นักการตลาด B2B ควรยอมรับเนื้อหาชั่วคราวหรือไม่?

สิ่งที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งในการเป็น Gen X'er รุ่นใหม่: ไม่มีโซเชียลมีเดียในช่วงมัธยมต้นและมัธยมปลายของฉัน

หนุ่มสาวรุ่นมิลเลนเนียลไม่ได้โชคดีขนาดนี้ พวกเขาเล่าถึงช่วงวัยรุ่นของพวกเขาในรายละเอียดที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับ Myspace, Facebook, YouTube และ Twitter ทุกๆความคิดที่เกิดขึ้นครึ่งหนึ่งและการแสดงความสามารถในการกินน้ำยาซักผ้าจะคงอยู่ตลอดไป

ดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่ผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่อายุน้อยที่สุดจะกระโดดใช้ Snapchat เมื่อเปิดตัว Snapchat Stories ให้ความรู้สึกของการอยู่ร่วมกันที่โซเชียลมีเดียทำได้ดีโดยไม่มีโอกาสที่จะทำให้ตัวเองลำบากใจในอนาคต

แพลตฟอร์มอื่น ๆ สามารถซื้อแนวคิดเกี่ยวกับ เนื้อหาชั่วคราว ได้อย่างรวดเร็ว - เนื้อหาที่หมดอายุและถูกลบหลังจากช่วงเวลาที่กำหนดโดยปกติจะเป็น 24 ชั่วโมง Instagram Stories ที่นำเสนอชื่ออย่างสร้างสรรค์ของ Instagram มีผู้ใช้ 500 ล้านคนต่อวัน นั่นคือผู้ใช้รายวันสำหรับคุณลักษณะเดียวบน Instagram มากกว่าที่มีอยู่ใน Twitter ทั้งหมด

แต่อย่าเพิ่งนับ Twitter ออกไป - พวกเขากำลังทดสอบเนื้อหาชั่วคราวของตัวเองซึ่งเรียกว่า "Fleets" แม้แต่คนระดับหัวแถวใน LinkedIn * ก็กำลังทดสอบเรื่องราวของ LinkedIn กับผู้ใช้จำนวนหนึ่ง

สำหรับนักการตลาดเนื้อหา B2B เนื้อหาชั่วคราวดูเหมือนจะตรงกันข้ามกับทุกสิ่งที่เราพยายามทำ เนื้อหาที่ ทิ้ง ได้? ไม่มีค่า SEO ไม่มีศักยภาพในการนำกลับมาใช้ใหม่ ... ประเด็นคืออะไร?

นักการตลาด B2B ควรไปชั่วคราวหรือไม่? มันขึ้นอยู่กับ. นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

เนื้อหาชั่วคราวสำหรับนักการตลาด B2B

ก่อนที่เราจะลงรายละเอียดก่อนอื่นคุณควรพิจารณาเนื้อหาชั่วคราวแบบเดียวกับที่คุณทำกับเนื้อหาใด ๆ ฉันขอแนะนำให้ถามคำถามสี่ข้อต่อไปนี้

คำถามสี่ข้อที่นักการตลาด B2B ควรถามเกี่ยวกับเนื้อหาชั่วคราว

คำถามเหล่านี้ไม่ซ้ำกับเนื้อหาชั่วคราวแน่นอน เป็นคำถามที่ควรค่าแก่การถามหาช่องทางการตลาดหรือกลยุทธ์ใหม่ ๆ พวกเขาเป็น:

• ผู้ชมของฉันอยู่ในช่องนี้หรือไม่
• ผู้ชมของฉันกำลังดูเนื้อหาในช่องนี้หรือไม่
• เราสามารถผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับช่องนี้ได้ไหม
• ช่องนี้เสนอขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ชมของเราหรือไม่

สำหรับนักการตลาด B2b ส่วนใหญ่คำตอบของคำถามเหล่านี้คือ“ ใช่” หากผู้ชมของคุณมีทั้งคนรุ่นมิลเลนเนียลหรือคนรุ่นใหม่ Gen Xers พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะอยู่ใน Instagram Stories เป็นอย่างน้อย พวกเขาคุ้นเคยกับรูปแบบและมีแนวโน้มที่จะเปิดให้มีเนื้อหาชั่วคราวบน LinkedIn และ Twitter เมื่อเปิดตัว

แบรนด์ของคุณสามารถผลิตเนื้อหาชั่วคราวคุณภาพสูงได้หรือไม่? นี่คือหนึ่งในจุดขายหลักของ Stories - ผลิตง่ายและราคาถูก มีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างในแพลตฟอร์มที่โฮสต์พวกเขา และผู้ชมคาดหวังว่าจะได้รับประสบการณ์เนื้อหาที่ไม่เป็นทางการมากขึ้น

เมื่อถึงขั้นตอนต่อไป Instagram Stories เป็นมิตรกับนักการตลาดมากกว่าโพสต์ Instagram ผู้ใช้สามารถปัดขึ้นในเรื่องราวเพื่อไปยังเนื้อหาอื่นโดยตรงแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายหรือไฮเปอร์ลิงก์อื่น ๆ ไม่มี "โปรดไปที่ลิงก์ในประวัติของเรา" สำหรับเรื่องราว - เป็นการส่งผ่านทันที

ตอนนี้หากข้อเสนอของคุณเบี่ยงเบนไปสู่กลุ่มประชากร Boomer มากขึ้นหรือคุณกำลังติดพันผู้คนที่ทันสมัยหรือไม่ชอบเทคโนโลยีมากเกินไปที่จะอยู่บนโซเชียลมีเดียคุณอาจระงับ แต่ปลอดภัยที่จะกล่าวว่านักการตลาด B2B ส่วนใหญ่สามารถดึงน้ำผลไม้ออกจากเนื้อหาชั่วคราวได้

วิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาชั่วคราวสำหรับ B2B

คุณไม่ได้รับโอกาสในการสร้างไลบรารีเนื้อหาที่มีเนื้อหาชั่วคราว โดยธรรมชาติแล้วควรมีจุดประสงค์ที่แตกต่างจากบล็อกโพสต์หรือ eBooks ลองนึกถึงการสร้างผู้ชมและการมีส่วนร่วมของพวกเขาเป็นประจำแทนที่จะสร้างห้องสมุดที่ผู้คนเดินเข้าออก

มุ่งเน้นไปที่คนของคุณไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีร้านค้ามากมายให้บริการข้อมูลผลิตภัณฑ์และโบรชัวร์การขาย เนื้อหาชั่วคราวเหมาะกว่าสำหรับเน้นคนที่ทำงานให้กับ บริษัท ของคุณ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่เหมือนใครสิ่งที่ทำให้พวกเขาเข้าถึงได้และสิ่งที่ทำให้พวกเขายอดเยี่ยมในการให้บริการลูกค้าของคุณ

Mailchimp ยอดเยี่ยมในเรื่องประเภทนี้ ซีรีส์“ Day in the Life” เน้นและเฉลิมฉลองให้กับพนักงานแต่ละคน

หลงใหลในวัตถุประสงค์

สำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่เติบโตขึ้นสิ่งที่แบรนด์ขายมีความสำคัญน้อยกว่าสิ่งที่แบรนด์หมายถึง เราต้องการซื้อจากธุรกิจที่แบ่งปันคุณค่าของเราและผู้ซื้อแบบ B2B ก็ไม่มีข้อยกเว้น เนื้อหาชั่วคราวเป็นวิธีที่ดีในการเผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับจุดประสงค์ที่ใหญ่กว่าของแบรนด์ของคุณในโลกเพื่อเน้นวิสัยทัศน์ของคุณในอนาคตและความก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายเหล่านั้น

Lush เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมในการผสมผสานจุดประสงค์ของพวกเขากับเนื้อหาชั่วคราวที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลาง ใช้เวลาเพียงไม่กี่ Instagram Stories เพื่อดูว่าพวกเขายืนอยู่ที่ไหนและให้คุณค่ากับอะไร

แสดงบุคลิกภาพของคุณ

หากองค์กรของคุณยังคงมองหาการอนุญาตให้คลายออกเล็กน้อยเนื้อหาชั่วคราวคือใบอนุญาตของคุณ เป็นรูปแบบที่มีความคาดหวังของผู้ชมต่ำกว่ารูปแบบที่เน้นไปที่เนื้อหาสั้น ๆ เนื้อหาที่ให้ความบันเทิงและรูปแบบที่จะไม่หลอกหลอนคุณจนกว่าจะสิ้นสุดเวลา

ดังนั้นจึงควรค่าแก่การทดลองใช้น้ำเสียงและบุคลิกของแบรนด์ของคุณ คุณอาจพบว่าผู้ซื้อ B2B นั้นอดอยากในความบันเทิงเช่นเดียวกับพวกเราที่เหลือ

Cisco กำลังฆ่ามันอย่างแน่นอนด้วยเรื่องราวของพวกเขาในตอนนี้ น้ำเสียงขี้เล่นและมีพลังไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวังจากยักษ์ใหญ่แห่งวงการ แต่ก็น่ายินดีที่ได้รับชม

จัดลำดับเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาชั่วคราวเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างผู้ชมที่จะทำให้การนัดหมายฟีดดู เนื้อหาต่อเนื่องสามารถช่วยสร้างนิสัยนั้นได้ มีวิธีง่ายๆในการทำให้เป็นอนุกรม:

• สร้างคุณสมบัติปกติเช่น Mantra Monday, Thoughtful Thursday หรือ Whisky Wednesday (โอเคอาจจะไม่ใช่ฟีเจอร์สุดท้าย)
• ตัดวิดีโอขนาดยาวออกเป็นส่วน ๆ และออกอากาศตามลำดับ
• มุ่งเน้นไปที่แผนกต่างๆทุกสัปดาห์เพื่อสำรวจองค์กรของคุณ

นานฟอร์มต่อเนื่องเนื้อหาก็คุ้มค่าการสร้าง IGTV ซีรีส์ ซีรีส์มาพร้อมกับเครื่องมือที่จะช่วยคุณสร้างและโปรโมตตอนใหม่เพื่อดึงดูดผู้ติดตาม ดู ซีรีส์การก้าวไปสู่โลกการทำงานของ General Electric เพื่อหาแรงบันดาลใจ

รับชั่วคราว!

เนื้อหาชั่วคราวเป็นวิธีหลักวิธีหนึ่งที่ผู้คนใช้โซเชียลมีเดียซึ่งหมายความว่าเนื้อหานี้เกี่ยวข้องกับธุรกิจ B2B ที่มีผู้ชมบนแพลตฟอร์มโซเชียล การเพิ่มเนื้อหาชั่วคราวในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณจะใช้กล้ามเนื้อชุดที่แตกต่างจากการสร้างเนื้อหาปกติ แต่เป็นรูปแบบที่ให้รางวัลแก่การทดลองอย่างต่อเนื่อง

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับเนื้อหาชั่วคราวหรือเอเวอร์กรีน? ทีมการตลาดเนื้อหา ของเรา พร้อมแล้ว

* หมายเหตุ: LinkedIn เป็นลูกค้า TopRank Marketing