื่อสร้างโพสต์ในเวอร์ชันอินโฟกราฟิกและกับ TweakYourBiz ที่เผยแพร่บทความ ในขณะที่บทความเริ่มต้นมีผู้เข้าชมมากกว่า 5,000 ครั้งและการแชร์ทางสังคมมากกว่า 2,000 ครั้ง:

โดดเด่นบนโลกออนไลน์

เวอร์ชันที่เผยแพร่ซ้ำมีผู้เข้าชมมากกว่า 35,000 คน (และตอนนี้อาจสูงขึ้นมาก):

เติบโตทางออนไลน์

เนื่องจากนี่เป็นการสัมภาษณ์กลุ่มกับผู้มีอิทธิพลหลายคนส่วนใหญ่จึงแชร์โพสต์ต้นฉบับรวมถึงเวอร์ชันอินโฟกราฟิก

คุณใช้เนื้อหาประเภทใด

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ใช้เนื้อหาประเภทเดียวกัน Ebooks และ White Papers เป็นที่นิยมใน B2B มากกว่าในขณะที่ Social Media Posts เหมาะกับ B2C เนื้อหาประเภทใดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแบรนด์เหล่านี้

Veronika:

คำถามดีมาก! เราได้ทดลองกับประเภทเนื้อหาจำนวนมากและพบว่าประเภทเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับเรา (ในขณะนี้) ได้แก่ คำแนะนำ / เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้อีเมลและบล็อก แต่เราหวังว่าจะได้ทดลองกับวิดีโอในเร็ว ๆ นี้

ข้อมูลเชิงลึกที่ส่งได้

ฉันขอแนะนำให้คุณลืมเกี่ยวกับประเภทเนื้อหาและความถี่สักครู่และเปลี่ยนความคิดของคุณไปสู่แนวทางที่อิงตามผลลัพธ์ แทนที่จะคิดว่าคุณต้องเขียนสองบล็อกต่อสัปดาห์ตั้งเป้าหมายที่จะสร้างโอกาสในการขาย 50 รายการในหนึ่งบล็อกภายในสองเดือน

ทันใดนั้นคุณจะได้พิจารณาว่าบล็อกนั้นเข้ากับแคมเปญดูแลโอกาสในการขายของคุณได้อย่างไรบล็อกนั้นสามารถค้นพบได้หรือแชร์ได้อย่างไรและยังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจในตอนท้ายที่จะสร้างโอกาสในการขายให้กับคุณ คุณคงไม่อยากได้รับการเข้าชมมากขึ้นโดยไม่ต้องให้คนสมัครใช่ไหม?

หลักการง่ายๆคือการคิดว่าคุณพยายามบรรลุวัตถุประสงค์อะไรกับเนื้อหาของคุณและรูปแบบที่ดีที่สุดคืออะไรเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์นั้น เนื้อหาทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการสรุปโดยละเอียดและคัดลอกดังนั้นให้จดแนวคิดเหล่านั้นลงเมื่อพวกเขาปรากฏขึ้นและถามต่อไปว่า“ ทำไมสิ่งนี้จึงมีประโยชน์” หรือ“ เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของฉันจึงสนใจเรื่องนี้”

เอียนเอจี:

ประเภทเนื้อหาหลักของฉันถูกเขียนบทความ

ฉันมักจะเน้นบทความที่ยาวขึ้นและมีรายละเอียดซึ่งให้คำตอบที่เป็นประโยชน์และเชิงลึกแก่ผู้คน ฉันชอบที่จะสร้างชุมชนขนาดเล็กรอบ ๆ บล็อกโพสต์ของฉัน - แสดงความคิดเห็นและการอภิปรายให้กำลังใจ บทความของฉันบางส่วนได้รับความคิดเห็นมากกว่า 1,000 รายการ! บางครั้งสิ่งนี้อาจกลายเป็นความท้าทาย - แต่ฉันรักมัน!

