ผู้เชี่ยวชาญ 13 คนแบ่งปันเคล็ดลับการตลาดบนโซเชียลมีเดียในช่วงวันหยุด

เผยแพร่แล้ว: 2019-01-01

ช่วงวันหยุดยาวและนักการตลาดดิจิทัลต่างให้ความสำคัญกับการจบปีอย่างแข็งแกร่ง

รับเคล็ดลับพิเศษที่นำไปใช้ได้จริงเหล่านี้จากผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียที่แท้จริง ซึ่งรวมถึง Neil Patel และ Mari Smith

คุณจะพบแนวคิดสำหรับแคมเปญช่วงวันหยุด กลยุทธ์การเสนอราคา วิธีทั่วไปในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหายูนิคอร์นของคุณ และอื่นๆ

ฉันจะเริ่มต้นด้วยเคล็ดลับของตัวเอง – และเป็นหนึ่งในนั้นตลอดทั้งปี!



1. แลร์รี่ คิม | CEO/Founder at MobileMonkey

เข้าสู่ปี 2019 ด้วยความคิดริเริ่มทางการตลาดที่ "จงใจหลอกลวง" อย่างน้อยหนึ่งรายการ

มีแนวคิดที่ว่าการเติบโตประกอบด้วยก้าวเล็กๆ มากมายข้างหน้า

ความคิดนั้นเป็นกับดัก

การปรับปรุงที่เพิ่มขึ้นทีละร้อยครั้งไม่สามารถสัมผัสผลกระทบของการแฮ็กยูนิคอร์นตัวใหญ่เพียงตัวเดียวได้

การคิดที่เหมือนจริงมากเกินไปนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดา

ดำเนินการตามแนวคิดที่ปฏิวัติวงการและความคิดสร้างสรรค์ที่ล้ำสมัยที่สุด

คำแนะนำของฉัน?

เริ่มต้นช่องใหม่โดยใช้แชทบอทของ Facebook Messenger

การยิ่งใหญ่คือวิธีค้นหายูนิคอร์นของคุณ

2. นีล พาเทล | ผู้ร่วมก่อตั้ง Neil Patel Digital

เคล็ดลับอันดับหนึ่งของฉันสำหรับเทศกาลวันหยุดนี้คือการมอบโปรโมชั่นพิเศษให้กับ "แฟนตัวยง" บน Facebook ของคุณที่ไม่มีใครสามารถทำได้

หากคุณส่งอีเมลอย่างลวกๆ และบอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณกำลังทำเช่นนี้ มันจะสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับแฟนตัวยงมากขึ้น

ยิ่งคุณมีแฟนตัวยงมากเท่าไหร่ เนื้อหาของคุณก็จะเผยแพร่บน Facebook มากขึ้นเท่านั้นเมื่อคุณโปรโมตอะไรก็ตาม (แม้หลังช่วงเทศกาลวันหยุด)

3. มารี สมิธ | ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด Facebook

โอบกอดเรื่องราว!

“เรื่องราวคืออนาคต” Mark Zuckerberg ผู้ก่อตั้ง Facebook กล่าวในการเรียกรายได้รายไตรมาสล่าสุด

รูปแบบเรื่องราวบน Instagram และ Facebook เติบโตเร็วกว่าเนื้อหาฟีดถึง 15 เท่า — อีกไม่นานการบริโภคเรื่องราวจะเกินการบริโภคเนื้อหาฟีด

นักการตลาดควรสร้างโฆษณาบน Facebook และ Instagram Story เพื่อแชร์ข้อเสนอพิเศษในช่วงวันหยุด


แต่อย่าคิดเหมือนนักการตลาด

คิดอย่างนักเล่าเรื่อง

เน้นที่ประสบการณ์จริงของผู้คน: ให้ความสำคัญกับลูกค้าที่มีความสุขของคุณและแสดงเรื่องราวความสำเร็จของพวกเขา

