วิธีการออกแบบหน้าการขายแบบยาวของ Kickass

คุณรู้หรือไม่ว่าหน้าขายที่ยาวจริงๆ? พวกมันยอดเยี่ยม แต่ส่วนใหญ่มันห่วย ฉันหมายถึงวิธีที่พวกเขามักจะ นำไปใช้นั้น แย่มาก

หน้าการขายแบบยาวมีที่ประจำ และสามารถเพิ่มยอดขายออนไลน์ได้ในหลายกรณี (นรกเราใช้พวกเขา)

คิดเกี่ยวกับมัน เหตุผลที่คุณมีเว็บไซต์ก็เพราะคุณต้องการขายสินค้าบางอย่าง หากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียว ไม่มีเหตุผลที่แท้จริงที่จะมีมากกว่าหนึ่งหน้า ข้อมูลเดียวที่คุณต้องมีในไซต์ของคุณคือสิ่งที่ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจผลิตภัณฑ์ (เช่น ประโยชน์และกรณีการใช้งาน)

ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์จะแก้ปัญหาเฉพาะของตนได้อย่างรวดเร็วหรือไม่ การคลิกผ่านหน้าต่างๆ หลายๆ หน้าจะเป็นการขัดขวางเท่านั้น

บางคนเรียกว่ารูปแบบมินิไซต์ บางคนบอกว่าหนึ่งเพจเจอร์ เหมือนกัน.

หากคุณกำลังใช้หน้า Landing Page เพื่อดึงดูดการเข้าชม PPC และคุณต้องการให้ผู้ใช้ซื้อของบางอย่าง คุณอาจจะ (หรือควรจะเป็น) ใช้หน้าขายด้วยเช่นกัน

ทำไมสำเนาในหน้าขายถึงขนาดนั้น?

จำนวนสำเนาที่คุณต้องการขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ยิ่งผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนและ/หรือมีราคาแพง คุณก็ยิ่งต้องอธิบาย แสดง ให้ความรู้ และโน้มน้าวใจมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณขายกล่องไม้ขีดราคา $0.25—และฉันต้องการ—ฉันไม่จำเป็นต้องอ่านสำเนาใดๆ ฉันแค่ซื้อมัน ผลิตภัณฑ์นี้เรียบง่ายและราคาถูก

ในทางกลับกัน ถ้าฉันอยู่ในตลาดสำหรับรถยนต์หรือบ้านใหม่—ทั้งซับซ้อน (มีหลายสิ่งให้เรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา) และมีราคาแพง—ฉันจะใช้เวลาหลายสัปดาห์และหลายเดือนในการค้นคว้า อ่าน และเปรียบเทียบ

หากคุณกำลังขายของที่มีค่าใช้จ่าย เช่น $300 ฉันไม่ต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ แต่ฉันต้องการข้อมูลเพียงพอก่อนจึงจะตัดสินค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้ (สำหรับตัวเอง กับภรรยา เจ้านาย ฯลฯ)

ผู้ซื้อคือผู้อ่าน

กังวลว่าสำเนาของคุณยาวเกินไป? อย่า. หากใครพร้อมที่จะซื้อหลังจากอ่านคร่าวๆ สั้นๆ (เพิ่งอ่านประมาณ 20% ของสำเนาทั้งหมด) ก็สามารถข้ามไปข้างหน้าและคลิก "ซื้อ" ได้เลย ไม่มีปัญหา.

