วิธีที่เนื้อหาเชิงกลยุทธ์แปลงเป็นการสมัครรับอีเมล

เมื่อเราพูดถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาการพูดคุยเกี่ยวกับฮีโร่การเดินทางและแผนที่ทั้งหมดอาจดูเหมือนเป็นเรื่องลึกลับเล็กน้อย

ในชีวิตจริงหน้าตาเป็นอย่างไร? และเกี่ยวข้องกับการตลาดทางอีเมลอย่างไร?

การตลาดเนื้อหาเป็นระเบียบวินัยที่กว้างกว่าการตลาดผ่านอีเมล แต่รายชื่ออีเมลของคุณเป็นจุดสนใจหลัก ในความเป็นจริงจุดประสงค์หลักของเนื้อหาที่เผยแพร่ในรูปแบบอื่น ๆ (โซเชียลการค้นหาโฆษณา) คือการเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางอีเมล

ผมขอแนะนำคุณเกี่ยวกับแคมเปญในจินตนาการที่จะนำคุณจากกลยุทธ์ที่มีเอกสารไปจนถึงการลงทะเบียนทางอีเมลเพื่อเข้าร่วมหลักสูตรเสียงฟรี 6 วัน ฉันจะใช้ Podcast 7-Figure Small เป็นเวทีสำหรับแคมเปญนี้โดยเฉพาะ

โปรดทราบว่าส่วนที่เป็นเอกสารของกลยุทธ์ด้านล่างนี้มีความย่อมากกว่าที่คุณจะทำเพื่อตัวคุณเอง เป็นเพียงภาพประกอบที่จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่ากลยุทธ์ที่มีเอกสารแปลไปสู่การตลาดดิจิทัลในโลกแห่งความจริงได้อย่างไร

ลองมาดู

วัตถุประสงค์ (“ ทำไม”):

เหตุใด เราจึงดำเนินกลยุทธ์นี้

วัตถุประสงค์คือ: ดึงดูดผู้คนที่สนใจในสิ่งที่ได้ผลในตอนนี้เมื่อพูดถึงการสร้างธุรกิจที่สมบูรณ์แบบของคุณไปยังรายชื่ออีเมล Next Level 7

Who:

ในเฟส ใคร เราระบุตัวตนที่รวมเป็นหนึ่งเดียวซึ่งเราจะจำไว้เมื่อเราสร้างเนื้อหา

แคมเปญนี้จะเน้นไปที่มือปืนรับจ้างที่ต้องการใช้การดูแลจัดการอีเมลเพื่อสร้างผู้ชม บุคลิกของเราเป็นนักเขียนอิสระชื่อเพนนี

เพนนีรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้ปลีกตัวออกจากโลกของ บริษัท มาร์คอมและเริ่มต้นธุรกิจของเธอเอง เธอยังคงรักความเป็นอิสระและความยืดหยุ่น แต่ในบางวันความเครียดจากการทำงานกับลูกค้าก็เข้ามาหาเธอ

แทนที่จะเป็นเจ้านายคนเดียวเธอตอบผู้ติดต่อที่มีความต้องการหลายรายแต่ละคนมีสไตล์การจัดการและความต้องการของโครงการที่แตกต่างกัน

ในขณะที่เธอใฝ่ฝันที่จะใช้การดูแลจัดการอีเมลเพื่อสร้างผู้ชมที่หลงใหลในการทำอาหาร แต่เพนนีก็กลัวที่จะทุ่มเวลาให้กับกิจกรรมที่จะไม่กลายเป็นธุรกิจที่แท้จริง

ในขณะที่เธอยังคงต้องการที่จะไล่ตามความฝัน แต่ความสงสัยของเธอเกี่ยวกับวิธีสร้างสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมเพื่อความสำเร็จทำให้เธอก้าวไปไม่ถึงแม้แต่ก้าวแรก