ฉันได้รวมบทความสองสามรายการกับวิดีโอ YouTube แล้วและฉันอยากจะทำมากกว่านี้ หนึ่งในการอ้างอิงทางสังคมสูงสุดของฉันมาจาก YouTube ดังนั้นฉันจึงต้องทำสิ่งนี้ให้มากขึ้น ฉันชอบวิธีที่สามารถอธิบายรายละเอียดในบทความของฉันได้มาก แต่ให้คำแนะนำทีละขั้นตอนอย่างรวดเร็วและง่ายดายในวิดีโอโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการดูการอ่าน

ในช่วงสองปีที่ผ่านมาฉันให้ความสำคัญกับวิดีโอสดมากขึ้น แน่นอนว่ามันสมเหตุสมผลเพราะฉันเป็นโค้ชวิดีโอถ่ายทอดสด! แต่ยังเป็นเพราะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันเนื้อหาคุณภาพสูงให้บ่อยและสม่ำเสมอมากขึ้น

วิธีเพิ่มยอดขายบน LinkedIn ผ่านโซเชียล Selling_thumbnail 540x304

ฉันเป็นคนชอบความสมบูรณ์แบบเล็กน้อยดังนั้นจึงต้องใช้เวลามากในการรวบรวมโพสต์บล็อกไว้ด้วยกัน อย่างไรก็ตามด้วยวิดีโอถ่ายทอดสดเมื่อฉันตั้งค่าวิดีโอสดและทำการวิจัยเสร็จแล้วฉันก็แค่กดปุ่ม "ถ่ายทอดสด" แล้วก็ออกไป! นอกจากนี้ยังดีที่จะนำไปใช้ซ้ำเป็นเนื้อหาประเภทอื่น ๆ เช่นบล็อกโพสต์

อดัม:

ฉันเผยแพร่บทความและบทความในบล็อกแบบยาวเป็นหลัก เนื้อหาแบบยาวบางส่วนที่ฉันเผยแพร่อยู่ในรูปแบบของ eBooks และคำแนะนำสำหรับสมาชิกอีเมลของฉัน ฉันยังใช้อินโฟกราฟิกและการนำเสนอ SlideShare เป็นครั้งคราว

อินโฟกราฟิกสามารถใช้งานได้ดีในการรับลิงก์ย้อนกลับโดยให้บริการสิ่งพิมพ์แก่คุณด้วยการเผยแพร่บล็อกเกอร์ งานนำเสนอ SlideShare ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมในตัวของ SlideShare และง่ายต่อการฝังในเนื้อหาของคุณดังนั้นจึงมีขอบเขตสำหรับการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นด้วย

และเมื่อไม่นานมานี้เราได้เริ่มเพิ่มอินโฟกราฟิกที่เรียบง่ายลงในโพสต์ Blogging Wizard เพื่อส่งเสริมการแบ่งปันบน Pinterest

สิ่งที่เราทำคือนำเนื้อหาจากบล็อกโพสต์ของเราและรวมข้อมูลนั้นไว้ในกราฟิกที่สะดุดตา เราใช้หัวเรื่องย่อยโดยตรงหรือแยกส่วนออกเป็นประเด็นสำคัญซึ่งทำให้เร็วกว่าอินโฟกราฟิกทั่วไปมาก แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็ยังคงเป็นภาพที่แชร์ได้อย่างมาก:

อินโฟกราฟิกที่เรียบง่าย 2

ยังเป็นวันแรก ๆ และเราได้เพิ่มสิ่งเหล่านี้ลงในโพสต์ที่มีอยู่เป็นส่วนใหญ่ แต่การแชร์และการเข้าชมของ Pinterest นั้นขึ้นอยู่กับบอร์ด

ส่วนที่ดีที่สุดคือการออกแบบภาพเหล่านี้ทั้งหมดได้รับการว่าจ้างจากภายนอกและใช้ราคาถูกมาก เราใช้ Design Pickle ซึ่งให้บริการออกแบบภาพอัตราคงที่

พวกเขาไม่สามารถทำอินโฟกราฟิกเป็นส่วนหนึ่งของบริการได้ในทางเทคนิค แต่ด้วยการสรุปโดยละเอียดทำให้พวกเขาสามารถสร้างภาพสไตล์อินโฟกราฟิกได้มากมาย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการออกแบบรูปภาพของเราในรีวิว Design Pickle ของฉัน

เมลานี:

ศูนย์กลางเนื้อหาสำหรับการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาทางการตลาดของเราคือบล็อกของ บริษัท ของเราหรือเพื่อให้มีความแม่นยำยิ่งขึ้นคือบล็อกของ บริษัท เนื่องจากเรามีบล็อกของ บริษัท 5 แห่งสำหรับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของเรา เมื่อใดก็ตามที่เราสร้างเนื้อหาเราจะเผยแพร่ในบล็อกของเราจากนั้นเผยแพร่ซ้ำในรูปแบบและช่องทางต่างๆ