แต่ถ้าใครอ่านข้อความ ทั้งหมด บนไซต์ของคุณแล้ว ยัง มีคำถามและข้อสงสัย แสดงว่าคุณมีปัญหา นี่คือเหตุผลที่การคัดลอกแบบยาวทำงานได้ดีสำหรับหน้าการขาย

จริงอยู่ คนส่วนใหญ่จะไม่อ่านสำเนาการขายทั้งหมด และก็ไม่เป็นไร มันไม่ใช่นวนิยาย ผู้บริโภคที่ทำคือคนที่กำลังจะซื้อจริงๆ ดังที่ รมิท เศรษฐี อธิบายในการให้สัมภาษณ์ว่า

“จดหมายขายของฉันสำหรับ Earn $1k นั้นยาว 47 หน้า แต่มันแปลงได้ดีมาก และเมื่อมีคนอ่าน พวกเขาจะทำแบบนี้ พวกเขาจะผงกศีรษะขณะอ่านทั้งหมด เราจะเห็นพวกเขาหยุดและเราจะเห็นพวกเขากลับมาทำงานอีกครั้ง พวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับมันจริงๆ”

แต่หน้าขายแบบยาวนั้นวิเศษและหลอกลวง!

นี่คือเหตุผลที่ฉันบอกว่า ส่วนใหญ่ ดูด ฉันเห็นด้วย - ส่วนใหญ่ไร้สาระและหลอกลวงอย่างน่าขัน คุณพูดถูก นี่คือเหตุผลที่คนจำนวนมากเกลียดพวกเขา

ฉันไปที่ Clickbank และเลือกผลิตภัณฑ์แบบสุ่มจากตลาดของพวกเขา ต่อไปนี้คือหน้าการขายแบบยาวทั่วไปสามหน้า:

ตัวอย่างที่ไม่ดีของหน้าขายแบบยาว #1

เครื่องหมายตกใจ! ตรวจสอบ โฆษณา! ตรวจสอบ ที่สุดของที่สุด! ตรวจสอบ มันต้องขายอย่างบ้าคลั่ง (ในกรณีที่คุณสงสัยก็ไม่ใช่)

ตัวอย่างที่ไม่ดีของหน้าการขายแบบยาว #2

พวกเขาไม่สามารถแม้แต่จะแสดงโลโก้ได้อย่างถูกต้อง และหัวเรื่องก็อ่านไม่ออก

ตัวอย่างที่ไม่ดีของหน้าขายแบบยาว #3

อีกกรณีหนึ่งของสูตรพาดหัวที่ "พิสูจน์แล้ว" ในที่ทำงาน

ความจริงที่ ยากเย็นและยากบางอย่าง เกี่ยวกับหน้าการขายแบบยาว

• ส่วนใหญ่ดูเหมือนอาเจียน แย่กว่านั้นจริงๆ
• สำเนานี้เขียนโดยคนงี่เง่าที่คิดว่าการเพิ่มเครื่องหมายอัศเจรีย์และโฆษณาลงในทุกประโยคช่วยเพิ่มยอดขาย (โตขึ้น.)
• ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ขายผ่านหน้าขายแบบยาวนั้นแท้จริงแล้วเป็นการหลอกลวง ดูเหมือนธุรกิจที่ง่ายที่สุด—แค่สร้าง PDF แล้วเริ่มขาย นั่นเป็นเหตุผลที่ดึงดูดผู้แพ้จำนวนมาก อุปสรรคในการเข้านั้นต่ำมาก ดังนั้นคนงี่เง่าสามารถเริ่มต้นได้

หากคุณใช้สำเนาการขายแบบยาวของ Google คุณจะพบโพสต์บล็อกที่สำคัญมากมาย เช่น โพสต์นี้ แต่คุณจะเห็นว่าคำวิจารณ์ทั้งหมดเกี่ยวกับ การนำไปใช้

ฉันต้องการเตือนคุณ: ไม่ใช่ รูปแบบ ที่ห่วย มันคือการดำเนินการ

• หน้าขายแบบยาวสามารถดูดีได้
• เป็นไปได้ที่จะจ้างคนที่สามารถเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมได้
• ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสามารถขายได้ด้วยหน้าการขายแบบยาว ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่น่าสงสัย