เพนนีเป็นคนที่ชอบปฏิบัติและมีจริยธรรมที่แพ้โฆษณาและการอ้างความร่ำรวยทางอินเทอร์เน็ตอย่างไม่น่าเชื่อ เธอถูกผลักดันด้วยความรู้สึกเป็นธรรมและเธอถือเอาการดูถูกคนที่ใช้ทางลัดโดยที่คนอื่นต้องเสียเงิน

โลกทัศน์ของเธอคือการทำงานหนักให้ผลตอบแทนและเธอมักบอกตัวเองว่าเธอควรมีความสุขกับลูกค้าที่เธอมี

ถึงกระนั้นเธอก็เต็มใจที่จะทำงานอย่างเร่งรีบเพื่อไล่ตามความฝันของเธอในธุรกิจขนาดเล็กที่ทำกำไรได้สูงซึ่งเธอสามารถทำงานคนเดียวได้หากมีเพียงเธอเท่านั้นที่สามารถหาเส้นทางที่ถูกต้องได้

อะไร:

ในสิ่งที่เฟสเราระบุลำดับของข้อมูลที่ต้องการโอกาสที่จะบรรลุเป้าหมายของเธอ

ตอนนี้ถึงเวลาระบุประเภทของข้อมูลที่เพนนีจะต้องดำเนินการและคำสั่งที่จะนำทางเธอไปทีละขั้นตอนในการเปลี่ยนแปลง

เราจะต้องสื่อสารด้วยว่าเหตุใดจึงเหมาะสมที่จะเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน Next Level 7 ในอีกชุมชนหนึ่ง

ต่อไปนี้เป็นข้อควรพิจารณากว้าง ๆ ที่เราจะเปลี่ยนเป็นเนื้อหาและคัดลอกเฉพาะ:

• เพนนีต้องการเนื้อหาตรงประเด็นที่ตอบสนองความปรารถนาของเธอที่จะเปลี่ยนความหลงใหลให้กลายเป็นธุรกิจ
• ความน่าเชื่อถือของแหล่งที่มาจะเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะความสงสัยของเพนนี
• เพนนีต้องรู้ว่าเธอมีเวลาที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้
• เธอต้องการวิธีตรวจสอบความคิดของเธอและเพิ่มความมั่นใจ
• เพนนีต้องการดูตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงว่าคนอย่างเธอประสบความสำเร็จได้อย่างไร
• ในฐานะครีเอทีฟที่ไม่ใช้เทคนิค Penny ต้องมั่นใจได้ว่าเธอจะไม่ถูกครอบงำด้วยเทคโนโลยี
• สุดท้ายเพนนีต้องได้รับข้อเสนอที่กระตุ้นให้เธอลงมือทำ

ตอนนี้เราสามารถนำจุดข้อมูลหลักเหล่านี้มาแมปเป็นการเดินทางตามลำดับได้ หรือคุณสามารถสร้างโครงร่างเรื่องราวที่สอดคล้องกับเนื้อหาแต่ละส่วนในลำดับ

อย่างไร:

ในขั้นตอน "อย่างไร" เราจะนำสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาใช้เพื่อนำเสนอข้อมูลให้ดีที่สุด

เพนนีเป็นนักธุรกิจเชิงสร้างสรรค์ที่มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้ประกอบการมากขึ้น ท่าทีขรึมของเธอบ่งบอกถึงแนวทางที่เป็น "เพียงข้อเท็จจริง" แต่ความต้องการกรณีศึกษาและตัวอย่างในชีวิตจริงทำให้เธอเปิดใจในการเล่าเรื่องที่โน้มน้าวใจ

ด้วยความที่เธอมีความสงสัยเราจะเดินตามเส้นแบ่งระหว่าง“ ใช่สิ่งนี้จะได้ผล” ด้วยความมั่นใจอย่างต่อเนื่องว่าทำได้โดยสิ้นเชิง

การกำหนดลักษณะของกระบวนการทั้งหมดว่าเป็นการสร้างสรรค์ซึ่งเป็นจุดที่คุณดึงดูดผู้ชมค้นพบสิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อและสร้างธุรกิจที่สมบูรณ์แบบของคุณจะดึงดูดความภาคภูมิใจของ Penny ในฐานะนักเขียนมืออาชีพ

