วิธีสร้างหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่ขายได้

ลองนึกภาพลูกค้าเป้าหมายของคุณนั่งอยู่บนโซฟาและเลื่อนดูโซเชียลมีเดีย ระหว่างโพสต์ของเพื่อนสองสามคนและเพจที่พวกเขาติดตามเธอเห็นโฆษณาเกี่ยวกับการขายบนไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาและถูกนำไปที่หน้าภายในบนไซต์ของคุณซึ่งพวกเขาสามารถดูข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับสินค้าลดราคาได้

สิ่งนี้เรียกว่า หน้า Landing Page และคุณต้องสร้างขึ้นบนไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณโดยเฉพาะสำหรับการขายนั้นและสำหรับโฆษณานั้น

ตามความหมายหน้า Landing Page มีเป้าหมายง่ายๆอย่างหนึ่งนั่นคือการแปลง ธุรกิจสร้างหน้า Landing Page เพราะต้องการให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทำบางสิ่งบางอย่างที่เฉพาะเจาะจง คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ได้เกือบทุกอย่างคุณเพียงแค่ต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจ

ในบริบทอีคอมเมิร์ซโดยปกติแล้วหน้า Landing Page จะถูกสร้างขึ้น สำหรับแคมเปญพิเศษ อาจเป็นโปรโมชั่นการลดราคาข้อเสนอพิเศษการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่คอลเลกชันใหม่การทดลองใช้ฟรี ฯลฯ

มีรายละเอียดสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณควรจำไว้ ไม่ว่าจุดประสงค์ของหน้า Landing Page ของคุณคืออะไรควรทุ่มเทให้กับ ข้อเสนอเพียงข้อเดียว และควรกำหนดเป้าหมาย ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เดียว

คุณรู้กฎในการสร้างหน้า Landing Page หรือไม่? ไม่? อ่านต่อไปและหวังว่าในตอนท้ายของบทความคุณจะเข้าใจดีขึ้นว่าหน้า Landing Page คืออะไรและจะสร้างหน้า Landing Page ที่ขายได้อย่างไร

หน้า Landing Page เทียบกับโฮมเพจ: คุณรู้ความแตกต่างหรือไม่?

เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่สามารถใช้ หน้าแรก ของไซต์ของคุณเป็น หน้า Landing Page สำหรับทุกแคมเปญ อย่างไรก็ตามก่อนที่เราจะดำเนินการตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับวิธีออกแบบหน้า Landing Page ที่ขายได้เรามาชี้แจงว่าเหตุใดแนวคิดนี้จึงผิด

ก่อนอื่นทั้งสองเพจมีฟังก์ชันการสื่อสารที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

หน้าแรก เป็นหน้าเริ่มต้นของไซต์ของคุณที่คุณใส่ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นอกจากนี้ยังมีข้อความหลักของแบรนด์ของคุณ

ประการที่สองวัตถุประสงค์ของหน้าแรกคือการนำเสนอเนื้อหาของไซต์โดยรวมและเพื่อเชิญชวนให้แขกเข้ามาดูเว็บไซต์และทำความรู้จักกับแบรนด์ของคุณ ในหน้าแรกของคุณคุณสามารถวางข้อเสนอพิเศษปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการและลิงก์ได้หลายรายการ

อย่างไรก็ตาม หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นสำหรับบางแคมเปญในระยะเวลา จำกัด ผู้ใช้ "เข้ามา" หลังจากคลิกที่โฆษณา หน้า Landing Page ช่วยเติมเต็มหรือสะท้อนโฆษณาและข้อความ

คุณสมบัติหลักของหน้า Landing Page คือมีการออกแบบที่เรียบง่ายไม่มีการนำทางและปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเพียงปุ่มเดียว จุดประสงค์ของหน้า Landing Page คือการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะให้กับกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

จุดประสงค์ของหน้า Landing Page อีคอมเมิร์ซของคุณคืออะไร?

