การตลาดเนื้อหาและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานร่วมกันอย่างไร

ทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่คุณทุ่มเทให้กับการตลาดด้วยอินฟลู เอนเซอร์ คุณจะมีรายได้เฉลี่ย 6.50 ดอลลาร์ ดังนั้นบอกฉันอีกครั้งว่าทำไมคุณถึงไม่ได้ตั้งงบประมาณไว้ตามนั้น

โลกดิจิทัลกำลังขยายตัวด้วยขอบเขตแห่งความเป็นไปได้ใหม่ๆ และผู้นำที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดกำลังค้นหาเนื้อหาที่มีคุณภาพและแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ที่กำหนดเป้าหมายเป็นสองสิ่งที่ต้องมีด้านการตลาด

ก้าวไปข้างหน้า เราควรนึกถึงการตลาดเนื้อหาและการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นสองด้านของเหรียญเดียวกัน:

หากไม่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ผู้มีอิทธิพลก็ไม่มีอะไรจะโปรโมต และหากไม่มีผู้มีอิทธิพล ผู้สร้างเนื้อหาจะไม่ขยายข้อความของพวกเขา

นี่คือวิธีการทำงาน:

เนื้อหาเป็นหัวหอกในกลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลอย่างไร

เราได้พูดคุยกับ Shane Barker นักกลยุทธ์ดิจิทัลและที่ปรึกษาธุรกิจเพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าเขามองการบรรจบกันของเนื้อหาและผู้มีอิทธิพลอย่างไร และประเด็นสำคัญประการหนึ่งคือสิ่งที่เราอยู่ที่นี่ที่ Brafton เทศนา 'จนกว่าเราจะเผชิญหน้ากัน: เนื้อหาสำหรับ เห็นแก่เนื้อหาไม่ทำอะไรเลย

หกสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลเท่านั้นที่สามารถเสนอธุรกิจของคุณผ่าน @forbes https://t.co/xY4IMdBWVd #Influencers #Marketing #Business

– Shane Barker (@shane_barker) วันที่ 12 กันยายน 2017

“ คุณภาพของเนื้อหา มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จหรือความล้มเหลวของกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์” บาร์เกอร์กล่าว “ไม่สำคัญหรอกว่าอินฟลูเอนเซอร์จะเข้าถึงได้มากหรือไม่ หากคุณภาพของเนื้อหาไม่ได้มาตรฐาน”

เนื้อหาต้องมีส่วนร่วม จริงใจ และมีประโยชน์ และหากเป็นภาพ ก็ยิ่งดี!

ผู้มีอิทธิพลเป็นรากฐานของอุตสาหกรรมต่างๆ และผู้ชมมักจะใช้คำพูดของพวกเขาเป็นข่าวประเสริฐ (Elon Musk คุณได้ยินเราไหม มันคือ Brafton) ด้วยการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์และผู้ติดตามที่กว้างขวาง ใช้เวลาเพียงแชร์หนึ่งครั้ง รีทวีตหนึ่งรายการ หรือลิงก์ย้อนกลับเดียวเพื่อขับเคลื่อนเนื้อหาในชีวิตประจำวันให้อยู่ในระดับแนวหน้าของการสนทนาในอุตสาหกรรม จากนั้นเป็นต้นมา การเข้าถึงของคุณได้เปลี่ยนแปลงไปโดยพื้นฐาน

คุณภาพของเนื้อหา มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จหรือความล้มเหลวของกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล

คุณสามารถให้อินฟลูเอนเซอร์สร้างเนื้อหาให้กับคุณ หรือคุณสามารถสร้างเนื้อหาและจูงใจให้พวกเขาแชร์บนแพลตฟอร์มของพวกเขาเอง โดยใช้ความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับรางวัล (บางครั้งนี่หมายถึงการชำระเงินทางการเงิน บางครั้งเป็นการสร้างแบรนด์/การสร้างเครือข่ายแบบพึ่งพาอาศัยกัน) .

แล้วคุณจะค้นพบอินฟลูเอนเซอร์ที่ถูกต้องได้อย่างไร และคุณจะแสวงหาพวกเขาได้อย่างไร

เนื้อหาประเภทใดที่ดึงดูดความสนใจของผู้มีอิทธิพล?

ผู้มีอิทธิพลก็เป็นมนุษย์เช่นกัน และเราสนับสนุนให้ทุกคนพูดเหมือนมนุษย์

ไม่มีเนื้อหาใดที่จะดึงดูดความสนใจของทุกคนได้ ดังนั้นอย่าเหวี่ยงแหทันที หากคุณกำลังทำ Due Diligence จริงๆ คุณควรทำการวิจัยล่วงหน้าเกี่ยวกับ:

• สิ่งที่กำลังเผยแพร่อยู่ในฟิลด์ของคุณ/ผู้อื่นแบ่งปัน
• อะไรทำงานได้ดีที่สุด/ได้แรงฉุดมากที่สุด
• มุมที่คุณมีให้

จากนั้น ปรับแต่งเนื้อหาเพื่อใช้ประโยชน์จากการค้นพบเหล่านี้ คุณไม่ได้ตั้งเป้าที่จะดึงดูดทุกคน แต่เป็นชุดย่อยที่เจาะจงเฉพาะบุคคล หรือแม้แต่บุคคลหรือนิติบุคคลที่เป็นเอกพจน์ ไปหาการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และไปหาสิ่งที่คุ้มค่าแก่เวลา (หรือที่รู้จักว่าให้คุณค่า) ของใครก็ตามที่คุณหวังว่าจะมีส่วนร่วมในฐานะผู้มีอิทธิพล

เคล็ดลับในการค้นหา Influencer ที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

การค้นหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตหรือการส่งอีเมลเสนองานเพื่อการทำงานร่วมกันจะทำให้คุณเสียเวลาและเปลืองทรัพยากร ขั้นแรกคุณต้องวิเคราะห์โปรไฟล์ของผู้มีอิทธิพลที่คาดหวังและพิจารณาว่าความสัมพันธ์จะได้รับสิ่งใด

ในการรวบรวมรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ ให้เริ่มด้วย:

• การระบุการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องและแฮชแท็ก : ใครใช้/เป็นเจ้าของ
• การตรวจสอบการเข้าถึงผู้มีอิทธิพล : ผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามกี่คน? รีทวีตกี่รอบคะ? กี่หุ้น?
• การประเมินการมีส่วนร่วม : คุณแน่ใจหรือว่าผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลไม่ใช่บอท? ผู้ติดตามเริ่มการสนทนาหรือมีส่วนร่วมในวาทกรรมของอุตสาหกรรมหรือไม่?
• ประเมิน สิ่งที่ จับต้องไม่ได้ : น้ำเสียง สไตล์ และภาพลักษณ์ของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาเป็นอย่างไรในฐานะคน? แบรนด์ของพวกเขาสอดคล้องกับคุณหรือไม่?
• ตรวจสอบไมโครอินฟลูเอนเซอร์ : พวกเขาอาจไม่ได้รับความนิยมเท่ากับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียง แต่ผู้ติดตามของพวกเขาอาจทุ่มเทมากกว่าและโปรไฟล์ของพวกเขาอาจใกล้เคียงกับคุณมากขึ้น

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องสร้างบุคลิกของผู้มีอิทธิพลในอุดมคติ และกรองคนอื่นๆ ที่อาจไม่เข้ากับร่างกฎหมายออก เครื่องมือเช่น BuzzSumo และ HYPR สามารถทำให้องค์ประกอบการค้นหาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติบางส่วน

เมื่อคุณมีอินฟลูเอนเซอร์ที่ชัดเจนขึ้นในใจแล้ว คุณจะต้องทำการเสนอขายให้สมบูรณ์แบบ ซึ่งในความเป็นจริงแล้วควรจะเป็นการนำเสนอที่น้อยกว่าและเป็นหุ้นส่วนกันมากขึ้น

เคล็ดลับในการเสนอขายอินฟลูเอนเซอร์

• อย่าส่งเนื้อหาผ่านอีเมลทันที : หากคุณส่ง ข้อความของคุณจะได้รับเหมือนกับการส่งอีเมล์อีกฉบับหนึ่ง สวัสดีปุ่มลบ
• อย่าถือว่าอินฟลูเอนเซอร์จะยอมรับเงื่อนไขทั้งหมดของคุณ : อินฟลูเอนเซอร์มีเป้าหมายและสิ่งจูงใจของตนเอง และการเผชิญหน้าหยิ่งหรือเรียกร้องมากเกินไปจะไม่สร้างแรงบันดาลใจในความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงาน
• อย่าตีกันในพุ่มไม้ : เราทุกคนต่างก็มีเวลาจำกัด ดังนั้นจงตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์ว่าทำไมคุณถึงเอื้อมมือออกไปและสิ่งที่คุณหวังว่าจะทำให้สำเร็จ

• ปรับแต่งการ สื่อสารของคุณตามความสนใจ/ผู้ชม : เนื้อหาที่กำหนดเองและคำขอของผู้มีอิทธิพลจะได้รับอัตราการเปิดอีเมลที่สูงขึ้นและเสริมสร้างการเชื่อมต่อที่เป็นมนุษย์มากขึ้น
• ควรมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขาบนโซเชียลก่อน : การ โต้ตอบไปมาบนโซเชียล แบบง่ายๆ สองสามข้อกับผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพ อย่างน้อยก็สามารถทำให้คุณอยู่ในเรดาร์ของเขาหรือเธอ และทำให้การเสนอขายของคุณมียอดขายน้อยลง
• DO กำหนดความคาดหวังที่เป็นจริงทั้งสองฝ่าย : ในการแสดงผลครั้งแรก เป้าหมายของคุณอาจไม่สอดคล้องกับผู้มีอิทธิพล ดังนั้นให้กำหนดแคมเปญและขอบเขตของการมีส่วนร่วมอย่างชัดเจน

การตลาดเนื้อหา + ผู้มีอิทธิพลใน 5 ปี: แบรนด์ของคุณจะอยู่ที่ไหน?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นความต่อเนื่องตามธรรมชาติของโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับการตลาดเนื้อหาเป็นผลพลอยได้จากการโฆษณาแบบดั้งเดิม

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ผู้ชมหลักของบริษัทและอุตสาหกรรมทั้งหมดจะเป็นชาวดิจิทัล ผู้ที่ไม่เคยรู้จักชีวิตโดยปราศจากอินเทอร์เน็ต

คุณไม่สามารถให้บริการเนื้อหาที่บางหรือเป็นกลางแก่ผู้ชมนี้ได้ คุณต้องใช้เนื้อหาแต่ละชิ้นเพื่อให้เป็นประสบการณ์เชิงโต้ตอบแบบสแตนด์อโลนของตัวเอง แต่ยังคงดำเนินการในส่วนที่ใหญ่ขึ้นของแคมเปญที่มีสื่อสมบูรณ์ และเรารู้ว่า เนื้อหาที่เชื่อมโยง แปลง ; เมื่อจับคู่กับแผนการจัดจำหน่ายที่ซับซ้อนซึ่งรวมเอากล้ามเนื้อทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลเข้าไว้ด้วยกัน คุณมีจุดเริ่มต้นที่แข็งแกร่ง

Shane กล่าวว่า "การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพมากเพราะช่วยให้แบรนด์บอกเล่าเรื่องราวที่แท้จริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนผ่านแหล่งที่เชื่อถือได้ พวกเขาเพิ่มความเป็นมนุษย์มากขึ้นในวิธีที่แบรนด์สื่อสารกับผู้ชมเป้าหมาย ส่งผลให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับเนื้อหาและพัฒนาระดับความไว้วางใจในแบรนด์”

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นั้นมีประสิทธิภาพมากเพราะช่วยให้แบรนด์บอกเล่าเรื่องราวที่แท้จริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนผ่านแหล่งที่เชื่อถือได้

ในอีกห้าปีข้างหน้า บริษัท B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องตัดงานสำหรับพวกเขา เนื่องจากพวกเขาส่วนใหญ่อยู่เบื้องหลังการผสานรวมอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับแผนการตลาดของพวกเขา

ในทางกลับกัน นักการตลาดแบบ B2C อาจใกล้จะถึงการรองรับกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ระยะยาวในงบประมาณประจำปีแล้ว แต่พวกเขาก็จะต้องนำอินฟลูเอนเซอร์มาใช้เป็นสื่อทางการตลาดหลักอย่างรวดเร็วเพื่อให้ทันกับคู่แข่ง

ลองนึกภาพวันที่ทุกดอลลาร์ที่ใส่ไปยังเนื้อหาได้รับการจัดสรรแล้วสำหรับประเภทสินทรัพย์เฉพาะและมีไว้สำหรับผู้มีอิทธิพลที่กำหนดไว้ล่วงหน้า กล่าวคือ ห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดของแคมเปญของคุณได้รับการแก้ไข ดำเนินการได้ และวัดผลได้

ฟังดูเป็นข้อตกลงที่ดีใช่มั้ย?

วันนั้นจะมาถึงเร็วกว่าที่คุณรู้