น้ำเสียงอาจจะดูน่ากลัวเมื่อพูดถึงสูตร“ รวยทันใจ” โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น

เป้าหมายคือเพื่อให้คำแนะนำแตกต่างอย่างชัดเจนจากสิ่งที่ผู้ที่มีโอกาสทางธุรกิจกำลังมองหาและนำเสนอสิ่งนี้แทนวิธีที่ถูกต้องในการสร้างธุรกิจที่ให้บริการแก่ผู้อื่นเช่นเดียวกับที่ให้คุณค่าแก่เจ้าของ

นี่คือประสบการณ์ของ Penny

ณ จุดนี้เราต้องการสรุปว่าเพนนีประสบกับการเดินทางที่เนื้อหาของคุณพาเธอไปอย่างไร เราพยายามเข้าใจเธออย่างเห็นอกเห็นใจและตอนนี้เราต้องการเห็นเส้นทางจากมุมมองของเธอเพื่อปรับแต่งวิธีที่เราแนะนำเธอให้ดีขึ้น

ขณะพักสมองจากโปรเจ็กต์ของลูกค้าเพนนีเห็นตอนพอดแคสต์ใน Twitter ซึ่งดึงดูดสายตาของเธอ เรียกว่าวิธีการสร้างสิ่งแวดล้อมเพื่อความสำเร็จขนาดเล็ก 7 รูป หัวข้อนี้ควรค่าแก่การคลิกเพราะตรงกับสถานการณ์ของเธอ

คำอธิบายตอนนี้ช่วยยืนยันความสงสัยของเธอเองเกี่ยวกับการดูแลจัดการเพื่อประโยชน์ของการดูแล เธอพยักหน้าด้วยความเห็นด้วยว่าการดูแลเป็นหนทางไปสู่การสิ้นสุดไม่ใช่จุดจบในตัวมันเอง

เสียงบรรยายเส้นทางว่ากลยุทธ์ในการสร้างผู้ชมอีเมลผ่านการดูแลจัดการเป็นวิธีการที่คุณสร้างสภาพแวดล้อมที่สามารถนำไปสู่ความสำเร็จในการสร้างธุรกิจขนาดเล็ก 7 รูป

เนื้อหานี้กล่าวถึงสิ่งที่สภาพแวดล้อมประกอบด้วยขั้นตอนการดูแลจัดการช่วยให้คุณดำเนินการไปที่นั่นและวิธีคิดออกทั้งหมดโดยใช้ประโยชน์จากเนื้อหาของผู้อื่น

เพนนีอึ้งเพราะเธอรู้สึกเหมือนว่าเจ้าภาพกำลังพูดกับเธอโดยตรง ตอนนี้ยังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อลงทะเบียนเรียนหลักสูตรเสียงฟรี 6 วันชื่อ Next Level 7

ระดับ 7 ถัดไป จะสอน Penny:

• ปัจจัยพื้นฐาน 3 ประการที่คุณต้องทำให้ถูกต้อง
• เหตุใดสิ่งที่ทำงานออนไลน์ในอดีตที่ผ่านมาจึงไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป
• ช่องทางการตลาดที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องให้ความสำคัญ
• วิธีค้นหาสินค้าและบริการที่จะขาย
• เหตุใดการใช้เวลาทั้งหมดในการสร้างเนื้อหาจึงเป็นการเสียเวลา
• คุณค่าใหม่สำหรับการสร้างผู้ชม
• วิธีต่อสู้กับ "เหยื่อคลิก" และ "ข่าวปลอม" ให้เป็นประโยชน์
• องค์ประกอบสามประการที่ขับเคลื่อนการตลาดสมัยใหม่
• ทำไมการเป็นมนุษย์ในยุคของอัลกอริทึมจึงเป็นสินทรัพย์
• กระบวนการสร้างธุรกิจที่สมบูรณ์แบบของคุณ

เธอรู้จักโฮสต์ในฐานะผู้ก่อตั้ง Copyblogger ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่เธออ่านอย่างเคร่งเครียดเมื่อเธอเริ่มต้นธุรกิจการเขียนอิสระ

อย่างน้อยเธอก็จะได้รับคำแนะนำที่มั่นคงในการดำเนินธุรกิจและการเติบโตของธุรกิจหลัก

เพนนีลงทะเบียนหลักสูตรโดยระบุที่อยู่อีเมลของเธอ เธอไม่ได้ไร้เดียงสา - เธอรู้ว่ามีบางอย่างขายในบางจุด แต่ดูเหมือนว่าจะเป็นข้อมูลที่เธอรอคอย

ประสบการณ์การปรับตัว

ตอนนี้เรื่องราวของเธอและเธอคนนี้เป็นนิยายใช่ไหม

แต่ยิ่งคุณรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเท่าไหร่ประสบการณ์ก็จะแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น เมื่อคุณนำเนื้อหาออกมาแล้วคุณสามารถทดสอบปรับแต่งและจัดเรียงใหม่ได้จนกว่าคุณจะไปถึงจุดติดต่อทั้งหมดที่ถูกต้อง

เมื่อคุณผ่านขั้นตอนการระบุตัวตนกับเพนนีในระดับที่เป็นส่วนตัวและเป็นมนุษย์แล้วเทคโนโลยีก็สามารถทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์ได้

ลำดับเชิงเส้นพื้นฐานของสิ่งที่เธอต้องการฟังจากคุณสามารถพิจารณาตัวแปรได้ทุกประเภท

• จะเป็นอย่างไรถ้าเธอไม่ฟังบทเรียนเสียงที่สาม คุณจะทำให้เธอกลับมาทำงานได้อย่างไร?
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเธอส่งอีเมลถึงคุณเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญกับเธอซึ่งคุณไม่ได้กล่าวถึงในหลักสูตร สิ่งนี้เปลี่ยนวิธีที่คุณรับรู้สภาพจิตใจของเธออย่างไร?
• จะเป็นอย่างไรหากเธอใช้พลังในทุกบทเรียน แต่เพิกเฉยต่อข้อเสนอในอนาคต สิ่งนี้บอกอะไรคุณเกี่ยวกับการมีชีวิตอยู่ของเธอในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า?

นี่คือจุดที่ทำให้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดกลายเป็นมนต์ขลัง ไม่ ก่อนที่ คุณ จะ เข้าใจวิธีการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับที่เห็นอกเห็นใจ แต่แน่นอนเมื่อคุณทำ

คุณไม่เพียง แต่สร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังมีความเข้าใจที่ดีขึ้นว่าพฤติกรรมใดมีความสำคัญระหว่างลำดับเสียง

ความชัดเจนมาจาก“ ใคร”

ที่จริงฉันรู้จัก Penny เป็นอย่างดีเพราะเธอเป็น "ตัวละคร" ฉันนึกถึงเวลาที่เลือกหัวข้อและแขกรับเชิญสำหรับพอดคาสต์ 7 รูปขนาดเล็ก

การมีบุคคลที่เป็นรูปธรรมในการ "พูดคุย" เพื่อทำให้สิ่งต่างๆชัดเจนขึ้นมาก

แทนที่จะเป็นความคิดที่คลุมเครือคุณสามารถมองว่าตัวเองเป็นที่ปรึกษาชี้แนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการเดินทางทีละขั้นตอน

และเมื่อพูดถึงการตลาดผ่านอีเมลคุณไม่ได้เป็นเพียง“ การสร้างรายการ” ในบทคัดย่ออีกต่อไป

พวกเขาบอกว่าเงินอยู่ในรายการ แต่นั่นไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง - มันจะต้องเป็นรายการที่ถูกต้องที่จะพาคนที่ใช่ไปสู่เส้นทางที่ถูกต้อง