ความเป็นเลิศในการตลาดเนื้อหา: ได้รับแรงบันดาลใจจากความชื่นชอบของผู้พิพากษาของเรา

เมื่อพูดถึงความเป็นเลิศในการตลาดเนื้อหามีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเช่นผู้ชมเจตนารูปแบบการออกแบบ ROI และอื่น ๆ เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะแสดงให้เห็นถึงความเป็นเลิศในลักษณะเนื้อหาเหล่านี้จากผู้ชนะและผู้เข้ารอบสุดท้ายในรางวัลการตลาดเนื้อหาประจำปี 2017 ซึ่งเพิ่งประกาศในวันนี้ ด้วยผลงานมากกว่า 1,100 รายการใน 93 หมวดหมู่ผู้ตัดสิน 90 คนของเราประทับใจกับความคิดสร้างสรรค์คุณภาพและความหลงใหลในผลงานที่ส่งเข้าประกวด

ในขณะที่เราวางแผนที่จะกำหนดรายละเอียดของผู้ได้รับรางวัลเหล่านี้หลายรายในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า แต่ประเด็นหลักทั้งหกนี้เกิดขึ้นจากโปรแกรมที่โดดเด่น

ความเป็นเลิศมาจากการเล่าเรื่องที่นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

การใช้เนื้อหาเพื่อให้ความรู้แก่ผู้อ่านหรือเสนอคำแนะนำในหัวข้อที่ พวกเขา สนใจช่วยให้คุณสร้างประเด็นสนทนาและสร้างความไว้วางใจ ความไว้วางใจนั้นสามารถหันมาสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ ต้องใช้ความกล้า (และบางครั้งก็น่าเชื่อมากสำหรับผู้ที่ไม่ได้เป็นผู้บริหาร) ในการหลงจากการเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณรู้จักดีที่สุด แต่บางครั้งคุณก็ต้องดึงดูดผู้ชมที่อยู่นอกผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เมื่อทำถูกต้องผลตอบแทนก็มาก

รับ HBF ซึ่งเป็น บริษัท ประกันสุขภาพเอกชนที่เก่าแก่และใหญ่ที่สุดในออสเตรเลียตะวันตก เมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมาได้พัฒนาแบรนด์เนื้อหาแรก Direct Advice 4 Dads มันนำไปสู่ความชัดเจนของตลาดการคลอดบุตรที่แออัดและระบุช่องว่างในเนื้อหาการตั้งครรภ์และการเลี้ยงดูที่มุ่งเป้าไปที่พ่อใหม่ / ที่คาดหวัง (อาจมีความต้องการประกันสุขภาพใหม่หรือดีกว่าสำหรับครอบครัวที่กำลังเติบโต)

สโลแกนของ DAD - คำแนะนำในชีวิตจริงความรู้สึกและเรื่องไร้สาระจากพ่อที่เคยไปที่นั่นทำมาแล้วและสวมเสื้อยืดที่พ่นออกมา - สะท้อนถึงเนื้อหาที่ผสมผสานระหว่างความสนุกสนานการตีและอารมณ์

การใช้กลยุทธ์บล็อกและโซเชียลมีเดียแบรนด์นี้สร้างผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกัน 171,000 คนและผู้ติดตาม 21,000 คนบน Facebook ในช่วงห้าเดือนแรกและยังคงเติบโตได้รับความสนใจจากสื่อและนำพ่อใหม่เข้ามาในการสนทนา ไม่น่าแปลกใจที่แพลตฟอร์ม DAD กำลังกลายเป็นเส้นทางการอ้างอิงสำหรับ HBF

อีกตัวอย่างหนึ่งของการสร้างเนื้อหาที่นอกเหนือจากแกนหลักมาจาก Texas Farm Bureau Insurance Companies ซึ่งแนะนำ Texas Heritage for Living Cookbook

D Custom ซึ่งเป็นหน่วยงานของ TFBIC ได้จัดทำตำราอาหารขึ้นเพื่อเป็นส่วนเสริมของแบรนด์ที่ช่วยให้ตัวแทนสามารถติดต่อกับผู้ถือกรมธรรม์ได้อย่างเป็นส่วนตัวและช่วยเพิ่มการรักษาสมาชิกและความภักดีในที่สุด โดยเน้นที่ "การสนทนาที่เป็นมิตร" ไม่ใช่ "ราคาต่ำหรือนโยบายออนไลน์"

เราขอปรบมือให้กับความพยายามนี้ไม่เพียง แต่สำหรับการขยายแบรนด์และความภักดีต่อแบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลุ่มเฉพาะด้วย มีตำราอาหารมากมายในตลาด แต่หนังสือเล่มนี้มุ่งเน้นไปที่ "ประสบการณ์เท็กซัสที่อร่อยและแท้จริงสำหรับทั้งครอบครัว" สูตรอาหาร - ตั้งแต่ซัลซ่าถั่วตาดำไปจนถึงฟุตบอลเนื้อวัวในเกม - ถูกส่งโดยสมาชิก (ลูกค้า) และตำราอาหารรวมถึงเรื่องราวเกี่ยวกับฟาร์มเท็กซัสในท้องถิ่น ไม่เพียง แต่น้ำลายฟูมปากเท่านั้น แต่ยังเป็นงานเลี้ยงสำหรับดวงตาอีกด้วย