วิธีสร้างโพสต์โซเชียลมีเดียที่สมบูรณ์แบบ

เนื้อหาแต่ละชิ้นถูกนำกลับมาใช้ใหม่และนำกลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบต่างๆเช่นบล็อกโพสต์บทความเอกสารไวท์เปเปอร์ ebooks อินโฟกราฟิกวิดีโอและข่าวประชาสัมพันธ์ออนไลน์ จากนั้นรูปแบบเนื้อหาแต่ละรูปแบบจะถูกเผยแพร่และเริ่มต้นในช่องเนื้อหาต่างๆเพื่อสร้างจุดติดต่อให้มากที่สุด

ตัวอย่างเช่น:

  • โพสต์ในบล็อกถูกแชร์บน Twitter, Facebook, XING, LinkedIn, Medium, Tumblr, Torial, Bloglovin 'และ Reddit
  • รูปภาพถูกแชร์บน Pinterest, Instagram และ Flickr และยังเป็นโพสต์รูปภาพบนเว็บไซต์โซเชียลอื่น ๆ
  • มีการเผยแพร่เอกสารไวท์เปเปอร์และ eBook บนเว็บไซต์เช่น SlideShare, Scribd, LinkedIn และ Issuu

เราเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ออนไลน์ของเราบนไซต์ข่าวบทความและเป็นโพสต์ของแขกในไซต์อุตสาหกรรมและในนิตยสารที่น่าสนใจเป็นพิเศษ เรามีส่วนร่วมในไซต์ต่างๆเช่น Quora, Growth Hackers และไซต์อื่น ๆ อีกมากมายเพื่อเผยแพร่เนื้อหาและตอบคำถาม

เราพยายามหาร้านค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อเผยแพร่และเผยแพร่เนื้อหาของเราซ้ำเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดในเชิงเศรษฐกิจและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มากที่สุด

เอียน C:

โดยปกติฉันจะสร้างบทความขนาดยาวที่มีความยาวมากกว่า 2,000 คำ ภายในบทความเหล่านี้ฉันมักจะมีรูปภาพมากมายรวมถึงอินโฟกราฟิก

การปรับปรุงการตลาดเนื้อหา

การสร้างเนื้อหาใดที่คุณจ้างจากภายนอก

ในการวิจัย CMI ประจำปีประมาณครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขามีทีมการตลาดขนาดเล็กหรือคนเดียวที่ให้บริการทั้งองค์กร ดังนั้นประมาณครึ่งหนึ่งของพวกเขาจากภายนอกในการสร้างเนื้อหา 5 แบรนด์ของเราเอาท์ซอร์สอะไร

อดัม:

เริ่มแรกฉันเขียนทุกอย่าง เมื่อเวลาผ่านไปฉันสร้างรายได้จนถึงจุดที่สามารถออกจากงานได้ หลังจากนั้นไม่นานรายได้ก็เพิ่มขึ้นมากพอที่ฉันจะเริ่มจ้างเนื้อหาเพื่อให้มีเวลาว่าง

ในขณะนี้ฉันจ้างงานบล็อกโพสต์และงานออกแบบกราฟิกเป็นหลัก ฉันยังมีเครื่องมือแก้ไขที่ช่วยในการพิสูจน์อักษรและโหลดลงใน WordPress ในบางครั้งบรรณาธิการของฉันจะช่วยออกแบบ e-book และงานนำเสนอ SlideShare

หากคุณสามารถปรับค่าใช้จ่ายในการจ้างได้ก็คุ้มค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งงานที่ใช้เวลานานหรือคุณไม่ชอบ

ตัวอย่างเช่นฉันเคยสร้างรูปภาพและกราฟิกที่โดดเด่นด้วยตัวเองสำหรับ Pinterest นี่ไม่ใช่การใช้เวลาอย่างคุ้มค่า - บางครั้งฉันอาจใช้เวลา 30-60 นาทีเพื่อสร้างภาพที่ดูไม่ดี

ตอนนี้ภาพที่เราเผยแพร่ดูดีขึ้นได้รับการดึงดูดทางโซเชียลมากขึ้นและได้รับการตอบรับเชิงบวกมากมาย

Veronika:

ปัจจุบันเราจ้างงานเขียนบล็อกให้กับ freelancers ที่เชื่อถือได้จำนวนหนึ่งซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ และเรายังจ้างงานออกแบบบางส่วนสำหรับโครงการสร้างโอกาสในการขาย

