วิธีสร้างวิดีโอที่แปลง

โลกนี้หิวกระหายวิดีโอ

คุณรู้ไหมว่าหนึ่งในสามของอินเทอร์เน็ตแห่ไปที่ YouTube ในแต่ละเดือน นั่นคือผู้คนกว่า 2 พันล้านคนที่ค้นหาเนื้อหาวิดีโอในเกือบทุกช่องทางที่คุณสามารถจินตนาการได้

คุณรู้หรือไม่ว่า Facebook และ Twitter ดึงดูดผู้ชมวิดีโอรวมกัน 10 พันล้านครั้งต่อวัน

มันยากที่จะจินตนาการถึงโลกที่ไม่มีวิดีโอ มันกลายเป็นส่วนสำคัญของชีวิต ในความเป็นจริง Google พบว่าผู้ใช้ 7 ใน 10 คนหันมาใช้ YouTube เพื่อแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับงานการเรียนหรืองานอดิเรก

คำถามคือคุณจะใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้ได้อย่างไร?

คุณจะสร้างวิดีโอที่แปลงได้อย่างไร?

• บทความที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือการตลาดวิดีโอเก้าอันดับแรกสำหรับนักการตลาด

นี่คือสิ่ง:

ในการสร้างวิดีโอที่มี Conversion สูงคุณจะได้รับผลกำไรคุณจะต้องวางแผนเช่นเดียวกับการริเริ่มทางการตลาดอื่น ๆ คุณต้องมีกลยุทธ์เกี่ยวกับผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ

ในบล็อกโพสต์นี้ฉันจะเจาะลึกเกี่ยวกับวิธีสร้างวิดีโอที่แปลง ฉันจะพูดถึงวิธีใช้สำเนาที่ชัดเจนสำหรับสคริปต์วิดีโอของคุณวิธีดึงดูดและดึงดูดความสนใจของผู้ชมและวิธีใช้ประโยชน์จากคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับวิดีโอและแบรนด์ของคุณ

ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับอันมีค่าในการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณและตำแหน่งที่จะโปรโมตเพื่อให้มีคนเห็นมากที่สุด

เริ่มต้นด้วย Personas

ไม่มีความลับใดที่บุคคลจะต้องมีเพื่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ไม่ว่าคุณจะสร้างรายได้จาก Instagram หรือ Facebook พวกเขาช่วยให้นักการตลาดแบ่งส่วนของสมมติฐานและอคติเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของตน และนั่นคือเหตุผลที่คุณควรพึ่งพาพวกเขาเพื่อสร้างวิดีโอที่มี Conversion สูง

แต่อย่าปัดสวะพวกเขา

ขุดให้ลึกจริงๆ

หากวิดีโอของคุณกำลังจะแปลงคุณจะต้องรู้ว่าจุดเจ็บปวดความท้าทายความต้องการและความปรารถนาของลูกค้าในอุดมคติของคุณมีอะไรบ้างเมื่อคิดถึงโซลูชันเช่นเดียวกับคุณ

คำถามที่จะถามเพื่อรวบรวมข้อมูลที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ:

• ค่านิยมใดที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจของพวกเขา
• พวกเขามีแนวคิดอุปาทานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการในหัวข้อที่คุณจะกล่าวถึงหรือไม่?
• ต้องใช้อะไรบ้างในการชักชวนให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณดำเนินการ

รวบรวมคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และคำถามอื่น ๆ พัฒนาความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณกำลังสร้างวิดีโอเพื่อใคร ด้วยวิธีนี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณจะโดนใจผู้ชมของคุณ

ใช้สำเนาที่มีประสิทธิภาพ

สำเนาและสคริปต์ของคุณต้องมีความรัดกุมกระชับและมีคุณค่าจึงจะมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าวิดีโอของคุณจะมีไว้สำหรับผู้ชม B2B หรือ B2C ผู้ชมของคุณก็คือบุคคลและพวกเขายังคงตอบสนองต่อการส่งข้อความตามอารมณ์

แน่นอนว่าการส่งข้อความ B2B จะขับเคลื่อนด้วยตรรกะมากกว่า แต่คุณยังสามารถดึงดูดอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับการเลือกโซลูชันที่เหมาะสมหรือผลที่ตามมาของการไม่ได้

เคล็ดลับที่มีค่าสี่ประการในการสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพสำหรับวิดีโอของคุณมีดังนี้

1. เริ่มต้นด้วยปัง!