นี่คือตัวอย่างหน้าการขายแบบยาวที่เราใช้สำหรับ CXL Institute สำเนาไม่วิเศษ ไม่ใช่สนามขายที่มีแรงกดดันสูง หน้าก็ดูดี

คัดลอกเรื่อง—ก่อนอื่นเลย

หน้าขายแบบยาวส่วนใหญ่เกี่ยวกับเนื้อหา หากต้องการปิดการขาย คุณต้องมีสำเนาที่ดีจริงๆ คุณไม่ได้เริ่มออกแบบก่อนที่คุณจะมีสำเนา เนื้อหาก่อน

คุณสามารถเขียนข้อความที่ยอดเยี่ยมได้ก็ต่อเมื่อคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและเข้าใจ "สิ่งเล็กๆ น้อยๆ" เท่านั้น เช่น รู้วิธีการพูด ทำความเข้าใจการโน้มน้าวใจ จิตวิทยาการขาย และการใช้กรอบการทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

เจอร์รี ไซน์เฟลด์ควรบรรเทาความกลัวของคุณเกี่ยวกับการคัดลอกแบบยาว ถ้ามันดี:

ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าช่วงความสนใจ มีเพียงคุณภาพของสิ่งที่คุณกำลังดูเท่านั้น ฉันคิดว่าความคิดทั้งหมดเกี่ยวกับช่วงความสนใจนี้เป็นการเรียกชื่อผิด ผู้คนมีช่วงความสนใจที่ไม่สิ้นสุดหากคุณให้ความบันเทิงแก่พวกเขา

ขณะที่เจอร์รี่กำลังพูดถึงโทรทัศน์ ความเข้าใจของเขาก็นำไปปรับใช้กับสำเนาการขาย ไม่มีใครจะอ่านมัน - ไม่ว่าจะยาวแค่ไหน - ถ้ามันน่าเบื่อ จำเป็นต้องเข้าร่วมการสนทนาในใจของลูกค้า กำหนดเป้าหมายปัญหาของพวกเขา และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะช่วยให้พวกเขาบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างไร

ฉันได้เขียนบทความอย่างละเอียดที่เรียกว่า “หลักสูตรด่วนเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพ” แต่โปรดทราบว่าบทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ กระบวนการมากกว่า และไม่เกี่ยวกับสไตล์หรือเทคนิค

ระมัดระวังในการเลือกนักเขียนคำโฆษณา

ฉันเคยใช้ copywriters เป็นจำนวนมากสำหรับโครงการต่างๆ คำแนะนำที่ดีที่สุดของฉัน: ใครก็ตามที่ควรค่าแก่การจ้างงานเริ่มต้นที่ $1,000 (ปกติมากกว่านั้นมาก ในช่วง $2,500–5,000) คุณควร เรียนรู้การ เขียนคำโฆษณาและการเขียนสำเนาของคุณเองดีกว่าจ้างคนราคาถูก คนที่ราคาถูกมีราคาถูกด้วยเหตุผล (ปกติมันห่วย)

แน่นอน ราคาเพียงอย่างเดียวไม่ได้บอกคุณถึงคุณภาพของผู้เขียนคำโฆษณา มี "นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ" ที่รักศัพท์แสงมากมายอยู่ที่นั่น (และฉันโชคร้ายที่ใช้หลาย ๆ อย่าง) หากพวกเขากำลังใช้สิ่งต่างๆ เช่น "เลเวอเรจ" และ "ผู้บริหารของเรากำลังยืนเคียงข้าง" ในสำเนาพอร์ตโฟลิโอ ให้ดำเนินการเลย!

