เหตุใดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณจึงไม่ทำงาน (และวิธีแก้ไข)

เผยแพร่แล้ว: 2021-01-08

คุณได้ยินตลอดเวลาคำที่นิยมคือ การตลาดเนื้อหา แต่คุณรู้ไหมว่ามันหมายถึงอะไรและ - ถ้าคุณกำลังทำอยู่ - คุณทำถูกแล้วหรือยัง?

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากทางออนไลน์การขาดความรู้หรือชุดทักษะเป็นสิ่งที่เปลี่ยนความคิดที่ดีนั่นคือกลยุทธ์ด้านเนื้อหาให้กลายเป็นวิธีที่ไม่มีประสิทธิผลในการขยายธุรกิจของตน

ดังนั้นการตลาดเนื้อหาคืออะไรและคุณใช้กับธุรกิจของคุณอย่างไร

การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

ลูกค้าของคุณฉลาด กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิมใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไปและธุรกิจจำเป็นต้องพัฒนาไปสู่การใช้แนวทางอื่น

นี่คือจุดที่การตลาดเนื้อหาเข้าสู่รูปภาพ ควรเป็นขั้นตอนแรกในแผนการตลาดของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้า ทำงานโดยนำการรับรู้และการศึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปสู่ผู้ชมของคุณ

ตามที่สถาบันการตลาดเนื้อหากล่าวว่า

การตลาดเนื้อหาเป็นเทคนิคทางการตลาดในการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าเกี่ยวข้องและสอดคล้องกันเพื่อดึงดูดและได้รับผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อผลักดันการดำเนินการของลูกค้าที่ทำกำไร

หากผู้ชมของคุณพบว่าเนื้อหาของคุณมีคุณค่ามีโอกาสดีที่พวกเขาจะแบ่งปันและไปที่ไซต์ของคุณต่อไป เนื้อหาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งผู้ซื้อใช้เนื้อหาออนไลน์เพื่อช่วยพวกเขาในระหว่างกระบวนการซื้อ 67% ของเวลา

แต่ธุรกิจจำนวนมากไม่แน่ใจว่าจะใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่รัดกุมอย่างไร พวกเขามักคิดว่าบล็อกก็เพียงพอแล้ว หรือว่าการทวีตโพสต์บล็อกล่าสุดคือการตลาดเนื้อหา

เพื่อให้กลยุทธ์ของคุณมีประสิทธิภาพคุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องและมีคุณค่า

มาดูเหตุผลสามประการที่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาปัจจุบันของคุณอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อพลิกผันอย่างรวดเร็ว

1. คุณยึดติดกับกลยุทธ์เดียว

ให้ฉันเดา:

คุณตัดสินใจที่จะทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณออนไลน์และสิ่งแรกที่คุณได้เรียนรู้คือวิธีที่ธุรกิจควรมีบล็อก

มันยอดเยี่ยมสำหรับการดึงดูดผู้เข้าชมกลับมายังไซต์ของคุณเติมน้ำมัน SEO และผู้ที่สนใจ:

จากการสำรวจของ HubSpot พบว่า 60% ของธุรกิจที่มีบล็อกได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้น

บล็อกธุรกิจของคุณเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา แต่เมื่อคุณเริ่มเขียนบล็อกคุณจะรู้ว่ามันยากกว่าที่คิด

การผลิตเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและเน้นคุณค่าอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีเวลาหรือทักษะในการเขียนบล็อก

วิธีหนึ่งในการเพิ่มมูลค่าให้มากขึ้นโดยไม่ต้องมีบล็อกโพสต์เชิงลึกคือการนำเนื้อหาของคุณกลับมาใช้ใหม่

นักการตลาดถึง 29% นำเนื้อหามาใช้ซ้ำและนำกลับมาใช้ใหม่เป็นกลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ในการทำการตลาดของตน

การนำเนื้อหามาใช้ใหม่เป็นกระบวนการในการนำเนื้อหาที่เก่ากว่า แต่มีคุณค่ามาใช้และแปลงเป็นรูปแบบต่างๆสำหรับผู้ชมของคุณ

เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่ชอบหรือไม่มีเวลาอ่านบล็อกโพสต์จึงเป็นวิธีที่ดีในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณและดึงดูดฐานผู้ชมใหม่ ๆ

รูปแบบเนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่ที่เป็นที่นิยม ได้แก่ :

  • การสัมมนาผ่านเว็บ
  • สไลด์แชร์
  • อินโฟกราฟิก
  • พอดคาสต์
  • กระดาษขาว
  • กรณีศึกษา
  • วิดีโอ

2. คุณไม่ได้โปรโมตเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาที่คุณนำเสนอในบล็อกของคุณจะอยู่ที่นั่นเว้นแต่คุณจะโปรโมต ในขณะที่นักการตลาดบางคนคิดว่าการผลิตเนื้อหาคือ "การตลาดเนื้อหา" แต่พวกเขาขาดส่วนการตลาดทั้งหมดของสมการนี้

พวกเขาคิดว่าผู้ใช้จะค้นพบเนื้อหาของตนได้อย่างน่าอัศจรรย์มิฉะนั้นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจะพุ่งสูงขึ้นในทันที แต่ไม่น่าเป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นธุรกิจออนไลน์ใหม่

หากต้องการดูความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาของคุณสร้างความแตกต่างคุณต้องเริ่มโปรโมตเนื้อหาของคุณ

ลองดูสามวิธีในการโปรโมตเนื้อหาของคุณทางออนไลน์

1. โซเชียลมีเดีย

เนื่องจากผู้ใช้มากถึง 74% อยู่บนโซเชียลมีเดียในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งของวันจึงปลอดภัยที่จะถือว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่บนโซเชียลมีเดีย

ขึ้นอยู่กับว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณไปเที่ยวที่ไหนคุณอาจพบว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหนึ่งเหมาะกับแบรนด์ของคุณมากกว่าอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง

หากแบรนด์ของคุณมีความเกี่ยวข้องกับภาพมากขึ้นการใช้แพลตฟอร์มภาพเช่น Instagram หรือ Pinterest เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณสามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมได้

แต่ถ้าแบรนด์ของคุณดึงดูดกลุ่มคนที่อายุน้อยกว่า Periscope อาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดในการแบ่งปันเนื้อหาและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

เมื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย - และโดยเฉพาะ Twitter ให้ใช้ประโยชน์จากแฮชแท็กและหัวข้อที่กำลังมาแรง

ตัวอย่างเช่นหัวข้อเรื่องหนึ่งในโซเชียลมีเดียคือ #BacktotheFutureDay ในวันที่ 21 ตุลาคม 2015 นี้แฟน ๆ ของภาพยนตร์ทุกคนคงทราบดีว่าวันนี้เป็นวันที่ Marty McFly และ Doc เดินทางไปสู่อนาคต หลายแบรนด์เข้าร่วมในหัวข้อที่กำลังมาแรงนี้ด้วยการปั่นกระแสในวัน BTTF

ตัวอย่างเช่น IKEA โพสต์คำแนะนำในการประกอบ Hoverboard (จุดสุดยอดและไอคอนที่มีชื่อเสียงแห่งอนาคต)

คำแนะนำของ IKEA Hoverboard

2. การเข้าถึงบล็อกเกอร์

ปัจจุบันนักการตลาดใช้อินฟลูเอนเซอร์และบล็อกเกอร์มากขึ้นกว่าเดิมเพื่อช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และพวกเขาสร้างพันธมิตรที่ยอดเยี่ยม ผู้ชมมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจผู้มีอิทธิพลมากขึ้นเนื่องจากพวกเขามีความสัมพันธ์และเป็นกันเอง

เมื่อคุณระบุผู้มีอิทธิพลเพียงไม่กี่คนที่คุณต้องการเป็นพันธมิตรด้วยโดยปกติจะเป็นการค้นหาโดย Google หรือ Twitter อย่างรวดเร็วคุณจะต้อง:

  • ติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย
  • เริ่มแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ
  • มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลโดยแสดงความคิดเห็นในบล็อกและโพสต์โซเชียลมีเดีย

หลังจากสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลหลายคนตอนนี้คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ทางอีเมลหรือผ่านทาง Twitter Direct Message คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ต้องการให้พวกเขาตรวจสอบหรือคุณอาจสนใจที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในบทความบล็อกของคุณ

การขอความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพลสามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณได้และเป็นสิ่งที่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณควรพิจารณาอย่างแน่นอน

หมายเหตุ: เว็บเต็มไปด้วยเทมเพลตอีเมลสำหรับการเข้าถึงบล็อกเกอร์ แต่แม่แบบส่วนใหญ่เขียนไม่ดีและมี แต่จะทำลายชื่อเสียงของคุณ อ่านโพสต์ของ Adam ใน Blogger outreach เพื่อหาสิ่งที่ต้องทำแทน

3. แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณเกี่ยวกับ Quora

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับลิงก์ย้อนกลับและเพิ่มการเข้าชมในระยะยาวคือการตอบคำถามเกี่ยวกับ Quora ผู้คนใช้ Quora เพื่อถามคำถามหรือเสนอคำตอบ

ตัวอย่างเช่นคำถามเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา:

คำถามการตลาดเนื้อหา

นักการตลาดผู้ประกอบการและคนอื่น ๆ หลายคนให้ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญรวมถึง Neil Patel:

ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญของ Neil Patel

สิ่งที่คุณทำได้ - และสิ่งที่นีลทำคือเสนอคำตอบเชิงลึกและเชื่อมโยงไปยังโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้องของคุณเพื่อแสดงให้ผู้คนใน Quora เห็นว่า:

  • คุณรู้เรื่องดี
  • คุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้ได้หากต้องการ
  • คุณมีชื่อเสียงและพวกเขาควรไว้วางใจคุณเนื่องจากข้อมูลที่ชัดเจนและถูกต้องที่คุณให้

แล้วคุณจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? คุณไม่สามารถกระโดดบน Quora และเริ่มวางลิงก์ได้

วิธีที่ดีที่สุดคือตั้งค่าโปรไฟล์ที่มีข้อมูลสรุปโดยละเอียดและประวัติที่ถูกต้อง จากนั้นคุณต้องขุดคุ้ยเล็กน้อยเพื่อค้นหาคำถามยอดนิยมในอุตสาหกรรมของคุณจากนั้นเริ่มให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณ

การเข้าชมจะไม่ปรากฏในชั่วข้ามคืน แต่เวลาที่คุณทุ่มเทให้กับการสร้างความน่าเชื่อถือของคุณใน Quora จะจ่ายผลตอบแทนด้วยการเข้าชมระยะยาวที่ตรงเป้าหมาย

3. เนื้อหาของคุณอ่อนแอ

หัวใจสำคัญของการตลาดเนื้อหาคือเนื้อหาจริงของคุณ หากคุณมีเนื้อหาที่หาข้อมูลไม่ดีหรือมีการวิจัยไม่ดีการตลาดจำนวนหนึ่งจะไม่โน้มน้าวให้ผู้คนเข้ามาที่บล็อกของคุณ และหากบังเอิญคุณทำให้พวกเขามาคุณสามารถเดิมพันได้ว่าพวกเขาจะไม่มีวันกลับมา

สาเหตุสามประการที่อาจทำให้เนื้อหาของคุณอ่อนแอ:

1. คุณไม่ได้ให้คุณค่า

ดังนั้นคุณเริ่มบล็อกและคุณไม่รู้ว่าจะบล็อกเกี่ยวกับอะไร คุณทำอะไร? คุณติดตามคนอื่น ๆ และวางเนื้อหาประเภทเดียวกับการแข่งขันของคุณ

ถ้าคนเคยเห็นมาก่อนจะไม่อ่าน แต่คุณอาจสงสัยว่าคุณจะเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไรหากมีการเขียนมาก่อนทั้งหมด?

มาค้นหา เคล็ดลับการตลาดเนื้อหา โดย Google อย่างรวดเร็ว:

ค้นหา Google

แม้ว่าจะมีโพสต์หลายร้อยรายการเกี่ยวกับเคล็ดลับการตลาดเนื้อหา แต่บทความอันดับต้น ๆ ก็มีคุณสมบัติที่ไม่เหมือนใครทำให้สิ่งเหล่านี้มีคุณค่าในสายตาของ Google

คุณเขียนเกี่ยวกับหัวข้อเดียวกับที่คนอื่นเขียนถึงอย่างไร วิธีที่ง่ายที่สุดคือเขียนจากมุมอื่น

ตัวอย่างเช่นผลลัพธ์แรกสำหรับเคล็ดลับการตลาดเนื้อหาคือ 17 เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาสำหรับงบประมาณทุกขนาด คุณสามารถหมุนสิ่งนั้นได้โดยการเพิ่มมูลค่าและเคล็ดลับมากขึ้นและโดยเฉพาะเจาะจงมากขึ้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโพสต์โดยเฉพาะสำหรับคนโสดหรือธุรกิจขนาดเล็ก

2. หัวข้อของคุณน่าเบื่อ

โอเคอันนี้อาจจะยากกว่าเล็กน้อยโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าอุตสาหกรรมของคุณไม่ได้รับความนิยมหรือน่าสนใจจริงๆ บางทีคุณอาจทำธุรกิจวางแผนเกษียณอายุหรือเฉพาะกลุ่มของคุณส่วนใหญ่เกี่ยวกับการบัญชี

คุณจะทำให้บล็อกของคุณน่าสนใจเพื่อให้ผู้คน อยาก อ่านและแบ่งปันได้อย่างไร คุณจะต้องแสดงโพสต์เพื่อการศึกษาและข้อมูลและวิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างรายการแนวคิดเรื่องราวทั่วไปที่สามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้

ตัวอย่างเช่นโพสต์เหล่านี้สามารถทำได้ดีในเกือบทุกช่อง:

  • สัมภาษณ์
  • ปัดเศษโพสต์
  • เรื่องราวความสำเร็จ
  • ปัดเป่าตำนานทั่วไป

นอกจากนี้การใช้เวลาในการดูเว็บไซต์บุ๊กมาร์กเช่น Reddit และ StumbleUpon สามารถช่วยให้คุณค้นพบแนวคิดและหัวข้อเพิ่มเติมที่คุณรู้จักผู้คนชอบ (เพราะพวกเขากำลังบุ๊กมาร์กไว้อยู่)!

3. คุณไม่รู้ว่าพวกเขาชอบอะไร

อันนี้ธรรมดาเกินไป คุณรู้ว่า คุณ ชอบอะไร แต่คุณไม่รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณชอบอะไร! อือ! หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใช้งานใหม่คุณอาจพึ่งพาการนำเสนอเนื้อหาประเภทใดก็ได้ที่น่าสนใจสำหรับคุณหรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หากธุรกิจของคุณมีส่วนร่วมในการตลาดทางอีเมลและคุณควร - วิธีที่รวดเร็วในการประเมินสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการคือการดูอัตราเปิดของคุณ เนื่องจาก บริษัท ส่วนใหญ่ส่งอีเมลถึงผู้ติดตามในบล็อกโพสต์ล่าสุดคุณจึงสามารถทราบได้ว่าผู้ชมของคุณชอบอะไร

ปรับแต่งเนื้อหาสำหรับสมาชิก

จากที่นี่คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับสมาชิกของคุณ

คุณยังสามารถดูพาดหัวของคุณ เป็นความจริงที่ว่า 8 ใน 10 คนไม่อ่านพาดหัวข่าวเลย ซึ่งหมายความว่าหากพาดหัวของคุณไม่ได้สร้างผลกระทบคุณจะพลาดการเข้าชมจำนวนมาก

คำแนะนำบางประการที่จะทำให้พาดหัวข่าวของคุณมีดังนี้:

  • ใช้ตัวเลข - โพสต์ในรายการเป็นประเภทโพสต์ที่มีการแชร์มากที่สุดตาม CoSchedule
  • ทิ้งคำถามที่ยังไม่มีคำตอบ - หลีกเลี่ยงการกล่าวพาดหัวข่าว ให้ปล่อยคำถามที่ไม่มีคำตอบแทน
  • เจาะจง - ยิ่งเจาะจงมากยิ่งดี หากพาดหัวข่าวของคุณไม่เจาะจงผู้อ่านจะไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์หรือน่าสนใจ
  • ให้คำมั่นสัญญาและส่งมอบมัน - ไม่มีใครชอบที่จะถูกมองข้าม หากพาดหัวของคุณอ้างว่าคุณมีกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้ว 6 ประการเพื่อเพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดียโพสต์ของคุณจำเป็นต้องสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์นั้น

หมายเหตุ: คุณได้ตั้งค่าปฏิทินเนื้อหาสำหรับบล็อกของคุณแล้วหรือยัง? ไม่มีปัญหา! ตรวจสอบโพสต์ของฉันเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณต้องการและวิธีสร้าง

5. กำหนดการเผยแพร่ของคุณไม่ทำงาน

มีการศึกษามากมายบนเว็บที่บอกว่าคุณควรเผยแพร่เนื้อหาเมื่อใดและบ่อยเพียงใด

แต่ความจริงก็คือข้อมูลนี้มาจากบล็อกของคนอื่นผู้ชมของพวกเขาและสิ่งที่เหมาะกับพวกเขา

แล้วคุณจะทำอะไรได้บ้าง?

พัฒนาตารางเวลารอบตัวคุณบล็อกและผู้ชมของคุณแทนที่จะเป็นข้อมูลทั่วไปที่ไม่เกี่ยวข้อง

นี่คือข่าวดี?

เรามีบล็อกโพสต์ทั้งหมดที่สามารถช่วยคุณได้ ดังนั้นตรงไปที่โพสต์ของเราเพื่อหาเวลาที่ดีที่สุดในการเผยแพร่โพสต์บล็อกและเริ่มอ่าน

ห่อมัน

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาไม่ได้ผลดีนัก บางครั้งการเปลี่ยนรูปแบบเนื้อหาของคุณจากบล็อกโพสต์เป็นพอดแคสต์อาจส่งผลให้มีการเข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

ในบางครั้งคุณต้องให้ความสำคัญกับการเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุดโดยกำหนดเป้าหมายช่องทางโซเชียลมีเดียหลายช่องทาง

แต่สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนหากคุณไม่มีเนื้อหาที่มีคุณค่าที่ผู้ชมของคุณต้องการก็ไม่มีประโยชน์อะไรที่จะต้องมีกลยุทธ์เลย นำเสนอเนื้อหาที่เป็นตัวเอกที่ให้ความรู้และความบันเทิง

คุณจะเห็นการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นและการเข้าชมจะตามมาในไม่ช้า

หมายเหตุ: ต้องการให้ส่งเนื้อหาล่าสุดไปยังกล่องจดหมายของคุณหรือไม่? คลิกที่นี่เพื่อสมัครรับจดหมายข่าว Blogging Wizard ฟรี