ดึงดูดผู้ชมได้อย่างรวดเร็ว เริ่มต้นวิดีโอของคุณด้วยคำพูดที่ชัดเจนหรือคำถามที่ทำให้ผู้ชมของคุณตกใจหรือสนใจ

ในการทำสิ่งนี้ให้ถูกต้องคุณจะต้องรู้จักตัวตนเป้าหมายของคุณจริงๆ ไม่มีจุดเจ็บปวดและความท้าทาย

นิคนิมมินเปิดวิดีโอของเขาด้วยข้อความที่ทรงพลัง เขาบอกผู้ชมว่าเขาจะแชร์หกวิธีในการเพิ่มยอดดูบน YouTube หากคุณเป็นผู้ใช้ YouTube ที่พยายามสร้างผู้ชมจำนวนมากเบ็ดของ Nick ดึงดูดความปรารถนาอันแรงกล้าที่คุณจะต้องประสบความสำเร็จบน YouTube ทันที

2. ดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ

เป็นเรื่องจริงที่ช่วงความสนใจของผู้คนสั้นกว่าทศวรรษที่ผ่านมา ในความเป็นจริงการวิจัยโดย YouTube ชี้ให้เห็นว่า 15 วินาทีแรกของวิดีโอมีความสำคัญต่อความสำเร็จ หากคุณสูญเสียผู้ชมตั้งแต่เริ่มต้นพวกเขาจะไม่เห็นสิ่งที่คุณนำเสนอ

หลังจากผ่านไปสองสามวินาทีแรกคุณต้องป้องกันไม่ให้ผู้ชมหลงทาง

วิธีแก้ปัญหา: รูปแบบขัดจังหวะ

การขัดจังหวะรูปแบบมีรากฐานมาจากการเขียนโปรแกรมภาษาระบบประสาท เมื่อจิตใจของมนุษย์ถูกนำเสนอด้วยความคิดที่กะทันหันหรือไม่คาดคิดก็อดไม่ได้ที่จะจดจ่อและพยายามทำความเข้าใจ ความคิดใหม่ขัดขวางรูปแบบความคิดของสมองอย่างแท้จริง

รูปแบบการขัดจังหวะมีหลายรูปแบบ ตั้งแต่กราฟิกและการวางตำแหน่งวัตถุในวิดีโอไปจนถึงการเปลี่ยนเพลงหรือเพิ่มระดับเสียง

Brian Dean แสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนจากช็อตกลางไปเป็นช็อตระยะใกล้ปานกลางสามารถทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมได้อย่างไร

และขัดขวางการทำงาน

บัฟเฟอร์ใช้รูปแบบการขัดจังหวะเพื่อขยายช่อง YouTube ของพวกเขา 59% ใน 30 วัน

3. ทำให้มันง่าย

คุณอาจถูกล่อลวงให้รวบรวมไอเดียมากมายลงในวิดีโอของคุณตั้งแต่ตัวอย่างไปจนถึงประเด็นปัญหาและแนวทางแก้ไขเพิ่มเติมหรือสำเนาที่ยืดยาว

อย่า.

มุ่งเน้นไปที่แนวคิดที่เรียบง่ายที่สุด แต่ส่งมอบสินค้า หากคุณเคยสัญญาขั้นตอนหรือกลยุทธ์ไว้ให้ระบุ

อย่าส่งมากเกินไปมิฉะนั้นคุณอาจทำให้ผู้ชมของคุณล้น ให้ผู้ชมเพียงพอที่จะก้าวไปอีกขั้นในเส้นทางของผู้ซื้อ อาจเป็นการดาวน์โหลดคู่มือและเป็นผู้นำหรือเป็นแรงจูงใจเพียงพอที่จะเยี่ยมชมหน้าจดหมายขายวิดีโอ

4. ใช้ประโยชน์จากสำเนาโพสต์

หากคุณโพสต์วิดีโอบนโซเชียลมีเดียหรือ YouTube อย่าลืมสร้างข้อความที่โดนใจผู้ชมของคุณ พูดกับประเด็นปัญหาหรือความท้าทายและวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเป็นทางออก

นีลพาเทลทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการใช้พื้นที่ที่ Facebook ให้ เขาดึงดูดผู้ชมด้วยการทำลายความเข้าใจผิด (จำเป็นต้องใช้เงินเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการทำ SEO)

นอกจากนี้เขายังใช้ชื่อวิดีโอที่ชัดเจนซึ่งมีความเฉพาะเจาะจงและเป็นสิ่งที่ผู้ชมของเขาสนใจ

รวมเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณไว้ในวิดีโอ

ตั้งแต่ภาพขนาดย่อและสำเนาไปจนถึงกราฟิกและคำกระตุ้นการตัดสินใจการสร้างแบรนด์เป็นเรื่องของการเชื่อมโยง ยิ่งคุณสามารถเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับแนวคิดและวิธีแก้ปัญหาสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้มากเท่าไหร่โอกาสในการเพิ่ม Conversion ก็จะยิ่งดีขึ้น

นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับกฎข้อที่ 7 กฎข้อที่ 7 กำหนดว่าผู้ซื้อต้องสัมผัสกับแบรนด์ของคุณอย่างน้อย 7 ครั้งก่อนที่จะดำเนินการ การเชื่อมโยงแบรนด์ผ่านช่องทางติดต่อต่างๆ (รวมถึงวิดีโอ) ช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์และข้อความของคุณกับผู้ซื้อ

ดังนั้นอย่าอายที่จะสร้างแบรนด์วิดีโอของคุณ รวมโลโก้ของคุณไว้ในแต่ละเฟรมและในช่วงแนะนำและนอกสถานที่

ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

บอกให้ผู้ชมของคุณทราบว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำตามขั้นตอนใดและมีอะไรบ้างสำหรับพวกเขา ซึ่งหมายถึงการสร้างคุณค่าที่แข็งแกร่งสำหรับก้าวต่อไป

วิธีที่ดีที่สุดในการคิดสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพคือการตอบคำถามง่ายๆ:

การก้าวไปอีกขั้นจะยกระดับตำแหน่งของผู้ชมในชีวิตได้อย่างไร

แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูเป็นคำถามใหญ่ แต่อาจจะลึกเกินไปสำหรับวิดีโอการตลาดธรรมดา ๆ แต่ก็ไม่ใช่ ในฐานะนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจคุณต้องเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของคุณและประสิทธิภาพที่จะสามารถขายได้

Ryan Diess ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ DigitalMarketer กล่าวอย่างดีที่สุดว่า“ ผู้คนไม่ซื้อสินค้าหรือบริการพวกเขาซื้อการเปลี่ยนแปลง”

และถ้าคุณรู้ว่าสิ่งนี้เข้ากับชีวิตลูกค้าในอุดมคติของคุณและคุณค่าที่นำมาให้อย่างไรการค้นหาคำตอบของคุณก็จะเป็นเรื่องง่าย

ตัวอย่างเช่นหากคุณเรียกร้องให้ดำเนินการคือไปที่วิดีโอเพย์วอลล์ที่ให้ผู้ชมของคุณเข้าถึงเนื้อหาพิเศษได้อย่างไรเนื้อหานี้จะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาสำคัญหรือก้าวเข้าใกล้การดำเนินการดังกล่าวได้อย่างไร

ปรับวิดีโอของคุณให้เหมาะสม

ในขณะที่การคัดลอกที่ชัดเจนรูปแบบการขัดจังหวะจำนวนความคิดที่เหมาะสมและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพจะแยกคุณออกจากคนจำนวนมากอย่างแน่นอนคุณยังสามารถทำวิดีโอที่มี Conversion สูงได้อีกมากมาย

นี่คือห้าวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณเพื่อให้ได้ผลสูงสุด

1. ไปที่ Native

แพลตฟอร์ม (เช่น LinkedIn, Facebook และ Twitter) กำลังจัดลำดับความสำคัญของวิดีโอ นอกจากนี้ยังต้องการให้ผู้ใช้ออนไลน์ให้นานที่สุดเพื่อสร้างรายได้ผ่านค่าโฆษณา

การใช้วิดีโอเนทีฟมีแนวโน้มที่จะได้ผลดีและยังช่วยวางตำแหน่งวิดีโอของคุณให้สูงขึ้นในผลการค้นหาแพลตฟอร์ม

เมื่อคุณพิจารณาว่าจะใช้แพลตฟอร์มใดในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณให้ทำตามขั้นตอนเพิ่มเติมแล้วอัปโหลดไปยังแต่ละแพลตฟอร์ม การเพิ่มลิงก์ YouTube นั้นง่ายกว่า แต่ถ้าคุณต้องการเห็นผลลัพธ์จริงๆและใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึมของแต่ละแพลตฟอร์มให้ใช้แบบเนทีฟ

2. ลองใช้วิดีโอแนวตั้ง

เมื่อวิดีโอ OTT พัฒนาขึ้นทำให้การรับชมเนื้อหาง่ายขึ้นสำหรับผู้ชม ถ่ายวิดีโอแนวตั้ง นับตั้งแต่เปิดตัวเป็นที่ชัดเจนมากขึ้นว่าการเปลี่ยนสมาร์ทโฟนของคุณเป็นมุมมองแนวนอนเป็นความเจ็บปวด จากการวิจัยพบว่าผู้คนชื่นชอบวิดีโอแนวตั้ง บน Facebook พวกเขาได้รับผู้ชมมากกว่าวิดีโอสี่เหลี่ยมจัตุรัส 13.8% และโพสต์คราสที่มีรูปภาพฝังอยู่ 90%

นอกจากนี้การไปในแนวตั้งทำให้เกิดไอเดียที่ชาญฉลาดบนโซเชียล ผู้ใช้ Facebook ราว 96% เข้าถึงโซเชียลเน็ตเวิร์กผ่านสมาร์ทโฟนทำให้วิดีโอแนวตั้งมีขนาดพอดีกับหน้าจอและเหมาะสำหรับการบริโภค

3. เรื่องความยาว

วิดีโอของคุณควรมีความยาวเท่าใด

ตามที่ Think Media ระบุว่าตราบเท่าที่จำเป็นและสั้นที่สุด

ความยาวของวิดีโอของคุณถูกกำหนดโดยข้อมูลที่คุณพยายามสื่อสาร ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการอธิบายกระบวนการสามขั้นตอนในการรีเซ็ต iPhone ซึ่งสามารถทำได้ภายใน 2 นาที อะไรอีกต่อไปก็ไม่จำเป็น

และในขณะที่ใช้เฉพาะเวลาที่คุณต้องการเป็นสิ่งสำคัญ แต่การวิจัยพบว่าจุดที่น่าสนใจระหว่าง 6 ถึง 12 นาทีกำลังพัฒนาสำหรับเนื้อหาวิดีโอออนไลน์ เห็นได้ชัดว่าวิดีโอที่มีความยาวมากกว่า 12 นาทีมีส่วนร่วมลดลง ผู้คนสูญเสียความสนใจและฟุ้งซ่านได้ง่าย

คุณจะใช้ข้อมูลนี้ได้อย่างไร?

ตั้งเป้าหมายสำหรับวิดีโอที่มีความยาวสูงสุดไม่เกิน 12 นาที หากคุณต้องการแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมและใช้เวลามากกว่า 12 นาทีให้สร้างวิดีโอสองรายการหรือซีรีส์ที่ผู้ชมของคุณสามารถติดตามได้ ท้ายที่สุดยิ่งผู้ชมมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากเท่าไหร่พวกเขาก็จะเริ่มดำเนินการมากขึ้นเท่านั้น

4. คำบรรยายวิดีโอของคุณ

คุณรู้ไหมว่าผู้คนมากกว่า 85% ดูวิดีโอ Facebook แบบปิดเสียง

เป็นเรื่องปกติที่ผู้คนจะเลื่อนดูฟีดเพื่อค้นหาเนื้อหาที่ดึงดูดสายตา และถ้าพวกเขาไม่อยากฟังสิ่งที่คุณพูดโดยต้องการอ่านคำบรรยายคุณก็ควรจะมีส่วนร่วมด้วยสำเนาที่ชัดเจน

คำบรรยายวิดีโอของคุณคำอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างวิดีโอที่มี Conversion สูงและพลาดโอกาสในการดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ

5. ใช้รูปขนาดย่อที่มีส่วนร่วม

ภาพขนาดย่อที่เหมาะสมสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับวิดีโอการตลาดของคุณ จากข้อมูลของ Adspresso ราคาต่อหนึ่งการกระทำของคุณอาจแตกต่างกันมากถึง 2 เท่าบน Facebook

แต่คุณจะเลือกภาพขนาดย่อที่ดีที่สุดได้อย่างไร

เลือกภาพที่น่าดึงดูดที่สุด ในการศึกษาของ Adespresso พวกเขาได้ทดสอบกราฟิกและภาพบุคคล ปรากฎว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุดคือกราฟิก

แม้ว่า "การมีส่วนร่วม" จะไม่ใช่คำที่ใช้บอกได้มากที่สุด แต่ก็เป็นนัยที่นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจคุ้นเคยกับการทดสอบว่าอะไรได้ผล

ทดสอบรูปแบบต่างๆของภาพขนาดย่อเพื่อค้นหาว่าภาพใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

แบ่งปันวิดีโอของคุณในหลาย ๆ ที่

การสร้างวิดีโอที่มี Conversion สูงก็เหมือนกับการแบ่งปันข้อความส่งเสริมการขายกับคนทั้งโลก คุณต้องแบ่งปันในหลาย ๆ ที่ที่ผู้ชมของคุณจะสร้างผลลัพธ์

สี่ประการต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงได้กว้างที่สุด:

1. ใช้บัญชีโซเชียลมีเดียทั้งหมด
2. เชื่อมต่อกับแบรนด์พันธมิตรที่มีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกันเพื่อใช้บัญชีโซเชียลมีเดีย
3. กระตุ้นให้เจ้าหน้าที่และสมาชิกในทีมแชร์วิดีโอของคุณ
4. วางแผนลดอีเมล (และใช้ประโยชน์จากแบรนด์พันธมิตร)

สรุป

วิดีโอที่แปลงเป็นวิดีโอที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงและเต็มไปด้วยคุณค่า ประกอบด้วยองค์ประกอบที่เหมาะสมทั้งหมดที่ดึงดูดความกังวลความต้องการความต้องการและความปรารถนาของผู้ชมเป้าหมายและทำเช่นนั้นด้วยสำเนาที่ชัดเจน ในขณะที่คุณวางแผนวิดีโอถัดไปให้รวมองค์ประกอบเหล่านี้เพื่อสร้างสิ่งที่แข็งแกร่งขึ้น

และอย่าลืมทดสอบความยาวของวิดีโอเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดใช้คำบรรยายเพื่อให้โดดเด่นและมอบขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนและคุ้มค่าให้กับผู้ชมซึ่งเป็นขั้นตอนที่พวกเขาไม่สามารถเพิกเฉยและแบ่งปันวิดีโอของคุณได้กว้างไกลเพื่อเข้าถึง ผู้ชมให้มากที่สุด

Amir Shahzeidi

Amir เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ Uscreen ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการสร้างรายได้จากวิดีโอแบบออลอินวันและแพลตฟอร์ม PPV แบบสตรีมมิงแบบสดที่ช่วยให้ผู้ประกอบการวิดีโอและผู้สร้างสามารถสร้างรายได้จากเนื้อหาของตนและสร้างธุรกิจที่เฟื่องฟูจากวิดีโอของพวกเขา

Uscreen

คัดลอกลิงค์