ก่อนที่คุณจะออกแบบหน้า Landing Page คุณควรตัดสินใจว่าจุดประสงค์คืออะไร โปรดทราบว่าหน้า Landing Page มักมีคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือเป้าหมายเดียว

เพื่อแสดงให้เห็นว่าจุดประสงค์ทำงานอย่างไรเรามาดูตัวอย่างการขายรองเท้าผ้าใบ เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายพวกเขาจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page สำหรับแคมเปญนี้โดยเฉพาะซึ่งพวกเขาควรเห็นเฉพาะข้อมูลและปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับการส่งเสริมการขายนี้

ต่อไปนี้คือการดำเนินการเพิ่มเติมที่หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซของคุณอาจเสนอให้กับผู้เยี่ยมชม:

• แจ้งเกี่ยวกับการขายหรือส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ขอให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับจดหมายข่าวของคุณซึ่งพวกเขาจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับโปรโมชั่นหรือการขายในอนาคต
• ดาวน์โหลด eBook แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์หรือคู่มือผลิตภัณฑ์
• เสนอคูปองหรือส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งแรก
• ทดลองใช้ฟรีหรือแสดงการสาธิตผลิตภัณฑ์
• ข้อเสนอส่วนบุคคลตามการค้นหาหรือพฤติกรรมก่อนหน้านี้บนเว็บไซต์

จะสร้าง Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่แปลงได้อย่างไร ปฏิบัติที่ดีที่สุด

ไม่มีสูตรวิเศษในการสร้างหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมาซึ่งจะเปลี่ยนคนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้เป็นลูกค้า อย่างไรก็ตามมีองค์ประกอบสำคัญบางประการที่ได้รับการทดลองและทดสอบแล้ว

รวมข้อเสนอเดียวเท่านั้น

คุณไม่ควรกวนใจผู้ใช้ด้วยข้อเสนอและตัวเลือกการดำเนินการต่างๆ คุณไม่สามารถมีปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจได้หลายปุ่มเช่น“ สมัครรับจดหมายข่าว”“ ดาวน์โหลด eBook ฟรีนี้”“ ซื้อเลย”“ อ่านเพิ่มเติม” ฯลฯ การมีตัวเลือกมากมายในหน้า Landing Page หลังจากที่สัญญาว่าจะมีบางอย่างใน โฆษณาสร้างความสับสนและจะทำให้ลูกค้าเสียสมาธิ

ตามความเป็นจริงการมีข้อเสนอหลายรายการในหน้า Landing Page ของคุณสามารถลด Conversion ได้ถึง 266% นั่นเป็นเหตุผลที่หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซของคุณควรทุ่มเทให้กับข้อเสนอเดียว

ที่มา: WooCommerce

ตรวจสอบตัวอย่างโดย WooCommerce เป็นไปไม่ได้ที่จะหลงทางในหน้า Landing Page เพราะเห็นได้ชัดว่าพวกเขามีแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่คุณสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ได้

สังเกตว่าพวกเขาได้รวมข้อมูลสถิติเกี่ยวกับการดาวน์โหลดหลายล้านครั้งและเปอร์เซ็นต์ของร้านค้าออนไลน์ทั้งหมดซึ่งยืนยันว่าเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และมีปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการเพียงสองปุ่มที่สนับสนุนให้คุณเริ่มต้นกับ WooCommerce

กระจายปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณผ่านหน้า

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของหน้า Landing Page ของคุณ นี่คือจุดที่คุณต้องดึงดูดความสนใจของลูกค้า ควรมีความชัดเจนและควรมีคำพูดที่โน้มน้าวใจ

เน้นการกระทำเดียวเท่านั้น แต่อย่า จำกัด ไว้ที่ปุ่มเดียว อย่ากลัวที่จะกระจายปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณไปทั่วหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามองเห็นได้คลิกได้และอยู่ในตำแหน่งที่ลูกค้าของคุณจะคลิก

ที่มา: FabFitFun

• บทความที่เกี่ยวข้อง: ตัวอย่างปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีที่สุด

สร้างความประทับใจครั้งแรกด้วยบรรทัดแรกที่ดึงดูดสายตาของคุณ

บรรทัดแรกคือความประทับใจแรกที่ผู้ใช้มีเมื่อเข้ามาที่เพจของคุณ นี่คือที่ที่คุณวางข้อเสนอและแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างไร

บรรทัดแรกควรชัดเจนและน่าสนใจ ควรดึงดูดความสนใจของลูกค้าและตรงประเด็น

ที่มา: Mailchimp

Subheads ของคุณควรสร้างความประทับใจให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และทำให้พวกเขาดำเนินการ

ลองดูตัวอย่างของ Mailchimp “ ทำให้วิสัยทัศน์ของคุณมีชีวิต” เป็นพาดหัวข่าว มันน่าสนใจ แต่ถ้าคุณอ่านโดยไม่มีหัวข้อย่อยและไม่มีบริบทใด ๆ คุณจะไม่รู้ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไรใช่ไหม?