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีอย่างแน่นอนในการมองหาฟรีแลนซ์เพื่อช่วยคุณ แต่อย่ารู้สึกว่าต้องทำ คุณจะต้องมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุจากเนื้อหาดังกล่าวและมีข้อมูลสรุปโดยละเอียดหากไม่มีก็เป็นไปได้ว่าผลลัพธ์จะไม่ตรงตามความคาดหวังของคุณ

เอียนเอจี:

ฉันมักจะเป็นคนบ้าคลั่งในการควบคุม แต่ฉันเพิ่งค้นพบความสุขของการเอาท์ซอร์ส บางครั้งฉันใช้บริการเช่น Rev เพื่อถอดเสียงวิดีโอสดของฉันเป็นคำบรรยายหรือในการถอดเสียงโพสต์บล็อก

ฉันจ้างผู้ช่วยเสมือนคนแรกของฉันเมื่อไม่นานมานี้และฉันกำลังหาวิธีให้เธอช่วยค้นคว้าและจัดรูปแบบบทความในบล็อกของฉัน ฉันยังจ้างบล็อกโพสต์และรูปภาพโซเชียลมีเดียจากภายนอกและให้นักออกแบบผลิตเทมเพลตกราฟิกชุดหนึ่งใน Canva

เมลานี:

เราสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่เป็นต้นฉบับของเราเองส่วนใหญ่ เราทำงานร่วมกับนักเขียนเนื้อหาเจ้าของภาษาสำหรับกิจกรรมการตลาดระหว่างประเทศเพื่อปรับเนื้อหาของเราให้เป็นภาษาต่างประเทศและข้อมูลเฉพาะทางวัฒนธรรม และเรายังเชิญบล็อกเกอร์ของแขกมารับความหลากหลายของเนื้อหาในบล็อกของเรา

เอียน C:

ฉันมีบรรณาธิการ ฉันสร้างเนื้อหาเริ่มต้นได้ดี แต่ฉันต้องการตัวแก้ไขเพื่อช่วยในเวอร์ชันสุดท้าย

คุณได้รับผลลัพธ์อะไรบ้างจากการตลาดเนื้อหา

สำหรับคำถามสุดท้ายฉันอยากรู้ว่าการตลาดเนื้อหามีประสิทธิภาพเพียงใดสำหรับแบรนด์เทคโนโลยีทั้งห้าของเรา ...

เอียนเอจี:

บล็อกโพสต์หรือวิดีโอสดของฉันไม่ได้ทำดีทั้งหมด แต่มีบางส่วนที่เกินความคาดหมายของฉัน

สิ่งแรกที่ต้องทำคือบทความชื่อ 7 เหตุผลที่ไม่ควรใช้ Hootsuite เป็นบทความที่สมดุล แต่ขัดแย้งกันซึ่งมีผู้เข้าชมหลายหมื่นคนต่อเดือนอย่างรวดเร็ว นี่เป็นปัจจัยที่ช่วยให้ฉันพูดในที่ประชุมได้อย่างแน่นอน

สองสามปีที่ผ่านมาบทความของฉันใน Facebook Live ไม่เพียง แต่ทำให้เว็บไซต์ของฉันพัง แต่เปลี่ยนจุดสนใจหลักและเปิดหลักสูตรแรกของฉัน:

ถ่ายทอดสด Facebook

มีการดูเพจมากกว่า 4.2 ล้านครั้งและความคิดเห็นเกือบ 1,500 ความคิดเห็น จากบล็อกโพสต์หนึ่งฉันสามารถขายหลักสูตรแรกให้กับผู้เข้าร่วมกว่า 200 คน

Veronika:

หลากหลาย เราประสบความสำเร็จที่สำคัญบางอย่างเช่นการเพิ่มปริมาณการเข้าชมบล็อกของเราเป็นสองเท่าและการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพรวมทั้งการสร้างเนื้อหาที่ไม่ได้รับความสนใจจากผู้คนมากเท่าที่ควร

หลังจากหกปีของการสนับสนุนการสร้างการตลาดที่ช่วยฉันได้รวบรวมว่ากุญแจสู่ความสำเร็จของคุณด้วยการตลาดเนื้อหาอยู่ที่:

  • การทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการ USP และพันธกิจของคุณ
  • การรู้จักตัวตนของผู้ซื้อของคุณรวมถึงประเด็นปัญหาและความท้าทายการคัดค้านทั่วไปและวิธีที่ผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้
  • การพิจารณาว่าช่องทางการตลาดเป็นอย่างไรสำหรับคุณ (ลูกค้าเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม (MQL / SQL) โอกาสลูกค้า) และการสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ
  • การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณโดยพิจารณาจากความสำเร็จในอดีตและเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรม
  • พูดคุยกับลูกค้าจริงและรับคำติชมจริงที่คุณสามารถนำไปใช้ในอนาคต

อดัม:

การตลาดเนื้อหาทำให้ฉันสามารถขยายธุรกิจได้ทำให้ฉันต้องออกจากงานประจำที่เอเจนซี่การตลาด การตลาดเนื้อหาทำให้ฉันสามารถพัฒนาบริการใหม่ที่เอเจนซีนั้นเป็นธุรกิจ 6 ตัวเลข / เดือนในเวลาเพียง 4 เดือน (ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยและทำงานด้านการตลาดเพียงไม่กี่วัน / เดือน)

เมื่อฉันอายุ 12 ปีพยายามสร้างเว็บไซต์ใน Dreamweaver ฉันไม่เคยคิดมาก่อนว่าฉันจะมีไซต์ที่เสร็จสมบูรณ์แล้วนับประสาเว็บไซต์ที่มีผู้คนนับล้านเข้าชมในแต่ละปี

และในขณะที่เนื้อหาบางส่วนทำได้ดีเป็นพิเศษ แต่ส่วนอื่น ๆ ก็ล้มเหลว และนั่นเป็นความเสี่ยงเสมอ โดยปกติเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดคือที่ที่มีการวางแผนการโปรโมตเนื้อหาก่อนโพสต์จะเสร็จสิ้น

เมลานี:

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและการสร้างเนื้อหาช่วยให้เราสร้างการรับรู้และรับทราบตลอดจนการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของเราในหลายช่องทางบนอินเทอร์เน็ต

ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเราชื่นชมเอกสารไวท์เปเปอร์จำนวนมากพร้อมรายการตรวจสอบแบบฝึกหัดและเนื้อหาที่มีค่าอื่น ๆ ที่เราสร้างขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้เราสร้างและสร้างความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เราสร้างโอกาสในการขายส่วนใหญ่ด้วยกลยุทธ์ขาเข้าของเรา

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเรายังช่วยให้เรามีกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์เนื่องจากไซต์และนิตยสารในอุตสาหกรรมให้ความสำคัญกับเนื้อหาของเราเป็นอย่างมาก การเผยแพร่เนื้อหาของเราเป็นบทความจากผู้เชี่ยวชาญทำให้เราได้รับการเผยแพร่มากยิ่งขึ้น

เอียน C:

ฉันได้จ่ายเงินให้กับงานพูดคุยในหลายประเทศทั่วโลกขายโปรแกรมฝึกอบรมการสมัครสมาชิกรายเดือนทำงานร่วมกับแบรนด์ระดับโลกในโครงการที่ปรึกษาและสร้างรายได้จากพันธมิตรที่ดีจากเครื่องมือที่กล่าวถึงในบล็อกของฉัน

เนื่องจากทักษะที่ฉันได้เรียนรู้ฉันจึงได้เปิดตัว SaaS startup - OutreachPlus ซึ่งช่วยเพิ่มรายได้จากการสมัครสมาชิกรายเดือน หากไม่มีการตลาดเนื้อหาฉันจะไม่สร้างอิทธิพลและผู้ชมที่ทำให้ฉันสามารถโปรโมตการเริ่มต้นล่าสุดของฉันได้สำเร็จ!

ห่อ

ขอบคุณ Ian C, Melanie, Adam, Veronika และ Ian AG ที่สละเวลาแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา

นี่คือข้อมูลสรุปโดยย่อหากคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บสร้างผู้ชมและสร้างอิทธิพลรวมถึงสร้างโอกาสในการขายและรายได้:

  • คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากในการใช้การตลาดเนื้อหาในธุรกิจของคุณ
  • คุณสามารถ (และควร) ใช้การตลาดเนื้อหาในรูปแบบที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ
  • ใช้รูปแบบเนื้อหาที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ
  • นำเสนอและส่งเสริมเนื้อหาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง
  • จ้างงานภายนอกที่ต้องใช้เวลานานหรือคุณไม่ชอบ