นำเสนอเรื่องราวที่เกี่ยวข้องจากพนักงานหรือผู้จำหน่ายหลักของคุณ วางกรอบการเล่าเรื่องของคุณ Story Ads เป็นสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการ

หากต้องการสร้างวิดีโอเรื่องราวอย่างรวดเร็วและง่ายดาย ให้ลองใช้เครื่องมือ Wave.video ที่ฉันโปรดปราน นี่คือบทความที่เป็นประโยชน์ในบล็อกของพวกเขา: คำแนะนำในการสร้างโฆษณาเรื่องราวของ Instagram ที่ผู้คนไม่อยากข้าม

4. เวอร์จิเนีย นูสซีย์ | ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ MobileMonkey

ให้อาหารเครื่องโซเชียลมีเดียของคุณ

มันอาจจะยากในช่วงวันหยุด

คุณอาจต้องการหาเหตุผลในการหยุดพักด้วยเหตุผลนับล้าน

คุณมีเวลาว่างตามแผน

ผู้อ่านจะฟุ้งซ่านกับวันหยุดดังนั้นทำไมต้องกังวล

อาจจะ.

แต่ในทางกลับกัน ทุกคนคิดว่าการพักร้อนเป็นเรื่องที่ดีในตอนนี้ …

Ergo เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะได้เปรียบในขณะที่คนอื่นๆ ปิดเสียง!

ชนะอย่างรวดเร็ว: ตั้งค่าแคมเปญแบบหยดของ Facebook Messenger เพื่อทำให้การส่งข้อความมีส่วนร่วมโดยอัตโนมัติตลอดทั้งฤดูกาล

มอบของขวัญแห่งความสำเร็จให้กับตัวเองในปี 2018

5. Brent Csutoras | หุ้นส่วนผู้จัดการที่ Search Engine Journal

สำหรับเทศกาลวันหยุดนี้ ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับ Reddit ซึ่งเป็นไซต์โซเชียลมีเดียที่มีคนอเมริกันมากกว่าครึ่งเข้าเยี่ยมชมทุกเดือน

สิ่งที่หลายคนไม่ทราบก็คือมี subreddit จำนวนมาก (ชุมชน micro Reddit) ที่เน้น 100% ที่การขายผลิตภัณฑ์และข้อตกลง

ผู้ใช้ Reddit กว่า 3,000,000 รายสมัครรับข้อมูลย่อยที่เกี่ยวข้องกับการขายและดีล เช่น /r/Frugal, /r/ThriftStoreHauls, /r/frugalmalefashion และ /r/deals

ด้วย Reddit คุณต้องการใช้เวลาทำความรู้จักกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนโพสต์อย่างประสบความสำเร็จ น้ำเสียงในการเขียนชื่อ และทำความเข้าใจกฎเฉพาะต่างๆ ของ Subreddit ที่คุณต้องปฏิบัติตาม

6. ผู้ซื้อลิซ่า | เจ้าของหน่วยงานประชาสัมพันธ์สังคม | กลุ่มผู้ซื้อ

ใช้ความเป็นจริงยิ่ง!

สร้างตัวกรองและเลนส์ทางภูมิศาสตร์ตามฤดูกาลและแบรนด์ใน Facebook, Instagram และ Snapchat เพิ่มอิโมจิ มส์ และ gif ตามฤดูกาลและตามเทศกาล

สร้างคู่มือของขวัญวันหยุดที่มีการจัดระเบียบร่วมกับผู้ชมของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาแชทบ็อตของคุณ

7. ลี อ็อดเดน | CEO ที่ TopRank Marketing

ผู้ซื้อโซลูชันทางธุรกิจอาจไม่ซื้อสินค้าที่กระตุ้นโดยอารมณ์และเป็นธรรมชาติซึ่งนักช็อปในวันหยุดเป็นที่รู้จัก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สามารถ เข้าสู่จิตวิญญาณแห่งวันหยุดได้

