คุณต้องการแผนธุรกิจหรือไม่? การวิจัยทางวิทยาศาสตร์บอกว่าใช่

คุณควรใช้เวลาพัฒนาแผนสำหรับธุรกิจของคุณหรือเพียงแค่เริ่มต้นและค้นหาสิ่งต่าง ๆ ในขณะที่คุณทำ มีความอุดมสมบูรณ์ของการอภิปรายในหัวข้อนี้ แต่ไม่มีใครได้ดึงกันหลักฐานทางวิทยาศาสตร์เพื่อตรวจสอบว่าการวางแผนจะคุ้มค่า-จนถึงขณะนี้

ด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อนของฉัน เจฟฟ์ จากมหาวิทยาลัยโอเรกอน ฉันได้ศึกษาการวิจัยเชิงวิชาการเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ—วิทยาศาสตร์จริงเกี่ยวกับการวางแผนและผลกระทบต่อทั้งสตาร์ทอัพและธุรกิจที่มีอยู่แล้วอย่างไร

แต่ก่อนที่เราจะเจาะลึกข้อมูล เหตุใดเราจึงต้องดูการวิจัยเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจด้วย ดูเหมือนว่าคำแนะนำส่วนใหญ่ในการ เริ่มต้นธุรกิจ รวมถึง การเขียนแผนธุรกิจ เป็นขั้นตอนที่จำเป็นในกระบวนการเริ่มต้น ถ้ามีคนจำนวนมากแนะนำให้คุณเขียนแผนธุรกิจต้องเพิ่มมูลค่าใช่ไหม?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการโต้เถียงกันมากมายเกี่ยวกับคุณค่าของแผนธุรกิจ ผู้คนมองดูบริษัทบางแห่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมากแต่ไม่ได้เขียนแผนธุรกิจ และสรุปว่าการวางแผนเป็นการเสียเวลาเปล่า

ท้ายที่สุดแล้ว การใช้เวลาในการวางแผนอาจเป็นการประนีประนอมเล็กน้อย เวลาที่คุณใช้ในการวางแผนอาจใช้เวลาในการสร้างบริษัทของคุณ ทำไมไม่เพียงแค่ "เริ่มต้น" และเรียนรู้ในขณะที่คุณสร้างบริษัทของคุณ แทนที่จะใช้เวลาในการกำหนดกลยุทธ์และทำความเข้าใจสมมติฐานของคุณว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตได้อย่างไร

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าจริงๆ แล้วไม่ใช่การสนทนา "เขียนแผน" หรือ "ไม่เขียนแผน" สิ่งที่ สำคัญ จริงๆ คือ คุณวางแผนแบบไหน และใช้เวลาเท่าไรในการทำ

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้:

• การวางแผนสร้างผลกระทบต่อธุรกิจที่ต้องใช้เวลาดำเนินการมากน้อยเพียงใด
• การวางแผนส่งผลต่อความสามารถในการหาเงินให้กับธุรกิจของคุณอย่างไร
• เมื่อคุณควรเริ่มกระบวนการวางแผน
• คุณสามารถทำตามขั้นตอนใดเพื่อลดโอกาสในการล้มเหลว

การวางแผนช่วยให้บริษัทเติบโตเร็วขึ้น 30%

การศึกษาชิ้นหนึ่ง (1) ตีพิมพ์ในปี 2010 รวมการวิจัยเกี่ยวกับการเจริญเติบโตทางธุรกิจของ บริษัท 11046 และพบว่าการวางแผนการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินธุรกิจ ที่น่าสนใจคือการศึกษาเดียวกันนี้พบว่าการวางแผนเป็นประโยชน์ต่อบริษัทที่มีอยู่มากกว่าที่จะเป็นประโยชน์ต่อสตาร์ทอัพ

แต่การศึกษานี้ยังไม่ตอบคำถามที่เกิดขึ้น:

เหตุใดการวางแผนจึงช่วยธุรกิจที่มีประวัติศาสตร์สองสามปีมากกว่าธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นขึ้น