ความเป็นเลิศมาจากการค้นพบช่องเนื้อหา

TFBIC ได้รับการยอมรับเช่นเดียวกับผู้ได้รับรางวัลและผู้เข้ารอบสุดท้ายความสำคัญของการเผยแพร่เนื้อหาที่ไม่มีใครสร้างสรรค์ เมื่อคิดถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสิ่งสำคัญคือต้องไม่เหมือนใคร คุณจะทำให้เนื้อหาของคุณแตกต่างจากสิ่งอื่น ๆ ได้อย่างไร

อีกตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาเฉพาะกลุ่มนี้มาจาก Dutch Railway operator, NS #nsfavourites ซึ่งสร้างขึ้นโดย G + J Custom Content ของเอเจนซีมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าอายุ 20 ถึง 40 ปีใช้การเดินทางด้วยรถไฟเพื่อสำรวจสถานที่ใหม่ ๆ และฮอตสปอตในเนเธอร์แลนด์ (นี่เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ไฮไลต์ในโพสต์ล่าสุดเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว)

เนื้อหาแนะนำเมืองถูกสร้างขึ้นในรูปแบบต่างๆโดยบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวชั้นนำและแบ่งปันโดยผู้มีอิทธิพลทางสังคม จำนวนผู้อ่านกำลังเพิ่มขึ้นและสำหรับ NS นั่นหมายถึง Conversion ของผู้ซื้อตั๋วก็เช่นกัน

ความเป็นเลิศมาจากการให้ความสำคัญกับการออกแบบ

การออกแบบมักดึงดูดผู้คนให้สนใจเนื้อหาของคุณ สิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความประทับใจแรกพบ แต่ยังรวมถึงการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมและช่วยนำทางด้วย

นิตยสาร Perspective ของ International Interior Design Association ระบุว่าเนื่องจากมีการกำหนดเป้าหมายเป็นนักออกแบบจึงต้องดูดี และแน่นอนว่า นิตยสารฉบับนี้ตีพิมพ์ปีละสองครั้งโดยมีเป้าหมายที่จะวางตำแหน่ง IIDA ให้เป็นสมาคมที่“ สอดคล้องกับความต้องการความท้าทายเป้าหมายและความฝันของนักออกแบบเชิงพาณิชย์โดยการจัดแสดงนักออกแบบตัวจริงและโครงการที่แท้จริง” ตามหน่วยงาน Imagination

โดยใช้ภาพถ่ายต้นฉบับตัวอักษรตัวหนาอินโฟกราฟิกพื้นที่สีขาวโดยเจตนาและพาเลทสีหนา และผู้อ่านจะต้องร้องว้าว

แหล่งที่มาของภาพ

SilverKris - นิตยสารท่องเที่ยวของ Singapore Airlines - เป็นสิ่งพิมพ์รายเดือนที่พบในกระเป๋าที่นั่งของทุกเที่ยวบิน การออกแบบและภาพที่มีชีวิตชีวาเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์ด้านบรรณาธิการในการให้ข้อมูลข่าวสารและสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้อ่านและเพิ่มเอฟเฟกต์ทางอารมณ์ตามที่ผู้จัดพิมพ์กล่าวไว้ว่าผู้อ่านนิตยสาร SPH Pte Ltd. สามารถดูสิ่งนี้ได้ในภาพประกอบสร้างสรรค์ใน The Southeast Asia Diaries เรื่องราวเกี่ยวกับการครบรอบ 50 ปีของอาเซียน (สมาคมประชาชาติแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้):

แหล่งที่มาของภาพ

ความเป็นเลิศมาจากการสร้างความภักดีและการรักษาไว้

การสร้างความภักดีในหมู่ผู้ชมภายนอกเป็นสิ่งสำคัญ แต่เนื้อหาที่ดีก็มีความสำคัญต่อความพยายามภายใน ตัวอย่างเช่น Readme ของ Ikea มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ความรู้และสร้างความสามัคคีให้กับเพื่อนร่วมงานทั่วโลกเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจของ Ikea โดยมีเป้าหมายที่น่ายกย่องในการให้พนักงานเป็น "คนแรกที่รู้" เกี่ยวกับกลยุทธ์ของ บริษัท ตามที่ OTW ของหน่วยงานของตนระบุ

นิตยสารเข้าถึงพนักงานทุกคนในภาษา - 23 คน - ซึ่งพวกเขาเข้าใจ นอกจากนี้ยังมีให้บริการแบบดิจิทัลและเนื้อหาวิดีโอมักจะรวมไว้เพื่อขยายผลิตภัณฑ์หรือประเด็นต่างๆเช่นความยั่งยืน

ความเป็นเลิศเกิดขึ้นเมื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม (หรือที่เรียกว่าใหญ่กว่าไม่ได้ดีกว่าเสมอไป)