ต่อไปนี้คือภารกิจของหัวข้อย่อยซึ่งก็คือการสนับสนุนบรรทัดแรก ให้ข้อมูลในลักษณะโน้มน้าวใจเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ

จากตัวอย่างข้างต้นคุณจะได้รับแจ้งว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ พวกเขาสามารถทดลองใช้ซอฟต์แวร์ของ Mailchimp เพื่อขยายธุรกิจผ่านการตลาดผ่านอีเมล

ใช้รูปภาพคุณภาพสูงที่สอดคล้องกับสำเนาพาดหัวข่าวของคุณ

สิ่งนี้อาจดูเหมือนค่อนข้างชัดเจน แต่ก็ควรค่าแก่การกล่าวถึง คุณต้องใช้รูปภาพที่สวยงามและมีคุณภาพสูงสำหรับหน้า Landing Page ที่พอดีกับทั้งแคมเปญและสำรองสำเนาพาดหัวข่าว

คุณยังสามารถทดลองกับวิดีโอได้เนื่องจากสามารถปรับปรุง Conversion ของหน้า Landing Page ได้ 86%

ที่มา: Adobe

รวมวิธีที่คุณจะแก้ไขความเจ็บปวดของลูกค้า

จดจำความเจ็บปวดของผู้ซื้อของคุณและรวมวิธีแก้ไขไว้ในสำเนาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเขียนปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ ปุ่มอย่าง "ซื้อเลย" โดยไม่อธิบายถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจะไม่ทำให้เกิด Conversion สิ่งที่คุณขาดหายไปคือการอธิบายให้ชัดเจนว่าเหตุใดลูกค้าของคุณจึงต้องเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

• บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีการเขียนอีคอมเมิร์ซรายละเอียดผลิตภัณฑ์: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

การออกแบบที่เรียบง่ายโดยไม่มีสิ่งรบกวนใด ๆ เป็นสิ่งจำเป็น

โปรดจำไว้ว่าภารกิจของหน้า Landing Page คือการทำให้ลูกค้าติดตามการกระทำที่เฉพาะเจาะจงตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ คุณจะไม่ทำให้พวกเขาแปลงหากคุณมีสิ่งรบกวนในเพจของคุณเพราะพวกเขาจะไม่เข้าใจสิ่งที่ควรทำ

เพื่อหลีกเลี่ยงอัตราตีกลับที่สูงขึ้นคุณจำเป็นต้องลบข้อมูลที่ไม่จำเป็นทั้งหมดเช่นปุ่มโซเชียลมีเดียข้อเสนอต่างๆรูปภาพหรือวิดีโอที่ไม่เกี่ยวข้องลิงก์ ฯลฯ รักษาข้อเสนอที่ชัดเจนด้วยบรรทัดแรกหัวเรื่องย่อยปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการและรูปภาพที่น่าดึงดูด .

การออกแบบหน้า Landing Page ของคุณควรเรียบง่ายที่สุด คุณควรกำจัดการนำทางเพิ่มเติมใด ๆ ตรวจสอบตัวอย่างด้านล่าง

ที่มา: Spotify
หน้า Landing Page ของ Spotify เกี่ยวกับแผนการที่เสนอนั้นค่อนข้างง่าย มีรูปถ่ายสวย ๆ ที่สอดคล้องกับวงดนตรีและข้อเสนอ ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจจะปรากฏให้เห็นและบรรทัดแรกจะอธิบายว่ามีอะไรให้ผู้ใช้บ้างหากพวกเขาซื้อแผน

ที่มา: Spotify
สังเกตว่าแผนทั้งสองมีคำอธิบายง่ายๆ คุณลักษณะของพวกเขาจะแสดงด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยซึ่งทำให้อ่านง่ายขึ้น

สร้างความน่าเชื่อถือแสดงคำรับรองของคุณและเพิ่มหลักฐานทางสังคม

การเพิ่มคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจเป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งที่จะช่วยเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณ จากข้อมูลของ Searchengineland พบว่า 88% ของผู้บริโภคเชื่อถือรีวิวออนไลน์มากพอ ๆ กับคำแนะนำส่วนตัว

ที่มา: CAUSEBOX

นอกจากนี้หากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการนำเสนอในแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าคิดมากและอวดดีโดยการแสดงโลโก้ของพวกเขา