พวกเขาส่วนใหญ่มีอัตตาขับเคลื่อนด้วย (ซึ่งเข้าใจได้—พวกเขาเป็นมนุษย์) แต่นั่นทำให้พวกเขาไม่ดีในการรับคำติชม รุนแรงเกี่ยวกับการเลือกของพวกเขา และผลลัพธ์ในการคัดลอกปานกลาง (ที่ดีที่สุด) ยังคง copywriters ดีทำอยู่

ตัดสินใจว่าคุณต้องการ copywriter ประเภทใด

อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือ copywriters ของแบรนด์และ copywriters ที่ตอบสนองโดยตรงนั้นแตกต่างกันมาก ครั้งหนึ่งเราเคยจ้างคนเขียนคำโฆษณาของแบรนด์ที่มีประวัติย่อที่น่าประทับใจและเคยร่วมงานกับแบรนด์ใหญ่ทุกประเภทในอดีต เธอล้มเหลวอย่างสมบูรณ์ในการเขียนสำเนาตอบกลับโดยตรง เธอไม่สามารถคิดออก

หากคุณกำลังเขียนคำโฆษณาภายในบริษัท ฉันขอแนะนำหนังสือเล่มนี้ มันสอนเทคนิคที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการคัดลอกผ่านการทำงานร่วมกันและวิธีการที่เป็นระบบ—โดยไม่มีใครรู้สึกเจ็บปวด

มัน (เกือบ) ทั้งหมดเกี่ยวกับความสามารถในการอ่าน

ดังนั้นคุณมีสำเนาที่ดี ขอแสดงความยินดี? ไม่ค่อย. หากไม่มีโครงสร้างและออกแบบมาอย่างดี คนก็จะไม่อ่านมัน

อันดับแรก มีวิธีการจัดโครงสร้างข้อความของคุณ:

• ขนาดตัวอักษรขนาดใหญ่ (ขั้นต่ำ 16px) ;
• บรรทัดสั้น (40–80 อักขระต่อบรรทัด);
• ย่อหน้าใหม่ทุก 3-4 บรรทัด
• ใช้รายการ คำพูด ตาราง—ผสมกัน
• พาดหัวย่อยทุกๆ 2-3 ย่อหน้า

นี่เป็นพื้นฐาน แต่สำคัญมาก ไม่มีใครจะอ่านข้อความแบบนี้:

หัวข้อย่อยหายไปอย่างสมบูรณ์ ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะอ่าน แต่ พาดหัวข่าว—พวกเขาใช้เพื่อรวบรวมเรื่องราวทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ เครื่องสแกนจะเลื่อนหน้าลงมา หยุดที่หัวข้อที่ดึงดูดความสนใจ อ่านเนื้อหานั้น และทำการสแกนต่อ

ใช้ความ แปลกใหม่ เพื่อให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม

หากต้องการทำสำเนาจำนวนมากที่เข้าใจง่ายและอ่านง่าย คุณต้องออกแบบเพื่อการอ่าน มอบความแปลกใหม่ให้กับทุกหน้าจอ

คุณต้องเปลี่ยนเลย์เอาต์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้น่าสนใจ ความเหมือนกันเท่ากับความน่าเบื่อและขับไล่ผู้คนออกไป มีปรากฏการณ์ทางจิตวิทยามากมายในการเล่น ซึ่งฉันได้เขียนเกี่ยวกับที่นี่

• นักประสาทวิทยากล่าวว่าความแปลกใหม่ส่งเสริมการส่งข้อมูล
• จิตใจของเรามุ่งไปสู่ความแปลกใหม่ ประสบการณ์ใหม่ๆ ไม่เพียงแต่จะดึงดูดความสนใจของเราเท่านั้น แต่ยังเป็นความต้องการที่สำคัญของจิตใจอีกด้วย

สมองของเราใส่ใจกับรูปแบบต่างๆ อย่างใกล้ชิด และเรียนรู้อย่างรวดเร็วที่จะเพิกเฉยต่อสิ่งใดๆ ที่เป็นกิจวัตร ซ้ำซาก คาดเดาได้ หรือเพียงแค่น่าเบื่อธรรมดาๆ ทำให้มีที่ว่างสำหรับให้ความสนใจกับสิ่งที่แตกต่างออกไป ความแปลกใหม่คือสิ่งที่ดึงดูดให้ผู้คนสนใจ

เคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมเว็บไซต์จำนวนมากจึงสลับตำแหน่งของย่อหน้าข้อความอย่างต่อเนื่อง—ข้อความทางด้านซ้าย จากนั้นทางด้านขวา จากนั้นกลับมาทางซ้าย และอื่นๆ

ด้วยเหตุผลเดียวกันกับที่ฉันเพิ่งพูดถึง—ความแปลกใหม่ ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ที่อ่านเนื้อหา หัวข้อย่อยและพื้นที่สีขาวช่วยให้บรรลุเป้าหมายเดียวกัน

ทดสอบเวอร์ชันวิดีโอ

วิดีโอสามารถเพิ่ม Conversion และหน้าการขายแบบยาวก็ไม่มีข้อยกเว้น

แม้ว่าหน้าการขายเฉพาะวิดีโอจะประสบความสำเร็จในบางครั้ง แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว วิดีโอควรเป็นส่วนเสริมสำหรับข้อความ คนส่วนใหญ่จะ ไม่ ดูวิดีโอ (ผู้สนใจมากที่สุดอาจจะ) เนื้อหาข้อความควรสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงสิ่งนี้

เมื่อไม่นานมานี้ เราได้ทดสอบหน้าแบบยาว "เฉพาะข้อความ" กับ "วิดีโอ + ข้อความ" สองหน้าต่อกัน ในการทดสอบครั้งแรก หน้าการขายเหมือนกัน ยกเว้นสิ่งหนึ่ง—อันหนึ่งมีภาพครึ่งหน้าบน (ซ้าย) และอีกหน้าหนึ่งมีวิดีโอ (ขวา):

ผลลัพธ์: เวอร์ชันวิดีโอเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้น 46%

การทดสอบครั้งที่สองก็คล้ายกัน ทุกอย่างเหมือนเดิม ยกเว้นพื้นที่ครึ่งหน้าบน

ผลลัพธ์: เวอร์ชันที่มีวิดีโอมียอดขายเพิ่มขึ้น 25% (และยากที่จะเชื่อ แต่การเล่นอัตโนมัติแปลงที่นี่ได้ดีกว่า “คลิกเพื่อเล่น” ถึง 13%)

อย่าให้ผู้ใช้ออกจากเพจ

บางครั้ง คุณมีข้อมูลเพิ่มเติมที่เป็นประโยชน์กับผู้อ่านบางคน แต่ไม่ใช่ทุกคน ในเว็บไซต์ "ปกติ" คุณสามารถเชื่อมโยงไปยังหน้าที่ลึกกว่า แต่ในไซต์ขนาดเล็ก คุณไม่สามารถ (หรือไม่ควร) นี่คือสิ่งที่ต้องทำแทน

ขยาย/ยุบข้อมูล

ในตัวอย่างนี้ มินิไซต์ถูกใช้เป็นคำถามที่พบบ่อยแบบหน้าเดียว เมื่อคุณคลิกที่คำถาม คำถามจะขยายออกเพื่อแสดงคำตอบ การออกแบบนี้ช่วยให้คุณทำให้หน้าสั้นลง และยังช่วยให้ค้นหาคำถามและคำตอบที่ผู้อ่านอาจกำลังมองหาได้ง่ายขึ้น

เปิดข้อมูลในไลท์บ็อกซ์

คุณสามารถ "ซ่อน" ข้อมูลหลังการคลิกได้ แต่แทนที่จะนำทางออกไป ให้เปิดข้อมูลในไลท์บ็อกซ์:

การออกแบบภาพที่ยอดเยี่ยมมีความสำคัญมาก

โอ้ ฉันจะเริ่มต้นที่ไหน การออกแบบเป็นการต่อสู้ทางการตลาดและการขายเพียงครึ่งเดียว การออกแบบที่ยอดเยี่ยมสร้างความไว้วางใจและแนะนำผู้อ่าน นอกจากนี้ยังเน้นข้อมูลสำคัญและลดเนื้อหารอง