บางครั้งการกลับไปหาผู้ชมที่เหมาะสมหมายถึงการบอกลาผู้ชมกลุ่มใหญ่ เป็นอีกหนึ่งความพยายามที่ต้องใช้ความกล้าและเป็นสิ่งที่เราชื่นชม เป็นสิ่งที่ทีมงานเบื้องหลังจดหมายข่าว SHIFT Happens รู้ทุกอย่าง SHIFT Happens เป็นวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมประชาสัมพันธ์ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งเมื่อปลายปี 2555 โดยมีสมาชิกประมาณ 40,000 คน แต่เมื่อปีที่แล้วทีมงานได้ปรับเป้าหมายและเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของสมาชิก

มันอาศัยข้อมูลต่อท้าย - การเพิ่มชื่อตำแหน่ง บริษัท ฯลฯ ในรายการที่อยู่อีเมลเพื่อให้เข้าใจผู้อ่านได้ดีขึ้น เมื่อเข้าใจคุณภาพของผู้ชมได้ดีขึ้นแล้วก็มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การได้มาใหม่เพื่อให้ได้ผู้อ่าน C-suite และผู้บริหารระดับสูงมากขึ้น

ผลของการศึกษาผู้ชมเจาะลึกและสร้างเป้าหมายที่มีคุณภาพสูงขึ้น:

• รายได้จาก Conversion ที่ได้รับความช่วยเหลือเพิ่มขึ้นเป็นผลมาจากจดหมายข่าวเกือบ 26% เมื่อเทียบเป็นรายปี
• รายได้จาก Conversion โดยตรงที่เพิ่มขึ้นเป็นผลมาจากจดหมายข่าวเกือบ 38% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ความเป็นเลิศมาจากการผูกเนื้อหากับผู้ชมใหม่ ๆ

Allied Irish Bank ได้รับ Conversion ที่น่าประทับใจจากการริเริ่มเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อจัดหาเครื่องมือและเทคโนโลยีเพื่อช่วยให้ธุรกิจใหม่เติบโต แคมเปญ MyBusinessToolkit มีวัตถุประสงค์เพื่อรับบัญชีลูกค้าใหม่ 500 บัญชีสำหรับ AIB ภายในสามเดือนตามที่หน่วยงานของตน Radical

ด้วยการใช้แอนิเมชั่นภาพคุณภาพสูงและวิดีโอโปรแกรมนี้นำเสนอธุรกิจของลูกค้า AIB ที่แท้จริงโดยลูกโป่งที่เป็นตัวแทนของแอปใน MyBusinessToolKit ผลลัพธ์? มากกว่า 3,000 รายได้รับข้อเสนอทดลองใช้ฟรีและเปิดใช้งานเกือบ 600 รายการ หลังจากข้อเสนอฟรีสามเดือน AIB ได้รับการแปลง 8% จากผู้ใช้ฟรีเป็นสมาชิกแบบชำระเงิน

โดยรวมแล้วมีการดูรูปภาพและวิดีโอ 185,000 ครั้งบนช่องทางโซเชียล วิดีโอรับรองสร้างอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่า 75% หน้า Landing Page ของ MyBusinessToolkit เพิ่มขึ้น 288% ในช่วงแคมเปญสามเดือนและเนื้อหาได้รับการแสดงผลเกือบ 1 ล้านครั้งใน Facebook, Twitter และ LinkedIn

อีกตัวอย่างที่ดีในการกำหนดเป้าหมายฐานลูกค้าใหม่มาจาก Engagio บริษัท ซอฟต์แวร์ด้านการตลาด โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อมอบ“ คู่มือเล่มเดียวที่สมบูรณ์และมีประโยชน์ที่สุดสำหรับผู้นำฝ่ายขายที่เริ่มดำเนินโครงการตามบัญชี” ตามเอเจนซี่ Velocity Partners บริษัท พยายามที่จะวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำใน "ทุกอย่างที่อิงกับบัญชี" ผลลัพธ์ของคู่มือ 142 หน้าในเวลาที่ส่ง:

• ดาวน์โหลด 4,076 ครั้งในสี่เดือน
• ดาวน์โหลด 2,755 ครั้งจากบัญชีที่ระบุชื่อ
• 269 ​​โอกาสใหม่ที่มีอิทธิพล
• ท่อส่งและรายได้ใหม่นับล้าน

และธีมทั้งหกนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของบทเรียนที่ได้ผลจากผู้ได้รับรางวัล Content Marketing Awards ในปีนี้ คอยติดตามเราจะเจาะลึกและนำเสนอความเป็นเลิศด้านการตลาดเนื้อหาเพิ่มเติมในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

เราแทบรอไม่ไหวที่จะเฉลิมฉลองผู้ชนะและผู้เข้ารอบสุดท้ายที่ Content Marketing World ต้องการเรียนรู้จากพวกเขาหรือไม่? เข้าร่วมคลีฟแลนด์กับเราในเดือนกันยายน ลงทะเบียนโดยใช้รหัส BLOG100 เพื่อประหยัด $ 100

ภาพปกโดย Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute