วิธีเพิ่มอัตราการแปลง 113% โดยใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่« SEOPressor - ปลั๊กอิน WordPress SEO
เผยแพร่แล้ว: 2021-02-11
เปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่ได้รับการแปลงหลังจากเข้าชมเว็บไซต์ของคุณนั้นต่ำมาก โดยเฉลี่ยแล้วมีผู้เข้าชมเพียงสองเปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ทำให้เกิด Conversion
นอกเหนือจากการพยายามกำหนดเป้าหมายให้ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นแล้วคุณควรพยายามทำรีมาร์เก็ตติ้งกับผู้ที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ได้รับการแปลง
อย่างไรก็ตาม 98 เปอร์เซ็นต์เป็นคนจำนวนมากที่ละเลย และเพียงเพราะพวกเขาไม่ได้เปลี่ยนใจเลื่อมใสในรอบแรกจึงไม่มีเหตุผลที่จะคิดว่าพวกเขาไม่สนใจแบรนด์ของคุณ
แล้วคุณจะทำการรีมาร์เก็ตติ้งกับผู้ที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ได้รับ Conversion ได้อย่างไร คำตอบคือการกำหนดเป้าหมายใหม่
วิธีการรีมาร์เก็ตผู้เข้าชมเว็บไซต์ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่
การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นกลยุทธ์ที่ทำโดยใช้เทคโนโลยีคุกกี้ คุณอาจรู้จักคุกกี้ แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าคืออะไรโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นไฟล์ขนาดเล็กที่เก็บข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผู้ใช้และเว็บไซต์
คุกกี้เหล่านี้สามารถเข้าถึงได้โดยผู้ใช้และเว็บเซิร์ฟเวอร์ที่เกี่ยวข้อง การกำหนดเป้าหมายใหม่ใช้เทคโนโลยีที่ใช้คุกกี้ในการติดตั้งโค้ด Javascript แบบง่ายๆที่ช่วยให้คุณติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณได้โดยไม่ระบุชื่อทั่วทั้งเว็บ
แล้วการกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงานอย่างไร? โค้ด Javascript หรือพิกเซลตามที่มักเรียกกันว่า จะไม่ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณและผู้เยี่ยมชมจะไม่สามารถสังเกตเห็นได้ เมื่อใดก็ตามที่มีคนใหม่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณรหัสจะทิ้งคุกกี้ของเบราว์เซอร์ที่ไม่ระบุตัวตน
จากนั้นคุกกี้ดังกล่าวสามารถแจ้งให้ผู้ให้บริการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณทราบว่าเมื่อใดควรแสดงโฆษณาบางรายการเมื่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเรียกดูเว็บ ซึ่งหมายความว่าโฆษณาเหล่านี้จะแสดงต่อผู้ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น
การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้บริโภคที่คุณไม่สามารถทำ Conversion ได้ในครั้งแรก อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าแม้ว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ จะช่วยปรับปรุง Conversion ของคุณได้ แต่กลยุทธ์นี้ก็ไม่ได้กระตุ้นการเข้าชมคุณต้องมีการตลาดเนื้อหาคุณภาพสูงรวมถึงกลยุทธ์ PPC เช่น AdWords เพื่อให้การกำหนดเป้าหมายใหม่มีประสิทธิภาพ
ประโยชน์ของการกำหนดเป้าหมายใหม่
ต่อไปนี้เป็นประโยชน์หลักสามประการของการใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ในแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ:
ตัวอย่างเช่นคนที่เข้าชมบล็อกของคุณเป็นเวลาครึ่งนาทีก่อนที่จะออกไปจะทำ Conversion ได้ยากกว่าคนที่ใช้เวลาสามสิบนาทีในหน้าอีคอมเมิร์ซของคุณและวางผลิตภัณฑ์สองสามรายการไว้ในรถเข็นช็อปปิ้งก่อนที่จะละทิ้งไป
การมุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายบุคคลนี้ใหม่อาจทำให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น ในความเป็นจริงมีการประมาณว่าประมาณ 72 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อสินค้าออนไลน์ทั้งหมดต้องละทิ้งตะกร้าสินค้า หากคุณไม่กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อเหล่านี้ใหม่มีเพียง 8 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่จะกลับมาดำเนินการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ ยกตัวอย่างเช่น Bitdefender ซึ่งผลิตซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส พวกเขา ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อปรับปรุงการขาย
พวกเขาทำเช่นนี้โดยการแสดงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งเน้นย้ำถึงชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ (เช่นโดยมุ่งเน้นไปที่รางวัลที่พวกเขาได้รับ) และโดยการเสนอโปรโมชั่น (เช่นฟรีอีกหนึ่งปีเมื่อซื้อบริการของพวกเขา)
วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ที่พวกเขาดูในบล็อกของคุณ การกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถช่วยให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นเช่นกัน - การตอบสนองต่อโฆษณาสามารถ เพิ่มขึ้นได้มากถึง 400 เปอร์เซ็นต์ ด้วยกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมเว็บไซต์ใหม่
ตัวอย่างที่ดีคือ Freshdesk ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มบนคลาวด์ที่มีซอฟต์แวร์สนับสนุนลูกค้า พวกเขาใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้เข้าชมเว็บไซต์ซึ่งช่วยสร้างความสัมพันธ์โดยเพิ่มความไว้วางใจ
สิ่งนี้มักเกิดขึ้นกับ บริษัท ที่ใช้ทรัพยากรจำนวนมากในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับ SEO - พวกเขาได้รับการเข้าชมเว็บจำนวนมากจากการค้นหา แต่การค้นหาเหล่านั้นมีเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่เป็นการค้นหาแบรนด์
ด้วยการกำหนดเป้าหมาย Conversion ที่ล้มเหลวใหม่คุณสามารถใช้ข้อความโฆษณาอัจฉริยะเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณซึ่งจะช่วยโน้มน้าวให้พวกเขากลับมาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้ได้ผล? โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณสามารถช่วย เพิ่มการค้นหาแบรนด์ได้สูงถึง 1,046 เปอร์เซ็นต์!
ตัวอย่างที่ดีคือกลยุทธ์ของ Asana พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมใหม่โดยใช้โฆษณาที่เน้นประโยชน์หลักของแอปเช่น "การทำงานเป็นทีมโดยไม่ใช้อีเมล" และ "บรรลุมากขึ้นและส่งอีเมลน้อยลง" เพื่อช่วยเสริมสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของตน
การเลือกช่องของคุณ
การกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถทำได้ผ่านช่องทางต่างๆมากมาย มีแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามมากมายที่คุณสามารถใช้ได้รวมถึง Retargeter, AdRoll และ PerfectAudience คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านช่องทางโซเชียลเฉพาะเช่น Twitter, Facebook หรือ LinkedIn
ข้อดีของการกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านโซเชียลมีเดียคือโฆษณาของคุณ สามารถแชร์และพูดคุยกัน ได้ นอกจากนี้ผู้ใช้จะสามารถเห็นได้ว่าโฆษณาของคุณมาจากบัญชีที่ถูกต้อง อย่างไรก็ตามการกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านเว็บจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสร้างการแสดงผลเนื่องจากโฆษณาของคุณจะไม่ จำกัด เฉพาะผู้ชมของเครือข่ายโซเชียลที่เฉพาะเจาะจง
คุณสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ได้อย่างไร ลองใช้ Facebook เป็นตัวอย่าง คุณจะสร้างรายชื่อโอกาสในการขายโดยใช้ขั้นตอนวงจรชีวิตและความสนใจที่คุณจะอัปโหลดไปยัง Audience Manager ของ Facebook ซึ่งจะจับคู่กับโปรไฟล์ Facebook ของพวกเขา จากนั้นคุณสามารถสร้างและแบ่งกลุ่มโฆษณาเพื่อแสดงต่อโอกาสในการขายเหล่านี้ได้
วิธีปรับปรุงความพยายามในการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ
เพียงเพราะคุณตัดสินใจกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณใหม่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จโดยอัตโนมัติในการแปลงโอกาสในการขายให้มากขึ้น ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณเริ่มกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมของคุณใหม่:
ความท้าทายของการกำหนดเป้าหมายใหม่
แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่จะมีประสิทธิภาพในการเพิ่มโอกาสในการขายของคุณอย่างแน่นอน แต่อย่าเข้าใจผิดคิดว่ามันเป็นสิ่งที่แน่นอน ต่อไปนี้เป็นความท้าทายบางประการที่การกำหนดเป้าหมายใหม่นำเสนอ:
- การ กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่ไม่ต้องการ - ไม่ใช่ ผู้เยี่ยมชม ทั้งหมดของคุณที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าการกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมบางส่วนซ้ำจะทำให้สิ้นเปลืองทรัพยากร
คุณสามารถหลีกเลี่ยงปัญหานี้ได้โดยให้ความสำคัญกับการกระทำของผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ของคุณ หากพวกเขาออกจาก หน้าแรก ของคุณ หลังจากนั้นเพียงไม่กี่วินาทีการ พยายามทำให้พวกเขากลับมาอาจไม่คุ้มค่าในระยะยาว
- การ คาดเดาสาเหตุที่ผู้เยี่ยมชมจากไป - การกระทำของพวกเขาบนเว็บไซต์ของคุณไม่ชัดเจนเสมอไปว่าเหตุใดผู้เยี่ยมชมจึงจากไป พวกเขาอาจใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในการใช้บล็อกโพสต์ของคุณโดยไม่เคยติดตามคำกระตุ้นการตัดสินใจ การพยายามคิด ว่าโฆษณาประเภทใดที่จะกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยในกรณีนี้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย
- โฆษณามากเกินไป - อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยโฆษณาจนถึงจุดที่ผู้เยี่ยมชมบางคนไม่ได้สังเกตเห็นโฆษณาเหล่านั้นปรากฏขึ้น บางคนอาจจะรำคาญถ้าคุณโฆษณาด้วยโฆษณา คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ไม่มากนักยกเว้นการ จำกัด จำนวนครั้งที่ผู้เข้าชมเห็นโฆษณาของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่รบกวนพวกเขา
การดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณควรมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ แต่เพียงเพราะคุณไม่เปลี่ยนพวกเขาในการเข้าชมครั้งแรกไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นสาเหตุที่สิ้นหวัง การกำหนดเป้าหมายใหม่ไม่เพียง แต่ทำให้คุณมีโอกาสเปลี่ยนผู้เข้าชมเป็นครั้งที่สอง แต่ยังช่วยให้คุณมีโอกาสเสริมสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์และเพิ่มการแสดงผลอีกด้วย
บทความที่เกี่ยวข้องที่คุณอาจชอบ:
[บล็อกโพสต์นี้เขียนและเผยแพร่โดย Brian Chang เมื่อวันที่ 20 พฤษภาคม 2015 ซึ่งอัปเดตล่าสุดโดย Vivian เมื่อวันที่ 02 มิ.ย. 2020]