คำตอบน่าจะอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจที่มีอยู่รู้จักลูกค้าของตนมากขึ้นและสิ่งที่พวกเขาต้องการมากกว่าการเริ่มต้นใหม่ สำหรับธุรกิจที่มีอยู่ การวางแผนเกี่ยวข้องกับการเดาหรือสมมติฐานน้อยลงซึ่งจำเป็นต้องได้รับการพิสูจน์ ดังนั้นกลยุทธ์ที่พวกเขาพัฒนาขึ้นจึงใช้ข้อมูลเพิ่มเติม

การศึกษาอื่น ( 2) พบว่า บริษัทที่วางแผนเติบโตเร็ว กว่าบริษัทที่ไม่ได้วางแผน 30% การศึกษานี้พบว่าธุรกิจจำนวนมากสามารถประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องวางแผน แต่ธุรกิจที่มีแผนเติบโตเร็วกว่าและประสบความสำเร็จมากกว่าธุรกิจที่ไม่ได้วางแผน

เพื่อตอกย้ำความเชื่อมโยงระหว่างการวางแผนและการเติบโตอย่างรวดเร็ว การศึกษาอีกชิ้น ( 3) พบว่าบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว—บริษัทที่มียอดขายเติบโตมากกว่าร้อยละ 92 จากหนึ่งปีไปอีกปี—มักจะมีแผนธุรกิจ ในความเป็นจริงร้อยละ 71 ของ บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็วมีแผนการ พวกเขาสร้างงบประมาณ กำหนดเป้าหมายการขาย และจัดทำเอกสารกลยุทธ์ทางการตลาดและการขาย บริษัทเหล่านี้ไม่ได้เรียกแผนของตนว่า "แผนธุรกิจ" เสมอไป แต่มักจะอ้างถึงสิ่งต่างๆ เช่น แผนกลยุทธ์ แผนการเติบโต และแผนปฏิบัติการ ไม่ว่าจะเป็นชื่อใด ล้วนแล้วแต่เป็นการวางแผนที่มองไปข้างหน้า

การดำเนินการ: หาเวลาเพื่อกำหนดเป้าหมายและสร้างแผนสำหรับธุรกิจของคุณ ที่สำคัญกว่านั้น ให้ กลับมาที่แผนของคุณอีกครั้งเมื่อคุณเติบโต และแก้ไขเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจและลูกค้าของคุณ

การวางแผนธุรกิจไม่ใช่กิจกรรมที่คุณทำเฉพาะเมื่อคุณเริ่มดำเนินธุรกิจเท่านั้น ควรเป็นสิ่งที่คุณกลับไปครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อแก้ไขและปรับปรุงตามความรู้ใหม่

คุณภาพของแผนมีความสำคัญ

แต่มันไม่ง่ายอย่างที่คิด เพียงแค่มีแผนไม่ได้รับประกันการเติบโตที่รวดเร็ว มันเป็นชนิดของการวางแผนที่คุณมีและวิธีการที่คุณใช้มันที่สำคัญจริงๆ

แต่กลับกลายเป็นว่าที่เพิ่งเริ่มต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างธุรกิจนวัตกรรมสูงควรสร้างสั้นรายละเอียดแผนการน้อย (4) นั่นเป็นเพราะว่าสตาร์ทอัพที่เป็นนวัตกรรมใหม่เหล่านี้กำลังเรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของตนอย่างรวดเร็ว และกลยุทธ์ของพวกเขาเปลี่ยนแปลงบ่อยขึ้น แผนที่เรียบง่ายกว่า— แผนแบบลีนที่สามารถใส่ได้ในหน้าเดียว —ได้รับการอัปเดตบ่อยขึ้นและมีประโยชน์ต่อบริษัทเหล่านี้มากขึ้น เนื่องจากพวกเขาสามารถทบทวนกลยุทธ์ของพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน บริษัทที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นรู้มากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของตน และสามารถสร้างกลยุทธ์ที่มีรายละเอียดมากขึ้นซึ่งไม่น่าจะเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว สำหรับบริษัทเหล่านี้ โดยทั่วไปแล้วการวางแผนที่มีรายละเอียดมากขึ้นจะมีประโยชน์มากกว่า

และไม่ใช่แค่ขนาดของแผนเท่านั้นที่สำคัญ สิ่งที่คุณรวมไว้ในแผนของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน

การศึกษาเดียวกันกับที่เราพูดถึงข้างต้น—ซึ่งพบว่าธุรกิจเติบโตเร็วขึ้นด้วยแผน—ยังพบว่าบริษัทที่ทำงานได้ดีในการกำหนด คุณค่าที่นำเสนอ นั้นทำได้ดีกว่าบริษัทที่มีความยากลำบากในการกำหนดความต้องการของลูกค้า

นักวิจัยเหล่านี้ยังพบว่า การมีแผนไม่เกี่ยวกับการทำนายอนาคตอย่างแม่นยำ และมากกว่าเกี่ยวกับการตั้งเป้าหมายประจำ การติดตามความคืบหน้าที่แท้จริงของคุณไปสู่เป้าหมายเหล่านั้น และการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจของคุณเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ธุรกิจในซิลิคอนแวลลีย์ชอบที่จะเรียกการเปลี่ยนแปลงทิศทางเชิงกลยุทธ์ว่า "การหมุนรอบทิศทาง" ความหมายจริงๆ ก็คือ คุณต้องมีความว่องไว ลืมตา และเต็มใจที่จะทำการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจของคุณ เมื่อคุณเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่แท้จริงกับเป้าหมายของคุณและรวบรวมคำติชมเพิ่มเติมจากลูกค้าของคุณ

การดำเนินการ: ข้ามแผนธุรกิจที่มีขนาด 40 หน้าและแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ การวางแผนที่ง่ายกว่า ซึ่งกำหนดเป้าหมายและจัดทำเอกสารความต้องการของลูกค้าของคุณ ปรับแผนของคุณบ่อยๆ เมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

การเตรียมพร้อมเรื่องเมื่อคุณกำลังมองหาเงินทุน

ครั้งแล้วครั้งเล่า คุณได้ยินผู้ร่วมทุนพูดถึงความสำคัญของทีมในการตัดสินใจเรื่องเงินทุน นอกจากทีมแล้ว คุณยังได้ยินพวกเขาพูดถึงความหลงใหล—ผู้ประกอบการเชื่อในแนวคิดนี้มากแค่ไหน

แต่ปรากฎว่ามีบางสิ่งที่เหนือความหลงใหลเมื่อ VCs ตัดสินใจ การวิจัยแสดงให้เห็นว่า ( 5) ความ พร้อมของผู้ประกอบการมีความสำคัญมากกว่าความกระตือรือร้นที่พวกเขามี

นี่ไม่ได้หมายความว่า VCs จะขอแผนธุรกิจ อันที่จริงพวกเขาอาจจะไม่ขออย่างใดอย่างหนึ่ง

ความหมายก็คือ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องทำการวางแผน ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง เพื่อที่พวกเขาจะได้พร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิด ตลาดเป้าหมาย กลยุทธ์การขายและการตลาด และอื่นๆ อย่างชาญฉลาด

ดังนั้น เอกสารแผนธุรกิจขนาด 40 หน้าที่เป็นทางการอาจไม่มีประโยชน์เมื่อคุณเสนอขาย VC แต่คุณควรวางแผนบางอย่างไว้บ้าง เพื่อให้คุณสามารถสื่อสารด้วยวาจาหรือผ่านชุด สำนวนการขาย ซึ่งปกติจะพบในเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรนั้น

และไม่เพียงแต่การวางแผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมมากขึ้น แต่ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุนอีกด้วย การศึกษาที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน (6) พบว่าธุรกิจที่มีแผนอยู่ห่างไกลมีแนวโน้มที่จะได้รับการสนับสนุนเงินทุนกว่าผู้ที่ไม่ได้มีแผน

การดำเนินการ: รู้จักธุรกิจของคุณทั้งภายในและภายนอก บันทึกกลยุทธ์ของคุณในเอกสารภายใน แต่ข้ามเวลาและความพยายามทั้งหมดในการสร้างเอกสารแผนธุรกิจที่ออกแบบมาอย่างดี

เมื่อคุณเริ่มวางแผนมีความสำคัญ—ยิ่งเร็วยิ่งดี

ดังนั้น หากการวางแผนธุรกิจเพิ่มโอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จ และในความเป็นจริง ช่วยให้คุณเติบโตได้เร็วขึ้น คุณควรเริ่มทำแผนธุรกิจเมื่อใด

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า ( 7) ผู้ประกอบการที่เริ่มกระบวนการวางแผนธุรกิจตั้งแต่เนิ่นๆ ดีกว่าในสิ่งที่นักวิทยาศาสตร์เรียกว่า "การสร้างความชอบธรรม" นั่นเป็นวิธีแฟนซีในการพูดว่าผู้ประกอบการเหล่านี้ใช้การวางแผนธุรกิจเพื่อเริ่มกระบวนการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ เริ่มมองหาเงินทุน และรวบรวมข้อมูลอื่นๆ ที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ

ผู้ประกอบการที่ทำได้ดีในการใช้แผนธุรกิจเพื่อ "สร้างความชอบธรรม" แต่เนิ่นๆ มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า และธุรกิจของพวกเขามีแนวโน้มที่จะอยู่ได้นานขึ้น

ไม่เพียงเท่านั้น การ เริ่มกระบวนการวางแผนก่อนเริ่มทำการตลาดและก่อนพูดคุยกับลูกค้าจะช่วยลดโอกาสที่ธุรกิจจะล้มเหลว ( 8)

ที่กล่าวว่าการวางแผนไม่ควรมาแทนที่การพูดคุยกับลูกค้า กระบวนการวางแผนต่อเนื่อง—ซึ่งแผนได้รับการแก้ไขอย่างต่อเนื่องเมื่อมีการรวบรวมข้อมูลใหม่—ต้องการให้คุณพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ สิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย และวิธีที่คุณสามารถทำได้ดีที่สุด ไปถึงพวกเขา

การดำเนินการ: เริ่มกระบวนการวางแผนตั้งแต่เนิ่นๆ แม้ว่าสิ่งที่คุณทำคือสร้าง สำนวน การขาย แบบง่ายๆ เพื่อลองใช้แนวคิดของคุณในด้านขนาด แต่ก็จะช่วยให้คุณเริ่มต้นการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้

การวางแผนทำให้คุณมีโอกาสเริ่มต้นธุรกิจมากขึ้น

ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน และชอบผู้ประกอบการส่วนใหญ่ คุณชอบที่จะฝันถึงแนวคิดทางธุรกิจใหม่ๆ คุณคิดหาวิธีใหม่ๆ ในการปรับปรุงธุรกิจที่มีอยู่และแก้ปัญหาใหม่ๆ อยู่เสมอ

แต่ความฝันส่วนใหญ่ไม่เคยกลายเป็นความจริง พวกเขาใช้ชีวิตเป็นแนวคิดในหัวของคุณ ในขณะที่ผู้ประกอบการรายอื่นๆ มองเห็นโอกาสเดียวกันและหาวิธีที่จะทำให้มันเกิดขึ้น

ปรากฎว่ามีวิธีในการเปลี่ยนความคิดของคุณให้กลายเป็นธุรกิจที่ทำงานได้ การศึกษาที่ตีพิมพ์ใน Small Business Economics พบว่า ผู้ประกอบการที่ใช้เวลาในการจัดทำแผนสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของตนมีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นธุรกิจมากขึ้น 152% ( 9) ไม่เพียงเท่านั้น ผู้ประกอบการที่มีแผนจะผลักดันธุรกิจของตนให้ก้าวไปไกลกว่าระยะเริ่มต้นเริ่มต้น 129% และเติบโตได้ 129% การค้นพบนี้ได้รับการยืนยันจากการศึกษาอื่นที่พบว่าผู้ประกอบการที่มีแผนจะเริ่มต้นธุรกิจ 260 เปอร์เซ็นต์ ( 10)

ที่น่าสนใจผู้ประกอบการเหล่านี้เหมือนกันที่สร้างแผนร้อยละ 271 มีแนวโน้มที่จะปิดธุรกิจ สิ่งนี้ดูขัดกับสัญชาตญาณของสถิติด้านบน แต่เมื่อคุณคิดให้มากขึ้นอีกนิด มันก็สมเหตุสมผลดี

ผู้ประกอบการที่มีแผนติดตามผลการปฏิบัติงานเป็นประจำ พวกเขารู้ว่าเมื่อไรจะไม่เป็นไปตามแผน—เมื่อยอดขายไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้และเมื่อกลยุทธ์ทางการตลาดล้มเหลว พวกเขารู้ดีว่าเมื่อถึงเวลาต้องเดินจากไปและลองคิดใหม่ แทนที่จะทำธุรกิจให้ตกต่ำ ซึ่งอาจส่งผลร้ายได้

การดำเนินการ: หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจจริงๆ ให้เริ่มตั้งเป้าหมายและกลยุทธ์ของคุณลงกระดาษ แม้ว่าจะเป็นเพียง แผนธุรกิจแบบหน้าเดียวที่ เรียบง่าย ซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้เร็วขึ้น และเมื่อคุณเริ่มต้นแล้ว ให้ติดตามประสิทธิภาพของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าเมื่อใดควรเปลี่ยนทิศทางและลองทำสิ่งที่แตกต่างออกไป

คุณมีโอกาสน้อยที่จะล้มเหลวถ้าคุณมีแผน

ไม่มีสิ่งใดสามารถป้องกันบริษัทของคุณไม่ให้ล้มเหลวได้ แต่กลับกลายเป็นว่าการมีแผนสามารถช่วยลดความเสี่ยงของคุณได้

จากการศึกษาอีก 223 บริษัทพบว่าการมีแผนลดโอกาสที่ธุรกิจจะล้มเหลว การมีแผนไม่ได้รับประกันความสำเร็จ แต่น่าเสียดาย แต่บริษัทที่มีแผนจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าบริษัทที่ข้ามขั้นตอนการวางแผน

การมีแผนและการอัปเดตเป็นประจำหมายความว่าคุณกำลังติดตามประสิทธิภาพและทำการปรับเปลี่ยนตามที่คุณไป ถ้าสิ่งต่างๆ ไม่ได้ผล คุณก็รู้ และถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณก็รู้ว่าต้องทำอะไรมากกว่านี้

การดำเนินการ: สร้างแผน แต่อย่าวางไว้ในลิ้นชัก ติดตามผลการปฏิบัติงานของคุณ เพื่อดูว่าคุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่ แผนของคุณจะช่วยให้คุณค้นพบว่าสิ่งใดใช้ได้ผล คุณจึงสามารถสร้างธุรกิจของคุณได้

ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับประเภทของการวางแผนที่คุณทำ

ในท้ายที่สุด การสร้างแผนธุรกิจดูเหมือนเป็นเรื่องธรรมดา คุณคงไม่ออกเดินทางโดยไม่มีจุดหมายและแผนที่ใช่ไหม

เป็นเรื่องดีที่จะเห็นงานวิจัยสนับสนุนสมมติฐานสามัญสำนึกเหล่านี้ การวิจัยยังตรวจสอบแนวคิดที่ว่าคุณค่าของการวางแผนธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าหาอย่างไร

มันไม่ใช่คำถามว่าคุณควรวางแผนหรือไม่—แต่เป็นการวางแผนประเภทที่คุณทำ การวางแผนที่ดีที่สุดคือการวนซ้ำ มันยังคงมีชีวิตอยู่และปรับตัวได้

มันไม่ได้เกี่ยวกับการทำนายอนาคตราวกับว่าคุณเป็นหมอดูในงานรื่นเริง แต่เป็นเครื่องมือที่คุณใช้ในการปรับแต่งและปรับกลยุทธ์ของคุณในขณะที่คุณดำเนินการ ทำความเข้าใจตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องในขณะที่มันเปลี่ยนแปลง และปรับแต่งธุรกิจของคุณให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของลูกค้าของคุณ

ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วย แผนแบบลี น เป็นรูปแบบการวางแผนที่ง่ายกว่า ซึ่งคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการบันทึกแนวคิดทางธุรกิจของคุณในหน้าเดียว ซึ่ง ฉันเรียกว่า "pitch" จากนั้น ทำซ้ำ รวบรวมคำติชม และปรับแผนของคุณตามต้องการ หากคุณถูกขอให้จัด ทำเอกสารแผนธุรกิจ คุณสามารถทำได้ แต่ไม่สำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณ

หากคุณต้องการแรงบันดาลใจบางตรวจสอบแกลเลอรีของฟรีกว่า 500 ตัวอย่างแผนธุรกิจของเรา

สุดท้ายนี้ ขอขอบคุณ Jeff Gish ที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากในการรวบรวมและวิเคราะห์งานวิจัยที่กล่าวถึงในบทความนี้

ประสบการณ์ของคุณเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจเป็นอย่างไร? คุณจะเข้าใกล้กระบวนการวางแผนที่แตกต่างออกไปในอนาคตหรือไม่? บอกฉันทาง Twitter @noahparsons

ข้อมูลอ้างอิง:

1 Brinckmann, J., Grichnik, D., & Kapsa, D. (2010) ผู้ประกอบการควรวางแผนหรือเพียงแค่บุกปราสาท? การวิเคราะห์เมตาบนปัจจัยเชิงบริบทที่ส่งผลต่อการวางแผนธุรกิจ–ความสัมพันธ์ด้านประสิทธิภาพในบริษัทขนาดเล็ก วารสารกิจการร่วมค้า, 25(1), 24-40. ดอย: 10.1016/j.jbusvent.2008.10.007

2 Burke, A., Fraser, S. และ Greene, FJ (2010) ผลกระทบหลายประการของการวางแผนธุรกิจต่อผลการดำเนินงานของกิจการใหม่ วารสารการจัดการศึกษา, 47(3), 391-415.

3 Upton, N., Teal, EJ, & Felan, JT (2001). แนวปฏิบัติในการวางแผนเชิงกลยุทธ์และธุรกิจของบริษัทครอบครัวที่เติบโตอย่างรวดเร็ว วารสารการจัดการธุรกิจขนาดเล็ก, 39(1), 60-72.

4 Gruber, M. (2007). เปิดเผยคุณค่าของการวางแผนในการสร้างการลงทุนใหม่: มุมมองกระบวนการและสถานการณ์ฉุกเฉิน วารสารกิจการร่วมค้า, 22(6), 782-807. ดอย: 10.1016/j.jbusvent.2006.07.001

5 Chen, X.-P. , Yao, X. , & Kotha, S. (2009). ความหลงใหลและความพร้อมของผู้ประกอบการในการนำเสนอแผนธุรกิจ: การวิเคราะห์การโน้มน้าวใจการตัดสินใจด้านเงินทุนของผู้ร่วมทุน วารสาร Academy of Management, 52(1), 199-214.

6 Ding, E. และ Hursey, T. (2010). การประเมินประสิทธิผลของการวางแผนธุรกิจโดยใช้ Business Plan Pro ของ Palo Alto ภาควิชาเศรษฐศาสตร์. มหาวิทยาลัยโอเรกอน.

7 Delmar, F. และ Shane, S. (2004). ถูกต้องก่อน: การจัดกิจกรรมและการอยู่รอดของกิจการใหม่ วารสารกิจการร่วมค้า, 19(3), 385-410. ดอย: 10.1016/s0883-9026(03)00037-5

8 Shane, S. และ Delmar, F. (2004). การวางแผนสำหรับตลาด: การวางแผนธุรกิจก่อนการตลาดและความต่อเนื่องของความพยายามในการจัดระเบียบ วารสารกิจการร่วมค้า, 19(6), 767-785. ดอย: 10.1016/j.jbusvent.2003.11.001

9 Hechavarria, DM, Renko, M. , & Matthews, CH (2011) ศูนย์กลางการเป็นผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้น: เป้าหมาย การรับรู้ความสามารถของตนเองของผู้ประกอบการ และผลลัพธ์ในการเริ่มต้น เศรษฐศาสตร์ธุรกิจขนาดเล็ก, 39(3), 685-701. ดอย: 10.1007/s11187-011-9355-2

10 Liao, J. และ Gartner, WB (2006) ผลกระทบของระยะเวลาแผนก่อนการลงทุนและการรับรู้ความไม่แน่นอนของสิ่งแวดล้อมที่มีต่อความคงอยู่ของบริษัทเกิดใหม่ เศรษฐศาสตร์ธุรกิจขนาดเล็ก 27(1), 23-40. ดอย: 10.1007/s11187-006-0020-0