ที่มา: Watch Gang

สร้างความเร่งด่วนโดยเพิ่มเวลาเฉพาะที่เหลือสำหรับข้อเสนอของคุณ

ผู้ใช้เห็นข้อเสนอที่น่าดึงดูด แต่มักต้องใช้เวลาคิดทบทวน ขออภัยในขณะนี้ข้อเสนอพิเศษอาจหมดไป หากต้องการลดสิ่งนี้ให้เพิ่มช่วงเวลาที่แสดงระยะเวลาที่ข้อเสนอพิเศษนั้นใช้ได้

มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ คุณสามารถแสดงวันที่เหลือหรือเพิ่มตัวจับเวลาถอยหลังได้ นอกจากนี้คุณสามารถใช้คำที่ตรงตามเวลาเช่น "ตอนนี้" "พรุ่งนี้" "ข้อเสนอพิเศษจำนวน จำกัด " หรือพูดว่าคุณมีส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เลือก กฎคือหากบางสิ่งบางอย่างมีความไวต่อเวลาหรือมีปริมาณ จำกัด คุณควรเน้นเพราะสิ่งนี้สามารถผลักดันให้ลูกค้าของคุณดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว

ที่มา: Asos

เสนอส่วนลดโปรโมชั่นหรือคูปอง

มาดูกันว่าผู้คนชื่นชอบเมื่อมีของฟรีหรือลดราคา
ส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกจะช่วยให้ลูกค้าที่ยังไม่แน่ใจในการทดลองใช้ร้านค้าออนไลน์ของคุณ

ที่มา: Winc

มอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวให้กับลูกค้าของคุณ

หากเป็นไปได้ที่จะมอบประสบการณ์ส่วนตัวให้กับลูกค้าของคุณให้ทำ ผู้คนต่างประทับใจกับข้อเสนอพิเศษที่จัดทำขึ้นเป็นพิเศษสำหรับพวกเขาและตามความต้องการของพวกเขา

ในตัวอย่างด้านล่างแบรนด์เครื่องสำอาง Ipsy สร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับลูกค้า เมื่อคุณคลิกที่ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจคุณจะต้องตอบคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับประเภทผิวและความชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้น Ipsy จะเสนอการสมัครสมาชิกกล่องความงามในแบบของคุณ จะวิเศษขนาดไหน?

หน้า Landing Page นี้เป็นตัวอย่างที่ดีเนื่องจากรวมเคล็ดลับทั้งหมดที่เราระบุไว้ในบทความ สวยงามเรียบง่ายโดยไม่ต้องใช้การนำทางและมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ นอกจากนี้ยังมีคำที่วิเศษที่สุดคำหนึ่งในโลกของการขายออนไลน์ "จัดส่งฟรี"

ที่มา: Ipsy

A / B ทดสอบหน้า Landing Page ของคุณ

จากข้อมูลของ Neil Patel การทดสอบแบบแยก A / B เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุง Conversion สร้างหน้า Landing Page อย่างน้อยสองเวอร์ชันและทดสอบว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่ากัน คุณจะประหลาดใจว่าแม้แต่รายละเอียดที่เล็กที่สุดก็สามารถส่งผลต่อการเข้าชมได้อย่างไร ด้วยวิธีนี้คุณจะรู้ว่าคุณต้องปรับปรุงอะไรสำหรับแคมเปญถัดไปของคุณ

หากคุณไม่ทราบวิธีทดสอบ A / B เว็บไซต์ของคุณโปรดดูคู่มือขั้นสุดท้ายนี้ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้วิธีการทดสอบ A / B ด้วย WordPress

ห่อ

การสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น ไม่ใช่งานง่ายเพราะคุณต้องพิจารณาหลายสิ่ง อย่างไรก็ตามในบทความนี้เราได้สรุปประเด็นสำคัญที่สุดของหน้า Landing Page

ตามที่ บริษัท HubSpot ได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 55% เมื่อพวกเขาเพิ่มจำนวนหน้า Landing Page จาก 10 เป็น 15 คุณต้องการเป็นหนึ่งใน บริษัท เหล่านั้นหรือไม่? เริ่มสร้างหน้า Landing Page สำหรับแคมเปญของคุณ

และอย่าลืมกฎข้อเสนอหนึ่งข้อต่อหนึ่งหน้า Landing Page