อันที่จริง อารมณ์คือสาเหตุที่ธีมวันหยุดสามารถมีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญโซเชียลมีเดีย B2B

นี่คือแนวคิดบางประการ:

  • เปิดตัวแคมเปญวิดีโอบน LinkedIn โดยให้พนักงานของคุณพูดคุยเกี่ยวกับโซลูชันธุรกิจของคุณที่สวมเสื้อสเวตเตอร์คริสต์มาสที่น่าเกลียด รวมตัวเลือกการลงคะแนนเพื่อเลือกเสื้อที่แย่ที่สุดและการนำเสนอที่ดีที่สุด
  • ใช้เรื่องราววันหยุดที่มีชื่อเสียงเช่น 12 วันคริสต์มาสเป็นอุปมาเพื่อขับเคลื่อนแคมเปญโซเชียลมีเดียนับถอยหลังที่มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับโซลูชันธุรกิจของคุณ
  • เสนอของขวัญหรือของแถมในธีมวันหยุดสำหรับการสาธิต การทดลองใช้ หรือการสมัครของลูกค้าในช่วงวันหยุด
  • · ส่งเสริมการบริจาคเพื่อการกุศลของแบรนด์และเปิดตัวข้อเสนอการจับคู่สำหรับลูกค้าใหม่ที่ลงทะเบียนในช่วงวันหยุด ธีมวันหยุดพร้อมอารมณ์ขันและความปรารถนาดีสามารถเปิดประตูสู่การพูดคุยอย่างสนุกสนานเกี่ยวกับโซลูชันทางธุรกิจของบริษัทที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้โอกาสในการขายและการขาย

8. เอเจ วิลค็อกซ์ | ผู้ก่อตั้ง B2Linked

หากในสหรัฐอเมริกาและใน B2B ให้หยุดแคมเปญของคุณชั่วคราวทั้งหมดในช่วงครึ่งหลังของเดือนธันวาคม

ผู้ใช้ของคุณจะเดินทางเป็นจำนวนมาก ซึ่งทำให้คลังโฆษณาที่มีอยู่ตกต่ำลง

ในเวลาเดียวกัน นักการตลาดแบรนด์ใหญ่ทั้งหมดต่างเสนอราคาให้จบไตรมาสอย่างแข็งแกร่ง ส่งผลให้การแข่งขันสูงขึ้น

แรงทั้งสองนี้ทำให้ CPC พุ่งสูงขึ้นอย่างมาก

ในขณะเดียวกัน ลีดทุกรายการที่คุณสร้างนั้นมีค่าน้อยกว่า เพราะพวกเขาจะบอกทีมขายของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ว่า “มาเริ่มการสนทนานี้กันหลังปีใหม่กันเถอะ” ซึ่งหมายความว่าลีดของคุณจะลดลงอย่างมากในช่วงวันหยุด

ดังนั้นคุณจึงจ่ายมากขึ้นสำหรับโอกาสในการขายที่มีมูลค่าน้อยกว่า

เป็นการดีที่สุดที่จะนั่งในฤดูกาลนี้

9. แพม มัวร์ | ผู้ก่อตั้ง MarketingNutz

วันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับนักการตลาดเพื่อสังคมในการสร้างสรรค์และคิดนอกกล่องห่อของขวัญดิจิทัล

พิจารณาสร้างเนื้อหาระดับสุดยอดที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าในอุดมคติของคุณจริงๆ และผลักดันพวกเขาไปสู่การดำเนินการที่ต้องการซึ่งสร้างความตื่นเต้นให้กับทั้งพวกเขาและคุณ

สร้างเนื้อหาโดยสรุปจากผู้นำระดับสูงและผู้มีอิทธิพลในตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึงคำแนะนำ คำแนะนำ หรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอให้

จากนั้นคุณสามารถเผยแพร่เนื้อหานี้ในหลายรูปแบบ เช่น อินโฟกราฟิกแบบภาพ ข้อความพร้อมภาพในโพสต์บนบล็อก วิดีโอ YouTube วิดีโอ Facebook Live Instagram และแม้แต่ชุดเรื่องราวบน Instagram

เนื้อหาชิ้นเดียวนี้สามารถเป็นพื้นฐานสำหรับเนื้อหา 20-50 ชิ้นได้อย่างง่ายดายหากทำถูกต้อง

นอกจากนี้ คุณจะได้รับลิงก์มากมายกลับมายังไซต์ของคุณ และช่วยในการได้รับความสนใจและการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น โดยใช้ประโยชน์จาก OPC (เนื้อหาและชุมชนของผู้อื่น)

10. มาร์ค เชฟเฟอร์ | ผู้เขียน Businesses Grow

สร้างข้อเสนอแบบจำกัดเวลาเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อตอนนี้

ความขาดแคลนเป็นกลยุทธ์ที่พยายามและเป็นจริง

11. แอนเดรีย วาห์ล | ผู้เขียนร่วมของ Facebook Marketing All-in-One สำหรับ Dummies

ใช้โฆษณา Facebook เพื่อเข้าถึง "ผู้ชมที่อบอุ่น" ของคุณด้วยข้อเสนอพิเศษ

ช่วงวันหยุดเต็มไปด้วยโปรโมชั่น ดังนั้นคุณจึงต้องการเน้นที่ “ผู้ชมที่อบอุ่น” ของคุณมากขึ้นโดยใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ในโฆษณาบน Facebook

สร้างกลุ่มเป้าหมายสำหรับผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ผู้ที่เคยดูวิดีโอของคุณ และผู้ที่เป็นแฟนเพจของคุณ และได้รับข้อเสนอพิเศษสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

นอกจากการกำหนดเป้าหมายใหม่แล้ว คุณจะจับผู้ซื้อออนไลน์ที่จะเห็นโฆษณาของคุณปรากฏขึ้นทันทีและเตือนพวกเขาว่าพวกเขากำลังดูอะไรอยู่ (ซึ่งทำให้ยากในการเก็บของขวัญเป็นความลับหากคุณกำลังดูกับครอบครัวของคุณอยู่ใกล้ๆ) .

คุณจะประหยัดเงินได้ด้วยการโฆษณาเฉพาะกับกลุ่มที่แคบกว่าซึ่งมีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากกว่า

12. โลแกน ยัง | ผู้ร่วมก่อตั้งที่ BlitzMetrics

ในไตรมาสที่ 4 ค่าใช้จ่ายในการรับส่งข้อมูลจะเพิ่มขึ้นบนโซเชียลจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

วิดีโอได้รับ CPM ต่ำกว่าภาพนิ่ง ดังนั้นให้ ใช้วิดีโอสั้นที่มี CTA สูงเพื่อให้ได้ CPM ที่สมเหตุสมผลในขณะที่ยังคงได้รับ Conversion

13. LiLach Bullock | ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดีย

วันหยุดเป็นเวลาที่เหมาะสำหรับการให้

ทำไมไม่ จัดการแข่งขันหรือแจกของรางวัลเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับคุณ และหวังว่าจะช่วยกระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจและการแข่งขันของคุณ

ลองนึกถึงรางวัลที่ใช้ได้กับธีมวันหยุด แต่อย่าลืมเป้าหมายทางธุรกิจของคุณเองด้วย – พยายามเสนอรางวัลและการแข่งขันเพื่อช่วยสนับสนุนเป้าหมายของคุณ (การรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น การมีส่วนร่วมมากขึ้น สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น ฯลฯ .) ในขณะที่ยังเกี่ยวข้องกับเทศกาลวันหยุดอยู่บ้าง

ภาพ: Shutterstock


เพิ่มเติมใน: เนื้อหาช่องของผู้จัดพิมพ์