หากเว็บไซต์ของคุณดูเหมือนไร้สาระ การรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะกลายเป็นเรื่องไร้สาระเช่นกัน ดูตัวอย่างสามตัวอย่างใกล้ด้านบนสุดของบทความนี้ จะมี ใคร ในโลกนี้เห็นหน้าเหล่านั้นและพูดว่า “ใช่ พวกนี้ดูเหมือนเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือ” ไหม อย่าคิดอย่างนั้น

การออกแบบที่ดีไม่เกี่ยวกับเสียงระฆังและเสียงนกหวีด การออกแบบที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับ Conversion ที่ยอดเยี่ยมมีจุดมุ่งหมายเพียงเป้าหมายเดียว นั่นคือการทำให้ผู้คนซื้อ ส่วนหนึ่งของการออกแบบที่ไม่สนับสนุนเป้าหมายนี้จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงหรือลบออก

ฉันเคยเห็นบล็อกโพสต์โน้มน้าวความคิดที่ว่า “เว็บไซต์ที่น่าเกลียดแปลงได้ดีกว่า” ในทุกกรณีที่มีการอ้างสิทธิ์นี้และเมื่อมีการแสดงเวอร์ชัน "การออกแบบที่ดี" จริง การออกแบบที่ดีนั้นแย่มาก

นี่คือภาพหน้าจอจากกระทู้ในฟอรัม:

ผู้ตั้งกระทู้ไม่เคยโพสต์หน้าเพื่อเปรียบเทียบ ดังนั้นส่วนหนึ่งของฉันคิดว่านี่เป็นเพียงการแต่งขึ้น แต่มาดูสิ่งที่กำลังพูดกันที่นี่ “ดูเป็นมืออาชีพ” “ภาพน่ารัก กราฟิก… ผลงานมากมาย” โอ้พระเจ้า. บางทีเราควรจะขอบคุณที่ พวกเขา ไม่ได้โพสต์ภาพหน้าจอ ฉันได้แค่คิด.

ดูเหมือนว่าเหตุผลที่บางคนคิดว่าไซต์ที่น่าเกลียดแปลงได้ดีกว่าเพราะพวกเขาคิดว่าไซต์ที่เต็มไปด้วยภาพอนาจารของธุรกิจและตัวเลื่อนรูปภาพเป็น "การออกแบบที่ดี" พวกเขาไม่รู้ว่าการออกแบบที่ดีเป็นอย่างไร

มาดูข้อโต้แย้งบางประการสำหรับการออกแบบที่ "น่าเกลียด" และขัดแย้งกับการออกแบบที่ "ดี"

1. “ หากเว็บไซต์ของคุณดูหรูหราสำหรับ BMW ผู้เข้าชมของคุณจะถือว่า BMW คิดราคา ” ให้ฉันหยุดพัก พวกเขาสามารถ เห็น ราคาจริง ถ้าบีเอ็มดับเบิลยูมาพร้อมกับราคาซูซูกิ ทุกคนคงขับอย่างเดียวกัน ดังนั้นหากเว็บไซต์ของคุณดูเหมือน BMW — แต่ราคาผลิตภัณฑ์เช่น Isuzu — คุณมีผู้ชนะ นอกจากนี้ iPads ยังเป็นแท็บเล็ตที่ขายดีที่สุดอีกด้วย เคยเห็นไซต์ของพวกเขา (และป้ายราคา) หรือไม่?
2. “ความน่าเชื่อถือ – ไม่มีใครชอบโฆษณา” ใช่ ความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญมาก แต่มันกลับกัน การออกแบบที่ยอดเยี่ยมสร้างความไว้วางใจ การออกแบบเส็งเคร็งฆ่ามัน การเชื่อมโยงระหว่างการออกแบบที่ยอดเยี่ยมกับผู้โฆษณานั้นโง่เขลา
3. “การช่วยสำหรับการเข้าถึง – สร้างขึ้นสำหรับเทคโนโลยีสองรอบย้อนหลัง” การอ้างว่าการออกแบบที่ดีนั้น ไม่ สามารถเข้าถึงได้นั้นเป็นเรื่องงี่เง่า การออกแบบที่ดีนั้นสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงการเข้าถึงได้ง่ายที่สุด
4. Google, Amazon, eBay, Craigslist นั้นน่าเกลียด อย่างแรกเลย พวกเขาไม่เคย "น่าเกลียด" เลย "ดีพอ" เสมอ (ยกเว้น Craigslist) และในกรณีที่คุณไม่ได้สังเกต Google ได้ผ่านการปฏิวัติการออกแบบและให้ความสำคัญกับการออกแบบ เป็น อย่าง มาก ทั้ง Amazon และ eBay ได้รับการปรับโฉมใหม่เมื่อไม่นานมานี้ Craigslist เป็นกรณีที่ไม่ซ้ำกัน (มีเสมอหนึ่ง) และก็ประสบความสำเร็จเพราะมันได้เสมอเช่นนั้น ลองเริ่มไซต์ใหม่ที่ไม่รู้จักวันนี้ซึ่งดูเหมือน Craiglist และดูว่าคุณจะไปได้ไกลแค่ไหน
5. “เว็บไซต์ที่น่าเกลียดนั้นเรียบง่าย” นี่เป็นการไม่โต้แย้ง ไม่มีเหตุผลใดที่เว็บไซต์ที่สวยงามจะไม่ง่าย ดู Simple, Blossom, Customer.io มีเว็บไซต์ที่เรียบง่ายแต่สวยงามกว่าพันล้านเว็บไซต์
6. “เนื้อหาควรเป็นไฮไลท์ของเว็บไซต์เสมอ ไม่ใช่การออกแบบ” ใช่แน่นอน. การออกแบบพร้อมให้การสนับสนุนเนื้อหาเสมอ แต่การออกแบบ ช่วยให้ ผู้ใช้อ่านเนื้อหาได้ ไม่ใช่ในทางกลับกัน อันที่จริงแล้ว ในเว็บไซต์ที่น่าเกลียด ความอัปลักษณ์ก็เข้ามาขวางทางเนื้อหา
7. "ฉันทดสอบเวอร์ชันที่น่าเกลียดกับเวอร์ชันที่ใหม่กว่าและเวอร์ชันที่น่าเกลียดก็ชนะ!" หากไม่เห็นเวอร์ชันที่ "ออกแบบมาดีกว่า" ก็ไม่สามารถแสดงความคิดเห็นได้ ฉันเดาว่าเวอร์ชันที่ดีกว่านั้นมีแถบเลื่อนอัตโนมัติ รูปภาพสต็อก และสิ่งที่ไม่จำเป็นอื่นๆ ไม่แปลกใจเลย จนกว่าฉันจะเห็นการออกแบบที่น่าเกลียดและดีเคียงข้างกัน ข้อโต้แย้งเหล่านี้ก็ไร้ค่า
8. “ดู - นี่เป็นกรณีศึกษา” ในกรณีนี้ คำตอบจะได้รับในตอนท้ายของบทความ: “มันเกี่ยวข้องกับการจัดหา CTA ในตำแหน่งที่ถูกต้องในลำดับความคิด” เวอร์ชัน "สวย" ให้ข้อความน้อยมาก (สำเนาแย่ด้วย) จากนั้นขอเงิน ไม่น่าแปลกใจที่มันไม่ได้ผล เวอร์ชัน "น่าเกลียด" ขายความคิดให้คุณก่อนที่จะขออะไร ตอนนี้ ถ้าพวกเขาจะลอกแบบและโครงสร้างของเว็บไซต์ที่น่าเกลียด แต่ทำให้มันดูดี—ฉันพนันได้เลยว่าเราจะได้เห็นการปรับปรุง
9. “แต่เว็บไซต์น่าเกลียดนี้ขายดี!” ฉันพนันได้เลยว่ามันจะขายได้ดียิ่งขึ้นด้วยการออกแบบที่ดี!

ไซต์ที่น่าเกลียดที่เลือกเชอร์รี่ซึ่งแปลงได้ดีไม่สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ ตรรกะของ "ถ้า X น่าเกลียดและขายได้ตัน ฉันจะสร้างไซต์ที่น่าเกลียดและขายตันด้วย" เป็นสาเหตุเข้าใจผิด แล้วไซต์ที่สวยงามทั้งหมดที่แปลงได้ดีเป็นอย่างไร อื้อหือ ย้อนแย้ง!

เราได้ปรับปรุงการแปลงในหน้าการขายแบบยาวทุกหน้าที่เราดำเนินการ บางครั้งเปลี่ยนแค่ดีไซน์! ให้หน้าน่าเกลียดแก่ฉันและเราจะทำให้การแปลงดีขึ้น

ผู้คนตัดสินทุกสิ่งที่พวกเขาเห็น เราพบคนใหม่—เราตัดสินพวกเขาจากรูปลักษณ์ของพวกเขา เราไปที่ใหม่—เราตัดสินใจเกี่ยวกับมันโดยพิจารณาจากรูปลักษณ์ของมัน เพื่อนของคุณได้รถใหม่—เราตัดสินใจว่าเราชอบรถคันนี้หรือไม่โดยพิจารณาจากรูปทรงของเฟรม

เมื่อผู้คนเห็นเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะแสดงความคิดเห็นในเวลาน้อยกว่า 50 มิลลิวินาที—และสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม (ถ้ามันน่าเกลียด มันจะหลอกหลอนคุณแม้ว่าคุณจะปรับปรุงไซต์ของคุณใหม่ ฉันเขียนโพสต์ทั้งหมดเกี่ยวกับความสำคัญของการแสดงผลครั้งแรกที่ฉันแนะนำให้คุณอ่าน)

การแสดงผลเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อการแปลง

สามตัวอย่างหน้าการขายแบบยาวที่ยอดเยี่ยม (และมีประสิทธิภาพสูง)

ทุกหน้าแปลงได้ดีมาก ฉันจะรู้ได้อย่างไร เราสร้างพวกเขา

อาหารคนทรยศ

หนึ่งในผลิตภัณฑ์ฟิตเนสที่ขายดีที่สุด

LinkedInfluence

โปรดสังเกตว่าเวอร์ชันนี้แตกต่างจากที่แสดงด้านบนเล็กน้อยในตัวอย่างการทดสอบวิดีโอ อันนี้แปลงมากกว่าสองเท่าเมื่อเทียบกับเวอร์ชันที่พวกเขามีก่อนที่เราจะเข้ามา

พิมพ์เขียวไทม์ไลน์
สร้างขึ้นร่วมกับหน้าบันทึกอีเมลที่มีการแปลงสูง

บทสรุป

หน้าการขายแบบยาวมีที่ของมัน หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการเพียงรายการเดียว หรือใช้หน้า Landing Page ของ PPC ที่คุณต้องการให้ผู้คนซื้อของทันที ควรใช้อย่างใดอย่างหนึ่ง

หน้าแบบฟอร์มยาวส่วนใหญ่ห่วย แต่มันไม่ใช่รูปแบบ—มันคือการดำเนินการ การวิจัยที่แข็งแกร่ง การทำสำเนาที่ยอดเยี่ยม และการออกแบบภาพที่ดีต้องร่วมมือกันเพื่อผลักดันให้เกิด Conversion